消费者个性心理特征的分析能力(教案)

第一篇：消费者个性心理特征的分析能力(教案)

消费者个性心理特征的分析能力

学习目标 案例导入

（在案例导入后对本章要阐述的内容进行简单的阐明）理论教学

一、消费者个性、气质、性格、能力特征的分析能力

（一）消费者个性特征的分析能力

1、消费者个性的概念（要指出消费者个性心理特征主要体现在消费者的气质、性格、能力、兴趣等方面。而兴趣通常受制于消费者的需要、动机和态度。）

2、消费者个性特点的分析与运用（阐明消费者个性的特点，并分别说明个性特点在消费中的作用，以及营销者该如何利用该特点）

（二）消费者气质特征的分析能力

1、消费者气质的概念

2、消费者基本气质类型的分析与运用（阐明消费者基本气质类型，并分别说明消费者基本气质类型在消费中的表现，以及营销者该如何区别对待不同气质类型的消费者，以达到营销目的）

（三）消费者性格特征的分析能力

1、消费者性格的概念

2、消费者性格类型的分析与运用（阐明消费者性格类型，并分别说明消费者性格类型在消费中的表现，以及营销者该如何区别对待不同性格类型的消费者，以达到营销目的）

（四）消费者能力特征的分析能力

1、消费者能力的概念

2、消费者购买行为能力类型的分析与运用（阐明消费者购买行为的能力类型，并分别说明不同消费者购买行为能力类型在消费中的表现，以及营销者该如何区别对待不同购买行为能力类型的消费者，以达到营销目的）

三、消费者需要、动机和态度的分析能力

（要阐明消费者个性心理特征还体现在消费者的兴趣方面，而兴趣通常受制于消费者的需要、动机和态度。）

（一）消费者需要的分析能力

1、消费者需要的概念

2、消费者需要的基本特征的分析与运用（阐明消费者需要的基本特征，并分别说明各基本特征在消费中的表现，以及营销者该如何区别对待具有不同需要特征的消费者，以达到营销目的）

（二）消费者动机的分析能力

1、消费者动机的概念

2、消费者具体购买动机类型的分析与运用（阐明消费者具体购买动机类型，并分别说明不同具体购买动机类型在消费中的表现，以及营销者该如何区别对待具有不同具体购买动机的消费者，以达到营销目的）

（三）消费者态度的分析能力

1、消费者态度的概念

2、消费者态度形成基本方式的分析与运用（阐明消费者态度形成的基本方式，并分别说明营销者该如何区别来影响消费者态度的形成，以达到营销目的）

3、消费者态度变化形式的分析与运用（阐明消费者态度变化的形式，并分别说明营销者该如何区别来影响消费者态度的变化，以达到营销目的）

实训教学（请按样板章设计）

一、评价分析训练

二、混合选择训练

三、案例分析训练

四、情景模拟演练

五、实习实训操练 项目小结

报告范例（请按样板章设计）

项目三

消费群体心理特征的分析能力

学习目标 案例导入

（在案例导入后对本章要阐述的内容进行简单的阐明）理论教学

（先对消费群体进行简单的阐述，并简要说明对不同消费群体心理特征的分析与运用对营销有何意义）

一、不同年龄消费群体心理特征的分析能力

不同年龄消费者在个人成长和家庭发展周期上都存在着不同的消费心理和消费特点，诸如少年儿童消费心理、青年消费心理、中年消费心理和老年消费心理，了解他们的消费心理和特点是各商家正确营销的前提。下文将分别论述：

（一）儿童消费群体心理特征的分析能力

少年儿童群体是指年龄０～１４周岁的人群。据国家统计局《２００５年全国１％人口抽样调查主要数据公报》显示，２００５年我国的０～１４周岁少年儿童总数达２.65亿，占我国总人口的20.3%。与第五次全国人口普查相比，下降了2.6%，近年来，我国少年儿童占总人口的比例呈下降趋势，然而，这一群体在消费总支出中的比重却不降反升。究其原因，主要是独生子女越来越多，而独生子女已成为大多数家庭的主要开支负担。0~14周岁的少年儿童，根据年龄特征又分为儿童消费者（0~11岁）和少年消费者（11~14岁）两类。

1、儿童消费群体的定义及特点

从出生婴儿到11岁的儿童，正处于快速的心理和生理发育阶段，缺乏稳定的消费倾向和认识，易受外部环境的影响，消费心理和消费行为变化幅度大。这个阶段，他们开始了学习过程，逐渐有了认识能力、意识倾向、兴趣爱好等心理品质，学会了思维，行为上逐渐从被动达到主动。儿童群体具有自己独特的个性，例如记忆力、模仿能力强，思想活跃，追求自然、自信、时尚等。但是自控能力差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配，但是儿童并不拥有消费决定权，多数家长往往指定品牌购买，但部分家长会听取孩子们的意见。总之，儿童消费心理处于感情支配阶段，购买行为以依赖性为主，但在很大程度上会影响其父母的购买趋向。儿童群体的消费心理特点：（1）认识的直观性

（2）从模仿型消费发展为个性消费（3）消费情绪性

（4）选择商品的模糊性

（5）求新奇、好玩、好胜的消费心理

2、儿童消费群体心理特征的分析与运用（阐明儿童消费群体的心理特征，并说明营销者该如何分别针对儿童消费群体的心理特征来采取不同的营销对策，以达到营销目的）

（二）少年消费群体心理特征的分析能力

1、少年消费群体的定义及特点

少年时期是儿童向青年过渡的中间阶段，在生理上呈现出第二个发育高峰，心理上也有较大变化。对未来充满美好幻想，追求浪漫时尚，积极追求自我，对同辈有很高的认同感，喜欢做年轻人做的事；他们已有了成人意识，希望得到别人的认可、尊重，并开始用成人的眼光审视社会，模仿成人独立地购买自己喜欢的商品。少年时期是依赖与独立、成熟与幼稚、自觉性和被动性交织在一起的复杂时期。这种思想感下摆脱父母要求独立的过程叫做心理上的婴儿断奶。一方面开始摆脱父母，另一方面热衷于寻求能够理解自己的人，对一些想法、主张作比较时，往往感到朋友的主张有价值。对待朋友坦率相告一切的“开放性”和疏远父母的“闭锁性”两种矛盾心理同时存在。在家寡言少语的少年，在伙伴中间则朝气蓬勃，相互融为一体，并且他们的着装有很强的一致性。同辈伙伴们的偏爱远比父母的意见重要，最终使得他们屈从于同辈伙伴们的规范，那些服饰上想与众不同的学生既渴望受到别人注意又发现这是一种不尊重大家的方式，模仿和顺从是少年群体的普遍心理特征。

少年群体的主要消费心理特征如下:（1）消费心理日趋成熟、独立性增强（2）模仿、从众心理较突出（3）强调个性化消费

（4）情感消费，跟着感觉走

2、少年消费群体心理特征的分析与运用（阐明少年消费群体的心理特征，并说明营销者该如何分别针对少年消费群体的心理特征来采取不同的营销对策，以达到营销目的）

（三）青年消费群体心理特征的分析能力

1、青年消费群体的定义及特点

青年是指处于从少年向中年过渡时期的人群，一般年龄在16~40岁。现代青年长期浸泡在多元化的物质状态中，这使他们更具有可塑性和宽容精神。他们具有独立性、追逐时尚、展现个性魅力。名牌不等于首选，便宜也不会动心，购物的唯一标准就是“喜欢”。他们知道追求时尚与新鲜的事物不一定具有现实的价值，但却能给他们带来不同的新鲜感和美好心情。青年群体中，大学生又是一个特殊群体，大学生除了具有青年的共性外，又有自身特点。大学生正处于人生的青年时期，其抽象思维能力、记忆能力、感知能力、对环境的认识和适应能力均获得了较大发展，个性基本形成。与其心理发展状况相适应，大学生的消费心理也独具特点：合理消费取向指导下的时尚特征：追求自我成熟的表现与消费个性心理的彰显；计划性购买往往被冲动性购买所取代；消费时表现较强的从众效应，易受广告的影响。

青年消费受其内在的心理因素支配，同其他消费群体相比，具有鲜明的心理特点。(1)．较高的消费需求和消费预期(2)．富于新时代气息的消费心理

(3)．追求个性、表现自我的消费心理(4)．注重情感的消费心理(5)．超前的消费心理，包括： A.享乐消费心理 B.攀比消费心理 C.从众消费心理

(6)．品牌意识强，忠诚度低

2、青年消费群体心理特征的分析与运用（阐明青年消费群体的心理特征，并说明营销者该如何分别针对青年消费群体的心理特征来采取不同的营销对策，以达到营销目的）

（四）中年消费群体心理特征的分析能力

1、中年消费群体的定义及特点

中年人一般处于人生事业的顶峰，他们工作压力大，收入水平趋于最高，购买能力也最强。中年人身体状态已不如青年时期强壮，但是他们又会保持青年人的行为方式。他们经验多、阅历深、情绪较稳定，理性消费。购物时往往注意物与物的比较和挑选，独立自主、沉着冷静，一般不轻信别人的影响。１．注重计划，量入为出 2．情绪平衡，消费理性 ３．消费品位，稳定性强 ４．突出个性，表现自我

消费个性化是中年人消费活动中的普遍反映。他们把个人或家庭的消费与社会、环境紧密联系，突出表现自己的个性特点、兴趣爱好等。有关部门对中年消费者的调查显示，中年消费者群体存在如下消费趋向：

１）质量。５２％的中年消费者把商品质量放在消费决策的首位，即使价格偏高或款式普通，也愿选购质量优良商品。

２）使用价值。５１％的中年消费者注重商品的使用价值，不过分挑剔商品的款式、外观和色调。

３）便利。３２％的中年消费者注重商品便利性，包括使用便利和维修便利，购买时愿意选择售后服务好、跟踪安装、上门调试维修商品。

４）价廉。２７％的中年消费者以价格低廉作为购买目的，他们在观念上保持着俭朴的传统，对款式、花色、功能等均无过高要求。

５）信誉。１０％的中年消费者对产品信誉表示重视，对质量好、信誉高的商品长时间重复购买。

2、中年消费群体心理特征的分析与运用（阐明中年消费群体的心理特征，并说明营销者该如何分别针对中年消费群体的心理特征来采取不同的营销对策，以达到营销目的）

（五）老年消费群体心理特征的分析能力

1、老年消费群体的定义及特点

老年群体一般指年龄在６０岁以上的人群。随着人们经济状况的改善和卫生、保健事业的发展，老年人在社会总人口中所占比例不断增加。据国家统计局《２００５年全国１％人口抽样调查主要数据公报》显示，截至２００５年，我国６０岁及以上老年人口超过１．４４亿，占总人口的１１％以上。预计２０３０年，将达到３亿，占总人口的２０％，人口老龄化问题在我国已经日益突现出来。老年人是一个特殊的消费群体，老年消费者在生理和心理上同其他消费者相比发生了明显变化。研究分析老年人群的消费心理，有助于企业开拓老年人消费市场。(1)．消费习惯稳定，理智消费

老年消费者在几十年的生活实践中形成了比较稳定的态度倾向和习惯方式。由于其见多识广、经验丰富，往往表现出较强的自信、自尊。选购商品时，喜欢凭过去的经验、体会来评价商品的优劣。一旦对该品牌形成偏爱，逐渐形成固定不变的消费习惯，很难轻易改变，对不了解的商品不轻易采用。另外，老年人大多有一种怀旧心理，年轻时代使用过的商品能唤起对过去美好的回忆，他们是传统品牌、传统商品的忠实购买者。老年人的消费观较为成熟，消费理智，在购买前（特别是新产品），常常多方搜寻商品信息，了解市场行情，力求对商品有个全面了解，经过详细比较、深思熟虑之后才会做出购买决定，冲动型消费和盲目消费相对要少。他们对消费新潮的反应显得迟钝，不赶时髦。(2)．商品追求实惠，价格敏感度高

追求价廉物美是普遍的消费心理，对老年消费者来说，这一点表现得尤为突出。老年消费者退休后，收入有所下降，他们消费不像青年人那样富于幻想，而是常常把商品的实用性放在第一位，强调质量可靠、经济合理和有利于身心健康，至于商品的品牌、款式、颜色和装是其次的。可见商品的性能与价格，是老年消费者购物时最关注的因素。

(3)．消费追求便利，追求服务

他们希望购买场所交通方便些，商品说明清楚些，便于挑选。使用中要求商品能够易学易用、方便操作、携带方便、维修方便等。老年消费者尤其看重消费时的良好服务，老年人年岁大、阅历深、自尊感特别强，他们认为受到尊重是天经地义的事情，因而对营业员的服务态度等十分敏感。在购买过程中，希望营业员能主动、热情地帮助他们介绍商品、挑选商品，并对送货上门、免费安装、产品维修等售后服务也较为关切，不仅要有良好的态度，更重要的是有切实可行的措施，使他们能时时处处感受到这一服务。(4)．消费需求结构发生变化，增加储蓄

由于老年消费者生理机能的衰退，其需求结构也发生了很大变化。在老年人的商品消费中，营养食品（以水果、蔬菜、肉类等生鲜食品为主）、医疗保健品的消费占有较大比重，价格一般不会为老年人的购买障碍，尤其对于一些身体状况较差的老年人来说，健康无疑是他们关心的头等大事。(5)．较强的补偿性消费心理

补偿性消费是一种纯粹的心理性消费，它是一种心理不平衡的自我修饰。老年人群将现代消费水平与过去进行比较，比较的结果大多是对过去某些方面感到遗憾和不足，而当条件允许时，对过去遗憾和不足的补偿往往会成为他们的消费追求。随着经济水平的提高，子女成家独立后，老年人补偿性消费特征表现的尤为明显，他们希望在人生的后半阶段补偿过去未能实现的消费愿望。比如，在经济发展水平较高地区出现了老年人“重补结婚照”的现象和老年人在美容美发、健身娱乐、旅游观光等方面有着强烈兴趣，以补偿那些过去未能实现的消费愿望。

2、老年消费群体心理特征的分析与运用（阐明老年消费群体的心理特征，并说明营销者该如何分别针对老年消费群体的心理特征来采取不同的营销对策，以达到营销目的）

二、不同性别消费群体心理特征的分析能力

（一）女性消费群体心理特征的分析能力

1、女性消费群体的特点

据网上调查显示：女性在家庭消费中有完全支配权51.6%，和家人协商44.5%。

(1).女性消费者数量庞大，是购买行为的主体。

我国女性消费者占全国人口的48.7%，其中在消费过程中有较大影响的是20岁—54岁的女性，约占人口总数的21%。她们不仅为自己购买所需商品，而且由于在家庭中承担了女儿、妻子、母亲、主妇等多种角色，因而也是大多数儿童用品、男性用品、老人用品、家庭用品的主要购买者。

(2).购买商品挑剔，选择性强

由于女性消费品品种繁多，弹性较大，加之女性特有的细腻、认真，因而她们对商品的选择挑剔程度较之男性高。另外，女性通常具有较强的表达能力、感染能力和传播能力，善于通过说服、劝告、传话等方式对周围其他消费者发生影响。

(3).注重商品的外观和感性特征

而女性消费者购买的主要是日常生活用品，如服装、鞋帽等，因而对其外观形象、感性特征等较重视，往往在某种情绪或情感的驱动下产生购买欲望。这里导致情绪或情感萌生的原因是多方面的。

(4).注重商品的实用性和具体利益

由于女性消费者在家庭中的作用和家务劳动的经验，使她们对商品的关注角度与男性大不相同。表现为对商品的实际效用和具体利益要求强烈，特别是细微之处的优点，往往能迅速博得女性消费者的欢心，促成购买行为。

(5).注重商品的便利性和生活的创造性

现代社会，中青年妇女的就业率很高，她们既要工作，又担负着大部分家务劳动，因此，她们对日常生活用品的便利性具有强烈的要求。每一种新的、能减轻家务劳动的便利性消费品，都能博得她们的青睐。同时，女性消费者对于生活中新的、富于创造性的事物，也充满热情。

(6).有较强的自我意识和自尊心

女性消费者有较强的自我意识和自尊心，对外界事物反应敏感。她们往往以选择的眼光、购买的内容及购买的标准来评价自己和别人。(7).易受外界因素影响

女性消费者在选购商品时考虑的方面比较多，因而决策时间较长，在此期间内各种外部信息如广告信息、售货员的评论、朋友的劝说以及其他人的购买等都会对她们发生重要影响。女性消费者在购买过程中比较倾向于听取并接受别人的建议。

2、女性消费群体心理特征的分析与运用（阐明女性消费群体的心理特征，并说明营销者该如何分别针对女性消费群体的心理特征来采取不同的营销对策，以达到营销目的）

（二）男性消费群体心理特征的分析能力

1、男性消费群体的特点

1．动机形成迅速、果断，具有较强的自信性

男性的个性特点与女性的主要区别之一就是具有较强理智性、自信性。他们善于控制自己的情绪，处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素，能够从大局着想。有的男性则把自己看作是能力、力量的化身，具有较强的独立性和自尊心。这些个性特点也直接影响他们在购买过程中的心理活动。

因此，动机形成要比女性果断迅速，并能立即导致购买行为，即使是处在比较复杂的情况下，如当几种购买动机发生矛盾冲突时，也能够果断处理，迅速作出决策。特别是许多男性不愿“斤斤计较”，购买商品也只是询问大概情况，对某些细节不予追究，也不喜欢花较多的时间去比较、挑选，即使买到稍有毛病的商品，只要无关大局，也不去计较。

2．购买动机具有被动性

就普遍意义讲男性消费者不如女性消费者经常料理家务，照顾老人、小孩，因此，购买活动远远不如女性频繁，购买动机也不如女性强烈，比较被动。在许多情况下，购买动机的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的嘱咐、同事朋友的委托、工作的需要等等，动机的主动性、灵活性都比较差。我们常常看到这样情况，许多男性顾客在购买商品时，事先记好所要购买的商品品名、式样、规格等，如果商品符合他们的要求，则采取购买行动，否则，就放弃购买动机。

3．购买动机感情色彩比较淡薄

男性消费者在购买活动中心境的变化不如女性强烈，不喜欢联想、幻想，他们往往把幻想看作是未来的现实。相应地，感情色彩也比较淡薄。所以，当动机形成后，稳定性较好，其购买行为也比较有规律。即使出现冲动性购买，也往往自信决策准确，很少反悔退货。需要指出的是，男性消费者的审美观同女性有明显的差别，这对他们动机的形成也有很大影响。比如，有的男同志认为，男性的特征是粗犷有力，因此，他们在购买商品时，往往对具有明显男性特征的商品感兴趣，如烟、酒、服装等。

2、男性消费群体心理特征的分析与运用（阐明男性消费群体的心理特征，并说明营销者该如何分别针对男性消费群体的心理特征来采取不同的营销对策，以达到营销目的）

三、不同职业消费群体心理特征的分析能力（这个分法并不统一，可以根据自己的理解改）

（一）国家机关、党群组织消费群体心理特征的分析能力

1、国家机关、党群组织消费群体的定义与特点

2、国家机关、党群组织消费群体心理特征的分析与运用（阐明国家机关、党群组织消费群体的心理特征，并说明营销者该如何分别针对国家机关、党群组织消费群体的心理特征来采取不同的营销对策，以达到营销目的）

（二）事业单位消费群体心理特征的分析能力

1、事业单位消费群体的定义与特点

2、事业单位消费群体心理特征的分析与运用（阐明事业单位消费群体的心理特征，并说明营销者该如何分别针对事业单位消费群体的心理特征来采取不同的营销对策，以达到营销目的）

（三）企业单位消费群体心理特征的分析能力

1、企业单位消费群体的定义与特点

2、企业单位消费群体心理特征的分析与运用（阐明企业单位消费群体的心理特征，并说明营销者该如何分别针对企业单位消费群体的心理特征来采取不同的营销对策，以达到营销目的）

（四）自由职业消费群体心理特征的分析能力

1、自由职业消费群体的定义与特点

2、自由职业消费群体心理特征的分析与运用（阐明自由职业消费群体的心理特征，并说明营销者该如何分别针对自由职业消费群体的心理特征来采取不同的营销对策，以达到营销目的）

（五）无职业消费群体心理特征的分析能力

1、无职业消费群体的定义与特点

2、无职业消费群体心理特征的分析与运用（阐明无职业消费群体的心理特征，并说明营销者该如何分别针对无职业消费群体的心理特征来采取不同的营销对策，以达到营销目的）

四、不同收入消费群体心理特征的分析能力（这个分法并不统一，可以根据自己的理解改）

（一）高收入消费群体心理特征的分析能力

1、高收入消费群体的定义与特点：

（１）消费开支相对于他们的收入来讲，表现出某种“随机游走”的现象。虽然他们的消费仍然是由于其收入决定的，并且正是由于收入高才使他们消费时不需要考虑收入的多少，但是对于每一次具体的消费来讲，开支的多少不是由收入决定的，消费不再明显地表现为收入的函数，消费不再跟着收入变化，而是跟着其他因素的变化而变化。与此同时，消费品价格变化对他们支出的影响也相对较小。

（２）他们较多地购买那些收入弹性较高的消费品，即居民收入提高时，市场需求扩大较快的消费品。今年上半年，广州和其他一些大中城市，十万元级的消费增长较快，就是由这些人创造的。

（３）他们的消费支出更多地取决于文化和精神心理状态、取决于他们的社会地位或者他们追求的那种社会地位、取决于他们的时间分配、取决于他们的人生观、价值观、幸福观等等。

（４）他们追求能够表现他们认同的社会地位、社会文化、社会等级、社会观念的那些消费品，对消费品的档次、品牌、内涵、时尚性、质量要求较高。

2、高收入消费群体心理特征的分析与运用（阐明高收入消费群体的心理特征，并说明营销者该如何分别针对高收入消费群体的心理特征来采取不同的营销对策，以达到营销目的）

（二）中收入消费群体心理特征的分析能力

1、中收入消费群体的定义与特点

我国中等收入的消费者，应该就是达到了小康生活的居民，他们还没有多少余力像收入高的居民那样追求富裕的生活，但那些是他们瞄准的目标，一有条件，他们就会向上述消费者看齐。这是国内市场最大的消费群体，政府的经济指导和企业的生产经营活动都必须特别注意他们需求的升级。

2、中收入消费群体心理特征的分析与运用（阐明中收入消费群体的心理特征，并说明营销者该如何分别针对中收入消费群体的心理特征来采取不同的营销对策，以达到营销目的）

（三）低收入消费群体心理特征的分析能力

1、低收入消费群体的定义与特点

收入水平较低的消费者，他们已经解决了温饱问题，不再缺衣少食，但是还没有完成向小康水平的转变。他们的需求水平还比较低，现在一些地区市场上过剩的商品，比如各种家用电器等正是他们所需要的。

2、低收入消费群体心理特征的分析与运用（阐明低收入消费群体的心理特征，并说明营销者该如何分别针对低收入消费群体的心理特征来采取不同的营销对策，以达到营销目的）

实训教学（请按样板章设计）

一、评价分析训练

二、混合选择训练

三、案例分析训练

四、情景模拟演练

五、实习实训操练 项目小结

报告范例（请按样板章设计）

第二篇：自我个性心理特征分析

自我个性心理特征分析

人的一生伴随着生理的和心灵的病痛。对我们这一代人来说，生理的病痛算不了什么，只要你有生命的欲望，我们就会战胜病魔好好的活在这阳光的世界上；而心灵的病痛则让我们苦不堪言，折磨着我们的灵魂，让那些调节能力和毅力薄弱的鲜活生命去了另一个世界。为什么他们离我们而去呢？因为他们没有心灵病痛的良药------心理学！他们有的心灵生病或者服药太少或者太多、有的压根不知道还有要可服。在老师的指导下学习的心理学，心里有一股想自我剖析的冲动。像看看自己到底是怎么的一个人，也心理有个底，生活中客观一点。但是呢！有时你的心理让别人来分析更容易，所谓的当局者迷。但是我觉得还是要自己认识自己才能为以后的发展方向打好基础。所以我也决定来个自我个性心理特征分析。这些文字可能描述不全面也不是很专业准确，但是我还是很珍惜这第一份我系统的自我客观认识。

个性心理结构包括个性倾向性和个性心理特征。个性心理倾向性主要有兴趣、需要、动机、态度、理想、信念、价值观、世界观等。个性心理特征主要有性格、能力、气质、智力等。前者比较复杂，后者也比较奥妙。我来自我解剖一下。

性格：表现在人对现实态度和行为方式中的比较稳定的独特的心理特征的总和。我的性格：

（一）现实态度特征：1,对别人，集体社会的态度：偏向于爱祖国，爱集体，有同情心，诚实、正直、礼貌。但是行为表现还不够积极，还有些漠不关心，也没有实际行动表现于爱祖国，有同情心。我一向主张每个人都做好最好的自我，独立。自我认为很诚实，很正直，以后有经济绝对慷慨资助有需要的人。2,对劳动工作的态度：偏向于勤劳，但有时也十分懒惰，有责任心但是还是有点粗心大意，马虎，节约。对家庭和父母：思想前卫，希望自己为自己、父母而活，不想结婚，认为没有能力养育孩子而让孩子不优秀是对孩子的命运不公，自己也累。3，对自己的态度：未来的生活有信心，有理想。自信但很客观，很现实。

（二)意志特征：1，自觉性：对自己要做的事能清楚认识，但是不够坚持，没有十足的耐性，能把自己的热情和力量投入，能冷静分析问题，但是遇到挫折也会气馁。有时过于独断，武断，考虑不够周全。2，坚定性；毅力不够顽强，但精力比较充沛，能总结经验，不为不符合实际的愿望所驱动。但是离不屈不挠，坚持不懈的境界还相差甚远，当然也不是一遇困难就垂头丧气。3，果断性：能迅速作出决定，当机立断，积极采取行动，但有时考虑不够周到，勇气可嘉，但有时会武断。4，自制力：很难控制自己的情绪，喜怒哀乐溢于言表，比较难控制自己的言行，比如上网，情绪等。但也不会为所欲为，任意妄为。5，勇敢：坚信自己的正确性，勇于承担责任，愿作出牺牲，但不勇武。

（三）情绪特征：1，情绪强度：很容易看到自己的喜怒哀乐，但是也不太容易手舞足蹈，欣喜若狂。2，情绪稳定性：比较稳定，不会忽冷忽热，喜怒无常。3，情绪持久性：情绪持续时间正常，不会过长或者稍现即逝。4，主导心境：基本上是处于精神饱满，欢乐愉快之中。不会一直抑郁低沉。气质：不依活动的目的和内容转移的典型的、稳定的心理活动的动力特征。PS：与我们平时说的气质不同。我的气质：偏向于胆汁质和多血质：我直率、热情、精力旺盛、心境变化距离、具有外向型，有时也很敏感、反应迅速，喜欢交朋友、但是注意力转移快、没有固定的爱好。

（四）能力与智力：能力是自己的努力的，智力是天生的，二者综合可以说就是一个人的实力！对于智力我不想说什么！因为这是天生的、是我不能左右的，但是我的生活经历告诉我，一个人的努力能使他的智力有所提高，具体有多少的提高，这里面的可变的因数太多了。能力：我是以情商和逆商来比量自己的。

情商（EQ）又称情绪智力，是近年来心理学家们提出的与智力和智商相对应的概念。它主要是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质。以往认为，一个人能否在一生中取得成就，智力水平是第一重要的，即智商越高，取得成就的可能性就越大。但现在心理学家们普遍认为，情商水平的高低对一个人能否取得成功也有着重大的影响作用，有时其作用甚至要超过智力水平，有人就说到，态度决定一切！

首先：我的认识自身的情绪。历史发展告诉我们，人最大的困难就是认识自己。先前再一本书上记下了这样一句话：“成功的人不是知道自己有多少缺点，而是知道自己有多优点，并立志努力去发展开发他们。”我只有认识自己，才能成为自己生活的主宰。

二是我能否能妥善管理自己的情绪。即能调控自己。在这方面我不能说做的很优秀，但是我认为一个人处任何环境都是一种表情而没有变动，我想他可能不是属于我们人类。我尽可能的控制的情绪，什么场合该笑，该严肃-----我得把握有个度；

三是自我激励，它能够使人走出生命中的低潮，重新出发。我认为这是成功的关键，是动力！倘若我没有了激励，我的生活将是一片黑暗和没有尽头的低谷。前不久学校一个研究生跳楼走了，我很为他汗颜和悲哀，要是他自己多一点自我鼓励和激励，我相信他会有美好的未来和幸福。人生不如意的事十之八九，有了激励相伴，这些不顺心事变成了提高自己的工具和助推器；生活有了挑战，生命才多彩，生命才有珍惜和回忆！四是认知他人的情绪。我的父母都是普通的家长，他们教导我是老百姓的孩子，我应该自己好好的努力，无论在即将毕业找工作或是在未来的事业征途上。做人要厚道，多给别人留点余地，也给自己多了一个朋友和条道走。凡事换位思考，多为别人想点事。世界是公平的，有得就有失去，熊掌和鱼翅不可兼得！大学四年即将结束了，我深爱我的专业，他很有挑战性，让我全方位的提高自己。我相信优秀的人都是生活的行家，为自己和他人思考着。换位思考这是与他人正常交往，实现顺利沟通的基础也是我最基本的素养；五是人际关系的管理。即领导和管理能力。这可是门大学问，我的见解由生活学习经历决定了，在老师和长辈看开来很浅薄，需要提高的太多。我很喜欢和乐意比我优秀的人和长者交流。古人曰“与贤者人自贤之”，他们的话语让我反省和思考，这样会提高我生命的效率！人际关系的管理就是自己社会角色的扮演和调节，此情此景此人是什么身份，言语的表达和自我礼仪等等。这仿若我们穿衣服，礼服，休闲、整装在什么场合得体一样。

逆商（AQ）——作为立体的人构成的一个重要侧面。所谓“逆商”是人们面对逆境，在逆境中的成长能力的商数，用来测量每个人面对逆境时的应变和适应能力的大小。逆商高的人在面对困难时往往表现出非凡的勇气和毅力，锲而不舍地将自己塑造成一个立体的人；相反，那些逆商低的人则常常畏畏缩缩、半途而废、最终一败涂地。可口总裁古滋•维塔说：“一个人即使走到了绝境，只要你有坚定的信念，抱着必胜的决心，你仍然还有成功的可能。”古滋•维塔是高逆商的代表，他的一生经历了无数的坎坷，但都一次又一次地被他超越了。

也许有人会说：因为他成功，所以就说他逆商高。的确，人们对成功者的评价往往是“马后炮”，在他们成功以后再总结其成功的要素，而不能有“先见之明”。同样的，以往人们常常凭借直观感觉来看待一个人对困难的态度，认为这个人持之以恒、坚忍不拔，亦或意志力薄弱、缺乏耐心等等，这种观察是模糊不清的，对个人的培养锻炼没有任何实际意义。

首先，我心目中的逆商：

——逆商告诉你如何在逆境中生存，并如何战胜它而取得成功；

——逆商可以预测在逆境中你所持的态度；

因此，无论在什么样的情况下，逆商都将决定你面临逆境时是继续成长，还是会一瘸一拐，甚至倒下。逆商是营养丰富的土壤，是成功的基本要素，它决定你的态度、你的能力、你的表现如何展现，展现到什么程度，就像花园里的土壤成分一样，逆商也可加强、丰富起来。

其次，我认为高逆商者充满了人生欲望：欲望是产生成功愿望的最原始火花，是成功的源泉。高逆商者充满了人生欲望，他们会对成功表现出狂热的兴趣，遭遇逆境时自然就能够奋勇向前；而低逆商者对事物则不感兴趣，缺乏生活激情，自然容易知难而退。

有了生活的欲望和对成功的追求，就能克服一切艰难险阻，从跌倒中爬起，继续前进，最终达到目的。挫折并不可怕，因为他既没有毁灭希望，也没有封杀所有通向成功的道路。真正可怕的是，在挫折之后丧失了进取精神而自甘于沉沦。

每个人都会有难题，都会遭遇困境，高逆商者碰到了一个难题，就会认为是一种挑战，是磨练自己意志，增强进取欲望的机会，而低智商者遇到一个困难时，则会认为是自己的命不好，认为是天意要扼杀他，而怨天尤人。

逆境如同一把双刃剑，它既可以为我们所用，也可以把我们扼杀。关键要看你握住的是刀刃还是刀柄。你解决了一个个的难题，就是取得了一个个的胜利，这些胜利就是成功之路上的一个个阶梯。每当你取得了一个胜利，你就增长了一些智慧，也就向成功的立体人靠近了一步。

每个人都是宇宙中的一部分，都处在不断变化的过程中，变化是一条无情的规律。对于个人来说，重要的只有一点：成败决定于你的心态，决定于你有没有进取的欲望。

一位斯巴达人对母亲抱怨自己的剑太短了。母亲回答说：“儿子，前进一步你的剑不就是长的吗？”

人在挫折面前不能只是一味地抱怨，而应该想方设法地去寻找解决问题的办法，并在寻找过程中不断提高自己的逆商。我很庆幸，我父母是从小不惯我，让我学会了独立和想办法。我不敢说我泰山压顶很从容，但也不至于慌乱得不知道去求生存。

总结：我希望自己好男儿处顺境不狂，处逆境不慌，雨来了去挡，天塌了去扛。做一个有责任，有感情，会生活，会学习，会工作的普通人！

第三篇：能力是幼儿教师个性心理特征的核心

能力是幼儿教师个性心理特征的核心，其内涵十分宽泛，对专科学历层次幼儿教师的基本能力可以分为以 下三大类。

1.1 一般能力

一般能力特指作为社会劳动成员所必须的相当于大学专科程度的各项基本能力，包括：思维能力，大专学历幼儿教师应具备一定的逻辑思维能力，形象思维和创造性思维能力。人际交往能力，指应变、沟通能力和口头、书面、情绪举止等的表达能力。

组织管理能力，指生活自理，操作实施和一定水平的计划、评价事物的能力。

一般能力的具备，使专科层次的幼儿教师在工作中能够分析学前教育问题，分析幼儿的行为，能够处理好 教师同幼儿、同事、家长之间的关系，创造良好的教育环境，同时还能够使自己在工作中不断要求自己，积极 上进，不断补充自己的知识，从而能够科学地组织幼儿活动，管理好幼儿园的各项活动。

1.2 幼儿园教育活动中高级应用型教师应具备的专业能力

幼儿园教师的工作能力，直接关系到教育效果，在各项工作能力中，幼儿教师在弹、唱、跳、说、演、画 等方面的实施操作能力，是幼儿教师能力方面的突出特色，也是最基本的专业能力。作为高级应用型人才的幼 儿教师无疑也需具备这种能力，除此之外还应具备在幼儿园教育活动中所需要的具体工作能力，它包括以下几 种能力：

首先，计划能力。

计划能力，反映了工作预测、设计、准备的各项专业本领。作为幼儿园的应用型人才，专科层次的幼儿教 师必须会制订班级计划和课时计划。

班级计划的制定需要教师能够了解幼儿园的总体教育目标，领会《大纲》精神，同时还要认真分析研究本 班幼儿的实际发展水平，并能够将二者有机地结合起来，制定出符合本班幼儿实际的、切实可行的工作计划。教育目标是指导性、方向性的期望，而本班幼儿的实际水平是千差万别的，具有个体不同的水平，如何使二者 有机结合是制定计划的关键能力，班级计划具体地以学期计划、月计划、周计划、日计划的形式表现出来，所 以教师还须具备将班级学期计划分解为月计划、周计划、日计划的能力，从而使整个计划目标明确，循序渐进，措施有效。

课时计划是每一节教育活动的具体教案。幼儿教师必须设计教案，它包括利用和选择教育材料的能力，分 析教育材料的能力，编排设计活动过程的能力以及准备活动材料的能力。一个善于设计教案的教师，既能深入 分析教材又能浅出地落实教材；既能考虑激发幼儿的兴趣，又能给幼儿以适度的负荷；既能注意知识的传授，又能发展幼儿的智力，同时还兼顾到培养幼儿对人、对周围事物的正确态度，加强品德教育，并能够将以上的 内容精心地安排在活动过程的每一环节当中，从而保证良好的教育效果。

其次，组织和管理能力。

幼儿园教育活动中，一日活动是最基本的途径，良好的组织管理是幼儿一日活动得以科学有序进行的保证。

教师面对几十个水平、性格各异，既有主观能动性，又需要人照护的幼儿，必须具有组织幼儿一日活动的 能力，它包括：①集结幼儿的能力，指挥幼儿的能力。②合理地调度幼儿，保证时间和空间恰当转换的能力。

优质教师资源引领教师提高研读幼儿行为能力的水平

一、背景与由来：

江海幼儿园的圆厅里正在进行围绕“教师在教学活动中如何关注幼儿的话题”的大教研活动，大家围绕讨论话题进行着讨论，A老师说：教学活动中关注幼儿，就是关注幼儿对教师提出的问题回答的如何；B老师说：教学中要关注幼儿，即使关注幼儿是否认真地和老师一起活动；C老师说：教学中关注幼儿，对于我们新教师真是太难了，又要让自己设计的活动顺利进行下来，又要去关注幼儿，有点手忙脚乱；D老师说：我觉得作为一名教师，在教学中关注幼儿是很重要的，关注幼儿行为时，要做到：一等暨要注意等待，给幼儿适当的空间、二静暨要安静观察、三想暨要善于思考，作出适当的回应。

从以上几位老师的话中，不难看出优质教师与非优质教师对于研读幼儿行为能力方面存在着相当大的差异。

有专家说：优质的教育资源，应该让更多的传播者和学习者去应用、去共享。优质的教师资源同其他教育资源一样，不交流、不使用就会失去活化的土壤，其作用就得不到有效发挥，导致价值流失。而在当前新课程改革的背景下，提倡开放性、不确定性、动态性的教育活动。活动中，教师要置身于教育实践中，首先要了解幼儿，根据幼儿发展的实际以及发展中的行为状况，要针对幼儿发展中的生成问题，能及时观察幼儿、回应幼儿发展的需要，以顺应幼儿良好的发展。显然，这对教师研读幼儿行为能力提出了较高的要求。而实施新的课程改革中，大多数教师还难以适应新课程改革所提出的要求。

江海幼儿园根据教师们研读幼儿行为能力方面的差异及实际工作的需求，同时兼顾教师长远的专业发展，关注幼儿、追随幼儿，经讨论确立了“教师研读幼儿行为能力的培养”校本培训项目，试图通过采用“培训、研究和实践”为一体的培训方式，将本园优质的教师资源共享，引领其他教师提高研读幼儿行为能力的水平。

二、方式与效果：

通过讲座、日常教学追踪、BBS论坛、现场教学展示、案例的撰写等一系列优质资源共享活动的开展，教师们在研读幼儿行为方面的能力发生了细微的变化。以下是我摘录的教师们在参与活动过程中的片断。

帖子：说说研读幼儿行为时，教师应从哪些方面着手，试举例说明。

A老师说：“研读”是一种兴趣，是一种情调，如果你再让它带些艺术性的话，这样你的研读行为就是一种享受了，不是吗？在幼儿的集体活动中关注个别，在幼儿的小组活动中把握个别，在幼儿的个别活动中提升个性，将教育工作中的研读看作是一种乐趣，你会从幼儿的行为中体味到童年的烂漫，感觉到不老的童稚扑面而来„„关于研读，当然是在幼儿自主状态下，你悄悄进行的工作。所以给幼儿创设隐蔽、安全温馨的小角落，让幼儿回归，让幼儿放纵。切记：不要干扰幼儿自主状态下的活动！

B老师说：我觉得研读幼儿行为，老师应悄悄地进行。在研读幼儿行为时，我发现有的幼儿游戏能力很强，可是很小气，不喜欢与人分享同一个玩具，作为老师上课时就可以将这一点渗透在活动中，夸奖与别人分享玩具的幼儿，树立幼儿学习的榜样，从而更好地促进幼儿变“小气”为“大方”。C老师说：我觉得。研读首先要创设一种研读的氛围，让幼儿在自然的状态下自由进行，不加以干扰，这时的研读是真实的。例如，在自由活动中，幼儿为了一个玩具吵了起来，这时教师在一边不加干扰地关注着，这时所获得的才是最真实的。

D老师说：研读幼儿就要解读幼儿的行为，揣测幼儿的所思所想，从不同的角度去研读幼儿的行为，由分析幼儿的言行举止，帮助幼儿发觉内在想法，进而更加知道幼儿要的是什么，并给予一定的支持。如果你发现幼儿在回答问题时，虽然没有举手但是眼睛一直很热情地盯着你，说明其实他很想回答你的问题，教师应该及时地倾听幼儿回答问题，表达自己的见解、想法；在观察事物的时候，幼儿一直不愿离去，或者一直摸个不停，说明他对这一事物很感兴趣，教师就该抓住机会引导幼儿交谈；在话题讨论过程中，幼儿坐立不安、东张西望，说明对话题不感兴趣，教师就应及时更换话题。从以上教师参与论坛的话题中可以看出，教师们通过一个阶段的互动式的培训、研究和实践，在优质教师资源的共享、引领下，许多教师在研读幼儿行为方面取得了很大的进步，教师的教育理念得到更新，教育行为在不断反思过程中得以提升。

三、反思与评价：

（一）、从所持观点看其意义

已有相关教育研究表明，课程教材改革成功与否的根本衡量标准，还在于是否促进了教育过程的变化。而使课程实施过程变化的关键，来自于教师对于本身工作对象的了解程度。几乎所有历经时代考验，证明有效的教育思想和教育理论，大都是专家能够通过研读教育对象，从教育对象的实际表现，解读他们参加活动的各种心理状况。由此可见，提高教育者教育教学能力的重要处理之一，就是帮助教师从实际了解教育对象的活动当中，用收集事实材料（包括信息），分析交流，综合判断，形成看法，改进方法的一系列过程，来实现教师研读幼儿的目的。

对于教育理论的作用，不在于对已有文字的照搬或对照，是从前人研究过程中，获得看待事物、实施研究、获得结论之间的思想方法。只有将前人认识教育事物的过程与方法，拿到已经变换了的时空中来，使处在今天的教师在自己的工作得到有益启发，这就是“研读”培训活动的价值所在。

（二）、从教师资源看优质教师资源

从实录中、帖子中感受到教师之间的差异。而培训活动中优质资源的利用，正是可以互补教师之间的差异。我们都说，自然的资源是有限的，教师的优质资源是无限的，是可以不断挖掘、丰富、发展的。因此，优质教师资源在引领教师提高研读幼儿行为能力的水平是行之有效的。

（三）、从优质教师资源利用看其推广价值

人们总有一种愿望，希望一项好的园本培训项目可以在某种条件下发挥其推广作用，可以使别的个人或单位也获得成果推广带来的帮助。尽管如此，但事实证明，在简单照搬推广之后，其实际的效果，总不会如该成果研究结论所描述那样理想。其实原因也很简单，教育活动中的“人”总在不同环

境、不同时代，表现出极大的差异。为此，在培训中要采取将因地、因时、因文化等环境不同、造成教师差异的内容，看作教师资源在培训中的差异性，在教师培训中，采取积极的措施，引导、启发有差异的教师之间，开展思想、文化、行为方式之间的沟通与互补，在围绕解决同一个问题中，把教师对该问题的看法摆出来，让大家共同来整合自己的看法和解决问题的做法，从中得到有益的启发。这就给读者以推广借鉴的有意义之处。

（四）从优质教师资源共享看其局限性

上面已经说过，教师之间存在着差异，文化底蕴、个性特征„„优质教师资源共享，对于有的教师来说受益匪浅，但是对于有的教师来说，只是看到了学到了一点皮毛，并不真正学到实质，因此，全面开花，只是形式上起到了资源共享的作用。我们也只能从参与人数的多少、教师通过这一活动所撰写的文章案例的数目上加以评价。

第四篇：职业学校学生的个性心理特征

职业学校学生的个性心理特征

一，自卑心理较突出，缺乏自信心。中国有学而优侧仕的传统观念，认为职业学校出去的学生都是去干技术活，没有当官和做老板的可能性，没考上好的高中或大学，也让人觉得自已低人一等，刚来学校的学生都会有灰溜溜的感受，觉得自己不像大学生。注意部分家庭经济比较紧张的学生，精神压力更大，也更容易自卑。

二，实用的学习观，实惠的择业观。学生学习大多以就业为导向，一般比较喜欢上专业

课和专业实践课，三，学习动机多元化，如就业主导，升学，兴趣爱好，父母意愿等，四，就业信息意识强烈，不同程度存在着就业心理焦虑。很多学生担心自己学历低，专

业技能低，害怕毕业就等于失业。还有的学生对自已所学专业不满意，没兴趣，整天唉声叹气等。对此，学生的管理工作应该深入细致，各方面都应该和学生的发展出路密切联系起来，培养学生科学合理的就业观念，加强就业指导，辨证地分析各自的优势和薄弱之处，教育学生根据自己的条件，兴趣行长和社会发避孕药要求，愉当地确定自已的奋斗目标和发展道路，不盲目攀比，不随波逐流。

五，情感成熟较早，如在人际交往方面时间较多，也比一般的学生要成熟和老练。恋爱

现像更为普遍。

第五篇：《青春期心理特征》教案

《青春期心理特征》教学详案

一、课程内容：青春期心理特征

二、教学目标：

1、学生了解青春期具有那些心理特征。

2、通过让学生谈论自己进入中学以来在生理、心理方面的变化了解自己，并深入认识青春期的心理特征。

3、让学生懂得正确面对自己在生理和心理上的变化。用一颗积极健康的心态面对自己悦纳自己。通过学习知道怎么调节自己的情绪使自己有一颗乐观开朗、积极向上的健康心理。

三、教学重点、难点及解决方法

（一）重点：青春期的几种突出心理现象和如何调节自己的不合理情绪

（二）难点：生理和心理的区别

（三）解决方法：

1、让学生讨论自己从小学进入中学后有什么变化。然后将学生的回答进行分类那些属于心理的、哪些属于生理的。让学生通过讨论领悟到哪些属于心理现象和生理现象。

2、让学生分享自己出现不合理情绪时是怎么进行调节的。先让学生讲述自己调节情绪的方法然后进行归纳总结，最后阐述正确调节情绪的方法。

四、教学方法及学生活动设计

（一）教学方法：学生讨论、师生互动

（二）学生活动：学生互相讨论进入中学后自己和身边的同学发生了什么变化；将本课的内容写复述下来

五、课时安排：共两个课时 90分钟

六、教学步骤

（一）第一课时教学内容

1、导入新课：

（1）人的一生分为：婴儿期、幼儿期、童年期、青春期、青年期、中年期、老年期

（2）青春期（11、12——

15、16岁）是人生的黄金阶段，是个体从儿童过渡到成年，逐步走向成熟的中间阶段。青春期是个体发育、发展的最宝贵、最富特色的时期，同时这个时期又是人生的充满了暴风雨和危险的时期。这个时期的个体存在着非常复杂而又充满矛盾的心理特征。

（3）让学生互相讨论并每组请代表回答：同学们觉得自己进入中学以来自己和身边的同学朋友在生理和心理方面发生了那些变化？

2、展开新课教学：

刚才同学们已谈到了进入青春期以后自己和身边同龄人的一些变化，那么我们共同来归纳一下进入青春期以后有哪些变化呢？（1）、生理方面：身高体重迅速增长、声音和生理机能发生变化。（2）心理方面：伴随着生理的发展产生一系列的心理特征。A、情绪易于波动并潜藏不安，表现为寂寞与孤独，忧虑与不安，以及苦闷与忧郁；憧憬未来并富于幻想；情绪多样并反应强烈。B、认同感逐渐扩大；价值取向开始形成；闭锁心理开始出现；兴趣范围逐渐扩大；评价能力不断发展；行为方式发生变化。

3、上述心理特征主要表现在以下三个方面

A、自尊心增强：中学生内心最敏感的地方是自尊心。这种自尊心表现为尊重的需要，威望的需要，独立和自主的需要，这些都是独立性意志的心理特征。

提问：同学们你们觉得自尊心表现在哪些方面呢？

①进入青春期以后，青少年感觉自己已经长大成人了，强烈的成人感和独立意识成为他们的重要的心理倾向，都希望别人把自己当作成人来看待，渴望得到别人的尊重和信任。

②喜欢逞强好胜，爱发表自己的见解，喜欢争论，关心别人对自己的评价，喜欢在活动中尽可能地表现自己的才能。当有意或无意地剥夺他们表现自己的机会时，个体的自尊心会用亢进的激情或情绪消沉的反抗表现出来。如搞一些文体活动，同学们都积极勇跃参加，如果不让你去参加，伤害了你的自尊心，就会出现消沉的反抗情绪。

③还有好多中学生，由于受自尊心的驱使，对自我形象很关心，即注意自己的仪表（上课照镜子），又注意同学们的评价，经常向别人打听同学们对自己的看法，还有的同学最怕老师让回答问题，担心答不上来丢面子，抬不起头。

自尊心人人都有，青春期的青少年自尊心明显的增强。但他同成年人相比，又具一定的波动性的闭锁性，这一时期的中学生情绪往往不稳定，经常出现烦燥不安寂寞孤独，忧虑苦闷，心理上也常常出现矛盾。虽然比较喜欢团体生活，但有时也喜欢独自深思。好动感情，忽而心情开朗，充满信心，忽而独自沉思，感到前途渺茫，有时自己跟自己过不去，男同学之间有时因几句话说得不投机或觉得丢了面子，而大动干戈。

B、逆反心理：逆反心理是指在特定条件下，某些人言行与当事人的主观愿望相反的逆向心理。

①进入青春期的中学生，个性的主要新成分是“成熟感”、“成人感”和独立性的产生。平时的学习生活已参加了一定的社会活动，在知识、技能、灵活性等方面，认为和成人有相似的地方，所以已经 3

自觉地认识自己不再是“小孩子”了，要求进入成人生活的世界。这就是所谓的成人感，由此而表现出独立性。

②这种观念表现在渴望把自己当成成人，极力反对别人把自己当小孩子看，要求与成人建立新的关系。对于成年人还把自己当小孩子管教和监护非常反感，这时的青春期个体往往嫌父母管教太严，太罗嗦，唠叨，对家长和老师的教育容易产生厌烦情绪和责怪父母，在家里不愿意多讲话，不愿和家长呆在一起等现象。有时看不起父母或恶作剧，觉得自己学了父母不懂的知识，常常在父母面前显示显示，甚至有时洋洋得意，自以为很了不起，对父母的话不再“惟命是从”了。

有一位刚入高中的学生写了一篇文章《爸爸、妈妈请放开手》，“让我自己去闯一条路，一条印满自己脚印的路，即使那条路到处布满荆棘。”虽然作者一再感谢父母从小的教诲和关爱，走过了美好而纯真的童年，度过了天真快乐的少年，但他不满足这些，而是强烈地喊出：“我所走过的路，留下的脚印应该是两行，不是六行”。

C、苦闷心理（压力、孤独、寂寞）：青春期的到来部分中学生往往出现一种“自我苦闷”的心理现象，进入青春期以后无论是在生理还是心理上都发生了很大变化，这些变化带来的不安与困惑，其结果导致青春期个体产生一种连自己也说不清楚，无法应付的难以控制的冲动、烦躁、苦恼，其中有的为身体发育、身高、外表而苦闷；有的为人际关系不好而苦闷，有的因学习成绩不尽人意而自卑，也有的因得不到老师、父母的理解而伤感。下面是几个中学生心灵深处的呼声：

——学习不理想，很失望、灰心，有时会产生生而无望的念头，对前途未来不敢抱有向往的心情。

——上高中后，我有时觉得高中没意思，没有初中那样自在，特别是考试失败，我就坐在椅子上，有一种孤独感，这些悲伤的事我都想起来了，很苦闷，觉得什么事都没意思。

——上初中后，我就特别喜欢跟男同学在一起，像打球、学习、谈话、说笑。我觉得和男同学在一起废话少，不易发生争执，互相特别谦让，可是一些同学、老师和家长都讨厌这样的女孩，我很苦闷。——怎样才能使自己受其他人欢迎，怎样改变自己不好的性格呢？ ——我莫名其妙地感到心烦，也找不到原因，这是为什么？ ——人际关系处理多么艰难，同学之间真诚的友谊究竟有多少？有苦闷却找不到知己倾吐自己的心里话。

——父母对我有很多的期待，我不想有负于他们的期望，失败并不可怕，可怕的是被失败所征服。考试一次又一次的失败，已使我失去了站起来的勇气。

——上课老是走神，却又无法克服，为什么？

4、第一课时讲课结束：布置作业——针对上述出现的一系列心理问题我们应该怎样调节自己的情绪。

（二）、第二个课时教学内容 教学内容：如何调节青春期不合理情绪

1、导入新课：

A、复习第一课时教学内容

B、中学生的种种苦闷，并不都表露在言谈之中，绝大部分隐藏在心灵深处。那么，种种自我苦闷是怎样发生的呢？一般来自身体发育与认识能力、批判能力、判断能力、抑制能力等精神方面发展的不平衡，5

对于所谓“苦闷”问题的是非标准没有正确地把握，又不肯向别人请教，不知怎样处理，于是产生恐慌、忧虑、焦躁、烦闷、苦恼。C、同学们，在你们初中阶段每一个人都会碰到很多烦恼，那么，你们是怎样从“自我苦闷”中解脱出来，变消极为积极的呢？

2、展开新课教学

将学生谈到的自我调节的方法一一列出，并展示常用的有效的调节方法。

A、自我激励法或自我鼓励法

心理学家研究表明，当一个人面临适度的苦闷，挫折和一定压力时，集体会调动起积极因素来充分发挥自己生理和心理的功能。因此利用“自我苦闷”，通过自我激励，振奋精神，培养自信心和竞争能力，面对困难和挫折，接受来自各方面的挑战，从而摆脱“自我苦闷”。比如，你瞧不起女同学，可人世间不是有很多巾帼英雄么，有很多像张海迪式的女性令人敬佩吗？你说我学习不行，我一个堂堂男子汉就是要憋一口气，凭着这股子韧劲，不达目的决不罢休，做出个样子给你瞧！那些自甘落后，自我苦闷的同学们，运用自我激励法主要是应该确定一种思想；不要自惭形秽，不要自己瞧不起自己。“哀莫大于心思死”，不自卑不气馁，承认自己的价值，敢于挑战、敢于胜利，在苦闷中不息，发奋努力，定会取得成功。B、自我疏导法

这是一种通过不断地认识矛盾，分析矛盾、解决矛盾，达到自我解脱的方法，如果把“自我苦闷”掩盖起来，表面上看来，毫不介意，其实内心是非常痛苦的。这种暂时隐蔽自己，禁锢心扉的做法，并没有解决问题，只能是自欺欺人。

怎样运用自我疏导法呢？这里以如何处理与老师、家长及同学的关系为例，当你得不到父母、老师理解，感到委屈时，你不妨进行“冷处理”，深入回忆，反思自己的言行，然后主动敞开自己的思想，主动交换各自的看法，这样既能理解了家长、老师的用心良苦，又争取了他们对自己的理解。

当你与同学闹翻了脸互不理睬，陷入苦闷时，你将自己的想法与别人的看法同周围的环境放在一起，冷静地思考一下“严以律己、宽以待人”，认真解剖自己的不足，采取主动的姿态，这样就不难解决了，这时你的形象在别人眼里就会高大起来，你的烦恼也就解除了。C、心里换位法

就是利用“你我调换位置”的心理反差“例如我是你”。站在对方的角度、立场、环境来看自己应该怎样去处理这件事情，这样去想去做，就容易做到相互理解。D、自我转移法

当你为自己的容貌、体形、早恋等自我苦闷而无法自慰时，主动把自己的注意力引离苦恼，转移到另一项自己感到有兴趣的活动中去，它能帮助你驱散心理上的乌云。

“爱美之心、人皆有之”，但追求什么才称美呢？有些人在为自己的穿着打扮赶不上潮流而苦恼，产生一种失落感，造成心理的落差，有时会发出无端的怨尤、怨父母不体谅，不能满足自己的物质需要，这样的看法真有点可怜，人应该追求内在气质的美，才是人的真正魅力所在。

当你意识到自己可能在“早恋”时，不妨调动你全部的能力与热情，投身到学习、文娱、体育活动中去，因为在这里更能显示出你青春的活力。

当你为了生活中一点小事而烦恼时，你应该意识到这是毫无价值的，是自己折磨自己，跟自己过不去。这时，你想一想大海的广阔胸怀、穹宇的深邃无限，你就会走出狭隘，个人的区区小事困扰的圈圈。实现兴奋中心的转移，就会变苦闷为欢慰了。

4、将黑板上板书的知识点擦掉，让每一个同学拿出一张纸本组的同学一起讨论，把这两节课讲的关于青春期心理特征的知识点写下来。