分析化学课程教学的精髓（推荐五篇）

第一篇：分析化学课程教学的精髓

分析化学课程教学的精髓

[摘 要]随着时代的发展，现代分析化学已经走出定性、定量分析的局限，进入一个新的阶段。“量”、“度”、“新”是分析化学课程教学的精髓，在教授学生分析化学基本原理、基本知识、基本技术的过程中，要好好把握 “量”、“度”、“新”的输入。

[关键词]分析化学；量；度；新

[中图分类号] G642.0 [文献标识码] A [文章编号] 2095-3437（2016）05-0104-02

我国化学前辈徐寿先生评价分析化学是“考质求数之学，乃格物之大端，而为化学之极致也”。考质求数即为定性、定量分析。随着时代的发展，现代分析化学已经走出定性、定量分析的局限，进入一个新的阶段。分析化学[1]是研究物质的组成和结构，确定物质在不同状态和演变过程中化学成分、含量、时空分布和相互作用的量测科学，旨在发展各种分析策略、原理和方法，研制各类器件、装置、仪器及相关软件，以获得物质组成和性质的时空变化规律。按照这个定义，分析化学是一门集研究分析方法、分析仪器、分析策略为一体的学科；同时，分析化学也是一门信息科学，分析化学工作者已不仅是单纯的分析数据提供者，而是有关化学信息的提供者、综合者和分析者，是解决实际问题的参与者。徐光宪先生[2]在全国分析化学学科人才培养与教学建设发展战略研讨会指出，21世纪化学的核心任务已经演变为广义分子的合成化学和广义的分析化学，分析化学的应用领域已涉及生命科学、材料科学、信息科学、环境科学、资源和能源科学、医药和食品的检测、工业制造品的质量监控、毒品的分析监控、法医的鉴定等与人类生活息息相关的几乎所有方面。也正因为如此，分析化学是许多专业包括化学、化工、生物、医药、地质、能源、环境、材料、食品等的必修课程。为了把分析化学教学工作做好，很多同行进行了关于分析化学理论[3-7]、考试[8-9]、实践[10-12]等方面教学方法的探讨，提出了很多宝贵的建议。本人从事分析化学教学多年，教授过不同专业包括化学、应用化学、化学工程、制药工程、生物工程、环境监测、地球化学、核化工与核燃料的分析化学课程，针对不同的专业有不同的侧重点，但对不同的专业也有共性，即分析化学中关于“量、度、新”的阐述。

首先，在分析化学教学中注重“量”的概念的输入。定量分析是分析化学的基本任务。“量”的概念有三个方面的含义，首先就是准确定量。初级分析中使用量杯、烧杯、托盘天平；到了分析化学阶段就使用移液管、容量瓶、滴定管、分析天平，在滴定分析时注重1滴、半滴、1/4滴溶液加入的变化；现在，分析化学进入分析科学阶段，取样量甚至是以微升、纳升计量。而待测组分的含量也从常量组分到微量组分，再到痕量、超痕量组分的分析，现阶段已经涉及单细胞、单分子、单原子分析。不管在哪个阶段，哪个层次，分析化学都讲究分析结果的准确定量。“量”的概念中第二方面含义是粗略估计物质的容量、质量，比如，对于1毫升、1升、1克、10克……的容量和质量有大致的估算，对样品中组分含量、性质，以及含量和性质对分析测试信号的影响有粗略的估量。一个巧妇，能不经意地把一盘菜炒得口味合适，这是一种意识，而不是依赖看得见的某个具体数据；而分析化学中对物质的容量、质量、性质以及参数对分析信号的影响的粗略估量也需要经过长期、认真的实验体验才能培养出来。“量”的概念中第三方面含义就是精确表达分析结果，即注意实验结果的表达方式、误差的合理表达、有效数字的正确使用。实验结果的表达要符合实际情况。另外，真值是未知的，类似数学极限的概念。任何一个分析结果都存在或多或少的误差，正确地表达分析结果的误差很重要。结果表达中，有效数字位数的选择不同，误差的大小就不同，有效数字的取舍应根据给出的实验条件确定。在教学过程中注意把关于“量”的三个方面的含义准确地传授给学生，使其通过学习和实验，准确的了悟和把握分析化学中“量”的概念。

其次，在教学中注意培养学生对分析化学中的“度”的掌握。“度”即为衡量，在分析化学中意为分析。浅层次的“度”是指对物质进行测定，包括物质的定性、定量、结构分析；更深一层的含义是对测定结果的分析。也就是说，分析不仅仅是被动地提供物质的定性、定量、结构数据，分析工作者更要主动地提出问题、综合问题、分析问题，最终进一步解决问题。在给学生授课的时候，要让学生对分析化学“度”的更深层的意义即对分析结果的分析有深刻的认识。例如，针对某地区大米中镉超标的问题进行研究，不是简单地提供大米中镉的含量，而是为了解决问题，要针对整个课题做系统性研究。1.有代表性样品的采集：不仅采集稻米，还要采集与稻米息息相关的土壤、稻田水、空气等样品。2.测量所有样品中镉的含量及其他理化性质：不但要测定稻米、土壤、稻田水、空气中镉的总量，还要系统地测定不同深度土壤，空气中不同颗粒物的镉含量，测定稻田水、土壤、空气颗粒物中不同形态的镉含量。3.综合分析：讨论稻米中镉含量与土壤、稻田水、空气中总镉含量相关性如何，与土壤、空气颗粒物中不同形态镉的相关性如何，与土壤、稻田水其他理化性质的相关性如何，从而确定镉的来源，危害程度，迁移、转化状态，最后根据分析结果进一步提出降低稻米中镉含量的措施。这才是一个分析化学工作者针对这个课题该做的完整的工作。这样讲授分析化学中的“度”有利于学生充分认识到分析化学这门学科的任务、特点，拓展学生的思维尺度，提高学生综合分析问题、解决问题的能力。

最后，注重教学内容的出“新”。创新是任何一门学科的灵魂。在分析化学授课过程中，除了教授分析化学的基本原理和基本知识以外，还要注意补充本学科发展前沿的新理论、新方法和新技术。比如要做分析化学的信息化、智能化、微流控芯片化、在线化、实时化、原位化、仿生化、高灵敏化、高选择性化、高通量化、无损化等概念的介绍。在讲课中注意时效性例子的引入，比如，介绍1999年比利时布鲁塞尔发生的二恶英污染饲料事件，是分析化学家鉴定了二恶英的结构，从而拯救了比利时；介绍2002年诺贝尔化学奖的三位科学家都是因为率先建立了新的测定生物大分子的方法而获此殊荣；介绍2009年三位科学家因为各自独立的核糖体研究成果成为诺贝尔化学奖的获得者；还介绍生化武器、人类基因组工程的成就以及在医学研究、疾病诊断中的重要作用等。当然，这种“新”内容的引用要与所授课程的内容相联系才更容易被学生所接受，比如，在讲解分析结果表达方式时讲到物质中氮的测定结果可以以NH3，NxOy，N2，N，蛋白质等方式表达，但是，2009年发生的三鹿奶粉三聚氰胺事件就是由于分析奶粉中蛋白质含量时，以氮元素含量代替了蛋白质含量表示分析结果，被不法商家钻了空子引起的。所以，选择合适的分析方法，如何进行分析结果的表达一定要根据具体情况具体分析。俞汝勤院士[13]谈到现阶段国际国内分析化学改革的一些新动向时，就指出分析化学教育要作为解决实际问题的科学进行教授，要在教学中引入社会项目，引入时效性案例分析等。尹筱莉[14]在谈到化学老师有效利用教学资源时也强调要充分使教学内容新颖化、生活化。在讲授过程中引入与时俱进的实效性案例，一方面能极大提高学生学习分析化学的兴趣和积极性，另一方面能扩展学生视野，增强其社会责任感，提高学生综合素质。

总之，“量”、“度”、“新”是分析化学课程教学的精髓，在教授学生掌握分析化学基本原理、基本知识、基本技术的过程中，要好好把握 “量”、“度”、“新”的输入。

[ 注 释 ]

[1] 庄乾坤，刘虎威，陈洪渊.分析化学学科前沿与展望[M].北京，科学出版社，2012：1-25.[2] 徐光宪.对分析化学教学的两点初浅看法[J].大学化学，2008，23（2）：1-10.[3] 吴硕，刘志广，宿艳，等.分析化学“翻转课堂”的尝试与探讨[J].中国大学教学，2015（1）：53-56.[4] 樊铁波.分析化学课教学改革浅议[J].教育探索，2007（5）：38-39.[5] 黄丽英，杨宝华.浅谈高校化学教学中绿色化学理念的渗透[J].教育与职业，2012（12）：131-132.[6] 郭祥群.浅谈课程教学核心知识与知识网络建构――以分析化学为例[J].中国大学教学，2009（1）：32-35.[7] 郭祥群.分析化学教学体系重构之思考[J].大学化学，2008（5）：7-10.[8] 吴性良.改革分析化学课程考核方法的实践[J].中山大学学报，2001（1）：163-164.[9] 萨木嘎，赵智宏.关于分析化学实验课程考试改革的设想[J].大学化学，1999（3）：23-24.[10] 姚思童，张进.分析化学实验教学改革与实践[J].大学化学，2010（3）：23-27.[11] 徐守芳，陆宏志.以科研促教学：新型分析方法在仪器分析教学中的体现[J].化学教育，2014（2）：8-10.[12] 王忠美.论高职学生分析化学实验能力的培养[J].中国成人教育，2008（4）：156-157.[13] 俞汝勤.漫谈分析化学教学改革与课程建设[J].大学化学，2008（5）：1-6.[14] 尹筱莉，孟凡丽.对化学教师有效利用教学资源的实践之评析[J].教育科学研究，2009（1）：57-59.[责任编辑：钟 岚]

第二篇：《分析化学》课程简介

《分析化学》课程简介

课程名称：《分析化学》

英方名称：《Analytical Chemistry》

开课单位：药学系分析化学教研室

课程性质：必修课

总 学 时：116学时，其中理论：68学时，实验：48学时

学分：6.4分

适用专业：药物制剂、医学检验

教学目的：分析化学是药剂、药检、医学检验专业学生的专业基础课。通过本门

课程的学习，使学生能全面、系统地掌握《分析化学》的基本理论、基本概念和基本计算，了解分析化学新技术、新方法在医药学中的应用进展。使学生建立起严格的“量”的概念；掌握常用仪器分析方法的原理和仪器的各重要组成部分，对各仪器分析方法的应用对象及分析过程要有基本的了解。此外，通过本课程的教学，让学生对当今世界各类分析仪器及分析方法及发展趋势有一些初步的了解，从而为其今后的工作及更深一步地学习作必要的铺垫。

内容简介：《分析化学》是研究物质的化学组成和分析方法的科学。其任务是：

鉴定物质的化学组成（或成分），测定各组分的相对含量及确定物质的化学结构。本课程内容分为两部分：定量分析和仪器分析。定量分析，主要讲授经典化学分析的内容，介绍定量化学分析中的几种主要滴定分析方法，重量分析法，误差和分析数据的处理等内容；仪器分析是分析化学最为重要的组成部分，是化学和相关专业的主干课程，也是分析化学的发展方向。本课程涉及的分析方法是根据物质的光、电、声、磁、热等物理和化学特性对物质的组成、结构、信息进行表征和测量，是继《化学分析》后，学生必须掌握的现代分析技术。它对于学生的知识、能力和综合素质的培养与提高起着至关重要的作用。通过本课程的学习，理解各类分析方法的基本理论、树立“量”和“定量”的概念；逐步培养独立分析与解决相关问题的能力，为学习后续课程打下良好的基础。分析化学是一门实践性很强的学科，根据其自身特点，在教学内容安排上，注重理论联系实际，注重学生的动手能力和创新意识的培养。采取启发式、讨论式、交互式课堂教学形式，辅助现代教育技术和传统教学手段。核心内容讲授为主，重点内容介绍为主，一般内容自学为主的教学方法方式上课。

考核形式：闭卷考试

教材：《分析化学》，人民卫生出版社，李发美，5版，2003年。参考书目：《分析化学》，高等教育出版社，赵清泉，5版，2003年。主讲教师：余兰 副教授周卿讲师娄方明讲师

第三篇：分析化学 课程教学大纲

分析化学 课程教学大纲

一、课程说明

（一）课程名称、所属专业、课程性质、学分； 课程名称：分析化学 所属专业：材料化学 课程性质：基础课

学 分：3学分（54学时）

（二）课程简介、目标与任务； 课程简介：

《分析化学》是材料化学专业的一门专业基础课，课程包括经典的定量分析及仪器分析两部分，由分析化学的基本知识及理论、化学分析法、光学光谱法、电分析法、色谱分析法等五个主要部分组成。

通过经典定量分析的学习来使学生牢固掌握其基本的原理和测定方法，建立起严格的“量”的概念，培养学生具有从事理论研究和实际工作的能力和严谨的科学作风。通过仪器分析的学习来使学生牢固掌握各类仪器分析方法的基本原理以及仪器的各重要组成部分，对各仪器分析方法的应用对象及分析过程要有基本的了解。此外，通过本课程的教学，让学生对当今世界各类分析仪器及分析方法及发展趋势有一些初步的了解，从而为其今后的工作及更深一步地学习作必要的铺垫。

目标与任务：

《分析化学》的目标和任务为：

1．掌握常量组分定量分析的基本知识、基本理论和基本分析方法。2．掌握分析测定中的误差来源、误差的表征及初步学会实验数据的统计处理方法。

3．掌握各类仪器分析方法的基本原理以及仪器的各重要组成部分。4．了解各仪器分析方法的应用对象及分析过程

5．课程学习完成后，要求可以根据样品性质、分析对象选择合适的分析仪 器及分析方法。

6．初步了解当今世界各类分析仪器及分析方法的发展趋势。

（三）先修课程要求，与先修课与后续相关课程之间的逻辑关系和内容衔接；

先修课程：无机化学、有机化学、普通物理、高等数学等

后续相关课程：现代分离分析技术、现代光谱分析、高等分析等。无机化学、有机化学、普通物理、高等数学是学习分析化学的基础，现代分离分析技术、现代光谱分析、高等分析是分析化学课程的进一步加深与提高。

（四）教材与主要参考书

教材：化学与仪器分析（第一版），兰州大学王春明、张海霞主编 参考书：

[1] 陈兴国，何疆，陈宏丽，陈永雷.分析化学。第一版。北京: 高等教育出版社, 2012

[2] 武汉大学等.分析化学（上下册）.第五版.北京: 高等教育出版社, 2006 [3] 四川大学.分析化学.北京: 科学出版社, 2001 [4] 邹明珠，许宏鼎，于桂荣.分析化学.长春: 吉林大学出版社，1996 [5] 张锡瑜等.化学分析原理.北京: 科学出版社, 1991 [6] 彭崇慧, 冯建章, 张锡瑜等.定量化学分析简明教程.第二版.北京: 高等教育出版社, 1997 [7] 北京大学.仪器分析教程.北京:北京大学出版社，1997。[8] 朱明华.仪器分析.第三版.北京:高等教育出版社，2000。[9] 方惠群等.仪器分析原理.第二版.南京大学出版社，2001

二、课程内容与安排 第一章.绪论

1.1分析化学的定义、分类、任务和作用 1.2分析化学的发展、现状和展望 1.3定量分析过程 1.4定量分析方法 1.5衡量仪器分析性能的指标

（一）教学方法与学时分配 课堂讲授，2学时。

（二）内容及基本要求

主要内容：分析化学的分类、特点与作用；分析化学的现状与发展趋势；分析化学定量过程的一般步骤；衡量仪器分析性能的指标；了解分析化学在科研、生产中的重要作用，提高学习兴趣和积极性。

【重点掌握】：分析化学的分类、特点与作用；化学分析与仪器分析的区别 【掌握】：分析化学的现状与发展趋势 【了解】：分析化学定量过程的一般步骤 【难点】：衡量仪器分析性能的指标

第二章 分析化学中的数据处理

2.1 测量误差的表征––—准确度和精密度 2.2 有效数字及其运算规则 2.3 误差及其产生的原因 2.4 随机误差的正态分布* 2.5 分析数据的处理*

（一）教学方法与学时分配 课堂讲授，4学时。

（二）内容及基本要求

主要内容：分析化学中的误差、准确度与精密度；系统误差与随机误差；有效数字及其运算规则；随机误差的正态分布；少量数据的统计处理方法；平均值的置信区间；显著性检验；离群值的检验

【重点掌握】：准确度和精密度；标准偏差；有效数字； 【掌握】：误差和偏差；减小测量误差的方法。【了解】：误差的分类、检验或消除误差的方法；

【一般了解】：正态分布；显著性检验；离群值的检验。【难点】：平均值的置信区间；显著性检验；离群值的检验

第三章 化学平衡

3.1平衡的基本概念 3.2 分析化学中的平衡 3.3 配位平衡、条件稳定常数以及影响因素 3.4 氧化还原平衡和条件电极电位* 3.5 沉淀的溶解平衡*

（一）教学方法与学时分配 课堂讲授，5学时。

（二）内容及基本要求

主要内容：平衡的基本概念；活度和浓度的概念 ；酸碱平衡、物料平衡、电荷平衡和质子平衡；酸碱溶液pH的计算；酸碱缓冲溶液；分析化学中的络合物；络合物在溶液中的离解平衡；络合物的副反应系数和条件稳定常数；条件电极电位；氧化还原反应平衡；沉淀的溶解平衡；活度积和溶度积；条件溶度积；影响沉淀溶解度的因素

【重点掌握】：有关平衡常数的计算；活度和浓度的概念；酸碱平衡；物料平衡、电荷平衡和质子平衡；酸碱溶液pH的计算；酸碱缓冲溶液pH的计算；标准缓冲溶液；配位平衡；酸效应、络合效应与副反应系数； 【掌握】：离解平衡的概念； 【了解】：缓冲容量和缓冲范围。

【一般了解】：氧化还原平衡；条件电极电位；沉淀的溶解平衡；溶解度、活度积和溶度积；条件溶度积

【难点】：化学平衡的处理方法；物料平衡、电荷平衡和质子平衡；酸碱溶液pH的计算；副反应系数以及影响因素

第四章 滴定分析

4.1 滴定分析法及有关基本概念 4.2 酸碱滴定法 4.3络合滴定法 4.4氧化还原滴定法* 4.5沉淀滴定法*

（一）教学方法与学时分配 课堂讲授，4学时。

（二）内容及基本要求

主要内容：滴定分析法对化学反应的要求；标准溶液的配制；酸碱滴定中的标准溶液；酸碱滴定原理；酸碱滴定法的应用；络合滴定曲线；络合滴定中的指示剂；终点误差；络合滴定原理；EDTA标准溶液的配置标定和样品前处理；络合滴定 法的应用；氧化还原反应；氧化还原滴定指示剂；氧化还原滴定曲线；氧化还原滴定的预处理；常用的氧化还原滴定体系；淀滴定法概述；莫尔法；佛尔哈德法；法扬司法

【重点掌握】：滴定曲线；滴定中指示剂的作用原理；终点误差（林邦公式）；准确滴定的判据；混合离子的分步滴定；控制酸度进行选择滴定 【掌握】：滴定分析法对化学反应的要求 【了解】：标准溶液的配制；常用指示剂；

【一般了解】：滴定预处理；常见滴定体系；滴定的应用举例 【难点】：混合离子的分步滴定；控制酸度进行选择滴定

第五章 原子光谱分析

5.1原子光谱分析法基础 5.2原子发射光谱分析 5.3原子吸收光谱法

（一）教学方法与学时分配 课堂讲授，9学时。

（二）内容及基本要求

主要内容：电磁辐射基础；原子光谱光学分析法基础；原子发射光谱法的发展概况及特点；原子发射光谱原理；原子发射光谱分析的仪器；原子发射光谱定性、定量分析；原子发射光谱的干扰；原子吸收光谱法的发展概况及特点；原子吸收光谱法理论基础；原子吸收光谱仪；原子吸收光谱干扰效应及其消除方法；原子吸收光谱分析的实验技术；原子吸收光谱分析方法、灵敏度和检测限；原子荧光光谱法分析法*

【重点掌握】： 电磁辐射与物质的相互作用（发射、吸收、散射等）及电磁波谱；原子光谱产生涉及的原子结构、能级、光谱项的概念；影响谱线强度的各种因素及强度的表达式； 各种激发源（包括ICP）的基本原理、特点及适应性；内标法的原理、关系式及相关条件的选择；原子吸收光谱法基本原理；原子谱线的宽度概念及变宽原因；积分吸收和峰值吸收的概念、表达式及测量条件； 空心阴极灯、原子化系统的结构、工作原理及特点；原子吸收光谱干扰及消除 【掌握】： 光学分析法分类；了解光谱法的基本仪器部件；原子光谱的产生原理、简单原子的光谱项及跃迁规律；谱线强度的表达式、意义、影响因素及应用上的局限性；原子光谱仪器的各部分基本工作原理、工作流程；光谱定性、半定量、定量分析

【了解】：原子光谱和分子光谱的区别；进行光谱定性、定量分析的附属设备 【难点】：光谱产生涉及的原子结构、能级、光谱项的概念；各种激发源（包括ICP）的基本原理、特点及适应性；内标法的原理、关系式及相关条件的选择；积分吸收和峰值吸收的概念、表达式及测量条件；空心阴极灯、原子化系统的结构、工作原理及特点；干扰及消除

第六章 紫外与红外分子吸收光谱分析

6.1分子光谱概述

6.2紫外分子吸收光谱分析法 6.3红外分子吸收光谱分析

（一）教学方法与学时分配 课堂讲授，7学时。

（二）内容及基本要求

主要内容：分子光谱概述；分子光谱的形成及简单分类；朗伯比尔定律；有机化合物的紫外吸收光谱；主要化合物的紫外吸收光谱特征；溶剂的影响；部分有机化合物吸收波长的推算规则；无机化合物的紫外吸收光谱；紫外可见分光光度计；紫外分子吸收光谱的应用；红外分子吸收光谱简介；红外分子吸收光谱的基本原理和理论；有机分子的重要基团频率；影响集团频率的因素；红外光谱分析仪；红外光谱定性、定量分析

【重点掌握】：朗伯-比尔定律；电子光谱的产生与电子跃迁类型；化合物结构与吸收信息的关系；影响紫外吸收的因素；紫外光谱定性定量分析；红外光谱产生的基本条件；常见基团的红外吸收带；影响基团频率的因素；红外光谱与分子结构的关系；红外光谱技术应用，图谱解析的一般步骤和方法。

【掌握】：吸光度的加和性及朗伯-比尔定律的局限性；紫外分光光度计；红外分光光度计

【了解】：光电检测器件；光度计结构；红外检测器件

【难点】：化合物结构与吸收信息的关系；影响紫外吸收的因素；基团频率与特征吸收；红外图谱解析的一般步骤和方法。

第七章 核磁共振1H谱分析

7.1 核磁共振基本原理 7.2 化学位移

7.3 自旋偶合和自旋裂分 7.4 一级谱图的特征和图谱解析简介 7.5 应用

7.6 核磁共振13C NMR简介*

（一）教学方法与学时分配 课堂讲授，4学时。

（二）内容及基本要求

主要内容：核磁共振波谱法概述；核磁共振波谱法的基本原理；核磁共振波仪器流程简介；化学位移；影响化学位移的因素；有机化合物的化学位移；自旋耦合与自旋裂分；化学等价与磁等价；一级谱图的特征和图谱解析简介；核磁共振谱的应用；核磁共振13C NMR简介* 【重点掌握】：核磁共振原理；化学位移、自旋偶合及自旋裂分；影响化学位移的因素；常见结构的化学位移；1H-NMR图谱结构解析的一般步骤和方法 【掌握】：连续波NMR波谱仪；傅里叶变换NMR波谱仪 【了解】：复杂图谱的概念、自旋体系的分类及复杂图谱的简化

【难点】：核磁共振原理；影响化学位移的各种因素；自旋偶合、裂分的机理；一级图谱的裂分规律及应用；图谱解析及结构分析

第八章 质谱分析

8.1 方法概述

8.2 质谱裂解的基本知识 8.3 相对分子质量的确定 8.4 质谱中的主要离子类型 8.5 一些化合物的质谱裂解简介 8.6 色谱—质谱联用技术* 8.7 质谱技术的应用*

（一）教学方法与学时分配 课堂讲授，3学时。

（二）内容及基本要求

主要内容：质谱分析法的基本概念、发展概况及特点；质谱仪的工作流程、各主要部件的基本结构、基本原理及性能；质谱峰的类型、离子碎裂途径及有机化合物的质谱；质谱法的图谱解析及基本应用；联用技术*

【重点掌握】：质谱分析法的基本原理；质谱图中出现的主要离子峰；有机质谱 7 断裂的主要类型及规律；质谱图谱解析的一般步骤。【掌握】：质谱仪结构；常见离子源；常见质量分析器； 【了解】：质谱联用技术

【难点】：离子源的基本原理、特点及适应性；质量分析器的基本结构、分析原理、特点及适用性；各类离子的碎裂机理及规律；质谱法的基本应用（分子量、分子式、结构式的确定）

第九章 电化学分析

9.1 电分析基础 9.2 电位分析法 9.3 电解分析法* 9.4 库伦分析法* 9.5 伏安分析法*

（一）教学方法与学时分配 课堂讲授，8学时。

（二）内容及基本要求

主要内容：电分析化学的基本概念、分类及特点；电化学电池、图示式及电动势；电极及其分类；电极电位；电位分析法的基本概念及基本原理；直接电位法(离子选择性电极)；电位滴定法；电解分析法基础；恒电流电解法；控制电位电解法；法拉第电解定律；控制电位库仑分析方法；恒电流库仑分析；伏安分析法简介；直流极谱法；极谱定量分析原理与方法；极谱和伏安技术的发展

【重点掌握】：电化学池；半反应；双电层；电极的基本分类；电极电流的性质与符号；极化；电分析化学法分类；膜电位的产生；玻璃电极；晶体膜电极；流动载体电极的响应机理；离子选择性电极的性能参数；直接分析法、标准曲线法、一次标准加入法等定量分析方法；电位分析的误差

【掌握】：基本电极过程；电化学池图解表；电分析化学法的特点和应用；金属基指示电极的类型；参比电极类型；离子选择性电极的特点和应用

【了解】：其它电极分类法；气敏电极、酶电极和离子敏感场效应晶体管；电位滴定原理；电解分析、库伦分析法、伏安分析法的基本原理及其应用

【难点】：双电层及电极过程；电分析化学分类；离子选择性电极的类型和响应机理；电位分析的误差

第十章 色谱分析法

10.1 色谱分析法概述 10.2 气相色谱分析 10.3 高效液相色谱分析

（一）教学方法与学时分配 课堂讲授，8学时。

（二）内容及基本要求

主要内容：色谱法的分类；色谱分离原理、色谱流出曲线及其描述；塔板理论、速率理论；分离度、色谱分离方程；色谱定性定量分析方法；气相色谱基本原理；气相色谱仪的组成与工作原理；影响气相色谱分离的因素和分离条件的选择；色谱柱的性能与选择；液相色谱的组成和各系统的工作原理；液相色谱柱的分离原理；液相色谱的类型

【重点掌握】：色谱的基本分离原理；色谱塔板理论和速率理论；分离度和基本分离方程；气相色谱仪器的流路、各组成部分的结构和工作原理

【掌握】：掌握色谱流出曲线（色谱峰）所代表的各种技术参数的准确含义；利用塔板理论和速率理论方程判断影响色谱分离各种实验因素；色谱定性和定量的分析方法；在色谱实验条件优化中灵活应用速率方程；液相色谱基本原理、相关术语；不同类型分离方法的工作原理、特点

【了解】：保留指数的计算方法；评价固定相的各种指标；液相色谱的发展趋势。【难点】：塔板理论、速率理论方程与分离度和基本分离方程和相关计算；气相色谱常用检测器的工作原理、结构和性能比较；速率理论方程在色谱分离条件的优化与选择中的具体应用

*选讲内容

制定人： 杨 东 审定人： 批准人： 日

期：

第四篇：关于《分析化学》课程教学的调查研究

关于《分析化学》课程教学的调查研究

江苏省常熟市滨江职业技术学校 陈晓 215513

摘要 为了了解化工专业学生专业课的学习情况，在08、09级学生中进行了问卷调查。根据问卷调查结果以及分析化学的特点，分析了我校分析化学课程设置和教学中的不足之处，并采取了相应的一些改进措施。

关键词 分析化学；教学改革；调查问卷

分析化学是一门研究获取物质化学组成和结构信息的分析方法及相关理论的科学，是化学学科的一个重要分支，是化学化工专业的重要基础课，也是目前化学学科最活跃的领域之一。由于课程所涉及的内容在化学检验中具有广泛的实用性，多年来，如何使学生真正地掌握化工分析的知识、解决实际问题的思路及方法，以便更好地为企业服务，一直是我们不断探索的问题。为了了解我校学生学习分析化学的现状，我们对2008级和2009级讲授分析化学的班级进行问卷调查，以期为进一步探讨分析化学教学的内容和形式提供依据。

一、样本情况

本次调查我们选择了08级化工工艺和工业分析与检验、09级化工工艺和工业分析与检验四个班级作为调查对象。对08级和09级全部学生共计135人发放了问卷，经回收、审查后确定有效问卷131份，回收有效率为97.4％。其中08级在校生72人，收回问卷70份；09级在校生63人，收回问卷61份。

二、问卷设计和调查方法

问卷共设计有15个问题。重点调查：（1）是否了解专业未来发展方向；（2）教材内容的难易程度；（3）学生对课程的学习兴趣；（4）专业课老师上课的方式；（5）课程与所学专业内容的相关性；（6）课程对学生今后学习及工作的帮助作用。并对课程学习的收获和存在问题提出建议。

本次调查以问卷和访谈的形式进行，选取08级、09级四个已开设分析化学课程的班级作为调查对象，利用学生学期结束前时间发放问卷，填写结束后再收回。

三、数据统计及分析

本次调查共确定有效问卷131份。对于问题的回答统计见图1至图6。图1学生了解专业的未来发展方向、图2学生觉得教材内容的难易程度、图3学生对学习本课程的兴趣程度、图4学生对专业课教师上课方式的满意度、图5课程与所学专业的相关性、图6是课程对学生今后学习及工作的帮助。

ABCDABCABC

图1 图2 图3

ABCAABCBC

图4 图5 图6 由图1、2、3、4、5、6的统计结果，我们可以得出以下结论： 1、16.8％学生认为教材内容很难，73.3%学生认为教材内容难易适当。这是因为化工分析有着自身的一些教学特点：（1）涉及的知识面广，既有化学分析的内容，又有仪器分析的内容，其内容显得比较多、比较杂，造成学生们在学习时感到难度很大。（2）化工分析要解决的实际问题，既有大量的理论推导和计算，又有很多的实验数据，因此，学生对课程学习怀有浓厚和较大兴趣的只占了31.3％，而兴趣一般或不感兴趣的则占了68.7％，说明教材的难易程度与学生的学习兴趣存在一定的必然关系。兴趣是学习动机中最活跃的成分，是激励学生求知欲的强大内在动力。只要学生对该门课程产生兴趣，他们就会主动、积极地去学习。

2、调查结果显示，还有45.0%的学生对老师上课的方式基本酒意，说明教师还要研究用先进的教学方法和手段来提高堂课效率，提高学生学习的积极性和主动性。

3、调查结果显示，32.1％的学生认为化工分析的内容与所学专业的联系不大，31.5%的学生认为课程对他们以后的学习工作帮助不大。这主要是他们意识不到这门课程的重要性，因而认为这门课可学可不学，学习没有兴趣。

4、目前我校在一、二年级开设化工分析实训的时间分别是二周和六周，实训时间相对偏少，这也是学生对理论课程兴趣不高的原因之一。从学生的建议中看出要求适当延长实训时间，并增加理实一体化的课时。“实践是检验真理的唯一标准”。化工分析教学只有通过实验、实习才能真正了解学生对知识的掌握情况。适当的实验、实习能帮助学生掌握并巩固专业知识，还可以提高学生的主观能动性。

四、改革措施

通过问卷调查及数据分析，我们发现了目前我校分析化学课程设置和教学中的不足之处。主要存在两个方面的问题：一是课程实践性环节还是不够多；二是学生对课程的学习兴趣不高。针对上述问题，我们采取了相应的实践措施：

1、激发和培养学生的学习兴趣

在教学过程中向学生介绍分析化学在化工、制药、食品、环保等工业中的广泛应用，联系生产实例，突出专业特点，用大量的事实和实验演示来使学生对分析化学有一个全新的认识，通过生活中很多领域里分析化学的强大力量使学生充分认识到这门课程的重要性，清楚地认识到要学好自己的专业课，必须首先学好分析化学，将来自己所要从事的行业离不开分析化学课程所包含的内容，用职业目标激发起他们强烈的求知欲和学习兴趣。结合当前热门的绿色环保化学以及先进的检测手段，给学生自主学习的机会，使他们在查阅资料的同时，在学习的过程中可以有自己对课程实验的创新方法。

2、使用先进教学方法和手段改革课程内容 在教学过程中我们除了讲述课本中的内容外，在查阅大量资料的基础上，优化重组教学内容。在课堂讲课的过程中，注意采用简洁生动的语言，突出重点和难点，注重启发式、互 2 动式教学。教师积极尝试学生自主学习，将学生分成几个组，提倡学生交流讨论，引导学生能够面向问题学习，提倡合作小组学习，旨在提高学生的学习主动性，鼓励参与，着眼于培养学生分析问题和解决问题的能力。同时充分利用多媒体、投影等教学手段辅助教学，使授课内容具体、形象，使学生更易理解和掌握。如对于滴定分析方法的学习,可以将滴定过程用软件制作成动画,尤其突出滴定操作、终点判断等细节内容,加深学生对于测定原理的理解,这对于学生又好又快地掌握理论知识点和操作方法无疑会起到事半功倍的效果。通过多种教学方法和手段的有机结合使学生对分析化学学习的热情大大提高，也提高了学生对教师的满意度。

3、增加分析化学实验教学环节促进理论教学

分析化学是一门实践性较强的课程，但受课时和条件制约，在教学过程中我们不能开设相应的实验课。分析化学实验教学是在学生掌握基本原理的基础上，着重培养学生的操作能力、观察能力、分析问题能力和解决问题能力，创新能力在前面各环节的培养中逐步形成和提高。实验教学相对于课堂理论教学，它具有直观性、实践性、综合性、探索性和启发性的特点。考虑到上述分析化学实验教学的重要性，在分析化学的讲授过程中我们尝试使用了理实一体化教学或放映有关录像片帮助学生了解并巩固理论知识。如教师在理论课堂上讲授酸碱滴定中滴定终点的确定是指示剂颜色发生突然变化的点。由于手边没有相关的酸碱溶液、指示剂及所需的实验物品,学生只能凭空地想象这种现象,没有感性的认识。如果采用理实一体的教学模式,即理论教学与实践教学同时同地进行,教师按知识点去讲授理论,同时及时地让学生应用理论去实践,避免课堂学习氛围的干涩。二者同时进行,教师也省去了对实验原理的重复讲授,节省了时间,提高了教学效率，比纯粹理论课效果要好得多。同时我们努力增加学生实习实训时间，除在三年级集中开设实训课时，为了便学生能顺利取得化学检验中级工技能证书，我们在一、二年级学生中开设化工认知和分析化学初级技能实训。

五、结束语

通过问卷调查及近年来的教学实践，作为讲授分析化学的教师，我们深深体会到，只有让学生感到现在所学的一切知识对自己以后的工作和才能发挥非常重要，才能真正激发起学生的学习兴趣。只有根据专业培养目标加快课程改革的步伐，进一步优化教学方式和教学内容，加大课程改革建设力度，使得分析化学课程建设在培养高质量实用型分析检验人才的同时还需要在学生就业后自主学习能力和创新能力培养上进一步探索，从而构建以提高学生综合素质和培养创新能力为教学目标，就业为目的的课程教学体系，使中职教育培养的人才能够适应社会对实用型人才的需求。

参考文献

［1］芮光伟，蒋珍菊，岳松.无机及分析化学课程教学改革与实践［J］.高等教育研究，2007，24，（3）［2］薛德平.无机及分析化学（第四版）.教材的编写体会［J］.中国大学教学，2007，3 ［3］李英杰，张文治.陈国梁等.浅谈无机及分析化学课程的改革与建设［J］.高师理科学刊，2002，22，（4）

［4］田澍,顾学芳分析化学课程教学方法的改革与实践, 化工时刊 2007年 第07期 ［5］朱其永,徐博,许立,孙志梅，分析化学教学中学生创新能力培养的研究与实践, 淮南师范学院学报2009年 第05期

第五篇：运管模式 课程精髓

《运管模式》

成大事者，先学会放下 1． 手机 2． 身份要放下 3． 放下自我，创建新的自我。诚实 知识分核心外围 普通人掌握外围 成功的人一定要学核心

人不需要诚实 但人需要诚实于自己的立场

举例：人成大业，学历是外围，人性是核心 经营企业就是经营人 经营人就是在经营人性 永远都是懂人性的人领导有技能的人 制度制度制度制度 人之初性本善还是性本自私？？？ 在制度前提下我们假设人都是自私的，懒惰的，贪婪的，所以设计制度必须先小人后君子。设计制度的起点，先小人后君子，大家都是君子，先君子后小人，大家都是小人。此时我们顿悟，想把企业做大，老板必须是法制化思维。此时我们明白：原来制度越严谨，人的素质就会越高，制度越粗糙，人的素质就会越低。所以好的制度就会让坏人没有机会做坏事，时间久了坏人就变成好人，不好的制度就会人好人有机会做坏事，时间久了，好人变成坏人。操作建议：制定电网机制提炼制定的核心三大八条让所以员工学习。举例：毛主席：三大纪律，八项注意。汇聚：八大军规。麦当劳：二十条军规。设计制定小人思维，做事大人思维。父母亲帮孩子建立自我。制定执行是强人。何为强人？强人就是有魄力的人，凡是没有魄力的人都当不了老板。举例：员工干私活要开除。通过以上故事我们立刻顿悟：不开除是因为我们被七情六欲所困，核心问题是利和情 此时老板顿悟：成大事者要抛开七情六欲，直击事物根本，所以成大业者，在原则面前要做到六亲不认。世界上两种人： 1． 普通人：100人说你不好不坏 2． 领袖：95个人说你是天下最好的人，5个人说你是坏人。此时我们顿悟：作为老板讲原则就是给员工最大的爱，因为在原则面前可以人人平等。（员工通常不是因为薪酬抱怨，而是因为不平等而抱怨）操作建议：坚决开除 你不敢，他就敢，你越不敢，他就越敢，你敢，他就不敢，你越敢，他就越不敢。总结：不开除的坏处： 1． 制度没有权威性 2． 首恶不除将滋生众恶 3． 员工养成依赖领导的惯性，而不是原则惯性，员工越依赖领导，公司的组织能力越弱，而组织能力是企业做强，做大的关键。4． 领导人将失去威信，而威信是领导的核心，领导失去威信就会失去员工执行力。企业文化 文化是一种自然的影响力，他抢占的思维，引导人的行为，最终由三千人的影响，三千人就变成一个人。1． 文化哪里来？ 企业文化来自老板的成功的思想的总结和延伸。举例：汇聚创业理念：磨难是成功者的必修课。举例：金钱理念:金钱乃身外之物，成长乃人生第一财富。此时我们顿悟：文化就是老板的文化，员工就是老板复制品。老板的思想越优秀，复制的产品越优秀。2． 如何选择文化？ 狼性 和谐 此时我们明白无论是狼性还是和谐，都是因为前提不同。当下事、当下法、小企业狼性、大企业和谐。竞争越激烈，越狼性，垄断和谐。依赖人力资源狼性，依赖品牌和谐。所以，企业文化与企业发展的阶段有关系，老板要做到与时俱进。3． 文化如何落地？如何跟员工链接？ 大大大大 这个字叫大是老师教的，此时我们顿悟：老师通过听、说、写、读、不断重复，让我们将文化落地。宗教、政党也是通过不断重复将我们的文化落地，所以我们企业也可以通过听、说、读、写、不断重复，将企业文化落地。背后原理：为什么重复就可以落地？因为人的潜意识不会分辨真、假、只要你重复一百次以上他就认为你说的都是真的。此时我们顿悟：原来重复啥就是啥，重复笨蛋就是笨蛋，重复美女就是美女，重复亿万富翁就是亿万富翁，潜意识的力量是表意识的三万倍。总结：所以文化的力量来自于重复重复再重复，只有重复才能深入潜意识。4． 企业文化包含那些内容？ 愿景、使命、价值观、工作指导理念、、、、、、、、、举例：汇聚企业文化 5． 企业文化核心提炼落地 通过我们五千年“拜”文化来重复核心理念，将其落地。五千年历史告诉我们拜谁，谁就最大，拜天天就最大，拜祖先祖先最大，那拜老板呢？老板最大。此时我们已明白：通过重复给员工安插一个软件，让员工按照软件来运行。操作建议： 1． 拜客户：将公司VIP顾客照片挂于公司展厅，董事长带领全体员工每天面对照片三鞠躬，并且朗读敬畏客户宣言。2． 员工忠诚最重要：人成大业，必须有一帮忠诚于这个立场的人。3． 拜原则：原则就是公司制度与文化，就是公司的道义。操作建议：将公司电网机制和企业文化挂于公司展厅，董事长带领全体员工每天面对原则三鞠躬，并且朗读敬畏原则宣言。4． 业绩：要想有业绩，就要拜老师，而老师指“当下师”就是公司业绩最好的人。具体操作：将，月度公司成果最好的员工照片挂于公司展厅，董事长带领全体员工每天三鞠躬。5． 拜元老：即创始团队只有敬畏元老，才会有更多人成为元老。操作建议：将创始人团队照片挂于公司展厅，老板带领全体员工面对照片三鞠躬。在公司里阻碍公司发展的三类人： 1）学历思维 2）经历思维 3）能力思维，通过重复拜当下师，最后给人也输入一个软件叫“成果思维”此时我们顿悟：如果每个员工都是成果思维公司何愁业绩。总结：业绩规律： 业绩背后是团队，团队背后是心态，心态背后是文化，文化背后是信仰，信仰背后是投资。2011.5.28（俞凌雄）人类有两大需求： 一． 灵魂的需求 二． 对现实的需求 此时我们明白：要想员工跟随公司发展，老板必须满足员工的两大需求： 1． 灵魂需求 举例：宗教，政治家如何给员工灵魂需求。从以上案例：我们发现伟大组织成功就是给员工希望，具体就是塑造组织未来愿景，所以老板要做两件事： 1． 描绘组织未来 2． 塑造组织未来价值既然要塑造价值，老板必须学会两个字“吹牛” 此时我们明白：原来这个世界上胆小的人跟着胆大的人，胆大的人跟着胆大包天的人，胆大包天的人跟着胸怀大志梦想奇迹很会“吹牛”的领袖人才。吹牛的不一定会成功，但成功的人一定会吹牛。吹牛的三大步骤： 1． 老板在说话之前，必须从骨子里坚信自己说的话，所以凡是自己不相信就不能说。2． 老板坚信之后，先跟高层团队达成共识。3． 让高层团队通过吹牛影响所以基础，最后达成一致共识。总结：此时老板顿悟：原来老板最大的智慧就是“吹牛”吹的身边的人全部相信。建议：老板将自己要讲的话做成光盘，让所以员工学习公司的梦想。（你说的话员工相信，员工就有执行力）主题四：解决员工的现实需求： 何为现实？就是衣、食、住、行总结一个字就是钱，所以老板必须通过一个好的分配机制满足员工现实需求，让员工充满动力。举例：邓小平如何让中国有限公司三十年发展速度成为世界第一。此时我们顿悟：原来公司高速发展不在于细节，而在于核心，核心问题就是解决分配机制。小老板之所以小是因为他从来不犯小错误，要犯就范核心错误，大老板之所以大是因为从来不犯核心错误要犯就范小错误。我们在中国有限公司上班如此有动力，是因为我们是替自己干，我们员工在我们公司上班没有像我们这么有动力，是因为我们替公司干，所以核心问题就是改变分配机制，分配机制一变，其它所有的问题会变。钱 钱是命还是达成目标工具？钱是命：我们就变成钱的奴隶，钱如果是工具：钱就变成我们的奴隶，所以人要幸福！必须要把钱当工具，所有追求个人成功的老板都会自我毁灭，所有用钱承载员工生命的老板才会成就大业。此时老板顿悟：成大业不是管控员工，而是帮员工解脱。如何解脱？ 1． 通过事业帮员工赚到钱 2． 帮助员工建立自我 3． 帮助员工提升能力，思想如能做到以上三点员工一定誓死忠诚公司跟老板，老板必成大业。人成大业必须放下钱，放下钱三大法门： 1． 学会花钱，会花的人才会赚。2． 看透生、死。3． 放下子女。留5000万给子女，不如花五千万培养子女，留五千万给子女是缺德，花五千万培养子女是功德。人成大业必须找到快乐，而老板最大的快乐就是此生如何成就员工，当成就员工变成最大的快乐。老板就有了定力，一旦有了定力就不会被诱惑，以至走向自我毁灭。分配机制： 有钱能使磨推鬼，老板的思维，只要有员工不努力，立刻检讨分配机制。股份制操作： 举例：共产党成功、华为、阿里巴巴、汇聚、以上组织都是因为合作而成功，所以合作是必然而不是偶然，股份制就是指企业内核心人才在公司拥有法人股份，在企业内人才的能力跟境界超过公司任何人甚至老板，他就会跟公司产生对立关系，要么消极对抗，要么辞职，所以我们此时顿悟：企业做大，我们必须用股份立刻将人才降伏。合作是必然的，但合作对老板的考验非常大合作步骤： 一． 什么人考虑成为股东 1）立

场坚定的人 2）能力互补，独当一面。此时老板顿悟：人才入股稳定最重要，越具备以上两个条件，入股越稳定。二． 什么时机让人才入股？ 时机是指：通过标准竞争之后，产生的人才，他对入股有强烈的欲望和珍惜感。三． 入股要不要出钱 凡是入股必须出钱，只要不出钱就代表他对公司未来没有信心，此人不仅不能入股，而且要直接降职。团伙理论：人没有绝对好，绝对坏，只有立场不同。人只有会对他自己认为自己的立场而忠诚，此时老板顿悟：老板最大的本事就是将公司最优秀的人才变成跟自己一个立场忠诚到底。举例：共产党怎么干，中国十三亿人口，去掉老人、小孩六亿左右，其中八千万党员，也就是共产党在有军队，有监狱的情况下，还要在八个人当中找一个人做党员来稳定自己的政权。此时老板顿悟：那我们也要在我们员工当中找到我们的“党员”来稳定我们的政权，我们的党员就是法人股东、期权股东、分红股东。期权分配：主要对象;中高层优秀高管。具体操作： 举例：某企业去年利润1亿拿出5%，以1块钱1股计算500万股用来做期权分配，某经理因工作突出奖励5万股 来年公司利润2亿，某经理获分红10万人民币，分红条件必须建立在超过去年利润基础之上。分红分配： 主要对象：全体员工 举例：某企业6月份目标1亿，如达成临时工每人奖励100元，普通员工每人奖励150元，中层奖励200元，高层奖励300元，如目标未达成，所以奖金全无。核心就是：所有奖励必须建立在目标基础上，而企业最大的悲哀是无功而奖。总结：老板最大的智慧就是建立一帮跟自己一个立场的人跟自己操心公司那样为公司操心，并且以成果为导向，老板必成大业。股份怎么退出？ 意思指：有进入必须有退出，因为公司股份有限，要想让公司持续有竞争力，必须退出让那些有竞争力的人持股。具体操作：

一、贪污腐败一块钱以上立即开除。1）净身出户 2）只退还当初投入本金不享受任何分红

二、主动辞职： 一年内视为“暗杀”只退还本金，不享受任何分红，不盈利的情况下净身出户，以上按当时公司的比例退出，但不享受当年的分红。

三、能力不足，职务下降 能力不足，职务下降一定要退出，给一年时间到汇聚上课，一年后如还无法胜任就退出。

四、自然灾害人没了，必须退出，两个方案。

1）以当时资产比例加上当年分红退出 2）合作多少年，多少年退出，举例：合作十年5%股份，每年退出0.5%加当年分红，直到没有股份为止。

五、所以的合作必须确认股份受益人，将受益人身份证复印件贴于协议书上。薪酬分配： 薪酬分配核心问题是解决营销部门的分配，营销部门的成长速度决定公司的成长速度，所以要让公司高速发展，必须解决两大问题

1、营销部门的地位

2、营销部门的分配体系 此时我们明白：只有将营销部门凌

驾于公司所有部门之上，让公司所有部门把营销部门建立强大自我，公司才能快速发展。1营销人员薪酬设计：低底薪，超高、超高、超高提成。举例：底薪1500+提成，提成根据营业额提升，基数同步上升，比如10万3个点，20万4个点，30万5个点，一句话，让富的人富起来，让穷的人穷死。为什么大公司刚好跟我们的薪酬相反，因为大公司营销80%靠品牌，20%靠人，小公司营销80%靠人，20%靠品牌。2新客户开发提成高，老客户重复购买提成低。举例：某公司新客户首先开发提成15个点，重复购买5个点。重大建议：营销薪酬一旦制度下来，五年之内不得做重大改动，只能升，不能降，培养营销团队强大执行惯性是核心。选人：选人的五大步骤：

1、安全 安全就是一个人的立场，立场越坚定越安全。立场具体表现就是：喜欢老板、喜欢公司文化、喜欢团队。

2、意愿：我们花3000不止招聘员工的躯体，更招聘员工心中的那个“鬼”人只要有意愿一切皆可成。

3、积极的心态：任何事情都有两面，失败的看负面，成功的看正面。

4、大气：要做好领导，先把肚子“搞大”对人大气，对钱大气。

5、超强的学习能力，而不是学历。老板如何用人：老板用人必须学会授权，授权的核心就是培养下属的自我，下属自我越强大，老板越轻松，相反老板越累。授权有四个境界：

1、自己思考，自己做事。

2、自己思考，叫下属做事。

3、自己思考，教下属做事。

4、人下属思考，让下属做事。做领导都要记住：人只会为他自己说过的话全力以赴。此时我们顿悟：帮助下属建立自我最好的方式，就是人下属自己说话再按照他自己说的话做事。管理的定义：通过他人来完成工作目标。老板不能一竿子插到低，因为所有的员工都在等着你失败，因为只有你失败，才能证明他们在你这里是对的。不可授权：

1、战略不可授权

2、财务不可授权

3、制度不可授权 可授权：

1、经营型工作

2、目的在在于培养下属的工作。总结：授权就像放风筝，能力强多放放，能力弱稍微收一收，轻重拿捏是门艺术，自己掌握。

放下：一种胸怀，一种境界。人活在过去，就无法活在当下。

1、放下手机；

2、放下身份；成大事者，随时随地能承受自己的。

3、一个人随时将自己看小，他很大。读书没有用，关键是读对书。知识有核心、外圆之分，成功人学核心，普通人学外圆。举例： 诚实：古时打仗，军粮被劫断，将军一定会告诉士兵军粮马上到 诚实是外圆，对立场忠诚是核心，凡是对立场忠诚的人是成大事者。举例：学历 既然成功者学历有高有低，代表学历并非核心，人性才是核心。凡是成大事者，均要靠别人 这个世界永远是懂人性的人领导懂技能的人，不可能是懂技能的人领导懂人性的人。老板做事是外圆，经营人心是核心。从小不同人接触，不会懂得人性。举例：性格，成大事者没有性格，成大事者是使用性格，普通人被性格所困。举例：细节 总结：老板想成大业，必须进入核心，只有核心，才有杀伤力，老板做事可以犯无数的错，但不能犯核心的错。制度： 人之初，性本善，性本恶？ 任何违纪是在一定前提支撑下，前提改变，结果也会改变，这就叫活学活用。在制度面前假设人性是恶的。制度设计是小人思维，先小人后君子，大家都是君子；先君子后小人，大家都是小人。不好的制度是会让天使有机会犯错误，时间久了，天使就会变成魔鬼。好的制度能够让魔鬼没有机会犯错误，时间久了，魔鬼也会变成天使。举例： 毛主席提出三大纪律八项注意，麦当劳从一开始电网机制。老板不需要面面俱到，只需要确定核心。制度执行制度推动是强人，没有总裁的推动，就没有制度与权威。举例： 干私活被开除 每个人都知道必须开除，但最后为何不可，核心问题是我们被七情六欲所困，所以成大业者必须抛开七情六欲，直击事物的根本：

1、被道德所困，世界上有二种人：a一百个人说他不好不坏；b九十五人说他是好人，五人说他是坏人，a为普通人，b为领袖，所以做领袖就是最大限度帮助更多人，所以有少数人骂你是正常，因为立场不一样。

2、被情所困，普通人只注重小情私交，成功者注重大情大爱，不管他与自己相处与否，是否见面，只要他加入公司，我将以他为家人，一视同仁，将心交给一个人，一个人就把心交给你，你把心交给3000人，3000人就把心交给你，你的爱有多大，你的团队就有多大。

3、被情绪所困，如何破译情绪：a转换定义，b直击，立即面对。

4、被利所困：利分小利和大利，老板要要全局思维，舍小取大。总结：坚决开除！你不敢他就敢，你越不敢他就越敢，你敢他就不敢，你越敢他就越不敢。不执行制度的坏处：

1、制度没有权威性；

2、首恶不除，将会滋生众恶。

3、不执行制度，领导会失去威信，威信是领导力得，威信就是员工的执行力。

4、员工没有了原则性，而养成依赖领导的惯性，员工越依赖领导，公司内组织能力越弱，而组织能力是公司做强做大的关键。公司成立制度委员会，将制度凌驾于董事长之上，老板解脱，公司壮大。文化 在管理上，制度是硬的，文化是软的，只有软硬兼施，才能将管理推行到极致，制度执行久了，本事就会变成文化。

1、企业文化哪里来所有宗教团体的思想来源于创始人。企业文化来自于老板成功思想的总结与延伸。老板有自己的思想，要建立一个强大的自我。老板要研究的是如何让员工崇拜自己，而不是如何崇拜别人，当一个人越容易崇拜别人，这个人就越容易失去主见，老板不可以轻易崇拜别人。因为当你觉得别人很厉害就是觉得自己能力不足的时候，就会失去主见，没有思想，也不可能有文化。举例： 汇聚创业理念，磨难是成功的必修课，人只有经历过才能有觉悟。文化是旗帜，老板是旗手，没有老板对文化的第一个执行，就不可能有企业

文化的落地。经营企业就是经营人，经营人就是经营人的需求，人类有二大需求：

1、灵魂的需求；

2、现实的需求。我们用企业愿景来满足人的灵魂需求，我们用分配政策来满足人的现实需求。所有宗教政党背后成功的秘密，就是因为他们给下属希望。所以既然政党、宗教成功是因为给下属希望，那么我们企业成功，也要给下属希望，也就是塑造企业的未来价值，既然要给下属希望，老板要学会吹牛，也包括领导干部。这个世界永远都是给别人希望的人领导接受希望的人。胆小的跟着胆大的，胆大的跟着胆大包天的，胆大包天的跟着胸怀大志，梦想奇迹的的领袖之才。吹你的人不一定成功，但成功的人一定会吹牛。吹牛的三大步骤：

1、领导说的话必须先自己相信，甚至坚信到信仰的高度。举例：领导对自己的产品要有百分之百的信仰，对自己企业的未来要有百分之百的信仰，2、自己相信之后，先影响核心团队，让核心团队坚信到信仰的高度。

3、再让核心团队去影响所有员工，让所有员工相信到信仰的高度。总结：老板最大的智慧是让所有人都相信你说的是真的。建议：制作一个宣传片或视频，表达企业未来十年，二十年的战略目标以及愿景。分配机制： 老板在中国有限公司上班如此努力，那是因为我们替自己干，而我们员工在公司上班不够努力，那是因为他们替我们干，所以我们要改变分配机制，让员工替自己干。管理的三个境界：

1、让员工替老板干；

2、让员工替自己干；

3、让员工和老板一起干。企业所有的困难都是表象，核心问题是分配机制，分配机制一解决，所有问题迎刃而解。所有企业最大的改革就是分配机制的改革，五千年来所有的革命都是因为分配。既然要使用分配机制，我们首先要从境界上提高，核心问题是要放下钱，因为只有放下钱才能使用钱。钱是什么？是命还是工具？钱事老板达成目标的工具。修炼放不下钱的三大法门：

1、学会花钱才能放下钱，自己开桑塔纳，不可能奖励员工开奔驰。

2、看透生死才能放下钱。

3、放下子女才能放下钱。留五千万给子女不如花五千万培养子女。特别建议：百万到汇聚学习，最好再拿二百万拜俞老师为师做弟子。老板成大业，要具备慈悲同体之心，慈就是爱，悲就是解脱，同体就是能感受到众生的痛苦，意思就是老板要拥有大爱，能感受到众生的痛苦，并且愿意帮助众生超脱。所有最求个人成功的老板最终都会走向毁灭，所有用爱去帮组员工解脱的老板都会成就大业。分配机制 有钱能使鬼推磨

1、股份制分配 意思是公司核心人才在公司拥有法人股份。在企业里面公司的核心人才能力和人品超过公司的任何人，甚至超过公司的老板，就会跟公司产生对立关系，此时要么离职，要么消极对抗，而老板最大的智慧就是立刻用股份制降服。所以沃我们顿悟：股份制是必然，它并非偶然。但是，我们要学习如何做股份制，如何合作，具体入股操作：（1）让什么人入股：一是立场坚定；二是独挡一面，通常是老板的左臂右膀和各分公司的总经理。（2）什么时间入股：时机有计划有竞争的让下属入股，因为只有竞争，他们才能有珍惜感。（3）入股要不要出钱？ 入股一定要出钱，如果对方不愿意出钱，就代表他对公司对老板没信心，此人不但不能成为股东，而且连职务也要下降。团伙理论 小说有绝对好绝对坏，只有立场不同而已。党明白此道，在有军队，有监狱的情况下，在14亿人口中，除去老人小孩，有6.5亿人口，还要选拔最优秀的8000万人为党员，跟自己一个立场，也就是八个人中选一个，来稳定政权。所以，老板此时顿悟，我们也要在我们公司里面找到我们的党员，来稳定我们的政权，我们的党员就是股东。此时我们顿悟：老板最大的智慧就是把所有有影响力得员工变成跟自己一个立场。插播视频： 《演说模式》，老师：金小平，时间：3天，价格：29800 《执行模式》，老师：陈军，时间：3天，价格：22800 《领导力训练》，老师：陈军，时间：3天，价格：29800 《商业模式》，老师：俞凌雄，时间：3天，价格：49800 《战略模式》，老师：俞凌雄，时间：4天，价格：78000 《宇宙能量》，国外，时间：七天，价格：380000，条件：亿万富翁 《销售模式》，老师：王冲，时间：3天，价格：19800 股份怎么能退出？有进入就要有推出，只有活的机制，才能让企业持续发展。几种情况下的退出：

1、贪污腐败一元以上的立即开除，股份必须退出，一年以内的净身出户，一

年以上的只退还本金。

2、主动退出，主动辞职，股份必须退出。一年以内如公司未盈利，净身出户，如公司盈利，只退还本金，一年以上，按当时公司的资产比率退出，但不享受当年分红。

3、自然灾害不能工作，股份必须退出，合作多少年，就用多少年退出。举例：5%股份合作十年，每年退出0.5%，直到股份稀释完为止。每年按公司的资产比率加分红退出。

4、能力不足，职务下降，股份必须退出，先培训学习一年，如一年之后无法胜任，股份必须退出，按公司资产比率加分红退出。

5、股份退出必须明确股份受益人，并将股份受益人身份证复印件附于协议书。期权分配

1、主要对象： 公司高管及各部门骨干。具体操作： 举例： 某公司去年利润1亿，以1亿为基数，1元钱一股，拿出5%用来做期权分配，即500万股，某经理因工作突出奖5万股，若来年公司盈利2亿，某经理得分红10万人民币，特别注意：所有分红必须建立在利润超过去年的基础上，若利润低于去年1亿，所有分红取消。退出按法人股方法。分红分配： 主要对象：所有员工 具体操作： 举例： 某公司10月份目标1亿，如达成，全体分红，临时工每人50元，普通员工每人150元，中高层每人250元，如目标未达成，分红取消。无功而奖是大忌，时间久了就变成“应该”，哪一天不奖了他就会产生情绪，所以老板要成大业，必须将所有奖励建立在目标之上。所以老板最大的智慧就是让所有员工跟目标有关，然后为目标操心。薪酬分配 薪酬分配的核心问题是解决营销部门的分配，营销部门的增长决定公司的增长。阻碍营销部门成长的二大关键：

1、营销部门在公司的地位 将营销部门的地位上升到公司的最高地位，把营销部门定义成所有后勤部门的客户，后勤部门工作好不好，要看营销部门满不满意。

2、营销部门富的让他富死，穷的让他穷死，公司的薪酬差距越大，证明公司发展速度越快，经营企业就是在经营差距，如同登山，有人跑得快，就一定有人掉队，你想让所有的登上山顶，就代表没有人跑得快。具体操作：低底薪，超高提成。建议：底薪在1500元左右，提成根据营业额增加，提成电视逐步增加。举例：10万3点，20万4点，30万5点。小公司销售80%靠人，20%靠品牌，大公司销售80%靠品牌，20%靠人。

3、首次开发客户提成高，后续提成低，指导思想是“先打平后赚钱”。举例： 首次开发10点，后续消费3点，来增加业务员开发客户的功力。特别注意：公司薪酬一旦制定以后，5年以内不得做重大改动，只能升不能降，只要降提成，就会打断员工执行的惯性。如何选人：选人第一步：核心是安全问题，特别是高层。立场最重要，安全就是立场。立场具体在公司表现为：喜欢公司，喜欢老板，喜欢文化，喜欢团队。选人第二步：意愿 人性是外圆，意愿是核心。我们花3000招聘员工，不知招聘员工的身体，更要招聘员工心中的哪只鬼（意愿），天生意愿大的人执行力强，意愿小的人执行力弱。选人第三步：积极的心态普通人看什么都是负面，成功的人看什么都是正面，大成者把所有劣势变成优势。人是为立场服务，忠诚于服务。选人第四步：胸怀 要做好领导首先要把肚子“搞大”，对人打大气，对钱大气。选人第五步：学习力 学习力并非学历，有学历的人不一定有学习力，有学习力的人并非有学历。如何用人 用人必须学会授权，授权目的是为了帮助下属建立强大的自我，下属建立自我，老板自然解脱。举例：下属问：老板怎么办？老板：，我怎么知道怎么办，要么你把事情办了，要么你把自己办了，但是我相信你的能力、水平、魅力，一定能把事情办得漂漂亮亮。授权分四个境界：

1、老板自己想，自己干

2、自己想，让下属干

3、自己想，教下属干

4、让下属想，再让下属干 管理定义：通过别人来完成工作目标 总裁不能一竿子插到底，因为所有的员工都在等着你的失败，只有你的失败才能证明他们是正确的。总结：授权就象放风筝，能力强，多放放，能力弱，收一收。