6个简单故事大学生读懂目标管理

第一篇：6个简单故事大学生读懂目标管理

7个简单故事读懂：原来目标管理这么重要！（经典好文）

目标管理的思想最早是由管理大师彼得德鲁克提出来的，核心内容就是组织首先要有大目标，目标要进行分解，最终转化成为员工的形成，形成一个自我控制体系。

下面七个故事很好地诠释了目标管理理论，首先，一个人要有明确清晰的目标；其次，目标要切合实际，看得见，摸得着；第三，目标不是孤立存在的，一个人的目标要和组织相关联；第四，目标与计划密不可分；第五，目标要进行分解落实；第六，领导要在目标管理中起到率先垂范作用；第七，领导要关注目标的执行情况，为员工提供支持。

第一个故事：爱丽丝和猫的对话

“请你告诉我，我该走哪条路？” 爱丽丝说。

“那要看你想去哪里？”猫说。

“去哪儿无所谓。”爱丽丝说。

“那么走哪条路也就无所谓了。”猫说。——摘自刘易斯·卡罗尔的《爱丽丝漫游奇境记》

这个故事讲告诉我们，一个人，无论做什么事情，都要一个目标。有目标，你才知道自己想要到哪里去，有目标你才能获得别人的帮助。如果一个人连自己想要去哪里都搞不清楚，再高明的人也无法给你指出出路。

天助先要自助，当一个人没有清晰的目标方向的时候，别人说的建议再好也是别人的观点，不能转化自己的有效行动。

第二个故事：游泳的故事 1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西 21 英里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。她叫费罗伦丝·查德威克。

那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送他的船。时间一个小时一个小时的过去，千千万万人在电视上看着她。有几次，鲨鱼靠近她了，被人开枪吓跑了。

15小时之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也没看不到……

人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。

这个故事告诉我们，一个目标具备最基本的条件是让人们能够看得见，够得着。看得见的目标才能激励人们去追逐它，才能促进人们形成动力，获得最终想要的结果。

很多人制定目标的时候，经常会犯一个错误，就是认为目标定的越高越好。他们认为目标定的高了，即便只完成了80%也能超出自己的预期。持有这种思想的经理过分依赖目标，认为只要目标制定了，人就会自动去达成。

实际上，制定目标是一回事，完成目标又是另外一回事。制定目标是明确做什么，完成目标是明确如何做。与其用一个高目标给人压力，不如制定一个合适的目标，并帮助自己制定行动计划，共同探讨障碍，并排除，帮助自己形成动力。合适的目标是可以跳一下够得着，当经过努力之后，达到了当初设定的目标，给自己一个激励，那么这种行为会得到巩固。

因此，定目标的时候，一定不要好高骛远，制定符合自己能力要求的目标，用恰当的目标引导突破自己，快速成长。

第三个故事：石匠的故事

有个人经过一个建筑工地，问那里的石匠们在干什么？三个石匠有三个不同的回答：

第一个石匠回答：“我在做养家糊口的事，混口饭吃。” 第二个石匠回答：“我在做整个国家最出色的石匠工作。” 第三个石匠回答：“我正在建造一座大教堂。”

三个石匠的回答给出了三种不同的目标。

第一个石匠说自己做石匠是为了养家糊口，这是短期目标导向的人，只考虑自己的生理需求，没有远大的抱负；

第二个石匠说自己做石匠是为了成为全国最出色的匠人，这是职能思维导向的人，做工作时只考虑本职工作，只考虑自己要成为什么样的人，经常从自己的工作本身的专业性考虑问题。他们很少考虑为了完成组织的要求，自己该做哪些改变，能做哪些贡献。

第三个石匠的回答说出了目标的真谛，一个人或者一个组织首先要有大目标，然后围绕大目标做事情，成就一番事业。这是经营思维导向的人，这些人思考目标的时候会把自己的工作和组织的目标关联，从组织价值的角度看待自己的发展，这样的员工才会获得更大的发展。德鲁克说，第三个石匠才是一个管理者。他用自己的工作影响着组织的绩效，他在做石匠工作的时候看到了自己的工作与建设大楼的关系，这种人的想法难能可贵！

第四个故事：保险销售员的故事

在一堂培训课上，有个同学举手问老师：“老师，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？”

老师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”老师又问：“那你知不知到要通过哪行业来达成？”他说：“我现在从事保险行业。”老师接着又问他：“你认为保险业能不能帮你达成这个目标？”他说：“只要我努力，就一定能达成。”

“我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根据我们的提成比例，100万的佣金大概要做300万的业绩。一年：300万业绩。一个月：25万业绩。每一天8300元业绩。”老师说。“ 每一天8300元业绩，大既要拜访多少客户？”

“大概要50个人。”同学回答。老师接着分析，“那么一天要50人，一个月要1500人；一年呢？就需要拜访18000个客户。”

这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说：“至少20分钟。”

老实说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？” 他说：“不能。老师，我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。”

这个故事告诉我们，目标不是拍脑袋就可以定下来的。目标不是鼓励存在的，目标的达成需要成熟的工作思路和明确工作计划支撑，而工作计划的有效性决定着目标的成败。

第五个故事：马拉松运动员的故事

山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩，山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！”

大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、速度和技巧都还在其次。因此，对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄虚。

10年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标志是一座高楼……这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40 多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。如果开始我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。” 这个故事告诉我们，目标是需要分解的。一个人制定目标的时候，要有最终目标，比如成为世界冠军，更要有阶段目标，比如在某个时间内成绩提高多少。

当目标被清晰地分解了，目标的激励作用就显现了。当实现了一个小目标的时候，就及时地得到了一个正面激励，这对于挑战目标的信心的作用是非常巨大的!

第六个故事：幸岛短尾猴的故事

位于日本南部宫崎县的幸岛是短尾猴的故乡。日本科学家对幸岛短尾猴的研究已有半个世纪之久，研究过程中最著名的发现是猴子也会清洗红薯。科学家将这种行为看作是非人类种群表现出的一种文化现象。

1952年，日本京都大学的一位教授带着几名学生对短尾猴进行了观察研究。在研究的过程中，他们在沙土里种植了一些红薯，走的时候就把这些红薯留下了。

后来，猴子发现了红薯，就开始作为食物来吃。由于是在沙土里生长的，红薯上经常粘着一些沙子，比较磕牙。一天，有一个聪明的猴子发现，把红薯放到水里洗一下，然后再吃，就不会磕牙了。

于是，他高兴地把这个发现告诉了身边的小猴子，这些猴子也开始用水洗红薯吃。再后来，这些猴子又把这个秘密告诉了其他的猴子，甚至告诉了其他岛上的猴子。一天，一个令人震撼的场景出现了，在皎洁的月光下，100多只猴子排着队在水里洗红薯，这就像预示着一个新纪元的出现。

这个故事告诉我们，一个人在小范围内做正确的事情的时候，他的行为可以影响到身边的人，而这种影响可以产生一种聚合效应。

第二篇：sat考试是什么,简单读懂sat考试

sat考试是什么，简单读懂sat考试

很多考生可能知道出国留学要考雅思或托福，但对sat考试是什么也许并不那么了解，sat考试俗称“美国高考”，光看这一点，就能知道它在赴美留学考试中的地位不一般了，下面，太傻考试频道就带各位新手考生来了解一下sat考试是什么，希望对大家能有所帮助!

SAT全称Scholastic Assessment Test，翻译成中文是“学术能力评估测试”。俗称“美国高考”。SAT是申请美国比较好的大学的时候需要提供的一项成绩证明，熟称为大赛达，它只是录取学生时参考的材料之一，不像高考一样起完全决定性的因素，其成绩有效期为2年。

那么SAT考试到底是什么?准备出国留学读本科，怎能不知道sat考试是什么，下面太傻小编就给大家普及一下sat考试是什么。

一、SAT考什么?

SAT分为SAT1和SAT2，一般情况下美国名校只需要提供SAT1的成绩便可，只有很少的学校也要求提供SAT2的成绩。

1.SAT1：称为SAT通用考试或者NEW SAT(Reasoning Test)，考三门：阅读、写作和数学。每部分满分是800分，老SAT考试的总分是2400，改革后新的考试变为了1600。考试时间为三小时四十五分钟。

2.SAT2：称为SAT单科考试或者SAT专项测试(Subject Tests)，有数学、物理、化学、生物、外语(包括汉语、日语、德语、法语、西班牙语)等，每科满分为800分。考试时间为一小时。

二、SAT在哪里考?

中国大陆没有SAT考点，亚洲的香港、新加坡、澳门、台湾、日本、韩国等地都设有考场。一般大陆的考生会选择香港作为SAT考点。

三、SAT考试时间是什么时候?

SAT考试在每年三月、五月、六月、十月、十一月和十二月的第一个星期六以及一月的最后一个周六举行。其中，每年三月的考试仅在美国举行。考试时间是上午8点开始，大约到下午1点结束(各个考点休息等的情况不同，故时间有差异)。

2015下半年-2016年上半年sat1考试时间安排及报名截止日期如下图所示，供考生参考。

四、2016年SAT考试改革

小编同时整理2016年SAT改革九大变革措施如下，供考生们了解参考。

九个重大变化：

1.学生必须在他们的答案中使用证据

在过去的考试中，学生会从多个选项中选择答案来支持他们对文本的理解。现在，学生会被要求使用证据或者引用特定的段落来支持他们的答案。

2.词汇会变得更加实用

老SAT考试的词汇在日常生活中不是特别有用(除了让你的朋友对你的词汇感到钦佩)。新的词汇会关注学生在大学和工作时很可能会碰到的单词。

3.数学部分会包括更少的数学科目

老SAT的数学部分对于每个数学科目(代数，集合等)仅设计几个问题。新的数学部分会关注更少的科目但学生必须了解得更深。

4.计算器会从数学考试的某些部分被取消

新的没有计算器测试部分是设计来评估学生对于数学概念的理解的，而不是评估他们计算能力。

5.广为传颂的建国纲领相关文章和演讲稿也会被加入

现行的SAT考试考察的文章是学生之前没有读过的文章。新考试中可能会包括一篇来自独立宣言、葛底斯堡演讲或者是马丁●路德●金的《我有一个梦想》。

6.学生不会因为答错而扣分

学生以前会因为错一个题扣掉?分，但是不答题却不扣分。新的评分规则不会因为学生错题扣分了。考生因此会被鼓励回答每一个题。

7.学生可以选择是否写作文

这是一个非常大的改变：SAT作文以前是要求必须写的，但现在是可选的 8.更少的总分制

老SAT考试的总分是2400，新的考试变为了1600.9.SAT数字化考试将能实现

SAT考试过去仅仅只能纸笔考试。从2016年开始，新的考试既可以是印刷出来的，也可以是计算机考试。

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来源于：时代焦点

第三篇：目标管理小故事

目标管理小故事

计划工作的基础——目标管理

有一天动物园管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以它们决定将笼子的高度由原來的十公尺加高到二十公尺。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到三十公尺。

沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到一百公尺。一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，「你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？」长颈鹿问。「很难说。」袋鼠说∶「如果他们再继续忘记关门的话！」 公平故事 一位老人在一个小乡村里休养，但附近却住着一些十分顽皮的孩子，他们天天互相追逐打闹，喧哗的吵闹声使老人无法好好休息，在屡禁不止的情况下，老人想出了一个办法。

他把孩子们都叫到一起，告诉他们谁叫的声音越大，谁得到的报酬就越多，他每次都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖励。到孩子们已经习惯于获取奖励的时候，老人开始逐渐减少所给的奖励，最后无论孩子们怎么吵，老人一分钱也不给。

结果，孩子们认为受到的待遇越来越不公正，认为“不给钱了谁还给你叫”，再也不到老人所住的房子附近大声吵闹。目标管理的过程的故事

1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。10年后，这个谜终于被解开了，他在他的自传中是这么说的:每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子„„这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂这样的道理，我把我的目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。预测故事

有位客人到某人家里作客，看见主人家的灶上烟囱是直的，旁边又有很多木材。

客人告诉主人说，烟囱要改曲，木材须移去，否则将来可能会有火灾，主人听了没有做任何表示。

不久主人家里果然失火，四周的邻居赶紧跑来救火，最后火被扑灭了，于是主人烹羊宰牛，宴请四邻，以酬谢他们救火的功劳，但是并没有请当初建议他将木材移走，烟囱改曲的人。有人对主人说∶「如果当初听了那位先生的话，今天也不用准备筵席，而且没有火灾的损失，现在论功行赏，原先给你建议的人没有被感恩，而救火的人却是座上客，真是很奇怪的事呢！」

人顿时省悟，赶紧去邀请当初给予建议的那个客人来吃酒。劳动分工故事：

去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。协调故事

有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。

他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢？ 不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。

博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘？不会吧？这可是一个池塘啊。

正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。怎么回事？博士生又不好去问，自己是博士生哪！

过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方？

博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎么办？

博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。

只听咚的一声，博士生栽到了水里。

两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问：“为什么你们可以走过去呢？” 两所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢？”

第四篇：目标管理演讲稿大学生

目标管理

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好！

我是xxx，很高兴今天站在这里参加这次演讲。小塞涅卡说过有些人活着没有任何目标，他们在世间行走，就象河中的一棵小草，他们不是行走，而是随波逐流。没有目标的我们就像失去了船的方向，让人生驶入错误的轨道，作为大学生的我们开始慢慢与社会接触，一切都是崭新的开始，如果我们没有明确的目标不去计划实现它们，那么我们的大学四年会在迷糊中度过，四年后的我们进入社会还是个孩子，什么都要重新学习。

大学生要能够了解自己是什么类型的，面对当前的就业形势，每个人都要充分认识自己，为自己确立一个奋斗的目标。如何设立目标又成了困扰大学生的问题，而目标的确立有科学的方法，如自我剖析、评估，确立职业目标，确立学习目标，认识自己的长处等，大学生应当有危机感，从现在做起，认真管理自己定下的目标，用最大的执行力，合理、科学的完成目标。当代大学生还有欠缺思考问题的能力，写作能力，倾听能力，表达能力等不足之处，希望大学生能多读书，但不要读死书，应多读与自身利益有密切关系的书籍、杂志，积极投身社会实践，抓住机遇认识社会。

我觉得，首先，是需要切实地考虑自己的追求、自己的现实、自己的环境去订立目标。而解决目标问题，需要先要探索真实的自

己，获得对环境的切实把握。在探索真实的自己方面，学习可以去做一些相关的测评，了解自己的兴趣，从而有学习的焦点提高生活的有效性；理清自己的价值观，从而定位自己的未来梦想。其次，想要目标有指导性，必须使目标具有可行性。那么就需要把自己依据现实、梦想、环境制定的目标细化成可以完成的小目标。至此，我相信这些一步步可行的方案，必定会促成一个个目标的达成。这时，目标的引导作用才发挥出来。

我结合目前的学习情况和专业就业情况自己制定了一些短期的目标：

一、目前最迫切的目标就是通过5月份的4级考试，由于专业的关系，英语对我们极其重要，所以这个目标可以说是今后人生目标的重要一步。

二、我们已经迈入大二，不能再想着毕业离我们还很远之类的话，不要到了真正毕业的时候才意识到自己以前没有把握时间，应该现在就为自己的求职做好充分的准备。现在我们开始真正步入专业知识的学习，这是我们以后就业的饭碗，是我们与社会交流的最好自荐书。学好专业知识是我们大学最重要的目标，也是人生路途的点金笔。

拥有目标，让我充分发挥出自己的能力，使我不断完善，也会使我感受到成功的喜悦。只有确立了前景的目标，一个人才会最大可能的发挥自己的潜能，主宰自己的命运。

明确的目标让我们有所是从、有所安心，为我们带来目的，指导我们的行动，否则我们生活中就像没有电的灯，不能点亮世界，失去其价值。当我们有了目标与方向，就有动力不断前进，不断成长，开创新天地，发挥自己的创造力，给人生填满美丽的蓝图。

谢谢大家，我的演讲完毕！

第五篇：目标管理的七个故事

目标管理的七个故事

第一个故事

爱丽丝的故事

“请你告诉我，我该走哪条路？”爱丽丝说

“那要看你想去哪里？”猫说。

“去哪里无所谓。”爱丽丝说

“那么走哪条路也就无所谓了” 猫说。

———摘自刘易斯.卡罗尔《爱丽丝漫游奇境记》

·这个故事讲的是人要有明确的目标，当一个人没有明确的目标的时候，自己不知道该怎么做，别人也无法帮到你！天助先要自助，当自己没有清晰的目标方向的时候，别人说得再好也是别人的观点，不能转化成自己的有效行动。

第二个故事

游泳的故事

1952年7月4日清晨，加利福利亚海岸下起了浓雾。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。她叫费罗伦丝·查德威克。

那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不见护送她的船。时间一个小时一个小时的过去，千千万万人在电视上看着。

15个小时之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么都没看到„„

人们拉她上岸的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中，看不到目标。

·这个故事讲的是目标要看得见，够得着，才能成为一个有效的目标，才会形成动力，帮助人们获得自己想要的结果。

第三个故事

石匠的故事

有个人经过一个工地，问那里的石匠在干什么，三个石匠有三个不同的回答：

第一个石匠回答：我在做养家糊口的事情，混口饭吃。第二个石匠回答：我在做整个国家最出色的石匠工作。第三个石匠回答：我正在建造一座大教堂。

·三个石匠的回答给出了三个不同目标，第一个石匠说自己做石匠是为了养家糊口，这个短期目标导向的人，只考虑自己的生理需求，没有大的报负；第二个石匠说自己做石匠是为了成为全国最出色的匠人，这是职能思维导向的人，做工作时只考虑本职工作，只考虑自己要成为什么样的人，很少考虑组织的要求；而第三个石匠的回答说出了目标的真谛，这是经营思维向导型的人，这些人思考目标的时候，会把自己的工作和组织的目标关联，从组织价值的角度看待自己的发展，这样员工才会获得更大的发展。管理大师德鲁克说，第三个石匠才是一个管理者，因为他用自己的工作影响着组织的绩效，他在做石匠工作的时候看到了自己的工作与建设大楼的关系，这种人的想法难能可贵！

第四个故事

保险推销员的故事

有个同学举手问老师：“老师，我的目标是想在一年之内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？”

老师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信。”老师又问：“那你知不知道要通过哪个行业来达成？”他说：“我现在从事保险行业。我相信只要我努力，就一定能达成。” “我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根据我们的提成比例，100万的佣金大概要做300万的业绩。一年300万业绩，一个月25万业绩，每一天要做8300元业绩。”老师说，“每一天8300元业绩。大概需要拜访18000个客户。”

这时老师又问：“请问你现在有没有18000个A级客户？”他说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间啊？”他说：“至少20分钟。”老师说，每个人要谈20分钟，一天要谈50人，也就是说你每天要花16个小时以上与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？他说：“不能，老师，我懂了。目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。”

·目标不是孤立存在的，目标是与计划相辅相成的，目标指导计划，计划的有效性影响着目标的达成。所以在执行目标的时候。要考虑清楚自己的行动计划，怎样做才能更有效的完成目标，是每个人都要想清楚的问题，否则，目标订得越高，达成的效果就越差。

第五个故事

马拉松运动员的故事

山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩，山田本一总是回答：“凭着智慧战胜对手!”

大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力与耐力的较量，爆发力、速度和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄虚。

10年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细的看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一棵古怪的大树；第三标志是一座高楼„„这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百米的速度向第一目标冲去，到达第一目标后，我又以同样的速度向第二目标冲去，40多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。开始的时候，我把我的目标定在终点的旗杆上，结果当我跑十几公里的时候就疲惫不堪，因为我被前面遥远的路吓到了。”

·目标是需要分解的，一个人制定目标的时候要有最终目标，比如成为世界冠军，更要有明确的绩效目标，比如某个时候内的成绩提高多少。最终目标是宏大的，引领方向的目标，而绩效目标就是一个具体的，有明确衡量标准的目标。当目标被清晰地分解之后，目标的激励作用就显现了，当我们实现一个目标的时候，我们就及时地得到了一个正面激励，这对于培养我们挑战目标的信心作用是非常巨大的。

第六个故事

幸岛短尾猴的故事

位于日本南部宫崎县的幸岛是短尾猴的故乡。日本科学家对幸岛短尾猴的研究已有半个世纪之久，研究过程中最著名的发现是猴子也会清洗红薯。科学家将这种行为看做是非人类种群表现出的一种文化现象。

1952年，日本京都大学的一位教授带着几位学生对短尾猴进行了观察研究，在研究的过程中，他们在沙土里种植一些红薯，走的时候就把这些红薯留下来了。后来，猴子发现了红薯，就开始作为食物来吃。由于是在沙土中生长的，红薯上经常会粘着一些沙子，比较咯牙。后来，有一个聪明的猴子，把红薯放到水里洗一洗，然后吃就不会咯牙了，于是它高兴的把这个发现告诉身边的小猴，这些猴子也开始用水洗红薯吃，再后来，这些猴子又把这个秘密告诉了其他猴子，甚至告诉了其他岛上的猴子。于是，一天，一个令人震撼的场景出现了，在皎洁的月光下，100多只猴子排着队在水里洗红薯，这就像预示着一个新纪元的人出现。

·这个故事说明，一个人在小范围内做正确的事情的时候，他的行为可以影响到身边的人，而这种影响可以产生一种聚合效应。在目标管理中，领导带头谈目标、定目标、回顾目标就是在做正确的事情，而领导的这种行为可以影响到经理层和员工，使大家逐渐培养一种目标管理行为，最终形成自我控制！目标管理如果没有高层领导的支持和推动，就没有高层领导以身作则和示范作用，很难推行，因为它是一种思维和组织能力，领导必须起到带头作用！

第七个故事

吴起不败

吴起，战国初期著名的政治家，卓越的军事家，后世把他和孙子连称“孙吴”。吴起是一位军事和政治上的鬼才，吴起的一生中毫无败绩，可以说是不败的军神，在政治上提出的改革方案，令魏国和楚国成为当时战国的霸主，吴起在作战上号令严明，在寻常的征途中愿意和普通士卒同甘共苦，赢得士卒的爱戴，以至于士卒为其战死也在所不惜。吴起在军制的改革上抛弃了当时军事上士卒作战不积极的弊病，使所在的国家的军事强于其他国家，因此才能抵御强国的入侵，侵占小国的领土。

·这个故事讲的是领导在目标管理中要拉下架子，平等对待部门或团队的每个成员，并提供顾问、教练、保姆服务，就会创造出惊人的团队业绩。

七个故事很好的诠释了目标管理理论，第一，一个人要有明确清晰的目标；第二，目标要切合实际，看得见，摸得着；第三，目标不是孤立存在的，一个人的目标要和组织相关联；第四，目标和计划密不可分；第五，目标要进行分解落实；第六，领导在目标管理中起到率先垂范作用；第七，领导要关注目标的执行情况，为员工提供支持！