左岸工社营销创新案例

第一篇：左岸工社营销创新案例

当世界向右的时候，向左！锋尚、左岸工社营销创新案例

在北京三四环路之间，紧临中关村西区，借势北大清华的学区概念，土地供应量很大的万柳地区是京城仅有的两块均价最高、楼盘最多、开发商竞争最为短兵相接的地段之一(另一块在CBD国贸商圈)。这里汇集了数十个高档住宅、公寓、写字楼项目，其中有两个相距不到500米的项目分别在公寓和写字楼里以“搅局”著称，它们就是用“告别空调暖气时代”来哗众取宠的锋尚国际公寓和以“愤青时代的甲虫崇拜”为标志的左岸工社。

张在东经营的锋尚、林涧经营的左岸有很多共同点：都是地道的中国人用外国人的先进科技或理念给中国人盖房子；都是学建筑出身，初出茅庐；在想法和做法上都偏左，走特立独行路线，因此都是用一种匪夷所思的方式将自己的产品印在人们脑海里———锋尚令人不看不明白地告别空调暖气时代和左岸怪异的甲虫标志吸引了大量的眼球；然而他们又都比光炒概念的要聪明和负责任得多；它们的推出价都是万元以上走高价高质高附加值路线；他们都被我们谈论得很多，毁誉参半，但这并不影响他们火爆的销售业绩：锋尚开盘3个月卖掉三百多套，创下了万柳地区最高的销售率；左岸则不仅底商拍出了京城最高价且签约率也超过了70%。他们在房产营销中的创新在带来争议的同时也给业界带来了更多的启迪。请看本期“锋尚、左岸工社营销创新案例”

1定位

★潘石屹曾经说过，自己成功的秘诀是永远为少数人盖房子，这一点很被张在东、林涧认同，他们开发的都是小众产品。但是在茫茫人海之中，这些少数人究竟是谁？如何找到他们再让他们来甘心情愿地来买自己的房子呢？锋尚和左岸不约而同地选了一条在国内无经验可循的路子走，他们革住宅的命，革写字楼的命，引进在西方也属先进和另类的理念，做第一个吃螃蟹的人。这种做法有两大好处：一是风险全在前期过程里，历程虽然荆棘密布，但只要你练就真功夫闯过来做出来了，营销的风险就会比较小，因为在短时间内别人无法克隆；二是另类的定位使项目广告切入点好找可做文章的地方也多，更容易吸引眼球。

★锋尚选定的少数人主要是海归派———至少是出过国的，因为张在东认为只有去过国外，知道人家这种高舒适度低能耗的房子有多好的人才会相信他所承诺的美好生活，当然这样的人也是比较有经济实力的一族，买得起一万多一平米的锋尚。不过张在东也承任，为少数人盖房子是被逼出来的。

作为北京锦绣大地房地产开发有限公司总经理，锋尚实际上是张在东运作的第二个楼盘了，第一个就是和锋尚DEF座对称而立外表没什么不同的锦绣大地一期ABC座。说来难以启齿，当时锦绣大地一期开盘以后火了没多久就成为万柳地区最卖不动的楼盘，4个月才卖了20套，所以那个时候没有人知道张在东，只知道锦绣大地。那么为什么不到半年时间，当张在东再次以锋尚老总身份出现的时候便被参观的人踏破了门槛？这过于富有戏剧性的上下集让人们疑窦丛生———败军之将何以言勇？更何况摇身一变竟从最差升到最好？对于这段故事张在东一直讳莫如深，记者很幸运成为他第一个解密的对象。2003年3月27日在锋尚最后一批业主入住前两天，张在东认为他的革命已经到了六盘山(离成功很近了)，终于可以吐露实情洗刷冤屈了。

★原来，锦绣大地开发的初衷是想做毛坯房，因为项目不大又是初试牛刀，所以张在东想采用低价策略速战速决———早开盘，低开高走，尽早回收资金。因此爆出整个万柳地区最低开盘价5900元／平方米。在短暂沉默之后，投资置业者纷至踏来。张在东正要启动随行就市的涨价策略，股东不干了，眼瞅着旁边的楼都是七千多一平米，自己一点点涨，太赔了！张在东经不住埋怨，按股东意思把房价一下子涨到6900元／平方米。，以他多年学习积累的房地产营销经验，他深知这下死定了———楼价必须逐步拉升，让那些先投资的人感到买得值，让后来的人觉得值得买。事实证明了他的判断。

明白过来的股东们再请张在东出山时，锦绣大地已经一败涂地。这种战略性的失误对于很多公司来说都是致命的———不仅名声扫地而且回天乏术。降价是死，涨价更是死，张在东索性跳出来换个角度思考这个问题：“我卖碗卖砸了，给它加一个盖，卖罐儿行不行呢？在这个起点上一切都可以重新打鼓另开张。”他托出了自己一直想做的高舒适度低能耗住宅的底牌，更辅以全进口的顶级精装修，把它从毛坯房变成超五星级公寓彻底走出原来的阴影。

★为了鼓舞士气，2001年8月18日张在东召集全体员工开了个“秋收暴动”誓师大会，将再次启动的锦绣大地二期更名为锋尚国际公寓，用“告别空调暖气”这句让人想不到猜不透的话做宣传词，然后就带着几位骨干到欧洲考察去了。几个月后，请来一队外国专家，带回来一堆材料样品，转观念、动手术，最便宜的房子变成最贵的房子，又开盘了。这一回起价10400元／平方米，一下子蹿到了当时万柳地区的最高点。

★与张在东比起来，林涧经营的左岸工社就没那么多故事了，既然这块地海淀区规划立项就是写字楼，只能在写字楼上做文章。北京的写字楼很多，给国企的办公楼，给外企的超级甲A写字楼，给小企业的简易写字楼，应有尽有。说到高档豪华、国际化、智能化更是强手如林，东边的CBD和中关村西区都各有几个超级项目即将破土，再加上这几年SOHO跟着抢生意，弄得很多小公司都不租写字楼去买商住———找到定位明确的少数人并不容易。好在这块地在中关村，林涧一直觉得中关村更应该突出的是百年学区的人文和文化特征，而不是IT高科技。所以他从立项开始就确定了每步都不离为读书人盖写字楼的即定方针。由于开发面积仅有三万平方米，这个社区里的业主自然不会是太大的公司，林涧将它定位于有读书和文化情节的民营中小企业，他认为，这样的企业最需要两方面的资源：客户和高级员工，而写字楼的内部环境可以对吸引客户和留住员工起到很强的辅助作用，因为老板要给客户看，他的公司是一个正规有实力有品位的公司；还要满足他的员工对工作环境的浪漫追求而死心踏地爱自己的企业。这样的企业才会考虑写字楼的品位、性格而非单纯的价格，才不会为了省钱和转型方便而买商住楼。这听起来真的是少数人的写字楼，但林涧认为从长远看，这种类型的公司在未来将是主流企业，而市场上为他们特制的写字楼却几乎没有，所以左岸的好日子应该在后头，在这块供小于求的市场上，经营风险实际上很小。

2设计

去年锋尚在北京传得最热的时候，大家都说那是高科技节能住宅，可是张在东却说那是高舒适度节能住宅。因为他认为他并没有在技术上做太多创新，而只是在设计上进行了创新。外面人觉得他应用了那么多新技术运行起来风险太大，实际上他只是把国外许多已经被成熟应用多年的技术移植过来创造性地组合在一起形成一个适合北京气候特点的住宅，每一项技术都并不尖端。张在东认为，项目前期设计就是房地产企业的R＆D。既然说了要告别空调暖气，锋尚就必须做出经得起岁月考验的恒温住宅，这样的住宅在欧洲虽然已经试验了二十年，但在中国却是闻所未闻。在水泥墙外加上保温隔热层维持恒温，把水管埋在楼板里靠水温调节室内温度……但只是这样也没什么了不起，张在东搜肠刮肚地找出了多年实践沉淀下来的全部精华，在设计中集纳了世界各国的先进技术，比如新风系统、垃圾处理系统、中央吸尘、中水处理、全循环热水等，甚至在楼顶上安装了擦窗机，这些用尽心思的产品设计不仅完善了恒温住宅的生活品质需求，用机器代替人工劳动降低了投入使用后的物业管理费用，而且形成了专属于锋尚的技术门槛，这样在营销宣传时才敢说自己是全世界最好的住宅。

自称学房地产营销的时间比学建筑设计的时间还长的张在东摸透了消费者的心思，他明白要想实现天价销售的目标，不能光是埋在墙里的管子多好，客户是外行，你要给他们实实在在有价值的装修产品说明这么多钱花在哪儿了。锋尚很好地迎合了中国人崇洋的心理，精装修的所有产品几乎都是来自国外顶级专业厂商的订做产品，一套厨柜就值40多万，一个马桶刷都上千元。要是按锋尚精美使用手册里那些名牌的市场价算下来，张在东赔死了，可他自得地笑着说，因为这些顶级的企业也想找缝隙打入中国市场，所以他总是接触三甲企业，让他们自相压价，坐收渔翁之利。

★写字楼的定位决定左岸的设计要点完全不同于锋尚。对左岸来讲，要保证不偏离为商人里的读书人盖写字楼的轨道，只要坚持两点就足够了：拒绝暴发户和投资客，去繁就简，做一个比较纯净的企业社区，给喜欢读书喝茶的少数企业家和他的员工们一个放松四肢、充实头脑和寻找心情的另类工作环境；说这些人听得懂的话，找对他们的密码吸引他们的眼球。据林涧说，他会审查和筛选每一个想要进来的企业，是否对位，他坚持宁缺勿滥的原则，曾拒绝过一位带着几个亿上门想买下左岸三层楼的投资客。而为了实现有书读、有咖啡喝、有健身场所的基本架构，左岸牺牲掉了一些利润，引进了新华书店、中体倍力健身和雕刻时光咖啡屋。林涧希望用反商业操作的方式以有形的企业把无形的定位固化下来，以吸引真正适合这个环境的企业。

伴随这个与众不同的定位而来的，是一系列的细节创新，比如说左岸工社这个名字是巴黎塞纳河左岸一处人文气息浓郁，哲学家、艺术家等社会名流聚会交流的场所。工社即工作社区。这个名字给中型企业虽有点牵强但代表了一种理想中的境界，也算师出有名，而且这个左包含的另一层意思就是简单执着，正是林涧为这个定位找到的最适合的建筑风格。他认为现在很多写字楼都打高智能化的牌子，工作环境的智能化程度与工作于其中的人的智力程度并非正相关关系，正如傻瓜相机不是给专业人士用的一样，那些真正需要智能化空间的企业完全有能力自己设计和建立最合身的智能系统，所以左岸只为他们提供基础的接入条件，把更多的发挥空间留给业主。于是我们看到左岸完全没有装饰性符号的外立面、裸露的吊顶内容和水泥地面，极度浪费着空间的现代主义样板间，他们还为业主准备了实现这种风格的设计公司和装修队。你先别管搬进来的企业会不会这样使用它，至少从理想上他们是想这样，他们已经追求过了，这就够了。

3广告

★锋尚颇为得意自己在宣传上的三板斧：告别空调暖气时代、按套内面积售房和紧急招收共产党员。锋尚负责宣传的副总徐岩曾对记者说：“我们其实根本用不着做太多广告房子也能卖完，万柳本来就招人，每天有很多想在中关村置业的人在这里转，锋尚和别的楼盘站在一起就好像美女与恐龙，你说你会选哪个？”但张在东却否定了这种说法，他认可毛主席语录：一靠枪杆子，二靠笔杆子，两手都要硬。因为即使再美的美女也有供求比的问题，还是可以通过知名度的提高收获更高的身价。房地产企业打广告也受2%上限的控制，超过这个比例就要从税后利润里出，就这么多广告款，张在东的策略是集中优势兵力，以三倍于对手的投入打歼灭战。锋尚开盘时正值中关村电脑节，有人上门来推销路灯竿上的条幅广告，问张打哪一段，结果张在东一口气把整条街全包了，连每年必做的联想这回都得靠边站。电脑节25天正是锋尚开盘之机，从白石桥到清华西门，从万泉河到土城，所有的灯竿上都是“告别空调暖气锋尚国际公寓”，从此中关村这个目标客户群最集中的地段上没有不知道锋尚的人了。然后锋尚力排京酒，拿下北京电视台北京新闻与中央台新闻联播之间最贵的5秒标板。同时在北京广播电台的交通台、音乐台、新闻台每15分钟轮播一次，最后固定在路况信息之前，在《北京青年报》等北京主要平面媒体上，一个礼拜内锋尚隔天一个整版。最后是搜狐新浪等许多主要网站首页全部链接。歼灭战的特点是：不打仗的时候一枪不发，第一枪一响，万枪齐发。张在东说，当时上门来谈广告的只要是沾边的他就签，一直签够了两千多万。战果是，一个月之内，全北京的老百姓没有人不知道锋尚的了。这种霸道的轰炸在人们脑海中留下了不可磨灭的弹痕，广告已经停了好几个月很多人觉得还经常听到那句台词。

★广告吸引了眼球只是成功路上走出第一步，更细致而重要的工作是跟进，跟进得不好2000万就打了水漂。张在东在设计样板间上也下了更大的功夫。在欧洲参观时他发现搞建筑的人与买房子的看到的房子不一样，外行看的是装饰做工，内行看的是墙里头的管线，所以他就创造性地做了裸体样板间，这吸引了很多业内人士，全国建筑界、地产界的人士差不多都来过了，从鞋套的用量上看，两个月内来了三万人次参观，接着已经成了名的锋尚又适时抛出按套内面积售房、紧急招收共产党员等新闻，使得短短200多天内各种媒体对锋尚的报道达到1300多次。

张在东在广告上的一掷千金没有白投。他透露，虽然在各类广告上投入了近2000万元，但房子最高单价卖到了12000元／平方米，总的来说还是赚得多。我们不难发现，锋尚这三板斧同出一辙：每一次都是从消费者利益出发；每一次都要引起争论与置疑；每一次都能赚取几倍于广告篇幅的新闻报道。而且锋尚的宣传意识很强，无论是退款还是入住时的延期赔款，张在东都不忘请记者来曝一下光，我反正不挣这最后一毛钱，倒不如用这些钱赚点免费的传播，你夸我还是骂我都没关系，我要的就是锋尚这两个字的曝光率。真金不怕火炼，就怕业主不说好。

★与性格张扬的张在东相比，林涧就像他的左岸工社一样显得低调多了，林涧说他打广告的费用还不到张在东的1／4,但这种低调里却难以掩饰地透出技压群雄后来居上的傲气。如果真的不想张扬，他就不会用虫子了。林涧对广告有着自己独到的看法。他认为，我们造的是产品，卖的是产品，平时说产品已经说得太多了，所以广告里一定不要再说产品，而是离产品越远越好。说的时候只要说就好，只求找到密码正确的人，说他们听得懂的话，引他来左岸看一看，如果他来了自然就会了解到地理位置、周边环境及内部设施等情况了。因为目标客户是有文化情节的人，所以就要找一样东西来维系这种情节，我们小时候都玩过虫子，这真的有一点哗众取宠的意思，但广告要达到的目的就是引起注意。在一次小规模的朋友聚会上当林涧忽然想到虫子时，大家附议。到底用什么虫子？一和尚说蝉，另外一个人则提到卡夫卡的《变形记》讲到一个人因为工作压力太重而忽如一日变成了甲虫。于是就用了甲虫，因为它背后有一本与工作有关的书。于是我们就看到电视上一只甲虫爬过去引出左岸工社的广告，听到交通广播里“左，左，向左……当世界向右的时候，向左，左岸工社，少数人的写字楼。”的充满趣味的广告词，或者在离左岸老远的三环路边上看到白底黑字的路牌广告“左岸工社不在这儿。”这种背离常理的广告手法果然起到了很好的吸引眼球效果，但林涧也承认，吸引眼球和实现业绩完全是两码事，在早期，左岸虽然一夜成名却业绩平平，倒是底商拍卖的超级成功给了他更多的名气与底气。于是接下来左岸开始在一些主流财经媒体上打左岸工社里有什么的务实广告了。这种跟进显然是必要和及时的，接下来的路就好走多了。如今回款过半以后，林涧变宣传为研讨，用一种更斯文的方式作秀。

4品牌

记者在对林涧和张在东的采访中感觉到，无论锋尚还是左岸，听起来都做得很累，似乎在把简单的问题复杂化，坦白地说，他们为业主实际上就是为自己，是不想只得到廉价的昙花一现，而要通过这一盘的精彩运作创出长久的个人和商业品牌，那种可以将消费者的忠诚度不断复制与移植的品牌效应，就像潘石屹将SOHO现代城的魂灵附着在建外SOHO和后现代城那样。所以他们都反复地对记者说(或许同时也是在提醒着自己)：房地产业进入了口碑时代，要为客户提供满意的服务。张在东反复品味“质量就是生命”这句老生常谈，把它和毛泽东思想结合一处揉搓出“真正的铜墙铁壁是业主”这句经典名言，并希望在下一个田村项目中收获更多的人心。林涧则反复强调写字楼永远没有售完的一天，因为只有经过8年、10年的考验才能给它下个定论，其中很重要的就是物业管理水平，所以他无暇考虑下一个项目，而是要在左岸的物业管理、商务服务方面继续创新

第二篇：汽车营销案例巧用创新营销打天下

汽车营销案例：巧用创新营销打天下

[摘要]汽车市场已进入一个充满着各种营销技巧的时代。以互动性强的活动为依托，为产品注入鲜明的个性和概念，可以说是营销史上的一个巨大创新……

贴近用户

深入互动

营销活动的中心是购置者而不是销售者，因此，从用户角度出发来进行营销活动推广，成为营销根底。在进行品牌层面典范性引导营销的同时，江淮瑞鹰也在孜孜不倦的进行用户互动营销。

以中国车王“卢宁军〞为代表的十大车王飙瑞鹰深度试驾活动引爆全国范围内的近50场瑞鹰深度试驾活动，参与人数超过数万人。同时，各地4S店举办的当地深度试驾会、新用户自驾游等互动活动，让更多的用户能亲身进行试乘试驾体验，成功将用户对瑞鹰的好感和兴趣转变为购置力。

口碑是已经购置的用户建立起来的！深谙此理的江淮，对已购车用户也竭力做好维护和互开工作。组织用户进行瑞鹰节油挑战赛，在维系老客户关系的同时，还通过老客户的实际表现向新客户传递出瑞鹰节油性能好的特点。不仅仅如此，江淮还打造一个独特的“瑞鹰全能驾驶特训营〞，满足用户的驾驶技能需求，进一步凸显自身越野性能强的特色，并阐述了其引领时尚车生活的品牌理念，可谓贴切实用。由雷力车队专业教练以及全国车王执教的“瑞鹰全能驾驶训练特训营〞活动，以实践为主，理论为辅的培训方阵，手把手指导用户进行特殊的越野训练，体验SUV的越野激情，满足了SUV爱好者的需求，得到热烈响应并获取已购车用户良好口碑。“瑞鹰全能驾驶训练特训营〞已成为江淮瑞鹰一张独特的活动王牌。

除了由厂商直接组织活动，江淮瑞鹰来建立起标准的车友会组织——鹰联盟。通过在各地招募盟主，与当地4S店联合，为当地已购车用户提供聚会、出游等活动组织。盟主分会的模式，在留给车友们自主空间的同时，也为瑞鹰与用户之间留足沟通渠道，利用广阔用户自己的力量，打造出瑞鹰的用户文化和车友会品牌。

创新营销

万众瞩目

江淮虽然是一个有着几十年历史的老厂，但其创新的意识却极为强烈。在目不暇接的品牌活动和用户活动外，江淮还在不断超越自己，进行创新营销，不给对手留下在营销上追赶自己的可能。

07年9月，江淮汽车与新浪汽车频道联合推出的网络游戏——“瑞鹰越野竞技〞，由此展开网游这种全新营销模式。08年初，在第五届海南国际汽车工业展览会上，由8个单人动力伞以编队组成“鹰〞状飞抵开幕式现场的举动，不仅仅将本次海南车展推向高潮，更是让中国国家动力伞队的签约者——江淮瑞鹰成为全场的焦点。在全民健身运动全面崛起的2021年，江淮瑞鹰中国国家动力伞队正式宣告成立，瑞鹰“天地竞自由〞的品牌理念得到了丰富而直观的展现，时尚车生活的活动也被推向一个新高度。

从之前的车王车友飙瑞鹰、瑞鹰全能特训营、瑞鹰之夜等活动，瑞鹰已经成功打造出倡导自由、全能、时尚、个性十足、充满挑战的车生活理念，而瑞鹰国家动力伞队的成立，那么创新性的让广阔消费者感受到了像“鹰〞一样飞翔的感觉，瑞鹰动力伞活动与产品诉求和品牌文化方面形成契合，独特的活动形式更是引来万众瞩目。

不断超越

成绩斐然

据了解，从上市至今，江淮瑞鹰已经成为第三十三届哈尔滨国际冰雪节指定用车、厦门市2007年建发国际马拉松赛指定用车、东北亚暨环渤海国际商务节指定用车。在圆满效劳重要盛会过程中，江淮瑞鹰得到了组委会、国内外公商务人士的高度赞誉。值得一提的是，在刚刚结束的“2007中国国际徽商大会〞上，瑞鹰越野型轿车更是全程参与了大会期间主办的“2007寻访徽商路〞活动，赢得了很高的评价。

在国内重大盛会上，瑞鹰分别成为西博会指定用车、中国品牌大会指定用车、首届甘肃经贸开展峰会效劳用车、2007年瑞风瑞鹰杯全国女子柔道锦标赛暨08年奥运积分赛指定用车。另外，瑞鹰同时成为不少媒体单位的采访工作用车，其中包括M91.4无锡音乐频率温暖年义工系列活动指定用车、金华新闻综合频道小周热线“维权现场指定用车、金华经济生活频道新闻采访车以及金华“关爱学子

送高考生〞指定用车等。这都充分表达了，瑞鹰在高端消费群体的美誉度，引领中国车市向越野型轿车细分市场快速走向成熟。

在效劳于各类活动和国际性盛会的同时，江淮瑞鹰更是获得了众多的媒体与重要展会的殊荣。从诞生至今，瑞鹰荣获的各类奖项高达近40项。对于一个诞生仅一年多的产品来说，这个成绩甚至已超越了江淮自己的预期。随着江淮瑞鹰更多的介入文化活动，作为“成都国际

电影节指定用车〞、“央视奥运城市行走进合肥指定用车〞、“?中国地名故事?拍摄指定用车〞，江淮更是借助于文化营销的力量，进一步展开自己的市场。

汽车营销案例：巧用创新营销打天下

[摘要]汽车市场已进入一个充满着各种营销技巧的时代。以互动性强的活动为依托，为产品注入鲜明的个性和概念，可以说是营销史上的一个巨大创新……

贴近用户

深入互动

营销活动的中心是购置者而不是销售者，因此，从用户角度出发来进行营销活动推广，成为营销根底。在进行品牌层面典范性引导营销的同时，江淮瑞鹰也在孜孜不倦的进行用户互动营销。

以中国车王“卢宁军〞为代表的十大车王飙瑞鹰深度试驾活动引爆全国范围内的近50场瑞鹰深度试驾活动，参与人数超过数万人。同时，各地4S店举办的当地深度试驾会、新用户自驾游等互动活动，让更多的用户能亲身进行试乘试驾体验，成功将用户对瑞鹰的好感和兴趣转变为购置力。

口碑是已经购置的用户建立起来的！深谙此理的江淮，对已购车用户也竭力做好维护和互开工作。组织用户进行瑞鹰节油挑战赛，在维系老客户关系的同时，还通过老客户的实际表现向新客户传递出瑞鹰节油性能好的特点。不仅仅如此，江淮还打造一个独特的“瑞鹰全能驾驶特训营〞，满足用户的驾驶技能需求，进一步凸显自身越野性能强的特色，并阐述了其引领时尚车生活的品牌理念，可谓贴切实用。由雷力车队专业教练以及全国车王执教的“瑞鹰全能驾驶训练特训营〞活动，以实践为主，理论为辅的培训方阵，手把手指导用户进行特殊的越野训练，体验SUV的越野激情，满足了SUV爱好者的需求，得到热烈响应并获取已购车用户良好口碑。“瑞鹰全能驾驶训练特训营〞已成为江淮瑞鹰一张独特的活动王牌。

除了由厂商直接组织活动，江淮瑞鹰来建立起标准的车友会组织——鹰联盟。通过在各地招募盟主，与当地4S店联合，为当地已购车用户提供聚会、出游等活动组织。盟主分会的模式，在留给车友们自主空间的同时，也为瑞鹰与用户之间留足沟通渠道，利用广阔用户自己的力量，打造出瑞鹰的用户文化和车友会品牌。

创新营销

万众瞩目

江淮虽然是一个有着几十年历史的老厂，但其创新的意识却极为强烈。在目不暇接的品牌活动和用户活动外，江淮还在不断超越自己，进行创新营销，不给对手留下在营销上追赶自己的可能。

07年9月，江淮汽车与新浪汽车频道联合推出的网络游戏——“瑞鹰越野竞技〞，由此展开网游这种全新营销模式。08年初，在第五届海南国际汽车工业展览会上，由8个单人动力伞以编队组成“鹰〞状飞抵开幕式现场的举动，不仅仅将本次海南车展推向高潮，更是让中国国家动力伞队的签约者——江淮瑞鹰成为全场的焦点。在全民健身运动全面崛起的2021年，江淮瑞鹰中国国家动力伞队正式宣告成立，瑞鹰“天地竞自由〞的品牌理念得到了丰富而直观的展现，时尚车生活的活动也被推向一个新高度。

从之前的车王车友飙瑞鹰、瑞鹰全能特训营、瑞鹰之夜等活动，瑞鹰已经成功打造出倡导自由、全能、时尚、个性十足、充满挑战的车生活理念，而瑞鹰国家动力伞队的成立，那么创新性的让广阔消费者感受到了像“鹰〞一样飞翔的感觉，瑞鹰动力伞活动与产品诉求和品牌文化方面形成契合，独特的活动形式更是引来万众瞩目。

不断超越

成绩斐然

据了解，从上市至今，江淮瑞鹰已经成为第三十三届哈尔滨国际冰雪节指定用车、厦门市2007年建发国际马拉松赛指定用车、东北亚暨环渤海国际商务节指定用车。在圆满效劳重要盛会过程中，江淮瑞鹰得到了组委会、国内外公商务人士的高度赞誉。值得一提的是，在刚刚结束的“2007中国国际徽商大会〞上，瑞鹰越野型轿车更是全程参与了大会期间主办的“2007寻访徽商路〞活动，赢得了很高的评价。

在国内重大盛会上，瑞鹰分别成为西博会指定用车、中国品牌大会指定用车、首届甘肃经贸开展峰会效劳用车、2007年瑞风瑞鹰杯全国女子柔道锦标赛暨08年奥运积分赛指定用车。另外，瑞鹰同时成为不少媒体单位的采访工作用车，其中包括M91.4无锡音乐频率温暖年义工系列活动指定用车、金华新闻综合频道小周热线“维权现场指定用车、金华经济生活频道新闻采访车以及金华“关爱学子

送高考生〞指定用车等。这都充分表达了，瑞鹰在高端消费群体的美誉度，引领中国车市向越野型轿车细分市场快速走向成熟。

在效劳于各类活动和国际性盛会的同时，江淮瑞鹰更是获得了众多的媒体与重要展会的殊荣。从诞生至今，瑞鹰荣获的各类奖项高达近40项。对于一个诞生仅一年多的产品来说，这个成绩甚至已超越了江淮自己的预期。随着江淮瑞鹰更多的介入文化活动，作为“成都国际

电影节指定用车〞、“央视奥运城市行走进合肥指定用车〞、“?中国地名故事?拍摄指定用车〞，江淮更是借助于文化营销的力量，进一步展开自己的市场。

第三篇：营销创新

《营销创新》考点预测

一、名词解释

【营销创新】 营销创新就是根据营销环境的变化情况，并结合企业自身的资源条件和经营实力，为了使费用最省，利益最大化，维护消费者利益，创造社会价值，从而寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程。

【市场创新域】 市场创新域是指市场创新者可以选择的能引起现有市场发生变化的市场要素的总和。

【市场创新度】 市场创新度是指不同企业或组织引进的市场创新活动的创新程度。

【市场风险】 市场风险是指市场环境中影响和制约市场需求发展和变化的不确定因素给企业带来的不确定后果。

二、简答

1、营销理念的影响因素有哪些？

（1）生产力的发展水平（2）社会制度（3）文化环境

（4）消费者的素质（5）管理者的思维能力与思想意识

2、创新有哪些过程？

（1）产生创新构思；

（2）对创新构思进行评价，提出创新构思的设计原理；

（3）开发试验模型；

（4）工业原型开发，制定技术规范，现场工艺试验，新产品试生产，市场测试，营销研究；

（5）初步实践运用或初次商业化生产；

（6）广泛采用，大规模生产，产生显著的社会商业效果；

（7）创新扩散。

3、影响创新成功的因素有哪些？（此题较开放，不局限于以下内容）

（1）权威地位的杰出人物（2）其他类型的杰出人物

（3）团队合作精神（4）资源的可获得性

（5）技术环境（6）竞争环境

（7）创意的可行性（8）不屈不饶的精神

三、论述

1、手机的核心价值、形式价值、延伸价值分别是什么？现在的手机还能叫“手机”吗？

第四篇：2010家居业十大创新营销案例范文

2010家居业十大创新营销案例

2010年即将走入尾声，回顾过去一年的家居业，很多业内人士都用“寒意阵阵却亮点频出”来形容。寒意，来自上游房地产市场调控引起的市场萎缩;亮点，则缘于企业在低迷市场需求下屡屡出新招，通过创意开辟营销蓝海。创意营销，成为2010年家居业不可磨灭的记忆。以下所记录的，正是其中十个最值得称道的典型案例。

案例一：居然之家发动明星攻势

借助明星的影响力来宣传自己，在家居业不很新鲜，只是，一个活动引来13位明星，这种强大的明星攻势在家居行业算是首次。它的主角是居然之家。

4月3日，居然之家“家之尊”国际家居馆亮相北四环。开业当天，出现在消费者面前的不仅仅有15个国家的300多个国际顶级家居品牌，还有陈宝国、张铁林、濮存昕、汤灿、邓婕、王刚、冯小刚、陈晓东等13位演艺界知名明星，他们在嘉宾台上一字排开，形成一道靓丽的风景。有意思的是，这些明星没有拿到居然之家的“出场费”，却手持居然之家提供的购物券走进了卖场，成为居然之家“家之尊”里价格不菲的家具的消费者。明星捧的不仅是人场，更是生意场，居然之家这回做得不落俗套。

案例二：红星美凯龙首创“护照营销”

作为世博会民企馆惟一入驻的家居企业，红星美凯龙从“世博护照”中得到启发，在家居界演绎了一场精妙的“护照营销”。

红星美凯龙提供的一本“家居护照”，购买仅需20元钱，但需要获得各个品牌方的敲章才能生效。生效的“护照”在购买产品时就升值10倍，可以抵扣200元。2010年国庆前夕，红星美凯龙演绎的这场“护照营销”，营业额在2天内突破1亿元，创下中国家居卖场单日销售最高纪录。有同行对此评价，“世博护照”弄不到，弄个“家居护照”，也让人觉得乐趣无穷，买得开心刺激。

案例三：城外诚用卡通形象做代言人

品牌代言，本是明星或者社会知名人士的专利，然而，2010年，一个卡通形象却抢了风头。率先采用卡通形象代言，京城老牌家居卖场品牌城外诚先吃了螃蟹。

8月，借庆祝品牌诞生15周年之际，城外诚对外发布企业新的品牌形象代言人，不再是傅彪、唐国强、李素丽等公众人物，而是一个由城外诚自主设计、寓意吉祥幸福的卡通形象——吉象诚诚。作为家居业的首位卡通形象代言人，城外诚为憨态可掬的“吉象诚诚”规划了美好发展蓝图——不仅用它来代表城外诚的亲和形象，而且要以它为原型拍电影或制作相关动画，让更多的人认识它，从而了解城外诚。没有明星代言的昂贵代言费，有的只是任由城外诚“摆布”的可塑性，卡通形象为家居行业代言开辟了新思路。

案例四：曲美家具发起网上“曲亿团”

不占一城一池，不依靠一个专卖店，仅仅通过互联网这个无形之手，就在不到30天的时间内斩获1.6万张订单，创下销售超过1亿元的纪录，这可不是空穴来风，而是2010年曲美家具策划的真实销售案例，一时间轰动整个家具业。

曲美家具发起的以互联网为载体的促销活动名为“曲亿团”，实际上是与淘宝网合作的大型团购活动。到淘宝曲美专卖店上，在规定活动期间内下单，团购者可享受5.5折优惠。结果不到30天内抢购人数过万人，销售额超过1亿元，大大超过曲美家具的预期目标。网络凶猛，曲美家具试验成功，让家居企业从此不敢小视这个无形的网络。

案例五：元洲装饰借“杜拉拉”提升形象

电影近几年的重新火爆，让企业发现了新的营销渠道。在过去的一年里，元洲装饰借力“杜拉拉”，则是电影营销中的成功案例。

4月15日，反映时尚白领生活的电影《杜拉拉升职记》上映，当影片播放到杜拉拉负责对办公室进行重新装修时，画面上出现的工人们工作服上赫然印着“元洲装饰”几个大字，特写镜头让人想不看见都难，这就是元洲装饰精心设计的植入式广告。而杜拉拉通过装修的成功获得升职这一情节，无形中又给元洲装饰的满意度打了高分。将自己定位为知性、时尚、亲和品牌的元洲装饰，随着“杜拉拉”的热播，在全国几十个城市展开了立体推广和传播。随着杜拉拉的升职，元洲装饰的品牌形象得到了提升。

案例六：TATA木门举行总裁“封笔签售”

老总签售，一种至今仍在家居圈流行甚广的营销模式，却在2010年被一个木门企业宣布终结。它就是木门行业的领军品牌TATA.就像武林小说中某个掌门“金盆洗手”一样，TATA木门特地为给总裁签售说拜拜搞了个仪式，名为“封笔签售”，结果又借机捞了一大把。

TATA木门董事长吴晨曦是“封笔签售”的主角。1月15日，吴晨曦在其北京十里河的TATA艺术吧亮相，亲笔为最后一批业主签名售门，与此同时，全国各店也把订单传到ERP系统，一并享受签售优惠价格，结果视频签售服务器险些被挤瘫痪。短短一个小时内共签售近万单，销售额逾亿元。吴晨曦从此挂笔而去，但TATA的面子、银子一个也没少。

案例七：富得利借橡木与红酒结盟

地板和红酒，你能想到这两者之间有什么关联吗?来自浙江的富得利地板却通过橡木这个纽带将地板和红酒巧妙地联系在一起，上演了一个跨业营销的经典案例。

富得利是中国地板行业中以橡木为原料的主导品牌，张裕是中国葡萄酒行业的百年品牌，需要橡木桶进行窖藏，以获得持久浓香。4月18日，在景色优美的著名葡萄酒酿造基地——北京张裕爱斐堡国际酒庄，富得利地板宣布与张裕爱斐堡酒庄结成合作伙伴，通过资源共享提升双方知名度。富得利借助张裕的红酒文化，彰显自己高贵、典雅的品牌气质。在随后的一场全国大招募中，富得利地板借着张裕的酒香，超过了销售目标，数百名富得利地板的消费者获得双飞到张裕爱婓堡酒庄品酒的奖赏。双方得利，共托品牌，跨业合作的魅力显现得淋漓尽致。

案例八：万隆汇洋发布灯具流行趋势

如时装一样，灯具也有自己的流行季，只是让人惊讶的是，2010年灯具流行趋势发布的主角不是以前惯常的灯具企业，而是一个北京的灯具专业卖场，它的名字叫“万隆汇洋”——品牌灯具的海洋。

4月和10月，京城规模最大的灯具卖场万隆汇洋分别发布了春夏和秋冬的灯具流行趋势。以“用、赏、玩”为衡量标准，春夏流行趋势呈自然风韵、简单情调、艺彩缤纷和纯正奢华四种风格，秋冬流行趋势以实用主义、科技主义和装饰主义三大主义为代表，主导着这一年来的灯具流行潮，让万隆汇洋的这个卖场品牌增添了几分时尚气息。抢占时尚前沿，走在同行前头，万隆汇洋在灯具行业做得令人敬服。

案例九：金牌橱柜在厨房中引入瑜伽

说到厨房生活，人们总是想到满身油烟或锅碗瓢盆乱“打仗”，难以给人舒心、愉悦的感受，但这个观念在2010年已经有所改变。随着橱柜等厨房用品品质和功能的不断升级，在厨房，不仅仅可以烹饪美味佳肴，还能做瑜伽修身养性，完全可以享有舒适厨房的美好感觉。

提出这个理念的是中国知名橱柜品牌——金牌橱柜。11月，金牌橱柜杭州大都会店开业之时，亚洲最红瑜伽教母——母其弥雅亮相，现场为数百名顾客演绎了如何在厨房做瑜伽，并通过瑜伽优美舒展的动作，向人们传达舒适厨房新理念。金牌橱柜借此机会，宣布推出“舒适厨房”，采用先进的中西厨设计，倡导智能化和娱乐化，改变了人们对传统厨房的印象，将人们带入了厨房的未来时代。

案例十：新中源实施“包机团购”

顾客购物，生产厂家不但提供超实惠的低价，还免费包机让您直飞工厂所在地，去工厂一探企业实力和产品品质，直接选货、验货。千万别以为这是开玩笑，这可是新中源陶瓷在2010年展开的涉及多个省市的“包机团购”活动。

北京是新中源“包机团购”活动开启的首站，共吸引了700余名北京业主报名参加，于3月20日抵达新中源大本营——广东佛山。在经历五星级食宿、知名景点旅游等五星级接待后，业主们纷纷铆足了劲儿在佛山工厂订货，创下日销售最高纪录。同样的情形随后在杭州、厦门、江西等地的消费者身上上演。在商家牟利不择手段的时代，像新中源这样肯花血本让顾客吃好、玩好、买好的企业显得有些另类，包机费不过是做了一回品牌宣传罢了，卖出了产品才是最实在的，而新中源通过这种行动，已经在北京获得了同比5倍以上的增长。

第五篇：京城左岸南昌店员工行为规范

京城左岸南昌店员工行为总则

1、热爱本职工作，爱岗敬业。

2、用最饱满的状态、最熟练的技术服务于每一位顾客。

3、应穿着美容院规定的、统一的工服，工服要整洁、烫平，佩戴工牌（戴在左胸），不得裸背敞胸、穿短裤、背心、卷裤脚、穿拖鞋、凉鞋到工作场所；

4、⑴穿白色的护士鞋，白色的纯棉袜； ⑵头发要盘起，⑶不能留指甲，不能涂指甲油；

⑷不能佩戴戒指、手镯等饰物。

5、面容清洁，男员工不留胡须，女员工化淡妆，头发要常洗，保持整齐、清洁，不得有头屑，发型美观大方，经常梳理，男员工发不过耳，后不过领。

6、不准在大厅以及房间就餐、吃零食。

7、不准吃食为客人准备的茶点、水果、饮料等。

8、不迟到不早退，迟到一分钟扣一块，半小时以上算矿工。

9、上班时间内不得脱岗，有事情需提前请假，请假时间按照时间补到工作时间内，不请假按旷工处理。

10、上班时间内禁止在房间内睡觉，特殊情况请提前申请。

11、上班时间内禁止使用检测区电脑、前台电脑上网、看电影等

12、不要再大厅内接打私人电话，做顾客时手机上交前台或者个人妥善保管，禁止带手机做

顾客。

以上行为规范，第一次口头警告，第二次扣5元，第三次50元。

13、员工使用店内仪器设备需提前申请，填写《仪器申请操作单》，并有专人看护，以免发生危险，如不申请，产生的所有费用工资扣发。

14、员工练习手法需填写《手法练习操作单》，如不填写，此次所有产品费用工资里扣发。

15、下班时，关好店内电源，水源，如发现没有关，照价补偿费用

16、卫生区域内的卫生打扫干净，一处不合格扣一分，每人每月基础分30分，扣分最多者惩罚。

17、员工休息时，提前安排好自己手里的顾客，如有自己的会员来店，则不能休息。

以上行为总则望大家共同遵守，互相监督，共创京城左岸南昌店的辉煌，签字认可以上行为总则。

签字人：

日期：