培训收益（最终版）

第一篇：培训收益（最终版）

培训收益：

1、激励员工斗志与团队士气；

2、掌握激励员工士气的实战技巧；

3、了解管理心理学的原理与应用。培训受众：

董事长、总经理、企业高/中层经理、团队领导等。培训背景：

有从事过管理工作的人都会有体会，对人进行管理其实就是场心理战。几乎所有成功的管理者都是社会心理学家。人是管理的核心，而人的核心则是人的心理，所以，管理心理学是企业管理学科的基础学科。本课程在内容安排上，突出知识的前沿性、实用性、创新性等特征；在知识定位上，是以一般意义上的组织为对象，而不是单纯以企业组织为讨论对象；在学科性质上，凸显了心理学的内在性和经验实证性；在文化上，着意从中国组织文化出发，对相关内容进行了补充。十个失败的领导者，九个不懂得激励下属。十个失败的企业，九个忽视激励员工。拒绝失败，请你从激励下属和员工开始！员工激励是企业一个永恒的话题——尤其是企业中的中高层管理人员，不但要掌握激励下属的技巧，而且也要学会自我激励。欢迎进入著名企管专家谭小芳老师经典课程《管理心理学与员工激励培训》！

培训大纲：

第一天：管理心理学的内容

第一部分：管理心理学基础

一、管理心理学概说

1、什么是管理心理学

2、管理心理学的发展历程

3、管理心理学的研究方法

4、西方管理心理学的理论与实践

二、管理离不了心理学

1、个性心理：一把钥匙开一把锁

2、群体心理：一荣俱荣一损俱损

3、行为心理：举止之间暴露内心

4、情绪把握：减少奖金也感人

5、心理测定：你是否适合做管理

三、自我之个人行为风格分析

1、顺逆境卓越风格行为解析

2、顺逆境行动风格行为解析

3、顺逆境理性风格行为解析

4、顺逆境和谐风格行为解析

四、人性假设理论与管理

1、人性假设的含义

2、人性假设的X理论与Y理论

3、人性假设的经济人、社会人、自我实现人和复杂人理论 第二部分：管理是场心理战

一、管理心理战也是场战争

1、管理与反管理

2、劳“心”者才能有效治人

3、“思想政治工作”很重要

二、管理心理战的一般形态

1、有哪些交战对象？

2、有哪些表现方式？

3、围绕什么交战？

4、有哪些战场？

三、管理心理战的各方态势

1、管理者：心理战中的矛盾焦点

2、管理者助手：心理战中的中间地带

3、被管理者：群体力量可以战胜一切

4、意见领袖：不是领导的领导，领导之外的领导

四、管理心理战的目标是人和

1、心理战是战略层面的斗争

2、人和是目标

3、不良心理战最伤“人心”

五、管理者要学点“心术”

1、管理以“人心”为本

2、学点基础心理学技术

3、“心术”要正

4、“心术”要活

六、参透员工心理的密码

1、认清别人前先认清自己

2、了解员工的欲望

3、对员工进行心理分类

4、探究员工心理的基本要点

5、从以耳听心，到以心听心

七、在管理中洞察下属心理

1、观察，看清下属的本质

2、隐忍，领导要看下属的脸色

3、区分，对人才不可艺视同仁

4、偷懒，要透过现象看清本质

5、奖励，高效工作的管理艺术

6、跳槽，被管理者助长的行为

八、如何掌握员工心理？

1、改变员工态度

2、心理沟通技术

3、心理激励技术

4、化解心理冲突

5、利用“小圈子”群体心理 第三部分：管理心理学应用篇

一、沟通中的心理学

1、缩短与部属的距离

2、让部属对你心服口服

3、沟通需要真情的投入

4、要做善于倾听的管理高手

5、用心打造听人说话的本领

6、鼓励别人多谈自己的成就

7、对部属要多加赞扬与鼓励

8、幽默是交谈中的点睛之笔 分享：沟通决定命运，技巧决定成败

二、领导魅力心理学

1、领导魅力是头等重要的

2、领导者要善于绘制蓝图

3、任何时候都要展现自己的魅力！

三、决策中的心理学

1、关键时刻不要优柔寡断

2、决断不能由多数人来作出

3、决策需要理性，成功拒绝盲目

4、决策时要避免“锚定效应”的陷阱

5、洞悉对手心理，决策要有独到的眼光

6、决策要避免落入“霍布森选择”的陷阱

四、监督中的心理学

1、批评是为了让下属成长

2、理解那些不支持你的部属

3、监督，必须了解下属的内心

4、激励，调动部属的最大热情

5、暗示，用好印象替代坏印象

6、信任，有一些人不需要监督

五、在管理中掌控下属心理

1、掌控下属，让人才为己所用

2、树立权威，提升权力的使用效果

3、授权于人，创造发挥才干的空间

4、擢升得当，激发员工潜力的策略

5、规划远景，要能够看得到摸得到

6、以身作则，将绝不拖延进行到底

7、以人为本，把员工当做企业主人

8、忧患意识，提前化解可能出现的危机

9、互相搭配，构建合理的人员协作机制

10、攻心为上，“收买”人心是最好的办法

六、管理者要懂的10大心理法则 法则1：南风法则——以柔克刚的奥秘 法则2：蓝斯登定律——不做忘恩负义的狐狸 法则3：特里法则——敢于直面错误 法则4：杜利奥定理——让自己充满热忱 法则5：鲦鱼效应——团队的成败取决于一个人 法则6：皮格马利翁效应——说你行，你就行 法则7：刺猬法则——保持恰当的距离 法则8：鲶鱼效应——来自外部的危机感 法则9：热炉法则——规则面前人人平等 法则10：酒与污水定律——把害群之马清理掉

七、管理心理学综合应用篇

1、团队中的心理学——抱团打天下的秘密

2、谈判中的心理学——争取与妥协的艺术

3、创新管理中的心理学——变是唯一的不变

4、用人与留人中的心理学——知人善任的艺术

5、企业文化建设中的心理学——“同花顺”法则

6、公共关系中的心理学——如何与新闻媒体打交道？

7、激励中的心理学—一把“要我做”变成“我要做”

8、招聘与识人中的心理学——广纳贤才的方法与观念

9、培训育人中的心理学—一对人投资是最有利可图的！说明：可根据企业需求，任意删/加任一板块并详细讲解

第二天：员工激励篇

一、课程导入——

（员工激励案例引入：结合企业实际情况）

二、认识激励原理和理论

1、X、Y、Z理论

2、马斯洛需要层次论模型

3、激励―保健双因素理论

4、公平理论

5、弗鲁姆的期望理论

6、斯金纳的强化理论

7、激励的实用人性内因模型 案例分析与研讨：史上最牛女秘书

三、员工激励的特点及思维方法

1、员工激励的特点

2、“三位一体”思维方法

3、了解员工需求的具体方法

4、制定有效激励政策的方法

问题讨论：如何找到员工想要的梦想，使他们相信你会全力帮助其实现梦想？

四、员工激励的原则

1、系统性原则

2、实事求是原则

3、公平公正原则

4、目标结合原则

5、能级适应原则

6、及时适度原则

7、连续性和可变性原则

8、竞争与协作相结合原则

9、因人制宜、按需激励原则

10、物质与精神双管齐下原则

引古论今：毛泽东思想历史演绎和企业管理解读

五、建立企业员工激励系统工程

1、思想激励

2、培训激励

3、行为激励

4、目标激励

5、参与激励

6、薪酬激励

7、绩效激励

8、晋升激励

9、荣誉激励

10、榜样激励

11、竞争激励

12、文化激励

案例讨论：买土豆的故事 案例分享：三个泥瓦匠的故事 案例练习：后院文化与杀猪宰羊运动

六、员工激励的操作技巧

1、员工气质与激励

2、人才类别与激励

3、引爆员工潜力的实用法则

4、如何处理员工的抱怨？

5、激励员工士气的技巧 案例讨论：激励缘何无效

七、走出员工激励的误区

1、过高期望的激励

2、马太效应的激励

3、激励=奖励

4、金钱万能论

八、探寻员工需求，实施有效激励

1、成就激励

2、参与激励

3、人性激励

4、竞争激励

5、目标激励

6、榜样激励

7、荣誉激励 九、四大心理类型员工的激励技巧

1、指挥型——实权在手

2、关系型——以情动人

3、知识型——长期效应为主

4、实干型——目标激励为主

十、怎样激励不同气质类型的员工？

1、怎样激励胆汁质类型的员工？

2、怎样激励多血质类型的员工？

3、怎样激励黏液质类型的员工？

4、怎样激励抑郁质类型的员工？

十一、员工激励方法大全

1、前景式激励

2、关爱式激励

3、竞争式激励

4、尊重式激励

5、工作环境激励

十二、领导激励部属的注意事项

1、要注意给下属描绘“共同的愿景”

2、要注意用“行动”去昭示部下

3、要注意善用“引导而非控制”的方式

4、要注意授权以后的信任

5、要注意“公正”第一的威力

6、要注意对部下进行有效沟通

十三、领导者应如何激励下属？

1、吸引充满活力的员工

2、沟通过度比沟通不良要好

3、定期召开优秀员工激励会议

4、每个人一生都在寻找重要感

5、低效率靠管理，高效率靠激励

6、竞争体制如何使用到激励员工当中 案例实践：教导员工OJT推行实战技法

3、分析员工的价值观，并用他们的价值观来激励他们

十四、如何激励知识型员工？

1、知识型员工特点

2、设制合理的薪酬体系，实施全面薪酬战略

3、充分授权，委以重任，提高知识型员工的参与感

4、加强培养和选拔，使其随企业的发展不断成长

5、股权激励的基本模式

案例分析：是什么因素导致陆华强两度哗变？ 案例研讨：GE活力曲线 案例启发：乔家大院与身股机制

十五、高级经营管理人员的激励模式

1、经营管理层激励的必要性

2、企业年薪制设计

3、股票期权的基本模式

4、MBO的基本模式

高级经理人的员工持股方案设计

十六、领导者应如何进行自我激励？

1、首先要相信自己是最棒的领导者

2、要有一分钟调整自己情绪的习惯

3、找出伟大梦想而激励自己，不要做大官，要做大事

4、每时每刻要使自己充满对公司的信心及对工作的激情 练习工具：八种个人偏好的心理解压方式

十七、管理心理学与员工激励培训总结

第二篇：课程收益

【课程收益】

各种切实可行的机制，强化企业领导运营力，使企业赢利且持续发展

● 企业各部门相互扯皮、绩效低下、内耗严重，可以克服该问题的内部客户机制，如何在本企业落地？

● 为什么股东之间矛盾重重，甚至对簿公堂？什么样的股权机制可以解决？ ● 整体基层员工工作不积极，没有动力，什么机制可以调动？

● 为什么老板想完成自己的事业，而员工和你做“买卖”？好的机制就是让员工知道：企业就是老板建立一个平台，大家一起实现梦想。

● 家族化企业矛盾重重，工作效率不及“外人”，什么机制可以化解？

● 股权机制如何吸纳新股东？

● 如何获得股东、高层、员工的支持？分红机制适合全员吗？

● 为什么企业高层没能力时耗费公司巨大成本，但有点本事以后，频频跳槽？ 留人机制很重要！

● 春节后招人机制也很重要，怎么样可以更有效率地招到合适的人才？

● 企业老板又忙又累，而其他人只是机械性工作，● 领导思想执行不到位，整体执行力低下，● 如何准确的把握行业的趋势？

● 如何找到一个适合自己企业的运营、赢利模式？

二、【课程对象】

企业老板、有决策权的股东、潜在股东

建议：1，老板带着秘书一起来学习，老板专心学习，秘书负责记录。

2，老板带着财务一起来学习，老板在会场生发的机制，财务可以马上核算运营成本和可行性

3，老板带着股东一起来学习，股东跟老板一样的思维，才能更好地理解老板，理解就会支持，支持就能执行效率更高！

4，老板带着潜在股东（即老板有意想吸纳成股东的优秀人士）一起学习，激发潜在股东更大的入股的心情。也可以商讨出适合本企业的吸纳新股东的机制。

三、【主讲嘉宾】

钟飞翔先生

u思八达集团刘一秒先生指定企业家讲师

u思八达集团主席刘一秒先生最得意的学生之一

u同一发电信公司 董事长

u广州意可集团（韩国圣恩熙）董事

u山东天保（百亿）集团 终身顾问

u广州动明斯汽车科技有限公司 董事长

u三盛国际投资集团（香港）有限公司创始人

u思八达集团2011年最受欢迎的智慧使者第一名

★ 2009年7月3日，在深圳上了刘一秒老师的《运营智慧》课程后，回到公司运实现了机制改革，原来是员工为老板干，改革后员工为自己干。所有员工一夜之间变成了老板，跟着老板拼命干，所以业绩比原来增加了三倍。后来上了思八达顶级智慧VIP所有的课程，在企业导入半年后，旗下有三家公司实现了自动化运转。

★ 导入《全员生发智慧》后，其中一家公司同一发原来是做通讯业，什么都做，现在有了精准的定位：做企业办公应用。以“让你办公效率提升30%”为魂，走正道，造福顾客，同一发成为了行业的标杆。老板从前是苦心经营企业，现在是运营企业，同一发逐步实现了自动化运转。

★ 特别是意可集团，原来只有一个股东，现在3年来吸纳了10多个老员工和经销商成为股东。原来员工流失率很高，进行股份制改革后，全面拉动了员工、经销商和顾客的力量。★ 运用一秒智慧于2012年并购了一家40多年的汽车科技公司，改名为动明斯。该公司40年专注于汽车改装：动力升级、刹车系统升级、操控安全升级，年产值达1个亿。

★ 从2009年至今，钟老师深入800多家企业、帮助300多家企业实现机制落地、自动运转

四、【客户案例】 1，钟飞翔老师于2012年7月29日走进 天津鑫坤泰集团，帮助企业落地，企业面临的困惑：销售员提成机制不知如何定好。以前的机制是，一吨产品业务员提成50块，不管卖给客户多少钱，提成都是50块一吨。这样就出现一个问题，业务员为了多卖产品，就把价格压得很低，这样企业利润就得不到保障。

钟老师提出解决方案：让业务员按销售利润提成，让业务员收入与公司利益有关系，那业务员就会想方设法的增加产品销售利润。虽然说企业家要成就员工，但是也不能有“妈妈思维”，就是牺牲自己去成就别人，而要做太阳，去照耀别人。

2，天保集团实行机制改革以来，公司业绩提升了，内耗成本降低了，同时受益最大的就是员工，像总裁吕延善吕总，今年第一个季度的收入就相当于去年一年的收入。他说，能有今天这样的成绩都是得力于钟飞翔老师对企业做的改革！

以前，天保集团有5亿闲置资金，没有好好利用。钟飞翔老师针对这个就做了资金机制改革，公司元老可以以1%的利息像公司借用这些钱拿去做投资。吕总借用公司5000万，赚了5次，获利300万！3，保顺汽车公司是是国内一家致力于综合性提供全程供应链服务的第三方物流集团企业，以前公司存在严重的油耗、司机不愿意多拉货、仓库有货拉不完、安全等的问题，董事长张传法聘请了10名队长去管理这120名司机想要解决这些问题，但有了队长以后也无济于事。钟飞翔老师只在机制上做了一个小小的改革，却让司机们有了翻天覆地的改变：现在司机们都想方设法的节省用油量，每次拉货都尽量多拉……也不用聘请队长去管理他们了。钟老师究竟用了什么样的灵丹妙药呢？

原来，钟老师给司机们设立了一个奖励机制，奖励第一名（油耗最少、拉货最多、事故最少者）一万元，以此类推。重奖之下必有勇夫，司机们愿不愿意去赚这些钱？当然愿意。4，钟飞翔老师的同一发电信有限公司，以前运营一个网站，有四个步骤，需要四个不同的人去操作，一年的工资要发出16.8万，你知道吗？钟老师用了一个内部操作机制，现在一年只需支付两万元工资即可，而且网站比以前运营的还更好，他是怎样做到的呢？26—28号《机制智慧》详细讲解。

五、【您一定要参加的理由】

全国已经有近10万个企业家都参加了思八达的课程，并获得智慧使得人生再次飞翔，相信你现在考虑的问题他们都已经考虑过了！

上海诚宇集团上海钢垒集团上海始峰集团上海御家碧玺

上海大术家居上海网鱼网咖上海河北腾飞集团上海小杨生煎

永琪美容美发上海亚泰建设集团上海盾皇食品欧路莎卫浴……

千仞岗集团雅迪电动车好利来蛋糕时代阳光药业大北农集团河源市汇源集团汇源珠宝新疆特别特美容美发新疆天富热电

西双版纳石化集团……

六、【部分培训内容】制度与机制的区别

制度：为了管理员工，老板定的。

迟到超过半小时按矿工算，扣三天工资。

老板制定的所有制度，都是老板从网上抄的。

制度就是老板跟管理层共同制定来约束员工。

制度的思维意识系统，必须升级到机制的思维意识系统。

什么是机制？

机就是动力（动力来自发动机），每个员工都有动力和阻力。

制：规则、框框

使用定义：让人自动自发的规则（发自内心）

机制（游戏规则）：大家共同制定，大家举手表决的原则，少数服从多数的原则。第一：机制就是丑话说在前头，先小人后君子。

做到怎么奖？做不到怎么罚（简称自罚），白纸黑字写清楚，按上手印（简称签字画押）。玄机在于任何人只愿意做自己认同的事情。

具体落地就是

第一、永远要利他的思维。

第二、永远试运行。

第三、先做试点，树立榜样。（让一部分人先富起来的思维。）

1、薪酬机制核心：让一部分人先富起来

2、分红机制核心：分的是未来的钱。

3、晋升机制核心：让人看到希望

4、期权机制核心：让所有干了7、8年的员工锁定

5、股份制机制核心：变成一伙人

六、【课程费用】

5000元/人

上海思八达郑重承诺:

如果您学习完三天的《机制智慧》课程,您感觉收获不大或者感

觉不值5000元,那么我们不问任何理由,当场全额退款!

七、【课程时间】

2013年2月26--28日

八、【课程地址】

报名电话：乐华丰：*** QQ:60568298

1现在飞翔老师针对老板研发了这套《老板必修的七堂课》系统。听完这课堂，您将会拥有一整套经营企业的思维意识系统。主讲内容(针对老板)： 第一堂课：老板必须学会把握势 老板如何造势？ 老板如何经营自己的能量势？ 老板如何经营体能势？ 老板如何经营团队势？ 老板如何经营上下游势？ 老板如何经营产品势？ 第二堂课：老板必须制定机制，执行制度 什么是机制？制定机制的原则？ 如何制定育人机制、PK机制？ 如何建立竞争机制？沟通机制？ 部门如何建立不依赖任何人的自动运营机制？ 如何制定让中层干部操心的机制？ 如何制定家族分配机制？ 如何制定联盟机制？ 如何制定股权分配机制？ 第三堂课：老板必须学会做文化系统 怎样建立宗教般的文化系统，使其员工信仰产品、公司？ 怎样建立宗教般的企业文化系统，增强员工的凝聚力？ 怎样建立宗教般的企业文化系统，让员工依赖公司？ 打造有宗教般企业场，快速融化顾客？ 老板应该在什么阶段全力以赴做市场？ 老板应该给社会传递什么印象，获得各方资源？ 老板应该给员工传递什么印象，降服员工？获得员工信任？ 企业的产品给顾客传递什么印象，吸引客户购买？„„„„„ 第四堂课：老板必须学会做招人留人用人系统 带领团队到底带什么？ 为什么曾经“狼”性团队变成了“羊”，是怪团队还是怪老板？ 如何使公司团队具有超强执行力、倍增利润？ 怎样培养员工团队精神？ 如何快速洞察人的动力、阻力？ 老板为什么不能轻易发火？„„„„„ 第五堂课：老板必须经营员工的精神世界 如何给基层员工经营利益共同体？ 如何给中层员工经营荣誉共同体？ 如何给高层员工经营精神共同体？ 如何一伙人影响另一伙人？ 宗教是如何经营2500年？ 宗教到底运用什么智慧在全球有20多亿的客户，在全球有连锁店，不但形象统一，发型统一？ 第六堂课：老板如何消化红尘智慧？ 老板消化红尘智慧的三大法门是什么? 老板消化红尘智慧的三个问题是什么？ 老板如何让一切为我所用？ 生发智慧的智慧是什么？ 刘一秒老师生发智慧的核心是什么？ 第七堂课：老板如何经营员工的动力与阻力 老板如何知道基层、中层、高层在企业中真正需要的是什么？ 老板如何把员工不当人看，把员工看成一个物体？ 老板如何让员工什在企业中找到归属感，心定下来的？ 老板如何从员工的真实需求入手，用机制经营人，用系统管理人，用文化成就人？ ★

第三篇：收益管理

基于收益管理的酒店订房模式研究

-----以厦门瑞颐大酒店为例

摘要

1.引言

1.1 研究背景

1.2研究意义

2.理论基础

收益管理

酒店客源市场分类

酒店顾客订房模式

订房模式影响因素

2.国内外关于

第四篇：预测营销收益

预测营销收益

1、预计市场总需求量：

2、本企业市场占有量：

3、出厂价：

4、预计销售额：

5、预计毛利：

6、目标利润：

7、可提供营销支出的金额：

8、营销预算分配：

（1）、广告

（2）、营业推广

（3）、市场调研

第五篇：收益期权协议书

合同代表甲方

简单情况：就是 公司把这大厦一年内的收益 预计500万。一股五万分成一百股 公司六级以上人员可以购买 上限20股，年初买 进，如果到了年底 这大厦营业额超过伍佰万，公司双倍返还，若达不到公司也有最低保障，就是不会亏。

所谓认购期权是指期权的买方向期权的卖方按照期权价支付一定数额的权利金后，拥有在期权合约有效期内，按事先约定的价格即执行价向期权卖方买入约定数量的相关期货合约的权利，但不负有必须买进的义务。期权买方若不想买期货，只需让该合约到期作废即可。如有人想买，认购期权持有者也可将认购期权转卖出去。所以认购期权对买方来说是一个选择权，如果市场行情对他有利，他可以选择执行，否则可以放弃。但对收取了期权权利金的卖方来说，他有义务在期权规定的有效期限内，应期权买方的要求，以期权合约预先规定的执行价格卖出相关的期货合约。因此，由于买方支付给卖方权利金，认购期权对买方是一个选择权，而对卖方却是一种义务。

期权（Options）是一种选择权，期权的买方向卖方支付一定数额的权利金后，就获得这种权利，即拥有在一定时间内以一定的价格（执行价格）出售或购买一定数量的标的物（执行价格）出售或购买一定数量的标的物（实物商品、证券或期货合约）的权利。期权的买方行使权利时，卖方必须按期权合约规定的内容履行义务。相反，买方可以放弃行使权

利，此时买方只是损失权利金，同时，卖方则赚取权利金。总之，期权的买方拥有执行期权的权利，无执行的义务；而期权的卖方只是履行期权的义务。

期权，就是对未来的一种选择权利。当未来价格对您有利时，您就执行权利；不利时，可以放弃权利。

规范化的股票期权方案应包括：受益人的范围、股票的数量、股票的分配依据、股票期权的授予时机、行权价格的设定、认股权的有效期限、股票期权的等待期限等。由于股票期权是一个严密和庞大的项目，所以不可避免的涉及税收、会计、股票期权的计划与股东的利润摊薄、行权股票来源等要选择和必须面对的问题。

1、公司要成立一个专门的薪酬委员会，负责全面实施，该委员会有权决定每年的股票期权额度、受益人、时机的选择及出现突发事件时对股票期权计划进行解释或做出重新安排。

2、受益人范围的安排。据最近一家人力资源顾问公司以国内的高科技企业、跨国公司对国内员工给予期权的调查，受益人范围仅限于企业的经营者、高级管理人员和技术骨干。这与国外的情况有所不同。

3、股票期权的分配依据。按照岗位、学历、工作业绩的不同，对每个人的进行评分，并按照其得分在全体受益人总分中的比例进行期权的分配。

4、股票期权的数量。一般来讲，用于期权计划股票不超过公司总股本的10%

5、股票价格的确定，以公司与受益者签定股票期权合同当天的前

一个股票的平均市价或前五天的交易日平均价的较低价格为基准，对于新上市的公司，没有多少市场价格可以参考，可以以公司股票的发行价为行权价格。

6、股票期权的授予时机，可以一次全部授予，也可以根据受聘、升职、每年的业绩考核，根据公司当年整体业绩来决定适合股票期权的数量。

7、股票期权的等待期。一般股票不能在授予后立即执行，正因如此它才被视做是对受益人长期的激励措施。90年代初实行的内部职工股与之形成了鲜明的对照，公司的股票刚一上市，公司的职工马上把股票抛出去，这部分风险收入，没有风险，也不会将员工的利益与企业长期的经营联在一起，起不了长期激励的作用。

8、股票期权的实施，如果股票期权的有效期是十年，在公司上市前不允许行权，公司上市后，可以行权，行权的数量可以采取匀速时间表，也可以采取加速时间表，如果采取匀速时间表，每年可以行权10%

9、行权时机的选择，期权的受益者中董事会成员及高级管理人员只能在“窗口”期，即年报或中报公布收入和利润等指标后的第三个工作日开始至六月、十二月的第十天为止，因为他们比普通的受益者掌握更多的信息，其它人不受这个限制。

10、股票期权的结束条件，员工如果自愿离开，可以对持有的股票期权可行权部分行权，当管理者或员工违反法律等，公司有权收回认股权未执行部分。授予，以获受人在通知单上签字为证。获受人可在期权允许的限额内自行决定行使数量，并有权决定是长期拥有还是在市场

上抛售以期权所认购的股票。

通常情况下，股票期权不可在授予后立即执行，获受人只有在股票期权的授予期结束后，才能获取行权权。行权权一般是按照授予时间表分批进行，行权权的授予时间表因公司、授予时间、获受人身份的不同而各有所别。公司的董事会有权缩短经理人持有的股票期权的授予时间，在某些特殊情况下，甚至可以在当日将所有的不可行权的股票期权变为可以行权的股票期权。

在美国，部分公司的股票期权计划有以下特殊规定：对于已获赠但是按照授予时间表尚不能行权的股票期权，经理人可以行权；但是行权后只能持有，而不能出售，同时公司有权对这部分股票以行权价进行回购。在香港，期权可在方案给定的时间内由获受人部分或全部行使，（行使前）需以书面形式通知公司表示期权行使及行使的股份数量，每次通知单必须附有按行权价计的相应股份认购汇款单，公司在接到附有审计员确认书的通知单及汇款单28日内，将把相应的股份全部划拨到获受人（或其个人合法私人代表）的账户上。

收益期权协议书

甲方（公司）：

乙方（期权认购人）：

为了充分调动公司经营管理核心层人员的积极性、稳定队伍，加强公司的凝聚力,确保公司持续稳定发展,实现公司的中长期发展规划，经公司原股东协商一致，同意在公司设立期权认购制度。乙方认同甲方的期权认购制度。经充分协商，甲乙双方达成如下协议：

一、公司现有股权结构为:。

甲方同意将其一年内的收益（即东方大厦所有写字楼及一二三四五层所得租金收益用于对乙方设置期权，乙方以5万元/股，认购公司一年以内的收益期权。预期收益为500万元/年。）

二、期权认购以年为期，甲乙双方设定期权逐年考核指标。

三、如果公司收益达到考核指标，乙方均有权

四、股权转让协议生效后，乙方成为公司的正式股东，完全享有法律规定的股东权利，并承担相应的义务。

五、在股权转让协议签订前，乙方认购的期权份额不是正式股权，乙方不享有相应的股东权益。但是，甲方同意将公司的经营管理决策权（即股东权益中的决策权）有限制地授权给乙方和其他期权认购人行使。

六、如甲方违约，乙方有权要求甲方每人支付违约金人民币万元，并有权请求人民法院通知有关部门将甲方相应的股权份额强行划归乙方所有。

七、本合同有效期年，自年月日起至年月日止。

八、本合同自甲乙双方签字之日起成立，经福州市公证处公证后生效。

九、本合同一式四份，甲，乙双方各执一份，福建融都投资有限公司和公证机关各留存一份备案。

甲方盖章(签字)：

时间：

乙方（签字）：

时间：