神话学作业

第一篇：神话学作业

《阴阳师》对日本神话的改编与重塑：

——以五个日本神话中的人物（或精怪）形象为例

201611120125 历史学院 李泓廷

（关于采录的五位日本神话人物或精怪在游戏中的形象见于附录，已发至助教师兄邮箱）

阴阳师游戏简介：

《阴阳师》是由中国网易移动游戏公司自主研发的3D日式和风回合制RPG手游。游戏中的和风元素是以《源氏物语》的古日本平安时代为背景设计的。游戏剧情以日本平安时代为背景，讲述了阴阳师安倍晴明于人鬼交织的阴阳两界中，探寻自身记忆的故事。

故事发生在人鬼共生的年代，原本属于阴界的魑魅魍魉，潜藏在人类的恐慌中伺机而动，阳界的秩序岌岌可危。幸而世间有着一群懂得观星测位、画符念咒，还可以跨越阴阳两界，甚至支配灵体的异能者，他们正各尽所能，为了维护阴阳两界的平衡赌上性命战斗并被世人尊称为“阴阳师”。

1.荒 ssr式神（式神根据稀有度由低至高为NRSRSSR）

（1）游戏内背景故事记载： 传记一：

从前有一座海边的村庄。

村庄饱受海啸的侵袭。但全村人依海为生，不愿搬离海边。于是他们祈求神明，保佑他们平安。终于，神明赐给了他们一个孩子。

这孩子有着独特的才能——预知。他知道一切即将发生的事情。从窗边何时会落下一只蝴蝶，到海啸何时会毁灭村庄，他都知道。他指导者村中的人避开灾祸，而村子中的人也都十分尊敬他，大家安安稳稳的生活着。

传记二：

预言第一次出现错误的时候，大家也只是笑笑，并没有责怪这个孩子。但是慢慢地，责怪也开始了，甚至还有打骂，孩子的身上遍布伤痕。害怕受到惩罚的孩子，哭着预知着一切，预言却还是越来越不准。

终于，有人提出，这个孩子既然已经失去预知能力，不如就放弃这个孩子，将他献给海神，或许还能平息灾祸。第一次听到这个提议时，人们纷纷反对，认为这对孩子太残忍了。可是第二次，第三次的时候，反对的人越来越少。最后，没有人反对，所有人都同意了。

传记三：

这个孩子带着浑身的伤痛，在全村人的注视下，呜咽着，走向无边的夜色里，走进冰冷的浪潮中。当海水淹没孩子的时候，海中掀起滔天巨浪，也淹没了村子和所有人。愚蠢的人类啊，你们知道亵渎神的恩惠需要付出多大的代价吗？

或许从最初就不该温柔的对待人类，而是强硬的控制他们就好了。天真的孩子，享受到一点点虚伪的善意就对人类产生了感情，而感情终究会影响判断，铸成大错。而那个天真的孩子，也永远消失在那晚的夜色中了。是啊……那样冰冷的海水……我可是再也不想体会第二次了。

（2）原型：

月读命，月读（ツクヨミ、ツキヨミ），别称月夜见（ツクヨミノミコト）、月余美、月弓尊（ツクユミノミコト）、月读壮士（ツキヨミオトコ）、月神以及月人。他是日本神话和神道的一位神祇，是月的神格化，“三贵子（月读、天照大神、素戋呜尊）”之一，伊邪那岐之子，掌管黑夜的神明。

（3）神话原型：

据日本古代传说，天地初开，有七神相传，称为神世七代。又生八大洲，最后生天照大神、月读尊、素盏鸣尊。治理夜之食原。

据日本《古事记》（著书：太安万侣 / 编译：浦木裕）记载： 方伊邪那岐命洗御左目，所生之神，天照大御神。次，洁右御目时，现月读命。

再次，净其御鼻之时，所成神名，建速须佐之男命。而上件八十祸津日神以下，建速须佐之男命以前十四柱神者，因涤其御身所生者也。时其伊邪那岐命大欢喜诏：“吾者生生众子而得汝三贵子。”是取御颈上勾玉所串之颈珠，振摇令鸣而赐于天照大御神，并诏：“汝命者，所治高天原矣。”故，其御颈珠名，御仓板举之神。

其次，诏月读命：“汝命者，所治夜之食原也。”依言而赐夜原为治。终，又诏建速须佐之男命：“海原者，令为汝命所治。”

（4）游戏对神话的改编与重塑：

神话人物形象上：

游戏中的荒是一个身材高挑，形象十分尊贵的神灵，背后悬浮一轮实体化的蓝色月亮并有日本浮世绘风格的花纹于其上，除此之外，还环绕着数颗微小的星辰状物体。

总体来看，合乎月读命作为月的神格化的形象，而古书典籍中没有对月读命外貌的详细描写，但鉴于月读命是日本三大尊神，便给予了其高贵的形象。

神话背景上：

游戏中的荒是神赐给渔民的孩子，用于预知未来之事以警示渔村人类，但后来因预言的错误为村民所伤害，甚至将他献祭给大海。最终绝望的孩子化身神祗惩罚了愚蠢的村民，将渔村淹没在了海啸之中。

总体来看，因为古籍记载只有关于月读命的诞生与掌管黑夜的职责描述，而没有像他的弟弟须佐之男那样生动的神话故事，这给予了游戏策划者极大的发挥空间，而在笔者看来，荒的背景故事一定程度上借鉴了须佐之男的故事，须佐之男作为掌管海洋的日本之神，荒在背景故事中也来自于海洋（但并未说明掌管海洋，但从最后的复仇以海啸淹没村庄说明与海洋存在一定的联系），而须佐之男在神话传说中也有过大闹高天原并导致人类死亡的情节，只不过此处改变成为了荒作为神祗复仇人类的桥段。

2.惠比寿 sr式神（1）游戏内背景故事记载： 传记一：

“为什么富人已经有了很多钱财，还想要更多呢。人啊，应该懂得各自的本分。” 一天，老夫正沿街闲逛，却偶然听到一个背着破烂袋子的乞丐在叹息。这句话说得很有哲理，我便显身，打算考验一下他。

“我听了你刚才的自言自语很钦佩。正好，我这里有很多金币，可以全部都送给你。” “不过，我们得有言在先。假如金币太多了从袋子里掉到地上，它们就会全部变成尘土，再也没用了。你的袋子看样子很破旧，最好量力而为啊。”

传记二：

乞丐非常高兴，赶忙伸过袋子，并用双手撑开了袋口。我就像往铁桶里倒水那样把金币装进袋子里。

“差不多了吧?” “再来点。”

“我是没关系啊，袋子不会破吗?” “没问题，再来点。”

“行啦，你已经是大财主啦。” “还不够!我还要!”

“行啦，已经撑得满满的啦。” “再来最后一枚。” “好吧……” 传记三：

就在我把最后一枚金币丢到袋中，袋子不堪重负被撑破，金币一下子全部掉到了地上，就像之前先说过的，金币全部变成了尘土。

乞丐什么也没得到，仅有的袋子也被撑破了，变得比之前更穷。渺小的人类总是低估了欲望的力量，然后被轻易地击败。

（2）原型：

惠比寿是日本的财神爷，土地神。形象是怀抱鲷鱼。指从远方的海上飘来的有特殊形状的木头，石头，人们赋予那些东西美好的寓意，当做吉祥物之类的东西供奉，希望能带来好运。

惠比寿原先是渔民信仰的海上守护神，后来由于海运的兴起而成了商业神、财神，到14、15世纪演变为了民众的一般信仰。

别称：商业神、财神，夷三郎大明神

（3）神话原型：

关于惠比寿的来源有着不同的说法。一种说法认为，日本神话中的创世神伊奘诺尊和伊奘冉尊因结婚仪式错误而生下了畸形儿蛭子并将其遗弃，后来被奉为夷三郎大明神，也就是惠比寿。

惠比寿（亦称惠比须、夷，日语：えびす）是日本神话中的海神，属于七福神之一，也是七福神中唯一一个日本固有神明。常见的形象是头戴乌帽子、身穿狩衣、右手持钓竿、左手抱鲷鱼的姿态。

（4）游戏对神话的改编和重塑： 神话人物形象上： 一个坐着金鱼的矮小老头形象，金鱼上撑着一顶写有“福”字的华盖，惠比寿头顶乌帽子，手里拿着一个钓鱼竿。总体来看，衣着打扮符合记载中的形象，而金鱼元素合符海上守护神形象，而全身主色调的金色合符了财神爷的形象。

神话背景上：

阴阳师中惠比寿的背景故事，没有采用如荒一般的诞生与生平的故事情节，而截取了一小段他作为财神的情节，展现了人类贪婪的代价，而这一故事情节，广见于各类传说故事，已知的类似故事有“乞丐与幸运女神”、“三个乞丐与上帝”，它们的情节如出一辙。

总体来说，因为对于神话中惠比寿的诞生与其故事的说法不一，而如今日本的惠比寿更多作为财神的形象为人们所信仰，所以阴阳师在背景故事中则将其作为财神进行描绘，并改编了这一常见的与人类对金钱的贪婪的故事作为其背景介绍。

3.八岐大蛇 反派最终boss（1）游戏内背景故事记载：

阴阳师所载的八岐大蛇，是原封印于京都地下的妖怪，经八百比丘尼的阴谋所复活作乱京都，后来经过主角安倍晴明、源博雅、神乐等人，借助草薙剑（天丛云剑，日本三大神器之一）以及京都阴阳师献祭生命所带来的力量，举行了远古的封印仪式，将八岐大蛇再次封印。

（2）原型：

八岐大蛇（ヤマタノオロチ，Yamata no Orochi）是日本神话中的怪物，别称八俣远吕智、八俣远吕知，被认为是古时出云地区水害的象征，后被须佐之男斩杀。经常有人认为八岐大蛇是九个头，但是没有证据可以证明这一点，而日本古书《古事记》与《日本书记》明确指出，八岐大蛇是拥有八大头以及八大尾的巨型怪物。

传说，八岐大蛇有着八个头及八个尾巴，眼睛如同“酸浆草”般鲜红，背部上则长满了青苔和树木，腹部则溃烂状流着鲜血，头顶上则常常飘著八色阴云，身躯有如八座山峰、八条山谷般巨大。

关于八岐大蛇，还有“河川泛滥说”、“制铁文化说”、“相柳说”等起源。

（3）神话原型：

传说，当须佐之男从高天原被放逐到出云国之后，沿著“肥河”（斐伊川）行走时，在上游遇到一对老夫妇脚摩乳（足名椎命）与手摩乳（手名椎命），他们抱着一位年轻女子大声痛哭。须佐之男见此情景，忍不住向这对老夫妇问及原因。老夫妇言他们是山神大山津见神的后裔，原本生有八个女儿（八稚女），但其中前七位已经被一个名叫八岐大蛇（八俣远吕智）的巨大妖魔吃掉了，八岐大蛇从高志而来，每年出现就要食一次人。如今，这对老夫妇正为即将面临同样命运的幺女奇稻田姬（栉名田比売）悲泣着。

须佐之男听后，自告奋勇要收伏即将前来的八岐大蛇，但条件是事成之后要将奇稻田姬许配给他，因为他已被奇稻田姬的美丽所吸引，脚摩乳与手摩乳得知他是天照大神之弟便应允了。为了保护奇稻田姬，须佐之男将她变成一只梳子（栉）插在自己的头发上，然后叫脚摩乳与手摩乳酿造烈酒（八塩折之酒），在地上凿了八个洞，各自摆了装满烈酒的酒桶。

后来，八岐大蛇从狂海暴浪中现身，到达现场的八岐大蛇一闻到了酒香，八个头便各自自钻进八个洞中饮用烈酒，接着便酒醉倒地，昏睡不起。须佐之男趁机持著“十拳剑”，欲将八岐大蛇斩杀。在切到尾巴的时候，十拳剑的剑刃却敲出了缺口，将尾巴逐一剖开看才发现，原来其中含有一把坚硬而锋利的剑，而这把剑便是“天丛云剑”，这把剑后来交给天照大神。从此，须佐之男便娶奇稻田姬为妻，定居于出云国。

（4）游戏对神话的改编与重塑：

神话人物形象上：

游戏中的八岐大蛇是一个有八个头，眼睛血红，面目狰狞，尾部没有明显描绘，身边环绕绿色鬼火，头顶阴云的巨型妖怪。

总体来看，几乎完全合乎神话中的八岐大蛇形象，至于腹部流血等形象当是出于国家相关管理规定而去除的。可能作为游戏中反派boss的形象不必考虑因为过于凶狠二位玩家所不喜，所以不至于像式神一般进行美化的改动。

神话背景上：

游戏中的八岐大蛇是被封印于京都的地下，为后来的邪恶的阴阳师所进行的仪式所复活，最后由京都阴阳师献祭生命，并借助草薙剑重启远古仪式进行再次封印。

总体来看，是对神话中八岐大蛇的故事的续写，神话中八岐大蛇为须佐之男用草薙剑所杀，阴阳师借此发挥，续编了八岐大蛇复活，并再为人类献出生命而封印的桥段。

4.阎魔 ssr式神

（1）游戏内背景故事记载：

传记一：

我的阎罗殿，真是个无聊的地方啊。里面只有一对不可靠的兄弟，一个古怪的锅子，跟一座冰山。

那对兄弟眼里只有彼此。锅子被我欺负怕了，别说来见我了，连找他都找不到。那就只好欺负欺负那座冰山来找点乐子了。

但是这冰山真是最无聊的那一个。无论我怎么欺负他，他都永远是一副样子。真是的，就不能稍微有点变化吗？

传记二：

冰山喜静？那就抓个粗野山童回来与他作伴。

冰山沉默不语？那我就赏只叽叽喳喳的小鸟陪你聊聊天？ 啧，这鸟可真是够叽叽喳喳的……

冰山喜怒不形于色？那我命令你笑，你从不从？

好吧，这强颜欢笑一点也不适合你，白费了一张漂亮的脸……算了！真是无趣。

传记三

刚刚才打算不理他，他的脸上就愁云密布的……等等！你要去哪里？ 哈哈哈哈哈这冰山太有趣了！

终于，这里也不算太无聊了。快来帮我想想，今天要怎么捉弄那冰山？ 不折腾折腾他，怎么对得起我等他开口等的这几百年岁月呢？

（2）原型：

伊邪那美，又称伊弉冉尊。日本神话中的母神，也是黄泉污秽之女神，日本诸神是她与其兄伊邪那岐所生。

（3）神话原型：

最初大地依旧未成形，如油脂漂浮不定。于是众天神命令伊邪那岐命和伊邪那美命二神去加固国土，并授予他们天之琼矛。

伊邪那岐命和伊邪那美命遵命来到悬浮于天地之间的天浮桥，将天沼矛插入下面的漂浮物中，来回搅动，再将矛提起来，于是海水自矛尖滴下，聚积凝固形成一个岛，即淤能棋吕岛。

二神降临岛上，修建了一座高大雄伟的宫殿。一日，伊邪那岐命问伊邪那美命道：“你的身体发育得怎样了？”伊邪那美命回答道：“我的身体已经发育成熟，只是有一处没有长合。”伊邪那岐命说道：“我的身体也发育成熟，只是多出一处。让我们结合在一起，生育国土吧。”

伊邪那美命欣然应允。二神相约分别自右向左和自左向右绕着宫殿粗大的柱子行走，相遇便结为夫妻。

于是男神从左向右绕行，女神自右向左绕行。当二神会合时，女神先说道：“好一位英俊的男子！”男神随即应“好一位漂亮的女子！”

就这样，二神完成了结婚仪式。不久，生下一个浑身没有骨头的水蛭子。二神不喜欢这个发育不健全的孩子，便把他放到用苇叶编的苇船上，让他随水漂走。之后，生下了淡岛，此子也未被算在御子之列。

二神商议道：“我们生下的孩子不健全，是什么原因呢？我们一起去向天神请教请教吧。” 天神用焚烧鹿肩骨的占卜方法为二神占卜后说道：“那是由于女子先发话的缘故。女子先说则不吉。这次回去由男的先说再重新来一遍。”

关于其神话很多，不过多赘述，其后还有与其兄伊邪那岐成婚、分别，产下日本三大尊神并划分他们执掌范围等关于日本起源的神话。

（4）游戏对神话的改编与重塑：

神话人物形象上：

游戏中的阎魔有着惊人美貌的女子，倚靠于一团黄云之上。

总体来看，合乎神话中的伊邪那美的美丽形象，其余多是进行的创作，如倚靠的黄云，应该是对黄泉元素的展现。

神话背景上：

游戏中的阎魔是执掌地狱的神灵，但地位远不如神话中的伊邪那美，如她对荒（原型月读命）展现了尊敬，而在神话原型中，荒（月读命）是（阎魔）伊邪那美的儿子，断不会出现这样的情况。

总体来看，是对神话中伊邪那美神格的部分选取与改编，只选取了其作为执掌地狱之神的部分，而不取其在日本创世神话中的形象。或出于对游戏式神实力与背景合乎的考虑，若选取创世神的背景，会导致实力与背景的不符合。

5.两面佛 ssr式神

（1）游戏内背景故事记载：

传记一：

风神：吾等既为神明。雷神：岂会召之即来。

风神：吾等若听你召唤，你必付出代价。雷神：吾等无所畏惧。

传记二：

风神：等等……你该不会是…… 雷神：就是他！就是他！风神：可怕的阴阳师！雷神：将吾等封印了百余年！!

传记三：

风神：你叫做，不，您曾经的尊名是…… 雷神：尊、尊名……是………… 风神：啊！!您是！！合声：安倍晴明！！

（2）原型：

建御雷神（タケミカヅチ）是日本神话中的一位神祇，被奉为雷神、刀剑之神、弓术之神、武神和军神。在《古事记》里写作建御雷之男神、建御雷神，在《日本书纪》里写作武瓮槌、武瓮雷男神。别名建布都神、丰布都神，在鹿岛神宫的祭祀中则以鹿岛神的名字出现。

建御名方神是日本神话传说中的一位神祗，被奉为风神、龙蛇之神。

（3）神话原型：

建御雷神：

据《古事记》载，伊邪那岐在拔下十拳剑将其子火神、迦具土神的脖子斩断之后，涌在刀根部的血飞溅到岩石上而诞生了建御雷神。他的别名也叫建布都神、或丰布都神。有人认为“布都”是剑斩脖颈时的拟声词，也有人认为具有招魂还魂入内的意思。所以也许他如同经都主神，是剑魂的神格化。

建御雷神让国的传说和神武御驾东征的传说中，受天照大神的命令，领导了平定征伐的战争。无论在哪个传说中剑魂都起着重要的作用。在让过的传说中，建御名芳一抓住建御雷神的手，这手就立刻变成了剑刃。在高仓下的故事中也有建御雷神让灵剑布都御魂代替他下凡的情节。这些都充分地反映了这个神的本质。

《常陆风土记》中也记载祭祀建御雷神时要使用船。据推测，建御雷神在神代史上非常活跃可能是信奉该神的中臣氏的政治势力的反映。根据《公事根源》和《二十二社注式》等书中的记述，在奈良朝的神户景云之年，中臣氏曾把此神作为春日神社的祭神迎回来，并作为氏族之神供奉。

建御名方神：

日本神话传说中的神。建御名方神(Takeminakatanokami)大国主神之子，八坂刀売神之夫。在让国时与建御雷神(Takemikazuchinokami)比试力气，败而出逃，被一直追到信州的诹访湖，在这里被降状，成了这里的地方神。《神名录》上的信浓诹访郡南方刀美神社即是供祭此神的神社。这个传说只见于《古事记》，原来似其他支系的神话，后来才被插入到大和神话里来。建御名方神古时一直被敬为风神，也有人把他作为龙蛇之神。他的神社在举行大祭时，把竖在神龛伤祭神用的镰刀叫做薙镰，据推测它的原义是作为镇风法器，在《诹访明神画词》里诹访明神是一条长龙的形状，也许他原来是住在诹访湖里的蛇神。在后世的甲贺三郎的话本里，以及泉小太郎的传说中，建御名方神也都是被描写为蛇形。

（4）游戏对神话的改编与重塑：

神话人物形象上：

游戏中将两位神祗合为一体，成为一个拥有两面、四手臂的妖怪，面相类似佛教中的修罗形象，面目狰狞。风神手持风袋，雷神手持锤、钉。

总体来看，各自合乎神话中风神、雷神的形象，但将两者结合在了同一躯体之上。神话背景上：

游戏中的两面佛是听从于八岐大蛇并被一同封印的恶妖，地位远不如神话中的建御雷神与建御名方神，同时也成为了反派角色，而不是为人类所祭祀的神祗。

总体来看，是对神话中建御雷神与建御名方神的部分选取与改编，只选取了其风神雷神形象并虚弱了其能力，成为了八岐大蛇麾下的一名妖怪，而不取其在日本神话体系中的形象。

第二篇：茅盾：中华民族神话学的奠基人

茅盾：中华民族神话学的奠基人

张岩

2013-1-28 10:20:50 来源：《中国社会科学报》(2013年01月09日)茅盾是怀着中国的新文学要追赶世界文学的发展步伐，并参与到世界文学的历史进程中去的胸襟与抱负，来开展对外国文学和文艺思潮的传播与译介工作的。他的立足点是促进民族文艺的新生，基于此，他的神话研究志在建构具有独立学术品格的中国神话研究体系。

神话学的研究历程

资料的搜集是神话学研究的前提。整理古文献资料，从中发掘出原始神话资料也就成为早期神话学者们的主要研究途径。茅盾的神话理论研究大致可以分为几个阶段，1925年之前，茅盾的神话研究还处于对神话资料的储备和整理阶段。1925—1928年，是茅盾细致搜集整理神话资料，发表神话研究论文的阶段。他在《文学周报》、《一般》、《大江》等刊物上发表了《各民族的神话何以多相似》、《自然界的神话》、《〈楚辞〉与中国神话》、《中国神话的保存》、《人类学神话起源的解释》、《神话的意义与类别》、《希腊神话与北欧神话》等学术论文。1928—1934年，是其神话研究的深入阶段，这段时期是茅盾从西方人类学派神话学中脱颖而出，以其新颖独到、自成体系的研究理念，形成了较为成熟的神话学观，取得丰厚的学术成果的深入研究时期。《中国神话研究abc》、《北欧神话abc》等一系列论著都是这一时期诞生的。

茅盾对神话的整理和研究，偏重与社会科学密切相关的一面，突破了人类学科“心理学”与“遗形学”的原始框架，为中国现代神话学体系确立了学术规范。

对西方神话的研究

茅盾的神话研究鲜明地表现出一种开放的心态和恢宏的气度。他对欧洲的神话故事及其理论都有强烈的兴趣，他以人类神话遗产最丰富的希腊神话、北欧神话为重点，一方面将神话研究作中西比较，一方面从神话与人类文化及文学之关系的角度顺流而下研究古希腊文学与罗马文学。

茅盾对外国神话的研究发端于1921年，在《小说月报》上发表的《神仙故事集汇志——捷克斯拉夫、波兰、印度、爱尔兰等处的神话》是他首次向国内读者译介异域的神话故事。茅盾从1921年始，陆续翻译了十篇希腊神话和六篇北欧神话，均发表在《儿童世界》上，这种文学活动一直持续到1925年。在《儿童世界》上发表的多篇翻译神话体现了茅盾神话理论研究初步的体系性和倾向性。

1923年，茅盾在上海大学的中国文学系和英国文学系分别讲授小说研究和希腊神话课程。工作的需要促发他阅读了大量希腊、罗马、印度、北欧以及19世纪的民族神话、传说、民族志等读物，这极大地丰富了他对于世界神话发展状况的了解，也提供了第一手研究资料。在众多神话理论书籍中，以人类学的观点来探讨各民族神话的研究方法给予了茅盾较大的启示，他尝试将这种方法移植到中国的神话研究领域，用人类学派的神话解释法去权衡中国古籍里的神话材料。

对北欧神话的研究是茅盾西方神话研究中最成体系的一部分。与希腊神话相比，茅盾认为北欧神话采取了更为彻底的神人同形观念，也更富于人性和戏剧色彩。1930年10月，《北欧神话abc》（笔名：方璧）由世界书局出版，这是我国神话研究史上最早介绍北欧神话的一本书。在这部专著里，他第一次较为系统

地把北欧神话的神谱、神系故事，用通俗的语言介绍给中国的读者，使中国的读者能够了解到北欧神话的全貌。

中国神话的理论建设

1925年1月，茅盾的第一篇神话论文《中国神话研究》在《小说月报》发表，这是他运用欧洲人类学派的神话理论来解决中国神话问题的首次尝试。茅盾最为系统和全面地研讨中国神话的专著是《中国神话研究abc》（上海世界书局1929年1月出版，笔名：玄珠），在序中，作者对于这本书表示了相当的自信与期待。《中国神话研究abc》对中国神话当时的研究状况作了系统梳理，在此基础上细致论述了中国神话的保存与修改、演化与解释，以及原始初民的宇宙观等问题，可以说是中国现代神话学的奠基之作。

茅盾将原本模糊错杂的神话概念边缘明确地标示出来，从而科学地界定了神话的内涵与外延。中国神话研究工作要建立自己的理论体系，就必须根据中国现存的远古神话形态选择适合的研究切入点。茅盾提出了两种分类体系：一是通过详细分析《楚辞》、《山海经》、《穆天子传》等古典文化典籍，根据分布区域划分为北中南三部；二是根据母题将神话划分为六类：以盘古开天地、女娲炼石补天为代表的天地开辟神话，以羲和驭日、羿妻奔月为代表的自然现象神话，以蚕的神话为代表的万物来源神话，以黄帝征蚩尤、颛顼伐共工为代表的记叙神或民族英雄的武功的神话，幽冥世界的神话，人物变形的神话等，比较全面地囊括了中国神话的母题系统，并提出中国上古时代也像希腊、罗马等神话发达的民族一样曾创造过丰富多彩的神话，也存在着一个壮美广阔的神话世界这个假定，在学界延续至今。

神话研究的方法论

注重本土化和民族化特色。茅盾从神话中记载的“富有诗意的民族的生活”去推测原始初民在当时当地生活、生产的大致情况，追寻人类产生之初的思维观念、各种社会现象的前因后果。茅盾非常重视研究这些保持着原生态的神话因素，并且认为只有分析考察这些因素，才能切实科学地考证各民族祖先们创造神话时的真实情况，并从中寻找到为现代中国人所渴望的民族精神的根性。

比较研究的方法。茅盾对于中国神话研究体系的建立，基本上就是在与异域神话的比照视野中进行的，他把不同民族的神话作横向比较，把现代尚未开化的原始部族的神话与古代神话作纵向比较，这种横与纵的比较方法也影响了茅盾在比较文学中的历时研究和共时研究的学术思路。

将社会性因素较大程度地纳入研究视野。相对于人类学家更多地倾向于心理因素的阐释，茅盾研究的视角更加集中在神话的发生、发展、变形等社会性因素方面。

充分关注神话的文化特质。西方神话人类学派研究神话的目的，是为了获取研究人类社会、文化起源的重要资料，茅盾则是从文学发展史的进程来考察中外神话的历史地位，结合各民族神话的实际情况，全面阐释神话的文化特质，关注在历史发展过程中各种社会文化力量对于神话的传承、记录和修改状况，体现了一种历史的、发展的学术眼光。

第三篇：地方政府学作业

地方政府学

作业一．

个人讨论提纲：

党的十六大和十六届三中全会提出，要适应建立完善的社会主义市场经济体制的要求深化地方行政体制改革，依法规范中央和地方政府的职能和权限，合理划分中央和地方经济社会事务的管理责权，切实解决层次过多、职能交叉、人员臃仲等问题，形成行为规范、运转协调、公正透明、廉洁高效的行政管理体制。行政区划是地方国家机构设置的前提条件，也是地方行政体制的重要组成部分。调整创新现行行政区划格局是地方行政体制改革的要求，更是适应并促进我国工业化、城市化和现代化发展的需要。

1.我国地方政府在现代化进程中发挥的作用。

2.“省直管县”如何改革。

3.我国地方政府机构设置存在哪些问题？

4.如何进行地方机构设置的改革。

小组讨论后形成的主要内容：

行政区划是一项重要的政治体制，是国家结构的重要组织形式，对经济的发展、社会的稳定、民族的团结和国家的长治久安具有十分重要的意义。因此行政区划的调整变更要慎之又慎，要与国家的整体发展战略和发展进程相适应，既不能超前，也不能滞后。超前和滞后都会造成各种经济社会问题，尤其会严重束缚经济的发展，改革开放前20年我国人民公社体制和设市设镇的大起大落曾有过这方面深刻的教训。所以有关领导同志深刻指出，行政区划调整好了就是解放生产力、发展生产力，是投入成本低产出效益高的改革举措。

“省直管县”体制是指： 省、市、县行政管理关系由“省——市——县”三级管理转变为“省——市、省——县”二级管理，对县的管理由现在的“省管市——市领导县”模式变为由省替代市，实行“省直管县”。实行省直管县改革的主要目的就是激发县域经济发展活力，进一步加快县域经济的发展步伐。

地方政府机构改革的主要任务：一是转变职能。坚持把转变职能作为地方政府机构改革的核心，加快推进政企分开、政资分开、政事分开、政府与市场中介组织分开；突出不同层级政府履行职责的重点，形成全面衔接、分工合理的职能体系；加强直接面向基层和群众的“窗口”机构的服务与管理。二是优化结构。地方各级政府要加强机构优化整合，在实行大部门体制方面进行积极探索；充分考虑政府职能特点设置机构；清理规范议事协调机构和部门管理机构。三是强化责任。着力解决职责交叉、权责脱节等突出问题，不断健全部门协作机制，积极探索明确和强化责任的途径及方法。继续推进省直接管理县的财政体制改革，理顺和明确垂直管理部门与地方政府的权责关系。

四是严控编制。要按照中央规定严格控制机构数量和人员编制总量，认真执行机构编制审批和备案制度。

作业二．

行政体制改革在中国改革总体战略中的地位

【内容提要】文章论述了行政体制改革在中国改革总体战略中处于经济体制改革和政治体制改革的结合部，认为行政体制改革的目标仍在于提高效率。目前改革的难点在于经济体制改革、行政体制改革、政治体制改革并未形成良性互动，行政体制本身的改革并不配套和适度，改革在操作层面上有很多阻力。对此，文章提出了进行综合配套改革的对策，并认为行政体制改革应与政治体制改革协同进行。

【关 键 词】政府/行政体制/行政改革/中国

行政体制改革理论是我国政治学和行政学自本世纪80年代初恢复重建以来的一个研究热点，也伴随着我国行政体制改革的实际进程。当然，有关行政体制改革的研究，应当说在政治学和行政学恢复重建以前就已经存在了，因为对这一问题的研究历来并不局限在政治学或行政学界，虽然那时研究的数量和质量尚比较有限，而且由于处在改革开放之前，有关研究也不可能明确上升到“体制改革”的高度。改革开放以后，在广大政治学、行政学以及其他社会科学工作者的努力下，在我国现代化建设和体制改革实践的呼唤下，学术界对于行政体制改革的理论研究获得了前所未有的大发展，在数量和质量上都有了明显的提高，内容也相当丰富，为构建我国面向现代化的政府权力作出了积极的贡献。同时应当看到，由于我国政治学和行政学研究的底子薄，基础理论较为肤浅，有关研究又深受现实政治发展的制约和影响，我国的行政体制改革理论在学术界还没有形成权威性的系统观点，学术规范尚未完全建立起来，在同一水平上的重复研究比较多，富有理论创新的成果还不多见。

处于世纪之交的中国行政体制改革正在向纵深推进，迫切要求学术界在体制改革理论上进行创新和超越。在此情况下，总结和分析建国50年，尤其是改革开放20年来我国行政体制改革理论的进展，对于切实推进21世纪我国行政体制改革，进一步繁荣中国政治学和行政学等学科建设，都具有重要的理论价值和实践意义。

关于行政体制改革在中国改革战略中的地位问题，国内学术界有多种说法，主流观点认为行政体制改革介于经济体制改革和政治体制改革之间，是经济体制改革和政治体制改革的“结合部”。一般认为，中国改革战略系统主要包含政治体制改革和经济体制改革上下两个结构。但中国政治体制改革循于经济主导模式，成为经济体制改革的副产品，政治体制改革严重滞后于经济发展。由于既有的改革基本上是遵循经济体制改革驱动政治体制改革，形成经济体制改革先导，政治体制改革滞后的发展序列，这就导致了经济体制改革与政治体制改革之间的时间落差和进度落差，这两大落差随着经济体制改革的深化而不断拉大，政治体制的不适应性矛盾日渐积累，引发经济和政治两个层面上的双重困境，并且相互激化。对此，邓小平指出，“现在经济体制改革每前进一步，都深深感到政治体制改革的必要性”。但是，由于政治体制改革涉及国家基本的政治结构和权力关系，因此政治体制改革很难有实质性突破，政治体制与经济体制不相适应的矛盾也未能彻底解决。

在政治体制改革进退维谷而政治体制与经济体制不相适应的矛盾日益突出的情况下，行政体制的改革提上了议事日程。行政体制改革提出的目的就在于及时适应经济体制改革的需求并进而带动政治体制改革。由于中国政府传统行政思维和行为的惯性影响，以及政府及其成员本身的权力利益关系，政府缺乏自我改革的内在动力。在现阶段，行政体制改革的主要任务应是克服各种改革阻力，通过结构性的职能转换，有效地适应经济发展的新情况。1992年党的十四大提出了行政体制改革的历史任务，明确了经济体制、政治体制和行政体制三大体制改革的思路。其中行政体制改革既是经济体制改革的必然结果，又是政治体制改革的必要先导，既是经济体制改革深入进行的客观要求，又是政治体制改革逐步推进的直接动力。有的学者指出：“当行政体制改革的诉求被提出后，它就同时承担起变革生产关系和上层建筑的双重任务：一方面通过调整生产关系，克服旧体制下形成的某些束缚生产力发展的障碍，促进新的生产关系的建立；另一方面通过改革上层建筑领域中的某些弊端，巩固新的经济基础。”行政体制改革成为经济体制改革深入发展和政治体制改革实际启动的共同要求，处于中国体制改革逻辑发展全程的结合部。

实际上，行政体制改革本来是政治体制改革的一个有机组成部分。有的学者指出：政治体制包括三个层面：一是各种政治组织（政党、政治团体）与政权组织之间的关系及其运行制度；二是政权的组织形式或政体；三是政府（行政机关）的机构设置和运行机制，即行政

体制。但在政治体制改革在总体上难以推进的情况下，行政体制改革便从政治体制改革当中脱颖而出并进而取得了相对独立的地位。对此，学术界予以相当的关注，从不同角度对我国行政体制改革的必要性予以论证。例如一种观点认为，虽然从法理上讲，中国“议行合一”的国家政权体制决定了行政机关只是立法机关的执行机构，但在实际政治生活中，政府发挥着非常活跃的国家统治和管理力量的功能，在所有国家机器（人大与“一府两院”）中居于主导和中心地位，实际承担着大量行政立法、决策和执行事务。因此，将行政体制改革从政治体制改革中单列出来，一方面有利于推进行政领域自身的发展，另一方面可以适应经济体制的变迁，带动政治体制的变革。还有一种观点认为，部分发展中国家和地区五六十年代后的政治发展经验，特别是亚洲“四小龙”行政体制改革先导的成功经验，为中国体制改革的模式选择提供了取同的对象。国外学者普遍认为，行政体制改革优先模式比较适合发展中国家的体制改革，而政治体制改革优先模式并不符合大多数发展中国家的实际国情。由于行政体制改革主要涉及政府功能的定位、政府组织结构的设置、行政权力的运行、行政法制的建

设以及行政人员的管理等，可以广泛借鉴外国政府管理的经验，故具有较高的实际可操作性。从根本上说，行政体制改革之所以能够从政治体制改革当中剥离出来并取得重要地位，是由中国后发现代化国家的具体历史条件所决定的。根据政治—行政“两分法”的基本理论假设看，政治体制改革导向权力利益再分配和公平与民主诉求，行政体制改革导向责任和效率，行政体制改革能以改善政府成本—效益关系（紧缩编制、转换职能、澄清吏治、提高效率等）推动社会经济发展，同时避免积极政治体制改革所可能造成的超前政治参与等“转型问题”。中指出，“现代性产生稳定性，而现代化却产生不稳定性”，后发外生型现代化国家在从传统走向现代的进程中出现的大量问题，并不是落后的产物，而是转型的特有问题，包括大规模的政治参与与政治制度化之间的矛盾等等。）从现实情况看，由于我们生活在一个“以行政为中心的时代”，在这一时代中，无论是政策的制定还是政策的执行，政府的效能从根本上来说取决于行政领导，政治与行政之间形成了不可分割的交织关系。这决定了行政活动对于政治的重要影响，行政体制改革可以有效促动政治体制改革的发展。

参考文献:

胡伟等：《论政治——中国发展的政治学思考》，第329-358页，江西人民出版社，1996年版。

《邓小平文选》，第3卷，第176页，人民出版社，1993年版。

汪玉凯：《中国行政体制改革20年》，第17页，中州古籍出版社，1998年版。

王惠岩：《当代政治学基本理论》，第194-201页，天津人民出版社，1998年版。

张国庆：《我国行政管理体制改革的若干思考》，《光明日报》，1993年2月21日。汪玉凯：《从政策调整到体制创新》，《工人日报》，1998年10月14日。

亨廷顿在《变动社会的政治秩序》（上海译文出版社1989年版，第45页。

安德森；《公共决策》，第47-49页，华夏出版社，1990年版。

作业三.填空题

1.人民代表大会2.城市地方3.五.4.直辖市5.行政手段6.块块管理为主7.层级8.分类管理9.税收10.雇员制

名词解释

1． 地方政府人力资源

是指省级和省级以下政府系统内所雇用的人力资源以及地方政府所能利用和开发的人力资源，包括地方国家权力系统与中国共产党地方组织系统内所雇用的人力资源，以及民主党派人士、新闻媒体、作协、艺术团体、高校和科研机构的人员。

2.政府职能：

是指政府在一定的时期内，根据国家、社会和政治经济发展的需要，在社会生产和政治文化生活等领域所承担的职责和义务，以及为此所进行的管理活动和所体现的功效和作用。

3.地方政府公共财政

就是地方政府的理财活动。即地方政府为了实现地方政府的职能和责任，依据宪法和法律，运用地方政府拥有的权力，进行的资金的收支和管理活动。

4.地方立法权

是国家权力体系的重要组成部分，是有立法权的地方国家机关，按照宪法、法律的规定或授权，根据本地政治、经济、文化生活的特点，制定、修改、废止效力不超出本行政区域范围内的规范性法律文本的权力。

简答题

1.1.提供教育等公共服务

2.提供社会保障和社会救济

3.保护生态环境

4.维护社会秩序

3.（1）地方财政体制改革的基本原则“一级政权，一级事权，一级财权，一级税基，一级

预算，一级产权，一级举债权”是地方财政体制改革的基本原则，配之以自上而下转移支付的健全，来完善以分税制为基础的分级财政，是我国分税制改革的基本方向。（2）合理划分中央与地方政府职责，科学界定地方政府职能（3）根据事权和职责界定各级财政支出范围

（4）对进一步合理界定省以下政府的职能、权限和财政收支的划分（5）压缩管理层级（6）进一步完善政府间财政转移支付制度

论述题

首先应当科学地界定引咎辞职的标准。在认定标准上，必须本着客观公正、群众认可、定性准确、定量合理的原则，在体现科学合理的前提下，努力增强可行性、可操作性和导向性，让辞职者明白自己“咎”在何处。当然同时也要避免将引咎辞职标准一律数字化不良倾向。因为这样虽然便于操作，却很不科学。最大的隐患是，上面定下数字硬杠杠，少数地区、部门和单位在出事之后很可能会拼命隐瞒事故真相，导致更恶劣的后果。

其次，完善相关的法律制度和操作程序。不少西方国家也并没有关于“引咎辞职”的法律条文，从某种意义上说，它更像一种不成文的规定。如《法国公务员总章程》、《美国文官制度改革法》均立法规定了公务员的辞职辞退制度，但都没有与引咎辞职相关的条款。显然，在这些国家中引咎辞职制度还未成为法律规范。在我国的相关法律法规中，仅有《国家公务员暂行条例》规定了辞职和辞退两种形式。辞职是指公务员“不愿意”或“不适宜”在国家行政机关工作而自己提出的一种制度，属于公务员的个人行为和个人权利。辞退则带有强制性的条件。显然，引咎辞职不属于这两者的范畴。由于缺乏强有力的制度保证，一些明显不称职，甚至严重失职、渎职的人非但不会主动请求辞职，反而“笑骂由他笑骂，好官我自为之”。这无疑将严重影响其所在地区和单位的发展。虽然我国法律还没有引进引咎辞职制度，但宪法和法律也没有排斥这项制度，因此建立一个与辞职辞退互补、与引咎辞职相配套的法律制度势在必行。

再次，加强相关的制度建设，使之与引咎辞职制度共同发挥积极作用。从发达国家的经验来看，成熟的引咎辞职制度离不开另外两个相关方面：一是可以启动国家程序追究官员的失察责任和不作为责任，比如立法机关可以提出不信任案对官员进行责任追究；二是能够表达国民意向，即国民意愿能充分地表现出来，形成巨大的舆论压力。我国现在缺乏启动国家程序的相应规范来对引咎辞职提供支撑，但如果对现有的政治架构赋予新的内涵就有可能解决这个问题。现在人大进行监督主要通过三种方式：询问、质询和提案。法律对提案内容并没作具体限制，我国人大虽然从来没有提出过不信任案，但完全可以赋予它这个新职能，使引咎辞职获得国家程序的支撑。另外，引咎辞职的根本标准应是公众的满意度，而我国政府在运作中缺乏透明度。这就需要做到两点：一是政务公开。二是言路畅通，让舆论、公众对不称职官员的批评能够充分表达出来。这样才能使官员的行为得到有效地监督制约，才能使该“引咎辞职”的人辞职下台。

最后还要认真做好引咎辞职干部的教育管理工作。引咎辞职是为推动干部能上能下而建立的一种淘汰机制。因此，对引咎辞职的干部既不能另眼看待，也不能放任自流。对引咎辞职的干部，如果具备条件，可以根据影响的大小、承担责任的轻重、个人综合素质和工作实绩优劣等情形，采取转岗、降职任用、待岗或提前退休等多种方式进行安置。对那些认真吸取教训，在新的岗位上进步明显、得到群众公认的，应当及时表扬鼓励。对符合提拔条件的还可以重新予以起用，努力形成一种既“能上能下”，又“能下能上”的新局面。同时，干部引咎辞职后，对经调查、审计等发现有违纪违法行为的，应当坚决查办，以防止某些干部把引咎辞职当作保护伞，逃避党纪国法的处理。

作业四．

回顾《地方政府学》课程的学习生活，我自感喜忧参半，收获与经验同在，成绩和失误并存，专业知识储备有所丰富，能力素质有了进一步提高，让我受益颇丰，倍感欣慰。学习是知识积累的唯一途径。我感到，知识犹如人的血液，人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。一年多的工作经历告诉我：要想把工作做好，就必须了解工作方面的相关知识，“知其然，还要知其所以然”对其运用技术的各方面知识都有深入的了解，只有这样，才能更好地应用于工作中。这也是工作之后选择度成人本科教育的原因和目的。“活到老，学到老”，对知识的学习是永无止境的，只要潜下心钻进去，就一定能有所收获，有所见长。

1、学习的意义和重要性在于学习过程本身。

我感到，学习除了能掌握相关理论知识外，更重要的是我们在学习过程中我们的思考和得到的启示。学会适应，初入大学，来到崭新的大学校园，对这里的情况很不熟悉，特别是这里的上课时间，挺不习惯，经常坐不住，弄到每节课的最后几分钟都不自觉地分神，浪费了不少时间。经过一段时间的适应，现在基本上都可以习惯了这个学习时间制度，保证每堂课都认真听好听足。此外，在课余时间，我还抓紧时间阅读各方面的书本知识，以求提高自己的知识面，拓宽自己思考问题的角度，从而多方面的考虑问题，避免片面看问题，养成不好的思考习惯。学会学习，我认为还有一样东西是非常重要的，那就是学习态度，养成一种谦虚、勤问的学习态度对于学习而言非常重要。因为我知道学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂，要想在学问上有所成就，古今中外所有的成功例子都证明了只要保持这两种学习态度才行。所以，我一有问题就问同学和老师，直到弄懂为止。学会思考，“行成于思毁于随”，工作经验告诉我，工作的时候只知道盲目去干而不去深入思考是不会去的进步的，学习犹是如此，在《地方政府学》课程的学习过程中，我就通过一道道习题，一次次讲解，弄清楚了问题的逻辑层次，进而自己去思考“为什么”，不断总结，并把这种习惯运用到工作当中去，收到了较好的效果。

2、学习的落脚点在于指导工作实践。

工作实践对于我们这些已经参加工作的大学生是从象牙塔迈向社会的“再淬火”，它有助于我们更全面、深入地认识社会，了解社会，适应社会，工作实践可以提高自己的动手能力，锻炼自己的交际能力，加深对社会的全面认识。因此，从学校再次回到自己的工作岗位，我有以下几点体会：摆正心态，拥有一颗平常心，一颗谦虚求教的心，一颗乐观的心去面对社会里的人。在实践中不如意和挫折是不可避免的，但是我们不能轻言放弃，我们要把它当作是走向成功的经历，我们应该积极总结经验，积累宝贵的财富。懂得珍惜，珍惜来之不易的机会;学会总结，总结实践中的经验;学会节约，节约积累来的财富。用心体会工作实践，那么我们将不断走向成熟，走向成功。正视工作，对工作要有热情，要跟公司上级、同事相处的时候，要真心相待，用一颗真诚的心去面对那些熟悉又陌生的面孔，与之和睦相处，就如同对待老师和同学一样。工作上还要有自信，自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。善于沟通，跟老师同学在一起时，要不断地跟他们沟通，工作中，更要拉近人际关系，人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，要听取，耐心，虚心地接受。

此外，我感到我们学校的课堂设置，教育思想，教学方法，教学进度，教学手段，管理水平以及教师的形象、举止等方面还是值得肯定的，但是，针对大部分在读生都在一边学习一边工作的情况，我们在自身调整工学矛盾的基础上，也希望学校采取问卷调查的方式了解我们参加工作学生的困难和需求，以便于更合理地设置教学内容，安排教学时间。

第四篇：公共政策学作业

中国房地产调控政策

为了抑制我国房地产价格过快增长，我国政府先后出台“国八条”和“国六条”，但正如大家知道的“国八条”基本是失败的，我国房地产价格只在短时间内减缓上涨步伐，但之后继续猛涨。而此时国家出台“国六条”的政策希望以此压制房地产的价格过快上涨。

“国六条”主要内容：

(一)切实调整住房供应结构。重点发展中低价位、中小套型普通商品住房、经济适用住房和廉租住房。各地都要制定和实施住房建设规划，对新建住房结构提出具体比例要求。

(二)进一步发挥税收、信贷、土地政策的调节作用。严格执行住房开发、销售有关政策，完善住房转让环节税收政策，有区别地适度调整信贷政策，引导和调节住房需求。科学确定房地产开发土地供应规模，加强土地使用监管，制止囤积土地行为。

(三)合理控制城市房屋拆迁规模和进度，减缓被动性住房需求过快增长。

(四)进一步整顿和规范房地产市场秩序。加强房地产开发建设全过程监管，制止擅自变更项目、违规交易、囤积房源和哄抬房价行为。

(五)加快城镇廉租住房制度建设，规范发展经济适用住房，积极发展住房二级市场和租赁市场，有步骤地解决低收入家庭的住房困难。

(六)完善房地产统计和信息披露制度，增强房地产市场信息透明度，全面、及时、准确地发布市场供求信息，坚持正确的舆论导向。

自“国六条”发布后，各地都加紧“国六条”的实施。首先，上海、北京等大中型城市都出台了具有各自城市特点的政策，例如：每一户人家只能买一套房子，并且提高了买房所需的付的首付比例，并且限制房地产开发商囤积土地，建设更多的经济适用房等等。并且政府加强了对下级政府实施“国六条”政策的监督和指导，各地都较好的实施了“国六条”的相关政策。由于“国六条”良好的实施状况，各地的房地产的价格出现放缓增长的步伐，并且在一段时间内房地产价格出现小幅下降，虽然下降幅度不大并且随后又出现缓慢上涨现象，但上涨脚步放慢。并且以前出现的大型房地产开发商拍下地块拖延开工的现象赚取土地溢价的现象得以遏制，而且各地炒房人都由于政策的限制而无法大量买房进行买卖房产的交易从而使房产价格上涨幅度得到一定的压制。从而可以看出“国六条”的实施获得一定的成功，但这只是短期的成果长期的成果的继续关注。但“国六条”的实施也带来了一定的问题，例如：由于政策的实施，许多本来准备买个人首套住房的人士放弃马上购买转而称观望的态度使得房屋空置率大大的增加从而增长了土地闲置的概率；并且各地的政策实施的快慢程度不一样，导致某些地方房地产价格下降，而有些地方由于政策实施的滞后导致房价在短时间内过快增长使得某些地方的群众更买不起房。

总之，“国六条”的整体效果是不错的，少数地方值得改进，并且应该加强政策的实施力度及速度，并且“国六条”的长远效果还值得继续观望和关注。

第五篇：商务谈判学作业

1)这次谈判的背景：此次谈判由中方某印刷厂周厂长一行5人远赴德国与德国海德堡某公

司进行生产线设备技术项目引进谈判。供应商德国海德堡某公司是世界一流的该类设备制造企业。我方（购买方）仅仅是一个普通的印刷厂。价格谈判难度相当大。

2)谈判的双方是：甲方——沈阳某印刷厂乙方——德国海德堡某公司

3)围绕什么问题进行谈判：中方沈阳某印刷厂对德国生产线设备技术的引进的价格进行谈

判！

4)谈判双方各做了什么准备：

中方：我方进行了全面考察，考察过程中，针对德方坚信自己公司技术设备，鄙视他国同类设备技术水准的心理，我方人员不对该公司产品做任何正面评价，相反提出很对疑问。同时，故意让对方了解到我方并非只重视他公司的产品，还关心别国的同类生产线设备和技术。另一方面，我方对使用该产品的用户企业进行了考察，了解了该公司产品的不足之处。通过全面考察以及考察过程中心理战术的有效利用，动摇了对方自认为产品好价格高的的自信心理。让对方意识到此次销售能否成功还是未知数。

德方：自信自己公司的技术设备最好！

5)谈判的焦点：

6)双方如何进行讨价还价的：

磋商阶段，该阶段初，我方任然是被动方。德方首先报价218万美元，为本次谈判定了一个终级上限。我方根据报价起点策略，同时参照对方报价，报出我方第一次价格170万美元，为谈判制定了终极下线。我方给出这一远低于对方接受的价格，实则是心理战的运用，既避免了对方提出较高的难以接受的报价，有又必定引起对方的强烈不满和气愤。这时候我放再以考察中了解到的该产品的不足之处予以反驳，从而取得第一回合价格战的胜利。

第二回合，双方讨价还价，没达成一致，中方决定谈判暂停，对方同意。这一回合，中方已达到动摇对方初使报价目的。暂停谈判是为了取得更大胜利。

第三回合，我方将心理战运用到极致。前两个回合，我方已取得一定的主动权，因此，我方进一步给对方施加心理压力，不再主动提出续谈要求，使对方以为我方不愿再谈，并且很有可能转向其他国或者德国其他公司询价。促使对方主动提出续谈。

第四回合，该回合是第三回合的胜利，对方提出续谈，并且表现出愿意合作的诚恳的态度。这一回合，我方提出新一报价，185万美元，进一步取得谈判主动权。对方提出200万美元。中方人员此时感受到对方已让了一大步，并且对方价格谈判已接近终局。于是抛出最后报价，并争取主动。抛出190万美元。同时要求对方增加易损备件。否则将不再谈了。最后双方以193万美元成交。该回合，我方首先提出不再谈判，掌握了绝对主动权。为谈判成功迈进了很大一步。

7)谈判结果：中方最后以193万美元的价格和德国海德堡某公司达成一致。

8)运用何种策略：中方采用了心理战术策略、价格策略。我方给出这一远低于对方接受的价格，既避免了对方提出较高的难以接受的报价，有又必定引起对方的强烈不满和气愤。这时候我放再以考察中了解到的该产品的不足之处予以反驳，从而取得第一回合价格战的胜利。接着，我方不再主动提出续谈要求，使对方以为我方不愿再谈，并且很有可能转向其他国或者德国其他公司询价，促使对方主动提出续谈。从价格上：我方提出新一报价，185万美元，进一步取得谈判主动权。对方提出200万美元。中方人员此时感受到对方已让了一大步，并且对方价格谈判已接近终局。于是抛出最后报价，并争取主动。抛出190万美元。同时要求对方增加易损备件。否则将不再谈了。最后双方以193万美元成交。