阿里校园与阿里巴巴的传奇因缘纪实

第一篇：阿里校园与阿里巴巴的传奇因缘纪实

阿里校园与阿里巴巴的传奇因缘纪实

序言

古人云：“分久必合、合久必分”，企业的发展也摆脱不了这个规律。2011年8月，从阿里巴巴内部传出一个消息：自淘宝一分为三之后，阿里巴巴打算重建一个阿里校园„ 阿里家族介绍

阿里家族自从03年以来，就一直不断开始拆分、裂变、重组并不断壮大，先是在马云位于杭州的公寓中成立了个人电子商务网站淘宝网成立，04年在线支付系统---支付宝发布，05年、06年又先后投资雅虎中国和口碑网，2007年，阿里巴巴又先后成立阿里软件和阿里妈妈。

2008年，阿里巴巴又进行了战略重组，口碑网与雅虎合并，阿里妈妈与淘宝网合并，接着阿里巴巴集团研发院成立，2009年，阿里软件与集团研中心合并，口碑网注入淘宝，同期，阿里云计算成立，2011年，阿里巴巴集团将正式把淘宝网分拆为三个独立的公司：淘宝网（taobao.com），淘宝商城（tmall.com）和一淘（etao.com），以更精准和有效的服务客户。同年十月，阿里巴巴集团将淘宝网旗下的团购平台聚划算（www.xiexiebang.com）分拆为独立公司，今年一月，一月：淘宝商城宣布更改中文名为天猫，加强其平台的定位。

阿里校园介绍

阿里校园2008年就建设过一个测试版，本是阿里巴巴从校园实习基地项目角度以及阿里巴巴集团研究中心从校园电子商务模式研究的角度联合扶持建设，当初阿里巴巴高校开展实习基地建设处在探索阶段，武汉的高校云集，武汉大学电子商务协会一份项目书打动了前阿里巴巴CEO李旭晖，李晓旭在武汉大学演讲之后，便当即表态支持20万开始建设阿里校园，考虑到这是大学校园进行试点的项目，很多方面都还在探索阶段，且把此项目单纯的从实习基地角度来建设，力度不足，也缺少相应的技术支持，后来又将项目转移到阿里巴巴研究中心负责。

一时间，阿里校园网站建设以及运营都迅速推进，湖北领袖传媒参与了项目的建设工作，由于阿里校园网的建设是一种科研角度的经费支持项目，是对高校电子商务创业热情的一种支持与鼓励，阿里巴巴对其并无产权关系，因此阿里校园完全是以脱离阿里巴巴来独立运作的，集团研究中心仅以收集和获取试点工作报告等相关数据为目的（阿里巴巴研究中心后对阿里校园的项目追加了5万科研经费支持）。

阿里校园的发展不久就受到百度的关注，当初百度正在全力打造百度C2C平台“有啊”，又打算收购赶集网，打造一个类似于淘宝加雅虎口碑的“C2C+分类”的电子商务平台，直接叫板淘宝，分羹电子商务，于是安排相关人员联系阿里校园传话，表示愿意支持阿里校园的发展，希望阿里校园加盟的百度旗下进行建设的发展，时任阿里校园运营顾问、领袖传媒总裁的邵明永觉得此番是阿里校园发展的契机，表示支持，于是悄然接受“有啊”五十万的项目支持。一下子收到这么多的投资，一帮创业兴致正浓的阿里校园骨干学生团队甚至亲自到北京访问百度总部，此事传到李旭晖耳中，李晓旭便委托安排淘宝大学武汉培训中心廖江涛去了解情况，廖江涛如实回报了实际情况，李晓旭颇为生气，虽不好说这帮学生行为对错，但是对他们一起奔向百度的行为颇为不爽。

自此，阿里校园也失去了阿里巴巴集团研究中心的支持，阿里校园也因为自己的行为出现内部矛盾，一派学生认为阿里校园应该归属阿里巴巴才对，另外一派认为，鉴于阿里校园发展的需要，只要外界有资金支持，何乐而不为呢？互联网本身就是烧钱的行业，没有钱能有阿里校园的未来吗？

实际上，阿里校园接受了百度的支持之后，百度其实并非是收购阿里校园这一目的，不过是支持这个项目，以作为百度自身发展电子商务的实践与探索之目的，百度全力打造的“有啊”也在后期发展中极不尽人意，根本无法跟淘宝竞争，管理层几度更替，当初与阿里校园密切接触的百度COO叶朋也忙于处理08年11月15日中央电视台《新闻30分》的报道的百度竞价排名中存在大量虚假医药广告事件，也自此丢下了阿里校园„

2009年3月，阿里校园数名核心成员，武汉大学电子商务协会的一些负责人面临着自己的去向问题要离开学校了，武汉大学的吴田、康文胜、马威，以及华中科技大学电子商务协会的贾白侠都因为考研、工作、出国等先后离去，阿里校园面临资金、人才等严峻的考验，时隔不久，网站悄然谢幕„

重获新生

2011年6月16日，阿里巴巴集团宣布，即日起把淘宝分拆为三家公司：一淘网(www.xiexiebang.com)、淘宝网(www.xiexiebang.com)和淘宝商城(www.xiexiebang.com)；同时，阿里巴巴董事局主席马云亲自发内部邮件，公布了3家公司的管理架构，采用总裁加董事长的机制运营，并对3家公司进行了新的人事任命。这是刚刚过完八周年庆的淘宝网发生的最大规模的自发式变革。

淘宝分拆后的三家公司依总裁加董事长的机制运营。一淘的管理团队由总裁“东邪”吴泳铭领衔，汇报给一淘董事长彭蕾。淘宝网的管理团队由总裁“三丰”姜鹏领衔，汇报给淘宝网董事长陆兆禧。淘宝商城的管理团队由总裁“逍遥子”张勇领衔，汇报给淘宝商城董事长曾鸣。“苏筌”戴珊负责领导技术和公共服务支撑大平台，全力支持各公司的业务发展，直接汇报给集团CEO马云。

消息发布后，原阿里校园元老贾白侠与吴田觉得机会来了，立即联名写信给当年在百度任职的现任淘宝网副总裁叶朋，阐述当年阿里校园在叶朋照顾下的发展，而后惨淡落幕，煞是心痛，言辞情真意切，书生意气犹在。叶朋收到邮件后于是电联淘宝网副总裁姜鹏，简要介绍了当年在百度扶持下阿里校园事情，姜鹏对这个事情很高兴：“阿里校园？听名字就很好的一个定位嘛，淘宝网就一直想做淘校园，但是没有顾上，你让他们提交一个计划书，我这里一定会大力支持！”

淘哥哥，带上我吧

之后，叶朋与姜鹏就阿里校园建设的商业计划书进行深入分析，重新评估当年的项目，已经提交提案给阿里巴巴总部决策。哪知道淘宝“伤”城事件把高层弄得焦头烂额，后来又把阿里校园搁浅了„

10月23日，贾白侠再次致信叶朋，叶朋一时觉得不好意思，直接在10月25日高层例会上，各位讲完淘宝商城事件的体会之后直接提出阿里校园建设的提议，马云戏笑说：这次既然投了巨资支援了淘宝商城的小卖家，那就再投资一部分，把那些还没有上网的校园小卖家也再扶持一批，以安网民的之心嘛。

会后，叶朋致电贾白侠：“告诉你一个好消息，阿里巴巴将支援阿里校园的建设，首期投资20万，累计投资或将达500万，希望你们重建阿里校园，认真做好网站建设，把阿里校园做成校园电子商务门户„

自此，阿里校园重新开始了新的征程与发展步伐„

第二篇：阿里,传奇继续

阿里,传奇继续

“全球化不是国际化，国际化是一种能力，全球化是一种格局。”4月23日，阿里巴巴集团董事局主席马云在2018中国绿公司年会上表示，新时代企业家应树立新“三观”，即全局观、未来观、全球观。在他看来，中国的企业走出去要赢回来的不仅仅是利润，更应该赢回尊重。

阿里一直在强调其全球战略，马云在2017年10月致股东的信中曾明确表示，“到2036年，我们希望成为全球第五大经济体，为全世界解决1亿的就业机会，能够服务20亿的消费者、能够为1000万家中小企业创造盈利的平台。阿里巴巴只是这个经济体的倡导者，推动者和建设者，但这个经济体远远大于阿里巴巴。我们希望通过这个新经济体，能够让全世界的年轻人和中小企业做到全球买、全球卖、全球付、全球运和全球游；让更多的发展中国家、中小企业和年轻人分享全球化和自由贸易的快乐，分享科技进步带来的创新和机遇。” 关键年的关键决定

时间的齿轮往回倒，人们会发现，1994年对于中国而言，是名副其实的“改革年”、“攻坚年”和“关键年”。

首先是国有企业改革进一步推行，这一年，国务院批转国家体改委《关于1994年经济体制改革实施要点》，提出要转换国有企业经营机制，积极探索建立?F代企业制度的有效途径和加快财税、金融、外贸、外汇体制改革，初步确立新型宏观调控体系的基本构架；这一年，国务院在北京召开全国建立现代企业制度试点工作会议，时任总理的朱?F基提出现代企业可以有多种组织形式。

其次，在大背景之下，更让互联网人激动的则是，1994年5月，中国被国际上正式承认为有互联网的国家。1994年5月21日，中国科学院计算机网络信息中心完成了cn域名服务器的设置，从此cn服务器设在国内，这才有了1995年中国互联网经济元年的出现。

这一年，马云去了一趟美国西雅图，参观了VBN公司，直接接触了互联网。回国后，他决定跟VBN合作。1995年5月9日，专门给企业做网站的中国第一家商业网站“中国黄页”诞生。同年，中国黄页为浙江外宣办做了一个网站，获得巨大成功。

因为中国黄页的火热，1997年初，外经贸部把马云及他的团队请到北京开发官网，组建了外经贸部下属的国富通信息技术发展有限公司。1998年底，马云辞去公职带领团队回到了杭州，在湖畔花园的民房里“闭门造车”。阿里巴巴就在这里诞生。

实际上，阿里巴巴最早就是一个BBS，把每个人想买想卖的东西放在上面，而实现的途径就是开展电子商务。我国的电子商务起步于1990年，电子数据的交换为电子商务的发展打下了基础；1993年成立了国民经济信息化联席会议及其办公室，相继组织了金关、金卡、金税等“三金工程”，极大地促进了我国电子商务的发展。

1998年到2000年是我国互联网电子商务的发展期。1998年3月，中国第一笔互联网网上交易成功；1999年3月8848等B2C网站正式开通，网上购物进入实际应用阶段。

阿里巴巴网站在1999年3月正式上线。1999年2月21日，杭州湖畔花园马云家。马云妻子、同事、学生、朋友，18个人或坐或站，围绕着马云。他们共同凑出公司的创业资本本钱，一共是五十万元人民币。马云将手一挥：“从现在起，我们要做一件伟大的事情。我们的B2B将为互联网服务模式带来一次革命！”

“我们要做一个由中国人打造的世界性公司。”“我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。”马云的这两句话同样出自于1999年。当时简直是被舆论攻击得千疮百孔。电子商务是什么当时还不被人理解，而全球前十更是被认为痴人说梦。电子商务的新奇迹

事实上，在刚开始的半年，这个团队也都是迷茫的，“大家感受不到ebay的竞争，也感受不到方向。”阿里巴巴甚至曾经因为资金的问题，到了几乎维持不下去的地步。从1999年到2002年底阿里巴巴宣布首次实现全年正向现金流，这家企业一直处于萌芽期。1999年12月高盛的500万美金和2000年12月以软银为首投资的2000万美金，给了阿里巴巴喘息之机，也给了它用贸易撬开互联网经济的杠杆。

2000到2009年，电子商务进入可持续性发展的稳定期。阿里巴巴的“稳定生长期”，则出现在2003年到2012年。国家统计局的数据显示，2000-2004年间，我国进出口总额分别为39273.25亿元、42183.62亿元、51378.15亿元、70483.45亿元、95539.09亿元，五年的时间增长一倍有余。

顺风顺水的阿里巴巴在2013年却遭遇了迎头一棒：踌躇满志想要再一次在港交所上市却止步在了“同股不同权”五个字脚下，于2010年7月推出、在现在被不少公司效仿的“合伙人制度”成为了拦路虎。

谋求港交所上市失利之后，似乎没有什么能够再阻碍阿里巴巴的步伐。2014年9月，阿里巴巴以融资额250亿美元的规模成为有史以来最大的IPO在纽交所成功上市，引得业界轰动。

2014年9月19日，一个可能会让数亿中国人关注并铭记的日子，阿里巴巴在纽约证券交易所成功上市，通过IPO融资218亿美元，成为有史以来规模最大的一桩美国上市交易。当天的阿里市值达到2285亿美元，成为全球市值第二（仅次于谷歌）、中国第一大互联网公司。

阿里巴巴上市，标志着全球互联网的中国时代到来。当有记者问道：“您认为在当下，阿里巴巴的价值和意义意味着什么？”马云回答说：“我这几天想得比较多的是1999年开始创业的时候，我跟18个创始人讲过，如果我们能够成功，中国80%的青年都有机会成功。每个人都应该有理想，万一成功了那就不一样。我想，阿里对中国、互联网、创业者最大的价值在于，如果你想做、坚持、有团队，一定能成功。”

借助金融和投资的杠杆，阿里巴巴也从贸易集团扩张成为了横跨批发、零售、金融、文娱、云计算、健康、物流等领域的庞大帝国。

目前，这个帝国分为两部分，其一是阿里巴巴集团的主干业务，包括淘宝网、天猫、全球速卖通、1688、阿里妈妈、阿里云、菜鸟、蚂蚁金服、阿里健康等；其二则是阿里巴巴频频出手，投资移动互联网的头部企业，构建起了“阿里系”的生态蓝图。

扩张期的阿里巴巴一直对于生态链的建设雄心勃勃，而2014年上市至今，阿里巴巴也一直踩在创业风口之上，从O2O、到“互联网+”再到人工智能、大数据……

2018年是改革开放的第四十个年头，世界经济一体化早已不再是趋势而日渐成为现实，“一带一路”不断推进使得中国企业迎来了新的发展机遇期。此外，2017年11月中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《推进互联网协议第六版（IPv6）规模部署行动计划》（下文简称《计划》）。

据了解，基于互联网协议第四版（IPv4）的全球互联网面临网络地址消耗殆尽、服务质量难以保证等制约性问题，IPv6能够提供充足的网络地址和广阔的创新空间，是全球公认的下一代互联网商业应用解决方案。

《计划》提出五大重点任务，而按照“用5到10年时间，形成下一代互联网自主技术体系和产业生态，建成全球最大规模的IPv6商业应用网络，实现下一代互联网在经济社会各领域深度融合应用，成为全球下一代互联网发展的重要主导力量”的总要求，不得不叹服，包括阿里巴巴在内，起家于互联网红利的企业正面临新的一轮红利期。

阿里巴巴在中国当代经济史上写下了一曲传奇。马云就是“中国梦”宏大故事中的一个特写。是伟大的时代造就了伟大的马云，而我们共同拥有这个时代。

第三篇：《阿里铁军》读后感：阿里巴巴销售的秘密

阿里巴巴销售的秘密

——《阿里铁军》读后感

作者 喵先生

这是一本讲述中国最强地推部门，也是商业帝国阿里巴巴的精气神“中国供应商”阿里铁军的故事。要了解互联网O2O地推，要了解销售，这应该是一本必读书。

在杭州接触过他们“中供拍档”的销售人员，一群充满激情的销售，虽然有些东西不赞同，但是他们的组织方式、团队建设还是很值得学习的。中供是互联网电商的“黄埔军校”,培养了大量的电商人才。阿里系的枝繁叶茂就是从这里出来的。从这里走出了滴滴出行CEO维、赶集网COO陈国环、大众点评COO吕广渝、美团COO干嘉伟等等优秀人才。

国内O2O战场，一度成为阿里铁军内战。我现在所在的互联网长租公寓O2O公司自如，有很多文化价值观，行为组织方式有很多都和阿里铁军类似，我相信一定是做了阿里铁军销售的借鉴，源头在阿里铁军这里。

最开始进入阿里巴巴铁军销售的人员都是几乎没有什么学历，出生贫寒的人。但恰恰是他们对于成功的热切渴望助力了他们。阿里铁军讲究说真话，对于问面试者你为什么加入阿里？大家不会说空话套话，会坦诚布公地说我是为了赚钱，买房买车。这是一个崇尚说真话的公司文化。

1500元底薪，三个月出不了单就开除，这就是所有人在阿里巴巴销售部门的起点。

O2O公司讲究结果，迅速扩张，迅速拿到客户。所以这里面也出了很多很土但是很实用激情的名言：

今天最高的表现是明天最低的要求，做正确的事，正确地做事。

很傻很天真，又猛又持久。

没有过程的结果是垃圾，没有结果的过程是放屁。

对得起好的人，对不起不好的人。

简单的事情重复做，重复的事情用心做。

定目标，拿过程，做结果。

这些都是可以算是阿里巴巴销售的名言警句了，当然有些话在今天90后员工为主，崇尚个性的阿里销售部门里就不见得适用了，比如那句：很傻很天真，又猛又持久。阿里铁军面对的环境一直在变，阿里铁军自己本身也要变革。

在这本讲述阿里铁军激情燃烧岁月的书里，有以下三个点非常打动我：

（一）陌生拜访的作用

最开始阿里采取电话销售，电话销售带来的天然不信任感是没有办法克服的。一个电话过去，大多数客户会认为是骚扰，100通电话过去，如果有5个客户有意向，效率是5%,另外95%是浪费。拜访就不一样了，销售上门去，至少企业的地点知道了，可能会见到关键人物，可能会跟他聊几分钟，然后把阿里巴巴的情况简单介绍他，这至少是一个广告。日复一日这样去拜访，会让客户越来月了解阿里巴巴。躲避以后签单的概率就逐步提升。到后面，会发现当地几乎所有客户都知道了阿里巴巴。

陌拜的作用确实不小，阿里的竞争对手环球资源强调预约，强调客户的认知，分析需要多久之后外跟进。“我们哪管那个，今天跟了半个晚上，明天路过，上去打个招呼，过两天又来了，你根本提防不了，我就在你面前突然出现了。土归土，但我们这些人都很朴素，很朴实，很多时候我们是用勤奋打动客户的。”阿里的赵伟说。

（二）阿里巴巴价值观的捍卫

看过马云的一场演讲，他说做公司就是要把实的做虚，把虚的做实。阿里巴巴最重要的价值观，也叫“六脉神剑”就是一个非常虚的东西。他们是客户第一，团队合作，拥抱变化，诚信，激情，敬业。

很多公司也学阿里巴巴这个，但这绝对不是喊喊口号那么简单。2010年阿里巴巴爆发“诚信门”事件，一线销售人员为了业绩把一些不符合资质的客户也放进阿里巴巴平台，造成海外买家大量的损失。

马云选择了开除所直属的所有高层人员以及涉事人员。这叫做阿里的高压线，任何人触碰了都得引咎辞职。在阿里巴巴西溪园区，公司楼下就是派出所，任何阿里员工只要违反了法律绝不姑息立马送到楼下的派出所。阿里楼下的派出所，也给所有阿里员工的一种警告。

进入阿里巴巴，有个“百年大计”的培训，一般是培训一个月到三个月，阿里巴巴的价值观，不仅是“百年大计”课堂上讲讲，而是要持续考核的，而且在考核中，价值观与业绩的比重各占50%.马云在一次演讲中这样回顾阿里巴巴价值观的考核：如果你的企业文化都是贴在墙上的，你也不知道怎么考核，全是瞎扯。我闷十多年来每个季度都考核价值观，我们的业绩和价值观是一起考核的。每年的年终奖、晋升都是和价值观挂钩。你业绩好，价值观不行是不能晋升的你热爱公司，你因为帮助别人，自己业绩没有完成，那也不行。只有这两个都做好了才行。这是一套考核机制。

（三）建立分享机制，依靠团队和组织的力量

铁军销售与其他公司销售最大的区别还在于更加依靠团队和组织的力量。

和同事配合，讲究团队精神，老帮新，经验、资源分享，对同事坦诚、对客户诚信——这已经成为铁军的传统。

阿里巴巴的销售之间，老帮新司空见惯，主管帮员工、上级仓下级更是常见，不但传授经验教技巧，而且给资源、带你上门，这也就是文化的力量。经验、资源、信息能做到无偿共享，仅此就与很多公司形成了巨大反差。在很多公司的销售团队，老销售欺负新销售，“老人”霸占、垄断资源是常态。

马云在阿里巴巴的“遵义会议”上问了一句话：“这个团队要怎么提高？”根本的一个问题是，团队要快速复制，就要建立分享机制。

分享是销售最好的学习方式，也是最有助于团队成长的方式。提升是从面对反对意见开始的，反对意见不解决，销售自己对公司、对产品都没信心，碰到问题都不知道怎么回答。所以每天工作回来后总结分享是阿里销售和其他公司销售最大的不同。

这本书读的时候就激情澎湃，以后还会再读。一个好的组织体系，都是由一群有着精气神的年轻人组成的。当年的中国共产党，现在的阿里铁军，你会发现很多组织架构、行为模式是相通的。

有愿景，有价值观，有超强的执行力，一群充满激情的人，这是所有优秀组织架构共同的特点。

第四篇：校园文化建设纪实

这里 让梦想起飞

——泰安市岱庙办事处东关小学文化建设纪实

位于泰城中心位置的泰安市岱庙办事处东关小学是一个容纳多元文化的地方，可以说校园文化做到精致。走进东关小学，一切那么整洁温馨，优美的校园环境净化人的心灵。校园里是设计新颖一处处经典，包含无尽的多元文化元素。东关小学是一所市级规范化学校，创办于1948年。学校现有15个教学班，831名学生，36名教师。学校以“小学校，大教育”为办学理念，以“办学生喜欢的学校，做学生喜欢的教师”为办学目标，以“立大志，成大器”为校训，以励志教育为文化特色，着眼于师生主动发展，科学管理，特色立校，努力构建民主、和谐、快乐的幸福校园。

以人为本 打造校园制度文化

制度文化是学校管理文化的构成部分。以人为本，民主管理是学校落实管理制度实现教育教学目标的重要途径。学校领导班子深入一线，参加教研、专题、讲座、问题调研等，发挥党、团、队等群团组织在民主管理中的作用；实行三务公开制度，自觉接受群众监督；重大问题及决策，提交教代会讨论，从而在决策上得到全体教师的认可和拥护。逐步完善了教育、教学、财务、教师、学生、后勤、安全等各项管理制度，真正做到有章可循，有法可依，制度内化于心，外显于行，学校管理走向制度化、规范化、科学化的轨道。在制度执行过程中，学校领导率先垂范，教师乐业奉献，学生言行自律，各部门各 司其责，各项工作严谨有序顺利开展。

内外兼修 打造德艺双馨队伍

东关小学有着优良的办学传统，高尚的师德，严谨的治学，是立校根本。学校高度重视干部教师队伍建设，重视顶层设计，实现学校的民主管理、创新工作。

1.领导班子率先垂范，做学校先进思想的领路人。领导班子是实现学校管理的主力军和关键力量。学校通过召开班子民主生活会、周工作例会、集体学习会等方式，加强班子思想建设和业务引领，坚持尊重、信任、放权，发挥每个人的主观能动性。班子成员全部在教学一线教学，带头奉献，带头参加教研活动、上公开课等，实现对教师的专业引领。高起点的思考、高效率的运作，提高了学校管理效益，领导班子以拼搏奉献的良好形象在广大师生、家长中树立了较高的威信。

2.抓好教师队伍建设，倡树干事创业的正气。东关小学以高尚的师德，优良的校风、扎实的作风，赢得了广大家长及社会的好评。多年来，学校一直高度重视师德建设，围绕“树师德，正师风，精师能，塑师魂”开展系列活动。通过“优秀教师报告会”、“师德演讲会”、“换岗体验”、“学典范做先锋”、“我的职业幸福观”、“身边的感动”等师德教育活动，树教师形象、学校形象、教育形象，提升教师的职业荣誉感、幸福感，不断提高教师的职业道德修养。全校倡树起敬业奉献、干事创业的正气，涌现出一大批堪称典范的优秀教师。社区、家长、学生满意度高。立足课堂 全面实施教学改革

小课堂，大天地。学校立足课堂教学，努力贯彻落实新课程标准精神，逐步构建大课程教学观念。

采取“教研训一体”的教师培训模式，促进教师专业成长。帮助青年教师建立个人专业发展规划，通过“N+1”培养、“师徒结对”、“名师工作室”的形式，对青年教师进行教材解读、课堂教学、班级管理等全方位多角度的跟踪式培养，通过“素养大赛、师徒同课异构、三种课型达标验收、读书征文、即兴演讲” 等活动，促进青年教师专业成长。

聚焦课堂教学，主动出击，实施改革。自2013年起，学校结合全国“EEPO有效教育”课题、省翻转课堂课题研究和加入我市“慕课联盟”学校的契机，在前期学习积累的基础上，从转变学生学习方式入手，开展了“翻转课堂”教学改革。提出“先学后教，合作探究，当堂达标”的课改思路，将“课内翻”与“课外翻”相结合，“微视频”与“导学案”相结合，强调学生的前置性自主学习和课中合作探究性学习，倒逼教师教学方式的转变。将小组合作学习作为基本学习方式，开展“学习方式训练课”，提高课堂效率。突出学科特点，强调数学和科学学科的“探究性学习”和语文“单元组整体教学研究”。集体备课是保证课改成果的关键。自2014年起我校实行“半天无课日”集体备课活动，集中解决教材解读、课改难点问题。课改实施以来，一批优秀青年教师快速成长起来，在省市区优质课中获奖；学生自信、阳光、上进，敢于表现，勇于挑战，综合素质明显提高。课改也得到了家长 的大力支持，学校家长委员会也积极参与到听评课活动中，为课改提出宝贵的参考意见。

以德树人 全面推进德育教育

学校把德育摆在工作的首位，以加强学生的行为规范教育为重点，以活动为抓手，以目标做导向，推行德育导师制和班教导会制，建立了法制副校长、家长学校、校外辅导员“三结合”的德育网络机构。

励志文化影响人。积极向上的校园文化氛围有利于学生良好习惯的养成。根据“立大志，成大器”的校训和“创名校，出名师，育名人”的办学方向，全面建设“儒”、“雅”、“家”励志文化，以榜样的力量感召人。楼梯间为校园文化活动展示区、图书漂流角、聊吧、博弈等休闲娱乐区；各班级有“争做四好少年”和“班级小明星”榜样示范区；各功能室有体现功能室特点的文化展板和互动活动区；楼梯、水池、厕所、花坛、操场处处有温馨提示语……这些文化的设计，时时处处熏陶感染着学生，为孩子收获美好命运播下了一颗颗优良的行为习惯的种子。

文明行为规范人。学校以新修订的《小学生守则》、《小学日常行为规范》为具体要求，确定“感恩、节约、礼仪、卫生、守纪、尊师、惜时、健体”等相关细则要求，来具体规范学生的日常行为；开展“校园三禁”活动（禁带零食零花钱、禁止乱丢果皮纸屑、禁说不文明语言）和“校园文明小雅士”、“优秀升旗手”评比活动，加强对学生进行行为规范和学习习惯的养成教育。

丰富活动熏陶人。自2010年起，学校在全区率先创造性地开展了 校本课程选修课活动。打破班级、年级界限，设置了体育、艺术、科技、学科四大类21种校本课程供学生自由选修：轮滑、散打、街舞、话剧、国画、科学探秘、古诗词诵读等。这些项目的设置，与体育艺术“2+1”相结合，内容丰富多彩，凸显了学生兴趣与特长，弥补了国家、地方课程的不足。经过五年选修，学生人人多才多艺，特长突出。其中，“星光话剧团”活动是学校艺术教育的优秀品牌，排演的话剧曾参加全国“星星火炬”青少年才艺大赛并荣获金奖。4年来，已排演了40多幕话剧，为喜爱话剧和表演的孩子创造了学习和表现的机会。

校园吉尼斯活动，已连续举办了五届，历时一个月，从体育竞技、个人才艺大赛、学科知识竞赛三大方面，通过海选和决赛的方式，让每个有特长的孩子有机会登上展现自我的舞台。校园吉尼斯活动成为学校德育活动的特色品牌，活动影响广泛，山东省教育电视台、大众日报、光明网、齐鲁晚报、泰安市电视台、报社等各大媒体均有报道。

学生是社会中人，为培养学生社会责任感，学会认识社会、了解社会，学校建立了迎暄社区、气象局、岱庙、消防中队等社会实践基地，开展了“家乡小导游”、“民俗文化进社区”、“祭扫烈士墓”、“参观气象局”、“别样119警营体验”、“生活小当家”以及与派出所联合组织的“ 防歹徒入侵校园”安全演练等丰富多彩的社会实践活动。

在社会各界关心支持下，东关小学走上了科学发展的快车道。近年来，先后荣获省级教学示范校、省级绿色学校、省级语言文字示范校、市级教学标准化学校、课程与教学先进单位、市级文明单位、市级首届中华优秀文化艺术传承学校、市级地震教育示范校、教育系统 行风建设先进集体、区级师德建设先进集体、区级示范性家长学校等荣誉称号。

“又踏层峰辟新天，更扬云帆立潮头”。如今，前进中的东关小学将进一步解放思想，科学管理，开拓进取，创新工作，以昂扬的斗志迈向新的辉煌！

(2015 年教师节《泰安日报》宣传稿件)

第五篇：我与松叶的因缘故事

如果把活着的还渴望着生长的树视为一份财务状况变动表，那么被摘下来的一串树叶，就要算是一份资产负债表了。活着的树，记录着它的生长，记录着在它的树荫下生活着的人们为了让自己身子乃至思想达到平衡，每年、每月、每天需要收付的幸福和痛苦、欢乐和悲伤。而当一棵树的叶子被摘下来离开母体（甚或是父体），它便不再记录这些了。在它那没有生命的叶片上，只留下在它不再生长的那一瞬间所看到的一切：关于它的关于一切它所能看到的物体的时点状态。

很多年以前，我常常去林中，把伸手可及的某一片树叶或某一只松针摘下来，带回家放入我的一本札记里，然后记录下我采摘它时的心情。有一次，我顺手摘下了一串马尾松针，那松叶临到知道自己最后的命运的时候，就让那粘糊糊的如血一般的树浆从它新折的伤口里流淌了出来，一直流淌着不停歇。我静静的坐在地上看着那伤口，心中有一丝懊悔，似乎因了我的那一念，它的命运就与上苍原本赐予它的命运成了两样，它的那份哀伤，那份绝望，在以后的好几个晚上直扰得我睡不着觉。我带着忏悔的心情专注的看着它，指望着能破解它作为松针的忧伤。也许我的努力感动了它，待到树浆流尽，折枝的创口下就长出了一个深褐色的疤痕。这说明它的痛创凝固了？它的心干锢了？看着这疤痕，我突然有一股想向它倾诉心事的欲望，于是，我便对着它把自己的不想忘却的心事通通的讲了出来。我的话似乎使它有了些许的灵性，它不但忠实地记录下我在那一时点的欢乐与悲伤，也忠实的记录了它自己的欢乐与悲伤，这些欢乐与悲伤以这样的形式永远地保留了下来，没有人能读懂，只有它和我知道，我和它因此而结成了一种近乎于悲壮的同盟，于是，我把它夹在我的札记里，为答谢它的知遇之恩，我告诉它说，从此后我再也不采撷任何的叶子了。

我第二次再到那片树林的时候，我发现好像树林中卷起了一阵低微的松涛，那涛声既像一头怪兽在低嚎，又像是树们的一种寻找。它们是在寻找什么呢？是我札记里的那一片针叶？还是在寻找支撑它们生存意志的另一种东西呢？我站立在树下，听凭着它们那无惘的啸声，有一个时刻我想从我不太平静的心中找到一点对树们的愧疚，但最终我发现心底里根本没有那种被称之为愧疚东西。这一发现反倒让我更加相信了我与那一串针叶的相遇原本是命中注定的了。在以后的日子里，我常常带着我的那本札记到林中来，随便找一棵树就背靠着树干坐了下来，打开札记，让那一串针叶也与它的同胞们在一起叙叙。它们的话我听不懂，但似乎从那时开始，那叶针便没有了忧伤的成份，似乎对生命有了它自己的新的理解。及至后来，它的那一批同伴们渐渐地老去，从树上落下地来，厚厚的在树根下铺了一层，它也无动于衷。

那一年，我们又去了那一片树林，在林中，那一串针叶突然地从札记中跳了出来，掺和到早已在树根下集合的那些叶子中去了，临去的时候，它的回过头来，充满深情的望了我一眼：你不属于这里，你迟早会离开的，在你的人生路上，保重！我从地上拾起了它，呢喃着感谢这些年来它对我的包容，感谢它给我的比人们给予我更为贵重的友情，然后我不舍的把它重放回到地上。就让它回到原本是它和它的同类们命中注定的最后的也是最好的归宿吧。之后我便踏着树叶铺就的地毯，离开了那一片树林。

之后不久，我便离开了那一块我不太熟悉，却留着我生命印迹的土地。那时候，我并不知道此生再也不会回到那里。我原以为当我在地上转了一个大圈的时候我还会再到那片林中去寻找那一串针叶。然而，我终究没有回到那一片树林里，但心里却总是记挂着那一串针叶，不知道从何时起，就觉得自己与它们虽然今生是不能再相聚了，但在我们的体内却潜藏着一种必然的血与水的渊缘。

人所受的限制，较之于树林多了许多，假如上苍让我重新选择一次，那么，在轮回之际跨过那一道生死门楣的一瞬间，我将会选择做树而不做人，因为做人会走许多的路，每晚歇息的时候会觉得太累太累，而做树就没有这样的烦恼，只需要在那里站立，根向地心探寻，枝向天上延伸。