2015年度工作总结报告(赵永述职)（定稿）

第一篇：2015年度工作总结报告(赵永述职)（定稿）

志成永高 共创传奇

二0一五年个人总结

总结人：赵永

一、履职情况报告（8月24日至12月31日）

1、本人对工作坚持以认真负责的态度面对，在积极推进市场工作的同时，合理调配时间监督客服工作，需要在大局观，效率比方面提高自己的认知，通盘考虑市场客服工作，形成系统，合理的工作观念。

2、在工作中坚持以结果导向，公司利益，团队利益至上。在节约每一份市场费用的前提下积极谋求市场高效，快捷的广宣作用，尽最大可能杜绝浪费市场资源，将其效用最大化。

3、本人在市场管理工作中，坚持以身作则，人性化管理，调动员工积极性，将公司领导指导意见及时灌输员工，在部门工作中，公司利益大于个人利益，成为部门员工的工作理念。在工作中，需要更多的从机制，制度层面来加强部门管理，并加强员工奉献精神培育，以结果，节点等要求来抓紧市场客服工作。

4、部门沟通协调方面。部门内部充分沟通，但在市场活动中对接销售，售后不够，需要更多的掌握各部门要求，完成市场活动策划及物料制作等工作。

总体上，在2015年本人顺利完成了市场工作，在工作中较好的完成了任务，但工作质量、效率还需要进一步提升，2016年将在市场工作流程，时间节点等方面加强规划，执行。

二、上年度工作总结

1、参与执行2015年20次市场活动。在活动中，负责策划及执行，在完成厂家及公司任务的同时，需要在策划能力，活动流程，细节处理，及时反应方面加强学习。以店头活动为例，2、负责与媒体进行长期关系维护，一来及时掌握、利用媒体资源，二来维护公司的梁高形象和口碑。2015年，由于长冠，嘉琪，智祺三家签约汽车之家年单，每月固定投放汽车之家硬广，所以汽车之家分别免费投放店头团购活动，对我店冲击较大。2016年，将通过合作的易车网寻找费用合理的团购资源，并加强汽车之家的关

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系维护，在重要节点适当投放，加强我店与两个网络的合作。

3、制定客服档案管理，客户投诉处理规定等公司文件，从流程、制度上提升客服工作，提升客户满意度，提升服务质量，并监督部门员工执行，推进公司整体客户满意度的提升。

4、市场核销工作。2015年共完成58万的市场核销工作，用市场工作来真正的为公司创收。

5、对接厂家，维护厂家与公司的良好关系。进一步与厂家做好市场信息沟通，对接，维护好重点负责人与我店的关系。

6、对部门工作与业务数据进行分析，编制业务报告，反馈相关领导，并及时提出改进建议和措施。客服意见反馈表，成为与销售，售后进行工作沟通及改进满意度提升的重要依据。

7、市场广宣工作。线上宣传我店投入很少，仅有的2次商报硬广投放，为我店参与商报组织的外展后赠送硬广。一次以开学有礼，致敬最牛老师为主题，一次以品鉴中秋，情聚传祺——GS4中秋购车专场为主题，两次均对应展厅活动，但投放效果无法评估。线下更多的通过外展来打响我店知名度

工作中存在的主要问题

1）、市场活动策划及管理能力不足。在今后的工作中，需要加强市场活动的科学预估，对客流量，竞品，现场布置，活动流程，现场协调反应，天气因素等有综合考量，尽最大努力提升每场活动的投入产出比。

2）、个人思维定势。长期的市场工作，市场工作思维僵化。以往的求新突破作风越来越少，应付工作的心理时有发生。改变自己的不足，以公司利益至上为工作理念，不能为公司创收，和不能为公司节约费用的工作方法不能长久，只有公司大家好，个人小家才能好；工作疲态、思维僵化的改变，需要更多的学习和走出去看竞品、看豪华品牌的市场工作，找差距，补不足，天外有天，学习别人的长处，才能让自己的路走的更长，更好。

3）、客服工作管理不足。对客服，茶水工作不够关心，对其工作要求、监督不足。截止现在，我店的客服满意度提升进入了瓶颈期，需要对客服工作有更好的管理及监督。

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4）、部门沟通协调能力有欠缺。市场工作本身服务于销售，售后，但市场活动与销售、售后要求脱节，不能满足其要求，需要更多的加强沟通，协调，真正做到服务销售，售后。部门内部通过多方式的沟通方式，形成积极向上的工作氛围。

2016年，本人将重点改进不足，补进短板，将2015年工作中出现的问题，一一改进，让自己提升、进步，把工作做好。

三、下年度工作计划

1、市场目标：每月1场外展活动，2场店头活动。根据季节，库存，集客需要等适当调整活动性质及次数。尤其是淡季，需要加强外展次数，并注意费用投入。找到费用投入低，产出效果好的外展地点，活动形式。

2、市场工作需要节点化及流程化。市场工作的内容虽繁多复杂，但内容变化不大。制定各项工作的完成时间，按时间节点要求推进市场工作，避免杂乱无序的工作。

3、店面布置。求新，求变，找到突破点，形成系统，合理，可持续性的布置。以公司现有布局为基点，突出软装布置，在不改变大布局的基础上，突出新变化，布置出精美，独具一格的展厅风格。

4、集客目标：8000组，费用控制85万内，在科学、合理利用市场费用的同时，加强投入产出比的考核，让每一分钱的效用发挥到最大。并通过市场核销，最多的为公司创收市场费用。店头活动加强集客考核，让销售顾问明确集客目标及奖惩。

5、加强客服工作管理。定标准，用机制，制度，章程来管理客服工作，从细节上提升客服满意度。2016年将在部门推行周会，利用周会以讲故事，说案例的方式，来定要求，树规矩，形成积极良好的工作风气。

6、加强与厂家的对接，沟通。利用现在维护的良好关系，为公司争取更多利益、资源、政策支持。尤其是重要工作节点，重点活动支持方面，对接好，问清楚，跟进及时。

7、加强媒体对接。在重点发展与汽车之家，易车网，交广台，文艺台的关系的同时，维持好媒体投放平衡度。协调好未投放媒体的关系维护，尽最大可能掌握更多的媒体资源为公司所用。

8、根据大型节日时间（3.15，春节等），多方联系政府主办的免费外展活动，并

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加强活动管理，提升集客。

9、加强市场宣传。公司投入三家网络平台及微信，微博，在其他广宣上费用投入较少，因此合理利用现有的平台极其重要。一是加强活动内容编辑，形成趣味，有吸引点的广宣内容；二是发动公司员工，全公司总动员广宣，利用微信，QQ空间等全员宣传；三是协助网销提升线索转化，在3个平台上帮助网销做更多的推广工作。

四、公司目前所存在的问题及改进

1、客服工作，人手不足，随着业务量的增加，需新增1人，建议现在招聘新人，用1-2月的时间来培训，预计在5,6月业务增加的时候成长起来。

2、销售，售后满意度提升现在进入瓶颈期，需要更有效的机制、方法来改进。实际工作中药改变以往头痛医头，脚痛医脚的工作方式，从机制、流程上来形成相关的制度，章程来规范服务工作，提升客服满意。更需跳出思维局限性，创造性的发展我店独具特色的客服工作方式，方法来加强客户满意度工作。客服专员需要加强同销售，售后联系沟通，及时解决客户投诉，并对客户投诉形成书面处理意见汇总归档。

2015年的工作中得到了各位领导和同事的帮助，顺利完成了工作任务，但很多不足之处也给大家带来了麻烦、不便，感谢大家的包容和指点。希望2016年的工作在各位领导、同事支持和帮助下更上一层楼。非常幸运，能与大家一起共事，希望2016越来越好，也祝大家2016目标顺利达成。

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第二篇：体育述职报告,赵阿永

体育教师述职报告

各位领导，各位老师大家好：

做为一位体育老师而站在这里，心里除了忐忑，还有的就是坦荡。做为一位科任老师，而且是一位体育老师，站在各位数语外等老师面前，觉得各位的工作比我更为出色，更为重要。做为一位体育老师，要想更好地完成自己的工作，使自己的教学得到同学的重视，首先要做到的就是自己重视自己的工作。下面我就我的工作进行述职。

首先将上学期来的工作情况总结如下：

一、思想政治方面

在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。一学期来，我积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的各项工作安排，配合领导和其他教师所布置的各项工作。我在思想上更是严于律己，热爱教育事业，时时以身作则，以一个体育专业教师的身份来严格要求自己，鞭策自己，和其他教师一样，时时把握时代脉搏，树立竞争意识、服务意识，提高自身的综合业务能力水平。

二、深入探究，努力提高教育教学质量。

这一学期我任九年级三个班的体育课，在平时的教学工作过程中，能全面贯彻教育方针和新的教学理念，按体育校本课程要求，结合新课程的理念和学生身心发展的要求制订行之有效的教学计划和早操计划，全面发展学生身体素质。半年来，我还十分注重个人的业务学习和提高，紧紧抓住体育文化课题组这一契机，通过在实践中加深对课程的理解和领会，不断提升自己的综合能力。

1、学生能在老师的要求下积极主动锻炼，增强体质，增进健康，矫正和补偿身心缺陷起到了很大的作用，使用他们养成了良好的行为习惯和正确的课堂常规。

2、通过体育课的锻炼，一是使学生的体育成绩逐步提高，二是使那些有行动障碍的学生消除了自卑心理，感受到了学校、班级和老师的温暖，有利于学生在今后的学习过程中树立良好的自尊心，促进德、智、体等方面的全面发展。

3、在体育教学中，突出了教育性、有效性、真实性及趣味性的原则，既保证了学生得到积极锻炼，又使学生在学习过程中感到愉快，养成了锻炼身体的习惯。突出了个体化教学原则，尽量使每个学生都能有适合自己的活动内容和活动方式，更增强了学生的自信心，使他了解到自己在这个群体中的重要性，是这个大家庭中不可缺少的一员。

4、教学过程、教学进度和教学内容的安排，按照由易到难，由简到繁的分层原则，实行多次重复练习，使学习内容在学生头脑中留下较深刻的印象，有利于学生对技术动作的掌握和运动表象的形成。运动负荷由小到大，满足了不同类型学生的要求。

其次今后努力的方面。

作为一名年青教师，特别作为重点中学的教师，身感责任重大。为了全面提高自己的能力和水平，本人用不断的学习来完善提高自己，加强个人进修。坚持每天早上进行专业训练，力求达到精神好，技能强，质量高。坚持每天抽一小时来进行理论知识学习，力求达到基础牢，方法新，效果明显。坚持每天晚上进行电脑学习，以掌握高新技术的发展和应用。放假期间，积极参加省、市、县以及学校组织的进修培训。做到早到迟走，遵守学校各项规章制度，有事必事先请

假，遇到工作和家庭冲突的时候，能在保证圆满完成工作的前提下协调好二者的关系。为提高我校的知名度，教学分层次，抓特色，努力探索教育教学经验。

作为述职，我只能简要陈述一年来自己的思想动态和工作情况，我深知工作需要自己积极思考努力实践和大家一起努力才能完成，更知道成绩的取得需要各方的通力协作，以上陈述，难免有疏漏不当之处，敬请大家批评指正!

第三篇：赵永刚,求职信

尊敬的招聘领导：

您好！

我是广东江门职业技术学院初等教育（中小学数学教育）专业的学生，非常感谢您在繁忙时间里抽空看这封求职信。我求职的对象是贵校的数学老师。

我性格开朗，善于与人交流，做事认真负责﹑脚踏实地﹑有亲和力﹑有耐心且心思细密，具备了成为一名老师的基本素质。所以我很有信心能成为一名出色的老师。

在大学期间，我除了刻苦学习专业知识外还不断的充实自己锻炼自己，提高自己的实践能力和动手能力。在良好的学习环境下，无论是知识能力还是个人素质方面，我都受益匪浅

为了使自己朝着“传道者”的角色的方向迈进，我坚持不懈、勤奋进取、不畏艰辛,通过自身的努力，获得了教师资格证书，并获得有名氏励志奖学金。在努力学习和研究专业和掌握专业知识的同时，我并不满足现状，我还参加专升本自学考试，并在大学三年的努力通过了所有的考试科目。

在工作上，我更注重自己能力的培养。耐心、执著、拼搏是我的工作信条;诚恳勤奋、开拓进取是我工作方式。作为教育系书法协会推广部部长，工作诚恳勤奋，为协会出海报,做宣传工作，保证了协会每年举行的“三笔字”比赛及时地传达到学院每一位学生,从而保证了比赛的顺利进行；在社会实践中，作为一名家庭教师，补习班教师，通过自己的教学方式使学生的成绩有了很大的提高，使他们由原来厌学的变得爱学习、爱思考问题了，受到了学生家长的认可。从中学还到了如何与学生相处，这些经验为我走入社会，参与教育事业作奠定了良好的基础。

诚祝贵学校各项事业蒸蒸日上！

此致

敬礼！

赵永刚

二〇一一年四月十三日

第四篇：永清镇双拥工作述职材料

永清镇双拥工作述职材料

各位代表、同志们：

下面我将2010年双拥工作向大家述职，请批评指正。

2010年我镇有优抚对象共人，其中伤残人，抚恤人，复员军人人，带病回乡退伍军人人，红军失散人，苏区老干部人。今年来，为进一步发扬我镇拥军全面性的光荣传统，积极支持军队建设，巩固发展国防力量，维护军政民团结的大好局面，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真贯彻党中央、国务院和中央军委关于加强军政军民团结、进一步做好双拥工作的指示，认真落实县委、县政府关于创建双拥模范城的工作的新要求，我镇紧紧围绕县委、县政府工作大局和经济建设这个中心，以积极研究新情况解决新问题适应新形势，与时俱进，改革创新，不断推动双拥工作向更高层次发展，促双拥工作整体水平等到进一步提高，实现了促双拥构和谐新临河的目标。现就我镇今年来开展双拥工作的主要情况汇报如下：

一、齐抓共管、上下联动，形成双拥工作新格局

强化领导促进双拥工作合力形成，镇党委、镇政府始终把双拥工作摆在维护长治久安、稳定社会、经济发展的重要位置，纳入全乡经济社会发展总体规划，常抓不懈。认真落实领导责任制，3-的军烈属的抚恤金、定期补助、优待金的管理发放工作，全部按时兑现，做到不错不漏。

五、提高意识、全民国防，增强军民关系

武装工作是国防后勤的战斗堡垒，抓好武装工作，提高全民的国防意识，增强军民关系，有着直接的重要童话把征兵工作作为双拥活动的热潮，利用广播、电视、墙报、黑板报、宣传标语在全乡各村大力宣传国防法，兵役法、兵役条例，优质政策，宣传力度做到家喻户晓，人人皆知，为我乡输送倚望兵种提供了有力保证。

我镇双拥工作取得了一定成效，双拥整体水平有了新的提高，但我也清醒地认识到，我镇双拥工作还存在一些不足之处。在今后的工作中，我们将继续在县双拥办的关心指导下，按照“同呼吸、共命运、心连心”的总要求，坚持高标准，严措施，开拓创新，不断创新双拥工作，推进我镇双拥工作上新的台阶，为我县成为双拥模范县献热献力。

第五篇：教师工作述职总结报告

教师工作述职总结报告

人们把教师称为阳光下最崇高的职业，把教师比喻成天梯，把教师喻为红烛，燃烧了自己，照亮了别人。这就证明了教师必须具备服务精神，奉献精神，敬业精神，以及为人师表，以身作则的精神。教师的人格力量和行为规范是一种自然而然的身教。我尝试成为的一位教师典范，以自己独特的魅力赢得所有人的尊敬、信任。

一、爱岗敬业、忠诚党的教育事业

本人虽然是一位普通的小学教师，但是我却把教书育人的工作看成自己的生命。以《中小学教师职业道德规范》为准绳，严格要求自己，努力提高自己的道德修养，我的一丝不苟、兢兢业业，肯拼博的作风受到了学校广大教师、学生、家长的赞誉;我时时处处严格要求自己，把对党的教育事业的满腔热情奉献于平凡而壮烈的教育岗位;热爱学生，热爱自己的本职工作。历年来我总是以学生为本，勤奋耕耘，无私奉献。

二、积 极 进 取 练 师 能

教书育人是教师的天职，但教师如果没有扎实的教学技能，空有一腔热情是没法完成教书育人这一使命的，我把练师能当作不断提高师德修养的一个目标去追求。平时我刻苦学习理论和文化知识，不断提升学历水平。教学上更是潜心研究教材教法，广采他山之石。先后参加省、市、县骨干教师培训，先后参加由新兴县干部培训中心举办的《职业道德与创新能力》等选修课，专业课400多学时，积极参与课改培训和教材培训，多次到肇庆、深圳，佛山，广州等聆听专家报告，吃透教材编写意图，自己付诸行动。课前，围绕课改理念，深刻领会课标内涵，准确把握、认真钻研教材，制定科学、合理的教学目标。每一课都做到有备而来，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高，让每一位学生爱学乐学。虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。

在个人专业成长中，我积极参加各类培训，学习课时多。在提高自身教学能力的同时，我还不忘自身的素质的提高，多方收集资料，大量阅读有关刊物，利用互联网学习有关知识，积极参加各种业务培训，例如多次参加广东省教育学会举办的小学数学优质课，两岸四地小学数学优质课，市课程标准培训、学科带头人培训、云浮市学科名师研修班培训，国家，省市课改专题讲座，广东省班主任工作培训、广东省中级计算机、2011年参加广东省中小学德育研究与指导中心组织的广东省中小学德育科研研修班提升自己。2013年参加广东省小学全科骨干教师培训、2014-2015学年国培计划（2014）-示范性教师工作坊高端研修项目，2015年广东省中小学数学骨干教师省级培训等等，树我之德，强我之能，争做学校事业发展中优秀的领头羊。

本人撰写的《尝试教学让数学课堂如此美丽》在《小学教学参考》2014年第9期发表。《高效课堂与特色练习的探索》在课程教育研究2014年第25期（issn2095-3089）发表。《课改之歌-别样的精彩》在中国教育理论期刊协会会员刊物《读写算》教育教学研究2015第26期(issn1002-7661)发表。

三、矢志不渝铸师魂 教育工作，身兼多职的我总是以校为家，学校里最迟回家的总是她，在担任毕业班班主任时，我总是以身作则为人师表。针对毕业班学生思想易于波动，经常找学生谈心分析，讲道理。一是制订培优扶差跟踪辅导方案，二是确立有效辅导重在课堂、贵在坚持、成在行动的理念，三是实施分层辅导，分层作业策略。通过提问分层、习题分层、辅导分层、检测分层的方法分类指导上中下各个层次的学生，让优秀生更优秀，让中层生力争上游，让后进生不断进步，使所有学生都能都体验到学习成功的乐趣。主动与家长沟通，找出孩子转化的突破口。记得她班里的一位女同学小顾，花钱大手大脚，经常请吃请喝，还收了一群马子，得知这一情况，连忙进行家访，引导她知道父母的钱来之不易，同时教育小顾小学生结帮结派并非好事，通过一段时间的教育，小顾同学端正了思想，成绩大幅度上升，升中考室考上县的实验中学，她父母看着女儿的变化，连夸女儿有这样的老师真是比捡到宝还好。毕业多年，那位学生还经常不忘我。任教的班级里，学生思想好，爱助人，懂礼貌，讲文明，在抗旱抗震等捐款活动中，她的班级表现尤为踊跃。因此，我所带的班，班风正、学风好，每个学期都被学校评为文明班先进班集体，20072008届的五6中队还被省评为优秀中队。本人重视培优扶差，任现职以来共培养张媛媛等300多名优秀学生，转变了赵超雄等44名后进生。在兼任班主任，数学科任老师的同时，她还担任学校的数学科科组长，是学科的带头人，为了提高整个学校的数学成绩，她不断学习，认真总结自己创新的新课改经验，在学校推广经验，认真指导新教师熟悉业务，掌握教学技能，使他们成为教学的骨干，使学校数学成绩名列前茅。在一项又一项的艰苦任务面前，她服从领导的安排，毅然接受了一项新的任务---协助学校仪仗队参加县比赛。

数学小学教学和学校管理工作，以学生发展作为教育的理想和追求。我注重教书育人。遵循身教重于言教的为师之道，始终做到早到班，勤到班，多家访和立榜样；坚持先育人再育才的原则，注重在数学课堂教学中进行道德教育渗透，使学生在数学学习的同时，更好地认识自我，建立信心；奉行爱心，童心，善心的教育信念，用尊重和理解感动学生，以爱心和关心感化学生，让学生健康成长。主管德育工作期间我校德育工作取得成效，学校学生思想优秀率达100%，被县评为德育示范学校。在教学工作中，我立足课堂，大胆改革，先后开展了小组合作、互助、尝试教学法等教学模式的尝试，使学生养成了自主学习的习惯和我会学的能力，并使自己形成了趣，实，活的教学特色，教学质量不断提升。我所任教班数学科一分三率均居镇县前列。学校教学质量名列县的前茅，学校保送推荐到县实验中学，新兴一中人数居多。在本镇综合评估中，我校在2013-2015年连续两年获得第一名。新教师培养中，我通过师带徒、专题培训、研讨活动，听课评课等方式跟踪指导，共培养了梁文燕等25名青年教师，其中有13位参加省、市、县教学比赛获一、二等奖。如，2013年，梁彩容老师代表县参加省小学数学老师说课比赛荣获云浮市2014年职工技术创新能手和2014年云浮市技术能手称号。我校多位教师获得省市县多项荣誉。我积极培训和培养骨干教师、科组长。面向镇、县开展专题讲座分别为3场、3场，作经验介绍为3次。教研工作中，我积极参与教研工作，敢于尝试，勇于课改，注重探索、积累、总结和反思，学校形成了专题研究常态化，公开课例专题化，教研活动主题化的教研机制。我率先示范，形成了浓厚的教研氛围。课改引领教师团队成长，作为学校教学主管，我引领教师积极参与课题研究，学校语数英音乐体育研究的小专题在县评比中均获一二三等奖，近几年来，我校积极及时加入云浮市教育科研十二五规划立项课题3115模式行动研究实验学校行列，拟定《新城镇中心小学教育教学改革3115模式行动研究实施方案》课题研究，参与县开展的小学发展性课堂发展性课堂教学模式实验研究，四年级科组承担《快乐课堂自主互学小组合作学习在课堂教学中的应用与探究》其中数学科组在2010-2011学研究的小专题《数学课堂让学生动起来》在县评比中获一等奖，数学科组在2012-2013学研究的小专题《设计特色练习、成就高效课堂》获县二等奖，由于本人积极参与教研活动，成绩喜人，在2014年中成为市首批数学名师工作室主持人，2015学年中被县评为数学科学科带头人。在管理工作中，科学管理，细化管理，坚持以教学为中心，紧紧围绕抓管理，促质量，谋发展的工作思路，发挥教导处指导、服务、督查、创新的功能，促进教师专业化发展，使学校教育教学质量能够进一步得到稳步提高。一是确立管理中有实效的工作方针，做到引导、温暖和服务师生。二作为主管教学，我大力优化育人环境，打造充满生机的教育，坚持质量立校，一校一特色，一校一品牌，让学生多元发展，学校多次获得诗歌校园书香校园等称号，正打造粤西乡镇墨香校园。加强学校管理。学校多名学生获省数学育苗杯竞赛一二三等奖。2011年，我校小学学生参加市小学生英语创新故事剧比赛夺得一等奖，《妈妈教我一支歌》在市中小学合唱比赛中获二等奖；2012年，舞蹈《雨嬉童乐》代表县参加省小学艺术展演获三等奖。学校教学质量在县名列前茅，2014年我校被评为县教学示范学校。

四、开苦之花，结乐之果

一分耕耘一分收获，在付出一滴滴艰辛的汗水，与此同时，我也收获了累累果实： 在镇县的文化素质检测中，所任教的科目名列前茅，完成一分三率任务。在每一个学中，为县重点中学输送了2030多位优秀的人才，特别是在2009年中，县第一中学招收的100名学生中就有8名是她的弟子。今年县的前三名学生有两位是本班的学生。在2009、2011、2012、2014学年被评为镇先进工作者，考核中评为优秀。2010年4月参加云浮市小学数学说课评比活动获一等奖。2010年9月被评为2009县两德标兵称号。2010-2011学、2012-2013学被评为县中小学教研先进个人。2013_2014学被评为云浮市少队先进工作者。由于本人积极参与教研活动，成绩喜人，多次被县评为新兴县中小学教改教研积极分子 经验及方法以公开教学、专题讲座、带课下乡等形式辐射至周边乡镇兄弟学校。撰写论文《听课有感-同课异构的一次感悟》在新兴县2011年中小学教育教学论文评比一等奖。《尝试教学让数学课堂如此美丽》论文在新兴县2013年中小学教育教学论文评比二等奖，《读懂课堂和学生》在周边乡镇作讲座报告得到好评。在2014年中成为市首批数学名师工作室主持人，2015学年中被县评为数学科学科带头人。2010年参加云浮市小学数学说课评比活动一等奖，本人设计《圆的面积》在云浮市2013年小学数学优秀教学设计评比中获三等奖、在全国中小学高效课堂改革教学模式展示，操作技巧及策略研讨会活动被评为优秀学员。在全校同事的努力下，我校被评为县教学示范学校，创强评估顺利通过，在县３１１５阶段展示中，我校工作得到上级的肯定，学校教学质量逐年上升，在去年小升初的评估中，我校毕业生保送指标人数再创佳绩。

回顾17年的教学春秋，我一贯保持务实，肯钻、肯拼的工作作风，工作中的累累硕果，我感到欣慰，这些成绩的获取，都灌注了我对教育事业的一份热爱。希望在我的成长路中，继续朝着更高的层次来鞭策自己。今后的我会戒骄戒躁，以随风潜入夜，润物细无声的工作态度，让自己在三尺讲台上越燃越炽，为太阳底下最光辉的事业抹上更绚丽的光彩。