赵永彬技术总结（范文模版）

第一篇：赵永彬技术总结（范文模版）

专业技术工作总结

赵永彬

本人自2007年8月参加工作以来，积极投身于施工管理工作，敬业爱岗、刻苦钻研、不断探索、努力学习专业技术知识，在技术管理过程中努力推行“新工艺、新结构、新材料、新设备”。在晋江市池店镇第一垃圾中转站工程、洛江区马甲镇双溪口村排水工程以及正在施工中的南安市广播中心室外工程中，曾担任过不同的岗位职务，但都是在为同一目标而努力，就是“安全、高质、高效”。不同的工程有着各自的工程特点和客观条件，在实际的施工管理中须根据工程的工程条件、施工强度和项目的岗位人员等，制定完善的管理体制，编制实效、可行的施工组织设计，做好专项施工方案和应急预案等。实施中做到措施到位、责任到人、管理完善、跟宗落实。只有方方面面都做好，才能将工程项目管理好，达到预期目标。现本人通过以下几方面对工程施工技术和管理总结：

一、政治思想水平

本人一贯坚持四项基本原则，热爱祖国，热爱人民，拥护党的领导，严格执行党和国家的方针政策，遵守国家法律法规。

二、知识水平

2007年7月毕业于福建省惠安开成职业中专学校工业与民用建筑专业，的我将在今后的工作中积极参加继续教育及各种培训活动，不断更新己有的技术知识。

三、工作能力

在参加工作以来通过学习和工作中的实践，丰富了工作经验。

并在过程中了解到必须注意的几点：

1、完善机制，强化管理

激活管理机制，加强内部管理，将岗位责任落实到个人，通过内部的强化管理使各项规章制度能真正在实际管理工作得到落实，从而有效提高人员的极积性和工程施工管理有效开展，有效保证工程安全施工，使工程严格按施工组织和专项施工方案施工。

2、做好施工准备工作

施工准备是工程管理中最关键的工作之一，做好此项工作才可保证工程的顺利施工。

3、强化质理管理，创优质工程

工作中，首先应建立、健全项目部的有关技术、质量管理制度。

按照项目工程施工方法，将工程质量目标分解到各个专业技术岗位。

4、抓好安全生产、文明施工

百年大计、安全第一，安全管理好坏是施工企业综合水平的体现。我们在施工管理中尤为重视安全管理，具体的计划措施如下：

1）夜间施工在两侧脚手架上设置红灯及警戒标志。

2）建立安全责任制，责任到人，做好安全台帐，努力贯彻实施安全生产“十大措施”“六大纪律”。

3）施工人员进场时，均要经过三级安全教育。要在现场召开安全施工、文明施工动员会，学习安全规范和安全操作规程以及有关安全基本知识和要求。

4）.重要部位和高空作业采取特别安全措施进行防范，杜绝事故。

5、.施工人员进场都要戴好安全帽，高空作业要系好安全带，临时用电线路均架空设置，配电箱等处均挂安全标志。

6）.施工人员进场设置“一图五牌”，配备专职安全员。

7）一切机电设备要专人管理、专人操作，一切动力设备做好接地保护、配电箱配备触电保护器，配电箱总闸设在传达室边。

8）做好安全防火工作。重点是伙房和木工工棚，做到木工棚每天清扫一次，不准在木工棚内抽烟、点明火，伙房灶堂要及时浇水灭火，特别是夜间的检查防火。

9）现场材料堆放要有序，模板拆除要及时整理，班组搞好落手清。

10）、做好“四口”、“五临边”的防护设施，发现安全隐患马上整改，把安全事故消灭在萌芽状态，杜绝安全故事的发生。

11）根据该工程的四周条件，及时挑挂安全网，并做好防护栏杆，各种脚手架搭设完毕后，经过安全技术人员的检查收合格后，方能交付使用，严禁冒险作业。

12）工人生活区域与施工区域分开布置。

13）施工现场的围墙用砖砌筑，高度2.5米，大门两侧设门台柱，大门配备门卫昼夜值班，闲杂人员严禁进入施工现场。

14）施工场内道路、宿舍、办公室地坪均用砼浇筑。

15）主要施工管理人员在现场均佩戴证卡上岗。

16）坚持文明施工，随时清理建筑垃圾，确保场内道路畅通，现场施工废水、淤泥及时组织排放和外运。

17）搞好施工现场文明管理，突出解决“脏、乱、差”，保持现场卫生，创造良好的施工环境。

现代社会的发展日新月异，知识更新十分迅速，如果不及时补充新知识，不经常进行不间断的学习和交流，就不能适应企业技术管理工作的需要，以上是我近年来从事的主要技术工作的总结。在这期间，通过学习不断提高专业技术知识，在实践中积累经验，取人之长补己

之短，再加之自己的分析和思考，使自己有很大的收获和进步。在今后的工作中，自己还要加倍努力，提高自身综合素质和专业技术水平，迎接企业改制后，知识经济和市场竞争的挑战。

第二篇：赵彬个人总结

赵彬个人总结

个人总结

我是在2010年的8月加入到南闸城管执法中队的，转眼间半年已经过去了，这半年是我人生旅途中重要的一程，我由一个刚走出校门的大学生加入了南闸城管执法中队这个大家庭中，我感到很荣幸。虽然加入中队时间不长，但是我还是学到了很多以前在学校学不到的东西。在南闸城管中队的正确领导下，我们中队全体人员上下齐心、团结一致、树立管理就是服务的理念，克服种种困难，扎扎实实开展各项工作，在领导的支持和同志的配合下，圆满地完成了自己所承担的工作任务，在政治思想觉悟和业务工作能力等方面都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础。现将个人加入城管中队以来的工作学习情况总结如下：

一、加强学习，不断增强思想政治修养。

到南闸中队工作以来，认真遵守中队的工作学习制度，积极参加各项学习，在工作中能够认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，认真学习和贯彻党和国家制定的各项路线、方针、政策，保持政治上的清醒和坚定。时刻注意自身形象，时刻注意维护城管形象。牢记全心全意为人民服务的宗旨，把全心全意为人民服务作为开展工作出发点和落脚点，时刻以优秀队员为榜样，把“执法为民”落实到具体的工作中。

二、努力锻炼，逐步提高业务知识和工作能力。

做为一名城管协管员，面临的工作对我来说是艰巨有压力的。我们主要负责南闸街道的日常城市管理方面的工作，烦琐而复杂，这就对我们协管员的综合能力提出了很高的要求。自己在日常的工作中，协助商户纠正违章、违规，清理乱张贴。有事多和分队领导请教探讨，不断学习、不断积累，目前已能够较好的处理日常城管管理工作.平时还注重对政策、法律法规等方面知识的学习，全面提高自身的综合素质。

三、学以致用，在的岗位上发挥自己的专长。我是机电专业毕业，对电力知识有一定的掌握，到中队以来接手了路灯GPRS的定位和调试，掌握了景观灯的维修及安装，逐步熟悉和掌握我镇亮化的专业知识。“节能减排” 是我国“十一五”规划纲要，为响应这一号召，我配合节能设备公司对我镇用电量大的路段安装节能设备，负责定期抄表，计算节电量及节电率，实现了节电的目标。

半年来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我也认识到自身还有很多不足，今后我将努力继续提高自身政治修养，强化为人民服务的宗旨意识，努力使自己成为一名合格的城管协管队员。其次是克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中不断完善提高自己。第三是自觉加强学习，向中队长学习，向指导员学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。第四是继续学习电路知识，完善自己业务能力，认真完成中队和镇政府下达的节能减排设备的安装及日常的电路的维护。第五是转变工作作风，提高为民服务的标准和质量，树立城管新形象。

在新的一年里，我将加倍努力工作，不断完善自己，克服自身存在的不足之处，学习各项政策规章制度，较好完成各项业务工作，努力使自己的思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平。

总结人：赵彬

2012年1月12日

第三篇：赵正永总结讲话

全省党的群众路线教育实践活动总结大会召开

全省党的群众路线教育实践活动总结大会l0月l3日下午在西安召开。省委书记、省委教育实践活动领导小组组长赵正永出席会议并讲话。他强调，要认真学习贯彻总书记在党的群众路线教育实践活动总结大会上的重要讲话精神，巩固和拓展活动已有成果，不断放大活动效应，全面推进党的作风建设和从严治党工作常态化。

中央第五巡回督导组组长李传卿讲话。省委副书记、省长娄勤俭主持。省政协主席马中平，中央第五巡回督导组副组长孙庆聚，省委副书记、省委教育实践活动领导小组副组长孙清云出席会议并在主席台就座。

赵正永指出，一年多来，我们把教育实践活动作为党建工作的头等大事，深入调研广泛动员，以知促行统一思想，躬下身子听取意见，严肃认真开展批评，动真碰硬搞好整改，确保了活动始终有力有序有效地推进。我们结合陕西实际和党的优良传统创造性地开展工作，充分发挥中央领导同志联系点的示范作用，用延安精神开展教育实践活动，叫响做实向中央基准看齐，分类指导压茬进行，开门整风、自觉接受群众监督，严督实导、传导贯通压力，不断把活动引向深入、使活动更具陕西特点，做到了教育实践活动这一重大战略部署在我省落地生根、不折不扣。赵正永强调，通过一年多的教育实践活动，全省党员干部正本清源意识明显增强，“四风”蔓延的态势有效遏制，党员干部为民服务的意识不断强化，政治生态和社会风气得到明显净化，干部队伍形象进一步改善，活动取得了“四风扫除、一心为民、低调务实、清正廉洁”的重要成果，实现了省委作出的“向中央和全省人民交一份满意答卷”的承诺。这一成绩的取得，得益于党中央的坚强领导、得益于各级党组织的高度重视和广大干部群众的积极参与。我们也深切体会到，必须坚持“认真”二字、把党要管党从严治党落到实处，必须坚持上行下效、发挥好领导干部带头作用，必须坚持批评和自我批评、回归党内正常的政治生活，必须坚持问题导向、认真解决群众反映最突出的问题，必须坚持正风肃纪、自觉遵守党纪国法的“高压线”，必须探索创新服务方式、不断提高服务群众的能力和实效。

赵正永指出，当前，全国集中教育活动将告一段落，但我省的活动还要持续一段时间，改进作风的工作远没有结束。要牢记总书记作风建设没有休止符、作风建设永远在路上的教导，深刻认识作风问题的顽固性和反复性，进一步坚定持之以恒抓党风、转作风的决心，以敬终如始的态度持续抓好整改，确保全省教育实践活动成果经得起实践、人民、历史的检验。要牢固树立长期整改的思想，坚持严字当头、驰而不息，推动活动善始善终、善作善成，全面推进党的作风建设和从严治党工作常态化。赵正永对进一步巩固扩大活动成果提出四点要求。一是坚持不懈落实党委主体责任，各级党委要坚持党建工作和中心工作一起谋划、一起部署、一起考核，党委班子要坚持正确用人导向、严格组织纪律，切实把从严管党治党的主体责任承担好、落实好。二是坚持不懈抓好各级“一把手”管理，真正选好“一把手”，从严加强监督，增强律己意识，加强严格问责，层层传导正风肃纪的压力。三是坚持不懈强化宗旨意识，持续保持严肃整治“四风”、严格贯彻中央八项规定的态势，更好地倾听群众的急盼忧怨，认真处理群众反映的每一个问题。四是坚持不懈严肃党内政治生活，强化角色意识和政治担当，树立制度敬畏和法治思维，纯洁党内关系和工作氛围，确保党内政治生活“新常态”。

第四篇：声乐教学大纲范例(赵彬)

《声乐》教学大纲

《声乐》教学大纲

课程名称：学前教育专业主课——声乐课 课程编号：001 课程类别：专业基础 课程要求：必修 课程总学时：170 实训(实验)学时数：110 课程总学分：10 实训(实验)学分：8 实训(实验)项目数：3

一、课程的性质与任务

声乐课教学的性质与任务，是在正确的艺术观指导下，训练学生使之逐步地掌握科学的发声原理和方法，培养学生正确地理解和表现作品的思想感情的能力，为文艺团体、企事业单位培养专业人才和为中等以上学校培养音乐师资。

二、课程的内容与基本要求

1、理论教学基本内容

(1)贯彻“百花齐放、百家争鸣”，“古为今用，洋为中用”的文艺方针，鼓励不同学术观点的交流，认真学习中外优秀的声乐文献，学习中外声乐发展历史。

(2)在教师指导下，系统学习声乐理论知识，它包含生理解剖学、声学、语音学、音响学、律学、形象学、文学、民俗学等方面内容。

2、实训（实验）教学基本内容

(1)声乐课是一门实验性极强的技法课程。通过课堂教学及学生的不断练习，使之逐步掌握科学的发声方法和技巧，掌握不同国家、不同民族、不同地区、不同时代的作品风格；掌握清晰、准确的歌唱语言，从而准确理解和表达各类声乐作品的思想感情。(2)认真打好技术与艺术两方面的基本功，在教学中，把专业理论知识和演唱技能结合起来；把知识的深度与广度结合起来；把发声技巧和表现能力结合起来；把课堂教学与艺术实践结合起来。

(3)学生在高年级时，应多参加校内外舞台实践及社会实践活动，以巩固所学专业知识。

3、课程应达到的基本要求

在两年学习中，各年级的基本要求如下： 一学期

(1)要求歌唱时姿势正确，心理状态积极，逐渐适应声乐课的教学形式。

(2)以自然声区为基础，着重中声区的训练，力求做到喉头稳定，发声自然、流畅。(3)强调对自己所发出声音的听觉训练，逐步培养辨别声音正误的能力，避免盲目练习。(4)要求学生音准、节奏正确，吐字基本清楚。

(5)采用个别课教学，本学年每演唱曲目10首，中外曲目的比例可根据学生的情况而定，但不宜偏激。教材可选择音域适度、语言较简单的初级教材。

学期期中考试及月考占学期总成绩30％，期末考试占学期总成绩70％，考试均采取表演汇报形式。专业必修课两学期(秋学期、春学期)34学时1学分。指定曲目：

我亲爱的 故乡的小路 在我的心里 页里麦 摇篮曲 月之故乡 虽然你冷酷无情 思乡曲 在路旁 二月里来 云雀(格林卡)问 跑马溜溜的山上 紫竹调 太阳出来喜洋洋 二学期：

(1)基本掌握正确的呼吸方法，用基本正确的共鸣声歌唱。

(2)要求自然音加临时升降音演唱准确，节拍及节奏感准确，吐字清楚，语气准确。(3)继续巩固中声区，使声音做到基本通畅、连贯，克服发声中的不良习惯和明显的困难。(4)能运用较流畅的声音演唱中等程度歌曲，初步学会理解和处理歌曲。(5)学唱基本教材10—12首。

歌唱方法要求：能较自然通畅地运用共鸣，有较好的呼吸支持，喉咙在指定音域内不挤卡。本级声乐教学采用个别课授课形式。期中考试及月考占学期总成绩30％，期末考试占学期总成绩70％，考试均采取表演汇报形式。

集体打分专业必修课，两学期(秋学期、春学期)36学时1学分。各声部要求能较流畅准确地在以下音域进行发声练习： 女高音：d1—ba1 男高音：c1—g2 女中音：a—f2 男中音：a—be2 男低音：g—c2 指定曲目： 男女高声部：

乘着那歌声翅膀 嘎哦丽泰 阿玛丽莉 曲蔓地

多么幸福赞美你 牧马之歌 假如你爱我 茶山新歌 妮娜 嘉陵江上

致音乐 祖国慈祥的母亲 北方的星 赶牲灵 三十里铺 小背篓 男女中低声部： 驼铃 梭罗河 赋登楼 故乡亲人

天下黄河十八湾 沉睡的美人 牧歌 虽然你残酷无情 牧羊歌 妮娜 可爱的一朵玫瑰花 嘎达梅林 三学期：(1)要求对气息和声音有一定的控制能力，做到一定程度地、有控制地运用气息和共鸣歌唱。

(2)进一步扩展音区，并做到上下声区基本统一。

(3)吐定清楚，语气鲜明，可用一种以上原文演唱外国艺术歌曲和歌剧。(4)有一定独立分析处理和表现声乐作品的能力，演唱较为完整、生动。(5)学唱中高级程度教材10—12首，学唱辅助教材2—4首。歌唱方法要求：

能较好的正确运用共鸣，有较好的深呼吸支持，在指定音域内喉咙不挤卡。建立较好的音乐感觉。

采用个别授课；期中考查，期末考试采取演唱汇报形式。期末考试采取集体打分，去掉最高分、最低分，取平均分。A组B组各一首，自选曲目一首。(共三首)经考试80分以上者为通过。(含80分)月考及期中成绩占30％，期末占70％，抽考指定教材曲目一首。专业限选课，两学期(秋学期、春学期)34学时2学分。教学练声音域要求达到； 女高音：d1—a2 男高音：c1—g2 女中音：a—#f2 男中音：a—f2 男低音：g—be 指定演唱曲目： 男高音： A组： B组：

嘉陵江上 小夜曲(舒伯特)教我如何不想他 小夜曲(托斯蒂)想亲娘 绿树成阴 故乡 重归苏莲托 在银色月光下 理想佳人 祖国慈祥的母亲 三套车 多情的土地 小河淌水 草原之夜 女高音； A组： B组： 故乡 小夜曲(舒伯特)玫瑰三愿 小夜曲(古诺)在银色月光下 西班牙女郎 松花江上 美妙时刻将来临 我爱你，中国 我亲爱的爸爸 黄水谣 高天上流云 父老乡亲 母亲河 男中音： A组： B组： 松花江上 致音乐 教我如何不想他 小夜曲

我的祖国，妈妈 在这幽暗的坟墓里 中国的土地 绿树成荫 码头工人歌 菩提树 嘎达梅林 女中音： A组： B组：

教我如何不想他 致音乐 阳光三叠 妮娜

美丽的孔雀河 多么幸福能赞美你 吐鲁番的葡萄熟了 假如我的歌声能飞翔 祖国，慈祥的母亲 梭罗河 中国的土地 绿树成荫 四学期：

(1)音域能达到各声部的一般要求，并能做到声区转换自如统一。(2)要求声音有音色、音量、力度的变化，并掌握一定的演唱技巧。

(3)演唱完整、生动，表现较为细腻、深刻，演唱风格鲜明、准确，台风自然、大方。(4)学唱中高级程度教材8—10首，浏览教材2—4首。教学中练声音域要求达到： 女高音：d1—bb2 男高音：c1—ba2 女中音：a—g2 男中音：a—#f2 男低音：g—e2 指定演唱曲目： 女高音： A： B：

我住长江头 我悲伤我痛苦 黄河怨 我听到那美妙歌声 我爱你，中国 人们叫我眯眯

帕米尔我的家乡多么美 献身艺术献身爱情 我站在铁索桥上 月亮颂 孟姜女 索尔维格之歌

小白菜 清粼粼的水来蓝莹莹的天 兰花花 海风阵阵愁煞人 万里春色满家园 不幸人生 男高音： A： B：

松花江上 偷洒一滴泪 思乡曲(夏之秋)星光灿烂 乌苏里船歌 格拉那达(拉腊)我住长江头 黎明(意)生命的星 负心人 乡音乡情 三套车 女中音： A： B：

古老的歌 你们可知道

我爱你，中国 也上没有优丽狭茜我怎能活 故乡(C)哈巴涅拉舞曲 嘉陵江上(D)春天来到人间 我住长江头(bE)心花怒放 玫瑰三愿(D)男中音： A： B： 大江东去 魔王

满江红 你再不要做情郎 嘉陵江上 帕帕杰诺泳叹调 杨白劳 在这神圣殿堂里(魔笛)我的祖国，妈妈 父亲的哀伤(西蒙?博卡内格拉)黑龙江岸边洁白玫瑰花 斗牛士之歌(卡门)歌唱要求：

能正确运用呼吸共鸣，在指定音域内声音通畅。能准确把握作品的风格。有较好的乐感。采用个别授课。期中考查，期末考试采用集体打分取平均分方式。修毕本级需要完整的演唱指定曲目AB组各一首自选一首(共三首)经考试80分以上为通过。月考及期中考查占学期成绩30％，期末考试占70％。

专业限选课两学期（秋学期、春学期），22学时2学分。

三、学时分配 理论教学 内容 学时

1、声乐理论知识 40

2、咬字正音 20 合计 60 实验教学 内容 学时

1、发声技巧训练； 30

2、中外艺术歌曲演唱、处理与表现。40

3、中外歌剧演唱、处理与表现。40 合计 110

四、教学方法与教学手段说明

1、声乐课应坚持由浅入深，循序渐进的教学原则，应从每个学生的实际出发，因材施教，做到既能保证每个学生都达到大纲的规定要求，又能使基础较好、进度较快的学生得到充分的培养。

2、声乐课是学前教育专业的一门主修课程，学习时间为2年。2年均以系统教学为主，第4学期增加毕业实习和毕业论文写作与答辩等内容。

3、、声乐课以个别授课为最基本的教学形式，学前教育专业可将个别授课与小组集体课相结合进行教学。在教师指导下，每学期应举行1、2次学生学习观摩，每学期举行一次全专业师生参加的学生学习汇报观摩(终考)。演唱曲目必须是课堂教学所用教材。毕业考试学生必须连续演唱中外声乐作品3—5首。

4、组织高年级学生不定期参加艺术实践活动，演唱内容除规定教材外，可选用一些群众喜闻乐见的各种形式(如独唱、重唱、合唱等)的优秀声乐作品。

5、成绩考核办法

原则上每个年级在每学期中进行专业考查（不记分），学期末进行专业考试。其中1年级在第一学期期中不进行专业考查（入校时进行个人汇报以便专业老师了解学生），2年级在第二学期期中不进行专业考查，考试以公开演唱方式进行。

记分方法按学校统一规定，以百分制记分，由全体声乐教师评分，以教学大纲为准则，全面、公正、准确地评分，并在学生考试成绩评语烂中写出教师的评语意见，扣除最高、最低分各一，取其余分数的平均值。60分为及格。不及格者，按学校有关规定处理。

6、声乐课实行学分制，四年需修满10学分方可结业。

五、教材与主要参考书

1、《声乐基础教材》；

2、《高师声乐曲选集（中外6册）》；

3、《新骗中国声乐作品选7册》；

4、《外国歌剧（男、女声5册）》。

5、李晋玮著《沈湘声乐教学艺术》

6、石惟正著 《声乐教学法》

7、薛 良著《歌唱的方法》

8、凯萨列著《心的歌声》

9、许讲真著《歌唱语言艺术

10、NK那查连科编著《歌唱艺术》

11、李 丽著《现代民族唱法基础》

12、管谨义著《中国古代歌曲概论》

13、陈发仁主编《心儿的歌唱》

14、管林著《声乐艺术知识》

15、薛良著《歌唱的艺术》

16、十稚歌编著《歌唱发音的科学基础》

17、赵梅伯著《唱歌的艺术》

18、PM马腊费奥著 《卡鲁索的发声方法》

六、考核方式与标准

1、考核方法：

原则上每个年级在每学期中进行专业考查（不记分），学期末进行专业考试。其中一年级在第一学期期中不进行专业考查（入校时进行个人汇报以便专业老师了解学生），二年级在第二学期期中不进行专业考查，考试以公开演唱方式进行。

记分方法按学校统一规定，以百分制记分，由全体声乐教师评分，以教学大纲为准则，全面、公正、准确地评分，并在学生考试成绩评语烂中写出教师的评语意见，扣除最高、最低分各一，取其余分数的平均值。60分为及格。不及格者，按学校有关规定处理。

2、评分标准：

1）、音准、节奏不佳，吐字不清晰，忘记歌词，台风不正。为不及格； 2）、音准、节奏较好，吐字较清晰，发声方法基本正确，台风端正。为及格； 3）、音准、节奏良好，吐字清晰，能准确理解作品内涵，有一定的艺术表现力，台风端正。为良好；

4）、音准、节奏好，吐字清晰，能够准确表达作品内涵，声情并茂，有较强的艺术感染力。为优秀。期末考试占总成绩的70%，期中观摩占30%。附：艺术实践与教学观摩

第五篇：王永彬个人报告

个人心得体会

在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，想说的很多，我主要有以下几点体会：

第一点就是坚持。不管去到怎么样的公司，一开始都兴奋的做每件事情的，可是时间一长就会产生疲倦了。尤其是业绩打不上去的时候最容易的产生离开、不想做的消极念头的。那时候我就要端正我们的心态。从小事开始，一步一脚印，慢慢把业绩打上去，每天超越一点点。只有坚持下去才能完成工作。第二点就少埋怨，社会就是如此不能事实顺心，少说话多做事。

第三点就是虚心学习。俗话说得好，三人行必有我师。不管是上级还好，或者说是自己的同事，甚至是新来的同事也有值得我们去学习的地方。

第四点就是学会了选择，虽然不是每条道路都能走向成功，但是也学会根据情况做出适当的选择最后一点就是错了并不可怕，不能一错再错。外呼的时候第一次做错了不要紧，班长会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了，就算能有这样待遇，自己良心也过不去啊。记得打营销项目的时候，每一次的回访都是一次恐惧的经历经常都是很多时候没有确认到位，班长就要我回访。还有一些游说口径不能随便说的，也要回访确认，个案点错需要通知班长帮你修改……当然有压力才会有动力的每次的错误自己都在进步只要不错第二次那就是人生的一次进步了。

经过对联通公司的连锁经营模式深入研究后，我受益匪浅。联通公司之所以能做到那么大的规模跟连锁经营有着密不可分的关系。

通过研究分析可以发现他有着许多的优点：

1、品牌经典深入人心。

2、使其获得强大的竞争力。

3、使员工及消费群体获得信赖感。

4、形成强有力的企业文化与经济利益循环。

但这种模式也有缺点：

1、在偏远地区，营业厅里的管理松散。在我的家乡，由于是个小镇，联通营业厅里的工作人员穿着比较随意，特别是夏天，就算不穿制服也能上班。

2、一些营业厅物流配送效率低下，无法快速响应特许厅的业务需求。

3、特许营业厅的业绩状况参差不齐，联通没有针对性地对特许厅实施分级管理，资源没有最优化利用。

4、若在某一家连锁店里出现重大事故，会影响联通的整体形象。

除此之外后期工作中我负责制作PPT模版，在这以前我很少使用PPT，很多地方都还得请教同学。因此通关过这个课题我还学到了很多制作PPT的知识。

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王永彬