“老明光”酒广告策略研究

第一篇：“老明光”酒广告策略研究

毕业论文

“老明光”酒广告策略研究

系 别 ： 专业（班级）：

文学与教育系

作者（学号）： 指导教师：

完成日期：

2015年6月

蚌埠学院教务处制

目 录

中文摘要................................................................1 英文摘要................................................................2 1 引言.................................................................3 2 老明光酒业集团和老明光酒介绍.........................................3 2.1 老明光酒业集团介绍..................................................3 2.2 老明光酒介绍........................................................3 3 目标消费者分析.......................................................4 3.1 目标消费者年龄阶段分析..............................................4 3.2 目标消费者收入分析..................................................5 3.3 目标消费者消费心理分析..............................................5 3.4 目标消费者白酒消费关注点分析........................................6 3.5 目标消费者白酒了解途径分析..........................................6 4 老明光酒广告策略现状分析.............................................7 4.1 广告产品策略分析....................................................7 4.1.1 老明光酒广告产品策略..............................................7 4.1.2 竞争者广告产品策略................................................8 4.1.3 广告产品策略对比分析结论..........................................9 4.2 广告市场策略分析....................................................9 4.2.1 老明光酒广告市场策略.............................................10 4.2.2 竞争者广告市场策略...............................................10 4.2.3 广告市场策略对比分析结论.........................................10 4.3 广告媒体策略分析...................................................11 4.3.1 老明光酒广告媒体策略.............................................11 4.3.2 竞争者广告媒体策略...............................................11 4.3.3 广告媒体策略对比分析结论.........................................12 5 老明光酒广告策略发展建议.............................................12 5.1 深挖老明光酒蕴涵的深厚的文化底蕴并加强宣传.........................12 5.2 提高平面广告表现的多样性...........................................13 5.3 增加多种媒体的使用.................................................13 5.4 增强广告策略中组成部分的统一协调性.................................14 6 结语................................................................14 谢辞...................................................................15 参考文献...............................................................16 附录A “老明光”酒市场调查问卷.......................................17 附录B “老明光”酒市场调查报告.......................................18

“老明光”酒广告策略研究

摘 要： 当前白酒市场竞争残酷而激烈，众多白酒品牌不断加大广告宣传力度，以达到促销的目的。要实现促销的目的，制定恰当而有效的广告策略显得尤为重要。本课题通过老明光酒与其他竞争酒品牌在广告产品策略、广告市场策略和广告媒体策略等方面进行对比研究，总结老明光酒广告策略中存在的不足，通过广告策略的改进，着力提升老明光酒的知名度与影响力，从而增加老明光酒销量，扩大市场占有率。

关键词：老明光酒；广告策略；问题；对策

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“Laomingguang” Liquor Advertising Strategy

Research Abstract:Current liquor market competition and fierce competition, many liquor brands continue to increase advertising efforts to achieve the purpose of promotion.To achieve the purpose of promotion, develop appropriate and effective advertising strategy is particularly important.This topic through the Laomingguang wine competition with other liquor brands in advertising, product strategy, advertising marketing strategy and advertising media strategy of comparative study, summarizing the problems about Laomingguang wine advertising strategies in the presence of, through the improvement of the advertising strategy, efforts to enhance the Laomingguang wine knowledge visibility and influence, thereby increasing the Laomingguang wine sales, expand market share.Key words: Laomingguang wine;Advertising Strategy;Question;Countermeasure.蚌埠学院本科毕业论文

“老明光”酒广告策略研究 引 言

老明光酒一直致力于安徽省市场的开拓，20世纪80年代末90年代初老明光酒经历了销售的辉煌，“九五”期间达到了顶峰，享誉安徽省。大凡40岁左右的人都知道“大江南北走一走，喝的还是明光酒”这句家喻户晓的广告语。进入上世纪90年代中期随着中高端白酒市场的兴起，其他徽酒品牌纷纷抢先占位，以低端白酒打天下的老明光品牌逐渐式微，加之企业自身发展中的种种问题，老明光酒开始淡出人们的视野。近年来，越来越多的外来品牌开始抢占安徽市场，省内更以“古井贡酒”、“口子窖”、“高炉家”、“迎驾贡酒”、“金种子”、“皖酒王”为代表，构成徽酒的六朵金花。使得老明光酒的市场份额越来越小，品牌知名度、影响力也大不如前。2013年，重整旗鼓的老明光酒复出，是否能再续昨日的辉煌，其中正确、有效的广告策略是重要的影响因素。在对比其他竞争者分析老明光酒的广告策略，结合课本所学以及现实状况提出自己的见解、看法，促进老明光酒更好、更快的发展，同时完善学科内容。老明光酒业集团和老明光酒介绍

2.1 老明光酒业集团介绍

安徽明光酒业（集团）有限公司其前身是安徽省明光酒厂，是中国白酒百强企业，是中国酿酒工业协会理事单位。始建于1949年，多年来安徽明光酒业集团始终坚持自家酿造并一直保持数千吨窖藏优质基酒，确保“老明光”酒的独特酒质与品味，深受广大消费者青睐。近几年，安徽明光酒业集团经历了新旧体制磨合，系统的整合了内、外资源，完成了老明光品牌定位和市场定位，制定了老明光五年目标和十年规划。

安徽明光酒业集团发扬“创业、团结、奉献、夺魁”的企业精神，坚持“质量、品牌、成本”三条生命线，坚持传统手工酿造工艺，企业树立了“老明光送健康”、“倾心打造酒业精品，全力引导健康消费”的经营理念。

2.2 老明光酒介绍

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“老明光”酒顾名思义，是地名与酒的结合。明光酒有着源远流长的历史，南宋建炎二年，明光酒即为金陵御酒，“四季供奉，不得苟且”。老明光酒采用独有的明光酒酿造工艺和全手工酿造技术，具有绵甜净爽、清澈透明、芳香浓郁、酒体丰满的特点。目前市场上有的老明光酒共分为六个系列四十余种产品。

（1）绵柔系列：绵柔标准鉴赏级、绵柔标准级、绵柔标准VIP、绵柔标准九年陈（2）年份酒系列：年份陈藏5年、年份陈藏8年、年份陈藏10年

（3）老明光系列：老明光日月之光、老明光天之光、老明光地之光、老明光鉴赏级、老明光VIP、老明光1949、老明光新1980、老明光新1990、老明光1980、老明光1990、老明光金80、老明光喜庆酒

（4）明光系列：明光贡二星、明光贡三星、明光贡四星、明光贡五星、明光新优液、明光经典五星、明光经典四星、明光经典三星、明光经典二星、明光新佳酿，明光新特曲，明光典藏，明光特制，明光特酿

（5）明绿系列：明绿御酒礼盒、明绿御酒5A、明绿御酒4A、明绿御酒3A、明绿液、明绿液52度

（6）小酒版：50ml鉴赏小酒版、158ml明光特曲小酒版 老明光酒目标消费者分析

老明光酒的主要消费区域以蚌埠地区为代表，通过分发问卷进行市场调查，了解和分析目标消费群体的消费特征包括：年龄、收入、消费心理、消费习惯、白酒消费关注点和白酒了解途径。市场调查是以提高营销效益为目的，有计划地收集、整理和分析市场的信息资源，提出解决问题的建议的一种科学方法[1]。结合老明光酒现有的围绕目标消费群体的广告策略，观察两者匹配度，明确其上升空间。在变化莫测的市场环境下，了解消费者行为的变化，对制定正确的广告策略具有非常重要的意义[2]。目标消费者分析为后文老明光酒广告策略埋下伏笔。

3.1 目标消费者年龄阶段分析

由图可知：调查人数年龄阶段主要分布在19岁到50岁这个区间，分布集中。该年龄区间的消费群体也正是“老明光”酒的目标消费人群。老明光酒广告策略应该围绕这类消费群体进行设定和实施。

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图3-1 目标消费者年龄阶段分析图

3.2 目标消费者收入分析

由图3-2可知：调查人数中收入水平较平稳，2000元到3000元人数居多共49人，占调查总人数的27%；其次是收入水平在3000元到4000元之间的共41人，占调查总人数的23%。调查人数中收入水平较平稳，2000元到3000元人数居多，其次是3000元到4000元。但也应该考虑到2000元之内的消费人群，其消费潜力大。

图3-2 个人收入分析图

3.3 目标消费者消费心理分析

由图可知：男性购买白酒除了自己喝之外主要用于赠送他人、商务请客以及朋友聚会。女性购买白酒最主要的用途是赠送他人。老明光酒着力在高档和平民这两个层次投入广告，本身携带着历史的品质感。但是在婚庆中、家庭聚餐中、活动中所具备的喜庆感和温馨感不足，这跟其包装和广告有很大关联。

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图3-3 个人收入分析图

3.4 目标消费者白酒消费关注点分析

由图3-4可知：人们在购买白酒时最关注的是性价比，其次是品牌、口感、价格、广告。这就要求老明光酒企业加大酒品宣传的力度和广度，增加企业产品在消费者面前露脸的次数，加深消费者对企业产品的印象，从而提高老明光酒的品牌知名度。

图3-4 白酒购买关注点分析图

3.5 目标消费者白酒了解途径分析

由图3-5可知：接触白酒途径按照从高到低的顺序依次是电视广告、户外广告、饭店与商店门头广告、车体广告、厂家实地促销、亲朋推荐、网络广告、报纸杂志广告、广播广告。电视广告的覆盖范围和接受频次远远高于其他传播途径，受众广泛。但老明光酒在电视广告投放方面做得不足，应当重视。

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图

3-5 白酒了解途径分析图 老明光酒广告策略现状分析

广告没有一成不变的法则，它需要灵活的思考[3]。老明光酒入市以来同样取得了一些成绩，但是要通过对比才能发现自身广告的特点和不足，以扬长避短。在安徽地区白酒市场上，古井贡酒和宣酒是老明光酒主要的、强有力的竞争对手。古井贡酒：安徽古井贡酒股份有限公司多年来一直位列中国白酒企业前十强，品牌价值为208.99亿元，位于全国白酒第七位，安徽省第一位。宣酒：以“小窖酿造更绵柔”为理念进军白酒市场，2011年荣获安徽省十大品牌白酒和年度安徽最畅销年份酒品牌。通过逐层对比分析三家白酒的广告策略，扬老明光之长避其短，促进其发展。

4.1 广告产品策略分析

4.1.1老明光酒广告产品策略

根据上文老明光酒品系列的分类，老明光酒的平面广告中主要强调“绵柔型白酒开创者”“中国白酒古法陈藏领航者”“明皇故里，生态酒乡，醇香世家”这几个主题，它们都采用了塑造企业形象广告策略，强调企业的规模大小及历史性或者针对老明光在该行业同类产品中的领先地位，在消费者心目中树立领导者地位。不同点是前两个主题强调开创者和领先者字眼，而后者强调老明光的历史意味，属于观念定位范畴。

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老明光酒的电视广告词“天地育万物，日月汇精华，老明光，地下陈藏，窖香天成，江淮名酒顶级佳作”大气磅礴的音乐的辅助，画面中老明光的标志带着水花从酿造坊飞向大河山川。该广告主要体现的是“地下陈藏，窖香天成”，典型的形象广告。

平面广告和电视广告的诉求重点并不匹配，原因在于以绿色为基调的平面广告的分布超出“地下陈藏，窖香天成”平面广告的分布，造成比例不均，形象信息的表达不一致。

4.1.2竞争者广告产品策略

(1)古井贡酒产品分为三个系列：古井贡酒·年份原浆系列、古井淡雅系列和古井贡酒系列，分别对应高中低三个档次。以古井贡酒年份原浆平面广告为例（如下图），广告突出“纯正原浆，手工酿造”概念，强调纯正和手工二字，典型的观念定位，采用的是塑造企业形象广告策略。平面广告中以红色为主打色调，配合古井贡酒年份原浆瓶身的设计，将龙的形象以黄色气体背景形象的方式呈现出来，散发出纯正、正宗的意味。

古井贡酒的电视广告中广告词“顶九运古法，配桃花春曲，采无极之水，汇原酒精华”广告语中体现的事物一一对应动态的画面：翻开的竹简、绽开的桃花、流动的水，酒身的形成，在古筝声音中一气呵成。电视广告中主要体现古井贡酒的品质。

平面广告和电视广告的结合，也是历史与品质的结合，使得古井贡酒年份原浆更加的有质感。

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(2)宣酒系列产品有：宣酒15年窖藏、宣酒10年窖藏、宣酒6年窖藏和宣酒5年窖藏。在宣酒平面广告中(如下图)，以黄色为基调添加少许的红色，与瓶身的颜色设计造成反差和对比，瓶子的放置一反常规，向左侧倾斜，类似于消费者拿在手中的状态。广告语是“小窖酿造更绵柔”但突出了“连续两年荣获‘安徽畅销年份酒’”在常规广告的基础上，利用这个噱头增强广告宣传效应。

宣酒电视广告中广告词“宣酒小窖工艺，传承一千两百多年，入选非物质文化遗产，宣酒，小窖酿造更绵柔”是对宣酒小窖工艺的整体简洁概述，画面中呈现的是酿造工艺环节，同时配合安徽有名的徽派建筑水墨形象，更加有本地特色。

平面广告突出销量和成绩，电视广告强调酿造工艺和历史，最终的结合是亘穿古今的融合感。

4.1.3广告产品策略对比分析结论

目前市面上一些白酒广告语是从产品自身角度，以宣传白酒品质、口感风味、年代与历史等产品的内在属性来进行创作的[4]。古井贡酒和宣酒都着重强调其产品品质和历史文化性，将这两种理念平均的分布在平面广告和电视广告中，能够使广告信息更加完整的表达出去。而老明光酒，其位于产品生命周期的导入期，应该着重在广告中阐述其产品信息，包括品质等实体信息，是目标消费者能够了解和信任。广告语道出的应该是产品的精髓[5]。如果只是一味地自定义为开创者、领先者，而没有真实可靠的证据在广告中表明，不能使消费者信服，不利于产品市场份额的提升和销路的扩大。

4.2 广告市场策略对比分析

对市场进行细分后，企业面对不同的子市场，就要进行恰当的评价，结合自身的资源和目标选择合适的目标市场战略和策略[6]。广告市场策略是配合市场目标采取的广告

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策略。广告市场策略包括广告目标市场定位、广告促销、广告心理策略等。

4.2.1老明光酒广告市场策略

现有的蚌埠区域老明光广告目标市场以出入小型餐馆和小型商店的顾客为主，同样制定广告策略中的广告投放点以小型餐馆和小型商店为主。同时，平面广告以老明光瓶身的绿和黄为基调，与其他酒类主打的颜色形成差异，使目标消费者注意、激发兴趣、创造印象、产生联想、加强记忆、促进购买。老明光酒的促销采用买一赠一的形式，用实惠和价格吸引消费者。

4.2.2竞争者广告市场策略

(1)古井贡酒的市场定位：第一目标群体是经营者阶层；第二目标群体是年轻白领阶层；第三目标群体是一般工薪阶层。这三类目标消费群体同样是白酒消费的主要人群，购买白酒的主要目的是送礼，不仅讲究质量也讲究名气，注重口感和包装。古井贡酒的广告以深红色为主，代表了红红火火的寓意，也内藏大气与沉稳。古井贡酒采取的促销方式主要有两种：第一，刮奖活动；第二，买两瓶礼盒装，赠送一小瓶档次更高的古井贡酒。第一种方式符合消费者喜欢挑战、试试运气的行为习惯；第二种方式迎合了消费者追求高品质、高层次的消费心理。古井贡酒迎合消费者需求，发展大众化产品，打造全新品牌形象。

(2)宣酒的市场定位略大于古井贡酒，宣酒的消费人群覆盖到有购买能力的消费者，此类消费者购买白酒的目的不仅是为了送礼，同时为了自己品尝，同时注重白酒的性价比和口感。宣酒的平面广告反常规的从新设定其色彩搭配和构图，给人耳目一新的感觉，同时也与其他品牌进行个性区分。宣酒的促销方式以盒盖兑奖为主，在共聚喝酒的同时中奖，不仅增加了品酒时的兴致，也增加了对宣酒的好感度，延长了广告的时间：买酒前、买酒中、买酒后和下次买酒时。

(3)古井贡酒和宣酒广告同样都选择了黄色和红色的搭配，黄色象征正宗，红色代表喜庆，适合购酒文化的特性。

4.2.3广告市场策略对比分析结论

古井贡酒和宣酒虽然在广告色彩搭配上更能赢得消费者的青睐，但过于类似可能会带给消费者在接受广告过程中的视觉疲劳，甚至是选择性注意或自动跳过。老明光酒的平面广告大部分是绿底的，小部分类似于竞争者红黄搭配，色彩的转变部分程度上跳出红黄搭配的圈子，能够使消费者眼前一亮，但在平面或电视广告中要将品质和历史文化[7]

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与绿色有效地搭配起来，让消费者看到老明光的绿就能够产生历史沉淀的感觉，利用广告心理策略，让消费者者感兴趣后理解、记忆、形成条件性反射，提高购买的可能性。

老明光促销活动采纳古井贡酒买两瓶礼盒装，赠送一小瓶经典老明光酒，也可以采纳宣酒盒盖兑奖的方法。根据消费者调查分析，可以将优秀选择打折促销，满额返现，多买多送，有奖销售等促销活动方式。

4.3 广告媒体策略对比分析

4.3.1老明光酒广告媒体策略

蚌埠地区的老明光酒广告大多集中在车体广告、户外广告和招牌广告，这几种广告也都是以平面广告为主。上文提到小型餐馆和小型商店，老明光正是将广告和餐馆和商店的名称与老明光的广告结合在一起，由于这种做法可以给商家节省开支，所以受到普遍欢迎和支持。并且考虑到这些餐馆和商店分布的广泛性，可以提高受众的接触频次，加强记忆。车体广告和户外广告业是考虑到接触频次、接触范围和成本的因素。

4.3.2竞争者广告媒体策略

(1)古井贡酒采用的广告媒体包括电视广告、户外广告、网络广告等。古井贡酒长期在安徽卫视上投放广告，基本上一天中能够实现消费者三次以上的广告接触。古井贡与安徽台合作，长期冠名出彩、出位、出色的栏目，包括《古井贡与您相约花戏楼》、《古井贡请您法眼看天下》。户外广告包括灯笼广告，公交站台广告和灯笼广告还有部分的与店铺名称结合的广告牌等。网络中容易形成品牌知名度、广告效应的当属自身的官网网页（如下图）。一个精致的网页带来的是消费者对品牌的好感，也是彰显品牌实力、形象和态度的一个平台，配合传统广告媒体形式，实现广告效果的发酵。

(2)宣酒广告充斥着大街小巷，无论是商场、超市、酒店、公交都能见到它的身影，徐明星：“老明光”酒广告策略研究

电视的播出、栏目的冠名、贴POP、挂条幅灯笼，高频率和大范围的覆盖助力了宣酒的成长与发展。宣酒的官网网页同样在运作，发挥其价值。

4.3.3广告媒体策略对比分析结论

古井贡酒和宣酒比较老明光广告媒体策略的优势在于将主要精力放在电视、栏目和电视剧的冠名上。电视的主要受众与白酒的主要消费人群基本一致，利用好电视广告媒体可以实现老明光酒的知名度的提高和市场占有率的提升。同时，注意完善设计精美，能够体现老明光悠久文化的老明光官网网页，在信息传达充足的基础上，增加老明光酒与目标消费者在网络上的互动。老明光酒广告策略发展方向

5.1 深挖老明光酒蕴涵的深厚的文化底蕴并加强宣传

在现代白酒广告中，更重视的是广告的文化品位[8]。类似于老明光酒企业可以运用品牌叙事的营销方式深耕细分市场，做好白酒文化广告可以做到以下几点：着力表现白酒品牌核心价值理念；企业的品牌主张和核心价值理念要强而有力，并且能感动消费者、与消费者诉求产生共鸣形成文化卖点[9]。

老明光酒拥有历史性、文化性，着力培育品牌意识，以历史的厚重和酒品工艺的悠久、独特，酒品品质的优异创建知名白酒品牌。广告中不能只是单纯地说中国白酒领先者和开创者，要具体详细地表述，文化底蕴的融入和凸显不仅需要体现在产品和企业文化中，也要体现在广告策略中，充满实实在在的说服性。如可以在电视广告中增加一些个性元素，如着重讲述水源。好水才能出好酒，老明光酒诞生地是江淮分水岭的源头。

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江淮之水从分水岭周边群山渗透地下，经岩层过滤，携带着大量人体所需的微量元素，经过层层渗透，历经数年，才形成绝佳的明光地下水脉。正是这源头的活水，成就了老明光品味绝佳、醇香独特的口感。

或者着重讲述原料。原料的诞生地有着先天优势的粘土土壤、天赋的阳光、适宜温度等，使这里的酒微生物种群得到很好的繁衍，也使得这里的原粮生长的更加饱满。这样的原粮正是酿酒的绝佳原料，成就了老明光白酒酵曲的醇美本色。

5.2 提高平面广告表现的多样性

老明光酒平面广告一成不变的构图、内容和颜色，固然会加深消费者对其的记忆，但不免有些古板和单调。加强平面广告表现的多样性可以从构图、颜色、格调和内容上展开，在多种酒广告的冲击下，只有充满个性有多样的才能在众多广告中脱颖而出。

常见的白酒平面广告构图主要采用简洁的原则，力求以简单的背景烘托主题，背景的颜色主要根据酒瓶的颜色或者常用的红色色系和黄色色系，格调大多给人隆重、厚重的感觉。如果从构图上来说可以采用三分法，使整个画面产生律动的感觉，减少画面的静止和呆板。也可以采用对角线的方法，增加线条的使用，让文字内容和图中实物更好、更融洽的结合。

5.3 增加多种媒体的使用

通过上文消费者分析发现相当一部分人是通过车体广告和户外广告知道老明光酒的，并且借鉴竞争酒品牌的经验，企业应该继续保持对车体广告和户外广告宣传的投入。

同时由于经济的发展、人们生活水平的提高以及政府政策的扶持，据调查显示2012年中国家庭彩电的存量为5.35亿台，百户拥有量为130.1万台。庞大的电视机数量带来的是广泛的传播范围，数量巨大的媒体受众，多方位、多视角、最大强度的宣传。老明光酒业集团应加大对电视广告的投入，在央视财经、新闻、体育频道等关注度高的电视台插播老明光酒的广告，赞助体育比赛，迅速提升自身品牌知名度。

电脑的广泛应用、电子商务的迅猛发展，使得网络成为一个庞大的信息交换、中转、传播、沟通的平台，它不受时空的限制，面向各个年龄阶段、各行各业的受众发布消息。老明光酒业集团应实时更新企业动态、发布产品信息、招商信息，使交流公开透明化，促进消费者对企业、产品的了解。

执行整体策略时，媒体的策略手段是否有所创新，是不是竞争者难以模仿的；媒体

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组合效果是否达到最佳，媒体的组合效果是否达到最佳，是否考虑了广告活动整体媒体运用的整合和不同媒体市场空间的媒体；是否作到伴随消费行为的过程进行传播媒体的整合[10]。

5.4 增强广告策略中组成部分的统一协调性

老明光酒的广告产品策略、广告市场策略和广告媒体策略必须在确定目标顾客和市场目标的前提下，系统性、顺序性和层次性的统一和结合，统一是指目标统一、主题统一、格调统一等；结合要求无缝对接，尽量不要存在偏离的状态。广告策略组成部分的统一协调可以促进广告攻势和提升广告目标效果。

如老明光酒明绿系列产品需要进行广告宣传和推广，那么久应该明确其诉求重点：老明光光酒业在传承600年酿制工艺基础上，进行了更加科学化、更加健康化、口感更纯美的创新性绿豆酿造工艺研发，所酿白酒香型为“明绿香型”，并获得国家专利。广告产品策略中要将健康、国家专利的字眼结合在广告中，同时采用集中式的市场策略，多种媒体以老明光酒明绿系列产品广告为主，附带其他系列产品广告，媒体可以包括电视、户外、车体、网络等。结 语

中国白酒酿造历史悠久、源远流长，从古至今深受人们喜爱。亲朋相聚、把酒言欢，喜事临门、与酒相伴，现在更是走亲访友、聚会团圆、庆祝消遣的必需品之一。中国人口基数大，白酒行业发展潜力大，利润高。蚌埠市人口基数大，人均消费能力较高，人均白酒消费量有极大的提升空间。尤其是在蚌埠所辖县镇地区，拥有渠道优势以及地域性的强品牌的酒类产品奖拥有极大的竞争优势。

老明光酒酿造工艺精湛、独特，老明光酒品质独特。本课题通过对老明光酒蚌埠市场的分析，找出其广告策略存在的不足，并提出相应对的营销策略以及企业未来的发展方向。希望能为明光酒业集团酒品的推广，品牌知名度、美誉度的提高，企业形象的树立有一定的帮助。

由于调查的范围、人数、笔者个人能力有一定的局限，给出的结论存在一定的偏差，敬请谅解。

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谢 辞

首先，感谢论文指导老师谢政伟老师。从课题写作方向，到具体的写作过程，论文在谢老师的悉心指导和严格要求下逐步成形。论文写作期间，老师为我提供了很多专业知识上的指导和具有建设性的意见和建议，在此我向谢政伟老师致以崇高的敬意和深深的谢意。

其次，感谢我的朋友们、同学们，一路上有你们相伴我学会了成长、自强、在接下来的日子里我会为我以后的人生负责，不论风雨、坚持到底。

最后，感谢文学与教育系的各位领导和老师，大学期间所传授的知识是论文得以完成的前提。同时，在论文写作过程中，向参考了相关作品书籍的作者表示最诚挚的感谢。谢谢大家！

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参 考 文 献

[1] 吴杨.市场调查与预测[M].中国科技大学出版社,2009:1-5.[2] 陈培爱.广告学概论[M].北京:高等教育出版社,2004:106-108.[3] 乔治·路易斯著,刘家驯译.蔚蓝智慧—颠覆市场的广告创意佳作[M].海南出版社,1999:20.[4] 谢诗敏.煮酒论广告[J].阅读与写作,2010(9):34.[5] 云龙.怎么让你“醉”倒在我的面前—析说白酒广告[J].中国酒,2003(2):38.[6] 吴健安.市场营销学[M].北京:高等教育出版社,2011:162-165.[10] 尹弈力.浅析我国现代白酒产业营销的策略—古井贡酒为例[J].商场花,2013(11):116.[8] 任佳慧,王雪莲,曾祥明.借酒文化评中华白酒广告[J].新疆社科论坛,2005(9):93.[9] 周永刚.从品牌叙事看白酒细分市场的文化营销—以“今世缘”酒为例[J].企业研究,2013(10):21-22.[10] 陈培爱,覃胜南.广告媒体教程[M].北京：北京大学出版社,2005:251-255.[11] 陈培爱,覃胜南.广告媒体教程[M].北京：北京大学出版社,2005:251-255.蚌埠学院本科毕业论文

附录A

“老明光”酒市场调查问卷

您好！我是安徽省蚌埠学院的学生，现正在进行一项关于老明光酒的调查与研究。特请您作为我们的访问对象，对于您提供的个人信息我们将严格保密，请放心填写，衷心感谢您的支持和配合！

1、您的性别? A.男 B.女

2、您的年龄?(单位：岁）

A.(0,18] B.（18,30] C.（30,40] D.（40,50] E.（50,100

2、您的月收入？（单位：元）

A.(0,2000] B.(2000,3000] C.(3000,4000] D.(4000，5000] E.(5000,+∞)

3、您个人每瓶白酒能接受的最高价格是？(单位：元）

A.（0,50] B.（50,100] C.(100,200] D.(200,300] E.(300,500]

4、购买白酒时，您会关注下面哪些方面？（多选）

A.价格 B.品牌 C.口感 D.香型 E.度数 F.包装 G.广告 H.性价比 I.其他________

5、您一般是通过何种途径接触到白酒广告的？（多选）

A.电视广告 B.车体广告 C.户外广告牌 D.饭店、商店门头广告 E.亲朋推荐 G.报纸杂志 H.厂家实地促销 I.广播广告 J.网络广告

6、您是通过什么途径知道“老明光”酒的？（多选）

A.电视广告 B.车体广告 C.户外广告牌 D.亲朋推荐 E.报纸杂志 F.厂家实地促销 G.广播广告 H.网络广告 I.不知道

7、您购买白酒的主要用途是？（多选）

A.自己喝 B.商务请客 C.赠送他人 D.婚庆 E.亲朋聚会 F.收藏 G.养生 H.其他________

8、请问什么样的优惠活动更吸引您？（多选）

A.满额返现 B.打折促销 C.有奖销售 D.赠送礼品 E.多买多送

9、请问您认为“老明光”酒在广告方面还有哪些需要改进的地方？

_________________________________________________________________________________________________________________________________________。最后，再次感谢您的支持和配合！

徐明星：“老明光”酒广告策略研究

附录B “老明光”酒蚌埠市场问卷调查分析报告

一、调查目的：

以蚌埠地区为代表，调查老明光酒目标消费人群特征：年龄阶段、收入情况、购买关注点、白酒了解途径，购买白酒主要用途等。在此基础上使“老明光”酒广告策略更具针对性，促进广告目标的实现。

二、调查对象构成情况简介：

本次问卷调查共发放问卷200份，调查区域为百货大楼、万达广场、淮河文化广场和宏业村附近。问卷按照比例发放在四个地区，各为50份，共回收问卷200份，有效问卷180份，回收有效率达90%。问卷调查采用随机抽样调查和街头拦截调查的方法。

三、调查的主要结果统计以及结论和建议

（1）本次调查问卷中所得数据中，男性为95人，女性为85人，比例为19:17。年龄阶段在18岁到30岁共45人，占调查总人数的25%；年龄阶段在30岁到40岁的共73人，占调查总人数的41%；年龄阶段在40岁到50岁共50人，占调查总人数的28%；年龄阶段在50岁到100岁共10人，占调查总人数的6%。

由图可知：调查人数年龄阶段主要分布在19岁到50岁这个区间，分布集中。该年龄区间的消费群体也正是“老明光”酒的目标消费人群。

蚌埠学院本科毕业论文

（2）收入水平在2000元之内的共计38人，占调查总人数的21%；收入水平在2000元到3000元之间的共49人，占调查总人数的27%；收入水平在3000元到4000元之间的共41人，占调查总人数的23%；收入水平在4000元到5000元之间的共29人，占调查总人数的16%；收入水平在5000元以上的共23人，占调查总人数的13%。

调查人数中收入水平较平稳，2000元到3000元人数居多，其次是3000元到4000元。但也应该考虑到2000元之内的消费人群，其消费潜力大。

徐明星：“老明光”酒广告策略研究

(3)个人每瓶白酒最高接受的价格因人而异，受收入、用途等多方面的影响。每瓶价格在50元以下的接受人数为27人，每瓶价格在50元到100元之间的接受人数为51人；每瓶价格在100元到200元之间的接受人数为63人；每瓶价格在200元到300元之间的接受人数为30人；每瓶价格在300元到500元之间的接受人数为9人。

由图可知最高接受价格主要分布在50元到200元之间，以100元到200元的人数居首，其次是50元到100元，再者是200到300元之间。此种价格分布情况符合大众对白酒价格接受程度，老明光酒的价格定位也以此为基准。

（4）在购买白酒主要关注哪些方面这一问题中，关注价格有68人，关注品牌的有56人，关注口感的有47人，关注香型的有20人，关注度数的有20人，关注包装的有28人，关注广告的有38人，关注性价比的有68人。按照顺序排列依次是性价比、品牌、口感、价格、广告、包装、香型和度数。从男性角度出发，购买白酒时主要关注性价比、蚌埠学院本科毕业论文

品牌、口感和广告，从女性角度出发，购买白酒时主要关注性价比、品牌、价格和广告。男女购买白酒关注点走向基本一致。因而在广告中应增加消费者对品牌、性价比的感知。

（5）目标消费者了解白酒的途径可以分为电视广告、车体广告、户外广告、饭店和商店门头广告、亲朋推荐、广播、报纸杂志广告、厂家实地促销、网络广告等。在本次调查中，有50人选择了电视广告，占比18%；有46人选择了户外广告，占比16%;有39人选择了商店、饭店门头广告，占比14%；有36人选择了车体广告，占比13%；有30人选择了厂家实地促销，占比11%；有23人选择了网络广告，占比8%。

由图可知，电视、户外、车体和门头广告是消费者了解白酒的主要途径，随着计算机等网络终端的普及，网络时代正在影响着每个人的生活，也影响着广告传播途径，网络广告正日益受到重视。

(6)通过何种途径了解“老明光”酒的选项与上题基本一致。有13人选择了电视广告，有40人选择了车体广告，有56人选择了户外广告，有29人选择了亲朋推荐，有15人选择了广播，有17人选择了报纸杂志，有24人选择了厂家实地促销，有24人选

徐明星：“老明光”酒广告策略研究

择了厂家实地促销，有26人选择了网络广告。

由图可知：受访者中不知道老明光酒的人有30人，占比12%。这表明老明光酒在蚌埠市酒品市场中识别度、认知度低，企业宣传不到位。受访者中知道老明光酒的人有150人，占比83%。知晓途径由多到少依次是户外广告，车体广告，亲朋推荐。知晓老明光酒最常见的途径与最常见的接触白酒途径电视广告相悖，说明企业不重视电视广告的宣传。通过数据可知车体广告和户外广告对老明光酒的宣传起到很大的帮助作用，应该继续保持对车体广告和户外广告宣传的投入。12%的受访者通过亲友介绍知道老明光酒，可知口碑营销对白酒传播的重要性。

（7）在购买白酒用途这一问题中，选择自己喝，其中男性39人，女性16人；选择商务请客的男性25人，女性13人；选择赠送他人的男性46人，女性25人；选择婚庆使用的男性27人，女性19人；选择亲朋聚会的男性32人，女性25人；选择收藏的男性6人，女性2人；选择养生的男性5人，女性12人。

蚌埠学院本科毕业论文

由图可知：男性购买白酒除了自己喝之外主要用于赠送他人、商务请客以及朋友聚会。女性购买白酒最主要的用途是赠送他人。且男性购买白酒的次数、频率、对白酒的喜爱程度远高于女性。

（8）在什么样的优惠活动更吸引您这个问题中，46人选择满额返现；62人选择打折促销；33人选择有奖销售；39人选择赠送礼品，44人选择多买多送。

由图可知：消费者最喜欢的促销方式从高到低依次是打折促销，满额返现，买一送一，赠送礼品，有奖销售。

第二篇：各类酒广告

各类酒广告

2、中国名酒

双沟大曲

3、喝古遂醉酒

交天下朋友

4、喝仰韶酒

品中国文化

5、饮孔府宴酒

作天下文章

6、如果没有这只凤凰，龙的传人会多么寂寞（西风酒）

7、泰山驰名中外

特曲誉满九州

到中国不可不登泰山

到泰山不可不饮泰山酒

8、中国人的酒

赊店老酒

9、兰陵美酒郁金香

玉碗盛来琥珀光

但使主人能醉客

不知何处是故乡

10、喝喜临门酒

好事常有

11、下棋找棋圣

喝酒古井贡

12、只有内行的人才去找皇帝（皇帝牌威士忌酒）

13、透过绿色

看见生机（惠泉啤酒）

14、品“东方之子”

做东方巨人（茅台东方之子酒）

15、比奇妙的更奇妙（美国酿酒公司）

16、想下手吗？拿惠泉来

有实力，当然有魅力

（惠泉啤酒）

17、为什么不给我力波啤酒？

18、赭山坞里好风光

三面青山*钱江

又有黄梨又有桃

乐泉古酒传四方

19、隔壁千家酒

开坛十里香（濉溪口子酒）

20、好酒

纯粮大曲（江西修水恒丰酒厂）

21、饮酒思源

中华杜康（汝阳杜康）

22、一杯沱酒说尽天下英雄

23、猛虎一杯山中酒

蛟龙两盏海底眠

24、本店素来崇尚诚实，出售的一概是掺水10%的陈年老酒，如不愿掺 水者，请事先说明，但饮醉者与本店无关。

25、五月桃花天

三星白兰地

26、感情的高级礼品

心酒

27、超低度精品

蒲公酒

28、空府家酒

让人想家

孔府家酒

叫人爱家

29、常饮卧龙酒

妙计在心头

30、天下美酒数汤沟

31、文姜情怀

甘纯世界（文姜酒）

32、葡萄美酒夜光杯

强身养颜紫玉美

宾主尽欢举座赞

芬芳馥郁香纯正（西安紫玉牌葡萄酒）

33、巴克酒

富豪之友

世界追求

超级享受（长沙泰丰酒）

34、在加（转载自本网http://www.xiexiebang.com，请保留此标记。）里福尼亚酿造出全人类的快乐

35、听自己的，喝贝克，贝克啤酒

36、像大海诱惑江河，像蓝天诱惑雄鹰

38度和龙高粱酒，对嗜酒者的诱惑是戒酒难

37、酒

酒

酒

喝酒就喝名酒

喝好酒

38、珍贵的克隆堡酒正在源源不断地流向美国，阿而萨斯人真是舍不得，恳请美朋友不要全部喝完。

39、麦氏啤酒，很德国，很德国。

40、千年奇泉酿美酒，成功路上伴你走（奇泉酒）

41、豪门啤酒畅销津门，阳春三月风光好，啤酒市场火爆爆，“中原逐鹿”真热闹------酒家言称旺季！豪门来，豪门啤酒最走俏！端起豪门啤酒，交杯换盏，谈笑风生，潇潇飒飒。豪兴，豪饮，豪气，尽在豪门之中，情酒交融，令人羡慕。

42、好酒不怕巷子深

43、美妙口味

妙不可言（米勒牌淡啤酒）

44、青翠纷披景物芳，岛环万倾海天长，啤花泉水成佳酿，酒自清清味自芳（青岛啤酒）

45、杏花酒，香又醇，饮酒请进杏花村，村中酒如泉，村边花如荫，酒香引得蜂蝶绕，四季总逢春。

杏花酒，杯中斟，饮酒请进杏花村，家家酿玉液，户户摆金樽，酒香不忘清泉美，更因手儿勤。

杏花酒，天下闻，饮酒请进杏花村，美酒敬英雄，举杯迎远客，酒香化作丰收曲，醉人不醉心。

46、玉门五星，您心中不落的明星；豪门干啤，您高贵身份的象征。（天津啤酒）

47、越喝越有劲而不留苦味的新啤酒

48、芳得浓郁，醇和回甜，清冽敬爽，余香悠长（剑南春酒）

49、饮得高兴

心想事成（马爹利酒）)

50、人头马一开，好事自然来，人头马干邑，格调高几级

51、敬郎一杯珍酒，珍惜爱情珍惜生活，甜蜜天长地久。

敬君一杯珍酒，珍惜友谊珍惜时光，幸福属于您所有！

珍酒，斟酒，贵州珍酒厂为您斟酒。

52、茅台一开，满室生香，茅台入口，全身舒畅

53、拥有“丽都”，不饮也醉。喝尽的是你们献给人间醇香的甘露，留下的是深厚的友谊和无穷的回味！馨香的“丽都”，喝你没商量。“丽都”喝三杯能和万事，一醉解千愁，增几分气氛，添几分香浓。芸芸众生，其乐融融。

54、清香醇纯，回味无穷（四特酒）

55、“真正朋友”---------这主题意味深长。没有人喜欢孤独，每个人都喜 欢和真正的朋友快快乐乐地在一起，与朋友欢聚时，生力啤酒是增长欢乐气氛的饮料-------“生力”是真正的朋友。

56、最富时代感的“万绿丛中一点红”（丽都特制啤酒）苏东坡为卖馓的老妪写的广告诗: 纤白搓来玉色匀，碧油煎出嫩黄深。

夜来春睡知轻重，压扁佳人缠臂星。

中世纪流行巴黎街头的广告词:

生活艰难，道路坎坷！好心人呀，你在何方？

发发善心，行行好吧！甜美扁桃，扁桃甜美！

传说古时杜康酒坊挂着一横联: 不醉三年不要钱！

曹操《短歌行》: 何以解忧，唯有杜康！杜牧:

千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。

山西杏花村汾酒厂: 汾酒必喝喝必汾

一日三杯竹叶青 越活越年轻

杏花村酒 魅力持久

贵州茅台酒厂：

金奖茅台酒 诚交天下友！

成都全兴酒厂：

品全兴 万事兴

剑南春酒厂：

唐时宫延酒 今日剑南春

河南宋河酒厂：

东奔西走 要喝宋河好酒

贵州遵义董酒厂：

不喝董酒不懂酒，喝了董酒回味久

贵州习水酒厂:

习酒是喜酒 喜酒喝习酒

享裕牌系列饼干

块块开金口 片片寄真情

您想身体好 请喝健力宝

四川渠县酒厂:

蒙山酒 飘飘欲仙梦中走

江苏省高沟酒厂: 杯杯高沟酒 滴滴暖人心

天津通用食品有限公司: 独领情趣 品味青春

法国路易·迪奥X·O“洋酒”: 时时路易 事事如意

法国人头马“洋酒”: 人头马一开 好事自然来

人生得意，享受之时

济南顶利油脂食品公司:

康莱蛋酥卷 把美味营养卷起来！

河南仰韶酒厂:

常饮仰韶酒 能活九十九

四川省文君酒厂: 文君酒一林 四海有知音

千载文君酒 一曲凤求凰

福建省五丰美科学食品有限公司：

杯杯香浓 回未无穷

广州喜乐食品有限公司: 给世界一片喜庆的色彩

给人间一片欢乐的情怀

贾醉来非假倒 刘伶饮酒不留零

酒气冲天 飞鸟闻香化凤

粕糟落地 游鱼得味成龙

举杯邀明月 放眼看青山

劝君更尽一杯酒 与尔同消万古愁

岂有文章传海内 欲将沉醉换悲凉

阳羡春茶瑶草碧 兰陵美酒郁金香

常饮劲酒，精神抖擞。（劲酒）

人头马一开，好事自然来。（人头马酒）文龙鹿酒香，好喝又健康。（文龙鹿酒）唐时宫廷酒，今日剑南春。（剑南春酒）喝襄樊义酒，交天下朋友。（义酒）

喝月池酒，口福，心服，大家福。（月池酒）日照特曲，祝您幸福。（日照特曲）

悠悠岁月，醇情依旧。（古绵纯酒）

好山好水出好酒，金装银装贵州醇。(贵州醇)饮不尽的豪爽（扳倒井酒）喝金种子，过好日子。（金种子酒）醇香古今醉，天地尽逍遥。（逍遥醉酒）

千古佳酿，万代留香，中华酒宗，汝阳杜康。（杜康酒中华（转载自本网http://www.xiexiebang.com，请保留此标记。）酒宗系列）

往事越千年，陈酿白云边。（白云边酒）为成功喝彩（洋河大曲）

感悟天下，品味人生。（剑南春酒）人生舍得道，乾坤珍酿中。（舍得酒）人生百年，难忘湘泉。（湘泉酒）百年人生，难得糊涂。（百年糊涂酒）传承美酒文化（云峰酒业）

饮酒饮贵龙，醉心不醉头。（贵龙酒）沟通从分享开始（威士忌）滴滴甘醇，品质流金。（皖酒王）

高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。（古井贡酒）枝江酒，老朋友。（枝江酒）大喜自然开口笑（开口笑酒）喝杯青酒，交个朋友。（贵州青酒）

1.饮不尽的豪爽，扳倒井;2.金贵特曲，贵在品质;

3.中国人的喜酒，兰陵喜临门酒;

4.今天喝什么？沙河王，滴滴难舍沙河王;

5.中国人，喝自己的XO，林河酒，可加冰加水，任意调配;6.赊店老酒，天长地久;7.东西南北中，好酒在张弓;

8.永远的绿色，永远的秦池。秦池集团

9.双洋，酒真情更真;

10.朋友来了有好酒___土家人酒10.千万里我追寻着你，孔府家酒，让人想家;

11.喝孔府宴酒，做天下文章;

12.金色的太阳，金色的种子，种子酒，金种子;13.举杯天地醉，中国贵州醇;14.东奔西走，必喝宋河好酒;15.北京醇，好运带给您;

16.钟楼入口，好字出口，钟楼啤酒;

17.过日子，还得咱这口子;口子酒

18.国酒茅台;

19.传奇品质，百年张裕;张裕金奖白兰地;20.一杯青酒，交个朋友;21.品全兴，万事兴;

22.好山好水好烧酒，好汉都要喝两口，恒山老白干酒;23.酒到福到，梨花老窖;

24.借问酒家何处有，牧童遥指杏花村，汾酒名牌天下闻;

25.喝了二坊酒，上心不上头;

26.双轮池酒，双轮发酵，滋味当然独特;27.烧刀子酒，三碗下肚是英雄;28.颐养身心竹叶青，祝君越活越年轻;29.名门闺秀五粮春;

30.崂特啤酒，品味真实自然;31.黄河啤酒，让我们共度好时光;32.银城王大啤酒，好久的缘分;33.买的放心，喝的舒心，防伪仰韵酒;34.伊犁特，英雄本色;35.中国人的福酒，金六福;

1.金刀驸马酒一杯，美酒真情两相随;2.今天喝奥淳，明天也舒服，奥淳礼宾酒;3.鄂尔多斯酒，广交天下友;4.河套老窖，至纯至真;5.喝转龙，事业红;转龙酒业

6.磁化粮食白酒，跨世纪的享受;红云磁化酒 7.内蒙古一枝花，沙漠人参苁蓉酒;8.陈年老酒，滴滴香浓，赤峰陈麯；

9.纯洁草原纯净水，酿出赛汗白酒美;10.塞外茅台，宁城老窖;11.金（转载自本网http://www.xiexiebang.com，请保留此标记。）川啤酒，天下第一保健啤酒;12.做酒的围着喝酒的转，你说怎好，咱怎干，托县二锅头;13.喝了套马杆酒，塞外草原不白走;14.吃武川筱面，喝武川老窖;15.饮酒必思源，难忘漠中泉;16.曼斯特啤酒，名人的享受;17.侯爵酒，现代人的享受;18.蒙古王酒，来自草原的问候;19.亲吻自然的秘密，万山利口;20.我从草原来，昂格利玛奶酒;● 国酒茅台，玉液之冠-----茅台酒

● 天下三千年，五粮成玉液-----五粮液

● 有一种酒是用来留传的-----十八酒坊

● 喝北大仓酒，财神跟着走

-----北大仓酒

● 每天喝一点，健康多一点

-----宁夏红

● 良辰美酒，天长地久

-----良辰美酒 ● 常饮银杏酒，活到九十九

-----银杏酒

● 饮酒饮贵龙，醉心不醉头

-----贵龙酒

● 火爆酒，咱老百姓的五粮液

-----火爆酒

● 善饮者为仙，善酿者为神

-----小酒神

● 唐时宫廷酒，盛世剑南春

-----剑南春

● 唐时宫廷酒，今日剑南春

-----剑南春

● 感悟天下，品味人生

-----剑南春

● 北有古长城，南有金鹏城

-----金鹏城

● 常饮劲酒，精神抖擞

-----劲酒

● 文龙鹿酒香，好喝又健康

-----文龙鹿

● 人生舍得道，乾坤珍酿中

-----舍得酒

● 人生百年，难忘湘泉

-----湘泉酒

● 百年人生，难得糊涂

-----百年糊涂酒

● 喝襄樊义酒，交天下朋友

-----义酒

● 一滴太白酒，十里草木香

-----太白酒

● 往事越千年，陈酿白云边

-----白云边

● 喝杯青酒，交个朋友

-----青酒

● 先让一部分人喝起来

-----邓府酒

● 谁说我不懂温柔？

-----柔西凤

● 真正的感觉在喝了之后

-----西安特曲

● 阳光总在风雨后

-----（转载自本网http://www.xiexiebang.com，请保留此标记。）千禧酒

● 传奇品质，百年张裕

-----张裕

● 喝孔府宴酒，做天下文章-----孔府宴酒

● 孔府家酒，叫人想家-----孔府家酒

● 稀世之醉，蕴玉而生-----黄鹤楼酒

● 生活中离不开这口子-----口子酒

● 喝金种子，过好日子-----金种子酒

● 醇香古今醉，天地尽逍遥-----逍遥醉酒

● 为成功喝彩-----洋河大曲

● 滴滴甘醇，品质流金-----皖酒王

● 枝江酒，老朋友-----枝江酒

● 传承美酒文化-----云峰酒业

● 大喜自然开口笑-----开口笑酒

● 日照特曲，祝您幸福-----日照特曲

● 悠悠岁月，醇情依旧-----古绵纯酒

● 东奔好走，要喝宋河好酒-----宋河

● 东西南北中，好酒在张弓-----张弓酒

● 永远的绿色，永远的秦池-----秦池酒

● 红星御酒，融进你我真情-----红星御酒

● 何以解忧，唯有杜康-----杜康酒

● 天下酒道，品质是金-----酒道酒

● 数风流人物，品古越龙山-----古越龙山绍兴酒

● 高人一等！-----长颈fov

● 美酒乌毡帽，爽口盖了帽-----乌毡帽黄酒

● 沟通从分享开始-----威士忌

● 人头马一开，好事自然来-----香港人头马

● 品尝醉人尊贵 鉴赏目眩气势-----路易十三

● 好山好水出好酒，金装银装贵州醇-----贵州醇

● 高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡-----古井贡酒

第三篇：酒广告策划书

酒类广告策划书

酒业有限公司作为泸州蜀泸酒业有限公司全国总运营商，为蜀泸酒业打开郑州市场作出全面战略策划。在市场攻坚战的头炮红里广告成为锐利武器。本策划用于电视广告，制作出来可以放到任一频道播放。

当然，此电视广告可为平面广告提供模板，印制出电视广告的海报直接作为平面广告在大街小巷、公车等地方大肆宣传。另外，此电视广告的广告语可以在出租车、酒店卫生间等地方做文字广告的宣传。

二、广告产品

蜀泸酒业有限公司的系列白酒。

三、市场分析：

蜀泸酒业有限公司被国家质量监督检验检疫总局授予“获准使用泸州市地理标志企业”;连年受到市政府表彰被评为龙马潭区纳税先进单位;其商标被市政府评为“泸州市知名商标”......本企业将在全国28个省180个城市汇聚一大批高素质营销管理人才全面启动市常蜀泸酒业有限公司主打蜀泸老窖、窖藏原浆等系列酒将被打造成为全国中档白酒的领袖品牌。蜀泸酿酒历史久，使用糯红高粱绿色原料，运用古法酿制，窖池酵龄300余年多达400种以上有益微生物?? 本公司的系列酒既定位为中档白酒的领袖品牌符合市县级市场消费能力及审美水平。由此可做消费者研究(在广告对象一栏里具体分析)。

四、广告目的：

借此推销蜀泸系列酒，拉近蜀泸系列酒与百姓的距离。让市县级广大老百姓知道、了解、认可、接受蜀泸系列酒。拉近蜀泸系列酒与百姓的距离。

五、广告对象：

近期，茅台、五粮液相继涨价。网络又出飞语“买的人不喝，喝的人不买。”

而我们的蜀泸白酒对自己有明确定位即全国中档白酒的领袖产品，也有着不同的营销路线即合理的价格体系设定及消费群体定位为市县级人民群众。此潜在消费群的消费目的不为请客不为送礼，大多是亲朋好友欢聚一堂或者独自小饮消愁。大家喝的是品质，喝的是实在，喝的是专业，喝的是正宗，喝的是亲情，喝的是友谊，喝的是品味，喝得嘴里心里都是那醇滋味。真真是：不谓他人浮繁华，惟愿知己品春秋。

六、广告策略：

一只手拿着一瓶蜀泸老窖典藏1979正一一倒酒，镜头由此酒瓶拉开，众人举杯欢畅敬酒。镜头由众人举起的聚在一起的多只酒杯叠化为一轮明月又叠化为一只酒杯(同步在画

面中赫然显示“国酒精酿 正宗血统”八大字)，镜头随着持此酒杯之收回，拿着一瓶窖藏原浆十五年的另一只手向此杯中倒酒，镜头拉开一人在洒满月光的窗前饮酒(同步在画面中赫然显示“思念的味道 蜀泸白酒”九大字)。

镜头内部体现出实时音效，并后期制作出酒入酒杯的清澈之音加入。在画面出现广告词之时同步人声字正腔圆的念出，“国酒精酿 正宗血统”用男声，“思念的味道”用女声，“蜀泸白酒”男女混声。

广告策划书样本介绍

广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程。一份完整的广告策划书是要包括整个产品、活动策划的各个环节的。下面，小编就广告策划书样本的一般内容为大家做一个简要的介绍。一起来看看广告策划书样本究竟是怎样的。广告策划书样本一般的形式： 广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

广告策划书样本包含内容：

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

1、前言;

2、市场分析;

3、广告战略或广告重点;

4、广告对象或广告诉求;

5、广告地区或诉求地区;

6、广告策略;

7、广告预算及分配;

8、广告效果预测。

广告策划书样本评审八大要求： 1.以解决问题为核心

在评审广告策划书时，首先要看其是否明确地找到了企业广告的战略及策略上的问题点，有无解决对策。要审核的内容主要有：

是否有明确的产品定位。对产品概念、目标受众等问题，是否准确巧妙地设定并抓住广告策划书撰写方法了问题实质。

策划书中广告诉求主题和表现方法是否清晰简洁。策划实施策略是否体现成本低、效果好的最佳方案。

2.策划书应量化、具体 1)目标设定明确：策划书中涉及的营销目标(销售额、市场占有率、购买率等)和传播目标(如知名度、认知度、理解度等)都应明确地设定出来。2)工作指标量化：策划书中的各工作指标标准要具体和量化，必要时用数字来表达。如广告活动中目标受众人数、覆盖地区数量、广告活动的目标购买率、增长率等都须有量化的数据指标。

3)实施中的有效监控：广告策划中不仅要体现实施成果，更要体现确保成果实现的管理监督、控制手段措施及广告实施后的成果评审检验方法。3.策划书应符合市场和产品实际

策划书评审要审视策划者对市场产品和消费者的实际掌握情况。由于消费者的价值观对消费行为影响较大，因此篇二：酒类广告策划文案

古城青花瓷酒

宣传广告片创作文案

【主题思想】

在品牌众多的新疆白酒市场，作为已占据一定市场份额和地位的古城酒业全新推出新款白酒青花瓷，为了让广大古城忠实消费者知道这一古城新生骄子的面世，也为了让更多还不了解古城酒的消费者对古城这一新产品有一个初步的了解和认识，我们拟制作古城青花瓷酒的宣传广告片，面向全社会投放。

【制作内容】 本次，我们要展示的，是我们为古城酒业青花瓷酒制作的宣传广告片。本片的目的，是为了能够将古城酒业青花瓷酒上市到来的信息，传递给大众，并且希望通过本片，向大众展示不仅是古城酒业更是青花瓷酒的一些特点、特色，让收看到本片的大众对古城酒业青花瓷酒，有一些初步的了解，可以相互转告，为古城酒业青花瓷酒的上市进行有效的线下传播。【创作方向】

我们创作组根据对古城酒业青花瓷酒的了解，和广大消费者的心态分析，对本次创作本片进行了多方面的思考并进行创作。得到了一些思路方向：

思路一：主推古城酒业青花瓷酒主题广告语，围绕广告语进行创作； 思路二：紧抓古城酒业青花瓷酒特色，找到相应的“点”，进行创作； 思路三：根据古城酒业青花瓷酒的消费人群，分析受众心理，紧抓能

够吸引消费者的“点”，进行创作。

根据我们创作组对创作方向的讨论，我们认为这3个思路都可以在展示古城酒业青花瓷酒的同时，做到吸引大众、增强古城酒业青花瓷酒销售的效果，所以，我们根据以上3个思路，进行了创意的初期文案创作。

【创意文案阐述】

★思路一：主推古城酒业青花瓷酒主题广告语，围绕广告语进行创

作；

〖创意阐述〗酒之道 仁为本

★思路二：紧抓古城酒业青花瓷酒特色，找到相应的“点”，进行创

作； 〖创意阐述〗

★思路三：根据古城酒业青花瓷酒的消费人群，分析受众心理，紧

抓能够吸引消费者的“点”，进行创作。篇三：白酒类广告策划书

目 录

前言.....................................................1 一．公司简介.............................................2 二．产品分析.............................................2 三．环境分析.............................................3 四．swot分析.............................................3 五．广告目标.............................................4 六.广告定位..............................................4 七.广告诉求策略..........................................4 八.广告媒介策略..........................................4 九.广告计划..............................................9 十．广告预算及分配......................................10 十一.广告效果评估.......................................10 前言

郎牌特曲刚刚进入东北市场，广大的东北消费者对郎牌特曲并不是很了解。我们为了尽快的打开东北市场，提高郎牌特曲在东北市场上的知名度和美誉度，我们进行了此次广告策划。此次策划的总共为期2周，我们用了5天时间进行市场调研，了解相关市场情况，分析竞争对手，找出我们的优势、劣、机会、威胁，为以后的广告方案的制定提供资料；其余的9天时间，我们根据企业目标进行了相应的广告策划，制订了执行方案及其评估方法。一．公司简介：

四川郎酒集团有限责任公司，是一个以生产销售中国名酒——郎酒为主业的大型现代企业集团，厂区所在地地处四川古蔺县二郎镇。郎酒始于1903年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔。从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始，已有100年悠久历史。近年来，公司对郎酒品牌进行了重新定位，确立了“神采飞扬·中国郎”的品牌战略，经过产品结构 的优化调整，将红花郎作为核心来树立形象、树品牌，实施以“群狼共舞，资源共享，集中突破”为核心的推进策略，以红花郎为头狼做主打，以新郎酒为次，再配以如意郎或福郎，形成启动市场的主力。在市场动销后，再投放流通产品。这一强劲有效的品牌经营战略，完成了品牌的整合，形成了层次清晰、布局完善的品牌构架。在“神采飞扬·中国郎”品牌战略的统领下，经过精心策划，产品全部更新换代，包装精美大气。产品结构明晰清楚，形成酱、浓、兼三种香型系列产品的良好组合。酱香型产品有精品郎酒、10年陈红花郎酒、15年陈红花郎酒、12年陈青花郎酒、20年陈青花郎酒、30年红运郎酒、50年青云郎酒等；浓香型产品包括天宝洞藏酒、双喜郎酒、福郎、如意郎、嘉宾郎、贵宾郎、香醇郎酒及古蔺系列酒等；兼香型产品有12年陈酿、9年陈酿、3年陈酿的新郎酒。2007年，以汪俊林董事长为核心的领导班子提出了郎酒发展的宏伟目标“351工程”。目前，战略产品——酱香典范的红花郎酒，极大地提升郎酒百年品牌；而浓头酱尾的新郎酒作为引领白酒新标准的兼香型产品，受到越来越多的消费者追捧。浓香型福郎、如意郎、天宝洞等产品倍受消费者的青睐。2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室大奖”评选活动中，四川郎酒集团凭借良好的品牌印象和品牌活力（良好的品牌行业领先性和品牌公众认知度），荣登“中国最佳信誉品牌”大奖。

二．产品分析：

首先说特曲，特曲已经成为消费市场上一个相对成熟的消费品类。在浓香型白酒阵营中，特曲代表着最好的酒品，在传统的白酒领域，大曲较为普遍，而特曲相对少些，现行市场上表现不错的有泸州老窖特曲、丰谷特曲等。作为浓香型白酒品质的综合代表，作为老名酒的郎酒应该担当起恢复、提升特曲的品类价值与市场占有率，如果说特曲的地位不断提升，才能真正说明白酒行业的地位在质变。郎酒推出郎牌特曲，不是与其它特曲分食，而是共同做大特曲市场，同时，主流企业的参与，某种程度上屏蔽了小企业、小品牌的介入，有利于纯净特曲的市场氛围，提升 品类的高度成熟化。其次，郎牌特曲的品牌差异化价值：在定位方面，我们现在推出特曲集中在120—350元区间，而现行市场上的其它品牌特曲产品均在200元线下，郎牌特曲既丰富市场上特曲的单一定位，又提升了特曲的价值空间，足足高出了100多元；在度数方面，我们主推的是38度、42度、50度，与传统的39度、52度形成了差异，同时以中度酒来吸引年轻型消费群体，即与品牌主张的时尚化相吻合；在产品结构方面，我们采用的是组合，即t3 t6 t9 分别主攻100多元，200多元，300多元。即在商务用酒市场上，选择了最大规模的、有消费能力的中年轻型消费群体。总之，郎牌特曲就是老品类的新文化体现。三．环境分析：

东北三省地处中国最东边的高纬度地区，下辖黑龙江、吉林、辽宁三省，总人口一亿零七百一十五万，白酒的消费总量和人均消费都居全国首位，在中国的白酒市场板块上有着举足轻重的作用，是白酒企业的兵家必争之地。东北白酒经过了多年的曲折发展，目前大部分国企已经完成转制改革，搭上了民营经济的新列车，东北白酒企业也正在经历着新一轮增长。目前东北白酒企业产销量已经达到65万吨，约占全国市场份额的16％，虽然无法与白酒大省相比，可与历史相比，产量、利润、产值等综合指标都有了质的进步。同时我们也不难发现东北白酒在产品规划、技术提升、品牌定位和管理以及营销综合能力等都存在着巨大的尚需弥补的短板，整体形势依然严峻。

巨大的市场消费量使白酒企业趋之若骛，使出浑身解数想占领东北白酒消费一隅。为谋生存和壮大发展，省外白酒企业和东北本土企业展开了剧烈的竞争和厮杀，随着市场化经济的进一步推广，这种竞争更趋白热化。竞争的结果是各有所得，也都很受伤。

东北白酒一路沧桑走来，虽然没有经历过鲁酒辉煌与沉沦间的大起大落，也没有遭受类似于晋酒的假酒**之重创，但步履却总是充满着几多艰辛和坎坷。虽然目前，东北地产白酒居主导，而且低档酒大量充斥市场，多年来的饮酒习惯还未能让中高档酒形成气候，但东北白酒市场始终未能在白酒版块当中形成霸主地位，未来的形势和地位也充满悬念和不确定性。

东北白酒市场有其自身的优势，但整体市场表现一般，酒水品牌呈现出一种混乱、无序、低端市场拼抢激烈地格局表现，缺乏振臂一呼的地产品牌，也缺乏良性的竞争氛围。四．swot分析： 1.优势：郎酒是个全国性的大品牌，有较强的知名度与美誉度，作为郎酒旗下的子品牌，“郎牌特曲”可以借助母品牌的品牌效应间接的来提高该产品及其品牌的认知度；还有就是特曲独特的酿造过程使其产品具有优良的独特的口感。2.劣势：郎酒刚刚进入东北市场，虽然大家都听说过郎酒这个品牌，但是大部分人是没有品尝过郎酒的，对郎酒的口感并不是很了解，这就导致了大部分人为了规避购买风险，不愿意去尝试购买郎酒；“郎牌特曲”的价位偏高，单品零售价在100—300元左右，这对于经济相对落后的长春来说，这个价位有些偏高。3.机会：在100—300元左右的价格区间内，虽然产品间的竞争很激烈，但是并没有形成一个绝对的强势品牌，我们可以通过加大宣传力度来扩大产品的影响力，增加竞争优势。4.威胁：以洮南香为首的地方品牌在长春有着较高的认知度，大部分消费者已经习惯了该品牌的口感，已经形成了购买习惯；在该价格区间内，产品的竞争是很激烈的，郎酒，泸州老窖，古井贡，水井坊等大品牌都有相应的产品。

五．广告目标：

短期目标：以郎酒这个母品牌为依托，通过广告进一步提高“郎酒特曲”这个子品牌的知名度与美誉度，从而提高“郎酒特曲”的销量，尽快占领市场。

长期目标：通过广告以及其他的营销手段，强化郎牌特曲就是浓香型白酒的代表，就是成功的代名词。

六.广告定位：

以“郎酒特曲”的历史感为突破口，着力突出产品独特的酿造工艺与口感，以求可以在消费者心中形成文化深远，口感独特，安全的良好形象。

七.广告诉求策略：

广告要以历史感为主线，大力强调其独特的酿造工艺与口感，把其塑造成浓香型白酒的典范；让消费者产生一提到浓香型白酒就想到“郎牌特曲”的联想。

八.广告媒介策略：

以电视广告为主，再辅以报纸广告和杂志广告。1.电视广告：一位成功男士走进历史感十足的地窖内，亲自去感受郎特的独特酿造工艺，亲自去品尝，最后说出“品味成功味道，体会文化积淀，郎牌特曲。”的广告语 2.报纸广告：篇四：白酒广告策划方案

白酒广告策划方案

一 前言

针对春节的临近，一年一度的白酒旺季就要到来了，在去年的基础上，为了提高这段时间的白酒销量，故做出这一策划方案。

二市场分析（1）营销环境分析

济南市是中国东部沿海经济大省——山东省省会，是全省的政治、经济和文化中心。在白酒消费方面，济南市场是闻名全国的大型白酒消费市场之一。分析特点具体如下： 整体市场容量大：保守估计整体白酒市场容量约在5亿元以上。消费忠诚度高：受当地文化的影响，济南人的整体消费忠诚度很高，为很多新品牌的介入增加了难度，但是一旦打开济南市场，其市场前景和持续性发展动力将会很诱人。品牌多、拓市费用高：能在市场形成气候的品牌不下20几个，整体市场品牌数量不下80个，包括川酒、黔酒、皖酒等全国的各地的酒厂都把济南市场当作一块必取之地。由于品牌之间的过渡竞争，为新品牌的拓市增加了很多的市场费用，市场风险性较大。

（2）市场品牌分析

中挡酒市场

中档白酒市场是每一个市场的消费主流。品牌多、促销力度大、次集中品牌缺少是济南中档酒市场的最大特点。消费场所：中高档餐饮市场、商超市场、传统的流通渠道（批发商、较大的零售商）1趵突泉

趵突泉白酒一直在竞争激烈的济南白酒市场稳坐头把交椅。产品系列从几元钱到二百元左右，共80多种产品，占领着济南白酒市场的半壁江山。特别是在中档酒市场中，趵突泉占有着决对的市场地位。在济南高端餐饮市场，趵突泉靠其“地方品牌优势”，也控制着大部分高端店的销售。2口子窖

安徽口子集团，在济南市场采用合作设立分公司的渠道模式，形成厂家同商家的优势互补效应，通过近几年的市场攻击战，在济南白酒市场已经确立了最畅销的外地酒品牌地位，特别是在中高档 餐饮市场，口子窖通过细腻的市场操作手法和强大的终端支持力度，已经成为很多白酒品牌进入济南市场的主要竞争对象。3金六福

金六福通过福文化的运作和济南铁路采购供应站（金六福济南地区经销商）的密集化终端运作，在济南市场一直是部分消费者的首选品牌，品牌忠诚度较高，在商超市场和婚庆市场占有很大的市场空间。4浏阳河

浏阳河自2000进入济南市场，已经更换了三任以上经销商，其在渠道建设和终端操作上都不十分稳健。由于其经销商政策和品牌升空不落地的品牌现状影响，其在济南市场的销售状况正在逐步下滑。

高档酒市场

济南市是山东的省会，是各大政府机构、国家机关驻地办事处、军区驻地、各大公司驻地办事处的集中城市，其整体消费能力，特别是高档酒消费能力很大。而且受济南白酒市场介入台阶高的原因影响，在高档酒市场中品牌集中也很高。价格主空间：150元以上。消费 场所主要集中在：中高档餐饮市场、大型商超市场和各品牌专卖店。1五粮液、茅台

在品牌忠诚度和指定消费首选上都占有绝对的市场优势。特别是五粮液品牌，通过一帆风顺等副品牌的配合运作，迎合了广大消费者的认可，在济南高档白酒市场一直是第一消费品牌；茅台酒虽然与前两年相比，也有很大的起色，但是，其与五粮液一直有着很大的销售差距。

2水井坊

高档白酒的后起之秀，自2001年进入济南市场以来，通过其超前的价值营销模式和宝真酒业财大气粗的终端压力，已经成为商务用酒和政府用酒主导品牌。特别是其针对性的政府营销思路，为其高档酒品牌升空、市场落地打下基础，稳定在济南高档酒市场第三大品牌的市场地位。

（3）消费环境分析 1济南餐饮市场调查

由于受济南白酒市场整体容量大、品牌多而杂、竞争无序的因素影响，在整个济南餐饮市场上，存在着——进入台阶高、销售费用高、稳定销售难的市场特点。而且随着消费者消费观念的成熟，自带酒水的消费现象正在逐步的增多。2济南商超市场

济南市共有大型商超级连锁店约30余家，如：大润发、银座购物广场、贵和、乐购等。

商超市场主导品牌：趵突泉、金六福。

商超市场受品牌种类繁多的影响，新品的进入难度很大，即使进入销售环境也很复杂。

（4）市场产品状况

主流香型：浓香型。

主流产品：中档：34度趵突泉；高档：52度五粮液；低档：50度尖庄。主流度数：中档酒以低度酒为主；高档和低档酒以高度为主。

主流价位：中档酒销售价60元-100元之间；大众化消费价位：10元以内；高档在200元以上。

三广告目的

（1）造势，制造销售热点；

（2）通过全方位、高密度传播白酒信息，激发购买欲望，使短期销量增加。

（3）提升白酒品牌的知名度，提升企业形象。

四目标人群

机关事业单位、商超和济南市区各广场及各路段人流量多的地方、传统的零售店面、交通流量比较大的路段等

五 广告地区

济南市区

六 媒介策略

（1）主要媒体

电视：选择山东卫视、济南电视台的下午与晚间时段

再者，选择体育频道（目标群体集中）

优点：1 覆盖范围广，宣传频率高 2 直观性强

有较强的冲击力和感染力 4 忠诚度高

易激发消费者的购买欲望

缺点：1 费用昂贵 2 消费者被动接受

广告效果受收视率的影响严重 4 消费者容易产生抗拒情绪（加广告，就可能换台）(2)辅助媒体

报纸 ：选择 齐鲁晚报、济南时报的新闻版面做短期宣传（1-2周）

优点: 1传阅性大，覆盖范围广 2 传播速度快 3 信息量大，说明性强 4 阅读主动性强

时效性强

缺点： 1 印刷不精美 2 注意度不高 3 不利于保存

很少有人会看过期的报纸 5 价格高

户外：选择人流量大的区域，同时考虑整个市区的覆盖面

解放路与山大路附近1块、二环东路与花园路附近1块、经十路与历山路交叉附近1块、北园大街历黄路与三孔桥之间路段1块、经一路与纬二路附近1块、泉城广场附近1块（围挡或不太好的位置做1个月的宣传，好的位置或档次高的可做3个月的宣传）

优点：1 强制观看

宣传时间长，昼夜不间断

对地区和消费者的选择性强，每天路过的人群都能看到 4 户外广告表现形式多样

缺点：1 宣传范围小，受地理因素影响严重 2 效果难以评估

七 广告预算

针对金六福来讲，2010年春节期间在 二环东路与解放路交叉做了1块，二环东路与花园路做了1块，在北园大街做了1块（楼顶）、在经一路北关北街附近做了1块，估计户外预算在（30-45万之间）

八广告效果预测

由于济南市是大型白酒市场的一个重要消费市场，有一定的消费能力，在加上我司白酒品牌的知名度和在春节期间执行的促销计划，预计能达到预期效果。篇五：白酒广告策划书

白酒广告策划书：丰谷酒广告策划书

一,前言

丰谷酒业是一家有着325年的老字号企业，也是在我国白酒业中后来居上的一个的民族品牌。

特别是2001年企业转股改制以来，企业发展迅猛，驶上了一条飞速发展的快车道：企业固定资产达到5个亿，综合效益指标排在全国白酒行业第16位、四川省第7位。2006年，企业人均利税在全国白酒行业排名第15位，居四川白酒行业第6位。企业销售额创下了连续五年保持30%以上的高增长，在去年甚至达到5.32亿元，突破5亿元大关，令业内刮目相看。也就在这几年中，企业还连续四年蝉联“四川名牌产品”称号，并先后获得了“中国白酒典型金杯奖”、“中国白酒典型银杯奖”和“中国白酒新秀著名品牌”等众多荣殊。“酒格即人格，酒品即人品”。“丰谷”的成功归结于丰谷酒过硬的产品质量。“中国白酒界泰斗”周恒刚教授，全国著名白酒专家沈怡方、曾祖训、高月明、高景炎等在视察与品鉴丰谷美酒后，对丰谷酒业的产品品质都大加赞赏。周恒刚教授甚至还称丰谷酒业在质量管理和技术操作中的许多做法，“在全国白酒业中堪称一流！”。他还对丰谷酒王给予了“浓郁协调、甘冽爽净、典型性强、浓而不烈，达到了国家精品水准”的高度评价；对丰谷特曲给予了“窑香浓郁，甘甜悠长，酒体丰满，不愧为四川名牌产品”的高度赞誉。

甚而，众教授与专家们还十分科学而又大胆地提出将丰谷酒的香型就定义为“丰谷香型”，从而打破了我国白酒业长期来的“浓香、酱香、清香、米香”四种香型一统天下之格局。二,市场分析 市场前景

绵阳市丰谷酒业有限责任公司起源于清朝康熙年间（1682）的丰谷天佑烧坊，至今己有325年的历史。公司的主要产品有丰谷酒王丰谷特曲、丰谷老窖、星级、纯粮、丰谷酒系列等六大系列、60个品种、近200余种产品规格的浓香型白酒，产品销往四川、河南、吉林、安徽、福建、甘肃、广东、广西等26个省、自治区。该产品集传统工艺和现代科技精心酿制而成，生产工艺均达到同行业先进水平，它以“窖香幽雅、醇厚绵甜、尾味爽净”之独特风格，深受消费者喜爱。公司座落在绵阳市西河东路4号，占地近900亩，拥有固定资产近5亿元，各类专业技术人员600余人，1名省白酒专家、国家白酒评委4名、省白酒评委6名，拥有年产优质白酒逾5万吨生产能力，是四川省规模最大的综合性酿酒企业之一,现公司已顺利通过iso9001:2000质量管理体系认证。企业转股改制后，2006年公司销售收入突破5亿大关，再创历史最高水平。2004年丰谷特曲、清朝丰谷酒被分别被中国白酒专业协会授予“中国白酒典型风格金杯奖”和“中国白酒典型风格银杯奖”，同时丰谷酒王、丰谷特曲分别被中国食品行业协会授予“诚信企业、放心食品”等称号。2005年丰谷荣获中国白酒工业百强企业、“全国酒类产品质量安全诚信推荐品牌”。2006年，公司荣获“四川省质量信誉aaa级企业”称号及丰谷酒王、丰谷特曲双双蝉联“第七届四川名牌产品”称号。主要竞争对手：郎酒..小角楼

其它竞争对手：金六福.江口醇.丰特酒.调查结果显示：丰谷酒在川内占有一定优势，成为川内最受欢迎的白酒，在外省却不是很受欢迎。而郎酒在川内稍略一点。但郎酒在全国总销量比丰谷酒高很多。

消费者接受程度

虽然由于丰谷酒的价位普片较低，中的等价位的就占丰谷酒70%。是老百姓都能接收的价位。

调查显示:有的消费者在购买白酒时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是白酒消费者在购买白酒时的最佳导购

三,广告策略

目标策略

通过广告宣传,在明年内使丰谷酒的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国白酒销量前三名

定位策略

丰谷酒定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象 媒体选择

电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市

诉求策略

丰谷酒广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象

广告创意

平面广告文案

标题:丰谷酒,永远不认输

广告语:相信你自己的选择

四,广告计划

广告工作计划

月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动

月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划 广告发布计划

月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告 其它活动计划 赞助各种大型体育活动 五,效果预测 通过广告宣传,在明年内冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国白酒销量前三名。使特曲系列 酒王系列 绵州系列 老窖系列 清朝系列 品级丰谷 纯粮系列 珍藏系列 礼盒系列 丰谷醇 丰谷壹号等一系列酒销售量大幅增加。

第四篇：酒广告赏析

酒类广告赏

一、尊尼获加酒广告赏析

（一）初步印象

这些都是苏格兰尊尼获加威士忌的平面广告，几乎每张平面广告上的内容都是一副大的背景图，一瓶或一杯尊尼获加酒，再加上广告语，整个版面显得简洁精炼；

广告注重色彩搭配，画面大多以黑色、暖色和白色为主，黑色给人高贵奢华严肃之感，红色和黄色给人热烈温暖之感，同时黑色、红色、黄色以及白色比较容易吸引人的视线，给人强烈的视觉冲击，有过目不忘的效果；

广告不仅注重画面色彩的渲染，还讲究创意设计，将画面与广告主题很好地融合在一起。如，其中一幅尊尼获加红牌威士忌广告的背景是日落时血色晚霞与晚霞中黑色的城市剪影，广告语为“All over the world people have one thing in common.they start the evening with red”，广告版面的右下角则是一瓶瓶身贴着红色标签的红牌尊尼获加。广告将红牌尊尼获加暗喻为鲜红的晚霞，容易让人们形成晚上来临就喝尊尼获加红牌威士忌的想法，给人一种休闲轻松之感；

尊尼获加拥有黑牌、蓝牌和红牌等不同版本威士忌，不同种类的威士忌广告诉求不同。黑牌威士忌平面广告背景以黑色为主，广告主题为成功，爱情，礼物等；红牌威士忌的平面广告以红色或白色背景为主，且女性出现频率高，广告主题为礼物，爱情，聚会，开胃菜等；

（二）广告对象与目的

尊尼获加威士忌广告的传播对象主要针对具有身份地位的成功男性，以及处于热恋中且对酒有品位的女性。

广告的目的是宣传尊尼获加威士忌悠久的历史、精湛的酿造记忆以及独特醇美的味道，从就自身的品质上说服消费者；广告中表达一种观点，选择尊尼获加是一个人品味高的体现，从心理上驱使消费者为显示自己的品味而选择尊尼获加；宣扬尊尼获加威士忌世界销量领先，是世界威士忌的领头羊的地位，利用权威性获取消费者的信任；向受众传输尊尼获加是成功与爱情的象征的观念，打动消费者，改变人们的购买行为，让受众选择尊尼获加威士忌；将尊尼获加威士忌塑造成尊贵礼物的形象，说服消费者送礼时选择尊尼获加，以表示自己的诚意和对对方的重视；

（三）西方受众的特点

浪漫，追求时尚； 注重生活品质； 开放活跃，喜欢尝试新鲜事物； 文化素质普较高，注重精神享受； 主张享乐主义；

二、中西酒类广告异同

（一）同：

广告语简短精炼，容易记忆；

善用数字说话，注重酒品牌自身历史的宣传； 广告主题都涉及成功、礼物、友情等； 广告针对的人群都是成人；

（二）异：

中国酒类广告大多宣扬酒自身悠久的历史，并向消费者展示品牌蕴含的中国文化的元素，以此获得消费者的认同；西方酒类广告除宣传酒的历史外还强调酒的酿造工艺、酒品质以及酒独特的口味；

中国酒类广告主题通常为成功、亲情或团员、爱国、友情等；而西方酒类广告主题除成功、友情之外，还有爱情、礼物等；

在形式上，中国酒类广告画面喜庆温暖，广告语通俗易懂，体现了中国传统的美满团圆思想；西方酒广告则注重表达创意，反映西方浪漫开、思想活跃、标新立异的文化特点；

中国酒广告较为保守含蓄，这与中国酒行业严格的管理政策有关；而在西方酒是人们日常生活的一部分，酒类广告利用极具创意的广告语和画面大肆宣传酒的美味与高贵品质，根本不必害怕惹麻烦；

中国酒类广告主要针对男性，而西方酒类广告不仅针对男性还针对女性。

1、照片

2、业余休闲活动方式

刷空间、刷微博、刷人人；上网；看书。

3、喜好的美食

重庆火锅

4、喜欢的名人或偶像

刘亦菲、赵薇

第五篇：广告策略

广告心理学

应用心理学 12班王梦梅

124010331

关于广告创意策略的研究

摘要：

本文研究了广告创意、广告创意策略及我国企业在广告创意策略方面的现状和存在的问题。并分别从广告定位策略、广告策划策略、广告传播策略加以分析。我们重点放在对广告创意策略的各种重要策略进行分析和探究，并开发出一条适合中国国情的创意之路。关键词：消费者广告创意广告创意策略 1 前言

随着时代的变迁，社会的进步，广告应经深入人心。因为它无时不在，无处不在。我们上学，上班，娱乐，旅游等过程中，广告几乎每时每刻都在充斥着现代人的感官。广告就像春夏秋冬的更替，不管你是不是愿意接受时间的流逝，四季变化，它都会走进你的生活，成为人们获取生活信息的重要来源，影响着人们的生活方式和消费行为。

广告除了具有传达商品信息功能以外还肩负着无法回避的社会责任，它所传达的思想和内容一定要有很强的目的性和引诱力，并引导人们的消费行为，改变人们的消费观念。比如一个人本来不打算买化妆品、减肥药，但是由于广告的诱导和启示，改变了自己原来的想法和计划，增购或选购了广告中的商品。从而促进经济的发展。

任何一种广告创意都是“一次性消费”。因此，如何在短时间内让你的作品闪现智慧的光芒，又给受众带来联想与启迪，就需要我们探讨一下应该应用哪些广告创意策略。做广告创意过程中，既要用创新思维锤炼，又要用情感素材雕琢。然而，并不是所有新奇独特的广告都能奏效，但奏效的一定是新奇独特的广告。广告的内涵及作用

广告一次源于拉丁语Advertere，原意是“我大喊大叫”，后演变为英语中的advertise,其含义是“使某人注意到某事物”，再后来演变为“通知某人某件事，以引起他人的注意”。知道十七世纪末，英国开始大规模的商业活动，这时，广告一词便被广泛运用于商业活动中，此时的“广告”已不单指一则广告，而指一系列的广告活动。汉子的广告一词源于日本。

广告是一种相对间接的说服形式，目的是创造有利于出现购买意向的内心形象。一个广告不可能直接达到卖掉商品的目的，只能是通过这个广告画面或是短篇去改变目标受众群体心中产生的一个商家所希望的表现出来的一种意愿。广告是由以下几个基本要素组成的：（1）明确的广告主；（2）发信者付费；（3）通过媒体；（4）含有信息；（5）有针对的受众对象。即：广告主+费用+媒体+信息+受众

基于此，我们队广告的定义分为广义的和狭义的：

狭义的广告是指营利性的经济广告，即，商业广告。在现实生活中，大部分人理解的广告实为经济广告。

广义上的广告是泛指一切营利性和非营利性的广告。美国广告学家克劳德.霍普金斯将广告定义为：“广告是将各种高度精炼的信息，采用艺术手法，通过各种媒介传播给大众，以加强或改变人们的观念，最终引导人们的行动的事务和活动。”

广告的作用：（1）信息交流

通过传递商品信息，增强企业与消费者的沟通交流。

（2）传达信息

快速、正确、大量的传达商品信息，提高认知度；帮助人们在大量的信息中明确的选择所需信息，并优化这种选择。（3）促进流通（4）影响社会

正面影响：（1）增加消费者选择空间，丰富生活（2）扩大消费，促进经济发展（3）创造时尚、流行、提高生活品质。

负面影响：（1）信息过剩；（2）消费集中化（3）黑手操作 广告创意及广告创意策略

广告创意策略基本上包含两个方面，即如何构成广告内容和如何表现广告内容。广告创意策略与广告的“说什么”和“如何说”有很大关系。而“说什么”就是指广告内容，“如何说”就是指广告表现。有些人从广告策略的角度理解广告创意策略，认为广告创意策略是“如何以内容和视觉的角度表现广告策略的计划”。如果广告策略是市场营销策略的组成部分，那么广告创意策略是广告策略的组成部分。广告策略的重点在于广告活动的目标或定位上，而创意策略的重点在于广告所要表达的内容上。广告创意策略是创造性的表现整个广告策略的一个非常重要的环节。所以我们常说“创意是广告的关键”、“创意是广告的灵魂与生命”、“创意是广告活动的中心”。

常见的广告创意策略包括以下九种：

(一)示范型策略指通过实物的实验表演、操作、使用等来证实商品品质优良，从而激发消费者的购买欲望，推动产品销售。

目前，在国内的广告界，采用此类创意策略的广告有很多，常见的是日用品的广告。例如，宝洁公司的汰渍洗衣粉的广告，采用了现场洗涤油渍斑斑的白色衣物给消费者做示范，用汰渍洗后，污渍无存，效果很好，这给消费者留下了深刻印象。

(二)证言型策略指通过援引有关专家、教授、学者的证词来证明商品的特点、功能或作用，或者援引有关荣誉证书、奖杯、奖状、历史资料、鉴定证书或事实等，使广告商品产生威信效应，获得广大消费者的信任。

采用这种创意策略的广告很多，常见的有高露洁牙膏引用牙科专家证言，部分工业品常采用ISO的认证标准等证言的广告。

(三)情感型策略指把商品的特点、功能和用途，融入人的情感，进行人格化、情感化和心理化的定位和渲染，以喜怒哀乐的形式在广告中表现出来。

例如雕牌洗衣粉“下岗篇”的广告，曾经令无数消费者为广告片中的小女孩年少懂事而深受感动，从而也使人们对雕牌洗衣粉刮目相看。

(四)定势型策略指广告人员根据特定时机人们所特有的定势心理或根据人们已形成的定式观念，策划出相应的诉求意境、进行广告创意的一种策略。这种创意策略一方面可以根据特定时机，策划出一个符合社会时机心理的文化性宣传活动，主题具有很强的文化性；另一方面可以根据人们的定式观念，通过提倡对社会进步、人类发展具有促进意义的意境来宣传商品，树立企业良好形象。

在社会生活中，可用作广告创作素材的时机是多方面的，例如，主要的社会节假Et：国庆节、春节、情人节、圣诞节、纪念日等；重大的社会活动时间：奥运会、亚运会、大型展览会等；公众热点期：印度洋海啸之后、空难之后、9·1l事件等。这些时机都是大家极其关心、关注的。

(五)联想型策略

所谓联想型策略，就是利用人们的联想心理，通过在其他事物上发现与广告商品的相同属性，从而借以表达广告主所要表达的意念。

例如法国雪铁龙汽车曾经做过这样一则广告。利用一辆雪铁龙汽车在万吨级“克列孟梭号”航空母舰上与一架喷气式歼击机“幻影1000”进行速度比赛，雪铁龙汽车开足马力，追逐着航空母舰上空飞行的飞机，雪铁龙汽车忽然腾空而起，居然越过飞机一大截，接着一头栽人大海之中，几秒钟后，表面上的输者，却以胜利者的姿态出现在画面上，一艘核潜艇载着这辆汽车，在进行曲的音乐中破浪而起，露出水面。人们在欣赏这些惊险广告镜头的同时，也会联想到雪铁龙汽车的速度优势。

(六)对比型策略

对比型策略就是通过比较的方式，显示某一商品品牌或服务优于其同类竞争商品。

对比型广告创意策略的具体应用就是比较广告。在美国，“牛肉在哪里”的汉堡包广告是对比型广告创意策略的典型应用；在我国，由于对比较广告有严格的要求，所以在进行广告创意时一定要慎之又慎，不要招惹不必要的麻烦或纠纷。

(七)情境型策略

情境型策略就是指在广告作品中，有意设置符合商品基本消费途径的日常生活情境，使消费者买到产品的同时，也仿佛买到了乐趣，从而增强对受众的感染力，使其产生身临其境的感觉。

例如，南方黑芝麻糊的广告，画面首先便是一条无论南方城镇还是北方城镇都有的长长街巷，昏暗的灯影，伴着一阵“黑芝麻糊”的叫卖声，广告主题脱颖而出：“南方黑芝麻糊，抹不去的回忆。”该广告正是采用了情境型策略，使观众沉浸在美好的情境中，沉浸于精心制作的画面中。正因为如此，在承受一份深醇的情怀的同时也自然记住了这则广告中要推销的商品。

(八)悬念型策略

悬念型策略通过设置悬念，让消费者产生好奇心理，然后将商品委婉地表现出来，从而给消费者留下难以磨灭的印象。

这种类型的创意策略是以悬疑的手法调动和刺激受众的心理活动，使其产生疑惑、紧张、渴望、揣测、期待等一系列心理，并持续和延伸，以达到释疑团而寻根究底的效果。例如，菲律宾国家旅游公司曾以到菲律宾旅游有“十大危险”作为广告主题，利用悬念吸引读者进一步阅读广告的详细内容，从而让人们认识到：菲律宾是世界上名副其实的旅游胜地。

(九)幽默型策略

幽默型策略是指在广告中用可感受情趣的方式来表达自己的思想、感情、见解、态度以及营销观念，使广告创意体现出风趣、机智和亲切的一种广告策略。

采用这种创意策略的广告有很多，例如，立邦漆的广告——小屁股篇。八个不同肤色的孩子屁股上涂满了五颜六色的油漆，伴随着欢乐的音乐怡然自得，让人禁不住想摸摸那彩色的小屁股。立邦漆的广告创意一直沿袭着轻松的笔调，幽默中还透露着浓浓的人情味，这正是幽默型创意策略的体现。

3.广告创意策略

3.1 USP策略 独特销售说辞策略，简称USP。指广告创意以一个独特的，富有竞争力的销售主题为主的策略。该策略在创意产品处于生命周期前期的广告尤为重要。如某巧克力广告“只溶再口，不溶在手“。该广告创意体现了该产品独特的优点--------不溶在手。

创建在独特的物质性或者利益上的优先申明；适用于当差别不太容易被对方赶上时；广告主可以得到强大的竞争优势。

3.2 优先权声明策略

通过宣传品牌的差异点来预测或战胜竞争对手，但这个差异点并不是品牌所独有，而只是其他品牌没有宣传过的。

可能使消费者认为只有该品牌具有这种独特的优势

在培育或唤醒竞争性广告不存在的或者一般化的市场时有用

3.3 品牌形象策略

通过塑造独特的品牌形象，建立起商品与媒体受众之间的感情需求关系，是媒体受众联想起产品的独特之处，并由此产生愉快感。

建立在心理差别基础上的主张，通常是象征性的联想。

最适合那些实质差别很难产生或者可能迅速消除的同类产品，前提是要充分了解消费者来产生有意思的象征或联想；

可能获得一批稳定的核心用户。

3.4 定位策略

其要点是在细分市场的基础上，以媒体受众为中心，相对于竞争对手而言，具有一定的独特性。如美国七喜饮料———“非可乐”；“当然它很贵，不过那是你的问题”-------高档形象。运用定位策略时应该注意几个误区：（1）定位过低（2）定位过高（3）定位混乱

其致力于使你的品牌相对于竞争品牌在消费者心中占据适当的位置，吧自己的产品与竞争对手的产品区分开来。适合新品牌或者在市场份额上落后的品牌赶超领先品牌。限制了竞争选择，不给对方还手机会。

3.5 共鸣策略

将媒体生活日常记忆中的生活体验，在其所记忆的场面重现时，提起产品，促使记忆该产品的一种广告策略。如某电视广告，在一个明朗早晨，将牛奶类的食品倒入咖啡里的情景（早餐应该是牛奶+咖啡）。

试图唤起潜在客户的经历的回忆，赋予产品相关的含义或意义；最适合著名的产品，要求充分了解消费者来确定讯息模式

3.6 情感策略

通过模糊的、幽默的或者类似的东西来激发消费者的涉入或者情感，试图在品牌和消费者之间建立一种情感联系。

最适合于可任意使用的产品，消费者决定购买的因素不是理性而是感性的。

参考文献：

[1]大卫·奥格威著：《一个广告人的自白》，中信出版社，2010.7 [2]里斯 特劳特著：《定位》，机械工业出版社，2010.12 [3]李建立著：《广告文化学》，北京广播学院出版社，1998.6 [4]朱方明等编著：《品牌促销》，中国经济出版社，1998.1 [5]李景泰主编：《市场学》，南开大学出版社，1996.3 [6]汪涛编著：《现代广告学》，武汉大学出版社，1998.10