浅谈新疆农民教育市场

第一篇：浅谈新疆农民教育市场

浅谈新疆农民教育市场

新疆地域辽阔，地处偏远，是13个民族聚集的地区，农村居住着占人口总数75%以上的农牧民，农民数量多，居住分散，农活繁重，文化基础参差不齐，有的地方很偏远，有的地方很贫穷；在相对落后的经济和文化背景下，他们更需要适合他们特点的科技文化教育。因此完全依靠国家大量投资兴办全日制的学校来满足农民日益增长的知识需要是不现实也不可能的。只有调动各方面社会力量，才能最大限度地让农民接受系统教育与培训，达到一定的文化和技术水平。因此新疆农民教育市场具有很大的开发潜力。

一、开发农民教育市场的理念

首先要找准思路、准确定位，把农民教育的方向定位在坚持面向农村、面向生产、面向市场、面向基层和为农业生产服务、为农民科技致富服务、为农村社会主义市场经济建设服务、为农村两个文明建设服务。同时也深刻地认识到没有千百万农民整体素质的提高，实现社会主义现代化只能是一句空话。在这样一个理念、定位的支撑下，只有大力发展农村成人、职业技术教育，面向农牧民大规模开展形式多样的科技培训，重点突出实用性技能的学习，使越来越多的农牧民成为某些方面的行家能手，使农牧区涌现一大批农民专家，才能做大做强优势产业，才能迅速提升农业生产的整体水平。才能承担起教育事业中最艰难、最高尚的农村职业教育事业。

二、新疆农民教育市场面临的困难

由于新疆特殊的地理现状，农民居住分散、交通不便、信息闭塞（特别是南疆地区），因此农民教育运行成本较高。而承担农民教育的主要载体农广校是全疆同类中专学校中经费最少的学校。在经费投入方面，与普通中专学校相比，国家对农广校的投入，只有前者的十分之一。而且学员和教育对象散布在千家万户，有的教学点离县城几十甚至上百公里之外，召集面授辅导、检查作业进度以及组织考试、实习，教职员付出的精力和劳动要比普通学校多得多。可谓人少、钱少、困难多，这就是新疆农民教育的“三座大山”。

三、新疆农民教育市场的开发潜力

我区现有行政村近9000个，农村劳动力354万人，每百个劳动力中初中文化程度的人数仅为35.85人，而全国则达到了48.07人。农村劳动力素质不高，缺乏职业技能，既影响农业现代化建设，也影响了农村劳动力向非农产业和城镇转移，影响城乡统筹协调发展，影响全面小康社会建设的进程。因此新疆农民教育市场大有潜力可挖，比如近三年开展的村级及村级后备干部的“村官”学历教育便是一个实例，而且超额完成组织部下达的“村官”培养任务。还有通过调研，远程教育终端站管理员；75%的被访者希望得到20天以上比较系统的脱产培训；60%以上的被访者希望在不影响生产的前提下，能够接受大、中专学历教育，系统学习计算机应用及维护、种植养殖新技术、农产品储藏加工、政策法规及进城务工技能。特别是60%的管理员希望通过2年左右的培训，取得所需专业的大专层次学历。可见，广大技术员已经不满足于中专程度的学习，期望获取更高学历。随着农村经济的发展，农民观念的改变，会有更多的农民要求接受所需农业技术培训教育及系统的学历教育，因此新疆教育市场大有开发潜力。

四、激活新疆农民教育市场的策略

一是承担教育的载体要真正为农村、农民服务服务，一切为农着想，一切为农服务；教育培训内容适合农村基层干部和农民胃口，学员学了就能用，用了就见效；让农民感到既经济又实惠。为了使千百万少数民族农牧民通过农广校掌握科学文化知识，克服各方面的特殊困难。坚持学历教育与短期培训相结合的两条腿走路的方针，将农民技术资格证书教育（绿证教育）、实用技术培训等纳入教育范畴，教学方法，强调理论联系实际和学用结合。人才培训以应用型人才培养为目标。把教学班办到了农民家门口，办到了田间地头，知识入户，科技入户。便于学员学用结合和参与当地开展的科教兴农、丰收、燎原、星火计划的活动。二是主动出击、强抓机遇：主动与各部门联系，汇报思路、汇报措施，发挥社会力量关心支持农民教育培训工作，提出农民科技教育培训、富余劳动力转移、扶贫工作等方面的工作思路，争取得到主要领导的认可和支持。从而争取到好的、有利度的政策。如新疆农业广播电视学校争取到的由自治区组织部、教育厅、农业厅联合下发的新党组通字[2005]25号文件《关于充分发挥农业广播电视学校远程教育优势、做好村级干部学历教育培训的通知》。尤其是新党组通字[2005]25文件明确了2005年—2007年每年6000人的村级党员干部的学历教育招生任务和经费的出处，从而加大了农村村干部及村级后备干部学历教育和培训力度，目前此项工作已在全疆全面开展两年，效果良好。三是培训载体要积极争取项目培训，依次来吸引农民参与培训的积极性。如“阳光工程”培训（新疆农广校承担了此项目的70%），扶贫开发培训，科技直通车培训，贫困生资补助培训（新疆农广校2006年争取196.98万元）。四是手段多样化、培训多样化、办学多样化。科技入户： 推进科学技术入户、教师入户、媒体资源入户、人才培养入户，大力开展农民主体培训。零距离媒体培训 ：为了使农业技术培训知识与农民零距离，利用广覆盖的远程教学媒体（广播、电视、光碟、录音带）。加强职业教育在农村中学的渗透。主动到农村中学参与初中分流学生的职业技能教育工作。同时采取“3+1”模式对初中毕业生的新增劳动力进行中等职业学历教育。打破只与高等院校联合办学的局限性，把联合办学的触角延伸到企业、乡（镇）、社区、残联、妇联、共青团等单位和领域，以校乡联合、校企联合、校校联合等多种途径、多种形式，以订单式培训、菜单式教学，递进式就业，开展全方位、广领域的联合办学。四、新疆农民教育市场的规范管理

一是以质量求生存、求发展，质量是农民教育永久的“生命线”。为保持农民教育市场的生命线，应建立督导检查和评估制度，加强对实施工作的督导检查和评估。并组成专题调研组进行调研，工作中涌现出的好的事例、做法、经验通过各种形式进行交流，并对工作突出的单位和个人给予表彰和奖励。二是毕业学员实行“双证制”。要求在获得学历文凭的同时，由农业行业特有工种职业技能鉴定站负责考核，考核合格者将获得相应工种职业技能资格证书。三是建立良好办学人员和师资队伍，教师既要有扎实的专业理论水平，还要有一定的农业生产实践操作技能，他是农民教育发展的基础。因为人员素质的高低，直接关系到事业的兴衰成败，因此要高度重视办学管理人员和师资的培训工作，采取分级组织，分级培训，师资队伍建设要作为各级培训载体重要的经常性的工作来抓，使他们适应农民教育培训和农村富余劳动力转移培训等工作。

总之，要探索新疆新时期农民教育的管理机制和培训模式，不断创新农民教育培训形式，强化农民教育的保障机制，推动农民教育健康发展。除了政府的支持、农民教育培训工作者的努力外，要唤醒全社会重视农民教育的意识，利用社会力量举办农民教育。要建立以政府投入为主导的多元化农民教育培训投入体制，整合农民教育培训资源，加大对农民教育工作的监管力度，建立健全持续有效的激励机制，才能促进农民教育事业健康发展。

第二篇：新疆地区-如何促进农民增收

如何促进农民增收

（新疆地区）

2012年7月

增加农民收入是改善农民生活、调动农民生产积极性和开拓农村消费市场的基础。努力开拓农民增收渠道，千方百计增加农民收入，既是我们面临的重大任务，又是我国应对国际金融危机、保持经济平稳较快发展的一项重要举措，增加农民收入对解决好“三农”问题乃至整个经济社会发展全局问题都具有极为重要的意义。

一、面临问题

我乡农村农资价格不断上涨，生产成本不断加大，自然灾害频繁，农民增收乃至“三农”工作面临新的挑战。

一是农村基础设施落后，抵御自然灾害能力低；二是农业成本增加、比较效益低；三是农民生产技术水平较低；四是农民劳动力总量大，有效就业不足。

二、促进农民增收的几点对策

（一）加快推进农业和农村经济结构的调整

一是政府要加强引导，依靠典型示范推动结构调整。改变光靠行政手段推动结构调整的作法，创新工作思路，从示范引导入手，引进新品种、新技术，示范一批，推广一批。通过典型示范，效益吸引，提供服务的方法引导农民主动调整产业产品结构，形成农业结构调整的浓厚氛围。

二是要在农产品结构调整上，大力实施“良种”工程，坚持在名、特、优、新上做文章，引进优质高效新品种，提高农产品科技含量和市场竞争力，发挥现有品牌优势，促进效益的提升。三是在产业结构调整上要发挥比较优势，建设优势主导产业发展基地。抓规划，抓协调，抓服务，调整优化区域布局，扩大基地规模，建设绿色农产品生产基地。

（二）加强农民职业技能培训，加快富余劳动力向非农行业转移

我乡人口众多，必须要高度重视富余农业劳动力向非农行业转移，促进农业劳动力的充分就业。由于农村教育水平较低，农业劳动力生产技能较低，所掌握的职业技能较少，不能适应当前快速工业化对劳动工人的要求，所以必须加强对农民进行职业技能培训，促进向非农行业转移。同时拓展农村非农就业空间，因地制宜地发展农村二三产业。鼓励和支持农民工回乡创业，以创业带动就业，以就业促进创业，为农村劳动力提供尽可能多的就业增收机会。

（三）加强“双语”学习培训

把“双语”学习作为巩固执政能力，建设高素质干部队伍的重点工作来抓，作为促进各民族共同发展、繁荣和进步，推动经济社会又快又好发展的重要举措来抓。

“双语”的学习使用，能有效加强民汉之间的交流与沟通，增进民汉之间的感情，拉近干部与群众之间的距离。经过强化培训和实践锻炼，乡机关、站所干部双语水平明显增强，工作能力和工作质量有了新的提高。在提高基层工作效率的同时，加大党在农村方针政策的贯彻落实力度，进一步密切了党群干群关系，促进了经济发展、社会稳定和各项事业的全面进步。

（四）整合资源，打造特色产业，为招商引资搭建了有效平台 立足我乡特色产业，葡萄、石榴、杏树、红枣、无花果等的果品加工业，确定好自身定位，为企业营造良好氛围；制定优惠政策，为入区企业提供软件保障；加强基础设施建设，为入区企业打好硬件基础。我乡应加快全乡基础设施建设，铺设人行步道、栽种树木、绿化面积、安装路灯、使全乡的道路全部实现了硬化、亮化、绿化；同时，保证水电暖畅通便利。以期实现“七通一平”，即：通水、通电、通暖、通路、通邮、通讯、通网和土地平整，从而建立起了较为完善的配套设施，保障了企业的正常生产，为入乡企业打下了坚实的硬件基础。从而为招商引资搭建有效的平台。

（五）积极改善农村金融环境

一要加快发展农业政策性保险。要建立政府扶持、多方参与、市场运作的农村信贷担保机制，并进一步探索建立农村信贷与农业保险相结合的银保互动机制，提高农业保险的覆盖面，增强农业的抗风险能力。二要强化农村金融服务。要鼓励和支持各类金融机构创新农村金融产品和金融服务，大力发展小额信贷和微型金融服务，为广大农村客户提供方便快捷的服务。

第三篇：新疆民族手工艺品市场调查报告

调查人：张梦瑜、王洋、王晓娟、王艺、梅潇丹

2011年6月26日 新疆民族手工艺品

目录

一：调查前期〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃1 摘要〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃1 调查背景〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2 二：新疆民族手工艺品行业介绍〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3 主要民族手工艺品的介绍〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3 民族手工艺品主要消费者〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃7 三：调查内容介绍〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃9 对商家的调查的内容分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃9 对消费者的调查的内容分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃12 四：结论和意见 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃15 结论〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃15 意见〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃16 五：附录〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃17 新疆民族手工艺品商家调查表〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃19 新疆民族手工艺品消费者调查表〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃20

摘要：我国手工艺品行业历经多年的发展，技术水平迅速提高，特别近几年，已经走上了一条快速发展的道路。目前我国手工艺品行业新疆民族手工艺品、西藏民族手工艺品 两大民族手工艺品为主。为尽快提高我国民族手工艺品行业水平，满足国内需求，手工艺品市场应选择一个合适的研究方向。

民族手工艺品是传统的文化，是各民族丰富多彩的生产、生活方式、民俗、形成了各个民族独具特色的手工艺品，它们是民族璀璨文化的典型代表。由于现代科技文明的发展和大众社会消费生活方式的普及，使之很多大众对民族工艺品意识淡薄，所以民族手工品要得到重视和文化传承，必须要加强大众对其的认识，才能真正把民族手工艺品的文化理解融入到位的

在新疆大学科学技术学院国贸09-1班的“民族手工艺品调查小组”的《新疆民族手工艺品市场调查报告》中，我们主要从手工艺品市场现状、需求环境及影响市场供求因素角度出发，通过大量真实数据、资料的分析及对比，为读者掌握手工艺品市场供求现状及供求发展趋势提供了有力参考。

同时，为了满足新疆手工艺品今后的市场发展需求，研究报告还针对手工艺品市场投资前景、投资风险及发展的制约因素进行分析，并综合给出投资建议。

关键字：民族手工艺 市场 发展 调查 调查背景：新疆大学科学技术学院在2011年6月，为在校国贸09-1班的同学开展为期半个月的“大学生贸易实习”。前期通过对“大学生网上创业”的调查问卷做分析整理、中期进行“淘宝开店”的社会实践，旨在了解新疆电子商务的发展现状和今后发展空间及方向。通过前两个阶段的实习，通过对“维药”、“民族手工艺品”、“民族服饰”、“民族化妆品”、“新疆特干果”等方面由各组成员及组长进行第三阶段的市场调查。其目的在于通过市场调查，了解新疆民族特色行业的发展情况，中出在发展中所出现的问题并加以解决，并对今后的发展状况加以预测和估计。

2011年6月23日-6月25日，新疆大学科学技术学院国贸09-1班由组长：王洋。组员：张梦瑜、王晓娟、王艺、梅潇丹五人组成的“新疆民族手工艺品调查小组”在走访调查二道桥民族手工艺品馆和周边小型手工艺品商铺，在为期3天的调查走访中共发放100份有关“新疆民族手工艺品”的市场调查问卷。

其调查问题涉及商家、消费者、手工艺品的供销、以及商家对网上开网店的意见征询等内容。在通过100份调查报告有选择的发放、收回、整理、分析、总结，我们得到了我们最初做问卷调查的最佳效果。通过整理我们将以文字、图形、图片、以及问卷调查附录内容等各种形式以市场调查报告格式做成调查分析。分析结果；

一：新疆民族手工艺品行业介绍

（1）新疆主要的少数民族手工艺品简介

手工艺品，俗称“民间手工艺品”，是指民间的劳动人民为适应生活需要和审美要求，就地取材，以手工生产为主的一种工艺美术品。手工艺品的品种非常繁多，如宋锦、竹编、草编、手工刺绣、蓝印花布、蜡染、手工木雕、泥塑、剪纸、民间玩具等。由于各地区、各民族的社会历史、风俗习尚、地理环境、审美观点的不同，各地的手工艺品具有不同的风格特色，充分的展示了中国手工艺术的风采。在独具特色的新疆，手工艺品往往成为各地游客的旅游纪念首选商品，通过调查我们汇总出最能代表新疆典型特色的几种民族手工艺品；

和田玉

和田玉石主要产于昆仑山，古书称和田之南有“玉山”，指的就是那些玉矿。和田玉石分脂玉、墨玉、翠玉等。脂玉温润如羊脂，洁白无瑕，墨玉黑而透亮，都是雕琢玉品如戒指、玉镯、印章、嚣玩的名贵材料。翠玉色泽绿如翡翠，价值更高。和田玉自古闻名，据历史学家考证，它很早就通过“丝绸之路”传入我国中原地区，曾是封建帝王珍爱的西域贡品。

喀什土陶

喀什土陶历史悠久，远任新石器时代就有生产，汉晋时代发展到彩陶，具有古老独特的民族风格。在喀什的陶器中，尤以仿古土陶最为著名。它继承了传统工艺，又有开拓创新，兼有观赏和实用价值。其品种主要有碗、盘、壶、罐等。一种供少数民族群众洗手用的“阿扑土”(即水壶)，可称作喀什土陶的代表作。新疆地毯

新疆地毯或悬挂于厅堂之壁，或展铺于室内走廊，毯面光泽平滑，毯板挺实柔和，美观大方，色调鲜丽，是理想的家庭、宾馆陈设的高级用品。新疆地毯质地精良，除了采用手工打结、编织，图面织工精致细密（先后经过十数道复杂的工序）之外，还得力于用来织毯的羊毛质地优良。新疆地毯原料采用著名的半粗毛与和田羊羊毛。这种羊毛粗而不粘，坚韧而富于弹性，具有耐拉、耐压、光泽好、强度大的优点。

新疆地毯的图素和设色更具有鲜明的民族特点和浓厚的地方色彩，其特点主要是：多层边框，几何图形内填入品类繁多的纹饰，结构严整而富于韵律，活泼多变而富于生活情趣。新疆地毯十分注意将同类色或对比色并臵排列，在对比中充分显示各种色彩的个性。新疆地毯原来以染毛线的染料上色，多为植物和矿物制成的天然染料。

英吉沙小刀

英吉沙小刀多数为弯刀，刀把有木质的、角质的、铜质的、银质的，非常讲究。无论哪一种刀把，英吉沙的工匠们都要在上面镶嵌上色彩鲜明的图案花纹，有的甚至用宝石来点缀，玲珑华贵，令人爱不释手。除英吉沙的小刀外，库车的“孔雀刀”也已远近闻名。少数民族男子都有佩带小刀的习俗，身边能有一把华丽别致的小刀，便平添一种风度 艾德莱斯绸

艾德利丝绸是新疆极富民族特色的独特产品，是维吾尔族妇女最喜欢做衣裙的绸料。有两大产区：一是喀什、莎车的绸，以色彩绚丽、鲜艳著称。图案细腻严谨，常用翠绿、宝蓝、黄、青莲、桃花等颜色。二是和田、洛浦的绸，则讲究黑白效果，虚实变化，纹样粗犷奔放，色彩简单富有变化。

艾德莱斯绸图案纹样据说是古代维吾尔人信奉萨满教崇拜树神、水神的宗教意识的反映，也有人说是巴旦木纹、梳子纹以及民族乐器变形纹样。花帽

花帽，语称“朵帕”。各民族，各地区的花帽，花纹、样式各具特色。以维吾尔族的花帽为例，主要用料是灰色、蓝色、黑色、红色、紫色纯棉斜纹布里，灯心绒或金丝绒作面。每逢节日、婚礼、歌舞盛会、走亲访友，维吾尔族人都要戴上花帽装饰打扮自己。近年来许多地区建立了专门生产花帽的作坊和工厂，以满足本地民族群众和国内外旅游者的需要。佩戴花帽是新疆少数民族几百年来的传统习惯。也是馈赠来访贵客的不可多得的佳品。新疆花帽有适用于维吾尔、哈萨克、柯尔克孜、回等各民族的多种式样，均采用民族传统的绣花、挑花、绊金、绊银、串珠等方法，用手工缀成各种图案绣织而成。各种花帽均具有质地鲜艳、光泽四溢、绚丽多彩的特色，使人看后爱不释手。

民族手工艺品是传统的文化，它们曾经满足了人们的物质需要，也带给人们美的享受，是民族璀璨文化的典型代表。

（2）民族手工艺品的主要消费者

新疆是少数民族聚居的地方，与世界上其他少数民族一样，都有着独特的审美情趣和高超的装饰手工艺技巧，加上新疆与数国接壤，是中西文化的交汇之地，有着丰富深厚的多元文化渊源，新疆从而成为世界民族特色手工艺品荟萃之地。在乌鲁木齐市少数民族聚居的二道桥附近的新疆国际大巴扎里，具有民族特色的手工艺品荟萃，无疑是人们旅游、观光、餐饮和购物的好去处 来到新疆国际大巴扎的手工艺品市场，你会被造型各异、体态万千、雕琢独特的手工艺品所吸引。那诸多的手工艺品中有新疆本地产的英吉沙手工艺刀、和田彩色土陶、少数民族小花帽和服饰，还有俄罗斯的首饰盒、银器和马来西亚的锡器：花瓶、烛台、果盘和烟灰缸等，但最让游客流连忘返的是那来自巴基斯坦和印度的、体现不同国家的民族文化和雕刻艺术的铜制花瓶。由于花瓶的大小、高低、粗细及造型的不一，加上精湛的雕刻艺术，这些各具特色的花瓶犹如一位位亭亭玉立的公主，在大方地迎接每一位游客的到来。

在调查期间我们专门调查了“新疆民族手工艺品”的主要消费群体这一项目，等到如下结论；一些店主告诉我们民族特色手工艺品的购买这者大多数是外地游客，每天的销售量很好，特别是这几年，新疆旅游发展很快，游客骤然增多起来，旅游旺季的时候店里都有些应接不暇了。游客们对来自巴基斯坦和印度的手工艺雕刻花瓶尤为感兴趣。因为那雕刻的花瓶中不仅蕴藏着异国风情、文化，而且还渗透着各个国家雕刻技术的精髓。印度花瓶大多数采用雕刻成型后着色，而且着色均匀，色彩丰富、艳丽，并且每一件花瓶上都述说着一个故事或一种文化。的确我们通过介绍看到了花瓶上刻有《一千零一夜》中，国王给王妃讲故事的那一幅画面，同时，也欣赏到了绚丽多彩及姿态各异的孔雀图。巴基斯坦花瓶雕刻细致，立体感极强，很少着色，但修长的瓶颈给人以高傲、美丽的感觉，看上去也很雅致。玫瑰花是巴基斯坦花瓶的主要图案，含苞待放及盛开的玫瑰花里包含了巴基斯坦的雕刻艺术。这些造型古朴、素雅，给人以特殊美感和艺术魅力的花瓶成为来疆的游客馈赠亲友或珍藏的佳品。

当调查问到旅游旺季一位游客一次性最多能购买多少钱的手工艺品时，店主告诉我们，有时高达2万元。面对这样的零售数额，我们惊叹新疆旅游业给手工艺品市场带来的巨大发展潜力。

二：调查内容的分析汇总

（1）对商家的调查内容

在调查的过程中，我们通过对商家、消费者两部分作为主要调查的对象，首先我们对商家进行了“消费者性别的统计”、“消费者年龄调查”、“消费者一般性消费金额”、“是否看好新疆民族手工艺品市场发展前景”、“是否有意愿在网上开店”等问题的调查，现将较为重要的调查结果以图形总结出来其余数据以文字说明加以注释；

（1）：消费者性别统计调查

调查男女比例图38%男女62% 通过对男女消费者比例图可以看出，在接受调查的商家中，大多数商家反映购买者多为年轻女性，并且以民族首饰为主。而男性购买则多以大型民族乐器摆件为主，由于调查范围细致，这一数据基本可以说明以性别为主的消费倾向；（2）：是否看好新疆手工艺品市场发展前景

在50份的调查问卷中，我们最为关注的是商家们对于新疆民族手工艺品的市场前景的看法，通过在调查后的分析，我们可以看出商家们还是很看好民族手工艺品的发展前景，但仍有处于不看好和迷茫状态的商家，对此原因我们会在以下的报告中予以解释；

（3）：是否愿意在网上开店

通过这项数据调查我们可以看出，许多商家很看好网店的作用，也希望通过这些来推销自己的商品，而对于不愿意在网上开店的商家进行了解，大致是因为：欠缺电子商务知识、不看好新疆电子商务前景、对于新疆物流业不看好；

通过上述三项重要的商家数据调查，我们了解了在新疆民族手工艺品的市场中消费群体划分比例以及商家对市场前景预期估计，并对新疆电子商务发展所提出的希望、质疑、看法等等〃〃〃〃〃〃

而在这其中，对于消费者得消费金额、消费年龄调查也是作为调查表中的项目来进行调查的。在通过消费金额的调查，多数商家表示，作为新疆民族手工艺品的主要集散地“大巴扎民族手工品馆”是新疆民族手工艺品交易的主要平台。在这里有着价值几元到几百元乃至上千元不等的商品，而作为主要消费者得游客一般会选择价值为百元之间的产品；而当地的消费者或批发进货商则更会看好价值在几元到几十元的产品。因此商家们说：“顾客群的划分”是作为消费金额划分的主要依据；

作为消费者年龄分析，也是依据顾客群来进行划分的，首先；游客的年龄不受限制，所以在以游客为主的消费人群中，各种年龄的比重几乎一致。而以本地消费者和下级销售为代表的顾客群则多以20-35岁为主，商家告诉我们，他们不仅仅做一级销售，也同时做着二级批发，向各个小型商贩进行批发，而在做这种生意的群体年龄大致在20-35岁之间的人为主。

在我们通过对商家调查的几个问题中，可以得出许多有关新疆民族手工艺品的市场初步调查分析，为在后期做好对新疆整体的市场前景估计做一个很好的依据，在后面我们还会以之前的数据作为参考；

(3)对消费者的调查内容 在此次“新疆民族手工艺品市场调查”中，我们不仅对商家进行了细致的调查，同时也对50名消费者进行了深入的调查，由此可以得到最为真实的调查数据，与商家调查报告一致，我们对于重点的消费者调查报告予以统计。将最重要的数据以图形的方式分析出来，其中有关于“消费者所能接受的消费金额”、“消费者购买手工艺品的主要用途”、“有购买意向的消费者性别调查”、“消费者是否对手工艺品感兴趣”、“购买手工艺品的目的”等等，我们提出最为重要的数据加以分析：（1）：消费者所能接受的消费金额

消费者消费价格图3530302520系列115105050元以下50-100元100-300元300元以上1073 通过对消费者所能接受的消费金额来看，大多数消费者能接受100-300元这一区间的价格，从这一数据中我们可以看出，作为消费者他们的主要消费水平还是较为偏低的。而作为商家也可以从这一点出发，把握好这一价格区间商品的多样化形式来达到多消的状态。

（2）消费者是否对民族手工艺品感兴趣

从分析途中我们可以看出，在对消费者的调查中，有70%的消费者对民族手工艺品有着巨大的兴趣，从这幅分析图中我们可以得知94%的消费者对手工艺品有着兴趣，着说明在新疆民族手工艺品的发展有着巨大的潜力。（3）购买消费品的主要目的

通过对上面图形的分析我们可以得知，作为新疆民族手工艺品的消费者，他们大多购买的初衷是送礼，由此可以得知如果商家在对手工艺品进行精美包装可以达到增加销售额度。这也对新疆民族手工艺品的发展有着巨大的推动力。

与此同时我们还对消费者所提出的一些建议加以汇总，得出一系列消费者对新疆民族手工艺品的意见建议。如：消费者提出，在新疆这个地大物博、历史悠久的地方我们可以在手工艺品上赋以一些新疆传统的故事神话，从而加深产品背后的故事以达到吸引消费者目光的作用。

其次，对于一些纯手工艺价钱昂贵的手工艺品，是否能做到他的机械化生产，从而减低人力手工成本，达到价钱上的优惠。这样的话，消费者更愿意去购买。

再次，新疆民族手工艺品的主要生产地大多数是在纯手工技术较为发达但是经济较为落后的南疆地区，而主要的消费地区怎是在以乌鲁木齐为主的北疆城市，这其中商品通过从南疆运往北疆。运费自然而然的转嫁给了消费者。因此大多数本地消费者希望可以在以乌鲁木齐为主导的地方建立民族手工艺品的生产厂，以此来达到减少成本降低价格的最终目的。

通过对消费者的意见汇总我们可以得知，最为消费者不论是本地消费者还是游客，他们最为关心和关注的问题都是在手工艺品的价格上，最为这次“新疆民族手工艺品”的市场调查小组，我们深知消费品的价格问题对新疆民族手工艺品发展前景的重要作用。从源头上降低成本，才能达到最终的价格下降。这样才可以使新疆的民族手工艺品得到各大的销售空间。同时也可扩大消费的人群比例来达到民族手工艺品的宣传途径。

结论和意见： 据悉，新疆维吾尔自治区党委书记张春贤宣布，去年新疆旅游业创历史最高水平，“十二五”时期，新疆将建设一批国家级、世界级旅游精品品牌，把新疆建设成为中国重要的旅游目的地。全国有６８种实体旅游资源，拥有其中５６种的新疆历来是海内外游客眼中充满新奇感和神秘感的旅游天堂。新疆旅游发展史上首次举行旅游产业发展大会，“重新定位、重新谋划新疆旅游业发展问题”。张春贤介绍说，２０１０年，新疆接待国内游客突破３０００万人次，入境游客突破１００万人次，旅游总收入突破３００亿，均创历史最高水平，这一成绩是在乌鲁木齐“７〃５”事件使新疆旅游业遭受重创，加之受国际金融危机冲击，年初稳定形势严峻，各方面困难重重的情况下取得，来之不易。央召开新疆工作座谈会，中央各部委及１９个省市展开新一轮援疆工作。同时，新疆对旅游业安排专项扶助资金，并对新疆境内旅行社等旅游企业实行减免税收等优惠扶持政策。

通过这些政策可以看出，新疆的旅游业将是带动新疆民族手工艺品消费创收的最好途径，作为此次的调查项目我们深知这一政策所能给新疆带来的经济收入。在不久之后的“亚欧博览会”上，又是一个将新疆介绍给世界的好机会，我们需要通过这些机会来拉动具有新疆特色的手工业的发展。

在这次调查了解中，我们还通过对商家和消费者关于在网上开展新疆民族手工艺品的销售和宣传做了消息调查统计，绝大多数商家有意愿参与到网上销售的平台上，而多数外地游客同样对这样的意见抱有支持的态度。这又说明了，民族手工艺品市场的发展对推动新疆电子商务有着巨大的动力。在结合新疆开发区（头屯河）在本月顺利开工建设“新疆软件园区”的好消息，这无疑又是一次将民族手工艺推向世界的好机会。对此我们都对新疆民族手工艺品的发展前景给予最好的评价。

目前，新疆的工艺品种类越来越丰富，新疆工艺品的技术含量也在不断提高。近年来新疆的旅游发展较快，游客到新疆来，买新疆的工艺品已成为一种惯例。

用艾德莱丝绸碎布缝制出“新疆芭比”娃娃品种有一百多个。包、手机袋、墙上挂饰等民族风情延伸产品也慢慢打入市场，特别是实现流水作业后，销售额开始呈直线上升。民族工艺品吸引着越来越多的外来游客，借着新疆旅游业火热发展的势头，大力发展新疆民族工艺品，把民族工艺作品推向市场，已成为当地民众增收的重要途径。

在此次调查结束之际，我们小组汇总出对于“新疆民族手工艺品市场”调查的前景意见；1：积极开展手工艺品的机械化生产，从源头上减低成本，达到降销售价格的问题。2：加大生产企业的知名度，做到利用“品牌价值”来获取成功。3：紧抓旅游旺季、博览会等销售机会，来宣传新疆民族手工艺品。同时利用政策上的优惠，加大对手工艺品的研发力度。4：增强手工艺品背后的故事，从而吸引游客的眼光等等。

附录： 新疆民族手工艺品商家调查表

1：您认为购买民族手工艺品的消费者大多为？ A：男性 B:女性

2：购买民族手工艺品消费者的年龄阶段大致为？ A：20岁以下 B:20-30岁 C:30岁以上 3：您每月的销售收入为？

A:2000元 B:5000元 C:5000元以上 4：您对新疆民族手工艺品的市场前景看待如何？ A:看好 B:不看好 C:不清楚 5：相对于实体店您有开网店的打算吗？ A:有 Ｂ：没有

Ｃ：没考虑 ６：什么样的手工艺品可以让消费者产生购买欲？ A:单纯的艺术品 B：具有实用的手工艺品 C:单纯的饰品 7：消费者对民族手工艺品感兴趣吗？ A:非常感兴趣 B:比较感兴趣 Ｃ：没兴趣 ８：消费者一般购买商品的消费金额？

A:50元以下 B:50-100元 C:100-300元 D:300元以上 9：您每天可以自由支配的时间？

A:1小时以下 B:2-4小时 C:5小时以上

新疆民族手工艺品消费者调查表

1：您的性别是？ A:女性 B:男性 2：您的年龄是？

A:20岁以下 B:20-30岁 C:30以上 3：你是何种的消费者？

A:外地游客 B：本地采购商 C:本地消费者 4：你所能接受的手工艺品市场价格？

A：50元以下 B:50-100元 C:10-300元 D:300元以上 5：您喜欢新疆民族手工艺品吗？ A:喜欢 B:说不清 C:不喜欢 6：您看好新疆民族手工艺品市场发展前景吗？ A:看好 B：说不清 C:不看好 7：您对民族手工艺品感兴趣吗？

A:非常感兴趣 B:比较感兴趣 C：不感兴趣 8：你买手工艺品的目的？（可多选）A：自己使用 B:纪念珍藏 Ｃ：送礼 ９：您希望手工艺品背后有故事性吗？ Ａ：希望

Ｂ：不清楚

Ｃ：不希望 １０：您看好新疆民族手工艺品的电子商务前景吗？ Ａ：看好

Ｂ：不清楚

Ｃ：不看好

第四篇：新疆防水涂料市场调查报告

新疆防水涂料市场调查报告

新疆维吾尔自治区面积166.49万平方公里，占中国国土总面积的六分之一，周边与八个国家接壤，南北城市跨度约3200公里，新疆境内二三线城市相距较远，短途300-400公里、长途1800多公里，在市场营销中投入最大的是时间成本。

市场背景

新疆属于温带大陆性气候。冬季长、严寒,夏季短、炎热,春秋季节变化剧烈,风多风大,日照丰富。总体来说,新疆属于寒冷严寒地区。

政策及市场分析

2011年总投资过百亿的19省市对口援疆全面启动。新疆是我国进入中亚、西亚、东欧市场的桥头堡，建筑材料本地需求与国内外贸易的战略地位相当突出

2012年新建民用节能建筑2000万平方米，完成680万平方米既有建筑节能改造任务，2013年将增至约2300万平方米。可见，整个建筑行业迎来了前所未有的机遇，新疆市场正蓄势待发

建筑市场虽然前景一片大好，但是新疆建筑物防水材料的选用仍停留在70-80年代的水平，特别突出的是厕浴间防水材料还在用“高分子丙纶卷材”，低价位的劣质材料充斥着新疆区域的整个市场。4月份派销售经理对南疆整个区域进行详细的市场调查，情况不容乐观，主要有以下几点：

1、客户普遍认为健生产品价格偏高

2、南疆客户主要销售的产品以自产和代理为主，品种为丙纶 布、SBS自粘卷材占有85%的市场份额，房产项目是主要的使用单位。

3、中高端产品JS、K11、丙烯酸、聚氨酯主要面对的市场以 石油系统、政府公建项目为主

4月8日，我和销售经理以“项目装修做防水”为名走访了华凌建材批发市场防水区域约有二三十家，防水材料种类繁多，以防水涂料为例，单从名称上看，就有防水涂料、防水浆料、防水灰浆等种类。同一品牌、同一规格的防水涂料，商家报价相差不大。

三种防水涂料：一种是聚氨酯防水涂料，20kg价格为300元左右;一种是丙烯酸防水涂料，20kg价格为230元左右;还有一种是JS防水涂料，20kg价格为180元左右。（市场销售价格见附表）

由于在10项强制性国家标准中防水涂料尚无强制性标准，而新疆在防水材料市场出现的品牌，产品众多，质量参差不齐、市场非常混乱。各地建筑设计院的设计人员也很难把精力集中在防水精准设计上，加上众多消费者对防水产品的知识非常缺乏，导致大家无法根据防水部位、气候特征、防水等级正确地选择适合的防水材料。

产品市场推广存在的问题：

根据对新疆防水涂料市场的详细调查，我公司从品牌、品种、规格、价格几方面进行分析，产品市场推广存在以下问题：

1、由于市场开发进入的时间滞后，各地州的防水销售商已 经确定或储备了其他品牌的产品，健生涂料失去了今年开发市场的黄

金时期。

2、健生品牌进入新疆时间不长，前期未对新疆市场进行宣 传推广，销售商对新品牌的选择犹豫不定，在新疆市场无任何品牌效应。

3、从健生防水涂料针对新疆市场来分析，市场定位在中高 端，中高端市场的开发和推进需要做大量的品牌宣传和系统单位目录进入的工作，需要厂家邀请当地职能部门和设计院、房产公司进行企业文化、品牌、产品的宣传做铺垫。

4、根据同类产品的市场价格调查，健生防水以厂家直销的 方式进行市场推广时有一定的利润空间。如有代理商作为中间环节进行市场推广价格将没有任何优势。

希望厂方根据市场情况进行调整，共同将健生防水涂料新疆市场尽快打开

新疆威尔达节能科技有限公司

2013-5-13

第五篇：新疆教育讲话

***新疆考察时强调:认真总结中央新疆工作座谈会两年来成绩坚持不懈推进新疆跨越式发展和长治久安

在中央新疆工作座谈会召开两周年之际，中共中央政治局常委、中央政法委书记***近日到新疆考察调研。他强调，要认真总结两年来取得的成绩，深入贯彻落实中央新疆工作座谈会精神，进一步动员组织各方面力量，坚持不懈地推进新疆跨越式发展和长治久安，以优异成绩迎接党的十八大胜利召开。

广袤的新疆大地，处处春潮涌动、生机勃勃。５月１３日至１６日，***带领中央有关部门负责同志，一路风尘仆仆，先后到巴音郭楞、喀什、伊犁、乌鲁木齐，深入建设工地、企业车间、学校医院、城乡社区、兵团团场，了解经济社会发展和援疆规划实施情况，代表党中央、国务院看望慰问新疆各族群众和援疆干部职工。这是党的十七大以来***的第六次新疆之行。

在中央和援疆省市支持下，新疆实施安居富民等民生工程取得显著成效。伊宁市达达木图乡下苏拉宫村原先是个贫困村，通过江苏援建、整村搬迁，变成了社会主义新农村示范村，村民们从世代居住的土坯房陆续搬进错落有致的小楼房。***走进村民艾尼瓦尔·吾甫尔家中，与全家人盘腿而坐、拉起家常，他说，我最高兴的就是看到边疆乡亲们住房明显改善，过上现代文明生活。广东援建的农三师４１团职工小区，一排排新楼房取代了过去的土窝子、小平房。***来到退休职工侯成年家，几位“老军垦”你一言、我一句，由衷表达对党和政府、对援建单位的感激之情。***说，共和国不会忘记兵团老战士，现在大家的生活有了改善，今后还要继续改善！在河北援建的库尔勒社会福利院，***看望了８７岁的伊明·艾力，仔细询问生活、医疗情况，祝愿他健康长寿。上海以最好的医疗专家和设备支援喀什第二人民医院，免费为５０多名先天性心脏病儿童患者做手术并获得圆满成功，***向援疆医护人员的爱心奉献表示感谢。

***十分关心孩子们的教育成长。喀什夏马勒巴格镇中心小学有１２００多名在校学生，在支援省市帮助下，双语教学授课比例明显提高。***来到学校，两位少数民族小学生用流利的普通话热情讲解。教室里，“爱我中华”诗歌朗诵课、“像爱护眼睛一样维护民族团结”主题班会、动漫式双语教学正在进行；操场上，一些学生正在开展新疆新民谣快板、闪闪红星合唱团歌舞表演等民族团结体验活动。***一一驻足观看，与围拢过来的同学们亲切交流，勉励孩子们快乐学习、快乐成长。在库尔勒二中，***对学校在发展双语教育、素质教育中取得的成绩表示赞赏，嘱咐当地负责人继续把这一事关中华民族千秋大业的大事办好，希望同学们早日成为建设新疆、建设国家的栋梁之才。

从南疆到北疆，一大批优势项目纷纷落户，一座座厂房拔地而起，一个个产业园区加快建设。***先后考察了中石油塔里木石化分公司、疏附县广州新城、疏勒县山东现代农业示范园、陕汽集团新疆重型卡车产业基地等，希望相关省市和企业继续推进产业援疆，发挥重点项目对推动当地经济发展、带动群众就业增收的作用。总投资超百亿元的巴州美克化工工业园建成后，将形成具有国际先进水平的绿色精细化工产业集群，***详细了解企业规划建设情况，预祝项目早投产、早见效。在三一西北重工产业园，企业负责人介绍说，预计全部投产后将实现年产值１２０亿元，可提供就业岗位５０００个。***祝愿三一重工更上一层楼，努力取得更好经济效益和社会效益，为建设新疆和发展我国装备制造业作出更大贡献。霍尔果斯经济开发区建设取得重大进展，中哈国际边境合作中心已正式运营，１４个重点项目相继开工建设，进出口货物量、贸易额和进出境人员快速增长。***要求用好中央赋予的特殊经济政策，努力建设成为新疆新的经济增长点和全国向西开放的桥头堡。近６０年来，广大兵团人屯垦戍边，为建设新疆、稳固边疆作出了巨大贡献。在农四师

６２团，两代兵团人共同唱起团歌《军垦战士的心愿》：“我们种地就是站岗，我们放牧就是巡逻„„要知军垦战士想着什么，祖国富强就是我们的欢乐”，朴实无华的歌声深深感染着***和在场的每一位同志，大家以热烈掌声表达对兵团人的敬意。***还考察了农四师民兵综合训练基地，要求加强应急力量建设，完善轮训备勤机制，不断提高戍边维稳能力，更好地保障边疆各族人民安居乐业。在伊宁市托特科瑞克社区，***走进便民服务站和警务室、治保会，详细了解网格化服务管理等情况，要求毫不放松地抓好基层基础建设，筑牢维护社会和谐稳定的第一道防线。

考察期间，***与新疆维吾尔自治区、新疆生产建设兵团和部分援疆省市、企业负责人进行了座谈。***说，中央新疆工作座谈会召开两年来，在以胡锦涛同志为总书记的党中央领导下，经过各方面共同努力，天山南北正在发生令人振奋的变化，新疆发展的强劲势头催人奋进。他强调，要咬定青山不放松，一茬接着一茬干，坚定不移地走科学发展之路，把新疆最具优势和特色的产业搞上去，坚定不移地改善民生，把各族群众的民生大事始终放在优先位置抓紧抓好，坚定不移地促进民族团结，落实各项维稳措施，把建设繁荣富裕和谐稳定社会主义新疆的宏伟蓝图一步步变成美好现实。（新华社乌鲁木齐５月１７日电记者杨维汉）

大美新疆：求新求变科学跨越

——中央新疆工作座谈会两周年新疆发展盘点

新华社乌鲁木齐５月１６日电（记者 熊聪茹）中央新疆工作座谈会召开两年来，新疆１６０多万平方公里的土地上掀起大建设、大开放、大发展的热潮，求发展、谋富裕、思稳定、盼和谐成为社会各界的主旋律。经济发展体现“新疆速度”，民生改善讲究“新疆效率”，上下一心弘扬“新疆精神”，这些“热词”不仅成为各族干部群众的奋斗目标和行动坐标，也成为大美新疆刻画的新名片和新内涵。

经济跨越中的“新疆速度”

从最新公布的国内一季度经济数据来看，受国际金融危机和国内经济环境趋紧等因素影响，部分省市ＧＤＰ增速“普降”，而新疆以高于全国３．１个百分点的成绩显示出良好的发展势头。据新疆维吾尔自治区统计局介绍，一季度新疆实现生产总值１１４３．３０亿元，同比增长１１．２％。

这是中央新疆工作座谈会召开以来，新疆经济列车稳健前行的一个缩影。２０１１年，全区实现地方国民生产总值６５７４亿元，增长１２％，连续两年保持１０％以上增速；新疆的“家底”丰厚起来了，全区地方财政收入首次突破千亿元，增长４９．８％；各族群众的“腰包”鼓起来了，城镇居民人均可支配收入达到１５５００元，比上年增长１３．６％，农牧民人均纯收入涨幅更是达到１７％。

中央一系列特殊政策加上新疆的自身优势吸引国内外大量项目、人才、资本、技术开始向新疆汇聚。首届中国－亚欧博览会吸引了来自３０多个国家的３０多万人参展参观，对外经贸成交总额达５５亿美元，内联合作项目和国内贸易合同签约总额近８０００亿元。新疆的“人气”旺了。苏宁电器集团副董事长孙为民说：“两年里，苏宁电器在新疆门店的销售额成倍增长，增长速度是全国平均增速的２倍，今年这个速度还会加快。”民生改善讲究“新疆效率”

不久前，哈密市二堡镇农民艾贤本汗·吾休尔到乌鲁木齐看病花了６万多块钱。他没有想到，医保不仅报销了３．７万元，而且没等他回到家，报销款就汇到了他的账户上，从看

病到报销仅用了３天时间。

自治区医改办介绍，医疗保险异地就医即时结算是新疆重点民生工程之一，截至去年１２月末，新疆城镇基本医疗保险人数已达６０５万人，覆盖了九成以上的人群。

人们没有想到，打篮球、上厕所这样的“小事”也会有人关心。去年３月，自治区体育局公布将投资近亿元，让新疆大多数乡镇配建带灯光的篮球场。几天后，自治区交通厅出台措施，投资４０００万元对国省干线和旅游景点的便民公厕进行改扩建。

２０１１年初，新疆提出实施２２大类、８０项民生项目，涉及安居富民、天然气利民、廉租公租房、棚户区改造、就业再就业等诸多方面，到年底８０项民生项目全部完工，体现了“新疆效率”。近两年来，新疆用于民生建设的财政资金达２８６８亿元，去年平均不到３天就有一项民生政策出台，今年民生项目将增至２５类、９０项。“如此覆盖广、力度大、效率高的民生建设，在新疆历史上从来没有过。”新疆社会科学院院长吴福环说。

对口援疆省市也是新疆民生建设的一支“生力军”。未来５年，浙江省将对口支援的阿克苏地区投入１２．５亿元实施６６个教育项目，预计２０２０年阿克苏地区将实现“双语”教育全覆盖。浙江援疆指挥部指挥长裘东耀说：“教育援疆是新一轮对口援疆的重点，双语教育是重中之重。”

千万建设者凝聚“新疆精神”

两年来，新疆坚持以现代文化为引领，“爱国爱疆、团结奉献、勤劳互助、开放进取”的“新疆精神”为当地跨越式发展提供着强大的精神动力。

几年前，和田市民肉孜吐洪上班途中突发胆囊炎，腹痛难忍。驾驶着私家车从他身边经过的和田电力公司员工艾尼瓦尔·芒素问了情况后，立即开车把肉孜吐洪送到了医院。截至目前，艾尼瓦尔·芒素用私家车免费接送困难群众近９０００人／次，油费花销数万元。为了避免别人误会，艾尼瓦尔·芒素在车身上印上了五星红旗和“为人民服务”的大字，车内贴着“我是一名共产党员”“５公里免费接送”的字样。

许多援疆干部也谱写了一个个感人的故事。河北省邢台市妇幼保健院副主任医师余文丽２０１０年主动请缨到新疆沙漠边缘的若羌县参加援疆工作，没多久就成为当地医院的骨干医生，接生了４００多名新生儿。去年４月，余文丽的丈夫突然脑出血，她毅然带着半瘫痪的丈夫千里迢迢来到若羌。余文丽感动了若羌，当地老百姓带着自家种的红枣或石榴来到医院，就是想看看这个被称为“最美丽的援疆女医生”。

这些在新疆工作和生活的平凡人，用不平凡的事描绘出一幅新时期的“群英谱”，凝聚出新时代的“新疆精神”。站在新的起点上，大美新疆充满希望，直面挑战，求新求变，将踏上新的征程。