新疆地区2012年上半年混凝土市场报告

第一篇：新疆地区2012年上半年混凝土市场报告

[砼网分析]新疆地区2012年上半年混凝土市场报告

一、宏观经济背景

新疆维吾尔自治区地处中国西北边陲，占中国陆地面积的六分之一，是中国西气东输的起点，也是西部大开发的主要战略地点。也正是因为这样，近几年新疆被大力发展，成为项目投资的热土。2012年上半年，全区完成全社会固定资产投资总额为1777.54亿元，较2011年同期增长了30.4%，增幅也比2011年同期增长了0.8个百分点。房地产方面，上半年开发投资为179.71亿元，增长了2.5%。

从固定投资资产与房地产投资走势图中可以看到，新疆的发展节节攀升，尤其是固定投资资产，投资总量稳步攀升，并从2012年3月起，同比增长一直处于30%以上。从宏观方面来看，主要原因在于国家政策一直利于西部地区发展。根据数据，“十二五”一系列政策出台后，新疆地区将在未来的5年每年投资1000亿元用于城市建设；1311亿元发展水利事业；1200亿-1500亿元发展基础交投建设，其中2012年铁路建设预计将投资129.4亿元。

新疆地区不比上海，北京等大规模城市，从根本上相对比较落后。原本西部建设成效不佳，东南部地区工程也达到了饱和。但是随着“十二五”再次将西部建设提上日程，就像为新疆地区打了一剂强心针，有效的促进了新疆地区未来的发展。

二、行业概况

1．新疆混凝土市场运行概况

2011年中国混凝土市场快速发展，商品混凝土总产量为14.2亿，较2010年增长了19.75%。除了极个别的省市之外，各区域都得到了大幅度的提升，新疆也不例外。再加上，“十二五”对西部建设的推动，日后新疆地区的混凝土市场或将蒸蒸日上。

根据中国混凝土网统计显示，2011年新疆混凝土产量达到了2350万方，较2010年增长了47.24%，在各省混凝土产量排名中排在第23位。从图中可以看到，由于政府对西部建设的重视，吸引众多企业纷纷投资，因此每过一年，新疆的混凝土产量都有大幅度的提升。砼网预计，2012年1-6月新疆混凝土产量约为1440万方，2012年全年产量为3200万方左右。再看企业分布情况，据砼网统计，截止于2012年6月，新疆混凝土企业数量为166家，以乌鲁木齐最多，达到了40家。其次为喀什地区与阿克苏地区，分别为18家及15家。虽然近几年新疆混凝土市场被不断的开发，挖掘，但是新疆在中国总体落后，所以混凝土企业数量相对较少。当然，随着行业慢慢的被扩大，增加的企业越来也多，混凝土的产量也会逐步增加。

此外，众多利好消息也是促进新疆发展的一个关键因素。2012年国资委直属中央企业计划在新疆开工项目178个，项目概算投资7243.15亿元。据悉，在疆央企2011年新开工项目共196个，项目计划投资总额4581.37亿元，实际完成701.48亿元，新开工项目主要涉及电力、煤化工、煤炭、矿产开发和制造等行业。再加上铁路，水利等项目的实施，新疆混凝土行业将会不断扩大。

2．水泥情况

新疆的水泥市场可谓是一波三折。受整体市场影响，从2011年11月份起，新疆的水泥市场就走起了下坡路，一直到2012年的第一季度都未见好转。到了第二季度，由于新疆地区大力发展，不仅新建了10条水泥生产线，还对7个水泥项目集中投产，极大地促进的水泥市场的发展。包括天山股份在内的企业都纷纷表示，第二季度的水泥销量大增，获得了产能释放的机会。在这一利好于混凝土行业的情况下，新疆混凝土市场有望再上一个台阶。

3．新疆预拌混凝土C30价格走势

从图中可以看到，新疆水泥价格波动幅度大，整体处于下降趋势，主要原因还是来源于整体市场低迷，2012年上半年价格主要维持在460元/吨左右。不过由于今年新疆加大铁路建设，对水泥需求旺盛，同时，从近期的消息来看，各企业都表示新疆地区水泥出货价格基本稳定，因此后期水泥市场仍可以期待。与水泥价格相比，新疆混凝土价格就相对稳定得多，并且2012年上半年的混凝土价格320元相比于2011年同期有所上升，但是从2012年上半年价格走势来看，新疆混凝土市场也逐渐开始冷清起来。虽然新疆区域拥有诸多大型建筑工程项目，但受前期国家宏观调控和货币紧缩的政策影响，项目启动慢，开工率低，对混凝土的需求不大。再加上国家对房地产的严格调控，房地产行业低迷，同时水泥市场的不景气，对混凝土市场又是一大打击。

4．区域内主要问题

1）随着新疆地区迎来新一轮的大开发，众多大型企业都纷纷将新疆作为自己下一个战略目标。混凝土企业也好，水泥企业也罢，都纷纷涌进了新疆市场。据悉，新疆地区的2个“地头蛇”——天山股份，青松建化已占据了新疆60%的混凝土市场。剩下的40%将会陷入群雄割据的情形，市场难免出现混乱，若事态严重，反而不利于新疆以后的发展。

2）从之前的混凝土企业分布可以看到，乌鲁木齐可以说是兵家必争之地，相反其他地区就鲜有人问津。长期以往下去，虽然可以通过一个地方带动起新疆地区的发展，但是从整体来说，容易出现区域性的供需问题，并不利于行业发展，只会是混凝土的利用率慢慢变低。

3）基于政策对于新疆地区的偏爱，新疆在未来几年得到快速发展无可厚非。但是由于大量企业的涌入，大型项目的纷纷启动，环境污染问题也慢慢浮出了水面。混凝土企业建搅拌站，水泥企业建生产线，再加上一些辅助设备，将会产生大量的生产污水与废气，往往这些污水与废气只是做简单的沉淀便肆意排放，导致了环境的污染。从近日消息得知，乌鲁木齐空气指数已是中国最差，若在放之任之，后果不堪设想。

5．区域特点

新疆地势偏远，发展落后。但是相对的，发展空间也比较大。再加上此次“十二五”对新疆未来发展的重视，现在的新疆已是一片投资热土。

1．乌鲁木齐

乌鲁木齐毗邻中亚各国，自古以来就是沟通东西商贸的重要枢纽。由于乌鲁木齐既占沿边之利，又得沿线之益，因此乌鲁木齐在西部大开发中占据着最大的地理优势。

出于乌鲁木齐的特殊地理优势，因此乌鲁木齐市早已经是炙手可热的投资中心。据统计，2012年上半年乌鲁木齐市实现固定资产投资266.63亿元，增长35.12%，增速较去年同期高17.73个百分点；全市房地产开发投资完成 54.53亿元，同比下降7.1 %。从数据不难看出，由于房地产的紧缩政策的延续，乌鲁木齐市房地产业务遭遇寒流；同时乌市的快速发展，水泥与混凝土产能过剩，乌鲁木齐市混凝土市场发展受阻。据了解，乌鲁木齐某水泥生产企业，1-7月产量为去年同期的65%，而利润总额仅为去年同期的35%。另一家生产商品混凝土的企业目前维持60%的生产能力，利润不足去年同期的三分之一。

由于房地产行业短期内无法从政府政策中解放出来，导致乌市混凝土市场仍需求不大，预计下半年乌市混凝土企业为释放产能，将可能采取低价营销的手段。

2．阿克苏地区

阿克苏地处南疆中部，是新疆南北要冲和东西贯通的关节点，从经济学的角度讲，阿克苏地处南疆中心的经济辐射效益是最佳的。

从数据显示，阿克苏地区实现地方生产总值137.43亿元，同比增长14.7%。完成全社会固定资产投资214.1亿元，同比增长80.1%。其中：城镇投资完成172亿元，同比增长87.6%；房地产开发完成投资12.3亿元，同比增长23.6%。2012年上半年，虽然全国大部分地区重点项目启动较晚，但是南疆地区重点基础设施项目及援阿项目启动较早，以至于水泥市场大好，销量同比增长20%，推动了地区混凝土市场的发展。因此据悉，2012年上半年阿克苏地区混凝土销量为75万方，产值2.35亿元，同比增长了15%。

随着工程的实施，城镇保障房的全面建设，预计下半年水泥及混凝土市场仍会高歌猛进。但是产能的释放，导致市场激烈竞争，价格下降，企业成本上升，或将是地区接下来要解决的问题。

三、重点企业

新疆天山水泥股份有限公司专注于水泥、商品混凝土及熟料的生产与销售，目前，已是新疆区域水泥及混凝土市场的龙头企业之一。

2012年上半年公司总营业收入为33.84亿元，较2011年同期增长了0.69%。混凝土业务提升明显，营业收入为3.9亿，较2011年同期增长了28.23%，毛利率为15.65%，同时也占了总收入的11.52%。再从天山水泥历年的混凝土产量来看，从2009年起，公司商品混凝土就进入了稳步向上的趋势，2011年更是突破了200万方。砼网预计2012年的产量或将达到400万方左右。

2012年下半年公司将大力发展混凝土业务，借此带动水泥主业，核心业务竞争优势日渐突出。同时也会注重保持核心区域和传统区域的竞争优势，不断拓展经营区域，在疆内产能规模快速增长的情况下，保持在疆内的市场占有率。

新疆西部建设股份有限公司成立于2001年，2009年在深圳股票交易所上市。公司主要以高性能预拌砼的生产、销售为主，同时对预拌砼的新技术、新工艺进行研发与推广，占据着新疆混凝土市场一定的份额。

2012年是“十二五”的第二年，是公司发展规划的重要的一年。在过去的2011年中，公司积极落实中央新疆工作座谈会精神，努力完成重组新疆建工工作，紧紧围绕生产经营目标和《“十二五”发展规划》目标，把握新机遇，开创新思路，展现新面貌，取得了公司成立十年的做好经营业绩。从图中可以看到，自从进入“十二五”以来，公司混凝土业务突飞猛进。2011年公司共生产销售商品混凝土586.36万立方米，比2010年增长36.78%；实现营业总收入20.02万元，比2010年增长54.03%；实现利润总额1.62万元，比2010年增长22.18%，新疆地区的搅拌站数量也达到了32个。同时，今年西部建设经历了3个月的停牌后，一举收购了中建旗下5个混凝土公司，实力大增，因此砼网预计2012年，西部建设2012年混凝土产量或将达到约2000万方。

新疆青松建材化工（集团）股份有限公司成立于2000年11月17日，上市于2003年7月24日。公司的主要经营业务为水泥，混凝土及化工产品等，目前，在新疆建材市场具有一定的主导地位。

2012年上半年公司营业总收入96,792.29万元，较上年同期增5.76%；实现利润总额12,299.34万元，较上年同期减少45.82%；实现净利润9,616.41万元，较上年同期减少49.44%。由于水泥价格普遍降低，但公司水泥成本较同期偏高，因此导致了公司利润下降，同时也导致了公司混凝土业务业绩下降。从目前来看，公司仍然面临着新疆水泥市场竞争激烈、节能减排措施的实施等问题。砼网期望集团能够随着此次新疆地区的崛起而来了业绩上的“大反击”。

同时，青松建化始终坚持“聚精会神发展企业，全心全意造福职工，实实在在回报股东”的经营理念。公司从改制以来，坚持重点抓的三件大事：一是坚持规范运作，这是企业发展的基础；二是坚持做大做强主业，这是企业发展的根本；三是实施人材战略,这是企业竞争力的核心。实现了企业超常规、高速度、跨越式的发展。

四、相关企业

1．外加剂企业

随着新疆混凝土行业快速发展，新疆外加剂市场也不甘示弱。据砼网统计，目前新疆有10多家混凝土外加剂企业已经注册备案，分别是新疆中科有限公司、新疆天山建材精细化工有限责任公司、乌鲁木齐金航化工厂、乌鲁木齐高星建材有限公司、喀什晋伟高新建材有限公司、乌鲁木齐市建新杰宏新型建材有限公司、新疆玉鑫蕊科技开发有限责任公司、新疆五杰实业投资有限公司、新疆格辉科技有限公司、新疆帅明升化工有限公司、乌市志华建材化工厂等。相信随着新疆在未来的几年里不断地被挖掘开发，外加剂企业将会逐渐涌入新疆市场。

新疆天山建材精细化工有限责任公司是中材集团旗下的子公司，成立于2003年7月18日，位于昌吉回族自治州米泉市。公司主要经营生产、销售化工产品（专项除外），建筑材料产品、销售化工原料、建筑材料原料（专项除外）。

作为新疆地区主要的混凝土外加剂企业，规模也较为庞大。据统计，公司年产萘系粉剂约为10000-12000吨。此外，据今年最新消息，中材旗下新疆天山水泥向中材精细化工增资480万人民币，其目的是主要用于中材精细化工年产3万吨减水剂项目的建设。通过此次增值可以看出，公司将秉持着 “诚于心，信于行”的经营理念，在未来的几年里，开拓自己在新疆的市场，在新疆市场获得一席之地。

新疆吉龙天利新材料有限公司由浙江龙盛控股有限公司旗下的四川吉龙化学建材有限公司与新疆天利实业总公司双方共同出资设立，成立于2011年3月，地处独山子经济技术开发区。

四川吉龙化学建材有限公司专业生产销售各类混凝土外加剂，拥有国内混凝土外加剂行业最为先进的全自动化生产技术；而天利实业总公司是独山子地区最大的具有独立法人资格的自治区地方国有企业，生产各种添加剂及化工产品。另一方面，公司可年产2万吨萘系粉剂。同时生产销售5万吨萘系减水剂、2万吨扩散剂MF和1万吨精萘，预计年产值46，000万元。从中不难看出，公司资金实力雄厚，技术成熟，拥有良好的科学管理体系，通过此次新疆发展的契机，公司前景将被看好。

2．混凝土机械企业

新疆土地辽阔，资源丰富，多项建设项目在新疆启动，混凝土机械市场潜力巨大。此次2012年亚欧博览会在新疆乌市举行，吸引了国内外50多家企业的关注，相信在不久的将来，新疆混凝土机械行业将再上一层楼。

新疆建工集团建设机械有限责任公司是新疆建工（集团）有限责任公司下属的独立法人单位，是建设部在新疆唯一定点生产建设机械的专业企业。公司下属建筑工程机械厂、混凝土机械厂、天力机械厂、托福模板厂。

公司把质量作为企业发展的根本，本着“敬业诚信、精益求精、务实创新、追求卓越”的企业精神，不断地开拓市场，力求实现“产业多元化、经营规范化、管理现代化”的战略目标，增强企业竞争力。

五、展望

进入“十二五”的第二年，新疆地区迎来了第二轮新建设。铁路建设方面，新疆2012年加快了对新建4条铁路，在建8条铁路项目的建设，总投资为129.4亿元，“十二五”期间总投资在1200-1500亿元。水利方面投资为1311亿元，是“十一五”的4.33倍，其中包括防洪减灾、水资源、水土保持及生态等项目。随着这些项目的大力实施，新疆混凝土市场也同样会被带动起来，对于新疆未来的发展，砼网拭目以待。

第二篇：新疆地区常用园林植物

新疆地区常用园林植物

常绿乔木：侧柏、桧柏、蜀松、叉子圆柏、落叶乔木：臭椿、垂枝榆、国槐、大叶白蜡、法国梧桐、合欢、红叶李、金丝柳、龙柏、龙爪槐、馒头柳、泡桐、千头椿、碧桃、圆冠榆、胡杨、柽柳（红柳）、白桑、垂柳、榆树、刺槐（红花槐）、沙枣、红枣、杏、青杨(庭荫树、行道树)、相枣（红枣的一个品种）、沙棘、杜梨、沙拐枣、梭梭、香梨、小叶水蜡、新疆杨、银杏、黄榆、裂叶榆、复叶槭、合欢、龙 爪柳、火炬树、石榴、云杉、楸树、枸杞、紫穗槐、金丝垂木、无花果（桑科榕属）、白榆、丝绵木（丝棉木是嫁接龙爪槐的主要砧木）、皂荚、毛白蜡、垂枝榆、箭杆杨、小叶杨、钻天榆、钻天杨、银白杨、苹果、梓树、黄金树、核桃、金枝槐、山楂、木槿、榉树、木芙蓉、香花槐、白玉兰、树锦鸡儿(乔木，北方水土保持和固沙造林树种)、球 / 小灌木：丁香、榆叶梅、珍珠梅、金银木（金银花，忍冬）、牡丹、接骨木、柠条（豆科

锦鸡儿属，落叶大灌木，防风、固沙植物）、绿篱：侧柏绿篱、爬山虎（五叶地锦）、葡萄、紫藤、香茶镳子、榆树绿篱、沙冬青、铺地 柏、红叶小檗、洒金柏、地被草花：香雪球（多年生草花，岩石园的优良花卉）、地肤、紫茉莉、甘草、旱金莲、鸡

冠花、金叶莸、大花美人蕉、一枝黄花、白三叶、一串红、连翘、月季、芍药、锦鸡儿（小 灌木，抗旱耐瘠，向阳，丛植于草地或配置于坡地、山石边）、小叶锦鸡儿（固定及半固定 沙地上均能生长，防风、固沙植物，用于管理粗放或立地条件差的地区）、万寿菊、矮牵牛、羽叶甘蓝、瓜叶菊、彩叶

草、霍香蓟、银叶菊、雪波、日日春、花雨、仕女、千日红（小矮 人）、百日草、天王星、郁金香、迎夏、红瑞木（落叶灌木、红色茎干、多丛植 草坪 或乔木 间植）、草坪：午夜、康尼、抢手股、巴林、公园、肯塔基、凯迪沙、球通、美洲虎三代、贝克、猎 狗 5 号、派尼、白三叶、种乔木常用引种园林植物有：欧洲大叶榆、圆冠榆、垂榆、大果榆、裂叶榆、复叶槭、茶条槭、黄果山楂、白桑、黑桑、樟子松、红皮云杉、黄金树、夏橡、梓树、黄菠萝、垂柳；种灌木：紫丁香、暴马丁香、红丁香、榆叶梅、重瓣榆叶梅、红玫瑰、白玫瑰、月季、山桃、黄刺玫、重瓣黄刺玫、珍珠梅、金山绣线菊、桃叶卫矛、红瑞木、金银木、红叶 小檗、五叶地锦、火炬树、红王子锦带、四季锦带、雪柳、深碧连翘、朝鲜连翘、紫穗槐；种草本：大花萱草、芍药、德国莺尾、蓝亚麻、美人蕉、石竹、荷兰菊、地被菊、滨菊、福禄考、玉簪、荷包牡丹、三色堇、万寿菊、一串红、孔雀草、鸡冠花、羽衣甘蓝、草芙蓉、黑麦草、白花三叶草。

常绿乔木：

侧柏、桧柏、蜀松、叉子圆柏、落叶乔木：

臭椿、垂枝榆、国槐、大叶白蜡、法国梧桐、合欢、红叶

李、金丝柳、龙柏、龙

爪槐、馒头柳、泡桐、千头椿、碧桃、圆冠榆、胡杨、柽柳（红柳）、白桑、垂柳、榆树、刺槐（红花槐）、沙枣、红枣、杏、青杨(庭荫树、行道树)、相枣（红枣的一个品种）、沙棘、杜梨、沙拐枣、梭梭、香梨、小叶水蜡、新疆杨、银杏、黄榆、裂叶榆、复叶槭、合欢、龙

爪柳、火炬树、石榴、云杉、楸树、枸杞、紫穗槐、金丝垂木、无花果（桑科榕属）、白榆、丝绵木（丝棉木是嫁接龙爪槐的主要砧木）、皂荚、毛白蜡、垂枝榆、箭杆杨、小叶杨、钻

天榆、钻天杨、银白杨、苹果、梓树、黄金树、核桃、金枝槐、山楂、木槿、榉树、木芙蓉、香花槐、白玉兰、树锦鸡儿(乔木，北方水土保持和固沙造林树种)、球 / 小灌木：丁香、榆叶梅、珍珠梅、金银木（金银花，忍冬）、牡丹、接骨木、柠条（豆科

锦鸡儿属，落叶大灌木，防风、固沙植物）、绿篱：

侧柏绿篱、爬山虎（五叶地锦）、葡萄、紫藤、香茶镳子、榆树绿篱、沙冬青、铺地 柏、红叶小檗、洒金柏、地被草花：

香雪球（多年生草花，岩石园的优良花卉）、地肤、紫茉莉、甘草、旱金莲、鸡

冠花、金叶莸、大花美人蕉、一枝黄花、白三叶、一串红、连翘、月季、芍药、锦鸡儿（小 灌木，抗旱耐瘠，向阳，丛植于草地或配置于坡地、山石边）、小叶锦鸡儿（固定及半固定

沙地上均能生长，防风、固沙植物，用于管理粗放或立地条件差的地区）、万寿菊、矮牵牛、羽叶甘蓝、瓜叶菊、彩叶

草、霍香蓟、银叶菊、雪波、日日春、花雨、仕女、千日红（小矮 人）、百日草、天王星、郁金香、迎夏、红瑞木（落叶灌木、红色茎干、多丛植 草坪 或乔木 间植）、草坪：

午夜、康尼、抢手股、巴林、公园、肯塔基、凯迪沙、球通、美洲虎三代、贝克、猎 狗 5 号、派尼、白三叶、种

乔木常用

引种园林植物有：欧洲大叶榆、圆冠榆、垂榆、大果榆、裂叶榆、复叶槭、茶条槭、黄果山楂、白桑、黑桑、樟子松、红皮云杉、黄金树、夏橡、梓树、黄菠萝、垂柳；种 灌木：

紫丁香、暴马丁香、红丁香、榆叶梅、重瓣榆叶梅、红玫瑰、白玫瑰、月季、山桃、黄刺玫、重瓣黄刺玫、珍珠梅、金山绣线菊、桃叶卫矛、红瑞木、金银木、红叶 小檗、五叶地锦、火炬树、红王子锦带、四季锦带、雪柳、深碧连翘、朝鲜连翘、紫穗槐；种 草本：

大花萱草、芍药、德国莺尾、蓝亚麻、美人蕉、石竹、荷兰菊、地被菊、滨菊、福禄考、玉簪、荷包牡丹、三色堇、万寿菊、一串红、孔雀草、鸡冠花、羽衣甘蓝、草芙蓉、黑麦草、白花三叶草。

第三篇：上海市2011上半年混凝土市场报告

上海市2011上半年混凝土市场报告

一、宏观经济背景

上海是中国大陆第一大城市，四个中央直辖市之一，2011年上半年，上海全市完成全社会固定资产投资总额1975.94亿元，比去年同期下降5.8%，但降幅比一季度缩小2.3个百分点。在三大投资领域方面，上半年，房地产开发投资924.8亿元，增长9.4%；城市基础设施建设投资408.04亿元，下降31.3%；工业投资467.43亿元，增长0.1%。

（数据来源：上海统计局）

从上海近三年的固定资产投资走势图中可以看出，受到国内通货膨胀、货币政策、外债不稳定等一系列因素的影响，2011年上海的固定资产投资总额明显低于去年，但国内近两年来房地产行业急剧升温的影响，房地产开发投资总量维持着继续攀升，1－6月，上海市房地产开发投资924.8亿元，比去年同期增长9.4%；占全社会固定资产投资的46.8%，比重同比上升8.3个百分点。

上海是中国大陆的经济、金融、贸易和航运中心，其发展程度已达到国际先进水平。改革开放以来，上海经历了翻天覆地的变化，在2010年召开的上海世博会的举办更是将建设项目推向了高潮，但随着基础设施等建设的完善，上海的各项投资建设的增速将逐渐减弱。

二、行业概况

2010年全国各地混凝土产量都有大幅度的提升，唯独上海的混凝土产量在世博会召开的禁止施工等因素的影响下，首次出现同比下降现象。在中国混凝土网统计的中国各省市混凝土产量排行榜中，2010年期间上海混凝土总产量占全国第五，较2009年下降一个名次。上海作为国内一线城市，其混凝土行业发展的优缺点是国内其他正在大力发展省市可以引以为鉴的。

1、全市预拌混凝土行业运行概况

2011年1-6月上海混凝土产量2329.55万方，比去年同期下降了11.82%。从上海历年各季度混凝土产量数据中可以看出，通常二季度是全年中混凝土用量的旺季，而2011年的旺季并没有往年的旺，2011年二季度上海混凝土产量1432.3万方，与去年同期相比下降6.9%。

（数据来源：中国混凝土网整理）

从历年数据看，2010年上海混凝土产量5675.68万方，同比下降6.3%。上海自上世纪90年代起，各行各业都进入了快速发展时期，在“十一五”期间，混凝土产量的增速已大幅度下降，较上一个五年平均每年两位数的增长率来说，上海的混凝土产量已经进入了慢速发展时期，在2007年混凝土产量已出现了负增长，但随着世博会的召开，各项建筑工程纷纷开工，混凝土产量又有所上升，2008年受到全球金融危机的影响，上海混凝土产量仅上升了5.9%；2009年随着经济的回暖复苏，各项工程开始如火如荼地建设，2009年上海混凝土达到近年来的最高点，产量突破6000万方，较上年增长近10%。2010年是“十一五”的收官之年，按理应是“十一五”中混凝土产量最高的一年，但世博会的召开，大多工程已提前完工，又因为2009年大型项目竣工较多造成同期基数偏高，2010年混凝土产量出现了负增长。

（数据来源：中国混凝土网整理）

（数据来源：上海建筑业协会混凝土分会）

另据上海建筑业协会混凝土分会统计，至2010年年底上海共有混凝土运输车3344台，拖泵70台，两者均与2009年持平；泵车3344台，较2009年增加50台；混凝土搅拌机425台，产能突破9000万方，产能利用率达到62.6%，但与往年相比有所下降。从上海近年混凝土产能及其利用率走势图来看，在过去十年内，随着混凝土产量的增大，各拌站曾不断扩大产能，在2005年期间，为了迎接“十一五”的发展机遇到来，上海混凝土产能在一年间翻了一翻，突破1亿万方。当产能增速远远大于能产量增速时，便出现了产能过剩的想象，至2008年，上海混凝土产能利用率始终维持在42%左右，同时随着上海市中心建设的日益完善，以及市政对环境要求的提高，市区内的拌站逐渐退出市场，使得自08-09年的混凝土产能有了大幅度的减少，产能利用率回升至63%。2009年混凝土使用量的猛增，使得市场对2010年的预计过高，产能增加后，并没有达到预期的产量，产能利用率又有所下降。

据中国混凝土网统计，在2011年上半年内上海市内共有预拌混凝土搅拌站217个，主要分布在上海的郊区，上海市中心的8个区域内混凝土搅拌站仅有15个，其中个别区域如黄浦区、静安区等均无拌站。从企业性质来看，上海混凝土市场主要集中在民营企业中，2011上半年内，民营企业完成1193.03万方，市场占有率51.16%；国营企业完成983.92万方，市场占有率42.24%；合资企业完成153.6万方，市场占有率6.6%。从各站点的产量来看，各拌站混凝土供应量主要集中在5-20万方，这区间内共有拌站130个，混凝土供应量占总量的57.1%；供应量大于20万方的拌站共30个，混凝土供应量占混凝土总量的37.1%。

2、水泥运行状况

水泥是混凝土中最重要的胶凝材料，2011年上半年上海累计生产水泥363.87万吨，同比上升10.26%。外省市进沪水泥624.73万吨，同比下降20.06%。中转水泥84.58万吨，同比上升74.50%。生产掺合料138.39万吨，同比下降4.96%。(以上数据为上海水泥行业协会快报统计数)。

（数据来源：上海水泥行业协会 中国混凝土网整理）

从历年的上海水泥消费量来看，由于上海对工业环境等限制因素，上海市内66%的水泥依赖于外省市供给，在2010年中上海水泥消费总量2281.45万吨，较2009年下降17%。据上海统计局统计，2010年上海常住人口达到2300万，水泥人均消费量为1吨左右，而2009年人均消费量为1.2吨，说明上海水泥消费量的拐点已经出现，“十二五”期间上海水泥产量很难再突破2300万吨，另一方面从2011年的整体投资情况来看，今年及未来几年内上海水泥消费量跌幅将维持在10%左右。从发达国家的预拌混凝土产量与水泥消费量的比值来看，一般而言，平均比值为2，预计上海预拌混凝土产量进入平稳阶段后，将有可能回落至4000万方左右。

3、价格走势浅析

2011年上半年上海市混凝土价格总体有所回落，但与去年同期相比，仍有较大幅度的增长。上半年上海混凝土C30价格平均价格378元/吨，同比上涨31.7%。从历年上海混凝土C30价格走势来看，近些年上海混凝土价格持续高涨，尤其是在2010年下半年，混凝土价格猛涨50元/方。据中国混凝土网了解，在2010年11月，上海地区建筑市场的主要原材料水泥上涨至520元/吨，砂石价格也同时上涨。为了规范混凝土供应市场，保证混凝土工程质量不受影响，上海市混凝土行业协会根据原材料市场价格的的波动，对预拌混凝土合同销售价格进行了调整，并发布了预拌混凝土调整价格的通知，规定全市混凝土C30价格不得低于420元/方。

（数据来源：中国混凝土网 采集类型：现浇现拌混凝土(42.5级水泥最大粒径16)）

（数据来源：上海建筑建材业 中国混凝土网整理 采集类型：普通硅酸盐水泥散装42.5级）

（数据来源：上海建筑建材业 中国混凝土网整理 采集类型：黄砂中砂）

而从中国混凝土网整理的历年混凝土原材料价格走势来看，近几年混凝土原材料价格都有明显的大幅度涨势，水泥作为主要胶凝材料其价格对混凝土价格影响很大，混凝土价格走势几乎与水泥价格走势持平，而砂石作为混凝土的骨料，其价格作用影响虽没有水泥影响大，但也十分重要。上海建筑用的石子，主要是采自浙北地区通过水运过来，而由于气候环境影响，上海年底往往会出现大雾、天气寒冷，水位较浅，造成了航运堵塞，很大程度上会影响石子的运输，而上海每个月预拌混凝土对石子的需求量至少在400万吨以上，所以年末上海砂石市场常呈现严重供应不足的局面，从而导致了砂石价格一次次上涨，混凝土价格在年末时也相对应的较高，预计今年也会呈现供应不足的局面，混凝土价格或将出现反弹。

4、区域特征及问题

上海的发展速度速度已出现逐渐放缓的趋势，但从上海历年混凝土各等级用量的比例情况来看，上海混凝土的发展趋势正朝高强混凝土发展。

随着对建筑的要求不断提高，混凝土的生产技术也在逐步提升，对于建筑越来越看中其设计的美感、结构以及最重要的质量，尤其是近年对高铁建设，高强混凝土的应用越来越广泛，从上海的混凝土C30的用量占比来看，2000年C30用量占比仅为50%，仍有很多工程使用C25及其一下强度的混凝土，随着减水剂等技术的日益发展，至2007年，C30用量占比达到了63%，同时，强度＜30的混凝土用量仅为21%，而自2007年以来，C30用量占比有所下降，而强度＞30的混凝土用量直线上升，2010年强度＞C30的混凝土用量占比达到了21.8%，超过了强度＜C30的混凝土用量占比。华东地区是我国经济等各项发展的火车头，以上海为龙头的江苏、浙江经济带组成的长三角地区，有理由相信上海混凝土行业的发展趋势对于长三角地区甚至于全国有引导作用，因此，高强混凝土的使用将可能成为我国混凝土行业的发展趋势。

无论主流混凝土变化如何，上海混凝土总产量的递减趋势将很难改变。而据中国混凝土网统计，上海平均单站产量达到26万/方，仅次于重庆，随着产量的下降，上海混凝土市场势必出现产能过剩的想象，如何合理安排区域范围内混凝土站点的分布及产能是在产量不断

下降的同时必须考虑的，否则容易引起业内的恶性竞争，进而影响混凝土工程质量。若借鉴国外发达国家的混凝土搅拌站的特点——单站年产量为3万方左右，那么大量减少混凝土产能，合理增加搅拌站数量是上海混凝土市场即将面临的整改。

三、重点企业

上海混凝土总体产量的下降影响到了部分企业的产量，大企业吞并小企业，小企业倒闭现象在所难免。但上海的混凝土产量仍然处于全国高位，产量突破百万方的企业不在少数，其中以上海建工作为龙头老大。

上海建工材料工程有限公司是由上海建工集团和公司经营管理层群体联合投资组建、建工集团控股的国内合资公司，具备专业承包贰级资质（行业最高级），具有生产C20至C100混凝土及预拌砂浆的能力，年产预拌混凝土设计能力1600万立方米，日均配套生产能力5万立方米。拥有较强的预拌混凝土生产配套能力，有自行投资或代行管理的石矿、外加剂及砂石料生产供应基地，为公司生产供应各类预拌混凝土提供了可靠的数量、质量保障。

至2009年底，公司已累计生产销售预拌混凝土9000余万立方米；2009年生产销售混凝土高达1270余万立方米，工业产值逾40亿元，市场占有率近22%，各项经济技术指标在同行业中名列前茅。但2010年中，公司混凝土产量1180.5万方，较2009年下降4.8%。

上海建工材料工程有限公司是上海最早生产供应预拌混凝土企业之一，具有二十余年生产预拌混凝土的历史和成功经验，通过不断技术创新和科技进步，掌握了预拌混凝土超高泵程、大体积基础连续浇捣、超低温及海上施工等先进生产工艺，多次获得国家和上海市科技进步奖项。公司开发研制的高强大体量自密实混凝土、抗侵蚀海工高性能混凝土、超大体积低水化热低收缩混凝土、绿色环保混凝土、C60超高泵程混凝土、C80超高强混凝土、超缓凝混凝土、清水混凝土等众多特种混凝土被广泛应用。

上海市建筑构件制品有限公司是上海建工集团全资子公司，由原上海市建筑构配件公司下属各单位于1993年重新组建而成，并于2002年改制为有限公司，具有预制构件、预拌混凝土、土建检测最高资质等级，下设四个预制构件厂、十一个预拌混凝土搅拌站。具有年产预制构件60万立方、预拌混凝土800万立方的综合生产、配套能力。公司综合营业额、生产实物总量、年创利税、人均劳动生产率等经济指标连续多年居全国构件企业之首，预拌混凝土市场占有率列上海前茅，2004年荣获上海市重大工程立功竞赛金杯公司，并连续五年被评为市重大工程立功竞赛优秀公司。

2010年上海市建筑构件制品有限公司混凝土产量557.5万方，较2009年下降0.8%，公司拥有日本三菱和五十铃系列混凝土搅拌车、泵车和各类生产用车近400辆以及市场上最先进的运输和泵送设备；公司拥有构件生产场地16.3万平方米；300~600吨预应力台座22条；拥有2条年产量达250万米的管桩生产线等先进的生产设备和强大的生产能力，这些是推进公司做大做强的坚实后盾。

上海城建物资有限公司是以商品混凝土科研开发、生产销售为主业的国有独资企业，年销售总额约6.5亿元。公司拥有国家商品混凝土生产专业承包二级资质，拥有生产各类高标号混凝土、特种混凝土、商品砂浆的技术储备和能力，公司现有2.0、4.0立方混凝土搅拌机17座，混凝土搅拌输送车140余辆，混凝土汽车泵和固定泵30余辆，大型散装水泥运输车10余辆，年产商品混凝土设计能力超过300万立方米，日均配套生产能力达到1万立方米以上。公司有6家全资、合资混凝土搅拌站；1家年产万吨混凝土外加剂生产企业；1家具有一类汽车修理资质的专业泵车、搅拌车辆修理企业；以及年中转能力为35万吨散装水泥中转库和百余家砂石、水泥等原材料合格分承包商，通过集

中调度的运行方式建立了稳定的供销服务渠道，为混凝土生产供应提供可靠的保障。

2010年上海城建物资有限公司混凝土产量370.9万方，较2009年上涨8%。公司注重不断科技进步和技术创新，掌握了各种预拌混凝土先进生产工艺，拥有“C80高性能混凝土”、“大掺量FS高性能混凝土”、“预拌砂浆制备工法”等技术储备。公司所属混凝土企业建立了拌站甲级试验室，对原材料和产品的符合性进行监视和测量，从而确保产品质量。

四、相关行业

1、混凝土外加剂

2011年上半混凝土外加销量为22.34万吨，同比较少32.07%，由于混凝土产量大大减少，外加剂使用量也减少得出乎意料，而在2010年中，上海外加剂市场呈现先扬后抑走势，上海世博会开幕前5个月由于施工活跃，混凝土用量多，产量直线上升，随着世博建设项目的竣工，销售量随之大幅回落，全年销售总量59.9万吨，同比减少17.01%。另据上海混凝土协会统计，至2010年年底，上海有外加剂企业102家，其中16家生产销售减水剂，68家生产销售泵送剂和聚羧酸，7家生产膨胀剂，11家为原料供应商。

上海五四助剂总厂为国有有机化工生产企业，原为上海五四助剂厂，始建于1969年，隶属于上海农工商集团五四总公司。建厂以来，依托科技进步和产品开发，逐步形成纺织助剂、染料和砼外加剂三大系列40余种产品，主要产品包括SN-Ⅱ型系列高效减水剂等，年产值达到5000万元。

2010年上海五四助剂总厂外加剂总产量37718吨，同比增长42.7%。公司设备精

良、工艺先进、技术力量雄厚。先后开发并生产的多品种减水剂系列产品，被广泛用于国内重大工程建设，如东方明珠电视塔、杨浦大桥、外环线高架、广州白云机场道路、秦山核电站等，受到普遍欢迎。减水剂系列产品，还被国家建设部列为向全国重点推广的优秀科技项目。高质量的产品，不断满足了国内市场的需求。

浙江五龙化工股份有限公司是浙江省工商行政管理局批准设立的规范型股份有限公司。公司专业从事混凝土外加剂的研制开发、生产、销售、技术服务，具有年产38万吨粉剂生产能力，居世界混凝土外加剂行业领先地位。产品在立足国内销售的同时，已销往二十多个国家，产品质量和信誉深受国内外用户的好评。

2010年浙江五龙外加剂产量36350吨，同比下降39.2%。公司是国家重点高新技术企业、国家建设部定点混凝土外加剂新技术新产品产业化基地、中国水泥制品工业协会定点生产企业、浙江省AAA级重信用守合同单位、中国农业银行浙江省分行AAA级资信企业、浙江省绿色企业、浙江省名牌产品和浙江省著名商标；已通过ISO9001质量保证体系和ISO14001环境管理体系以及OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。

浙江五龙已实施国家重点技术改造“双高一优”、国家科技火炬、星火计划等40多项国家级（省级）各类科技成果项目，是一家具有强劲技术创新能力的企业。

上海新浦化工厂有限公司创建于 1989年9月，以生产精细化工产品而著称，主要生产精细化工、食品添加剂、建筑外加剂和工程塑料等四大系列产品。其中，老产品混凝土外加剂— XP型高效减水剂系列产品是上海市首创产品，曾多次荣获上海市市级新产品科技进步奖，一九九八年被评为98全国“星火杯”创造发明竞赛优秀产品金奖。

2、混凝土机械

华东建筑机械厂创始于1946年，是上海建工（集团）总公司的全资子公司。是国家建设部重点骨干企业，中国著名的混凝土机械专业制造厂商，专业生产混凝土搅拌、运输机械。拥有自营进出口权，企业综合经营处于国内混凝土机械行业首位。上海华建产品市场占有率高，遍布大江南北，在全国范围内形成有效的销售网络和与之相适应的售后服务体系。“华建牌”混凝土搅拌运输车是国内最早生产、销售的产品，是当代中国品种、规格最齐全的系列产品（容量3m3～12m3不等）。其设计、制造技术居国际一流水平，引领着国内混凝土搅拌车的发展方向。同时，“华建牌”混凝土搅拌站开创了混凝土搅拌站新纪元，可实现C30～C90各种级配性能的混凝土全自动生产。其中大容量双座连体搅拌站和120立方船用搅拌站更是个中翘楚。

上海施维英机械制造有限公司 施维英集团创建于1934年，是一家以生产混凝土机械设备为主的全球性集团公司，以四种产品为主要业务：混凝土搅拌站、混凝土搅拌车、混凝土泵和混凝土回收站。作为世界建筑机械舞台上重要的一员，施维英看到了中国市场巨大的潜力，投资1050万美元在中国建立了其独资的生产基地--上海施维英机械制造有限公司。

上海施维英机械制造有限公司于1995年10月正式投产，主要生产各种混凝土泵、混凝土泵车、混凝土搅拌车、混凝土搅拌楼。公司下设生产，市场营销，售后服务等部门，总经理由Mr.Frank Knabe担任。施维英集团总部定期派专家到国内拜访客户，提供培训并到厂进行技术指导与质量监督。

上海鸿得利重工股份有限公司创立于1993年，是中国工程机械知名企业柳工集团旗下成员，是一家专注于混凝土机械行业，集混凝土机械产品研发、生产和营销于一体的高新技术企业。公司现有三大经营基地，分别是上海浦东总部、江苏启东、江苏扬州。公司将每年销售额的5%投入到科技创新和产品开发，孜孜孜不倦于混凝土机械新新技术的研究与应用。在生产运营方面，全面导入精益生产管理模式，通过先进的生产设备、检测设备与手段和严格的产品质量管理，提升产品的可靠性与稳定性。

公司生产具有自主知识产权的高科技产品。主要有：HBT拖泵、HBC车载泵、THB臂架泵、MP工业泵、HZS搅拌站、干粉砂浆搅拌设备、YZH混凝土搅拌输送车等系列。公司产品均获得上海市高新技术成果转化项目证书，其中四个产品被认定为国家重点新产品，并获得多项发明专利证书。鸿得利混凝土机械产品拥有三个全国率先：即率先在混凝土柴油泵上使用PLC控制技术、率先研制出中国的第一台车载泵并获发明专利、率先在臂架泵车上加装独立上装动力大幅降低产品的油耗。

五、展望

2014年底上海将拥有14条轨交线，十二五期间上海还将开建7条新线，未来上海轨道交通运营线路将达到18条，线路总长将超过780公里，车站总数超过480座。迪士尼专线和车站将在今年开始施工。另外上海虹桥商务区总占地面积约86.6平方公里，其中位于交通枢纽西侧之核心区占地面积约4.76平方公里，包括核心区一期，北片区、南片区以及中国博览会区域四个部分。规划显示南北片面的城市建设用地面积208.56公顷，规划总建筑面积166.44万平方米，其中商务办公占绝大多数，为137.65万平方米，住宅建筑面积约21.18万平方米，虹桥商务区将在2-5年全部建成。预计2011年上海市混凝土用量会比去年下降，但5000万方以上还是可期待的。

第四篇：地区牛奶市场定位报告

地区牛奶市场定位报告

前言:

喝牛奶的好处如今已越来越被大众所认识。牛奶中含有丰富的钙、维生素D等，包括人体生长发育所需的全部氨基酸，消化率可高达98%，是其他食物无法比拟的。牛奶中的钙最容易被吸收，而且磷、钾、镁等多种矿物质搭配也十分合理。中医认为牛奶味甘性微寒，具有滋润肺胃、润肠通便、补虚的作用。适用于各年龄层次人群。脱脂奶适合老年人、血压偏高的人群。高钙奶适合中等及严重缺钙的人、少儿、老年人、易怒、失眠者以及工作压力大的女性。

牛奶中含有易被人体吸收的钙。每天饮用500毫升牛奶，可满足人体每天所需钙量的70%以上，牛奶丰富的含钙量，还能增强骨骼和牙齿，使骨骼萎缩减少50%。牛奶中含有钾，可使动脉血管壁在血奔流高时保持稳定，中风危险减少50%。牛奶中的镁也能起到缓解心脏和神经系统疲劳的作用。

近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。于是乳制品的生产和销售也取得了较好的业绩，并且液体乳生产大幅度增长，整个行业经济效益明显提高。根据《2007-2008年中国乳制品市场调查与投资咨询研究报告》显示，未来的5-10年内行业收入将保持20％以上的增长速度,但区域性品牌面临的竞争压力将增大。

《中国食物与营养发展纲要(2001-2010)》明确指出，到2010年，城市居民人均奶类消费32千克，农村居民人均7千克。如果实现了这个目标，2010年之后奶类还有一倍的增长空间。因此中国乳品行业在今后较长时期内都将处于不断增长阶段。

一、市场环境分析

乳制品行业是一个极具潜力的食品行业，随着人们生活水平的提高，拥有着极大的市场。经过多年的杀伐征战，鲸吞蚕食，目前市场上基本上被蒙牛、伊利、光明等乳业巨头把持。然而一些中小企业，仍在市场上占有一席之地，其原因是多方面的。尤其是发生的的三聚氰胺事件，更是给了地方乳业前所未有的发展机会。下面，我们对其进行一下环境的分析。

（一）宏观环境

1．一、人口环境

①一个国家或地区的总人口数量的多少，是衡量市场潜在容量的重要因素。中国现有近13亿人口，超过世界总人口的1/5，这一庞大的人口数是发展牛奶市场的巨大潜在因素。

② 然而，随着计划生育的贯彻落实，消费人口相对减少，这是相对不利的因素。

2．二、经济环境

经济的不断发展，人民生活水平的提高人们对牛奶的需求持续增加

受奶业三聚氰胺事件事件的影响蒙牛，伊利 动用大量资金做广告宣传无形中加大了成本而地方牛奶则没有这样的后顾之忧。

（二）微观环境

1．企业内部、供应商

由于地方奶业的牧场都是自行管理，牧场自然环境优越，奶源近，供应可靠，运输成本低，新鲜快捷。而目前蒙牛，伊力、等乳品企业并不具备足够多的牧场，生产方式往往是从农户处定点收购新鲜牛奶然后进行加工，很容易出现管理上的疏漏导致质量问题。

2．顾客

① 由于奶业三聚氰胺事件，如蒙牛、伊利等奶业巨头都受到很大的影响，许多人担心现在市场牛奶存在质量 问题，这为地方牛奶产业的发展创造了一定的好环境。

② 目前的情况对地方奶企业来说是非常有利的。因为蒙牛、伊利等大企业正面临产品质量的严峻考验，消费者在各种品牌中摇摆不定这时适时的推出地方品牌定能取得一定的市场份额。

二、地方牛奶市场优势分析

（一）swot分析

优势

1．竞争优势：大企业受创，本地奶业借机崛起。

2．公众优势：本地牛奶易受到公众的支持

3．自然优势：靠近奶源地，奶源新鲜，运输成本低。

4．质量优势：本地牛奶产品没有大品牌的免检权，必须被严格检测，质量方面会有保证。

劣势

1．品牌效应：现代人追求生活品质，注重品牌，大品牌信誉度相对比本地品牌高。

2．资金有限，创新意识不够，品种单一。

3．市场局限性：本地奶市场狭窄，大品牌面相全国世界。

4．自然劣势：奶源少，供应不足且种类少，且产生了相关的替代产品。

应对措施

1．继续保持在质量上的优势，生产透明化、专业化

2．不断发展壮大自己，与大企业合作，保持长期竞争优势

3．升华服务理念，在公众心目中保持良好形象

4．利用媒体广告效应，打响品牌，注重质量

5．提高创新意识，以消费者为中心，满足消费者需求

6．借鉴蒙牛、光明好的经验，先立足本地市场再开拓大市场

（二）机会分析：

从三聚氰胺事件后奶业市场的状况看，大企业产品公信力下降，有利于小品牌牛奶的发展牛奶市场的扩大也是地方牛奶发展的有利条件。

（三）威胁分析：

1．三聚氰胺事件使消费者改喝豆浆，新行业的兴起，乳业市场相对缩小；然而，消费者的习惯不会马上改变。

2．大品牌牛奶企业肯定会对地方企业的动作做出反应，来对地方企业的发展进行限制。

（四）机会威胁的综合分析：

综上所述，地方奶业在目前的发展状况下是理想的业务，这就要求地方牛奶抓住机会，迅速行动，借鉴蒙牛、光明的成功经验，特别是管理、营销手段，扩大企业知名度，把市场从地方扩大到全省，并继续推向全国。

三、目标市场的选择

目前牛奶市场总的发展态势是好的，市场容量逐年呈上升趋势，市场发展也愈加成熟，从而

也导致了行业内竞争的激烈，各种产品大打概念行销，文化行销。终端销售价格呈两级分化，蒙牛、伊利、光明为一线品牌的产品均已中、高价格亮相，而二线品牌的美丽健、太子奶等产品均已中、低价格亮相，但竞争力不强。根据这一市场格局，结合地方牛奶品牌的特点，我们的定位需要和上述品牌错位，要扬长避短，才能攻其不备。

（一）目标人群细分及目标定位

1.针对地方市场目标人群定位

① 小孩、老年人：注重营养和健康。

② 青少年 ：追求时尚与品牌。

2.品牌针对的目标消费者甄选

为了更有针对性地对目标人群进行进行宣传，更有效地传递产品的信息，我们将目标受众再次进行细分，从而找出产品的更为精确的目标受众。

核心目标人群：

① —小孩(3-15岁)

小孩正处于生长发育时期，牛奶对其的益处很多，又因为现在大多数家庭都是单生子女家庭。大人们为了使其孩子更营养健康，于是就要追求品质生活，所以对牛奶顺向度大。

② —老年人（55-90岁）

老年人有一定资金积蓄，到年老时生活中更注重健康，在总的消费中，对健康食品的消费量较大。对牛奶健康产品易接受。

③ —青年中年（20-40岁）

对新事物接受度高，崇尚绿色生态，对产品品牌形象要求较高，品质生活指向大于随意生活指向，注重保养，舍得花钱。虽然仍属普通消费者，故更容易成为意见领袖。

（二）销售通路细分

根据产品流向，将通道分为三大类，即餐饮渠道，校内网点、便利店、商店、超市渠道，特殊渠道。

1．餐饮渠道——主打产品进入（酸牛奶、纯牛奶）

说明：市场启动期为主渠道，经终端促销，解决消费者的初步购买行为。

2．商店、便利店、超市渠道——主打产品与跟进产品并行（酸奶系列、纯牛奶系列、礼品装）。

说明：市场成熟期的主渠道，产品的高知名度、高美誉度，从而解决消费者的重复购买行为。

3．特殊渠道——侧重于礼品装。

说明：主攻节庆、喜事市场。

四、市场定位策略

（一）角色定位

以市场抢占者的身份进入市场，夺取蒙牛、伊利等大品牌还未恢复的市场，扩大企业影响力，争取在两三年间将市场扩大到省级范围。

（二）产品定位

1、功能定位

可将牛奶分为时尚，营养，礼品，几个系列，满足不同顾客的需要。

2、包装定位

可分为不同的色系包装，要求纯净、时尚、吸引眼球。这样能吸引消费者购买。

（三）价格定位

走中低端路线，以良好的性价比树立起品味营养、健康的品牌形象，争取本地消费者的认可。

（四）渠道定位

着重于校园商店，社区便利店与商场，这些地区为牛奶制品的主要消费区。

根据上述的分析及企业的发展使命，我们可以地区品牌进行准确地营销战略定位。品牌形象：走中低端路线，树立起品味营养、健康的品牌形象。

产品定位：纯天然牛奶，同时提供高的附加价值。

区域拓展定位：各所学校 先是本地地区，先做强再向周边地区辐射

第五篇：南平地区市场报告（最终版）

南平市农村生活污水处理市场调查报告

一，南平市污水处理概况

在南平，有较多排污单位因为没有找到适合自身的污水处理方案，花费了巨大的投入，污水处理后却不能达标；或是污水处理设施建成后运行费用过高，导致造价昂贵的污水处理系统成为了摆设，这些都是非常普遍的现象！

根据《福建省宜居环境建设行动计划》、《福建省人民政府关于加快推进乡镇生活污水处理设施建设的实施意见》和《中共南平市委 南平市人民政府关于共建美丽南平推动绿色发展的实施意见》（南委发〔2014〕3号）的要求，为加快推进乡镇污水处理设施建设，切实改善农村生产生活环境，达到“闽江水清”的治污目标。

1.1南平地区概况

南平市地处福建省北部，武夷山脉北段东南侧，位于闽、浙、赣三省交界处，俗称“闽北”，介于北纬26°15’—28°19’东经117°00’—119°17’之间，辖区面积2.63万平方公里，占福建省的五分之一，具有中国南方典型的“八山一水一分田”特征。南平是福建辖区面积最大的设区市，辖二区三市五县，即延平区、建阳区、邵武市、建瓯市、武夷山市、顺昌县、浦城县、光泽县、松溪县、政和县，共115个乡镇、24个街道办事处，1601个村委会、69个居民委员会，136个社区居委会，截止2011年12月31日24时，南平市总户数 921692 户，总人口3133979人。1.2，综述

随着南平环境监管力度的加强，以及南平地区的地理环境因素和大量人口的聚集。有许多事业单位以及众多诸如美丽乡村、农村连片整治等项目需要进行污水处理方面的建设。

二，福建省处理农村污水采用的常规工艺及未来趋势

农村生活污水是村镇住户家中洗涤、沐浴、厨房炊事、粪便及其冲洗等所产生的污水。农村生活污水具有面广分散、来源多、增长快、污水成分复杂、水质及水量变化大的特征，大量未经处理的生活污水通过点源和非点源排放到自然水体，将各类污染物带入河流，导致出现农村水体富营养化严重、蓝藻及水生植物疯长等诸多生态环境问题。生活污水首要处理目标是以BOD、COD、ＮＨ、ＳＳ为代表的可生化性的物质，所以目前福建省农村生活污水的处理工艺主要以生物法为主，若以消耗动力来划分，福建省处理农村污水采用的常规工艺大致可分为三代，第一代是以人工湿地和无曝气氧化塘为代表的无动力全自然处理方法；第二代是以地下式化粪池和曝气氧化塘为代表微动力曝气氧化处理方法；第三代大致是以地上式常规动力一体化设备处理方法。2.1，人工湿地和无曝气氧化塘处理方法 人工湿地是以人工建造和监督控制的、与沼泽地相类似的地面,通过自然生态系统中的物理、化学和生物三者协同作用以达到对污水的净化。湿地能净化污水，是自然环境中自净能力很强的区域之一，它利用自然生态系统中的物理、化学和生物的三重协同作用，通过过滤、吸附、共沉、离子交换、植物吸收和微生物分解来实现对污水的净化。

无曝气的氧化塘法，也叫生物塘法，是一种利用水塘中的微生物和藻类对污水和有机废水进行生物处理的方法。生物塘法的基本原理是通过水塘中的“藻菌共生系统”进行废水净化。所谓“藻菌共生系统”是指水塘中细菌分解废水的有机物产生的二氧化碳、磷酸盐、铵盐等营养物供藻类生长，藻类光合作用产生的氧气又供细菌生长，从而构成共生系统。

不可否认人工湿地系统和无曝气的氧化塘法具有(1)建造和运行费用便宜；(2)技术含量低；(3)可缓冲对水力和污染负荷的冲击；(4)可提供和间接提供效益，如水产、畜产、造纸原料、建材、绿化、野生动物栖息、娱乐和教育。但是在于业内专家如童金圣交谈时发现人工湿地系统和无曝气的氧化塘法有许多不足之处(1)占地面积大；(2)对生物学和水力学复杂性及重要工艺动力学参数研究不彻底；(3)易受病虫害影响。人工湿地系统在达到其最优效率时，需２~３个生长周期。（4）由于工程量一般比较小，施工不专业，易造成偷工减料和工程不过关。（5）极容易发生淤塞等情况。（6）使用寿命较短，一般在2-3年之后基本抛弃或者翻新。

此种工艺无需动力，节省能耗，在福建农村污水起步阶段使用较为广泛，使用国家生活污水排放二级或三级标准，随着经济发展和标准的提高目前大部分遭到摈弃。2.2地下式化粪池和曝气氧化塘处理方法

地下式一体化化粪池，基本作用相当于家庭式独立的化粪池，能够对生活污水进行简单的过滤和处理，基本原理是以氧化曝气为主，目前福建省内的一体化化粪池内置有微动力的曝气机，污水处理后能够达到国家污水排放二级标准，在福建沿海部分乡镇有所应用，但是不是主流的处理方法

曝气氧化塘处理方法，是在传统的氧化塘的基础上在塘底安装曝气装置，能够在传统之上增加生物氧化速度，更加效率化。

这种方法（1）可充分利用地形(旧河道、沼泽地、峡谷地)，工程简单，基建投资省；（2）可以实现污水资源化，使污水处理和利用相结合（3）能够分散化处理，建设成本低。但是（1）停留时间长，占地面积大；（2）处理效果不稳定，受季节、气温、光照等自然因素影响大；（3）防渗处理不当，可能污染地下水，这些缺点使得其在福建省运用不是很广泛，只是存在于诸如龙岩三明和南平的一些只需要达到国家二级排放标准乡镇中，或者有特殊建造要求的个别地区。并且在标准提高的背景下，将入淘汰之势。

2.3地上式常规动力一体化设备处理方法 钢制地上式一体化污水处理设备是最近10年在国内才兴起的污水处理工艺，这种工艺采用国际流行的生物处理方法，以活性污泥和膜处理技术为代表，也兼有传统的氧化塘集成式地上一体化，处理效果和投资运营成本俱佳，是福建未来农村污水处理的发展趋势。

目前在福建市场上有成功应用的钢制地上式一体化污水处理设备主要以浙江德安科技股份有限公司为主，该公司在福建省南平市、宁德市、莆田市、漳州市均有应用和推广，并且在莆田市有决定性的市场影响力。这种处理设备具有（1）占地面积小，例如50吨/天设备大概占地面积不足20平方米。（2）运行费用抵，吨水处理设备大概为0.27元（不含人工费）。（3）出水效果良好，能够达到国家一级Ａ标和一级Ｂ标排放标准（４）检修方便，由于位于地上，不存在检修的安全风险（５）使用寿命长，能够使用１０年以上。

三，南平地区地区县市地上式一体化设备的需求分析

３.１“六江两溪”工程

根据省政府要求，“六江二溪”流域周边1公里范围内和土楼保护区内乡镇必须在2015年底前建成污水处理设施。为确保按时保质完成省政府下达的目标任务，根据龚友群厅长的指示，王胜熙副厅长于2月8日组织召开乡镇污水处理工作部署会，听取各设区市建设主管部门分管领导工作情况汇报，部署下一步工作。

省级综合改革试点镇要在2014年上半年建成生活污水处理设施。南平市已完成污水处理设施建设的徐墩镇要进一步完善配套管网，实现正常运行；未建成污水处理设施的和平镇、仙阳镇、水吉镇要加快进度，确保6月底建成投入运行，完成省政府下达的目标任务。闽江流域１公里范围未实现污水有效处理的21个乡镇，2014年上半年完成前期工作并启动建设，2015年底前建成生活污水处理设施并投入使用；其他建制镇生活污水处理设施在2015年底前启动建设；乡所在地生活污水设施建设要在2016年底前启动。

当前主要问题：一是大部分地方政府对乡镇污水处理工作还未引起重视，还未系统研究项目建设计划；有的虽上报计划但进度安排滞后省政府要求的时间节点。二是大部分乡镇污水处理工作由乡镇环保站负责，有的乡镇甚至还未明确责任单位，市县建设部门在项目调查摸底过程中沟通普遍对接不畅，导致调查数据不详实，错报、漏报、乱报现象较突出。三是乡镇普遍缺乏技术人员和项目实施经验，部分乡镇污水处理工艺、规模选取不合理，项目前期进展缓慢。四是已建成乡镇污水处理设施运行管理水平低。有的因管网不配套污水收集处理量少，设施利用率低；有的因缺少运行经费或技术管理人员设施运行不正常，极端的甚至闲置荒废。

会议要求：一是要抢抓机遇。近日，国家发改委明确中央投资将优先支持污水和垃圾处理项目，各地要抓住机遇，提前做好争取中央资金补助的前期工作，近期侧重加快项目立项、可研、环评、初步设计等编制。二是要尽快落实相关责任单位和责任人。南平等市尚未落实制定关于推进乡镇污水处理工作的实施意见，要尽快制定落实。“六江两溪”流域1公里范围和土楼保护区乡镇污水处理工作已列为省重点项目，内要完成总数的60%，各设区市要进一步核实乡镇污水处理基本情况，在二月底前明确2014实施的乡镇污水处理项目并上报省厅；同时确定相关责任单位和责任人，建立工作机制，确保按时完成建设任务。三是要合理选择处理工艺和规模。各地要按照“就近接管、相邻联建、集中与分散相结合”的原则，统筹推进乡镇污水处理设施建设。设区市建设主管部门要指导各乡镇根据当地人口数量、供水规模等实际情况，在满足当地环境容量承载力要求的前提下，科学合理确定污水处理工艺和建设规模，避免盲目建设，确保建成后能够正常运营。四是要用足政策。省政府已出台《关于进一步加强乡镇污水处理工作的实施意见》（闽政[2013]57号）在污水排放标准、项目捆绑招商，用地、用电、税收优惠、信贷支持、项目审批方面给予比城市污水处理厂更优惠的政策，各地要组织乡镇认真学习，用好用足，并积极探索经验做法，树立典型。五是推动新建项目捆绑实施。21个尚未实现污水处理的乡镇要在二年内全面建成污水处理设施，时间紧、任务重，省厅拟推荐省内专业化国有污水处理企业分片负责全省乡镇污水处理设施的投资建设运营，充分发挥专业化企业专业技术强、建设管理经验丰富的优势，通过专业化、集团化运作统筹前期规划设计，提高前期工作效率和质量，加快项目实施进度，提高工艺、规模选择的合理性，降低建设和运行成本，提高运行管理水平，提高融资保障，解决乡镇技术人员不足、经验缺乏、设计施工队伍弱的问题。六是建立项目进度月报制度。每月25日前，由各设区市收集汇总辖区内在建城镇污水处理项目建设进展情况报送省厅城建处和省重点办。七是抓好已建乡镇污水处理设施的运营管理。可考虑将县(市、区）内已建乡镇污水处理设施捆绑，采取政府购买服务的方式委托专业技术力量强、运行管理规范的企业统一运行，确保设施发挥作用。

截止目前六江两溪”乡镇污水处理。南平地区4个乡镇已明确建设计划并加快前期，尚有21个乡镇未开展前期。

３.２美丽乡村建设——农村环境综合整治工程

根据国家环保部和省环保厅下发文件，２０１４年中央及省厅共下拨５.５亿元，预计加上地方政府自筹资金，该项资金规模可达１０亿元，用于农村环境综合整治。建设美丽乡村。全省实施“千村整治、百村示范”工程，今年共安排村庄整治1085个，美丽乡村示范村110个，美丽乡村景观带29条，其中包括改善提升10个历史文化名镇名村。至3月底，全省共有约500个村庄启动污水垃圾处理、旧房裸房整治、村道硬化、村庄绿化等整治工作，其余580多个村庄正在开展前期工作。

四，地上式一体化设备前景

由于南平地区的自然环境是以山地为主，地段起伏，雨水众多，决定了农村生活污水污水处理的分散华、多样化和小型化。再加上社会经济和人文观念的影响决定了为来农村生活污水由沿海向内陆渐次推移，并且以整体打包，分项建设为主。

综上所述，地上式一体化设备灵活多变，能够被适应南平当地特点，应地适宜，能够帮助政府更好的解决污水处理的难题，也能更好地提高当地政府的政绩，融洽党群关系，践行群众落线，落实科学发展观。地上式一体化设备在南平拥有广阔的市场前景。

五，目前为止我方对南平地区的进展

南平地区由于是我方在福建省最先发展的地区，已经有顺昌埔上镇、安丰水厂等污水以及给水处理方面项目。同时，因为优先介入，在南平地区我方有较为牢固的各方关系（如：当地乡镇业主方，环保局建设局，设计院等）。

目前操作中项目有洋口镇600吨污水处理，武夷新区500吨生活污水处理两个项目预计今年可操作完成。预备项目有小湖镇600吨生活污水建设，武夷山市吴屯乡、岚谷乡等污水处理项目在筹备当中。

六，在南平地区六江两溪未处理的乡镇名单

南平市闽江流域１公里范围

未实现污水有效处理的21个乡镇名单

延平区：西芹镇 樟湖镇 太平镇

炉下镇 夏道镇 来舟镇

王台镇

建瓯市：徐墩镇 东游镇 东峰镇

南雅镇 川石乡

顺昌县：大干镇 埔上镇 洋口镇

邵武市：大竹镇 卫闽镇 吴家塘镇

建阳市：麻沙镇 莒口镇 小湖镇