实习总结 赵高洋

第一篇：实习总结 赵高洋

实习总结

音乐学院

0903 声乐 赵高洋

实习单位：登临中学

音乐教师实习总结

作为实习教师，在四个月的工作实践中，我积累了不少深刻的体会，尽管是一位实习教师教师，但是学校的氛围已经深深感染了我，使我在登临中学的工作岁月每一天都充满了新鲜，充满了收获。

刚出校门的我，就像孩子们的大姐姐，凭借着心底对孩子的热爱，我常常会不自觉地把孩子当成自己地弟弟妹妹一样，真切地爱他们。我相信孩子在幼年时需要更多的爱，在离开家人的时候，老师就是她唯一的信赖对象。尤其这次接了低年级，初期有的孩子不适应环境，出现了各种情况，在我的带教老师赵老师的言传身教中，我怀着一颗真实而柔软的心，包容每个孩子，渐渐地，孩子们和我熟悉起来，也乐意来上课了。现在，孩子们和我的感情很好，他们已经用他们的行动来与我的感情呼应，从爸爸妈妈口中，也得知孩子们都深深爱上了音乐课，爱上了老师，正如一句话：“也许你只给孩子一分，但孩子会汇报你十分，百分，甚至更多。”我很高兴自己走好了第一步。

这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读；另一方面我也深深地体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。每上完一节课后我最大的感受就是：当好一名老师真不容易啊！

试教工作开始以后，我每天的工作就是听优秀音乐教师的课——写教案——试教——修改——试教，这样反复练习，完善。直到把一节课要讲的内容练到烂熟于心为止。即使这样，在我第一次深入课堂时，我还是遇到了许多师范学校里没学过、事先也没有料到过的难题。毕竟试教的时候和正式去教室上课的时候的心态是很不一样的

教学生知识如果我们仅仅只懂得书本上的知识的话，那是远远不够的。俗话说的好“要给学生一碗水,自己就要有一桶水”。上好一堂课不仅要求我们能够旁征博引，而且平时学生也会提一些书上没有涉及到的知识，这时候你不仅要自己对这些知识点有所了解，而且更为重要的是你要能够以学生容易理解的平实的语言将它表达出来。这一点我深有体会，比如有一次我在教授一个小附点节奏，学生怎么也唱不好。我就把每一个音符的时值都分解组合，可是到最后，学生还是唱不好。后来只好向指导老师请教此处该如何表达。原来，对于中学生来说，有些知识点是不需要解得太透。让学生模仿就可以了。比如说可以模仿夏天的知了声。

通过这次的经验，我深感不能以自己的思维来揣度学生的思维，自己认为很简单的问题，对于刚刚涉及这一知识的学生来说很可能就会是一个无法理解的地方，这时候，我们以何种方式将此知识点向他们表达清楚就显得犹为重要了。于是，在以后的实习过程中，我就不在象以前一样只要自己弄清楚了就了事，而是更加侧重于如何将知识趣味性地向学生表达清楚。我的这一举措果然收到了良好的效果，学生听完课后普遍都说我讲得较有趣。这让我感到很欣慰。

虽然说我的教育道路才刚起了个头，但是我对自己未来的路充满了憧憬，也充满了信心，是的良好地师生氛围感染了我，我为自己身为一名教师而骄傲！

音乐学院090308

赵高洋

第二篇：赵洋 实习报告

实习导向报告

民管0931班0920013104赵洋

实习目的：通过实习了解饲料发展及企业生产营销情况。在这个基础上重新找好自己的人生定位，培养实际工作能力与分析能力，以达到融入社会的目的。

实习时间：2011年12月20日——2012年4月25日

实习地点：内蒙古四季春饲料有限公司

总结报告：我在这一年实习过程当中学到了很多在课堂上根本学不到的知识，受益非浅。现在我就对实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位，大北农集团是以邵根伙博士为代表的青年学农知识分子于1994年创办的农业高科技企业。十余年来，大北农始终秉承“报国兴农、争创第一、共同发展”的企业理念，致力于以高科技发展中国的现代农业事业。如今，大北农已发展成为以饲料、动保、种业、植保为主体的科技产业，以中国农民大学、农博网为两翼的农业知识产业，拥有30名博士、70名硕士、5名享受国家级政府津贴的高级专家组成的研发队伍，5000多名员工、40多家生产企业、分公司和500多家专营店、1000多个县级知识服务站的农业知识企业集团。大北农已是国家级高新技术企业、农业产业化国家重点龙头企业、国家认证企业技术中心、中国饲料工业协会副会长单位、中国畜牧业协会副会长单位、中国动物保健品协会副会长单位、中国种业协会副会长单位、中国农业技术推广协会副会长单位、中关村经济20强企业等。集团总裁邵根伙博士于2003年当选中关村十大优秀企业家。北京大北农科技集团股份有限公司人民币普通股股票于2010年4月9日在深圳证券交易所上市。证券简称为“大北农”,证券代码为“002385”。公司人民币普通股股份总数为400,800,00股，其中首次上网定价公开发行的48,640,000股股票自上市之日起开始上市交易。

我参加了公司的生产实践与销售工作两个阶段的锻炼。第一个阶段我被公司安排到农村做最基本的终端工作下乡.做示范,开养殖交流会等等.加实践工作，主要是公司考虑刚出学校的我们实践经验还不够，理论和实践总有一些差距，在这个过程当中学习和找自己的不足，加以完善，并在实践生产当中提高自己的综合能力以及实际动手能力。在同类养殖场相比较，具有相当强的实力和业内较好的口碑。通过这一阶段的实习和学习，让我更直观的了解了饲料养殖的基本情况和发展趋势，培养了我的实际动手能力和兴趣，对我以后从事养殖行业奠定了坚实的实践基础，同时让我更看好中国养殖发展的前景和未来，增加了我以后从事养殖事业的信心。

接下来的第二个阶段，我被安排到市场部工作，为公司做宣传和联系业务，推销公司的水产饲料产品。虽然自己认为很适合做推销工作，但实际上这并不是件好差事，对于我这个毫无饲料行业实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难，人

地两生，风俗习惯，口音等等各反面对我来说都是难题。所以刚开始那段时间，我真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过这一段时间的学习观察和老同事的分析。我总结如下：我公司产品主要负责销内蒙古地区，市西部地区场容量大，但饲料生产企业众多，场竞争激烈，但时常形势不容乐观，必须充分发挥养殖饲料龙头企业的优势[强大的实力，专业的技术，优良的品质，完善的售后服务等等]来赢得市场，才能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟。“皇天不负有心人”，通过努力，我终于完成了两档生意，为这生意我做足了工夫，背熟资料，收集竞争厂家的资料，对比优势在那里，找出竞争厂家的劣势，市场调查，打听客户实际情况[兴趣，爱好，资金实力等等]，总结前几次失败的原因，以更准确的找到切入点，赢得机会。事后我终于明白销售经理给我们讲的话，每一次销售成功不是偶然，是你智慧和能力的运用和体现，我很高兴我做到了。通过这学期的实习[销售工作]，使我深深明白了推销的重要性和搞推销是件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单，让我对销售有了全新的认识，同时也让我找到了做销售的乐趣，那种对自己潜能的挑战，使自己综合水平大大的提高，更锻炼了我的口才和沟通能力，坚定了我的信心。同时也让我明白，真正好的销售不单只是把产品卖出去把钱收回来，还应该在厂家和商家之间形成稳固，诚信的合作关系，共同为社会和消费者创造财富，只有多赢生意才会做长久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也会失去。同样也使我深刻体会到学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在实习工作里，我像一名真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是学生了，每天7点起床，然后像一个真正的上班族上班，实习过程中严格遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，这一年的实习工作使我懂得了很多以前不知道的东西，对饲料行业也有了更深的了解，对自己将来的发展有和更明确的目标，同时对养殖行业的发展充满了信心。实习是每一位中专生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，丰富了我们的知识层面，打开了我们的视野，长了见识，为我们走向社会打下了坚实的基础，实习我我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试，实习是我们从以前的幼稚走向成熟，是我们从走事卤莽走向理性，让我们真真实实感到自己在成熟，在进步，在不段的提高这都是我们今后人生道路的宝贵财富。

最后衷心的感谢学校，感谢内蒙古四季春饲料有限公司给我们提供实习的机会。

第三篇：赵洋复兴中华

“复兴中华，从我做起”演讲稿

尊敬的评委老师，亲爱的同学们: 大家好，我是来自顺河镇德仁希望小学六年级二班的赵洋，今天我演讲的题目是《我们的中华梦》。

提起中国，我们会自豪地说：我们有五千年的悠久历史，有举世闻名的四大发明，有世界上最伟大的防卫工程——长城，有伟大的长篇小说——《红楼梦》。翻开历史看看百余年的中华民族吧！1842年，拥有百万大军的清政府被迫签订了丧权辱国的《南京条约》；中国建筑艺术的瑰宝，被称为“万园之园”的圆明园被英法联军一把火烧毁；旅顺口的大屠杀，台湾的割让，这些历史的耻辱应当铭记在每一位中华儿女的心中。

“19世纪列强加给中国的一系列不平等条约，使人们清清楚楚地看到：不仅中国作为一个国家地位低下，而且中国人作为一个民族同样地位低下。”在一个半殖民地半封建社会，落后、挨打，屈辱、抗争，让民族复兴成为近代中国无法绕开的主题：梁启超提出了“少年中国”，孙中山喊出了“振兴中华”，李大钊呼吁为“中华民族更生再造”而奋斗„„为了民族复兴，几代人魂牵梦萦，亿万人心结难解。

时光匆匆，却从未错过历史；岁月如流，却洗不净历史的铅华。它们见证着所有的起伏，所有的无可奈何，当然，还有所有的刻骨铭心。历史已经过去，却不容忘记。回顾历史，我们的祖先用睿智为我们积蓄了太多的荣耀，我们生活的这个国度曾经是东方最璀璨的明珠。然而，历史的残忍，又将我们从繁荣之巅带到了风雨飘摇。当年的中国硝烟弥漫，支离破碎。如今那残存的圆明园成为这段历史最真实的见证，最深沉的祭奠，不论多久，南京大屠杀都会是中国人心中永远的痛。我们恨不得穿越时空，走进历史，唤醒那些执迷的国人，洗净那些屈辱，重拾我们的尊严。冤屈依旧在哭诉，圆明园也依旧失落，但是历史终归是过去的，告别耻辱的一页，中华民族正在崛起。

古老的中华民族在入侵者面前，进行了一次又一次的挣扎、反抗。多少中华民族的优秀儿女，为了求取国家的独立，民族的振兴，抛头颅、撒热血。百余年来的救亡图存，多少仁人志士留下“有心杀贼，无力回天”的悲愤，付出“春云碧血，秋雨黄花”的牺牲，发出“拼将十万头颅血，须把乾坤力挽回”的呐喊。

“一心中国梦，万古下泉诗”。环顾世界，很少有哪个民族，像中华民族这样，历经苦难与辉煌；也很少有哪个国家，像中国这样，在持续奋斗中，始终坚持着同一个梦想。

2012年11月29日，在国家博物馆这一极具象征意义的地方，习近平同志向世界宣示“中国梦”——“实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大的梦想。实现中华民族伟大复兴的中国梦，就是要实现国家富强、民族振兴、人民幸福。”的确，大步向前的中国，是一个充满活力的“梦工厂”。我们看到，从“外争国权，内惩国贼”到“一寸山河一寸血，十万青年十万军”，从“振兴中华”到“我们都是汶川人”，一个个时代的口号，张扬着把个人命运与民族命运紧紧相连的爱国精神，这是推动一代又一代中国人向着中国梦前行的强大力量。2012年6月16日，神舟九号搭载三名航天员腾空而起；6月27日，在西太平洋，中国“蛟龙”再次刷新了“中国深度”。“可上九天揽月，可下九洋捉鳖”这一刻我们又再一次感受到祖国的强盛，中国依然屹立在世界的东方。中华民族的伟大复兴终将实现。

复兴中华，人人有责。无数普通人的名字感动着我们，温暖着我们，激励着我们：最美司机吴斌用76秒的坚守诠释着责任；最美路人周冲托举女童的义举感动着网友；最美女孩何玥用纯真善良的遗愿震撼着我们。

走过“雄关漫道真如铁”的昨天，跨越“人间正道是沧桑”的今天，向着“长风破浪会有时”的明天，中国梦获得了前所未有的广阔空间。13亿人共同奋斗，一个富强、民主、和谐、美丽的中国，就在我们每一个人的脚下。少年智则国智，少年强则国强，少年独立则国独立，少年进步则国进步。这句话像一盏明灯，为我们青少年点亮人生的航标灯。我们青少年应该明确自己的人生使命，树立正确的人生观、价值观，从我做起勇敢的担起复兴中华、振兴中华的使命，实现中华民族伟大复兴的“中国梦”。

第四篇：实习总结赵鹏飞

实习总结

饲喂保育和育肥猪

1.保育猪该猪场采用发酵床生物养猪，自由采食，少喂勤添，避免小猪浪费饲料；这种方法猪只密度较大，呼吸道问题是首要问题，经常见到喘咳的猪；发酵床温度较高，夏季不利于散热降温，温度较高，但冬季保温效果好；

2.育肥猪也是自由采食，一天三顿，偶尔见到拉稀的猪，还有个别肢蹄有问题；

母猪和仔猪的管理

1）母猪的管理

1.妊娠母猪

妊娠母猪的饲喂流程：配种到100天为妊娠母猪料556，前期和中期一天控制在4—5斤料，主要是调整母猪体型，后期要逐渐加量到7—8斤，满足乳腺发育和胎儿营养需求；妊娠前7天应转入产房，适应环境待产；产前三天饲喂减量至4斤，分娩当日不喂料。

2.哺乳母猪

从分娩后第二天开始一周内逐渐达到最大采食量，提供充足的奶水，该阶段饲喂哺乳料557

3.空怀母猪

断奶至配种此为空怀阶段，继续饲喂哺乳料557，优饲催

情，使母猪尽早发情，多排卵；要及时查情，发现母猪阴部肿胀有黏液，出现静立反射要马上配种。

2）仔猪的管理

接产：准备好电热板和保温灯及干燥粉，仔猪出生后干燥、结扎脐带、断尾拔牙，并在出生1小时内让仔猪吃到母乳，对不会吃奶的仔猪要人工辅助吃奶；对奶头不够的母猪可以调整；出生3天内打牲血素补铁，土霉素防拉稀；5日龄伪狂犬首免，10日龄去势，15日龄蓝耳，21日龄猪瘟，21天断奶，断奶当天要电解多维饮水，防止应激；

3）公猪的管理

公猪饲喂557，一天两次饲喂，一周采精两次最好，精液稀释要得当，必要时可用显微镜管其密度和活力，17度恒温保存；

3.猪场的健康管理

免疫必须按照程序全面做好，用药可以拌料、饮水、灌服和注射，猪舍温度和湿度控制合理，环境带猪消毒一周两次，除粪一天两次，母猪下床后对产床冲洗消毒；大群里面呼吸道比较多，还有疝气和肢蹄病、脑炎、脓肿等也有发生。

第五篇：赵洋宣讲会主持稿

宣讲会主持稿

尊敬的同学们：大家早上好！

欢迎大家参加“河南汉盛国际工程建设有限公司”2012年校园专场招聘会，我叫赵洋，来自人力资源部。很高兴与大家在此面对面的进行交流。下面请允许我介绍今天到会的各位嘉宾：本次招聘会的宣讲人，我们公司的副总——蔡雨阳先生（哗哗）以及我的同事孔繁霖女士，另外还有海归派的工作人员XX。

下面请允许我介绍一下本次河南汉盛专场招聘会的流程。本次招聘会分为4个部分，第一个部分由我们的蔡总做本次校园招聘的宣讲，时长大约15分钟左右；第二部分由海外工作人员讲述他们在海外工作的心路历程，时长大约20分钟左右；第三部分就是我们同学们的问题解答时间，时间控制在30分钟之内；第四部分就是我们的投递简历和初试阶段。好，第一部分，让我们掌声有请蔡总为我们同学做现场宣讲。（哗哗）

非常感谢蔡总的精彩宣讲，不知听完后在坐的各位同学对未来是否已有了清晰的规划。接下来，有请我们的海外工作人员XX为我们大家做宣讲（哗哗）

下面，我们就把时间交给场下的各位，进入到我们的提问时间，有问题都可以提，蔡总将会给我们做出悉心的指导和建议，现在，我们的提问开始。

由于时间的关系，我们的提问环节到此结束，感谢蔡总所带来的精彩演讲及细致的解答。让我们再次以热烈的掌声感谢蔡总。

最后，衷心祝愿各位同学能够谋求到心仪的职位，那我们今天的宣讲会就到此结束了，有需要应聘的同学请带好你们的简历，到我的同事孔繁霖处进行初试，再次感谢各位的光临，请大家有序退场。