今晚与大家交流培训学校地面推广的话题

第一篇：今晚与大家交流培训学校地面推广的话题

今晚与大家交流培训学校地面推广的话题

请各位校长提出宝贵建议

我在学大教育做市场经理的时候发现，地面推广是最直接，最有效也是最廉价的招生手段。其实地推不仅仅是发发宣传而已。将地推做到极致，其实就是找到了投入产出比最高的招生方式。首先与大家交流Dm单的设计原则，宣传资料设计原则：

1、醒目原则：色彩要醒目、内容要简洁、主题要突出;

2、统一原则：传单的主题与色彩一定要与海报、报纸广告、公交车、报亭等其他宣传方式的设计统一，如果学校有自己的VI体系，建议使用;

3、目标原则：分清宣传资料目标群体，如果是用于给家长选班用，需要正规大方，详细介绍师资、学科优势、报名须知等内容；如果用于给学生，需要新颖，体现趣味，让学生产生学习的欲望。

4、市场导向原则：传单式宣传资料在市面上过多，对家长已产生审美疲劳，建议更新宣传方式。

常用：

1、报纸： 信息量大，具有可读性，保留度较高。价格：黑白报纸纸0.85-0.1元左右，单面彩印0.15-0.15；彩色双胶纸0.2以上。

2、三折页： 给人感觉正规，信息量比传单多，体积小，易携带，但保留度较低。价格：0.15-0.25。

3、邀请卡：用于邀请试听、公开课、讲座、活动等，信息传递性好，但时效性差。价格：0.08-0.15。

4、海报（不干胶贴纸）：信息量大，保存时间较长，但易破损，需根据当地城管情况张贴。价格：0.8-1.2元。

5、扇子：实用，保留度高，但价格较贵，适合发给意向客户。价格0.5-2元，视扇子类型、数量、规格决定。

6、福字： 用于元旦及过年，保留度高，半年以上，但时效期短。价格：0.8-1.2元。

7、贺卡：用于母亲节、教师节、国庆节、圣诞节、元旦、过年等，实用性强，保留度高，特别受学生、家长、教师的喜爱，但成本较贵。价格：0.3-1.2元。

8、使用率高，信息量较少，保留度高，价格较贵。价格：1.2-1.6元。

9、学生垫板、课程表、笔等：使用度高，信息量较少，保留度高，学生喜欢，价格不等，较贵。

宣传资料设计问题规避:

1、内容过多：内容过多就会淡化主题，让人一下子看不明白，从而被迅速丢弃而且无法对读者产生市场影响。

2、颜色过杂：同样道理，四色传单设计时如果颜色繁杂会降效果。因此除了照片和标志外尽量突出一个或两个相近颜色。

3、无纺布手提袋：

关于宣传工作的安排:

1、时间：在预定招生时间开始前至少10天开始宣传，持续到第一次招生结束为止。

2、数量：宣传数量可根据地区目标人群测算，为保证有效性及低成本，可根据学校周边公立学校情况，印制宣传资料，数量一般为公立学校在校生人数的120%-300%。

3、发放重点：除常规发放外，学校返学、开学第一周均是发放重点时间，要注意开学后每天下午放学时的宣传。

4、兼职宣传人员: 可通过初、高、大学等院校的学生会或者学生团体开展招聘。在必要和紧急的状况下可以适当地给负责人一点提成，要求他们保证人数、质量和时间。也可通过社会上一些人力公司代为招聘。

5、宣传的人员组成: 本校教师,培训学校教师一直是宣传资料发放主力，但因教师工作的特殊性，一定要避开教师有学生的学校。佳一学校建议，最好不用专职教师宣传。

6、宣传人员要求: 第一，吃苦耐劳，因地推宣传的工作要求，需要工作人员能够适应工作量较大的情况。佳一推荐可以多招聘工读生或农村大学生。

第二、性格开朗，口齿伶俐。能够用普通话对学校情况和学科情况进行讲解。

第三、五官端正、干净整洁、体现出蓬勃向上的精神面貌。工资标准（青岛）

第一种，计时工资，一天8~10小时，20~30元。

第二种：计件工资，不设底薪，收集到一个家长电话（有效），0.5-2元，或设保底工资，收集到一个家长电话（有效），0.5-2元。

奖金：每日设50元奖金，奖励给表现好的宣传人员，作为激励。表扬：工作积极的宣传人员，学校将出具实习表现证明，作为激励。宣传人员培训: 第一，学校概况，学科特色，优惠政策，开班基本情况等。第二，宣传工作内容，工作要求，工作纪律，工资体系等。第三，成功学激励。

动员会，外出前进行

第一，布置当天的工作任务和分组情况。第二，介绍当天的工作重点和要求。第三，进行团队鼓励。总结会

第一，宣传主管发言，进行当天工作总结，注意要以鼓励为主，千万不能开成批斗会，陈述中讲求实际证据。

第二，宣传小组组长发言往积极的方面讲解，重点突出表现好的员工。

第三，.宣传主管宣布当天奖惩，首先宣布当天首奖励的员工名单和奖励额度，并将他们的工作上升到人生成功学的高度进行总结，对表现工作最好的员工，当场发动大家给予爱的鼓励，并在现场对所有受奖励的员工发奖金。其次宣布受惩罚的员工名单，重点讲几点几分该员工有什么样的表现，为什么受罚。如果不服惩罚的，会后解决，当即开除。

宣传人员分组与组长选拔

人员可3-5人组成一组，设组长一名（如是兼职，可酌情提高5-10元工资），负责宣传组区域工作监督，突发事件处理，市场调查等。宣传日志

宣传主管和监督人员每天必须完成的工作计划、记录和总结，包括宣传大致方位图，标明各个宣传小组的详细工作地点；宣传监督情况，每人的宣传情况；市场调查，宣传点人流量，宣传难易度、有无竞争对手、家长认可度等； 突发事件及处理情况；奖惩建议。

宣传时间 不管是返学还是平时放学，关键宣传时间仅有一到两小时，所以宣传人员一定要早到。因家长一般会提前到校门口，在宣传中，不仅要发宣传资料，更重要的是留家长联系方式和邀请试听。

在宣传开始之前，必须详细调查周边小学每一个年级具体的放学时间，认真记录宣传区域的人流情况。并根据上述数据安排传单发放时间计划。

运送宣传材料

宣传前，尽量多带宣传资料，防止宣传中间断档。

宣传后，宣传资料必须回收，防止浪费，组长负责。

设一专门负责宣传资料人员，及时给各宣传点补充宣传资料。

问题预见

组织问题，因为组织不当的原因，宣传过程中经常出现定点失误（有宣传员的地方没有客户，有客户的地方没有安排足够的宣传员）、时间失误（客户集中的时间没有宣传，宣传的时间没有客户）、人员失误（需要兼职宣传员的时候没有人，不需要人的时候很多人来应聘兼职宣传员）。所有这些问题的产生都是因为缺乏详细正确的市场调查而引起的。因此需要通过监督系统及时发现问题、调整方法、尽快纠正。

执行问题。

兼职宣传人员出现的各种违反宣传要求的问题，包括没有笑容、没有欢迎语、姿态懒散、迟到、早退、聊天、怠工等。所有这些问题的产生有两个原因，一是兼职人员培训不到位，二是新兼职宣传员上岗必然发生的现象。

因此，必须通过严格的监督与奖励机制来树立典型、以提高宣传效果。地推宣传方式

派单加话术：宣传方式为发放宣传资料，灵活使用礼貌用语，比如“您好，佳一数学，请了解一下”。

邀访加话术：宣传方式为发放宣传资料外，邀请试听课，需详细介绍学科情况，激发家长试听兴趣，并详细告知试听时间、地点。

路演加派单加索联加话术：通过户外授课、活动、发放礼品等方式，吸引家长、学生兴趣，邀请试听课、免费讲座、发放礼品、优惠等方式，索取家长联系方式，告知活动前电话通知家长。

这是我对于地推的几点思考。

我们学校都是用专职教师去发；

1对教师做必要的外出宣传培训，赵校长说得很有道理，教师会有心理上的不适应，但道理说清楚，老师还是乐于去做的，另外人多，十几人一起，着统一服装，效果会好些。老师一年宣传的次数有限，不是经常性的。

供参考。

最简单的流程: 印宣传单-派单-沟通-索取电话-邀请试听-回访邀访。我在学大根据出单详细计算过，最低投入的招生手段是转介绍。

第二就是地推。

我找过30个宣传员，每人每天20元十万张传单五天没发完，监督不过来，做得不好。我建议这样,不要按发单数定工资, 基本工资加提成。最好举行入学资格考试 分类教学。考试后，根据学生的考试成绩排名。

开设两种板型: 一种是佳一班级;一种是佳一预科班（同步班）。要根据孩子的情况进行针对教学, 您的孩子基础巩固后，就可以升入佳一班级, “孩子都已经进步很大了，班级甚至年级第一了”, 佳一直营校的老校区在市委大院旁，旁边是当地最好的小学, 小学里班级前5名大约有4名在佳一直营校学习。将这部分孩子排到一个班里, 对其进行精英化教学, 给家长说的很清楚, 学习是一种氛围，这样有利于孩子成长。所以两种情况: 成绩一般的孩子家长挤破头找关系想进这个班,而我们也可以在这个班收高费用。不过，这种班的师资绝对要求是最好的。家长有两种不拒绝: 一种是，绝不会拒绝自己的孩子跟优秀的孩子在一起学习, 这是每个家长希望的。第二种是，决不拒绝孩子接受更好水平的教育。所以，优秀生的家长其实也可以找到需求。前期教学-服务-坚持, 一个班有一个学生也好好教, 半个学期后，一个学生给他介绍了10个学生。等有资金可以宣传了，他就全印成宣传资料，发遍盐城。他有一个方法挺好, 学生介绍学生, 就是大家常用的积分制。比如上学期学习中积累100分，可以换20元的东西。但是要是不兑换，下学期接着积分就可以换更好的东西，这样可以解决一部分续办问题。如果介绍一个学生，直接奖励50分。这样，就可以换到100元左右的东西, 所以他的学生拼命的说他的学校好, 拉同学听试听课, 不过大家要注意，不要让家长反感。因为他的积分平时上课也有，所以，家长不是太反感，感觉积分有助于孩子学习积极性。还有个方法, 就是打造自己的铁杆家长, 前天一个校长问我一个问题, 家长已经给孩子报名了, 但是孩子就是不来上课。到孩子家去陪孩子玩半天，就是不提学校的事, 当孩子信任后，引导到学校。那个校长说，不行不行, 这样我的成本多高啊，老师时间很宝贵的。我给他讲, 第一，成本比学费高吗? 第二，退费不仅仅是失去收入，更重要的是名声，那个家长会跟别人说我退费是因为孩子不想学吗? 第三，我们把这个孩子的工作做通了，家长是不是会很感谢我们，我们之后再对孩子多关心一点。这个家长必定成为我们的铁杆家长。见人就会说佳一的好, 这比我们发宣传单好多了吧。这三点是不是大于那老师的时间和学校的投入啊。不过，也有可能，失败，孩子还是不学, 但是，那个家长也绝对很感激我们，因为我们想帮助他。学校前期，最好每个孩子都这样做, 家长的力量是很大的。校长算不算人力资源呢，校长有没有一天晚上有时间到学生家呢？

第二篇：与大家交流交流团委工作计划

与大家交流交流团委工作计划

锻炼自己的领导能力，在老师和同学之间起桥梁多用，也是平时任务主要是召开班机班会（团小组会），协助校团委发展新团员，任务不会很重，下面是他的职责团支部书记、副书记的职责书记职责支部书记是支部委员会中的班长，对委员会的工作负全面的责任。团支部书记的职责是在团支部委员会的集体领导下，按照支部团员大会、支部委员会的决议，负责主持团支部的日常工作，具体地讲：

1、负责召集支部委员会和支部团员大会，结合团支部的具体情况，认真传达党组织和上级团组织的决议和指示，研究安排团支部的工作，将支部工作中的重大问题提交支部委员会大会讨论决定。

2、了解掌握团员的思想、工作和学习情况，发现问题及时解决，做经常性的思想政治工作。

3、检查支部的工作计划，决议的执行情况，按时向支部委员会、支部团员大会、同级党组织和上级团组织报告工作。

4、同有关部门和组织保持密切的联系，交流情况，互相支持，促进团工作。

5、抓好团支委会的自身建设，认真学习，按时开好生活会，加强团结，充分发挥集体领导的作用，督促和帮助各个委员做好分管的工作。团支书岗位职责① 负责召集支部团员大会；传达贯彻团委的指示和决议；研究安排支部工作。重大问题提到团员大会讨论决定。② 了解掌握团员的思想、工作和学习情况，发现问题及时解决，做好经常性的思想教育工作。③ 检查团支部的工作计划、决议的执行情况和出现的问题，按

时向团委汇报。④ 大胆工作，根据支部的具体情况，形成支部的工作特色。⑤ 抓好团支部的自身建设，争取得到各方面的支持和帮助。

第三篇：网络发帖公司与大家分享如何做推广（推荐）

专业网络发帖公司——与大家分享网络推广方法

网络推广我们经常会遇到这些问题-1想做网络宣传但是不知道如何去做

2想通过网络宣传一些信息不知道如何去做或则没有时间去做3如何做网络宣传 4怎样做网络宣传

5怎么做网络宣传

6怎样在网上宣传自己的产品 7怎样在网上宣传自己的公司 8怎样在网上宣传自己的网站 9怎样在网上宣传自己的网店

10怎么在网上宣传东西

Mexien网络发帖公司-致力于解决开展网络所面临的哪怕是最基本的发帖工作。发帖的事情交给专业公司来做，Mexien专业发帖-为您解决发帖的困惑。

网络推广方法简单的分为花钱与免费两种。花钱的就是百度竞价，谈合作，广告投放了。

免费的有很多，最有效果的是seo优化了，其次就是能通过网络的方式让别人知道，并了解你的方法都属于网络推广。比如论坛推广，博客群推广，现在火爆的微薄推广。

比如像我这样在百度回答别人问题，让大家认识我！

1.了解推广目的（为了什么，ip?还是口碑，还是啥？）2.知道面向的用户是谁 3.分析用户的集中地

4.要明白拿什么东西去打动他们（你点产品，服务等）之后就是执行了，用的方法（比如你要用邮件的方式）

总之网络推广策划这块是必须先做出来的，执行是最为重要的，也就是说推广需要的是持之以恒的去做，做的时间长且做得好，就会有意想不到的收货！

第四篇：培训学校名师推广简介

眉山智汇堂学校

******学校优秀教师简介

初中物理

王老师，中共党员，大学本科学历，90年参加工作，中学物理高级教师。

任教时间：24年。

在校职位：学科带头人、物理组组长。在我校担任：物理金牌教练。

丰收硕果：连续带过8届毕业班，所教学生考入成都四七九中、成外、室外、绵阳中学、南山中学等名校不计其数。常年从事在校直击中考教学、直升考试考点难点教学、自主招生冲刺教学等工作。闲暇时间王老师经常研究眉山中考、成都中考物理考题最新方向，凭借十多年中考阅卷工作的经验，常命中中考物理压轴题，圆了数千学子名校梦。

曾连续20年获得眉山市各级政府表彰的“优秀教师”、“优秀教育工作组”、“师德标兵”、“最佳学科奖”等光荣称号。

常年组织我市物理的教学教研开发工作，根据时代的最新特性再加上创新与实践相结合的方式，独创了多套物理教学体系，让学生学起来变得更轻松，接受起来更容易，提分再也不是难题。

教师寄语：假如生活是一条河流，愿你是一叶执著向前的小舟;假如生活是一叶小舟，愿你是个风雨无阻的水手。

眉山智汇堂学校

****学校优秀教师简介

中、小学数学金牌教练

李老师，中共党员，大学本科学历，96年参加工作，中学数学高级教师。

任教时间：18年。

在校职位：数学组组长、年级主任。在我校担任：数学黄金导师。

丰收硕果：李老师常年在校担任校年级主任，学科分析人，月考、期中、期末、中考数学命题人，教学灵活多变，课堂富有极强的感染力和创造力，常被学生戏称为——“数学魔法师”，李老师提倡数学解题要“数形结合，解题洒脱”。

曾连续12年获得眉山市各级政府表彰的“校优秀骨干教师”、“优秀教师”、“优秀教育工作组”、“师德标兵”、“最佳学科奖”等荣誉称号。

李老师常年组织我市数学的教研工作，中考命题的考点要点设计，课程大纲规划等，在校所带的班级曾多次被评为市优秀班级，他本人也多次被评为市优秀班主任，因教学业绩突出，教育观念与时俱进在本李老师被提名为学校校长候选人。

教师寄语：不要学花儿只把春天等待，要学燕子把春天衔来。

品质成就良心教育

眉山智汇堂学校

*****学校优秀教师简介

中学语文教师

刘老师，中共党员，大学本科学历，87年参加工作，四川省特级教师。

教龄：27年。学段：初中语文。

教学成功及荣誉：曾被聘为“市初中语文学科带头人”（全市唯一）。多年任教毕业班语文教学工作。擅长作文教学，创建的校园文学社曾获“全国百强文学社”称号，指导学生习作发表百余篇；学生习作曾获“中国梦”全国征文比赛一、二等奖，获省级法制征文比赛一等奖，在市级“祖国在我心中”征文比赛中几乎包揽了一、二等奖。现任职：某县初中语文教研组长、中学语文命题专家，在命制中考试题方面有丰富的经验。

教师感言：“语文教学就是培养学生学习兴趣，指导学生掌握科学的学习方法，帮助学生养成良好的学习习惯。”

品质成就良心教育

第五篇：与兄弟学校交流稿

发 言 稿

——接待硕勋中学、蕉春村中学全体领导班子

柳湖中学副校长：徐昌言

尊敬的硕勋中学、蕉村中学各位领导、教育同行们：

今天有幸邀请到大家，齐聚柳中，是我们柳中全体的光荣。我代表严杰校长及全体柳中人热烈欢迎大家。柳中需要同行、柳中需要朋友，柳中需要和大家一起通行，因此，今天的相聚必将在柳中发展史上写下充满情感的浓浓的一笔。下面我将我校的一些基本情况给大家做一个汇报，望大家不吝赐教。

第一个部分——学校基本情况

1、年轻而又古老的学校

年轻——两周岁。教师年轻：在岗教职工136人，40岁以上29人，普遍25——35岁。柳中自己积淀的校园文化太少。

古老——传承原高县中学和符江中学七、八十年办学思想和积淀文化，有着优良的办学文化和传统文化。近两年从各学校选调40余人（沙中、蕉中），这批老师给我们带来了各学校特有优秀的办学理念和优良的教学风格，把各学校几十年办学积淀带到我们学校。

2、师资较为优良的学校

学科教师配套。在125名在职教师中，大学本科84人，大专以上学业124人，只有一名艺体教师。13名高级，51名一级。除新分配老师基本上在县级以上获各种荣誉。

3、更件设施功能较为齐全的学校

教学设备的教学大楼2幢共计48间教室；实验大楼一幢，实验室10间；综合大楼一幢，其中有图书馆、电子阅览室、常规阅览室、书吧各1间（具备藏书5万余册），微机室3间，多媒体教室5间，1

语言室2间，电子备课室1间，形体室1间，音乐室2间，美术室1间，法制教育室、综合报告厅各1间。功能齐备的办公室（均配有办公电脑）

4、学校班子开放团结务实（独挡一面、开放、素质高、思考者）以“科学管理、高效创新、争创一流”为管理目标；以“勤政、服务、务实、团结”为工作作风；树立“以人为本”和“教育服务”的管理思想；树立“质量是生命、风气是灵魂、管理生效益、发展是关键、口碑是标尺”的管理策略；具体工作中强化“五种工作意识”（奉献意识、责任意识、服务意识、创新意识、开放意识）。

“建品牌初中、创市内一流”的办学目标，明确了“为师生的终生幸福和发展奠基”的办学理念，并以因材施教、个性发展、人人成才为教育模式，以培养“具有中国灵魂，世界眼光的现代人”为奋斗目标，并实现“对学生的情感、意志、心理和品质进行全面培养，促进学生达到做人与成材并重、情商与智商并重、知识与能力并重等基本素质的和谐发展，从而为学生的终身幸福和发展奠定基础”的办学思想。

5、学校教师爱岗敬业，楷为人师（不该压担子，提供和谐与成功的平台）。

第二个部分：介绍学校在发展过程中逐渐形成的柳中文化 我们学校一直重视三支队伍建设：领导班子建设，教师队伍建设，学生群体的建设。分工情况

一、创新策略，实现了教师队伍专业化成长

学校以“让教师的成长带动学生的成长，让学生的成长促进学校的发展”为总体办学思路，始终把教师队伍建设作为核心任务来抓，坚持以校本培训为重点，以活动为载体，以引领和督促为基本手段，坚持实施了两项工程和搭建了五个平台。

1、名师工程——学校的金字招牌

2、青蓝工程。近两年引进了师范本科大学生近30人，他们已占全校教师比例的30%。为实现学校的迅速崛起，跨越式的发展，学校非常重视对这批新教师的培训，以实现“1235工程”（一年入门，两年合格，三年胜任，五年成为骨干）为基本目标；

（二）五个平台：

1、以校本培训为主要载体，整合教育教学资源，为教师搭建学习的平台。

2、以“课堂改革”为突破口，积极开展“实效”教科研，为教师搭建“教改”平台。

3、以活动为载体，积极开展各项活动，为教师提供锻炼和展示的平台。

4、建立激励性、发展性评价指标体系，为改变对教师的评价方式搭建平台。

5、积极开展各种娱乐、健身活动，为教师的健康和持续发展提供平台。

二、狠抓教学常规，精细管理中不断提升教育教学质量。

学校坚持实施集体备课制度，强化了备课组“三统一”（即统一备课，统一进度，统一检测）功能。

三、积极推进素质教育，建构德育工作体系和机制，增强德育工作针对性和实效性。

我校德育工作全面贯彻“以人为本、德育为首”的育人观，坚持以德育处、校团委为德育核心线，班主任为德育主导线，学科教师为德育导师线，学生自我管理为自主线及家庭社会为辅助线的德育工作

理念，形成全员德育的工作网络。基本形成了“三全”（全员育人、全面育人、全程育人）的德育教育局面，逐步建立我校德育工作体系。

（一）、形成了“三校一组三课”德育教育格局

我校坚持整体教育、立足奠基育人，形成了“三校一组三课”（即少年团校、家长学校、少年军校，班主任教研组，思品课、读报课、主题班会课）的德育教育格局。

（二）、建构了“两全两评”德育评价体系

我校认真实施“全员德育全程德育”、“评价教师评价学生”的德育评价体系，即把教书育人，管理育人，服务育人细化到日常的教育、教学、管理、服务的全程工作中去。把育人纳入到评价教师的教学工作，高度重视学生的综合素质评价工作，对学生综合素质评价进行全面评价，评价结果及时与德育处和家长汇报。

（三）、突出了“三条”主线，提高德育工作的针对性

七年级以集体主义教育为主线，突出行为规范教育、感恩教育、礼仪教育、健康教育等；八年级以爱国主义教育为主线，突出传统美德教育、诚信教育、意志品质教育、安全法制教育等；九年级以理想前途教育为主线，突出友谊教育、责任与成材教育、人生价值教育、基本的职业道德教育等。

（四）、实施“五项”策略，强化德育工作的实效性

1、以特色活动为载体，培养学生品德修养。各年级围绕年级德育主题，开展形式多样的德育教育活动。每年的艺术节，学生充分展示自我，发展自我，寻找成功。

2、以专项治理为途径，规范学生言行习惯。我校在常规管理上始终坚持以专项治理为主，以检查督促为主，循序渐进规范学生行为，成效明显。

3、以正面教育为准则，营造正确舆论氛围。学校充分利用校园电视台、校园广播站、校园艺术团、国旗下的讲话等教育阵地，组织学生争创“校风示范班、卫生示范班、纪律示范班、三操示范班、优秀寝室”等集体荣誉，增强集体主义观念，促进了“三风”建设。

4、以反面案例为镜子，对照自我，不断完善。

5、以后进生为突破口，提高学生整体素质。

（五）、抓好“四条途径三个结合”，形成德育工作的立体网络

坚持做好德育教育“四条途径三个结合”（即学校教育、家庭教育、社会教育、自我教育；学校教育和家庭教育相结合、学校教育和社会教育相结合、学校教育和自我教育相结合），优化德育工作的效能。

第三个部分——一些教育理念的话题与大家交流

话题之一——一种幸福

为教师和学生塑造一种教育的幸福人生

提出：让教师优雅而幸福地工作（书吧）

让学生康健而快乐地学习（活动）

话题之二——两个引领

提出：以德育为首引领学校全面工作

以德育教育引领智育的发展

话题之三——三个观念

（1）以人文本的管理观（大德育观）建立在严格的制度上，一定层次上

（2）班主任专业化培养的成长观

（3）勿以善小而不为的规范成长观（老师、学生、安全）

提出：品质改变命运，习惯决定未来

话题之四——四个困惑

（1）做一个什么样的校长或学校领导（糊涂与明白）

（2）怎样驾御教师队伍（教师的特点言论自由、追求民主、专业性强——吃业务饭）

（3）怎样去理解百年树人（正确正视问题——做人的工作）

（4）怎样应对社会、家长、学生的苛刻要求（学校教育不是教育的全部）