北京电大朝阳分校

第一篇：北京电大朝阳分校

北京电大朝阳分校

2009—2010学年度第二学期工作思路及要点

一、工作思路：

以科学发展观为指导，牢牢把握市区有关教育工作的整体部署，深入贯彻朝阳区委第十次党代会精神，紧密围绕北京电大和学院的发展思路和总体工作要求，结合学院学习型组织建设规划，继续本着务实高效、和谐求新的态度进一步深化教育教学改革，做好和北京电大 教学教务管理职能的对接，提高远程开放教育教学质量、提高教务管理和服务水平，做细做实基础管理工作，探寻示范校发展的着力点、发展点和创新点，促进学校建设的内涵式发展。

二、重点工作：

（一）确立中心，强化网上教学和课程管理

1、把握方向，加快发展。随着中央电大“随时注册、随时学习、随时考试”的远程教育思想的不断推广和逐步落实，中央电大和北京电大课改课程的规模在不断扩大，作为三级办学的基层分校，立足本身发展，加大力度推进教师的网上教学工作已成为当前工作的重中之重。

2、制定措施，规范过程。趁市电大课程改革之强势，在原有基础之上，规范课改课程任课教师、导学教师以及教务管理教师的责任义务，强调课程改革课程管理过程的协调配合性和要求的严谨性，以确保课程改革的进程、形考和终结性考试按照中央电大和北京电大要求顺利完成。

3、建设资源，重在应用。加强网上的教学管理，增加本校教师网上教学资源数量，提高资源质量，促进广大学员对网上学习资源的应用。结合学科和专业发展，优化网上教学资源的结构，在北京电大资源库的基础上突出本校教师教学资源的特点，为学员提供丰富和有效的网上学习资源。

4、设计创新，促进互动。配合课改课程规模的不断扩大，继续强化网上交互教学，大力推进师生之间的网上交互活动，提倡教师积极与学生展开网上交流，及时解决学生在网上学习中的各种问题。

（二）重在建设，切实提高教育教学水平

1、探索本校专业责任教师建设，出台相应规章制度，明确和细化专业责任教师在专业计划的引导、课程安排、教学过程以及综合实践环节审核把关等环节的职责任务，从而发挥专业教师在课程管理和教学过程中的切实作用，进一步提高我校专业教学的力量，从而切实提高课程安排的合理性和实践环节的质量。

2、为进一步适应远程开放教育办学模式和教学特点，明确课程任课教师职责，包括面授课课时、网上任务量、形成性考核、和配合教育管理要求等方面的任务是切实保障教学顺利进行的基础，所以需要进一步规范明确任课教师的职责要求，建设一支适应远程开放教育特色的专兼职教师队伍。

3、制定教学管理的研讨会制度。紧密结合北京电大“五突出”教学与教学管理模式、教学改革工作，根据北京电大计划，开展切合本校实际的教学改革和教学管理研讨会，为北京电大合理配置课程和 科学实施教学计划献计献策。

（三）优化环节、进一步规范管理流程

注重教学、课程、学籍和考务管理工作之间的协调配合，结合学院岗位职责的明确，对相关教务管理分工协作进一步明确，强化对教学计划、课程开设、免修免考、课改课程形考、教材管理、入学教育、毕业实践和毕业论文（设计）等重点环节的管理，尤其需要继续作好毕业实践和毕业论文（设计）的全程监控和督促工作，强调各个环节的质量把关，提高毕业实践和毕业论文（设计）的一次性通过率。从而突出重点管理环节操作的规范性制度建设，注意管理工作的创新发展，适应远程教育管理的需要。

在学生管理环节，为提高学生管理的水平，本学期尝试推进学生干部的评选以配合导学教师的工作，从而进一步增加学生管理的凝聚力和有效性。

（四）转变视角，力求服务意识和水平再上新台阶

1、继续做好技术支持服务工作。发挥现代通讯技术和网络技术在现代远程开放教育中的重要作用，继续注重教务管理人员和广大导学教师在网络技术和现代通讯技术的应用，逐步增加和优化技术服务的硬件设施和环境，促进我校网上教学资源的建设、提高学员网上学习的效率和提升教务管理的效率。

2、加强全体管理人员的服务意识。注意强调部门工作从管理视角向服务视角转变，培养技术人员和教务管理人员对教师和学员的服务意识，提升整体服务水平。

（五）科研先导，加强科研管理和科研服务

1、进一步加强研究人员队伍建设，逐步提高研究人员的研究能力和研究水平。

2、逐步建立可行性的科研管理制度，强化科研激励机制，不断完善相应的科研奖励办法。

3、鼓励教师积极参加校内、校外组织的有关教学、评估、研讨、观摩、比赛、学术交流等研究性活动。根据工作需要及时参加市校、分校立项的课题。积极申报市校专业责任教师、课程责任教师、实践环节指导教师。

（六）拓宽办学渠道，全面提升办学形象

1、总结经验，继续做好“首都职工素质教育工程”并为开放教育涵养生源。在区工会和学院领导下，加大组织力度，争取2010年实现素质教育工程在规模上比原来增加1000人次，在教师授课科目有新课程的开发等。

2、调整授课方式，加大管理力度，继续做好“小学教师英语口语能力培训”，积极探索研究与开放教育英语专业学历层次和知识层次双接轨的可行性新思路、新方法。

（七）注重发展，做好基础工作和社区教育的结合

1、顺应学院发展形势和社会需求，在做好学历教育工作的基础上紧跟学院社区教育工作规划，为学院特色工作贡献力量。

2、合理协调教务管理人员承担社区教育工作和基础工作的关系，支持鼓励大家参与社区教育工作。

3、配合社区教育工作处，探寻学历教育基础工作和社区教育工作的结合点。

（八）紧抓机遇，强化学习型团队建设

1、贯彻学院《创建学习型学院实施方案》和《学院“十一五”时期教职工培训计划》的精神，结合本部门实际工作制定部门整体学习计划，通过学习增强部门凝聚力、创造力和发展力。

2、在继续强化班主任工作培训的基础上，进一步提高和增强全体管理人员网上技术和办公软件使用的主动学习意识，通过技术学习，提高现代远程教育办学的管理和服务效率。

3、积极正确引导全体管理人员根据自身专业和岗位，制定并完善个人学习计划，规划个人职业生涯。

4、运用“请进来、走出去”的方式进行1—2次的与兄弟电大的学习交流，取长补短，促进教学教务管理制度的完善和团队构成的科学发展。

2010年3月14日

第二篇：北京电大房山分校

北京电大房山分校

07春教学督导工作计划

为了更好地开展我校教育教学工作，充分发挥督教、督学、督管理的作用，规范教学管理，提高教学质量，促进教学质量评价体系的建设，根据《北京电大关于教学单位建设教学督导工作制度的实施意见》，结合我校实际情况，特制定2006——2007学第二学期工作计划。

一、指导思想

在房山区教委和区成教中心的领导下，以构建房山区现代远程教育学习中心为奋斗目标，督导组紧紧围绕着学校质量（教学质量和服务质量）提高这一中心工作，按照“随机督导抓整体，专项督导突弱项，督导并举重实效”的工作思路，充分发挥其监督检查、沟通协调、分析评价、指导激励、信息反馈的职能作用，充分调动教师、教学管理人员的工作积极性，规范管理、稳定秩序，促进我校教学质量、教学能力和管理水平的逐步提高。

二、督导工作重点

（一）、以ISO9001质量管理体系持续有效运行为载体，督“管理”

1、ISO9001质量管理体系是保证教育教学质量的科学武器，其持续有效运行和不断改进过程，是体系文件的一个不断健全与改进过程，是质量提高的保障。根据北京电大教学管理进行的改革和出台的新规定，结合我校实际，修订完善教务处的管理文件，做到职责明确，落实到位，各项工作无遗漏，人人办事有章可循。

2、逐步建立学校教学服务质量评价体系，做好教学质量的监控和评价工作。强化对教学过程和各个教学环节的监督、检查和对教学的监控，建立教学督导工作的反馈制度。把教学评价列入常规管理工作，将质量评价与教师及管理人员的绩效相结合，督促检查ISO9001的执行情况。发现问题，解决问题，绝不拖延，真正做到ISO9001质量管理体系要求的持续改进，保持学校管理工作的良性发展，加强教学过程和教务管理的创新建设

（二）、抓住“五突出”教学模式中的关键环节，督“教”、督“学”

1、入学教育

（1）、组织学生参加学校组织的入学教育和通过北京电大在线教学平台学习《入学教育网络课件》情况，检查培训覆盖率是否达到90%。

（2）、检查对学生进行计算机应用技能的培训情况。

（3）、检查入学教育成绩的及格率是否达到95%。

2、形成性考核

（1）、对教师批阅形考作业的情况进行抽检，检查课程形成性考核合格率是否达到90%。

（2）、检查学生个人学习档案（形考作业、成绩）的整理、保存情况。

3、实践环节

（1）、社会实践： 社会实践是根据专业教学要求，对学生已学部分理论知识进行综合运用的培训，旨在加强学生对社会的了解，培养和训练学生认识、观察社会以及分析、解决问题的能力，提高学生的专业技能。

对社会实践的督导内容包括：

a)参加资格：审查参加社会实践的学生已修课程学分是否达到本专业全部课程总学分60%以上。

b)安排部署：是否有实践教学工作的具体实施方案。

c)成绩评定：抽检指导教师对社会实践的评判，实践环节的合格率是否达到80%。

（2）、毕业设计（论文）：毕业设计（论文）是根据专业教学要求，对学生所学理论知识的理解及运用进行综合性的检验，旨在培养学生的专业研究素养。

对毕业设计（论文）的督导内容包括：

a)参加资格：审查参加毕业设计（论文）实践教学的学生是否已修完本专业全部必修课程，且已修课程学分达到全部课程总学分80%以上。

b)计划执行：是否根据北京电大的安排，如期完成对每位学生的毕业论文的全程监控。c)成绩评定：毕业论文的通过率是否达到80%。

4、常规教学

（1）、抽查任课教师的电子学案、授课计划的执行情况。

（2）、执行督导听课，评课制度情况。

（三）、发挥教学媒体，网络资源的优势，督“教学服务”

1、网上教学资源的建设

以市电大新版本的教务管理软试运行培训为契机，加强学校教务管理人员的业务培训，把握工作内容，明确工作性质，适合远程教育需求，做好支持服务。

（1）、要求本校专职教师利用我校教学平台及时向学生提供中央电大及北京电大网上教学信息和资源（至少一门课）。

（2）、教务处收集教师提供的课程的电子学案并将其上传分校平台，丰富校园网自建资源。

2、教学信息的发布、沟通顺畅

（1）、各种教学服务信息及时发布，如周课程安排表、考务、学籍重要通知等。

（2）、利用房山电大QQ群，及时快捷反馈信息。

3、关注顾客满意度程度

创建 “人民满意学校”是学校的发展方向，因此，关注学生的满意程度尤为重要。我校质量目标明确要求，学生对任课教师（包括论文指导教师）、教学管理人员、学校管理等满意程度必须大于80%。督导组每学期要通过问卷，调查学生对任课教师、论文指导教师、班主任、学校管理的满意程度，并将调查数据汇总分析后反馈给主管领导，以针对存在问题进行持续改进。同时，督导组将学生关于教育教学的各种投诉、意见及时调查核实，反馈给相关部门进行处理，并予以信息反馈。

三、保障措施

（一）制定督导实施方案，认真落实。

学期初，督导组结合学校工作要点，制定切实可行的教学督导计划。并在督导小组成员之间进行分工，明确责任。根据北京电大的校历和各项工作的具体布置，有针对性的开展教学督导检查。

（二）注重结果分析，保证督导实效

1、在学期末，督导组要对所开展的教学督导工作形成有数据支撑的、有情况分析的、有针对性改进意见的、有说服力的教学督导报告，为学校教育教学和管理服务提供帮助。

2、认真汇总在督导检查过程中的问题，及时分析研究，找出解决问题的方法。

教学督导活动要在督导员与教师和管理者双方密切配合、统一协调下，才能产生预期的良好效果。督导员要深入各项实际工作，了解教学的真实情况。做到“督要严格，评要中肯，导要得法，帮要诚恳”，在和谐、宽容、平等、合作、的基础上，构建和谐督导氛围，以推进教学改革，规范教学管理，加强教学建设，提高教学质量。

电大房山分校2007年3月

第三篇：北京电大密云分校

北京电大密云分校

保持共产党员先进性教育活动

领导班子剖析材料

通过保持共产党员先进性教育活动，密云电大领导班子对照党章要求和胡锦涛、刘淇、夏强、高淑贤同志的讲话精神，认真查找在思想作风、工作作风、廉洁自律、学风等方面存在的问题，通过发放征求意见表、设立意见箱、个别访谈、召开座谈会等形式广泛征求各方面对领导班子的意见。通过归纳整理意见如下：

1、理论学习不够，理论水平和业务水平有待提高。

2、对外宣传不够，社会上有些人不了解电大。

3、关心职工不够。学校工作紧张，周六、日和晚上都在上课，白天上班，打破规律，职工身心健康受到影响，希望多搞些娱乐活动，多让职工休养生息。

4、需要加强班主任工作。学校对学生的管理主要通过班主任去进行，班主任的责任心和工作水平直接反映学校的管理水平。

对这四条意见，学校领导班子认真研究、诚恳对待，虚心接受，深刻反思，认真整改，以期推动学校各项工作更上新台阶。

一、针对问题，深刻反思，查找出现问题的原因

1、理论学习不够，理论水平和业务水平有待提高

近年来，在县教委和市电大的领导和支持下，电大事业不断发展，招生规模逐年扩大，办学条件逐年改善，办学水平逐年提高，干部职工的干劲越来越足。由于工作繁忙和思想放松，造成对政治理论和系 1

统业务知识学习不够，虽然按照要求和计划安排了政治理论学习，但学习不够深入，不能触及灵魂，思想得不到升华。对业务知识的学习，也是按照上级安排和实际工作需要进行学习，用一点学一点，缺乏系统，造成班子整体政治理论水平和业务工作水平提高缓慢。

2、对外宣传不够。密云电大面向在职人员举办开放教育，适应了社会的需求。特别是99年以来，学校开拓创新，率先成为教育部“人才培养模式改革和开放教育试点”项目第一批试点单位。在校生规模由几百人增至2600余人。开设专本科18个专业。形成了学历教育和短期培训相结合，国民教育和党校教育两大系列相统一，专科和本科两个层次同发展，高等职业教育和现代远程教育改革试点一起上的多层次、多渠道、多形式的成人高等教育教学体系。许多电大毕业生已成为我县各行业的骨干，为密云县的经济发展和社会进步贡献着力量。我们在招生宣传方面，做了一些工作，如：电视广告、邮政广告、发放招生简章、上街搞咨询活动等等。但是，总体上讲，对外宣传意识薄弱，没有全面展示出电大多年来办学业绩，没有全面介绍电大办学特色、办学新模式，尤其是对开放教育宣传不够。

3、关心职工不够。学校工作紧张，周六、日和晚上都在上课，白天上班，打破规律，职工身心健康受到影响，希望多搞些娱乐活动，多让职工休养生息

限于学校条件和学校性质，教职工都在打破规律，努力工作，很少休息时间。学校领导主要注意教育教学管理和思想政治工作，忙于具体业务，组织娱乐活动很少，造成职工身心疲惫。

这几年是电大历史上发展最好的时期，也是进一步发展的关键时期，能否抓住机遇，将密云电大做大做强，学校领导班子深感责任重大。在这种情况下，学校上下形成了比工作、比干劲、比成果的小氛围。因为在校生多，人均师生比达1：80，大家感到忙和累，这也是实情。

客观讲，校领导班子还是注意关心教职工身心健康的。如利用暑假由工会组织大家疗养，年终总结组织大家团拜，看望生病教职工等等。但是我们确实感到做的很不够，有时过多地强调工作，没有考虑到每个职工及其家庭的困难，有的教师超负荷工作，身心感到疲惫。对此，校领导班子要深刻反思，将关心职工身心健康列入整体工作议程，贯彻以人为本的管理思想，营造一种和谐的校园氛围。

4、需要加强班主任工作。学校对学生的管理主要通过班主任去进行，班主任的责任心和工作水平直接反映学校的管理水平

班主任工作是学校的一项重点工作，班主任工作跟学校总体工作的需要还有差距。

（1）有的班主任的责任心不强，对现代远程开放教育理念没有深刻的认识，不能脱离传统的班级管理方式，此外不能认真对待所承担的班主任工作，班级管理没有力度没有办法，导致所负责的班级学习风气不浓，没有凝聚力，学生面授辅导课到课率低的现象。

（2）缺乏使用现代化手段进行班级管理的办法，虽然学校要求各班主任利用密云电大或其他网站建立班级通讯录，并通过互联网加强与本班学生的沟通，了解本班学生的学习和思想状况，但通过检查

发现有的班级的公共邮箱一片空白，没有发挥作用。分析原因是个别班主任缺乏使用现代网络技术的手段，此外，对学校提出的这一新的班级管理方式缺乏积极态度。

（3）对班级管理缺乏系统的计划，组建的班委会不能发挥作用。学校提出的每学期三次班会质量不高，班主任对本班的实际情况和存在的问题了解得不够。

二、整改措施

1、进一步加强政治理论和业务知识的学习，提高政治理论水平和工作水平。理论上的成熟是政治成熟的基础，思想上的先进是其他各方面先进的根基，保持思想先进的关键在于用与时俱进的科学理论武装头脑，作为一名共产党员要掌握马克思主义的立场、观点和方法，以当代中国的马克思主义——邓小平理论和三个代表重要思想武装头脑，努力提高理论素养，提升思想境界，掌握先进文化，提高自身素质，要发扬理论联系实际的学风，善于把马克思主义的基本原理同改革开放和现代化建设的实践结合起来，自觉运用科学理论去研究新情况，解决新问题，不断解放思想，转变观念，保持昂扬的斗志和进取精神。坚持理想信念，遵守组织纪律，在大事大非面前保持清醒头脑，在关键时刻不迷失方向，要坚持民主集中制原则，调动全体教职工的积极性，为电大事业发展做贡献。

（1）坚持理论学习制度，坚持组织好隔周的教职工政治学习和学校理论中心组的学习，记好学习笔记。

（2）坚持自学，学习内容包括政治理论和相关业务知识，并记

好笔记，结合工作和思想实际，写好心得体会。

（3）班子每位成员一年至少撰写两篇党建论文或教科研论文。

（4）积极参加上级组织的一切政治学习和业务进修活动。

2、加强领导，加大对外宣传力度，学校责成一名班子成员专门负责对外宣传工作。加强对电大全体教职工的教育，提高整体素质，努力提高为电大学员的服务水平和教育教学水平，树立电大的良好形象，通过学员宣传学校；利用密云电大网上平台，丰富网上内容，使电大网站成为对外宣传的窗口；加强与社会各方面的联系和沟通，拓宽办学思路，及时向上级汇报学校工作情况，争取领导支持，办出电大特色，办好让人民满意的电大。

3、关心职工生活，多搞适合的文娱活动，促进职工身心健康

（1）坚持做好工间操。学校领导带头参加锻炼，每个楼层确定一人负责督促职工按时做广播体操。

（2）坚持每周五下午的体育锻炼时间。

（3）每个学期至少组织一次体育比赛和外出活动。

（4）争取县教育工会支持，今年搞一次心理健康专题讲座。

4、加强班主任工作是学校整体教学质量保证和提高的重要因素。为切实做好班主任管理工作学校将采取以下措施：

（1）要求班主任反思自己的班主任工作，找差距分析原因，提高班级管理的责任心。学校教务处每学期要召开专门的班主任会议强化开放教育理念，由优秀班主任介绍班级管理经验，将一些好的开放教育班级管理办法在全校推广，对班主任工作进行有计划的检查，发

现问题及时处理。

（2）对全校班主任进行使用现代化网络技术的培训。学校检查各班的邮箱是否建立，并对班级邮箱的使用情况进行客观的评估，将学校提出的新的班级管理方式落到实处。

（3）对班级管理存在问题的教师学校将要求限期改正，并检查其效果，在期中教学检查中把班主任的班级管理工作作为重点工作去检查，并将结果将作为教师年终考评的依据。

2005年4月7日

第四篇：关于北京朝阳喜迎春

[关于北京朝阳喜迎春国际风情节活动]

过去的2001年对于全国人民来说是喜庆的一年，申奥成功、圆梦世界杯、入世对于朝阳人民来说，过去的一年更是喜上加喜的一年。2008年奥运会的主战场，北京CBO的全面启动，在未来势必大大加快朝阳区基础设施的建设，促进朝阳区整体经济建设的高速发展和人民物质生活水平的迅速提高，相信许多朝阳人民想起这些至今内心还都充满着喜悦。

朝阳区是北京对外交往的窗口区，也是正在崛起的国际商务中心区。区域内集中了北京60%以上的外国商社，3000多家外国公司和167家国际新闻机构，世界500强入驻北京的158家企业中的2/3均落户朝阳；朝阳区也聚集了除俄罗斯和卢森堡亚以外的所有外国驻华使馆，可以说朝阳区是北京市以至全国涉外资源最为丰富的一块土壤。这些因素都为朝阳区围绕国际文化交流，举办各类文化活动奠定了坚实的基础。

依据这些涉外资源，朝阳区这些年已经打响了一些商业和文化品牌，比如秀水街、雅宝路服装市场、三里屯酒吧街、北京古玩城、潘家园旧货市场，以及喜力音乐节拍、东岳庙庙会等等，但是在春节这个中华民族最为重要的传统节日期间，除了以北京民俗为主题的，这两年逐步叫响的东岳庙庙会之外，能充分体现朝阳区涉外资源大区、北京窗口区形象的主体活动至今还是一个空白。这也是我们举办这次“北京朝阳喜迎春●国际风情节”一个最直接的原因。经朝阳区人民政府和有关部门的批准由北京市朝阳区对外文化交流协会主办，北京新能基市场咨询有限公司、北京朝阳宜轩宣传教育服务中心和北京朝阳公园承办的“北京朝阳喜迎春国际风情节”将于2002年2月12日至2月18日在北京朝阳公园举行。北京朝阳公园是北京规划面积最大的城市公园，近两年春节期间这里已举行过两届春节游园会。根据公园自身“绿色、现代化都市园林”的定位，依托园内现有的和不断完善的现代化游乐设施，结合传统庙会中的一些娱乐活动，朝阳公园的春节游园会已逐步形成了有别于“品小吃、看年戏、买年货”为主题的传统庙会活动模式，代之以“玩、乐、看”为主的现代游园活动特色。今年更是在此基础上有了更大的跳跃——针对国内春节期间文化娱乐活动市场结构相对单一，需求却逐步多元化的特点，在专业公司的策划下，创造性地引进了许多国外迎春狂欢节活动的内容，喊响了2002年春节期间“洋庙会”的第一声。

此次活动的主题为“北京朝阳喜迎春国际风情节”，按字面的理解应该是一次迎春活动，一次以国际风情为主题的迎春活动。基于春节期间的七天假期，这个活动的时间定在了春节。同时，由于北京春节期间有一个传统的约定俗成的庙会市场，本次活动在活动层面和受众层面上与传统庙会又有共通之处——均包含了吃、喝、玩、乐、看、售卖等基本元素，所以也可以称之为“洋庙会”。具体内容上此次活动与传统庙会有许多不尽相同的地方：从受众层面上讲，此次活动的目标游客是以青年家庭和外籍人士为主，所以在整个景区环境的氛围布置上将追求一种活泼、跳跃、欢快的节奏，色彩上也将富有很强的冲击力；活动内容的安排更突出了交互性、趣味性、参与性和知识性，所有活动内容的设置都是从目标游客普遍关注的角度出发的。“以游客为本”，尽可能地考虑游客的感受，这也是此次活动组织过程中的一个特色。

举办活动的最终目的是要让大家身心愉快，尽兴而归，这是此次活动组织者奉行的宗旨，所有组织工作也都将围绕这个宗旨去贯穿始终。对春天的向往和赞美可以说是全球化的，世界性地，只不过中国在围绕春节的传统迎春文化方面的积淀更加深厚，历史也更悠久。其实世界各地有许多迎春活动，比如美国新奥尔良的狂欢节，德国科隆的狂欢节，意大利威尼斯的狂欢节等等也都是以迎春为主题的。此次活动命名为“北京朝阳喜迎春国际风情节”，就是想把其它一些国家的迎春风俗通过此次活动介绍给游客，在游客领略异国迎春风情的同时，感受一下不同文化之间的交融。此次活动筹备已有半年，在这期间得到了政府有关部门、社会各界和众多企业的大力支持，现在各项组织工作都在有条不紊地进行。相信这次活动对于北京春节期间的文化市场将是一个很好的补充，同时组织者也希望通过举办此次活动，为同业提供一个可深入探讨的模式和思路，为北京市春节期间传统文化市场注入新的血液。

第五篇：北京电大纺织分校工商管理社会实践模拟实验报告样本

因奈特企业管理模拟实验报告

一、实验时间

本实验于20XX年X月XX-XX日在XX校区X号楼XX室

二、实验地点

北京电大机房

二、实验内容

因奈特企业管理模拟

三、实验结果与体会：

（一）企业运营管理的分析 通过本次实验我认为企业运营管理，是作为企业生存盈利的关键要素和要素之间的逻辑关系，他决定着一个企业的市场经营成果；从长远来看，能否找到适合企业经营需要的企业运作模式并不断完善决定着一个企业能否有未来。一个企业成立并确定发展目标开始投入运营后，无外乎是将企业的运营分为业务流程外包和自行设计研发。企业管理者在战略下首先需要的是设计组织架构，包括看似并行的研发部门、生产部门、营销部门、人力资源部门、财务部门等等。研发部门做产品，生产部门做产品的生产，营销部门做产品销售，共同的努力地目标就是让企业盈利。企业的组织架构就是一种决策权的划分体系以及各部门的分工协作体系。实验结束后我体会到企业组织架构很重要，需要根据企业总目标，把企业管理要素配置在一定的方位上，确定其活动条件，规定其活动范围，形成相对稳定的科学的管理体系。组织架构设计不合理会严重阻碍企业的正常运作，造成组织内部信息传导效率降低、失真严重；决策低效甚至错误；部门设置臃肿，责任不清，企业内耗严重等等。因此组织结构设计的合理性、科学性至关重要。企业研发产品也是关键的要素，新产品的研制和开发，无论对国家，还是对一个企业来说都具有重要意义开发新产品是企业生存和发展的关键，企业必须利用科技新成果不断进行新产品开发，才能在市场上有立足之地，没有产品开发能力，企业也就没有竞争能力。不断地创新，不断地开发新产品，是增强企业竞争能力的必要条件。在激烈的商战中，谁拥有新产品，谁就占据市场竞争的有利地位。市场争夺战是一个无休止的过程。弱肉强食，优胜劣汰是市场竞争的基本法则。企业要想在竞争中立于不败之地，就必须根据市场需求和竞争对手的变化，不断推陈出新，给市场注入“新鲜血液”，及时填补市场空白，抢占市场制高点，控制生产、流通和消费的导向权。市场开拓我理解是指商品生产者以什么样的手段和方法打开市场，提高本企业产品的市场占有率。基本的策略是“滚雪球”战略即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。采用这种“滚雪球”式的循序渐进市场开拓战略，可在一定程度上降低市场开拓经营风险，使企业稳扎稳打，循序渐进，不断扩大目标市场范围，对企业及品牌根基的牢固大有禅益。产品生产的过

程是投入到成品出产的全过程，工艺过程是生产过程的最基本部分。购买足够的原材料准备投入生产，生产出产品后再准备投放市场。通过实验我还意识到了企业营销渠道和营销策略的重要性。营销渠道策略是整个营销系统的重要的组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。产品计划、定价、厂牌、供销路线、人员销售、广告、促销、包装、陈列、扶持、实体分配和市场调研。这一组合策略在理论上对市场营销的研究范围进行了较好的界定。销售渠道是品牌营销战略的重要的环节，也是企业的重要资产之一，是企业将产品向消费者转移的过程中所经过的路径，包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等相关部分。商品和服务能否快捷、顺畅地到达顾客手中，渠道发挥着越来越大的作用。而企业是要求以盈利为主要目的的行业，渠道的顺畅尤显重要，因此，品牌营销渠道的建立对企业的长远发展至关重要。不同行业、不同产品、不同规模的企业，销售渠道的形态都不相同，企业可以在短时间内向市场推出一项新产品，却不能在短时间内建设好渠道，而没有好的渠道同样不能使销售取得成功，所以渠道影响企业的竞争力，关系着企业的兴衰成败。

（二）企业运营管理总结

此次实验后对企业运营管理作出总结，企业是以盈利为目的的，在此次试验中我碰到的问题很多，比如公司在生产产品时，我在购进原材料时一次购进太多会导致很多的问题，只生产低档的产品后追加了一些中档的产品才有了一些小的转机。还有在市场定价这块，我把价格定的不是很合理导致了后期不能和一些商家合作从而产品销售不出去的一些问题。市场开拓这块仅仅在一个地方开拓市场，没有采用这种“滚雪球”式的循序渐进市场开拓战略，没有在一定程度上降低市场开拓经营风险，不能扩大目标市场范围，对企业经营的规模和盈利的目的有了很大的影响。通过此次实验让我明白一个企业的经营和管理真的是一门很深的功课，不是轻易就能做好的。自己做的小小实验成果就不是很理想，如果在真的现实企业里这样的经营和管理肯定是不行的，所以在以后的时间里还需要多动动脑子，多看一些这方面的书，有待提高这方面的知识，此次实验收获不小，以后继续努力。