关于2018届毕业生专业实习工作指导意见

第一篇：关于2018届毕业生专业实习工作指导意见

关于2018届毕业生专业实习工作的指导意见

专业实习是教学环节的重要组成部分，是理论联系实际，应用和巩固所学专业知识的一个重要环节，是提高学生能力和技能的重要阶段。为了提高学生专业实习学期的实习质量，保证专业实习与毕业设计有序、合理衔接，现对我校各专业的专业实习和原毕业学期前4周安排的毕业实习进行整合，合并为一个阶段，统称为专业实习。专业实习18学分，时间安排在学生的第7学期（建筑学专业为第9学期），即大四(大五)上学期；毕业设计16学分，时间安排在第8学期（建筑学专业为第10学期），即大四（大五）下学期。

一、组织领导

专业实习是教学环节中的重要环节，各学院各专业有责任为学生提供可选的专业实习单位，使学生巩固专业知识，熟悉专业技术，提高专业技能。原则上要求各学院为不少于80%的学生提供在校企合作单位进行专业实习的机会。各学院的专业实习由院长全面负责和领导，各专业系主任、专业负责人负责具体实施。具体要求如下：

1、贯彻执行学校有关专业实习的工作规定，制定本学院专业实习工作计划，布置专业实习工作任务。

2、组织有关教师拟定专业实习工作计划，应根据专业性质、专业特点、实习要求等，采用集中、分散或其它相应的方式,有组织地进行专业实习工作。

3、定期检查专业实习工作进展情况，协调解决存在的问题。

4、做好专业实习后期检查，做好实习工作总结和经验交流。

5、做好实习文档、成果等资料的存档工作。

二、工作程序

（一）拟订实习大纲 各专业应根据培养方案制定出本专业的专业实习教学大纲（附件1），于实习学期开学前上传至OA公共文件柜。大纲的内容包括：实习目标、实习内容、时间分配与组织、实习指导与考核办法等。

（二）组织落实实习单位

1、由于专业性质的不同和实习场所的差异，各专业的实习地点由各专业研究确定，但所选择的实习单位要与专业对口，进行正常地生产经营，技术、管理水平比较先进，能够满足实习教学要求。

2、集中实习的实习单位选择原则为：

（1）实习单位的规模、设施等条件能基本满足实习大纲的教学要求；（2）就地就近，相对稳定；

（3）实习单位重视学生实习工作并在需要时能安排学生食宿。

3、受理审批学生分散自主实习的申请。学生自愿分散自主实习的，在实习学期第1周学院审查批准学生本人提交的申请书及与所学专业相关单位的《实习单位接收函》，并与学生签订《实习安全协议书》（附件2）。

（三）确定实习指导教师

1、实习指导教师由各专业根据本次实习的具体要求确定，主要由专业教师担任。

2、指导教师条件：具有丰富教学经验、对本专业的实践教学熟悉、有一定组织管理能力的教师。

（四）制定实习计划

1、在实习学期第1周，各校内指导老师应和校外企业指导老师共同制定出详实的实习计划（附件3），实习计划内容包括：具体实习地点，实习内容，实习要求，校内外指导教师分工，具体时间安排，实习成果形式等。

2、各学院汇总专业实习相关情况（附件4）。

（五）做好实习动员

实习动员工作由各专业组织，于实习前进行。通过动员，使学生了解实习的目的、任务、内容、方法与时间安排等。同时，在实习前，各系要认真组织师生学习实习教学大纲，按实习教学大纲的要求，落实实习计划；还要向学生进行纪律教育、安全教育及保密教育等。

（六）实习的过程管理

1、由校内指导老师与校外指导老师共同完成学生的专业实习指导工作，保证实习与专业密切相关，与岗位密切相关，与生产实践密切相关。指导老师贯穿学生大四专业实习和毕业设计的始终，指导学生完成各阶段的学习任务，同时学生的毕业设计成果也作为指导教师指导效果的体现。

2、实习期间，各专业应抓好对各实习点的检查和指导，定期指派相关老师到各实习点进行巡视，及时掌握实习情况，督促学生按时完成实习任务，关心实习学生的工作、学习、生活和安全，实习结束后及时写出书面总结。

3、对采用分散实习的专业，各学院要主动与实习接受单位联系，了解学生的实习情况。

（七）毕业实习考核与成绩评定

1、实习成绩可根据考试、实习考核表、调查报告、实习工作小结、实习表现等各方面进行综合评定；学生必须完成全部实习内容，方可参加实习考核工作。

2、实习的成绩由接受单位和校内指导教师共同商讨确定。

3、实习成绩评定，采用五级制，即：优秀、良好、中、及格和不及格。

4、学生在实习期间，缺席三分之一以上者（含病事假）实习成绩为不及格，实习成绩为不及格或不参加实习者，按学校重修规定进行重修。

5、对违反实习管理规定者，学院将根据相关文件进行处理。

（八）实习的总结工作

为了不断提高实习质量，有利于交流和积累实习教学经验，实习结束后，各学院应组织参加实习的师生对实习工作进行全面总结，有条件的可以召开实习工作总结会，书面总结于实习结束二周内交教务处。

三、指导教师职责及对学生的要求

（一）指导教师职责

1、指导教师职责

（1）指导教师在实习前应按实习教学大纲要求制定实习实施计划并具体落实。

（2）指导教师应提前到实习点了解和熟悉情况，做好实习前的准备工作。（3）指导教师要关心学生的思想、生活和健康，加强对学生进行纪律、安全、保密等方面的教育，防止意外事故发生。

（4）积极配合实习单位工作，及时解决实习中的问题，争取实习单位的支持和帮助，注意搞好实习单位与学院的关系。

（5）指导教师要及时了解、掌握及检查学生完成实习的情况，指导学生编写实习考核表，调查报告，设计等；对在实习中违反纪律的学生，指导教师要对其进行批评教育，并及时向学院汇报。

（6）指导教师负责学生的考勤与成绩评定工作，每两周完成一份实习工作记录（附件5），实习结束时应做好实习总结工作。

2、系主任职责

（1）系主任应采用通信、实地考察等多种形式，了解各实习点的实习进展情况，帮助学生解决实习中的困难。（2）抽查学生实习小结，督促学生全面完成实习任务。

（3）对在实习中违反纪律且情节较重的学生，系主任应及时向院长汇报，并作相应的处理。

（4）实习结束，系主任要认真做好考核和总结工作。

（二）实习单位指导人员的职责

1、掌握实习大纲要求，把握实习进度。

2、认真做好实习生的考勤工作，督促其完成实习任务。

3、实习期间，主动与学校联系，通报学生实习情况。

4、实习结束，写好学生的实习评语，给出实习成绩的初步意见。

（三）对学生的要求

1、学生应按实习大纲、计划的要求，认真完成规定的各项实习任务，记好每天的实习笔记（包括每天的工作内容、实习收获、心得和遇到的问题等）。实习中应努力发挥主观能动性，勤于观察思考，善于发现问题和分析问题。

2、要尊重校内外指导教师，虚心向周边的教师学习，服从安排，虚心请教。积极参与当地各项公益活动，团结友爱，爱护公物。学生在实习中应严格遵守实习单位的规章制度。

3、实习中如遇特殊情况，需持相关证明，办理请假手续。凡未经请假或请假未经批准而擅自离开者，或请假超过实习时间三分之一者，实习成绩为不及格。

4、每周完成实习工作小结（附件6），及时记录下实习的收获和心得体会，实习结束后装订成册。

5、实习结束后，学生必须认真填写《实习考核表》（附件7）（其它成果各专业自行设定），由实习单位指导老师与校内指导教师共同考核、评定成绩。

四、其它说明

1、本学期末各学院完成专业实习的宣讲部署工作，并确定专业实习的校内指导老师。

2、学生在专业实习的第16-18周应根据实习岗位，与校内指导老师和校外指导老师共同商讨毕业设计题目，完成毕设题目的确定工作。

3、毕业设计阶段，原则上专业实习期间的校内指导老师继续指导所带学生，若存在学生数超过学校的要求，可聘请业师作为学生毕业设计阶段的指导老师。

4、请各学院各专业务必重视这一教学环节，认真按照指导意见中的时间和工作安排做好专业实习的领导和组织工作，保质保量地完成专业实习任务。

附件：

1.专业实习教学大纲

2.自行联系专业实习申请书、单位接收函、安全协议书 3.实习计划

4.专业实习信息统计表 5.指导教师工作记录 6.学生实习工作小结

7.实习考核表（校内外指导教师评语手写，均不少于150字）

教务处 2017年7月4日

第二篇：XX届市场营销专业毕业生实习报告

XX届市场营销专业毕业生实习报告

我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！

第三篇：于做好2014届毕业生实习工作的指导意见

苏师院教„2013‟1号

关于做好2014届毕业生实习工作的通知

各院（系、部、中心），各部门，浦口、小行校区管委会：

根据学校教学计划安排，2014届毕业生即将进入实习阶段,为了确保实习工作的顺利开展，依据相关文件规定，现就2014届毕业生毕业实习有关事项安排如下：

一、实习内容

（一）师范类专业实习内容

课堂教学、班主任工作、学生团队管理、课外活动指导、教育调查等。

（二）非师范类专业实习内容

根据教学大纲要求及经济社会发展需要确定，主要包括专业实习、社会性实践等。

二、实习形式

（一）集中实习

师范类专业以有组织的集中实习为主，集中实习人数所占比例不得少于40%；非师范类专业集中实习由院系统一安排。

（二）分散实习

分散实习是根据学生就业需要，经学生本人申请，实习单位来函联系，同意学生到有就业意向的单位进行实习，或将学生在实习单位的试用期作为其实习期。

三、实习步骤及时间安排

（一）实习准备阶段

1.时间安排

2014届学生实习前，需根据本专业教学计划实施情况做好

实习前各项准备工作，具体时间安排见表1：

表12014届学生实习准备时间安排表

2.主要工作及其要求

（1）实习组织

各院系成立实习工作领导小组，教学工作负责人任组长，专业教研室主任、教学秘书、实习年级辅导员、班主任为领导小组成员。

实习领导小组职责是制定毕业实习工作计划，落实实习单位，配备指导教师，安排实习日程，编排实习组，选派实习组长，做好思想动员及各项实习准备工作。

（2）实习动员

向教师传达《江苏第二师范学院毕业实习工作条例》文件精神，明确实习指导教师职责。

召开实习动员大会，布置实习任务，明确实习纪律，规定实习内容、步骤，做好实习经费、实习材料的发放等工作。

（3）实习意向汇总

请各院系于6月14日前，将《江苏第二师范学院集中实习（实训）计划》（见附件1）、《江苏第二师范学院实习（实训）教学安排一览表》（见附件2）报至教务处教研科，集中实习学生等相关数据信息，一经确定，不得随意更改。

（二）实习实施阶段

1.时间安排

2014届学生实习具体时间安排见表2：

表22014届学生实习时间安排表

考虑某些专业的特殊性，个别院系如因专业特点确需对实习时间作微调的，必须报教务处审批及备案，并严格实习管理，必须确保学生的实习时间，保证实习各个环节的质量。

2.主要工作及其要求

（1）院系实习过程管理

各院系应深入实习单位做好实习过程的管理，及时发现和处理实习中的问题；要求学生制订计划，编制调查提纲，拟定调查报告，撰写实习报告，检查督促学生完成实习任务。同时，要加强实习生的组织纪律管理。

（2）指导教师实习指导

对于进行集中实习的学生，各院系应指派专门的实习指导教师，做好学生在实习单位的指导工作；对于进行分散实习的学生，实习指导教师要与实习生保持经常性的联系，确保学生实习期间的实习安全和实习效果。

（三）实习总结阶段

1.时间安排

2014届学生实习总结具体时间安排见表3：

表32014届学生实习总结时间安排表

2.主要工作及其要求

（1）实习总结交流 实习结束后，各专业应按照要求进行实习总结与交流，并完成实习总结报告。

（2）实习经费结算

实习经费的结算必须遵守学校的有关规定和财务纪律，经费结算工作流程参照《江苏第二师范学院毕业实习经费管理细则》。

（3）实习成绩评定

实习成绩评定分优、良、中、及格和不及格五个等级评定，同时学校每年评选出一定比例的优秀实习指导教师和优秀实习生，给予奖励。

附件:

1.江苏第二师范学院集中实习（实训）计划

2.江苏第二师范学院实习（实训）教学安排一览表

（相关附件可登陆教务处网站http://jwc.jsie.edu.cn/下载）二〇一三年六月三日4

第四篇：实习指导意见

实习指导意见

该学生实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。

不同课型的教案指导意见

1,新授课教案

建议一课一教案,教案内容应包括课题,教学目的,教学重点,教学难点,教学过程,板书设计,教后小结等, 有关说明如下:(1)教学目的:在深入研究《课标》和《考试说明》的相关内容后,结合所教学生特点,写出明确的, 具有针对性并可进行检测的教学目的,不要照搬《教参》内容,更不能成为一种形式.(2)教学重点,难点:依据《课标》和《考试说明》的相关内容,确定教学重点,难点.(3)教学过程:在反复研究教材,《课标》和《考试说明》和广泛阅读有关参考资料的基础上构思出 以突破重点,难点为中心的教学过程,一般应包括复习旧课,导入新课,讲授新课,练习巩固,布置作业 等环节,教案中要重点体现出教师清晰的设计思路.(4)教后小结:应根据教后的感受,及时记载成功和不足之处,多少不限,要有价值,既可使教师不 断完善自己,也可作为写教学论文的材料.2,习题课及试卷讲评课

为了减少教师的无效劳动,不建议再重复抄写题目或复印剪贴题目,建议直接在试卷或习题册上直接 体现重点要讲的题目,若有补充内容也可直接在试卷和习题册的空白处书写.3,复习课教案 为了让学生的复习有系统性,建议一单元一个大教案,但在复习过程中,自己要有计划的安排好每一 课是复习哪一块内容,并在复习结束后体现学生的复习情况.4,观摩课,示范课教案 必须是详案,尽量将每一句要讲的内容都表达出来,同时要设想好多种方案.一、给实习生的评语

某某同学在实习期间能够认真遵守实习生守则，工作较为负责，在实习主、副班工作中取得了较好的效果。能够认真制订活动计划，主动向指导老师请教，认真制作各类教学具投放于区域活动中，尽力做好课前准备，认真地组织好同学们的一日活动，基本达到教学目标。实习副班工作时，能配合主班老师做好课前准备及课程活动的配合指导，做好同学们一日的工作，有较强的协作能力，与同学也能建立较为融洽的师生关系，希望今后能再接再厉，继续进步！中国论文联盟www.xiexiebang.com编辑。

二、教学实习：

该实习争表现高度热忱，讲解巨细靡遗，能兼顾不同程度学生的需要，亦能根据学生反应及教师指导调整板书、速度、教学方式、内容„„，努力求得学生最大利益。批改作业认真，评语多样、丰富而恳切。上课秩序掌控得宜，收放自如，优论文联盟www.xiexiebang.com整理秀稳健。发现问题能主动提出讨论，讨论中自然流露极佳学养与见识。

该生在实习期间能认真钻研教材，积极掌握教材，把握教学重点、难点，试教认真，虚心好学，积极参加听课、评课，及时有效地完成实习任务。

教学实习评语：该生在实习期间听课认真，备课仔细，能够积极查阅资料，丰富教学内容。试讲勤奋，授课大方，表达流利，教态自然，能较熟练地运用现有教学设备，采用多种教学手段促使学生思考。课堂民主又不失纪律性，深受学生喜爱。该生已具备一名合格青年教师的基本素质。

班主任实习评语：该生工作认真负责，班主任工作做的扎实，经常深入学生了解他们的思想和学习状况，与学生谈心，帮助他们树立正确的人生观和价值观，与学生交流探讨好的学习方法，组织、开展各项有益的文体活动，深得学生喜爱。该生已具备一名优秀青年教师的基本素质。

教案评价

发表时间：2008-12-22 15:19:03

教案评价

1、该节课教学目标目标清楚明白、具体，易激发兴趣，引导自主探究、合作交流、练习设计体现知识的综合运用，形式多样，分量与难度适中，学法指导得当，是一节很不错的课

2、该节课教学重难点把握准确，教学内容主次分明，抓住关键；结构合理，衔接自然紧凑，情感态度与价值观三个维度，符合学段教学要求、教材特点与学生实际，是一节成熟的课

3、该节课能以旧引新，寻找新旧知识的关联和生长点,注重知识的发生发展过程，能找到教材特点及本课的疑点,并恰当处理，在课堂上设疑问难,引导点拨，是一节很有个性特点的课

4、本节课各种学习活动设计具体、充分注意学生学习习惯的培养，因材施教，调动学生自主学习的积极性，遵循常规但不拘泥,根据学生的差异和特点, 从具体到抽象对教材进行处理，是一节很成功的课

5、该节课教学过程设计完整有序，既体现知识结构，知识点，又注意突出学生活动设计，体现教学民主、培养学生良好的学习品质

课堂结构完整，密度恰当。

6、该节课教学程序设计巧妙，在教学过程中能运用上新颖独特教学方法、言简意胲, 引导点拨学生,学生动口、动手、动脑,主动参与教学过程，使学生做出的作品图文并貌，有美感，整节课很完美。

7、该节课很有艺术，教学安排清晰有序，科学规范。在教材处理上从具体到抽象,化难为易,以简驾繁突破难点。各环节有详细的练习,科学合理有效地培养学生自主，探究，创新能力的发展。

8、本节课非常成功，设计突出了以学生为本的理念、全面培养学生素养、自主合作探究学习的理念。教师配以亲切活泼的教态，能较为恰当地运用丰富的表扬手段，让学生在学习中感受到成功的快乐。

9、该节课教学重难点把握准确，教学内容主次分明，抓住关键；结构合理，衔接自然紧凑，组织严密，采用有效的教学手段，引导自主探究、合作交流，成功地教学生“会学”。

10、该节课堂结构层次清楚、运用恰当的教学方法和手段启迪学生思维、解决重点、突出难点。精心设计练习，并在整个教学过程中注重学生能力的培养，是一节优秀的课。

11、该节课很有创意，对教材把握透彻、挖掘深入、处理新颖，针对学生基础和学生发展性目标，设计各种教学活动，引导学生自主学习，有条理地将旧知识综合进行运用。

12、本节课教学目标包括思想教育要求和知识要求两部分，在课堂教学中注重后进生的补辅，尖子生的拔尖工作，做到对学生动之以情，爱之以诚，使网页比赛取得完美的成果。

13、该节课教学设计非常巧妙，结合教材特点,学生、教师实际,一法为主,多法配合,优化组合。练习提供了学生喜闻乐见的资料，课堂练习紧扣重点,并注意在“趣”字上下功夫。

14、该节课教学环节清晰、完整具体, 能活化教学内容，使之生活化,课堂教学的开放性、师生关系的民主性、教学模式的多样性,培养学生良好的学习品质,体显出该教师教学能力非常强.15、该节课很有特色，创设情景，通过建站，让学生亲自体验、实践、感悟，收集、整理、筛选资料，突出体现了以人为本、以学生发展为本的教育理念。是一节很成功的课。

16、本节课很有艺术，在教材内容的基础上作了适当的必要的扩展，精心安排学生自主学习、质疑、操作实践等活动以启发式、讨论式为主。学生在完成任务的过和程中学会合作。

17、该节课重点突出，目标全面、准确、具体，整体现知识与能力、方法与过程、情感态度与价值观三个维度，布局合理,设计各种教学活动，引导学生自主学习，有条理地将旧知识综合进行运用。

18、该节课堂结构清晰、运用恰当的教学方法和手段启迪学生思维、解决重点、突出难点。根据班级实际情况，精心设计练习，并在整个教学过程中注重因材施教，是一节优秀的课。

19、该节课十分有创意，教学目的明确，方法得当、语言清晰，具有感染力，习题典型，题量适当，激发学生兴趣，引导自主探究、合作交流完成任务，整个课堂效率非常高。

20、本节课对教学内容把握透彻、挖掘深入、处理新颖，在课堂教学中，对重难点言简意赅，分析透彻。对练习以思维训练为核心,落实双基，是一节非常成功的课

教案本身就是教师的教学设计，教案的作用是指导教学，对一份教案的评价一般要从以下几方面考虑：

1、教案设计要有实用性。分析教学对象，分析教学内容，看教案是否适用是基本要求。

2、教案设计要有全面性。一份完整的教案不仅是教学知识的堆砌，而且要有教法设计，学法

指导，时间安排，甚至需要有对教学中可能出现的问题的预设及解决办法。

3、教案设计要有创新性。创新的前提是要围绕教学目标的达成而创新，创新的目的是为了更高效的教学，是为了让学习者更愉快的学习。

4、教案设计要艺术性和独特性。好多教育者设计教案，往往以网络下载的教案、或参考书的设计为原型，教案就是他人智慧的移植，缺乏教育者的独特智慧，更不会有艺术性。

5、教案设计要注意细节。如导入设计，习题选择，板书设计等。

教案评价标准

一、教学目标设计

1、明确（目标明确，具体，便于师生操作）。

2、恰当（符合大纲、学科特点和学生实际）。

3、全面（体现知识、能力、思想等几个方面）。

二、教学方法设计

4、教法选择得当（结合教材特点，学生，教师实际，一法为主，多法配合，优化组合）。

5、运用现代教学手段恰当（根据实际需要，教具、软硬件并举）。

三、教学程序设计

6、教学环节设计合理（有层次、结构合理，过渡自然）。

7、教学环节中小步骤设计具体（根据实际需要有些教学环节中有小步骤设计。教学环节或小步骤分配合理）。

8、教学程序设计巧妙（体现在教学过程中和方法运用上新颖独特，有艺术性）。

四、教材处理设计

9、教学思路清（有主线，内容系统，逻辑性强）。

10、以旧引新（寻找新旧知识的关联和生长点，注重知识的发生发展过程）。

11、突出重点（体现在目标制定和教学过程设计之中）。

12、突破难点（体现在教材处理从具体到抽象，化难为易，以简驾繁等方面）。

13、抓住关键（能找到教材特点及本课的疑点，并恰当处理）。

五、师生活动设计

14、精讲巧练（体现以思维训练为核心，落实双基）。

15、教为学服务（体现在教师课堂上那股设疑问难，引导点拨,学生动口、动手、动脑，主动参与教学过程）。

16、体现知识形成过程（通过暴露思维过程，学生自悟与发展，总结出规律和体会）。

17、学法指导得当（学生课堂上各种学习活动设计具体、充分，教师指导有方）。

18、体现现代教育思想的六种意识（目标意识、主体意识、训练意识、情感意识、创新意识、效率意识）。

六、板书设计

19、紧扣教材，突出重点，主次分明、有启发性。20、言简意赅，文图并用，有美感。

21、设计巧妙，有艺术性。

七、教案创新与个性特点。

22、遵循常规但不拘泥，根据个人诧异和特点，有创新，写出有个性特点的教案。

八、书写要求

23、祥略得当。

24、字迹清楚、文通词达。

九、教学思路设计说明。

25、教材分析与处理说明。

26、教学方法设计说明（设计依据和策略等）。

第五篇：分销专业发展工作指导意见

附件6：

2014年分销专业转型发展工作指导意见

一、专业发展总体思路

认真贯彻落实省公司“5210”战略目标，以市场为导向，以转型发展为主线，以商业模式创新推广为抓手，按照发展可持续、效益可预见、管理可掌控的方针，进一步强化分销渠道和商品体系建设，不断完善渠道自营+代理批销的商业模式，推进目标市场、商品结构、销售渠道转型，应对市场环境变化，加快业务发展步伐，将分销专业打造成 “举旗帜、争政策、树品牌”的业务。

二、专业发展目标

（一）收入计划：全市全年完成分销业务收入135万元。

（二）业务发展目标和渠道建设目标：

1.以农村支局（所）为单位开展分销“1000场”农村赶集营销活动。

2.以县（市）局大客户部为中心开展20场大型酒水订货会，以支局所为单位邀请乡镇小超市开展40场酒水等邮政分销产品招商会。

3.所有农村支局（所）营业窗口设置分销产品展示柜并进行农资销售。

4.整合和建设农资产品年销售额在万元以上的（加盟店）三农站100个，直营店50个(重点将42个空白乡镇网点以承包经营的模式打造成以农资、酒水、日化等销售为主的直营店)。

5.以各县（市）局分销部为主体分别建设1个面向农村乡镇小超市的日化、酒水、节日等快消品批销中心，2014年招商80个乡镇小超市作为批销对象进行试运行。

6.醴陵市局瓷器项目必须于8月份之前完成上线运行。

三、专业发展工作措施

（一）加快分销渠道建设

2014年，利用空白乡镇网点资源，新增50个乡镇直营店，年均业务收入1.5万元，力争达到2万元；新增100个加盟店，年均业务收入0.4万元，力争达到0.5万元。综合服务平台网点全部叠加分销业务，确保分销业务年均收入达到2000元。

一是继续实施“万村千乡”工程项目，将资金用于农村“三农服务站”建设；二是充分利用集团公司“三农”补助资金，积极尝试“以奖代补”集中支撑直营店改造、仓储中心建设以及综合服务平台建设；

（二）加快客户以及商品的营销方式转型

（1）农资板块

一是在有条件的县局，试点农民合作社直销模式，针对种养殖大户开展商品分销配送、技术服务、农产品回购和金融、保险等邮政业务，带动专业联动发展。二是积极开展万亩示范田、送科技下乡，做活1000场赶集经济。

（2）快消品板块

日化项目。农村地区以三农服务站销售和乡邮员配送为主要销售渠道；有条件的可积极发展县级代理商，2014年争取发展5个县级代 理。各单位针对银行、通信、保险公司的劳保用品、促销奖品发放，针对矿产企业推出质优价廉的日化产品，针对景区酒店、宾馆，推出洗漱、清洁套装产品，开发团购客户。

酒水项目。针对城市和农村两个市场，推出不同价格体系的商品，满足不同客户群体的需求。通过进餐馆、进超市、进三农服务站，拓宽零售渠道。联合厂家举办酒水推介会、订货会，开展批销业务，全年组织60场以上的酒水推介会；利用传统节日、农村红白喜事、谢师宴，发展团购客户，满足个人消费需求。培育1个销售额500万元的重点项目。