第一篇：班主任工作总结屈力
西安经发中学
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2014----2015学年度
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上岗“施政”，有服务同学、锻炼自己、表现自己、提高自己的机会。当然，班规的具体内容要根据班级的实际和学校的要求，及时地作出适当的调整，使班规跟上学生、班级的变化，不断提高要求，引导学生的行为和品德向更高的层次发展，促使学生通过自我教育、自我调整而不断成长。具体做法为：
1、建立值周班长制
按学号轮流来当值日班长，班中的事由值日班长全权负责，常务班长协助工作。值日班长负责检查当天的卫生、纪律，督促每一位同学做好自己的份内事，记载班务日志，检查班干部的工作情况。这样极大地激发了学生的主动性，培养了他们的才能，班组的自我管理得到了加强，班集体内部也日趋团结。
2、民主改选班干部
为了使更多的学生有当干部的机会，让每一个学生都相信“我能行”。同时也能时时督促班干部把事情做好。我采取干部定期轮换制的方法。班干部从同学中间选举产生。由学生自我推荐作竞选演讲，再由学生无记名投票，民主选举，组建班委会。这样既可以给更多的学生提供锻炼的机会，又有利于学生干部摆正个人和集体的位置，正确处理个人与集体的关系。班干部的职责是协助值日班长管理班级，负责文娱、体育、劳动、学习等各方面的工作，并记录工作情况。
3、事事落实到个人。
明确每位学生在班级中的位置和责任，使学生体会到自身的价值和尊严。为调动每一个学生的积极性，就要使每一位学生都可以在班
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级中找到一个合适的位置，担负一项具体的工作，人人都为集体作贡献，人人都意识到自己是班集体中不可缺少的一员。我在班级管理中建立起了一套“事事有人干，人人有事干”的制度。它包括班干部管理制度、值日生管理制度和任务承包责任制度。在这种广泛的参与过程中，使学生在集体中找到自己的“位置”，觉察到自己的利益所在，从而形成责任意识。
4、加强后进生的转化工作
后进生也是班级的组成部分，高一是整个高中刚刚起步的起始阶段，我们不能因为个别学生因一时的学习成绩差而放弃对他的希望。每个学生都有自己的优点，都有很大的发展潜力，因此，我不厌其烦地对他们在思想上进行耐心的教育。特别是几个比较懒散的学生，如谢博，曾泽瑄，董小辉等学生，他们不是不会学习而是没有养成一个良好的学习习惯，没有真正认真的去学。我相信只要不懈努力，他们照样可以像其他同学一样能够把学习搞好。
5、设置合理的奖惩制度
一学期的班主任工作让我深深体会到，教育学生不能一味地批评，而应该及时有效地对他们进行奖励，这样不仅会激发他们的自信心，还可以鼓励他们更加努力地学习。比如对平时表现突出的同学进行适当的加品德分，对为班级争光的同学进行一定的物质奖励等。这样学生会更积极。
6、主动联系和协调各课任教师，及时了解班级学生的学习和表现
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刚开始由于工作繁忙未能及时加强与各任课老师的联系，致使对班级的同学的情况了解不到位。特别是班上的调皮生，经常在上课捣乱，以致个别老师无法进行正常的教学工作，耽误上课进度。因此，对这其进行谈话、批评、教育，并及时跟踪了解他们的的表现，取得了一定的效果。
7、加强与学生家长的联系
平时一发生什么问题就及时联系家长，了解学生放假回家后的表现，做到学校和家庭共同管理，积极做好合力教育工作。
8、不断学习“EEPO”教学模式，提高自身业务能力及综合知识水平
“学高为师”在学生心目中占有很重要的位置。我想，绝大多数学生都会渴望一位博学多才的教师担任班主任，作为一名当代班主任，不仅要教育指导学生，还要及时更新自己的知识，改变观念。信息时代中，学生接触的信息量大面广，因此，必要时我们也不妨向学生学习，师生共同进步。我想，要做好班主任工作，单凭爱心是不够的。我只有在实践中不断完善自己，提高自身业务能力和综合知识水平，才能胜任工作，否则会心有余而力不足。
总之，在这一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级工作有了较大起色，学生的整体素质在不断的提高。这只是学生高中生涯的
第二篇：屈文工作总结
2012一年级数学教学工作总结
屈文
2012年的教学工作已经结束了，回顾过去一年的工作经历，实践与反思同行，收获颇多，现从两个方面进行总结。
1、学习新课标，使用新教材
通过学习2011版数学新纲要，使我从更高的角度来认识课堂教学。基于课程的理念：使得人人在数学上得到不同的发展，从而进一步认识教与学的关系，用心去了解孩子的需求和经验，有效地组织教学活动，这一做法在新版教材的使用上非常突出。我对学生提出两个要求：“学生会了的不教，教了也不会的也不教，凡是他自己能学会的就组织他们自己学，充分给予学生思维活动的空间。再就在重难点的突破上多花心思，促使课堂出效率。具体做法是：自学与集中教学相结合、课本与生活相结合、练习新与活相结合，学生通过平时的积累，形成初步的推理能力，能运用所学知识解决问题。
2、引导学生养成好习惯，培养好品质
本班的23名学生大都由父母照顾，家庭教育环境较好，但是孩子或多或少都有一些初入学的坏习惯：学习不能自理、性格霸道，做事粗心。为了帮助学生尽快适应小学的生活，督促家长按时要求孩子早睡早起，每天做好上学的准备。在校内安排值日生值勤，教育学生爱护环境，减少一次性物品的使用。课外开展阳光体育活动，美化教室。这样不起眼的小事起到了潜移默化的作用，师生在这些活动中感受到校园生活的快乐，每天可以开开心心来到学校，这是我所希望看到的。
今年底，学校每班都配备了电子白板，深感自身素质不够全面，我会用学习来充实知识的储备，争取再创新业绩。
第三篇：班主任工作总结(屈小靖)
2015年上期班主任工作总结
屈小靖
班主任工作总结
屈小靖
时间过得真快，不知不觉一个学期已经悄然走过。我从一名科任教师到第一次担任班主任，在这一学期的班主任工作中,我体会到以下几点:
一、班主任老师应该学会用“心”去感化和教育人
“爱就是教育“。我认为,学生是一个个有着丰富个性,独特精神世界和内在感受的完整群体.特别是时代飞跃发展的今天,教师不能总以成人的思维方式和行为规范去约束学生,教师应该有乐观的人性观,善意的看待和评价学生的天性和行为,对每一学生的发展充满信心。这其中最重要的就是”爱“和”鼓励“,需要一座架在师生之间的相互理解,相互沟通,相互信任,相互欣赏的桥梁.班级工作中,我尤其是对后进生的转化,总是给予他们以充分的尊重与足够的理解,尊重他们的人格和独立自主性,尊重他们的爱好,努力做到营造环境与激发兴趣相结合。同时,我也比较注意坚持说服教育与严格要求相结合,在那些后进生认识到错误并有悔改之意的基础上”趁热打铁“,向他们提出严格要求,根据学生的基础约法三章,要求他们做到。此外,我还注意密切联系家长,做好与家长的沟通工作。”冰冻三尺,非一日之寒“。一个学生不是直线式的一帆风顺的成长起来的。正因为如此,我意识到:在班级工作中对那些犯错误的学生要坚持反复抓,抓反复,找原因,并有针对性的耐心的对他们进行说服教育。我深切地体会到,一个后进生的转变,不只是班主任工作的结果,而是所有教师和社会,家庭力量共同努力的结果。
二、班主任老师应该注意经常保持和家长的有效联系
本学期我与家长联系不算多,但从我与家长联系后对学生的教育效果来看，有着明显的进步。因为，我想任何一个学生的成长和成才都是离不开家长和学校与社会的共同教育及其他个人的自我意识和自我教育的结果。如果单由老师来管,结果自己管得累不说,效果也差.因为，教育是一个整体,家庭教育更是其中的重要组成部分。这个学期
班级工作中,我学会适当的联系家长,从家长那里先了解了学生，同时，我也非常注意尊重家长,经常与家长沟通并对家长提出建设性的要求,指导家长培养教育孩子的方法.我从来不指责,抱怨家长。同时,我也会对后进生家长指出孩子的长处,给家长以信心。
三、班主任老师应该倾以爱心，懂得关心，但不要太有同情心
首先，我觉得,班主任应该热爱学生,关心学生，但又不要太有同情心，更不能有偏心。.只有这样,学生才能不仅把自己当做老师,更把自己当做朋友,兄长和父母，又不太依赖老师。在教育的过程中，我们应该用自己广博的知识,对事业热爱的精神及自己的人格魅力去感化学生，从而赢得学生尊敬和爱戴，最终达到为人师表，春风化雨的效果。同时，我们应该学会花功夫与学生建立友好关系,倾听学生的心声，走进学生的内心世界洞察每一个学生行为与喜好，抓住重点和其缺点做到查缺补漏，取其之长，避其之短。
其次，我们应该深知教师的关怀和善良是赢得学生信赖和尊敬的最好办法。当学生对我们产生信赖之后，我们应该帮助学生树立理想,让学生明白学习的意义及指导学生怎样学习，教育其应该向优秀的学生或优秀的师兄、学姐学习，让他们有目的去学习，有计划去做好每一步。为此，我们应该关心学生,了解学生,研究学生心里,注重学生的品德修养，及日常的行为与生活习惯培养。因此,我们应该经常开展丰富多彩的课外活动,才能把握住这一年龄段学生的心理特征,不断地提醒学生拒绝诱惑并有效的控制自我,引导学生全面,健康成长。同时，我们应该学会严格要求但不随意训斥学生,深知”激励“的价值,会将”不错,你真行!“作为其常用语和口头禅，并深刻认识到：平庸的老师传达知识;水平一般的老师解释知识;好的老师演示知识;伟大的老师激励学生去学习知识这一永不贬值的教育理念。
四、班主任应该与教师团结协作,共同战斗.班主任是本班教师集体的核心,对有关班级的一切工作都必须负起主要责任,对工作中涉及的人际关系,都要谦虚热情地予以协调。只有充分调动班级所有任课教师的工
作积极性,班主任工作才能全面完成。所以，在课余时间我多跟科任教师沟通交流，听取其对本班学生纪律与学习情况的反应，并采纳他们提出的宝贵意见与建议和实施他们提出的可行的教育方案。同时，我以身作则对科任老师以充分的尊重,让学生爱戴教给他们知识的老师。
班级是一个整体,各学科之间的协调配合至关重要.班主任对学生所学的各门功课都应该给予足够的重视,充分发挥任课教师的作用,在工作上关心,支持任课教师.班主任应该创设良好的教学环境,使任课教师心情愉悦。班主任应该及时妥善地解决学生与任课教师之间的矛盾。班主任应该学会不断鼓励本班教师并给教师适当加压,反馈学生对课任教师的意见和要求,经常邀请任课教师参加本班活动。只有这样,班主任才能与教师团结协作,共同战斗,才能产生神奇的力量。
五、注重发挥干部作用的重要性
班干部是老师的小助手，也是同学们的好朋友，能用好班级骨干是形成优秀集体的一个重要条件，使集体有一个“控制中心”，保证在统一的指挥下，能协调实现共同的目标，更重要的是通过班级工作实践提高学生交际能力，组织能力和独立工作能力。如班长全面负责班级工作；学习委员专项负责组织每天和双休日后作业的收发；劳动委员负责监督本班学生完成卫生的具体情况；文体委员主持班级各项的文体活动；生活委员负责每周的生活管理和开支情况。组长管好本组的事。在班上发生问题，班干部能主动解决纠纷，化解矛盾。班级的班干部和小组长在每周的周一聚在一起开班务会，对上个周班级中出现的情况进行总结，或者提出自己对小组管理的方法和困惑，并对本周的工作进行安排布署。这样从班长到组长责任分明、各司其责。增强了他们的责任心，调动了他们的积极性，发挥了他们的主动性、创造性，使他们的潜能得到最大的发掘，使我们班的常规工作有条不紊地进行着。
六、班级工作的一点成绩: 经过本学期的努力和精心教育,班级教学秩序井然有序,班风逐渐纯正,班级纪律,卫生情况良好,学生综合素质逐渐提高,学生积极参与学校组织的各项活动,并获得不少奖项.目前,班级正稳步行进在逐步正轨化的道路上,日益显示出其不寻常的一面。
七、班级工作的不足: 本学期,班级部分同学学习主动性不强,上进心缺乏,学习目标不明确，成绩不够稳定;有待于进一步提高;班级少数同学生活散漫,行为习惯尚需进一步养成等等。
总之,”一切为了学生,为了一切的学生,为了学生的一切"。作为一名普通教师和班主任,我想只要我留心、用心，每天工作,每天创新,每天反思,每天积累,每天学习，我就能做好班级事务的管理，成为学生喜爱的班主任和一名优秀的班主任。
屈小靖 2015年6月23日
第四篇：西安屈瑶工作总结
工作总结
光阴似箭，时间如梭。在领导的带领以及同事的帮助下，经过自己的积极努力，我顺利地做好自己的工作，这也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢出版社给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。以下就是我今年的工作总结。
一、对所监控卖场进行分析
非常光荣能够成为北京大学出版社的的一名市场人员,在卢老师的带领下，不断提高自身的业务素质，个人文化水平和综合素质也有了显著提升，初到北京大学出版社就与和北大合作的公司博瑞文化进行对接，之后到北京进行了团队合作的培训，这对之后的工作进展有巨大的实际意义，除了能够获得更多的团队协作完成工作的机会也获得了更多的公司产品信息跟迭，以及学习了如何使用办公系统分享销客，在此之后参加了三次图书展会和学校老师以及图书馆老师加强了联系，并且建立了合作。书店方面今年主要是陈列工作和加强与各书店人员的联系，这是为了保证请配工作和建议发货工作的进行，和保证卖场货源充足，多多参与配书工作，有待加强的地方对于出书的渠道把握的时机不够好，比如西部出版物的馆配会就不知道，因为之期没有渠道得知，后来在和汉唐的人员熟悉后得知的，可是已经晚了点，之后去也只能取到联系方式，了解情况，参加明年的馆配会，需要工作的积累。工作总结和计划的习惯, 销售工作处于放任自流的状态,工作时间没有合理的分配。
二、图书馆工作汇报
2016年参加三次馆配会，拜访？家图书馆，馆配会一：兰州纸中城邦，兰州大学纸中城邦管配会中我第一次学习书籍的整理摆放，并且取得了兰州学校部分老师的联系方式。
馆配会二：汉唐书城的馆配会，在汉唐馆配会中得到了西安地区采编老师的联系方式，并且建立了合作。馆配会三：省图的现采会虽然一开始人比较少，但是后面人还是不少的，而且也取得了不少西安老师的联系方式，方便日后展开工作。在这之后独自参加西安地区的万邦的配书会，单独整理了书籍，给老师介绍了新书和分发了新的书目。总之，馆配会第一天人都是最多的，之后就减少了，但是反而是最重要的时刻，因为采购量比较大的图书馆都是在人少的时候来采购，但是决定一场馆配会采购书的数量的决定性因素还是展会的位置，人员热情的介绍，配合起来的结果。
三、2016年工作中的得与失
由于感到自己的学识、能力与岗位要求有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，不断的向周围同事学习。经过不断的学习，已具备了一定的的工作经验，在工作能力以及协调能力都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，并且能够以正确的态度对待各项工作任务。积极提高自身的业务素质，争取工作的主动性，具备较强的责任心，努力提高工作效率和工作质量。
四、2017年工作计划
1、整理图书，做好管配工作。管配方面我认为主要是整理图书，按照类型整理书架，积极推广书，给老师介绍书籍，增加图书馆铺货率，收集图书馆采编老师信息，提高市场占有率，多参加馆配会，记录要制作特别要求的电子书目和学校图书馆老师联系方式。
2、参与馆配会，建立客户群。通过参与馆配会获得的学校图书馆，公共图书馆采编老师建立联系来建立客户群。
3、提升书店，做好三方面工作。在书店方面，要从三个方面提升，一是书籍的摆放。这个是日常工作，在与书店工作人员沟通后，将合适的书放在合适的位置，密切关注书店空闲位置，推荐出版社热门书籍。二是建议发货。我将根据西安读者的阅读兴趣集合社里运营中心推广的新书和公众账号推送来推荐书籍。三是保证卖厂货源充足。在进行书籍摆放的时候可以和工作人员联系，及时获得更多的需要添货信息。
展望未来，我会强化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排除，我相信通过我努力和同事合作，以及领导指导，我会成为一名优秀员工，充分发挥我个人能力。这大半年来我做得虽然还不够最好，但我相信在今后工作中，我还会继续不断努力下去，我相信，只要我在岗位上一天，我就会做出自己最大努力，将自己所有精力和能力用在工作上，相信自己一定能够做好！
第五篇：2010年工作总结(屈小芳)
2010年工作总结
屈小芳
光阴似箭，转眼间2010年已经结束。作为福临珠宝店的一份子来说，首先感谢老板、店长及各位同事在过去的一年工作中，对我的帮助支持与指导。过去的一年，有得也有失，现本人将2010年工作总结如下：
1、提高自身素质，履行自己的职责。
今年九月份福临珠宝在富康购物中心扩柜增加品牌，我被调到富康点做导购，面对陌生的环境，我面临更大程度上新的挑战和考验。我明白，为了适应当前工作的需要，应该时刻把学习放在第一位，提高自身综合素质，特别是增强销售方面的知识，尽快转变角色，做一个称职的导购。态度决定一切，我深刻体会到学习销售知识不仅是任务，而且是一种责任，更是一种境界。一年来我坚持学习，不但向书本学、网络学，更向同事学习，努力提高知识水平，用理论联系实际，用实践来锻炼自己，克服思想上的“惰”性。通过学习，我认识到一个优秀导购应当具有优秀的销售能力、协调能力、沟通能力，不断强化服务意识。培养及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，才能为我店创造更好的经济效益。
2、在工作中竭尽全力做好自己的事情。
在店长正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照要求，做好个人导购工作，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。一年来我对工作尽职尽责，销售做到手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累。在业务工作中，首先从每件首饰特点入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定具体的销售计划；其次经常与同事勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
3.总结销售过程和经验，以诚信赢得顾客。
珠宝店相对于其他商店人流量较少，我们经常在枯燥的等待。如何在销售中始终保持旺盛的精力，如何能使顾客对你的柜台产生兴趣，这是我经常思考的问题。通过半年的销售我总结了如下经验：首先，面对顾客要多观察、多思考、多分析，不急于向顾客介绍首饰，给顾客购物创造轻松的环境；其次，充分展示介绍顾客选中首饰的特点，换位思考，以亲人般的态度与顾客交流首饰的特点，选购首饰的方法，挑选首饰注意的问题，在亲切交流中拉近与顾客的距离，刺激顾客购买的欲望。顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道；“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。最后，那就是要讲诚信，严禁欺诈，要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。
4、在工作中存在的问题。
在这一年中，本人也存在着一些不足之处，表现在：（1）.在面对千头万绪工作中，未能总结出积极有效、简捷明了的工作方法，缺乏对销售理论与业务知识的深入了解。（2）遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。（3）在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
以上是我个人2010年工作总结，不足之处，还需各位同事批评指正。
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