个人工作总结郑彬

第一篇：个人工作总结郑彬

2011年度个人工作总结

2011年，在公司董事长及总经理的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮助下，我秉着“用心做事，实在做人”的原则，不断端正自己的工作态度，通过自己的努力学习和领悟，较好地完成了自己的本职工作，在思想政治和业务能力方面都有了一定的提高。现将全年的工作情况总结如下：

一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面

一年里，我认真遵守公司各项规章制度，按时上下班，有效利用工作时间；坚守岗位，需要加班完成的工作主动加班加点，保证工作能按时完成；团结协作，经常主动与各部门沟通，力所能及的协助各部门完成各项工作。除了公司平时的学习之外，我还在业余时间学习担保业务及财务知识，不断的充实自己，但求能更好的为公司发展尽自己最大的努力。

二、工作能力和具体业务方面

我是11月上旬进入综合业务部的，之前在项目开发部工作，对于综合业务部的业务工作我虽然知晓一二，但是一直没有从事过这方面的工作，所以对综合业务这一块的工作还是存在一定的陌生感。经过副总经理徐剑的正确指导及部门同事的大力帮助，我逐渐对综合业务部的工作有了一定的认识，同时我也发现自己 面对的是一个新的挑战，因为综合业务部门不像其他部门工作那么单一，这个部门的日常工作是非常繁琐的，包括参与项目调查、办理反担保抵（质）押登记、签订合同、制作文书、后勤管理等

等一系列的工作，没有一个贯穿始终的顺序，想要合理安排也有一定的难度，这就要求我们部门所有工作人员分工不分家，共同的去把部门的事情做好。

我来到综合业务部已近两个月了，岗位职责为：协助经理参与项目调查，办理反担保抵（质）押登记手续及各种文件的起草、送签、印发工作等等，我本着“把工作做到最好”的目标，较好地完成了本职工作，具体工作表现如下：

一是参与公司的项目调查，完成本部门职能范围里的工作。在项目调查中，我始终把公司的风险防范作为我从事工作的重要基本原则，总是力求企业在合理的范围内提供足额有效的反担保手续，最大限度的降低公司的担保融资风险；

二是参与担保合同的签定，保证企业方便快捷的用款。项目调查过后，在副总经理的指导下，我总是在最短的时间内将合同文书整理好，使得企业客户在各种手续办理完毕后，迅速的签订相关担保合同，及时取得担保贷款用于公司正常经营生产，两个月时间里，经我手中整理的担保合同文本达60份；

三是协助办理反担保抵（质）押登记手续，有效的降低公司风险。在现有信用体系不健全的情况下，抵（质）押物是公司提供担保后的一种实物保证，在办理登记手续的时候，我时常保持严谨、高效的态度，一要保证手续合规合法，二要保证在时间上尽量不拖延，保证企业的用款时间，两个月里，经我办理的反担保抵（质）押的企业共10家，从未出现迟办漏办的问题；

四是负责送签各类文书及函件，保证公司业务的顺利开展。送签是综合业务部的一项重要的日常工作，关系到公司业务的顺 2

利开展，在送签工作上，我始终都是坚持“当天事情当天完成”，以最快的速度送交到领导手里，从未因送签时间延误公司业务工作；

五是各类文字材料的起草，当好领导参谋助手。文书的撰写要求有较强的文字表达能力，材料的写作要求尽可能的详尽、准确，这样才能保证向领导反映准确信息，为及时决策提供可靠依据。第一、我坚持在自学的基础上，努力钻研业务，在观察中学习，积极向领导、其他部门和同事学习，仔细分析上级机关的材料，多进行换位思考，努力提高写作水平。第二、我坚持读书看报，收看新闻。坚持做到勤思、常练、多改，努力提高文章质量，虚心与同事交流写作体会，汲取有益经验。

三、存在的不足和今后努力的方向

一年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

一是事务性工作纷繁复杂，减少了学习的机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。

二是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。

在以后的工作里，我决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己的力量。

郑 彬

二O一一年十二月

第二篇：郑进彬个人自传

学生会优秀干部郑进彬同学申报材料

郑进彬，男，通信营销G0811班学生，现任国际合作教育学院学生会副主席、维体时尚组织部部长。曾获“院优秀学生干部”、“社会工作优秀奖”、“系优秀学生干部”等荣誉称号。

郑进彬同学2008年加入国际合作教育学院学生生卫部，起初他只是一个普通干事。在任职干事期间，他严格要求自己，值日时认真打扫好宿舍的卫生，叠好军被，他们的宿舍在他的带领下多次被评为优秀宿舍。大一寝室设计大赛中，他带领宿舍成员，分工明确，把他们的宿舍的装扮得如家般舒适。

终于机会来了，大一第二学期，学生会干部开始报名，他抱着试一试的态度报名了。在面试过程中，他针对老师提出的学生宿舍提出的问题他提出了自己独到的见解，并提出自己的解决办法。他的建议的和看法得到了老师的认可，最后他很荣幸的升为生卫部部长助理。刚刚上任的他，有很多不懂的地方，他积极向部长了解作为助理的该做什么事情，在部长的指导和帮助下，他很快熟悉了这个位置。当上助理的并没有放掉日常工作的检查，而是一如继往的做好日常工作，另外每个星期三大检查，他负责检查结果的整合和分析，他这过程中他根据检查结果和每个班主任交流，详细的提出每个不合格宿舍存在的问题。在突击大功率的检查中，他从自己班级宿舍做起，保证自己班级宿舍没有大功率的情况下，带领干事去突击检查别人的宿舍。因为他认为只有自己严格遵守了，才有资格去检查别人。

大一期间郑进彬同学不仅仅满足在学生会中的锻炼机会，他积极出去找兼职，他兼职期间，凭借他生意家庭出生的背景，天生有着发现客户和客户交流的能力，很快的老总就提升为小组负责人，每次要搞促销活动老总都回叫他去介绍同学过来面试，于是他利用这个机会积极介绍周围家庭条件比较困难的同学。在他的帮助，那些为了找工作而被中介公司骗钱的同学少了，更多的同学赚到了人生的第一桶金。

时间如梭，转眼已是大二了，此时整个系部的老师和同学几乎都认识了这个来自通营班的小伙子。和往届一样，学生会换届选举开始了，由于有了在生卫部一年的工作经验，自然的冲着生卫部部长的位置去了。面试很顺利了，很快新一届学生会名单公布了，出乎他意外的是，学生会副主席的后面写着他的名字，看

到这他是又兴奋又担心。兴奋的是老师这么相信他，让他担任学生会副主席一职。担心的是，在他的印象里，副主席应该各个方面的都很优秀，但是他的成绩并不是最优秀的，怕起不了带头的作用。正当他犹豫时，韦老师找到他，跟他经过了一番交谈，在韦老师的鼓励下，他开始了副主席的工作。这个对于他一点概念都没有的职位，怎么才能做好呢？他到办公室把学会主席团有关的材料都翻出来，仔细的进行研究，同时他还积极向上一届副主席和老师请教。经过一个月的熟悉，他明白了副主席的任务是三大检查部门，也就是学生日常生活的检查。生卫部的日常检查他是了如指掌的，但是学习部和体育部的工作流程他是不了解的，于是通过和部长的交流他开始融入的学习部和体育的检查，他并没有什么主席的架子，有是是和干事平等的工作态度。在他的带领下，国际合作学院的日常工作井然有序。

除了三大检察部门，他还积极配合主席搞好各种活动，其中最大的要数圣诞晚会，他圣诞晚会中，由于他在维体时尚的中参加过T台走秀，于是他接受了这个任务，接受了任务之后他积极安排着训练时间和训练内容。为了保证这个节目的质量，他上网收集各种训练内容，从站姿练起，开始还是很困难的，后来慢慢大家都熟悉了，也不拘谨了，大家的积极性也就慢慢的上来了。经过一个月的训练，最后演出我们的演出得到了系部老师的一致好评。

这就是国际合作教育学院学生会副主席郑进彬。

第三篇：专业技术工作总结郑伟彬

专业技术工作总结

河北省容城县晾马台镇北剧小学

郑伟彬

弹指一挥间，22年已经过去。逝去的22年里，我以一腔热血在三尺讲台上努力耕耘，切实履行教师职责的22年。1999年11月被评定为小学一级教师。现就任现职以来的工作情况作总结如下：

一、思想政治方面

努力贯彻执行党的教育方针和教育政策，积极推行全面发展的素质教育，恪守教师职业道德规范，教育思想端正，有良好的教师风范和教师素养，教书育人，为人师表，认真履行岗位职责，有极强的事业心和责任感；遵纪守法、敬业爱岗，自觉抵制社会不良风气的影响，不图虚名，不求名利，脚踏实地，做真真实实的自己。任现职十四年来，我一直担任班主任，学校语文教研组长以及语文学科的教学工作，兢兢业业，甘于奉献的工作作风，受到领导、同事、家长及学生的一致好评。

二、教育教学方面

1、教学工作

任现职以来，一直从事小学语文教学，处于教学工作的第一线。教学中，认真学习、贯彻和实践新课改精神和新课程理念，及时更新教学理念，教学相长，精心施教。根据小学语文课程标准的要求，通过钻研教材、了解学生、探究合作、课堂讲练、批改辅导，面向全体学生，全面提高了学生的语文素养、品德修养和审美情趣，使他们逐步形成良好的个性和健全的人格，促进德、智、体、美的和谐发展；正确把握语文教育的特点，重视语文的熏陶感染作用，注意教学内容的价值取向，同时也应尊重学生在学习过程中的独特体验，着重培养学生的语文实践能力，在大量的语文实践中掌握运用语文的规律，培养良好的语感和整体把握的能力；关注学生的个体差异和不同的学习需求，爱护学生的好奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取精神，积极倡导自主、合作、探究的学习方式；注重跨学科的学习和现代化科技手段的运用，努力建设开放而有活力的语文课程。

在语文教学中，积极尝试和探索不同的教学方法和技能，充分发挥师生双方在教学中的主动性和创造性；在教学中努力体现语文的实践性和综合性；重视情感、态度、价值观的正确导向；正确处理基本素养与创新能力的关系；遵循学生身心发展和语文学习的规律，选择教学策略；从而形成自已特有的教学特点，即“面向全体，教学扎实；培情育能，关注发展”，并以“文道结合、文理综合、宽严相济”的教学风格深受好评。因此，我所任教的班级总评成绩总是排在同年级前列。我也先后多次获得作文比赛、讲故事比赛辅导奖。

2、班主任工作

作为班主任，我深深懂得教师的一言一行都影响着学生，对学生起着言传身教的作用。所以在工作中我一直遵循严要求，高标准的指导方针。

（1）思想教育常抓不懈：利用班会，晨会进行思想品德教育，卫生、纪律、安全等经常讲，着重培养学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯等。

（2）发挥小干部的大作用：大胆放手使用班干部，通过制定班级管理制度，对学生各方面做出了严格要求，班内形成了团结向上的优良班风。

（3）经常与科任教师取得联系，了解学生的学习情况，协同对学生进行学习目的教育，激发学习兴趣，培养刻苦学习的意志，教会学习方法，学好各门功课，并掌握学生的课业负担量。

（4）关心学生身体健康，注意保护视力，指导开展丰富多彩的班级活动，积极参加学校组织的各项活动，搞好班级的经常性管理工作，对学生进行常规训练，培养学生养成良好的学习、生活习惯。

（5）经常与家长保持联系，互通情况，取得家长的支持和配合，指导家长正确教育子女等。

付出总会有收获，我所带班级获得2006、2010、2012县级县级班集体，我的人也三次获得县级优秀班主任。

3、教研组工作 作为教研组的领头人，校级骨干教师，我具有较强的教育教学和教育科研能力能力，我除了不断加强自身教学理论和业务学习外，还积极追踪本学科和相关学科的教育教学科研信息，认真组织本组教师开展各项卓有成效的教研活动，积极探索适合本校学生实际的教学改革新路子。在我的带领下，教师们参与教研的热情十分高涨。为此，我们语文教研组多次被评为校级先进教研组。同时，我认真总结教研教改经验，先后撰写了《略谈反思性教学》《小学生素质综合评价之我见》《加强小学生读写能力的训练》等多篇教学论文，并先后获奖及在刊物上发表。

三、晋升后的工作设想

1、加强现代教育教学理论的学习，积极参加继续教育学习，做到终身学习，不断提高自己的教育教学理论和教学业务水平，积极投身到学校的教育教学改革的实践中去。

2、加大教学研究力度，深入进行课堂教学改革，努力塔索新课程标准下的教学新模式。

3、加强师德修养，全面贯彻新时期党的教育方针，推进素质教育在学校开展，提高教育教学艺术，在平凡的岗位上为党的教育事业奋斗终身。

以上所述，事实清楚，效果显著，理由充分，符合申报小学高级教师的条件，敬请领导、评委审查批准。

第四篇：直通车心得-蔡郑彬

直通车心得

学习了五个多月的直通车，现在把一些心得体会都讲一讲。直通车表面的主要有以下几个要素： 1.图片 2.标题 3.关键词

4.出价和质量得分

以上4点是看得见摸得着的，所以我说是表面的要素，我找了一篇帖子：《直通车质量得分深度解析》，这篇是某一次淘宝直通车官方组织的关于质量得分比赛的精华贴，以上的这些因素都会有详细的分析和讲解，这里就不再赘述。

接下来主要讲一下做直通车的内在因素：就是思路和策略，只有确定好思路和策略，才能更好的指导我们做直通车，做直通车才不会盲目。那么做直通车首先要确定的一个思路就是：做直通车的目的。问一下自己：我们店铺为什么要做直通车，是为了更好的推广我们的品牌找一个推广工具做广告呢；还是为了搜索排名，促进销量，打造爆款；又或者是单纯地为了利润。针对我们店铺，个人认为我们目前做直通车主要目的是前面两个，也就是推广品牌和打造爆款。直通车的推广和我们店铺的发展情况密不可分，一家店铺的发展会经过以下几个阶段：起步阶段、发展阶段、成熟阶段和衰退阶段。不同阶段投放直通车的策略也不同。根据我们的店铺的开店时间、团队人员以及月销售额来看，我们店铺很明显是处于起步阶段，这个阶段的直通车投放以品牌推广和提高产品销量为主。目的明确了，接下来的事情就好办了。既然是为了推广品牌和打造爆款，也就是说不是单纯地为了利润来做直通车的，那么就要亏本做直通车。在起步阶段直通车只要能保证投入和产出成正比，亏钱也是值得的。个人认为直通车作为一个广告工具是最直接有效的，也是非常划算的。

接下来要确定的思路是推广哪些产品，毫无疑问店铺的拳头产品的是肯定要推广的，也就是销量最好的几个单品。还有就是不同类目的产品都要推广起来，品牌的推广主要通过产品的推广来实现。产品推广的思路根据我个人的见解可以概括为五个字：横向和纵向。横向就是不同类目或则不同属性的产品比如：面盆龙头、厨房龙头、淋浴龙头、洗衣机龙头„„或者面盆龙头类目下不同属性的产品，比如单孔、双孔、加高„„纵向就是相同类目或者相同属性下不同的产品。这里有一点要注意一下，推广宝贝的思路是横向和纵向没错，也就是要把不同类目的产品尽可能都推广起来，不过这里还要结合自身实际情况，量力而行。其实无论推广什么宝贝，要做的好，对宝贝本身要有比较高的要求的，就像A204和B304这两个拳头产品，本来就卖的好，也就是转化率高。那么做直通车也就相对容易一些，效果也很明显，那么要挑选一个宝贝做直通车推广，这个宝贝本身要具备哪些基础呢？1.具有竞争力的价格（产品的售价在同类产品人气宝贝搜索的第一页的平均价格左右）2.过硬的产品质量3.好宝贝描述（宝贝的描述里要有详尽的实物图、说明文案、尺寸图等等，宝贝描述尽量要长，买家在一个页面停留的时间越长，转化率越高。）4.一定的销售记录和好评5.大众化的产品款式 6.充足的货源。7.符合大众审美观的店铺装修。具备以上基础，再来做推广就比较容易，流量的转化率就高，推广的效果会比较明显。所以没有足够的实力，要想把不同类目的宝贝都推广的好是不太现实的。首先要求好的货源，不仅价格要低，而且质量好。其次要求图片拍摄、美工、文案、直通车推广人员的水平足够。最重要的还要有人来协调分工，组织策划好这件事情。这就需要一个好的团队，攘外必先安内。有实力的团队可以按照横向和纵向这个推广思路把不同类目的产品都推广起来，实力不足就量力而行，但是直通车推广思路依然是横向和纵向不会变。扯远了，回到主题。宝贝的直通车推广这里要结合淘宝直通车的规则：同一个类目，同一个关键词最多展示两个宝贝，如果你推广了很多宝贝，其中有很多宝贝是相同类目的，或者有很宝贝多都是使用相同的关键词，那么你要注意了，这样是没有用的，直通车系统会在同一个类目或者同一个关键词中根据质量得分和出价高低的综合情况择优展示两个宝贝。

如果有很多相同类目的或者相同关键词的宝贝要推广，怎么办呢?这里又要先确定好思路和策略了，不然直通车推广的宝贝有很多重复的关键词和类目都没有展现量和点击量，不懂的人就会摸不着头脑，不知道问题出在哪里。举面盆龙头来说，面盆龙头这个类目下推广了四个产品：A204、A9001G、1202、A302，根据直通车规则最多展示两个宝贝，也就是说只能开通两个宝贝的类目推广，A204是拳头产品肯定要开通，剩下一个如何选择呢？我主要是根据属性和销量来做为考量因素，比如A302和A204这两个龙头在宝贝属性上没有任何差别，所以A302就没有必要推广，剩下的就是A9001G和1202了，A9001G是针对台上盆设计的加高龙头，1202是针对双孔的面盆设计的双孔龙头，这两款在属性功能上都不同于A204，所以就在这两个宝贝中选择一个，那么选择哪个宝贝呢，接下来就根据销量来判断，对比两个龙头的销售量发现，1202的销量高于A9001G，那最终就确定是1202，这样就是开通A204和1202这两个宝贝的类目出价，也就等于要关闭其他两个的宝贝的类目出价。

然后针对关键词我们如何确定策略呢，有两种办法：一，一个关键词只投放两个宝贝；二，做差异化，不同的宝贝使用不同的关键词。这两种方法要结合使用。那么实际操作中又会碰到哪些问题呢？比如“水龙头”这个大流量的关键词很多宝贝都可以使用，像A204、B304、1202、A302、H736-2等等，这么多宝贝都可以使用，那如何确定呢？是想当然的投放在A204和B304这两个拳头产品呢，还是有更好的办法呢。这里有个方法可以初步确定，用关键词查询工具先搜索一下所用的关键词，看优先展示哪个类目。

由图可知，水龙头这个关键词会优先展示面盆龙头类目下的宝贝，也就是说同等情况下水龙头这个关键词用在面盆龙头类目下会比用在其他类目下质量得分高，比如厨房龙头类目，淋浴花洒龙头类目„„其实自然搜索也是一样的道理，搜索水龙头，面盆龙头类目的宝贝就会优先展示。所以我一再强调宝贝类目的重要性，不管是自然搜索还是直通车推广一定要确保正确的产品放在正确的类目里。比如0303-J这个产品放在淋浴花洒龙头这个类目里也可以，放在浴缸淋浴龙头类目里也可以，那么就要思考自己如果买这个宝贝会用什么样的关键词搜索或者买这个宝贝的人搜索最多是哪几个关键词，然后这几个关键词优先展示的类目是哪个。还比如CH80这个产品可以放在支架挂钩这个类目，也可以放在置物架这个类目。那么也是要思考放在哪个类目下对我们最有利。还有类目放错了其实也是可以纠正的，而且不影响我们的销售记录。（个人见解：质量得分其实是千分制的，就是质量得分是9分的话，其实是在900-999这个范围，淘宝直通车为了方便简化成十分制的，这样就可以知道同样是9分也会有高低之分，并不完全一样），那么也就是说不同类目下的两个宝贝排名一样的情况下面盆龙头类目下的水龙头关键词出价会比其他类目低，或者说出价相同的情况下，面盆龙头类目下的宝贝排名会高于其他类目。简单的截了几张图片，可以看一下。

现在我们知道“水龙头”这个关键词放在面盆龙头类目下的宝贝会比较有优势，看一下我们面盆龙头类目下推广了4个宝贝：A204、A302、1202、A9001G，确定好哪两个宝贝对我们最有价值，就投放在最有价值的两个宝贝上。这里还要提醒一下，“水龙头”关键词会优先展示面盆龙头类目下的宝贝没错，接下来还要看是否有效果，如果反馈不好（点击量、收藏了、转化率），质量得分也是会降低的。这就好比是先天优势和后天努力，最终的胜者是两个方面结合后最突出的。如果后天努力盖过了先天优势，那么就要重新思考投放策略。无论什么方法都要灵活运用，不能太死板。

接下来简单讲一下第二点：做差异化，不同的宝贝使用不同的关键词。上面提到过多个宝贝都使用重复的关键词是没用的，因为一个关键词最多展示两个宝贝。比如面盆龙头类目下的4个宝贝，除了A204和A302这两个宝贝的关键词可以类似之外，其他两个像1202和A9001G就要做差异化。还比如淋浴花洒龙头类目下推广了4个宝贝，关键词也是要做差异化的。

一开始我做直通车的时候不知道同一个类目或者同一个关键词只展示两个宝贝，所以推广了很多相同类目的宝贝，然后关键词又都一样没有做差异化。导致很多推广的宝贝都没有展现量和点击量。一般同一个类目下推广两个宝贝就可以，如果还需要推广其他的宝贝，那么关键词就要做差异化，不能重复。

宝贝的默认出价可以参考一个公式：某个宝贝一段时间内的流量价值=一段时间内的成交笔数×单笔利润/一段时间内的访客数。默认出价一定要低于计算出来的值，然后可以根据实际情况针对部分关键词再调整出价。

关键词的来源我主要是通过数据魔方的关键词成交分析和直通车的系统推荐里找的，把搜索量大并且和宝贝相匹配的关键词都挑选出来即可。个人认为关键词通过这两个工具已经绰绰有余了，不需要通过其他的方式再找。刚开始学习直通车，我看了淘宝直通车的视频，讲师说要多推广宝贝而且每个宝贝尽量要添加200个关键词，还要做报表分析关键词来源什么的，我也按部就班地照做了，后来才发现其实完全是瞎扯淡。实践出真知，直通车学习的视频是要看，看完之后要经过实践和思考。一般一个宝贝的关键词只需要几十个甚至几个就够了，推广的宝贝也不需要太多。宝贝的关键词和出价需要定期的优化，看一下所推广宝贝类目下数据魔方里的关键词成交分析和直通车系统推荐关键词里是否增加了新的热搜的关键词，有的话要及时添加；然后再看看关键词的排名是否有变动，有的话也需要及时调整出价，这样的流程一个星期或两个星期做一次就可以。至于排名，我认为直通车展示位的底下五个位置会比较好，同等情况下出价会比上边的展示位低，点击率会高一点（当然目前没有确切的数据能够证明），尤其是“下一页”下边的两个位置，也就是第一页的第10和第11个位置。因为我买东西的时候发现自己都会点击底下的直通车展示位，我思考了一下自己为什么会点击这里呢。

原来我买东西的时候是不看右边的直通车展示位的，直接看左边自然排名的宝贝，然后我把页面拉到底部的时候，左边的宝贝就展示完了，而这五个直通车位置就很明显的展示在我面前，尤其是我要点击“下一页”这个按钮的时候，第10和第11个位置这两个展示位就很容易被发现。还有一点就是第10和第11这两个位置正好是夹在中间，可以左右变动位置。如果排到第9名，那么变动一下就可能跳到上边第8名去了，还有排到第13名的话，可能变动一下就跳到下一页的第一名，也就是第14个位置了。这样就达不到我们想要的效果，所以中间的几个位置是比较好的。在这里再分享一个最近发现的直通车工具——直通车助手，这个工具最大的卖点就是可以锁定排名（当然出价要足够支撑你的排名，也就是说你要出一个自己能够接受的最高价格，然后这个工具会在你出的这个价格范围内排到你想要的位置，如果你出的价格不足以支撑你的排名，那排名还是会掉的）

直通车助手的购买链接是：http://item.taobao.com/item.htm?id=9492831748 费用是一个月30元。

最近直通车又推出了一个新功能：关键词匹配。了解之后我选择了精准匹配。至于为什么我这里就不多说了。

关键词匹配功能一次可以批量修改50个关键词，这样大大提高了工作效率。先点击全选，然后在点击修改出价，再选择匹配方式，最后点击旁边的黄色按钮，就可以批量修改关键词匹配方式了。

最后讲一讲店铺推广，开通直通车店铺推广的硬性要求是店铺信誉必须达到一个皇冠。店铺推广的展示位在直通车右边的8个展示位下边，有3个窗口。不同于宝贝推广，店铺推广可以是某一个产品，也可以是店铺内某一个分类下的产品集合，还可以是店铺首页。这里最好选择推广某一个分类的产品集合或者是店铺首页，这样就能达到一个展示位推广多个宝贝的效果，是非常棒的。我简单说一下自己做的店铺推广，在“拳头产品”这个推广计划里，点击店铺页面可以发现一张由三个单品组成的白底图片，链接到店铺首页。三个单品都是我们店铺的拳头产品，分别是面盆龙头A204、厨房龙头B304、和淋浴花洒龙头F639。然后我把这三个类目下的热搜关键词都添加进去，这样就达到了一个展示位推广多个产品的效果了。而且店铺推广中的关键词比宝贝推广中的关键词要便宜很多，像“水龙头”这个关键词，放在A204的宝贝推广里出价3块多只能排到第三页，而店铺推广中只要出到2块多就能排到第一页了，所以，店铺推广的流量的价格非常实惠的。最重要的是店铺推广的关键词数量上限是3000个，而且没有质量得分的概念！！你可以把其他相关类目下的热搜词都添加进去，增加自己的流量。根据我们的客服调查，来我们店铺购买水龙头有很大一部分是新装修的顾客，那么家里装修需要用到的材料就非常多了，他们在买水龙头之前可能会买其他东西，比如：油漆、坐便器、浴霸、浴缸、地板、灯、门、洗手盆、浴室柜„„这些词都可以添加进去，顾客在买这些装修材料的时候看到我们的产品，有需要的就会点击了。这样更有利于我们的品牌推广，增加我们店铺推广的广度，不会局限于我们卖的产品了，而且这些流量都是很廉价的。

好了，直通车的心得就讲到这里，希望看到这篇帖子的人都能有所收获，本人水平有限，有不足之处还请谅解！

第五篇：郑彬反赌俱乐部简介

反赌俱乐部简介

郑彬反赌俱乐部是以构建和谐社会，揭露赌坛黑幕，解救赌徒为宗旨的公益性俱乐部。也是中国唯一一家免费戒赌的专业机构！该俱乐部始创于2008年2月16日，现位于山东济南市长途汽车总站。是由中国千王之称的郑彬先生创办。俱乐部成立一来，致力于反赌。已帮数千名赌徒迷途知返，成功戒赌，回归家庭。经历四年来的发展，俱乐部体系完善。现有上百位志愿者已加入反赌团队，为反赌事业做出了一定的贡献。

郑彬先生为大力弘扬反赌文化，倡导文明和谐社会风气。由郑彬反赌俱乐部组建的，中国首例《公益反赌文化论坛》全国汇报巡演，于全国各大电台媒体强强联手跟踪报道。史无前例的反赌风暴，受到了各地政府及社会各界人士的大力支持和赞扬。在全社会的推动下，公益反赌事业，会越来越成功。同时，非常感谢各地政府、新闻媒体及广大民众的支持和厚爱！

郑彬先生一定不负众望，克服种种困难和压力，冲在反赌战线的最前沿，希望能够唤醒千百万赌徒,远离赌博回头是岸!

反赌斗士郑彬简介

郑彬，生于1974年1月7日，山东平原人，曾是一名叱咤赌场的职业老千。因幼年家境遭变故，辗转流徒大江南北，混迹三教九流，遍尝人间冷暖。13岁学会赌博14岁学会出千，奔波逐浪于赌海，有缘得高人指点，孤心苦诣，练就了一身逢赌必赢的出千之术。其赌风，取南文北武之长，曾转战大江南北，威震八方，令赌徒闻风丧胆，至今未逢敌手。江湖人称“千王之王”。

其业在赌，其乐在赌，二十多年的老千生涯，来往全国各地地下赌场及国外赌场，江湖恩怨腥风血雨。曾因赌挨刀，险遭非命，诈赌被抓锒铛入狱。通过政府的教养和反思，良知最终战胜了贪欲。使其感受到了江湖的险恶，与赌场的黑暗。郑彬出狱后决定金盆洗手，远离赌场。于是在08年2月，创办了郑彬反赌俱乐部，戒赌中心。致力于反赌事业，开通了反赌热线，通过网络及媒体，揭秘

赌场黑幕，大力宣传反赌。利用他20几年的老千生涯和自身的经历现身说法，去帮助那些沉迷及落魄的赌徒免费戒赌。这些人曾深受赌博的严重危害，身负高利贷，有家不能回。输得倾家荡产，还浑然不知，怨天尤人，认为自己的运气不好。郑彬先生不厌其烦的给他们从各方面讲解，通过各种手法展示，在于其心理沟通，再辅以心理疏导，使赌徒明白十赌九诈，彻底悔悟。四年的时间，郑彬先生曾帮助数千人成功戒赌。

郑彬先生不但在全国各大电视台做反赌节目，为了更好的加大力度宣传反赌。他带着反赌俱乐部的成员经常在社区、广场、工地等公共场合当街劝赌。他以反赌俱乐部的名义，做一些益演、慰问、捐献、资助、献爱心等公益活动。被媒体誉为受人瞩目的反赌大明星、反赌斗士、反赌第一人、爱心大使等多个荣誉称号！

为了达到更好的劝戒目的，郑彬先生还组建了公益反赌文化论坛，走基层回报巡演。就是想给广大民众一个零距离的接触，通过现场示范和现身说教的方式，让更多人认清赌场的黑幕以及赌博对社会对家庭的危害！

《公益反赌文化论坛》简介

这是一个以致力弘扬反赌宣传为己任的志愿者团体，他们来自社会各阶层，曾经是一些输得一败涂地的赌徒，通过戒赌之后改变了命运。学习了反赌文化，彻底悔悟。加入了反赌俱乐部做了志愿者。深入的了解了赌场的黑暗以及赌博的危害，心灵得到了净化。

如今他们希望奉献社会，以自己因赌博所带来的遭遇和经历，欲在全国各地巡回报告。期间由“反赌斗士”郑彬先生零距离现场揭秘赌场千术，及公开展示上百种出千道具，对于赌博的致命一击。受到了各地政府和广大民众的大力支持和热烈响应，目的是让更多人认清赌场的黑幕，使千百万赌徒幡然醒悟，重塑自我。形式：将以全国各地巡回报告，有反赌斗士郑彬先生以自身的传奇赌博经历去警示世人，及上百位赌徒现场汇报因赌博带来的不幸遭遇，情节曲折动人，感召天下好赌之徒。

论坛性质：公益反赌、利国利民。

目的：揭秘赌场黑幕、构建和谐社会。

论坛的老师们全都是志愿者，不收取任何费用，论坛观众也不需要支付门票等费用，全部开支由郑彬反赌俱乐部承担，将反赌进行到底。

公益反赌文化论坛是合法的大型公益活动，利国利民，促进身心和谐，家庭和谐，社会和谐，远离赌博共创和谐。

《公益反赌文化论坛》全国汇报行程：山东，河北，河南，安徽，山西，辽宁，吉林，黑龙江，江苏，江西，浙江，福建，广东，海南，贵州，云南，四川，湖南，湖北，陕西，甘肃，青海。

感谢您对郑彬反赌俱乐部—公益反赌文化论坛的支持与认可。

山东省德州市——————单位

签字盖章

2012 年月日