第一篇:2012年度工作总结及明年计划(高彬)
2010年个人工作总结
2010年就这么一眨眼就过去了,我要对我这一年的工作做一下细致的总结。
我于2009年9月份来到了沈阳城建公司,在沈北的城建美庭担任销售秘书,因为房源销售一清,后来到大东的城建东逸花园,经过了半个月的培训,从头开始学习,企业文化、公司规章制度、建筑基础知识、城建东逸跟城建一品假日的统一说辞、贷款知识等一系列的学习。现在已是众多置业顾问中的一员。
来到东逸已有两个月了,这段时间,对我来说无论是在做人方面还是工作方面都有了提升,所以想谢谢的人太多了,我要谢谢所有帮助过我的人,我会用实际行动来证明我没有辜负每一个帮助过我的人,我一定不会让你们失望的。
在这期间我也发现了自己的不足之处:1对客户不够有亲和力,以后在这方面加强,要把客户看成像自己的亲人一样
2.对基础知识还要有加
强,多学多看,做到让客户信服
3心智的培养:“心智决定
行动,行动达到成功。因此我们在工作之前必须
提高我们的心智
4我还要增强自己的信
心,要坚信自己存在的价值,这样我才能积极的面对困难。成为一名优秀的置业顾问。
5还要学会承担责任 做好置业顾问有5点:1:勤奋和毅力 2:永不厌烦的耐心 3:专业知识储备量 4:谈判的技巧 5:消费者的心思揣摩
现在的售楼人员要求更加全面了除了把房子卖出去后还要完成后续的几项工作:签定购房合同——收集资料办理银行按揭——房子竣工后通知客户办理交房手续;带领客户验房如有问题马上通知工程部整改在这几个环节中都会有或多或少的遇到一些问题所以这些销售人员必须很有耐心的跟客户进行沟通时刻保持热情的微笑把客户当作自己的朋友拉近与客户的距离让客户有种备受关注的感觉很多问题就自然解决了 来到城建东逸已有两个月了,还未给公司带来利益,在以后的日子里我一定会努力为自己和公司创佳绩,在以后的日子里也要不断地学习跟总结,把自己的缺点改正。
东逸项目组:高彬
2010.12.8
第二篇:高福彬的工作总结
工作总结
不知不觉来承钢工作已经四年了,在这四年的时间里我学到了许多原先在课本上学不到的东西,而且使自己更进一步接近社会,接近企业。也发现了自己看问题的角度、思考问题的方式逐渐开拓。四年里在领导和同事们的帮助下和通过自己的不断努力,我在思想,学习,工作等各方面都有较大的进步。现总结如下: 一, 认真遵守公司的各项规章制度,不断提高个人素质
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这四年多的时间里,我能遵守炼钢厂的各项规章制度,兢兢业业做好本职业工作,四年多来从未迟到早退,用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务,认真履行岗位职责,平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。
二,认真学习岗位职能,不断提高自己的工作能力
到承钢后,我被分配到承钢新建的板坯连铸机工作,由于是我厂第一次建设如此大断面的连铸机,没有现成的经验可以借鉴,我受厂子委托先到唐钢一钢轧厂的连铸工段进行学习。在那里我通过与师傅们的交流以及自己的刻苦钻研掌握了他们的设备情况,工艺操作,以及异常情况下的事故处理和防范措施等。并且在师傅的指导下进行了操作。
后来我又到邯钢,宝钢等更大规模的厂子里学习不同钢种的操作技巧和那里的精细操作,在那里我不负众望掌握了诸如SPHC,SS400,管线钢,汽车板钢等钢种的操作要点,并且总结了各种操作的操作程序,如开浇操作,换水口操作,换中包操作,为我厂连铸机的顺利热式打下了坚实基础。
回来后我又参加了我厂连铸机的热式工作,由于我厂设备与其他厂设备存在差异,我不得不结合自己的设备和厂子的特点从新寻找适合我们自己的操作,借助于以前在其他厂子的学习经验,我很快就完成了我们的人机磨合,并且有了自己独特的操作方法。使我厂顺利的实现的达产工作。
通过四年多的学习和实际操作,以及结合自己厂子的设备特点我总结了我们的主要操作程序:
1、开浇准备(1)中包烘烤前,必须进行全面的检查,塞棒机构安装稳定可靠,定位准确动作灵活,塞棒本体无缺陷,安装牢固队中良好;中包内衬完整无脱落,包内干净无杂物。
(2)塞棒杆芯部位做好冷却及防护,以防杆芯受热过烧。连续测温托架下掩好石棉毡以防受热变形。
(3)中包烘烤要求150分钟以上,小火烘烤30分钟后,改用大火烘烤,要求中包温度达到1150℃至1250℃,保温30分钟以上,保证烘烤充分。
(4)烘烤中包是要求将塞棒完全打开,以保证塞头和水口碗部的烘烤效果;
快换机构的冷却风要打开,以防机构受热影响使用;浸入式水口烘烤要达到60分钟以上。
(5)调整好结晶器锥度和宽度后,用铁泥密封好结晶器角缝,将引锭链手动送至结晶器上口约500mm处。
(6)用高压风将结晶器表面和引锭头吹干,并用石棉绳塞好缝,加入4至5公斤铁屑及角铁进行充分覆盖,避免石棉绳裸露。
(7)检查其他设备是否良好,主要有结晶器的振动,探头等。
2、开浇时的操作程序
(1)中包停止烘烤后,对中包塞棒和内衬作最后的检查和调整。
(2)要求从撤中包烘烤到开浇时间控制在6分钟以内。
(3)开浇前将电动缸通电,松手动控制,将保护渣盘及保护渣准备到位。
(4)根据钢水流动性控制塞棒开度,用钢片在水口两侧进行防护,以防钢流过猛将冷却铁屑冲走,钢水没过浸入式水口出钢孔后加入保护渣。
(5)过热度40到50℃,对于1300一下断面,出苗时间保证50到60秒;1500断面,出苗时间70到80秒。过热度小于30℃,对于1300断面,出苗时间保证在40到50秒;1500断面,出苗时间在50到60秒。过热度大于60℃,对于1300断面,出苗时间保证在50到60秒;1500断面,出苗时间80到90秒。
(6)大包下流20吨两流测温,如温度异常,必须及时补测。
(7)起步拉速在0.3至0.4米/分钟,拉速增长幅度30秒内不大于0.3米/分钟,90秒涨至1米/分。
(8)大包开浇后,如发生不下流,应立即烧眼,待到液面稳定后使用液位自动控制。
3、浇钢过程的操作程序
(1)过程拉速控制原则根据供钢节奏和技术科下达的工艺规定稳定拉速,拉速波动小于±0.1米/分钟。
(2)生产捞渣操作原则上只有在形成较大较厚渣条时才捞,且一次必须捞干净。
(3)换水口操作要求中包温度控制在中上限时进行,从降速到换完水口拉速涨至1米/分钟的时间控制在三分钟。换水口过程注意事项:从开始降速到拉速降至0.6米/分钟控制在一分钟;将液位控制选为手动,取走液位控制探头;用启动夹钳将烤好的水口安装到位,上好快换缸;关闭塞棒,4秒之后进行快换,水口完全到位后方可打开塞棒,可根据实际情况决定是否停车。快换结束后,及时捞尽渣条,防止液面不稳卷渣;在1分半钟之内将拉速涨至正常拉速。
(4)大包工在浇钢过程中应保证中包内渣层厚度小于100mm,避免结壳。
(5)中包钢水过热度低于10℃,禁止降拉速;中包钢水过热度低于5℃,如另一侧已坐好大包,迅速换包,如另一侧没有坐好大包,则关闭大包水口,尽量将中包内钢水浇完停浇。
4、停浇操作
(1)大包剩30吨钢水时,结晶器进行红渣操作,停浇时保证钢水表面没有保护渣。
(2)结晶器钢流停浇时拉速降至0.4米/分钟,向结晶器内打水封顶,必要时先要用氧管进行搅拌再喷水,以保证保证封顶完好。
(3)不停车将尾坯拉出结晶器,尾坯出结晶器下口后将拉速涨至正常拉速的125%,以便以最快的速度将尾坯拉出扇形段。
(4)中包停浇前测量好钢液面,严禁中包下渣和剩大块。
(5)停浇后及时清理结晶器,检查结晶器角缝和表面,要求结晶器角缝小于30道,洁净其表面镀层无严重脱落和划痕,特别对于距结晶器上弯月面以下300mm范围内(包括弯月面),较深划痕必须打磨处理。大于50道必须更换。
(6)检查扇形段,发现问题及时处理。为下次开浇做好充分的准备。
三、不足和需改进方面及今后的工作安排。
回首过去,我在思想上、学习上、工作上取得了一点进步,但也还有不足之处如:理论知识水平还有所欠缺,成长的还比较慢,自身综合素质还需要更进一步提高。在以后的工作中我要做到一下几点:
一方面,要多看相关书籍材料,虚心向经验丰富的师傅学习,多动脑、勤动手,要有极强的事业心和责任心。作为工段的一份子。要在平时关心和注意工段的发展与变化,时时提醒自己,自己和工段是密切联系在一起的。工段的发展就是自己的发展。自己是和工段密不可分的。
另一方面,积极培养对本职工作的兴趣,注重研究各种事故的原因和预防措施,掌握必备的技巧,舍得吃苦,全身心投入到连铸工作中。为把连铸工段建设成为全厂的样板工段贡献自己的光和热.总结人:高福彬2011年4月20日
助理作业工程师申请书
尊敬的领导:
我是提钒钢轧二厂连铸工段的一名中包浇钢工,我郑重的向组织提出助理作业工程师这一申请。
我2007年大学毕业后被分配到提钒钢轧二厂连铸工段工作,这期间我受厂子委托先后到唐钢,宝钢,邯钢等公司学习了大板坯连铸技术,掌握了不同钢种的浇铸技术。回厂后我参加了我厂板坯连铸机的组装以及热式等工作,为我厂连铸机的顺利生产做出了贡献。现在我在做好自身工作的同时还在不断学习,不断充实自己,去年在公司的技术比武中获得第二名的好成绩,并还被我厂聘为助理工程师。
如果我能评上助理作业工程师,我一定在今后的工作中更加努力,用行动证明自己,请领导批准我并在以后的工作中继续考核我。
此致
敬礼
申请人:高福彬
2011年4月20日
第三篇:彬本学期工作总结
2010年10月——2011年1月工作总结
一、工作回顾
本学期我共青团广东商学院华商学院委员会组织部响应学院“厚德、励志、博学、创新”的校训,积极联系各系团总支进行两次精品团日活动——十一月份的亚运主题班会和十二月份的校庆主题班会,各系各班积极开展形式各异并附有创新力的班会。
(一)、十一月份亚运主题班会概况
1、十月份进行策划
2、十月份底通知各系开展本次亚运主题班会
3、十一月份各系积极响应,通知各班进行亚运主题班会活动,并与院团委工作人员及各系团总支组成评委阵容对各班班会进行考核,最终评选出代表各系进行全院选拔的最优秀的一个班会
4、各系代表班会选拔完成后,我院团委组织部积极进行“院团委精品团日活动照片展”即亚运主题班会投票活动,该活动共发出票共1600张,为期两天。
5、十一月底评出本次活动的一二三等奖,并已与公布
6、活动总结
(1)、优点:得到各系及全院师生的积极响应,效果良好
(2)、缺点:投票活动时出现场面混乱情形,且各系学生人数数量有较大差距造成投票票数有些悬殊;进行班会考核时,由于各位评委所
处角度不同,造成评分悬殊过大,出现了“不公平”的声音
(二)、十二月份校庆主题班会概况
1、继十一月份的亚运主题班会后,我院团委组织部为迎接12月26号我广东商学院华商学院校庆,特举办校庆主题班会活动,承接十一月亚运主题班会,继续丰富我院学生的团组织生活
2、本次活动因为临近期末考试,我院团委组织部为全院学生着想,把本次活动办成一次“短、平、快”的活动。尽量缩短储备时间,用平常而又不乏创意的活动形式,快速举行本次精品团日活动的考核工作。现工作正在开展当中
3、活动总结
(1)、优点:考虑到期末考试临近进行以“短平快”为特点的活动,并取得各系团总支的响应
(2)、缺点:对全院的影响力不够,很多师生都不知道有本次活动
2011年2月——7月工作展望
继续发扬我院团委组织部文明礼貌吃苦耐劳的优良传统,积极进行2011年上半年精品团日活动(每月一次)、党团知识竞赛、“U势界”创业大赛、拔河比赛、学雷锋活动、植树节活动等一系列活动,完成工作任务。
一、精品团日活动(每月一次)继续上学期在全院范围内开展精品团
日活动,继续丰富我院学生的团组织生活,为构建和谐活泼、创新自信的校园气氛而努力
二、发扬爱国爱党精神,我院团委组织部将于2011年3月进行“党
团知识竞赛”,提高我院学生对党的敬仰,并以此奋发向上,力争上游,为我国社会主义现代化事业而努力!
三、为提高我院学生创新精神和创业信心,我院团委组织部将于2011
年4月进行“U势界”创业大赛,并以此提高我院的创新实力和综合办学能力的提升。
四、为提高我院和谐校园气氛,发扬“团结就是力量”的传统精神,我院团委组织部将于2011年5月进行全院范围内以班为单位的拔河比赛,并以此促进我院学生的和谐相处
五、为发扬忘我无私的精神,我院团委组织部将进行“学雷锋月”活动,以此来提高我院学生的思想道德素质,在全院范围内渲染“乐于助人”的优良思想。
六、为响应中共中央关于“环境友好型”、“资源节约型”社会的建设目标,缅怀我们伟大的国父孙中山,我院团委组织部将进行“植树节”植树活动。
共青团广东商学院华商学院委员会组织部
二〇一〇年十二月十八日
第四篇:高俊涛2010工作总结计划
2010年年终工作总结及2011年上半年工作计划
通过在营销策划部将近半年的工作,逐渐对公司及部门工作流程有了清晰的认识,现将这半年的工作内容、存在的问题及明年上半年的工作计划总结如下;
一、2010年下半年工作总结
1.房地产基础知识的学习,熟悉房地产营销策划流程
(1)学习房地产基础理论知识。通过对于房地产基础知识的学习,逐渐了解了房地产行业的整体概况,对于地产行业的专业术语有了清晰的认识。
(2)房地产项目的实地调研。主要是青岛地产项目的市场调研分析,如绿城·理想之城、保利·里院里、保利·百合花园、龙湖·艳澜海岸等知名项目,通过实地调研,学习体验区的设计展示、样板间的摆设、园林景观的设计、售楼处案场的布置,通过对相关项目的学习总结,认识到自身不足。
2.橄榄树项目驻场,完成来访客户白描信息汇总分析报告
(1)橄榄树项目“投资理财”客户活动。通过“投资理财”活动,提高项目知名度,为后期的客户积累做准备。
(2)客户白描信息资料汇总分析。通过对橄榄树三个月的客户白描分析,逐渐明确了橄榄树项目的客户所从事的主要行业、居住主要区域、认知途径、需求用途、产品的抗性及认可情况,对后期的营销推广活动具有明确的指导性,使营销策划活动更有针对性。
3.参加2010年青岛秋季房展会,完成展会总结报告
(1)展会的前期准备活动。通过参加秋季房展会,熟悉了参展的主要流程,包括展台的搭建、沙盘的摆设、参展人员的职责。
(2)参展项目的调研分析。通过参加秋季房展会,了解了青岛参展项目的基本情况,主要是学习参展地产公司展台的搭建、整体的营销策略、营销手段,认识到自身的不足,为后期我们参展积累经验。
4.海南南田温泉项目的市场调研,完成项目可行性报告
(1)海南南田农场项目的实地调研。通过对海南南田农场温泉项目的实地调研考察,明确了项目前期的基本工作流程,看地块的地势地貌、周围的基础设施、政府对地块的控规,通过对整体周围项目的市场调研,包括海南市场、三亚市场、南田农场周边市场,在此基础上进行可行性研究报告的撰写。(2)撰写海南南田农场项目可研报告。通过海南南田农场项目可行性报告的撰写,对于宏观市场的把握、细节的处理还存在欠缺,尤其在项目的投资收益测算方面,对项目完成的时间节点的流程把控不准。
二、工作中存在的问题
1.基础知识的学习还需要进一步加强。
(1)房地产建筑知识的学习需要加强。对于建筑方面的基础知识还需要进一步学习,尤其需明确房子建筑的流程,从房子打地基开始到封顶的基本过程;其中涉及的专业术语需要进一步明确;如剪力墙、框架结构、砖混结构等。(2)项目投资测算需要加强学习。对于项目的投资收益测算还存在很大欠缺,由于项目不同,所涉及的相关计算科目不同,在下一步的工作中,希望多接触项目,多做项目测算,逐渐弥补这方面的知识欠缺。
2.市场调研分析能力需要进一步提升
(1)项目的考察调研针对性需要加强。对项目进行市场调研时,先在网上搜索相关的资料信息,列出要了解的信息资料,有针对性的进行市场调研。
(2)地块的实地考察的目的性需要提升。对地块进行调研考察前,先明确考察的内容,需要考察的周围项目,整体区域市场的发展情况。提高实地考察的效率。
三、2011年上半年工作计划
1.针对客户及整体市场,对橄榄树四期的推盘提出建议。(1)与销售对接,做好客户白描。与置业顾问的对接沟通,使客户登录更加详尽细致,希望详细细致的客户白描汇总信息资料分析,能够为后期的营销推广积累经验。
(2)关注周围项目,定期调盘。通过对周围市场的整体把控,及时了解市场的发展趋势,定期对温泉板块、城阳板块进行实地的调盘,掌控最新的数据信息资料,为橄榄树四期的推盘做准备。2.学习了解公司现期运作项目,对项目提出规划建议。
(1)项目投资收益测算的学习。现期公司运作项目较多,希望通过对每个项目的投资收益测算的学习,逐渐弥补在项目投资方面的欠缺。
(2)项目前期整体规划的学习。通过对宏观整体市场的分析调研,运用数据资料分析,提出项目的最优规划设计方案。3.继续深入学习房地产相关知识内容,提升营销策划能力。(1)产品相关知识的学习,包括户型设计、室内装修、外立面的设计等等。
(2)园林景观知识的学习,包括植被的种植、水系的设计、小品的摆设等等。
(3)建筑学知识的学习,包括建筑的专业术语、测算中需要的建筑方面的计算科目等等。
(4)专业知识的学习,主要包括市场营销知识和广告策划知识的学习。
营销策划部
高俊涛 2010-12-5
第五篇:工作总结-周彬
工 作 总 结
我于2010年参加公务员考试被招录为人民警察,现为荆州市公安局特警支队二大队六中队民警。在领导的关心和同事的协助下,本人在自己的工作岗位上都比较圆满地完成了自己所承担的各项工作任务,在政治思想觉悟和业务工作能力等方面都取得了较好的成绩,为今后的工作和学习打下了良好的基础,迅速成长为一个具有基本执法技能、工作上能独当一面的民警。现将一年来的工作情况总结如下:
一、思想政治方面
认真加强思想政治学习,不断提高政治理论水平。本人坚定拥护中国共产党的领导,坚定不移地贯彻执行党在基本路线、方针政策,自觉深入学习党的政治理论,努力提高自身政治素质,积极参加上级和本单位组织的各种学习活动,并在工作和学习中领会建设具有中国特色社会主义的理论和 “三个代表”重要思想,深入贯彻落实科学发展观,坚持“学中改,改中学”。力求于党中央保持高度一致,坚决同一切违法违纪行为作斗争,通过系列的学习,提高了党性认识、增强了自身政治素质、改进了工作作风,为更好地服务于人民奠定了理论基础。在这一年里,我们统一参加了全省新招入特警的岗前培训,这次培训让我树立了“立警为公、执法为民”观点,也让我认识到了警察这种光荣身份的责任,真正体会到了全心全意为人民服务宗旨的深刻内涵,从而自觉的把为人民服务作为开展工作的出发点和落脚点。
二、业务工作方面
在实践中学习,不断提高工作能力。为弥补自身公安工作经验上的不足,使自己在工作中尽快上手,认真向支队的领导和老同志求教,汲取各位同事的宝贵经验,扬长避短,很快便适应工作上的需要。本人坚信,要想在最短的时间内适应公安工作,掌握基本的执法技能,除了积极吸取他人的先进经验,还必须通过多做事、多想事、多为人民服务才能提高自己的业务工作素质、才能更好的熟悉工作程序和方法。我从参加工作的第一天起,便铆足了劲大步朝着心中的理想迈进。始终牢记全心全意为人民服务的宗旨,坚决做到“立警为公、执法为民”。坚决服从领导,听从指挥;刻苦训练,勤奋工作,为社会稳定做出了些许成绩,也得到了领导及同事们的认可。
三、生活作风方面
提高兼洁自律意识,改进工作作风。本人尊敬领导,团结同事,生活俭朴,严格要求自己,自觉遵守“五条禁令”、“八个严禁”和公务员的一系列制度法令,自强自信,自尊自爱,廉洁自律,努力做一名有益于国家和社会的人民警察,在任何时候任何情况下,都要以人民群众的需求作为开展工作的出发点,把人民的根本利益放在第一位,切实解决人民生活中存在的问题。
四、存在的不足之处
扬长避短,不断完善提高。在这一年的时间,我虽然在思想和工作上都有了新的进步,但与其他同事相比还存在着一些差距,由于自身工作时间较短,工作经验较少,受思想认识所限,对当今社会最新形势的判断有一定偏差;在工作中沟通协调能力还待提高;处理复杂问题,驾驭复杂局面的应变能力还要进一步加强。因此,我在今后的工作中,不但要发扬自己的优点,还要客观地面对自己的不足之处,逐渐改掉粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点,注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力,不断在工作中学习、进取、完善自己,紧跟上级的工作思路,积极配合政府各部门,认真实践“三个代表”重要思想,努力贯彻落实科学发展观,牢记“两个务必”,努力做到“有理想、有责任、有能力、形象好”,争当一名优秀的人民警察。
以上是我的工作总结,不足之处请领导指正。
周 彬 2011年12月13日