年度工作总结-周彬（精选五篇）

第一篇：年度工作总结-周彬

工 作 总 结

我于2010年参加公务员考试被招录为人民警察，现为荆州市公安局特警支队二大队六中队民警。在领导的关心和同事的协助下，本人在自己的工作岗位上都比较圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，在政治思想觉悟和业务工作能力等方面都取得了较好的成绩，为今后的工作和学习打下了良好的基础，迅速成长为一个具有基本执法技能、工作上能独当一面的民警。现将一年来的工作情况总结如下：

一、思想政治方面

认真加强思想政治学习，不断提高政治理论水平。本人坚定拥护中国共产党的领导，坚定不移地贯彻执行党在基本路线、方针政策，自觉深入学习党的政治理论，努力提高自身政治素质，积极参加上级和本单位组织的各种学习活动，并在工作和学习中领会建设具有中国特色社会主义的理论和 “三个代表”重要思想，深入贯彻落实科学发展观，坚持“学中改，改中学”。力求于党中央保持高度一致，坚决同一切违法违纪行为作斗争，通过系列的学习，提高了党性认识、增强了自身政治素质、改进了工作作风，为更好地服务于人民奠定了理论基础。在这一年里，我们统一参加了全省新招入特警的岗前培训，这次培训让我树立了“立警为公、执法为民”观点，也让我认识到了警察这种光荣身份的责任，真正体会到了全心全意为人民服务宗旨的深刻内涵，从而自觉的把为人民服务作为开展工作的出发点和落脚点。

二、业务工作方面

在实践中学习，不断提高工作能力。为弥补自身公安工作经验上的不足，使自己在工作中尽快上手，认真向支队的领导和老同志求教，汲取各位同事的宝贵经验，扬长避短，很快便适应工作上的需要。本人坚信，要想在最短的时间内适应公安工作，掌握基本的执法技能，除了积极吸取他人的先进经验，还必须通过多做事、多想事、多为人民服务才能提高自己的业务工作素质、才能更好的熟悉工作程序和方法。我从参加工作的第一天起，便铆足了劲大步朝着心中的理想迈进。始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，坚决做到“立警为公、执法为民”。坚决服从领导，听从指挥；刻苦训练，勤奋工作，为社会稳定做出了些许成绩，也得到了领导及同事们的认可。

三、生活作风方面

提高兼洁自律意识，改进工作作风。本人尊敬领导，团结同事，生活俭朴，严格要求自己，自觉遵守“五条禁令”、“八个严禁”和公务员的一系列制度法令，自强自信，自尊自爱，廉洁自律，努力做一名有益于国家和社会的人民警察，在任何时候任何情况下，都要以人民群众的需求作为开展工作的出发点，把人民的根本利益放在第一位，切实解决人民生活中存在的问题。

四、存在的不足之处

扬长避短，不断完善提高。在这一年的时间，我虽然在思想和工作上都有了新的进步，但与其他同事相比还存在着一些差距，由于自身工作时间较短，工作经验较少，受思想认识所限，对当今社会最新形势的判断有一定偏差；在工作中沟通协调能力还待提高；处理复杂问题，驾驭复杂局面的应变能力还要进一步加强。因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，逐渐改掉粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己，紧跟上级的工作思路，积极配合政府各部门，认真实践“三个代表”重要思想，努力贯彻落实科学发展观，牢记“两个务必”，努力做到“有理想、有责任、有能力、形象好”，争当一名优秀的人民警察。

以上是我的年度工作总结，不足之处请领导指正。

周 彬 2011年12月13日

第二篇：彬本学期工作总结

2010年10月——2011年1月工作总结

一、工作回顾

本学期我共青团广东商学院华商学院委员会组织部响应学院“厚德、励志、博学、创新”的校训，积极联系各系团总支进行两次精品团日活动——十一月份的亚运主题班会和十二月份的校庆主题班会，各系各班积极开展形式各异并附有创新力的班会。

（一）、十一月份亚运主题班会概况

1、十月份进行策划

2、十月份底通知各系开展本次亚运主题班会

3、十一月份各系积极响应，通知各班进行亚运主题班会活动，并与院团委工作人员及各系团总支组成评委阵容对各班班会进行考核，最终评选出代表各系进行全院选拔的最优秀的一个班会

4、各系代表班会选拔完成后，我院团委组织部积极进行“院团委精品团日活动照片展”即亚运主题班会投票活动，该活动共发出票共1600张，为期两天。

5、十一月底评出本次活动的一二三等奖，并已与公布

6、活动总结

（1）、优点：得到各系及全院师生的积极响应，效果良好

（2）、缺点：投票活动时出现场面混乱情形，且各系学生人数数量有较大差距造成投票票数有些悬殊;进行班会考核时，由于各位评委所

处角度不同，造成评分悬殊过大，出现了“不公平”的声音

（二）、十二月份校庆主题班会概况

1、继十一月份的亚运主题班会后，我院团委组织部为迎接12月26号我广东商学院华商学院校庆，特举办校庆主题班会活动，承接十一月亚运主题班会，继续丰富我院学生的团组织生活

2、本次活动因为临近期末考试，我院团委组织部为全院学生着想，把本次活动办成一次“短、平、快”的活动。尽量缩短储备时间，用平常而又不乏创意的活动形式，快速举行本次精品团日活动的考核工作。现工作正在开展当中

3、活动总结

（1）、优点：考虑到期末考试临近进行以“短平快”为特点的活动，并取得各系团总支的响应

（2）、缺点：对全院的影响力不够，很多师生都不知道有本次活动

2011年2月——7月工作展望

继续发扬我院团委组织部文明礼貌吃苦耐劳的优良传统，积极进行2011年上半年精品团日活动（每月一次）、党团知识竞赛、“U势界”创业大赛、拔河比赛、学雷锋活动、植树节活动等一系列活动，完成工作任务。

一、精品团日活动（每月一次）继续上学期在全院范围内开展精品团

日活动，继续丰富我院学生的团组织生活，为构建和谐活泼、创新自信的校园气氛而努力

二、发扬爱国爱党精神，我院团委组织部将于2011年3月进行“党

团知识竞赛”，提高我院学生对党的敬仰，并以此奋发向上，力争上游，为我国社会主义现代化事业而努力！

三、为提高我院学生创新精神和创业信心，我院团委组织部将于2011

年4月进行“U势界”创业大赛，并以此提高我院的创新实力和综合办学能力的提升。

四、为提高我院和谐校园气氛，发扬“团结就是力量”的传统精神，我院团委组织部将于2011年5月进行全院范围内以班为单位的拔河比赛，并以此促进我院学生的和谐相处

五、为发扬忘我无私的精神，我院团委组织部将进行“学雷锋月”活动，以此来提高我院学生的思想道德素质，在全院范围内渲染“乐于助人”的优良思想。

六、为响应中共中央关于“环境友好型”、“资源节约型”社会的建设目标，缅怀我们伟大的国父孙中山，我院团委组织部将进行“植树节”植树活动。

共青团广东商学院华商学院委员会组织部

二〇一〇年十二月十八日

第三篇：周彬关于开网店的策划书

关于化妆品网店的策划书

一、项目背景

近日，权威数据调研机构艾瑞咨询发布最新的调查报告称，2011Q1中国网络购物市场整体交易规模达到1700亿元，同比增长100.9%，其市场规模增长再次提速。而之前艾瑞研究院在网商大会上公布的《2010网络零售报告》称，2010年中国整个网购交易规模接近5000亿元，增长率同比2009年接近89.4%，占社会消费品零售总额比重的3.2%。网购客户在网上购买过一次的总数达到1.48亿，同比增长35.8%。在2010年末，由于到达网购的高峰期快递公司更是出现了爆仓的场面。由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。

在网购市场中C2C市场仍为网民-主要购物平台，交易规模增速平稳，领头羊淘宝网进一步扩大了自己在该领域的领先地位，其份额达到了90.5%，腾讯旗下的拍拍网以8.9%的市场占有率排名第二，排名第三的易趣占0.6%。这些网购平台还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。在创业欲望的驱使下，我们决定在淘宝网上创建一家属于自己的网店，给自己更多学习和实践的机会。

二、项目介绍

(一)网店基本情况：

1.网店名称：香奈儿香水代购店

2.网店店址：un11996

3.客服旺旺：zb1126451837

4.E-mail：1126451837@QQ.com

(二)经营模式：原装进口采购然后直接发货至买家，赚取差价。

(三)主营商品： 香奈儿旗下的各类型香水，coco香水，NO.5香水

(四)产品特点：时尚品牌，女人最喜欢的香水之一，寸托出女士高雅的气质

(五)网店定位：网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任;有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。

(七)客户定位：30岁之后的成熟女性：在这个年龄段的消费群，具有一定的经济基础，她们喜欢并有时间上网。这群人对品牌有一定的追求，喜欢享受生活，喜欢那种高端的感觉。

(八)价格定位：

现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格十分厉害。对于我们这样刚起步的网店，可以采取这样的定价方式：根据成本价，在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺点。

1.主销产品价位：coco香水、No.5香水分别为806元和767元

原则：不要追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。

三、市场分析

(一)市场需求分析：人们对于时尚的追求越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，高端女士对品牌香水更是爱不释手。所以，我店代购的品牌香水必然是极有发展的。

(二)竞争分析：香水对于每个商家来说，都是一项比较热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中香水是原装进口，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。

1、优势：我们采取原装订货然后直接发给买家，这样一方面可以减少前期投入，另一方面还可以减少管理中的复杂环节，使我们能专心去做店铺的宣传。

2、劣势：一个尚未被认知的新网店、就算是代销时尚界品牌，但是知名度不高，让顾客怀疑产品的真实感，特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。

(三)风险分析：淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利。更残酷的是，如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉。

（四、运作管理

(一)店铺管理

1、店铺装修： 可以按照淘宝店铺装修教程来装修和看有关的书籍来装修

2、.登录商品：在淘宝、拍拍等网站的网店里选一些有特色的香水，然后展示到自己的网店里，并定期检查跟新。

①.所有商品的在线时间是1周(淘宝网店默认快结束的商品显示在最前面,商品在快结束时浏览量也是最高)，保证每天都有商品上架和下架。

②.选择上网人次最多的时段登录商品，最合适的时间：10:30-12:00，12:30-14:00，15:30-18:30，19:30-23:30。

③.选择好时间段后，每隔10-15分钟登一件商品。

④.旺旺要经常保持在线，特别是商品下架前1-2个小时，越是接近下架时间，我们的商品在搜索结果中越是靠前，这个时间段是成交量最高的时候。

(二)促销策略：

1、产品策略：质量走高，价格走低。

2、价格策略：在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是采取低价策略;就是定价时大多采用成本加一定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低。采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面。

3、网上促销策略

①.网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商尝超市等传统购物场所。我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。

②.设一个特价区：我们可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。

③.限期供应：这对消费者总是具有不同的感受。像“特价只剩2天!”这样的促销口号。但是要真实，否则最终失去消费者信任。

(三)物流管理：根据顾客的需求选择快递公司申通快递： 8~15元，2~3天到达。顺丰快递：20元起，1~2天到达。EMS：20元起，每公斤续6元(可供快递不能到达的地方选择)。平邮：5~12元，7~15天到达(可供快递不能到达的地方选择)。

(四)财务管理：

1、定时检查货款状况(12:00和23:00)，在买家确认收货付款后向进货商付款.2、利用Excel工具建立账本。设计好网店的销售报表、财务报表、客户管理、货品统计与分类表等，每天用一点点时间做好填好各种统计表格，每周小结一次，每月做一个认真的总结

(五)客户管理：建立客户资料库，有助于我们维系客户。

1、在交易过程中了解买家的职业或者城市等其他的背景，能帮助我们总结不同的人群所适合的物品;

2、购买能力很强的买家更要作为我们总结的重点，发展这批群体成为忠实的买家有助于拓展我们的生意;

3、把忠实买家设定为我们的VIP客户群体，在店铺内制定出相应的优惠政策，让他们享受商品8折优惠等等。

(六)售后管理：

1、买家的评价引导：评价是买卖双方对于一笔交易最终的看法，也是准买家们参考的一个重要因素。好的信用会让买家放心购买，差的评价往往让准买家们望而却步。因此，在完成交易后，我们要友善地提醒买家作出如实、良好的评价。

2、平和心态处理投诉：正如前面所说，任何卖家都不可能让买家100%满意，都会发生顾客投诉。处理客户投诉是倾听他们的不满，不断纠正我们的失误，维护我们的信誉。方法运用得当，不但可以增进和巩固与客户的关系，甚至还可以促进销售的增长。

五、店铺投入分析

(一)初期投入：

1、店铺建立成本

初期(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。

2、店铺日常运营成本

这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币20000元即可。

3、其他成本

电脑：4000元;数码相机：1500元;网费：100元/月;淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月

六、店铺收入分析

前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。

从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。

第四篇：听周彬教授报告会有感

听周彬教授报告会有感

星期六来到十中，有幸聆听了华东师大周彬教授的讲座。他的讲座说教少，笑声多；笔记少，思考多。几乎每一个小例子都会引起在座老师的笑声与共鸣。

听了周彬教授的讲座，我感受到作为教师要能积极、乐观、幽默、风趣、宽容、包容。它们与教育无关，又与教育有关。它们是教师的生活态度、处事原则、个人修养的体现，又是一种教育理念、教学方法的极好诠释。

1、教师一定要积极、乐观，因为我们要用它来感染学生。教师一定要是积极的、乐观的、主动地，因为教师带给孩子的首先是情绪和态度的影响，然后才是知识的影响。一种悲观的氛围和一种积极的氛围传染的范围比知识传播的速度更快。

2、教师一定要幽默、风趣，因为我们要用它来吸引学生。学习是枯燥而又乏味的，因此孩子们希望自己的老师要幽默和风趣。要用老师的幽默和风趣去弥补知识学习的枯燥和乏味。

3、教师一定要宽容、包容，因为我们要用它来接纳学生。我们应该关心孩子而不是关心学习；我们的任务不是发现问题而是解决问题；我们的职责不是指出问题而是要解决问题。我们要用足够的宽容心、包容心来对待孩子。

此刻留在我脑海里的12字真言，是今天讲座给我最真也最深的感受。

第五篇：太平小学教师周彬生事迹材料

太平小学教师周彬生先进事迹材料

周彬生，男，汉族，大专文化，1967年8月生，1983年9月参加工作，小学一级教师，现为通江县太平小学教师。该同志16岁毕业于通江中学，同年9月被长兴小学聘为附设初中英语教师，这一站就是30年。在过去二十多年的教育生涯里，他与全国最美乡村教师廖占富、张兴琼夫妇有着同样的教育经历，曾以自己的踏实工作作风和无私的奉献精神感动了民胜片区多所学校校长，当时他被争相聘用，相继在长兴小学、大兴小学、火炬中学、太平小学及所在辖区任教，他撒向学生都是爱，而今是桃李满园。30年如一日，以校为家，坚守自己的岗位。他在太平小学工作时间，虽然说还不算长久，可是他经历的是一次又次的感动和收获的喜悦，他耕耘收获，从不落寞，一直守护着学校这个真正属于自己的家，永无休止地在校园里书写着一个个动人的故事。

他是我校勇挑重担的第一人。他一来太平小学就肩负重任。任高年级班主任，无音乐教师，还胜任高年级音乐课，一贯担任三到六年级的四个班的英语教学工作，长期徒步山路到潘家河村小学上英语课，还兼做校园园艺等。始终以“实”和“爱”作为自己行事待人准则，以实在、扎实的严谨作风和热忱、细腻之心实践着一个普通教育工作者对教育 事业的崇高责任。2012级六年级班额最大，调皮学生多，集散乱差于一体，说道当班主任无不眉头紧锁，望而生畏，他接到班主任后，情况发生截然变化。他创造性地应用积分制班级管理制度收到实效，班级管理井井有条，赢得学校教师、家长赞许。连年被学校授予“优秀班主任”称号。他常常深入学生群体，细致入微的了解学生，关心爱护学生，他是孩子们的守护神，他是每个同学的热心人。所任班级留守学生占绝大多数，是周老师用爱为他们撑起了一片蓝天，四年级的易欢欢、袁也同学是他长期关爱和帮助的对象。五年级学生王洋是班上特异体质的学生，时常身体不适，可是又害怕让父母知道，作为班主任与家长沟通联系是他的职责。电话联系反而惹火了家长。登门家访才知道原来家长本身身体极差，自理都无能为力，根本就顾不上孩子，这得到老师的理解和支持，周老师成了学生的代理父母。不管是学生的生活起居还是学习活动，周老师都无不牵挂，随时可见他在班级和学生中出没的身影。有学生生病了，他第一时间送学生到医院就诊并垫付医药费。学生服药，是他把杯子送到手中。去周老师办公室的学生川流不息：喝茶的，服药的，问问题的，反映情况的，寻求帮助的，他不厌其烦，热心为学生服务，他成了我校学生们最敬佩的老师。

周老师非常关注学生全面发展，经常教育示范学生做勤奋人，敢于为事，学会做事，会做任何事。他学校里的大忙人，哪里需要，他就在那里，在校园里，一天三扫两检活动中，他走在第一线亲自动手，两操两课跟随学生一同体验，领班到位，甚至成了全校学生行动向导。他在以一言一行潜移默化的影响着学生，感化着学生。

他是我校符其实的德育标兵，是我校授予的“德育标兵”第一人。他一向恪守学校规章制度，严于律己，为人师表。学校实行候课制，做考核的侯庭海老师经常说：“唯有周老师做得最好。”，学校规定周日例会，他从来守时，有一次，他妻子做手术，他说有儿子照料不用回家，反正快周末了。是校长催促他回去的。他爱岗敬业，爱校胜家，爱生如子。近两年来，由于学校教师缺编，他继续默默无闻地做着大大小小的事情，班主任，中小和村小五个班的英语课，少总部和办公室工作，学校园艺等，他顾全大局，都一一扛下来，样样做得圆满，为学校排忧解难。分配给他的工作又杂又多，他义无反顾，无怨无悔承担着。老师们都说他是我校最憨厚的老实人。

他是一位教书育人的好老师。他时常说“干一行就务一行”，事实也是如此。在教学上从不满足现状，敢于比拼，他是我校参加县级英语说课赛课的第一人，获得二等奖。他时常用心用力地研究教学，他一边教学一边写英语教学反思，个人反思集收藏于学校陈列室。他喜欢建教育博客，善于写作，自己教学论文很有品位，他的《小学英语中的德育教育渗透策略》荣获国家级二等奖。他英语教学思想独到，教给学生自学英语的一系列方法。他激励学生有方，学生非常喜欢他的学科，每学期开始，凡是实现师生约定的英语学习目标的学生，在全校集会上他都要颁发丰厚的个人奖励，四年级的易欢欢、袁也同学期期获得奖励，这对促进学生自主学习收到良好的效果。无论是过去的初中英语教学还是现在的小学英语教育，周老师的教育教学成绩在片区都是显著的。在我校他所任学科连年在片区教学质量评比中都是名列前茅，以民胜片区每学期学科教学质量检测结果为证。他的教育教学赢得学生、家长、社会的一致好评。他不但教书，还潜心育人。他以自己高尚的德行给学生做典范，在人们眼里，平凡朴实的他并没有什么不好之处，他就是师生心目中的标杆。可以说一个人的德行影响几代人。据他说自己的父亲就是他的楷模，自己的儿子在他的培育下又是不错的一代新人。人们普遍认为周老师所带的班级学生不仅学习优秀，而且行为习惯好，品质优良。

“甘为人梯，痴心不改”，周彬生老师在平凡的岗位上默默耕耘，无私奉献，对于做人他是高调的，而对于荣誉他总是低调对待，每次学校评优，他总是谦让于人，就说2013年考核被学校教师和学校考核小组公认为优的名额自己弃权评给其他教师，今年暑假学校领导集体推荐他为县级表彰的乡村优秀教师，他反而举荐他人，他经常说：“不管他人、集体、国家对不对得起自己，只要自己对得起他人、集体、国家就是人生最大的财富”。

太平小学

2014年8月25日