第一篇：南京、上海工作汇报
南京、上海市场工作汇报
李总
您好！
协助开发南京市场及对南京办正式运作以来的指导工作已有一段时间，现将对南京市场的工作及近日到上海办了解的上海市场的工作情况作以下汇报：
一、南京市场
1、市场情况：通过南京办正式成立前的市场调查来看，南京市场的重工业主要集中在江宁区、栖霞区以及沿江两岸船舶、港务企业。在我们到南京进行现场培训前，南京基本在做团队组建的工作，真正客户拜访应从上周四开始，但给我的感觉是目前南京市场的初期客户开发缺乏条理性、目的性，这也是我根据陈勇的的一个工作安排推断的，当时是上周三培训完，周四我与杨经理分别带陈勇及业务人员去拜访客户，当时7点钟左右我与王言兆、王丽回到办事处时，陈勇在办事处等候，了解了一下当天的情况，最后安排王言兆第二天去拜访一下晨光航天公司，因为他了解到这个客户在王言兆的那个区域，其实这个客户我们在当天去的那个工业区看到过，应是一个规模较大的军工企业，但我们并没有进行拜访。其实对于一个新市场、新区域的开发，要有阶段性的目的、要有序进行。在前期的工作指导中，我要求过在人员到位前要做好市场开发的前期准备工作，包括人员安排、资源分配等，但没有要求的很细致。我个人的意见是，第一，在区域划分好后，要让业务人员拿出自己区域的开发计划，充分发挥其主观能动性，然后对其进行分析，好的方面鼓励并积极执行，不合理的地方加以纠正指导。第二，现阶段局部市场的开发目的性要强、要明确，一是要摸排区域内 的客户资源，二是对客户有选择性的进行拜访，基于现在业务人员对产品基本知识掌握，更不用说产品的应用，都还有一定的欠缺，还不足以与客户进行顺畅的产品交流，所以现阶段应多拜访一些中小客户，对于大客户如要接触也要有限制性。现阶段对客户的拜访除了要了解客户的相关信息，还有一个更重要的目的就是更快的熟悉产品，学以致用。第三，要在每天的晚例会上，详细了解业务人员走访情况，加以分析指导，什么样的客户要加深拜访，怎么拜访，什么样的客户要进行什么程度的接触等，同时要安排好客户资料的整理。第四，要安排一定的时间陪同业务人员的进行拜访，这样可以对南京整体的一个市场进行更全面的了解，同时也可以对其进行及时有效的指导，也是对业务员最有效的一个了解、考查。
2、团队人员情况：四名业务人员分别是王言兆、徐圣峰、时军、王丽，在上周三下午进行的销售技巧的培训沟通中，我主要采取互动的方式，抛出一个问题，先让大家积极发言，然后在进行讲解，在发言的过程中，王言兆、徐圣峰相对时军与王丽来说在态度上要更积极一些，四个人的语言表达及条理性都还可以。在周四的走访时，我带王言兆与王丽，走访了一个小型汽车配件加工厂与金陵船厂，在客户拜访与路途中的交流中，感觉都不错，王言兆虽然年轻，工作经验少，但他好学好问，不管是产品还是销售经验，都能够积极进行沟通，王丽相对于培训时态度上要更积极一些，特别是在客户拜访时，能够积极向一些客户基层人员询问打听情况，有一点情况像前期南京办反应的一样，个人事情挺多，电话不少。对于南京办人员情况，我个人意见是，王言兆虽然年轻，工作经验少，但其可塑性较大，好学、语言表达也不错，态度也较为积极，可以好好培养。王丽还需再做观察了解，加以引导，视后期表现再做定夺。徐圣峰与时军因接触时间较短，现在还无法下结论。
陈勇应该说无论经验、谈吐、态度以及客户的实际操作，通过直接接触以及前期的网络沟通感觉都不错，对于一个区域市场的整体把握前期没有就这一问题进行过沟通，这次在南京由于各项工作都安排的比较紧，没抽出时间在这方面进行沟通，所以还不太好说，近2天我会抽时间进行一次电话沟通，总体感觉上应该还是能够胜任这一工作。
二、上海市场
1、市场情况：市场的整体开发情况不是很好，一些客户的开发还停留在信息了解的层面上，没有实际性的进展。我与谢仙伟也进行了沟通，感觉其对客户信息的搜集了解做的还算可以，但真正到具体操作时遇到问题，可能就会束手无策，对于这种情况，我就上气集团一个下属分厂谢仙伟遇到的困难进行了分析，并对其欲采取的办法进行了纠正。另外就上海市场的整体运作也与其进行了沟通，首先就上海市场进行了定位，按照目前的市场情况上海就跟一个新开市场差不多。其次感觉谢仙伟对于业绩的追求比较迫切，目前走访的客户基本是大型客户，我也对此与他进行沟通，大客户操作好是可以取得较大业绩，但同样存在开发难度大、周期长的问题，所用产品相对也种类多、复杂，而且他本人进入这个行业时间短，对于产品知识的了解及应用都还存在一定问题，开发起来就会更难。对于目前的情况我建议其调整市场开发思路，首先，梳理一下刚进入公司时姜经理给他整理的客户资料，适当的多对一些中型客户进行开发，这样的客户开发难度相对小一些，尽量多形成一些用户，以点带面的启动市场，另外，放平心态，不要着急，也借此多熟悉一下产品。其次，暂时不要再接触其他大客户，从而避免过多的分散精力，对现有已接触大型客户进行仔细分析，找出相对容易达成合作的，调整精力与资源分配，加大开发力度，其他的相对放缓一些。最后，要对上海市场前期搜集整理的客户资料按照公司给上海定的人员配置情况提前做好分配计划，这样有新员工加入时，可以有序的进行安排。
2、团队人员情况：上海办事处新招入2名员工，1名业务人员蔡南生，28岁，有5年的工作经验，以前主要从事仪器仪表的销售，在上海有一年半的工作经历。另一名是销售助理黄娟，今年刚毕业，没有工作经验，主修的工商管理专业。蔡南生与黄娟在我到上海前谢仙伟已通知他们上班，所以到上海后，我先与谢仙伟就他们2人进行了简单的沟通了解，然后有分别与谈们进行了简单的谈话，加上通过周一一天的培训所得到的了解，我个人意见是，蔡南生作为销售代表各方面条件都好算不错，应该可以胜任销售工作。黄娟各方面也不错，唯一让我担心的是她没有一点工作经验，而且欠缺财务方面的知识，由于近期上海办的业务量较少，在时间上应有富裕的时间来学习，但同样也会缺少实际操作锻炼，另外，虽然李如意会对其进行相关培训工作，但李如意入职以来，上海的业务量也不理想，有一些相关操作也不是非常熟练，培训效果也会相应打折扣，基于以上原因，我个人建议，在她们进行工作交接时，安排栾俊凤抽时间到上海，一是进行监交，二是对黄娟在进行一次细致的培训，同时加强沟通认识，以便今后的联系沟通。
高春光 2010-11-2
第二篇：上海南京考察报告
考察报告
为规划一个差异化的，符合XX市场本身实际的板材城，进一步加快XX市场板材城改造的进程，提高XX建材市场板材城的影响力，2010年9月8日，赴上海、南京两地的建材市场进行学习考察。通过本次考察，看到了XX市场与外地市场的一些不同与差距，开阔了视野，拓宽了思路，现将个人的考察体会报告如下：
一、考察概述
（一）上海九星建材市场
整体情况：九星建材市场规模很大，建于1998年，是上海较早的传统型综合类建材批发市场，属于村办市场，占地面积约106万平方米，为典型的第一代建材市场，平房式的门店市场。主要经营五金、板材、陶瓷、灯具、不锈钢等。虽有区域划分，但经营管理较为混乱，板材城房屋较为陈旧。
租金情况：板材区域租金价格区间为2元/㎡·天至5元/㎡·天。
店面装修：九星市场板材城的房屋为平方结构，楼与楼之间的通道上加盖了阳光板，租给商户作为仓库使用。部分商户店面装修有一定的档次，采用较高材质的门头，地面铺贴瓷砖，安装玻璃门，部分商户在门头处还安装了电子显示屏。但市场整体装修档次不高，大部分是仓储式销售，以批发业务为主。
客流量：九星市场整体客流量较好，板材城客流量较普通。
营销：市场无营销，板材商户也无营销意识，主要依靠老客户。上海本地人不太相信九星的产品质量，店面允许转让。
商户反馈：据商户反映目前一些品牌板材在建材市场外也开设了专卖店，零售消费者会就近购买，目前市场内还是以批发业务为主。
（二）南京新红太阳建材城（雨花店）
整体情况：南京新红太阳建材市场于去年11月开业，占地面积约120万平方米，号称南京目前最大的建材批发市场。新红太阳建材市场设有陶、水暖洁具、石材、板材型材、五金电工电料五大批发区域，规划的五金批发和板材批发规模都是南京最大的，以中档产品为主。但目前正式开业的只有陶瓷批发、水暖洁具批发。红太阳装饰市场集展示、销售、仓储、加工等诸为一体，整体环境、业态布局都很好，内部道路宽畅，自身的商业配套较齐全，有银行、超市、酒店等。
租金情况：据了解，南京中心城区专业装饰建材家居卖场中，月租金大约在180—250元/㎡。因为是刚开业的新市场，所以新红太阳普通商铺在20元/㎡·月左右，所有区域都无空租铺位。板材城月租金为20元/㎡左右，板材商户的租赁面积很大，都在1000-2000平方米。合同分为半年和一年，付款方式也为半年付或一年付。
店面装修：南京新红太阳建材市场板材区域为钢结构大棚，采用了店面与仓库相结合的经营方式。部分品牌板材商户的装修档次较高，其中以大王椰为典型的代表，店面外安装玻璃橱窗，玻璃门，地面铺贴瓷砖，门头安装了LED电子显示屏，店内设有吧台及形象背景墙。
客流量：目前虽然市场的人气不足，但市场的体量及规模在未来的发展中还是很有潜力的。
营销：市场在高速公路及其他道路边设置了高炮广告，用以宣传新市场。商户的营销侧重点暂时还在老市场。
商户反馈：由于去年年底刚开业，市场还未形成气候，人气量较低，很多商户还未迁入，还是在城区内的建材市场继续经营。
二、考察启示
1、XX市场现有状况：XX板材城之前虽在合肥有很大的影响力，但伴着高架桥的开工建设等其他原因，商户销售额不断下降，效益每况愈下。深究原因其实在于自身。几年前，由于本合肥没有其他较有规模的大型建材市场，因此XX板材城算得上是比较大型的、档次较好的。但随着合肥市近两年突飞猛进的发展，其他建材市场也如雨后春笋般不断崛起，而这时反观XX板材城却没有任何变化，停滞不前，就显得面积有限、规模小、档次低。
2、XX的优势：XX板材城作为合肥市较早的板材市场经历了12年的发展，具有很高的认知度。
3、XX的劣势：和现在的五里庙板材市场相比XX板材城体量较小。由于XX商户自身素质及认识上的局限性，其发展定位不高。一是店面装修档次不高，大部分商户虽然已经经营很多年，但是经营方式仍旧停留在旧的经营水平上；二是商户无宣传推广意识，无法参与、组织营销促销活动，知名度低，辐射范围不广，销量有限。
4、未来改造方向：鉴于目前XX板材城的状况，首先动员商户进行店面改
造升级，统一标准及要求，提高板材城两条街装修档次标准，要求板材城两条街新装修商户须在店面内铺贴瓷砖，安装吊顶，设置橱窗及玻璃门。门头不再采用喷绘布制作，提倡高材质、高亮化、有特色的整体包装式门头。门店采取先进的敞开式、超市式经营。
5、品牌战略：引进具有影响力的品牌产品和品牌商户，提升板材城的经营档次。已有品牌商户，加强品牌的宣传推广，建议未代理品牌商户与品牌合作，引入千年舟、福湘等品牌。
6、板材如何营销：
(1)商户宣传推广：
①建议商户建立专门的产品网站或者博客，登载专业的趣味性文章和产品资料，利用搜索引擎的抓取特点增加曝光率；
②到百度、谷歌等等搜索引擎上做关键字广告推广；
③到建材行业网站，或者合肥本地点击率或流量较高的网站（合房网、合肥论坛等），付费或者免费的发布产品信息。用科学合理的方法作展示推广，多参加论坛活动，多写原创话题，多回帖，赚取名气和信誉；
⑤选择各类综合比如阿里巴巴、淘宝网店、口碑网等，结合各网站的特点发布产品供应信息做好宣传；
⑥做广告，广播、电视、报纸、杂志、户外广告等等，商户根据自身的实力和广告预算衡量选择。
(2)主动出击：建议商户加强与家具厂、装饰公司的合作，聘请专职或兼职业务员进行终端小区推广宣传。
7、零售开展：加强板材城的服务管理，打破传统的销售模式，走差异化经营，提高店面的档次，做精做细，做好消费者的售前、售中、售后服务。提升板材城商户的服务及营销意识，提供细致周到的售后服务。对销售人员进行礼仪、销售技巧培训，加大市场引导和管理力度，营造良好的经营、购物环境。进一步扩大市场规模，增强市场竞争力，扩大市场影响力，提高市场活力。
第三篇：南京商业学校2016-2017学年工作汇报
南京商业学校2016-2017学年学生会工
作报告
尊敬的各位领导、老师、同学：大家下午好!
首先，我是南京商业学校27届学生会代理主席韩钰，感谢各位给我这个机会代表27届学生会所有成员在此做工作报告。
谢谢你们!
2017年轻语而过，2018年如约而至。回首难忘的2017年，南京商业学校学生会在学校广大师生的大力支持下，在学校党委、团委的领导下、在系部团总支的指导下，以及学生会全体成员的共同努力下，紧紧围绕我校“善良有礼能行天下”的德育主题，立足“自我教育、自我管理、自我服务”的中心思想积极开展各项工作，下面，让我们共同打开并品读2017学年南京商业学校学生会工作的篇章。
一、立足发展，努力提升自身素质，建设了一支能打硬仗的学生干部队伍
大家知道，学生会作为老师和广大同学的“桥梁”，起着“上情下达，下情上传”的作用。正因为如此，我们更加的注重自身素质的提高和组织的建设。
(1)在思想建设上，我们充分发挥学生干部的带头作用，例如，在每学期的开学时 我们首先内部自查仪容仪表并积极组织和号召宣传学校各项规章制度，组织各班级积极学习;2月份的“走进梅园”活动，参观梅园纪念馆，五四青年节之际开展“不忘初心跟党走” 的学习沙龙活动，不断提升学生会内部成员的思想，增加学生会成员之间的交流，相互学习，相互促进。
(2)在学生干部培养上，我们邀请了南京航空航天大学学生会的一批优秀的学生干部给我们讲心得、聊感悟;同时严格遵守平时例会制度，积极向系部学生干部学习，派学生干部到优秀的系部学生会学习等等。
(3)在组织建设上，严格考核制度，优化学生干部队伍，对表现差的学生干部采取末尾淘汰制度，壮大我们自身的力量。正所谓无规矩不成方圆，在过去的一年里，我们对学生会先前不够完善的各项制度做出了调整，特别是学生会考核制度、学生会奖惩制度、等方面做了改善，使学生会工作能力有稳步提升。
今年，我们将着重对学生会人员选拔制度做了改革，将原有的“校学生会独立于系部学生会的模式”模式改革为“校系二级管理”模式暨校学生会所有成员必须为系部学生会骨干，方便净化校学生会队伍，提升学生会队伍整体素质。
同样我们也对学生会部分部门进行了完善，1、顺应现在新媒体的趋势，将原宣传部改为媒体宣传部，将原有的平面宣传模式改革为平面--网络 的立体宣传模式，2、将青年志愿者协会纳入学生会的大家庭中，更好的发挥学生会在全校青年学生中思想模范和行为模范的带头作用。
当然作为学生干部，我们在个人学习和发展上也没落下，在27届学生会成员中，有多人获得奖学金和省市优秀学生干部等荣誉。
二、强化沟通，凝聚力量，精心组织，积极参与组织活动
在上学年中，我们还通过活动下放、共同联谊、学习交流等方式，加强了与其他学校学生会、社会公益组织的沟通交流，如走进南航学生会交流活动，918大屠杀纪念馆悼念活动，南京慰安妇纪念馆参观活动等。
当然，在学校和系部举办各式各样活动的同时，我们也不忘积极参与，如2017年6月的成人礼活动的后勤保障，主持人大赛的策划筹备，2016-2017学年校运动会的志愿和裁判服务等等。
回顾一年的工作，我们还有很多不足之处：
例如活动宣传方式的滞后性、单一性、缺乏广度，外事联络能力的单一化，机构的复杂化，品牌特色活动树立的不够鲜明，影响力不够深远，个人遇到困难主动而上解决能力较为欠缺等等的这一些问题都是我们今后有待解决和提高的地方。
青春与梦想，让我们与众不同，光荣与使命，让我们璀璨夺目!本届学生会即将完成其使命，新一届学生会即将产生，新模式下新成员的加入必将为这个组织注入新的活力。
“长江后浪推前浪，江山代有才人出”，我们有理由相信：在校党委的领导，校团委、学生处的指导下，在系部学生会、社团的支持和帮助下，在全校广大师生的热情参与和共同努力下，学生会的明天必将更加灿烂辉煌!
学生会就像一个大家庭，一直在培养着一批又一批优秀学生干部，他们忙碌在校园的每个角落，体会着许多同学可能不曾体会到的酸甜苦辣;学生会这个大集体给了我们太多的历练，让我们变得更加成熟。
为此，我要再一次感谢给予我们关怀和帮助的领导老师和同学们，谢谢你们!我的汇报完毕，谢谢大家!
南京商业学校学生会
2017年11月
第四篇：南京、苏州、上海实习报告
目录...........................................................................................................................................1 第一章南京...............................................................................................................................2
1.1南京火车站，玄武湖.................................................................................................2 1.2夫子庙.........................................................................................................................2 1.3中山陵.........................................................................................................................3 1.4 1912街区，总统府....................................................................................................3 第二章苏州...............................................................................................................................3
2.1苏州博物馆.................................................................................................................3 2.2拙政园.........................................................................................................................4 第三章上海...............................................................................................................................5
3.1上海新天地.................................................................................................................5 3.2外滩.............................................................................................................................5 总结...........................................................................................................................................6
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南京、苏州、上海实习报告
根据学校安排，我们于2011年6月26日至7月3日进行了建筑认知实习。这是一次在我们经过了半年的专业基础课学习后，可以通过现场进行实地参观和学习的机会。本次实习的目的地为南京我们参观了南京、苏州、上海。通过这次实习活动，我们在掌握建筑初步知识的基础上，增强了对建筑的感性认识，拓宽了我们的知识面，培养了将来作为建筑师的基本素质，初步具备了以理性眼光概括建筑物主要特征的能力，为以后更进一步的学习打好基础。以下是我们这次实习的收获与体会。
第一章南京
1.1南京火车站，玄武湖
南京火车站充分体现了标志性、功能性、系统性、先进性和文化性的有机结合。车站站房采用桅杆斜拉索悬挂结构，用18根桅杆支撑起横向钢梁，象一艘竖起桅杆、拉满风帆的巨型帆船停泊在美丽的玄武湖畔，既具有江南文化特色，又融合现代化气息。
南京站新站房建设采用了大量先进技术，主体结构由18根后倾钢管混凝土柱为主要受力构件，大面积、大跨度的斜拉索轻钢屋盖体系，现代化的悬挂结构技术，通透的点式玻璃幕墙，自动监控消防水炮，远距离送风大温差设计分层空调系统，处处体现了现代科技与新型建筑的完美结合。新客站站前景观广场分为集散主广场区、过渡性引导广场区和湖滨亲水休闲区，总面积近4万平方米，比原站前广场增加1倍。集散主广场区面积约2万平方米，直接连接主站房、地铁出入口，与各停车场连接快捷，以大面积铺地为主，两侧还栽植树木花草。过渡性引导区的中间绿地作下沉处理，放置各式景石，两侧伴以雪松树阵。湖滨亲水休闲区搭建了“亲水平台”，玄武湖中心有一个138米高水柱的“超级”喷泉，喷出的水流速度超过1秒钟100米，伸手触摸荡漾的湖水，即可感受到江南水乡的柔美。
1.2夫子庙
夫子庙建筑群由孔庙、学宫、江南贡院荟萃而成，是秦淮风光的精华。明远楼是贡院内楼宇之一，位于贡院中间，原是用来监视应试士子的行为和院落内执役员工有无传递关节的设施。“明远”是“慎终追远，明德归原”的意思。楼下南面曾悬楹联，系清康熙年间名士李渔所撰并题：“矩令若霜严，看多士俯伏低徊，群器尽息；襟期同月朗，喜此地江山人物，一览无余。”从联中也可看出明远楼设置的目的和作用。大门上悬有横额“明远楼”三个金字，外墙嵌《金陵贡院遗迹碑》，记述了贡院的兴衰历史。
夫子庙美食街位于夫子庙南端，东起平江府路，西止来燕路。建筑造型各异，高低错落有致，青砖小瓦，粉墙坡屋，古朴典雅，1
与夫子庙古建筑群融为一体。内部设施一流，颇具现代气息。仿古花岗岩路面两侧镶嵌着彩色广场砖，菱形的花坛、回绕的长廊、花园式的广场、古典式的矮架路灯，营造出温馨而优雅的氛围。结合美食街建设，建成了展示六朝文化的王谢古居，恢复了乌衣巷，形成了新的景观区，拓展了夫子庙景区范围。
1.3中山陵
南京不仅历史文化积淀丰厚，自然环境也非常优美，果然是虎踞龙盘的形胜之地。中山陵就在群山和绿树的簇拥环抱之中，由吕延直负责设计，平面呈“钟”状，意味着中山先生未竟的事业，革命尚未成功，警钟长鸣。虽然在参观过程中，我们不能看出钟形的平面布局，但体会到了设计者的良苦用心。其建筑形式与环境十分融洽，建筑的蓝、灰、白色调与周围环境(青山绿树)也十分协调，沿着漫长的台阶，拾级而上，能从建筑的表现上体现出中山先生一生的丰功伟绩和艰辛历程，而且台阶设计的异常奇妙，由上而下看不到台阶，由下而上看不到平台，可以说明建筑师的独具匠心和非凡的设计才能，让人折服。
1.4 1912街区，总统府
对南京人来说，1912不止是一个数字，也不止是一个年份。它还指的是长江后街以南、长江路以北、太平北路以东，紧邻总统府的一块L形地带。这里酒吧云集，中餐厅、西餐厅、卡拉OK厅一应俱全，是闻名遐迩的时尚街区。街区内的建筑，大都是灰色清水砖墙面的老式建筑，具有民国特色的坡屋顶和拱券更是赋予了这里浓厚的怀旧色彩。总统府建筑于民国元年六月一日开工兴建，至民国八年三月竣工，整栋建筑物是以正大门入口小楼为基础，一层一层紧密相连，结构严谨，造型对称，设计精细。总统府内随处可见高耸的圆柱，雅致的雕饰，深邃的回廊，精巧的拱门，充分表现欧洲文艺复兴时期巴洛克式之建筑特色。第二次世界大战末期，曾遭受轰炸，严重毁损，民国三十四年台湾光复后，于次年重修完成，当时为庆祝蒋公六秩华诞，改称介寿馆，民国三十八年中央政府播迁来台后，便以此馆作为中华民国总统府，沿用迄今。
第二章苏州
2.1苏州博物馆
苏州博物馆新馆的设计结合了传统的苏州建筑风格，把博物馆置于院落之间，使建筑物
与其周围环境相协调。博物馆的主庭院等于是北面拙政园建筑风格的延伸和现代版的诠释。
新的博物馆庭院，较小的展区，以及行政管理区的庭院在造景设计上摆脱了传统的风景园林设计思路。而新的设计思路是为每个花园寻求新的导向和主题，把传统园林风景设计的精髓不断挖掘提炼并形成未来中国园林建筑发展的方向。
尽管白色粉墙将成为博物馆新馆的 2
主色调，以此把该建筑与苏州传统的城市机理融合在一起，但是，那些到处可见的、千篇一律的灰色小青瓦坡顶和窗框将被灰色的花岗岩所取代，以追求更好的统一色彩和纹理。博物馆屋顶设计的灵感来源于苏州传统的坡顶景观一一飞檐翘角与细致入微的建筑细部。然而，新的屋顶已被重新诠释，并演变成一种新的几何效果。玻璃屋顶将与石屋顶相互映衬，使自然光进入活动区域和博物馆的展区，为参观者提供导向并让参观者感到心旷神怡。玻璃屋顶和石木屋顶的构造也源于传统的屋面系统，过去的木梁和木椽构架系统将被现代的开放式钢结构、木作和涂料组成的顶棚系统所取代。金属遮阳片和怀旧的木作构架将在玻璃屋顶之下被广泛使用，以便控制和过滤进入展区的太阳光线。
博物馆建筑与创新的园艺是互相依托的，贝聿铭设计了一个主庭院和若干小内庭院，布局精巧。其中，最为独到的是中轴线上的北部庭院，不仅使游客透过大堂玻璃可一睹江南水景特色，而且庭院隔北墙直接衔接拙政园之补园，新旧园景融为一体。
2.2拙政园
拙政园：与北京颐和园、承德避暑山庄、苏州留园并称为我国四大古典名园。拙政园初为唐代诗人陆龟蒙的住宅，后为明代监察御史王献臣归隐之地，取“拙者之为政”的语意而名，曾为太平天国忠王府的一部分，现为全国重点文物保护单位。拙政园全园分东、中、西、住宅四部分。住宅是典型的苏州民居，现布置为园林博物馆展厅。
游苏州园林，最大的看点便是借景与对景在中式园林设计中的应用。中国园林讲究“移步换景”，对景物的安排和观赏的位置都有很巧妙的设计，这是区别与西方园林的最主要特征。中国园林试图在有限的内部空间里完美地再现外部世界的空间和结构。园内庭台楼榭，游廊小径蜿蜒其间，内外空间相互渗透，得以流畅、流通、流动。透过格子窗，广阔的自然风光被浓缩成微型景观。题词无处不在，为园林平添了浓郁的人文气息。涓涓清流脚下而过，倒映出园中的景物，虚实交错，把观赏者从可触摸的真实世界带入无限的梦幻空间。就技法来说，借景或把园外的美景，通过精心选择和剪裁，收纳到园林中来，这称为远借；或用一处景致映衬另一处景致，这称为互借，等等。这样不仅使得面积有限的苏州园林能够提供更丰富的景观，更深远的层次，而且还极大地扩展了欣赏者的空间感受。在拙政园“倚虹亭”中能看到园外的北寺塔，这就是常用的借景手法。
完美的居住条件与生活环境苏州古典园林宅园合一，可赏可游可居，这种建筑形态的形成，是在人口密集和缺乏自然风光的城市中，人类依恋自然，追求与自然和谐相处，美化和完善自身居住环境的一种创造。拙政园，建筑类型齐全，保存完整，系统而全面地展示了苏州古典园林建筑的布局、结构、造型、风格、色彩以及装修、家具、陈设等各个方面内容，是明清时期（14—20）世纪江南民间建筑的代表作品，反映了这一时期中国江南地区高度的居住文明，曾影响到整个江南城市的建筑格调，带动民间建筑的设计、构思、布局、审美以及施工技术向其靠拢，体现了当时城市建设科学技术水平和艺术成就。是伟大的历史建筑物！
第三章上海
3.1上海新天地
石库门建筑可说是上海历史流金岁月的见证。然而，由于石库门已经过多年历史的洗礼，在缺乏保养的情况下，外部及内部建筑已变得破旧不堪。为了重现石库门弄堂昔日的风光韵味，工程人员皆按照当年的图则进行修建。现在，弄堂、石库门的门框、门楣、楼房高度以及屋顶晒台等都和当时一样。墙、铺地及屋顶都尽量采用原来的旧砖、旧瓦，务求贴近它原来的面貌。
新天地的风格其实就是典型的上海石库门老建筑，作为生活在石库门老房子十多年的我，深深的为如今的石库门变化而忐忑。虽然风格没有变，但是内部的结构都发生了质的变化，走在路上，看着这些老上海，特别是和这些建筑一起生活过的老人一定有非常多的感慨，仿佛砖还是那些砖，在某个角落甚至能找到多少年前的回忆。
3.2外滩
最后的目的地外滩，其实对我们而言，外滩几乎是每年都去，但是却又不曾深入研究过沿岸的每个建筑历史及其构造特点。全长约1.5公里的外滩。东临黄浦江，西面为52幢风格各异的大楼，分别为哥特式、罗马式、巴洛克式、中西合璧式等。浦东竖起了一幢幢高楼，这个专业的学习给了我一些对于建筑的认识和看法，可是似乎渐渐也分不清美丑了。听到很多关于这个那个建筑的争议和批判，我总觉得大家完全没有必要争论什么，因为不管怎样，他已经在那里了，时间会给他一定的定义，而这个时间往往需要好几十年，也许是大部分人人生的一大半。没有时间让我们去争论。
这次一路从外滩的南面尽头走来，游览了很多有名的外滩建筑，我们都仔细聆听了陈老
师的讲解。诚然，外滩历史建筑群中的绝大部分都是外国洋行和外国建筑师设计的，与今日外滩隔江相望的小陆家嘴商业建筑群中的相当一部分，也是外国建筑师事务所的作品。但是对前者来说，这些建筑都不是原样照搬外国风格，而是在上海黄浦滩旁的一种创造，且中国建筑师参与了整个建造过程，建筑形象也早已深入人心，成为了上海近代城市的重要象征；而外国建筑师的设计方案 是由中国近代的建筑师们选定的，是一种完全主动的吸纳，中国人不但完成了全部建造过程，而且参与了后期的全部设计工作，所以说小陆家嘴当代建筑群是中外建筑交流的结晶。外滩的建筑群对包括建筑在内的外来文化，经历了从鄙夷、好奇到欣赏、模仿以至进行中西混交的过程。这一过程的背后，是外国古建筑深深地进入到了中国近代建筑的集体，文化价值取向逐渐地走向了成熟，中国古建筑的建筑性格也就不断地表现出来。而这些所有的变化，不仅是对今后，对我们都是一笔宝贵的财富。
总结
通过这次的实习，我认识到了很多在书本上没有的知识，从实际观察，及老师的讲解中得到了更多宝贵的经验。此次考察，不仅拓宽了我的专业视野，学到了许多关于建筑和视觉的知识，对建筑的结构、园林的造型和传统元素的运用有了进一步的了解；同时，也发现了自己平时设计中的所存在的不足之处，以及自己也现实的差距。在以后的学习生活中，我将丰富自己的文化知识，提高了自身文化修养；积极自觉地去参加各种实习考察活动，不断地锻炼自己的社会能力，培养自己团队合作精神。在实践中，发现自身的问题；在学习中，用所学的知识去解决问题。
第五篇：上海、杭州、南京考察计划
上海、杭州、南京考察计划
商业公司计划于3月中旬对上海、杭州、南京商业市场进行考察，主要目标包括：地产商业综合体、标志性商业项目、特色风情街、时尚百货餐饮。
人员：待定
行程：太原—上海—杭州—南京—太原
一、上海
3月11日（周日）
Z98/Z95太原—上海19:59—9:35（全程13小时36分）硬卧票价3273月12日抵达上海站，入住酒店。如家标准间300左右。前往浦东，考察正大广场、万达广场（五角场）。
3月13日，考察浦西港汇广场、大宁国际、来福士广场、上海大悦城。3月14日，考察青浦奥特莱斯、梅陇镇。
上海考察项目简介：
浦西：
1、上海来福士广场（沪上年轻时尚人士首选的购物中心）
地址：黄浦西藏中路268号
商业总建筑面积：2.7万，地上8层，地下一层
特色：挑空大气，色彩运用，多个次主力店
2、梅龙镇广场(南京西路商圈三大标志之一，上海现代建筑艺术的典范，国际流行趋势发布的重要阵地，沪上时尚人士购物休闲的首选地之一)地址：静安区南京西路1038号（浦西）
建筑面积6万平米。
3、港汇广场（上海市中心区域规模最大的购物中心之一）
地址：上海虹桥路1号
面积：7万
特点：2500平米的外广场设有39级大台阶和6层阶梯灯光喷水池组，直径45.6米、支座标高35米的中庭巨大玻璃采光穹顶，内外街规划，大尺度过度空间；整个商场布局清晰大气、装饰风格时尚前卫，辉煌高雅，吸引大量国际国内顶级品牌入驻设立大陆旗舰店、专买店，创造连年快速增长的卓越业绩；168米长的欧亚式露天步行街——“兰桂坊”为商场增添了异国情调
4、大宁国际商业广场（沪上首个汇集现代城市生活多元环节的“LIFEHUB生活中心”，综合性、多功能的商业房地产开发项目）
地址：上海共和新路1868-2008
面积：总建筑面积25万平米，地上20万，地下5万，15东建筑，11个广场和庭院，2公里步行街，1300个停车位。
特点：按建筑形态和功能分四大区域，九幢独立建筑组合而成；开放式步行内街；商业广场具有8大功能：商务酒店、办公楼、零售、餐饮、文化、娱乐、教育和城市生活配套设施等。
浦东;
5、正大广场（亚洲规模最大的零售商业中心，大陆最大的SHOPPING MALL购物中心,其规模在亚洲目前可名列第8）
位置：浦东新区陆家嘴西路168号
总建筑面积24.1万，共十三层
特色：华东地区最具规模的“现代家庭娱乐及购物中心”；超过70家具国际水准的特色餐饮场所和令业内人士称羡的多元化娱乐和休闲场地，超过一百家国际著名的优质时尚品牌。
6、万达广场（五角场）
地址：杨浦区邯郸路北淞沪路西的五角场
总建筑面积33.3万平米，自持商业中心面积25.1万平米
特点：多个主力店（巴黎春天百货、黄金珠宝城、影院、第一食品等），多个次主力店国画为上下两层，提升地下一层及地上二层的商业价值；地下一层全部连通，人流量高于地上，不少品牌店在地下楼层选址。
二、杭州
3月15日G7361上海站—杭州7:55—9:25（全程1小时30分）二等软座车票93
入住酒店，标准间费用220左右
下午考察万象城、杭州大厦、杭州百货大楼。
3月16日武林路（时尚女装街）、湖滨国际名品街、清河坊、高银街、南山路酒吧街。
3月17日考察四季青、绿城翡翠城。
杭州考察项目简介：
此次考察内同包括：杭州大厦、武林时尚女装街；杭州万象城、湖滨国际名品街；清河坊、高银街、四季青。
1、杭州万象城：
地址：钱江新城富春路701号
面积：占地50亩，规划建筑面积55万平米
杭州万象城主力店铺有：大型时尚百货（深圳项目引入台湾RéEL，杭州和沈阳项目引入泰Central）、Olé超级市场（华润万家旗下主要经营进口商品的高端超市）、高品质多厅影城（深圳和杭州项目引入香港嘉禾、沈阳项目引入Mega Box）、符合国际奥林匹克标准的真冰溜冰场（冰面面积1800平方米）以及众多国际一线奢侈品牌。以 杭州万象城为核心，集商贸、金融、信息、文化及办公于一体的大型都市标志性建筑群.2、武林时尚女装街、湖滨国际名品街
武林时尚女装街是杭州服装第一街，能买到最时尚、最另类、最前沿的服装、饰品。
湖滨国际名品街杭州湖滨国际名品街是中国三大奢侈品集聚中心。杭州市是中国人民富有的象征。
3、清河坊（仿古街，有很多特产、小吃、工艺品、百年老店）、高银街（美食街，古今中外各种美食）
4、四季青（杭派特色服装街）。
三、南京
3月18日G32杭州—南京7:18—9:31（全程2小时13分）二等软座车票211
入住酒店标准间费用250下午考察水游城、时尚莱街迪地下商业街。3月19日考察德基广场、金鹰总店。
南京考察项目简介：
1、德基广场
位于市中心最繁华的购物区中心地带新街口的东北角，占地面积4万平米，总建筑面积超过20万平米，是南京市最大大的综合性购物中心之一，仅次于北京国贸和上海恒隆两家旗舰店的最大店面。
2、金鹰总店
营业面积4.5万平米，依照现代化商业理念设计、规划、布局，集购物、休闲、餐饮等多功能为一体。
3、水游城
是一个大型综合项目，建筑面积16.7万平米，以流动的水为主体，营造的一个集购物、休闲、餐饮、娱乐、旅游、文化等为一体的休闲购物主题公园。包括若干个国际品牌的主力店及次主力店，业态以时尚、潮流为主流，一流的院线影城，餐饮包括异国风情美食街，大型特色餐饮、咖啡座、甜品屋、面包坊、茶餐厅以及地方风味小吃。
返程：3月19日南京—太原
Z96/Z9721:49—8:39（全程10为小时50分）硬卧274元
合计行程：八天
人均费用：
主要交通费：327+93+211+274 = 905 元
住宿费：（300×3+220×3+250）/2 = 905元
市内交通费800元左右
人均预算：2600元左右
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