在上海第一周的工作汇报

第一篇：在上海第一周的工作汇报

在上海一周的工作汇报

本人于2011年3月21日下午受部门委派赴上海，配合英飞特光电科技(上海)有限公司(代理商)开展销售工作；通过一周时间在上海公司的了解与相关客户的接触，对在上海公司一周工作活动及对上海公司的经营能力与业务状况分析、回报如下：

一、一周工作：

从周一晚到上海后，周二与上海公司员工就当前的客户情况与目前的工程项目进展情况作了交流，得知有28个项目接触过，当目前为止进入商谈过程的有：百盛集团(已局部安装测试阶段)、上海浦东机场(局部已采用)、上海百联集团、王府井长沙店、上海医院项目、学校项目、临海休闲会所(已安装)、虹桥商务中心区、上海地下车库项目及合作商(王老师)联系的山东临沂超市项目，项目进展最深的项目百盛常熟店、王府井长沙店，预计在本月底到4月初之间能签约，总采购量在10000套内，在上海第一周的工作汇报。

周三，参与接待上海公司的合作单位(京安工程公司)周齐红总经理带队(包括王老师在内)的考察团，商讨合作原则及市场方向。存在的分歧在价格偏高与客户签订合同的付款条件(包括采用EMC模式的可行性与操作性)。

周四，跟随杨总到百盛集团商讨常熟店的实施方案，按照百盛林总提出要求，需对百盛常熟店区部改造后的节电率、照明效果做一份《测试报告》、一份《常熟店改造的实施方案》(包括报价与付款方式)，用于林总为常熟店改造向上一级汇报及今后其它店采用的考核标准，工作汇报《在上海第一周的工作汇报》。并约定在下周四之前交予百盛林总。

周五，跟随杨总到长沙拜访王府井长沙店尚总，就王府井百货采用英飞特LED灯具为照明系统节能改造项目作系统介绍(王军一起参与)，通过杨总与尚总的交情，王府井长沙店对当前9楼改造在采用119个筒灯的基础上，增加使用690套条形灯达成初步共识；并与当晚深夜回到上海。

周六，在上海公司制作完成王府井长沙店的9楼改造方案。下午回杭州。

二、经营能力与业务状况分析：

1、经营意识强烈，缺乏经营规划：上海公司杨总利用自己在商界多年的经验，利用全国各地的社会关系，引导丛多朋友、客户加盟LED照明行业，但因自己对行业的背景及当前LED市场了解不深，因此，前期没有锁定公司优势的产品及应用条件合适的目标客户；造成现状经营方向不明确，发展步骤混乱。造成产品与需求的脱节、公司设定规模与人力资源不协调。

2、缺少经营团队带队负责人：上海公司专职员工五人，行政负责(女性)1人、内勤1名(女性)、安装施工1人、新招业务主管1人，原副总蔡忠华自公司组建后一直担任业务联系，现已请病假10多天，(新业务主管上班后蔡总休病假)他离岗期间，对项目信息程度登记与汇报杨总掌握不全面，新业务主管目前无法接应延续工作开展。加上杨总其它工作太忙，无法直接带队领导。因此，当前经营团队缺乏带队领导。

3、有良好的市场资源，但无法利用产品优势突破市场：在节能减排的大政治背景下，上海作为中国的最大城市，在节能改造方面比其它区域有更大的需求，杨总在上海的社会各界关系也很多，但上海公司的业务面向全国，为客户提供的产品品种、规格很广；当前，我们公司很难满足上海公司的客户需求，造成谈判周期很长、签约率低，无法凭公司技术、现有产品优势与杨总社会关系的结成，加速市场的推进。

4、业务操作体系建立不健全：目前上海公司的客户与项目信息，全部是杨总的个人关系拓展的对象，项目信息的确定、跟踪、调查、方案的商讨、与合作条件的商定到最后评判都由杨总一人参与并裁定，这与当代《市场学》认为对中国政府采购(集团采购)项目销售效率最低、成功不高的方法；团队内部分工实施，阶段评估，统帅评判是最有效的销售体系，当前上海公司觉得前景良好，项目从多，但业绩举步艰巨；另外，报价体系不健全，在对外报价上，经销商对客户的报价与工程项目业主的询价有时相差太大，造成最后谈判的艰难。

综上所述，上海公司当前业务开展迅速，进展缓慢的原因关键；建议公司在上海公司业务人员到位前多委派人员配合，建树业绩，对有影响力项目，在价格上、供应配合上给予一定的倾斜，树立上海公司杨总的信心，建立代理商中的标杆形象的效应。

通用照明事业部：章荣虎

2011年3月27日

第二篇：开学第一周工作汇报

开学第一周工作汇报

新学期开始了，为了更好的完成学校的各项工作任务，基于“凡事预则立，不预则废”的考虑，保证开学时能有条不紊的开展工作。遵照上级部门安排，我校确定8月22日-8月26日作为开学第一周。

在这紧张而又忙碌的一周时间内主要就学生思想品德教育、环境卫生、新生报到、分课分班、图书及实验器材配置，教务教研人员工作安排等方面开展工作。现就有关情况总结汇报如下：

一、德育工作方面。由校党支部书记、校长牵头领导，德育主任主抓，班主任负责，任课教师参与。利用本周每天上午时间在全体学生中为期一周的“思想政治周活动”。结合分析当前形势，联系现实生活，就爱国主义，民族团结等内容对同学们进行了思想政治教育。用师生谈话，主题演讲，出黑板报等多种形式开展德育活动，并取得了明显效果。学生们纷纷表示要坚决抵制“三股势力”的毒害，绝不参与任何宗教活动，坚决反对民族分裂主义，做爱国主义的坚定践行者。

二、环境卫生方面。利用下午时间，由班主任组织学生进行“卫生大扫除”活动。低年级同学主要搞好本班教室内的卫生，高年级同学在搞好教室卫生的同时还要完成各班的区域卫生及学校花园除草任务。通过“卫生大扫除”活动同学们增强了集体凝聚力，也体会到了劳动的艰辛。低年级同学则初步学会了简单的劳动技能。我们安排了校工对学校草坪进行了整修，粉刷了学校围墙并重新喷涂了墙壁上的大字标语。通过这一番改造之后，学校的整体面貌得到了极大改善。在与送学生上学的家长交流之中我也充分感受到家长朋友们对我校环境卫生的由衷赞美。

三、教务工作安排方面。由教务处人员结合我校师资配备情况，严格依照新课程标准及上级部门有关标准分课，保证了各班学科分布的科学合理。在最大限度地发挥每位教师的专业所长的前提下，满足了我校教育教学的现实需要。我校一贯重视一年级教学工作在整个小学阶段的基础性作用，抽调我校三名教学经验丰富、家长中口碑极佳的教师作为一年级新生的班主任。

四、学生报到及一年级新生入学。22-23日各班班主任对各班已有同学进行了实名登记。对部分未按时报到上课的学生进行了家访，敦促其尽快到校上课。24日上午许多一年级学生家长按照早已发放的入学通知书上的时间，带着孩子，陆续来校报名。我校组织一年级班主任和卫生室老师负责报到注册工作，严格按照教育部门的要求，分责任片区，对照户籍卡片，幼儿预防接种证等材料对学生入校资格进行了逐一审查。确保学生能上得了学，上得好学。让广大家长免除后顾之忧。

特别指出的是，假期里我校积极协调乡中心幼儿园，了解幼童情况，组织教师进村入户，给责任片区内符合条件的学生家长发放《农村义务教育阶段适龄儿童入学通知书》及有关教育政策的宣传到位，才保证了孩子们的及时报名入学。

五、图书、器材的接收清点工作。开学伊始，上级教育部门考虑到我校图书器材短缺的现实。为我校配发了几百本汉维图书，近百件套教学实验仪器及体育器械。我们及时组织图书室、实验室等功能室管理人员对图书器材进行了接收清点和初步的摆放工作，并已着手开展对新接收图书器材的登记造册工作。

六、教务教研工作的安排。基于我校发展的现实需要及原教务教研人员的正常工作调动而后继乏人的现状，我校专门召开校务工作会议。就各学科教研组组长和教务处主任、助理的选拔任命，在充分考虑群众意见的基础上，本着任人唯贤的原则，采取组织考察、个别谈话等多种形式最后确定了各学科教研组长、教务处人员名单，其中不乏几名年轻教师。教师们普遍反映这些人在本学科或本职责范围内确实能够起到引领带动作用。纷纷表示要向先进看齐，做本学科的专家、能手。争取在今后学校各项工作中都能有突出表现。

总之，这一周的工作安排的极为紧凑，基本完成了新学期的准备工作。我知道在前面还有许多不可预知的事情等待着我们。但我坚信，在人民群众的关心支持下、在广大教职工的协同配合下，所有困难都将迎刃而解，我校的发展前景将会越来越好！

第三篇：阿牛哥八月份第一周工作汇报

八月份电子元器件生意比较萧条，阿牛哥负责市场拓展也做技术支持，就要动作动作了，阿牛哥八月份第一周工作汇报。联系拜访安防客户矩阵智能电表客户，还有一些上游芯片代理商朋友。生意忙时做订单，生意淡时跑市场，为金秋九月做收获准备。首先拜访几家推智能电表的代理商朋友，现在智能电表市场就像消费类电子一样，价格太透明，竞争太激烈。最大的顾忌有两点：最终客户没有中标，倒闭，前期跟进白费力气。还有电表客户账期太长，回款太难。市面上NECFREESACLE 和MICROCHIp 的主芯片方案还是很受客户追捧。再拜访几家做安防矩阵的制造商朋友，看看他们的模拟矩阵产品。他们做高端光矩阵切换器，一台128口的设备，电源是三冗余备份，报价上百多万人民币，工作汇报《阿牛哥八月份第一周工作汇报》。客户给我说了一句经典名言 ：现在谁还做RGB矩阵呀？都当大白菜卖了；要做就开发销售光矩阵切换器，一年卖三台就够吃了。还有一家矩阵制造商朋友说，我们可是实实在在做矩阵的开发和生产，很多系统集成商和工程商订货都是OEM 我们公司的。看看生产线的工人师傅确实挺忙的。电子元器件卖场TI的一些物料价格已经降低了，估计10月份电子元器件紧俏行情会有一个拐点。有些通用美系单片机芯片价格波动很小，可能是市场占有率太大了。八月份2010 TI亚洲技术研讨会开幕和举办2010年中国区飞思卡尔技术论坛FTF，朋友们有时间可以去参加。

第四篇：梁书华学习第一周工作汇报

挂职学习第一周工作汇报

纸坊镇梁山小学

梁书华

首先感谢领导给我这次学习锻炼的机会，我被昌乐教育局分在了昌乐特师附小，现就一周来的所见、所感、所获向领导回报。

一、见到了学校的原生态，彰显了严格的日常管理，学生良好的习惯养成。

我们是周六来的，到来时他们学校只有陈校长和徐校长知道我来，教师不知道。我来的这所学校这个时候陈校长正好去上海学习未归，被徐友森副校长周日带回了他们学校。周日熟悉了一下校园环境，这个所学校面积不大，但学生较多，三千多名学生。当时我就深思，这么多学生他们上放学、课间活动是怎么搞的。周一早上给我了答案。

周一我早早的起了床，站在他们学校门口静观他们学生的到校情况，七点五分有学生陆续到校门口，可是第一个来的学生就站在他们划得线上一动不动，随后的学生也陆续后排，几分钟的时间，整整齐齐的队伍，无一个学生违纪，学校门卫开门学生走直线拐直角进校。秩序竟然。这无不看出他们的平时的日常管理，我深思，我们学校今后应怎么办。

二、升旗仪式，渗透强大的爱党、爱国教育

来的第一天正好赶上升旗仪式，他们的升旗仪式很正规。但深深影响我的是他们在升旗仪式上的爱国教育。周一十一月六日，正好要到十一月九日，他们的主题是远离火灾。学生国旗下的讲话完成后有一段学生宣誓，这段誓词慷慨有力，热爱中国共产党……,这是我们所没有做到的，学校就应该加强学生的德育教育。

三、新颖的课间操，耳目一新

他们的课间操是他们学校体育教师自编的沙包操，整套沙包操有跳有踢。他们把大课间活动完完全全的融入到操里面。我了解了一下，他们这套沙包操正被潍坊市教育局推广。我深思，是不是回去也应该想一想怎么样把活动进行整合一下，让学生安全、快乐的学习。

四、教学质量紧抓不放

这周正好赶上他们期中考试，老师们都在兢兢业业的备考，每位老师都提前到校组织学生复习。我没有深入的走进课堂听课，过了期中考试，我准备深入到课堂第一线，探寻他们的教学路子。

一周来收获满满，期待着他们下周的精彩课堂。

2017年11月11日

第五篇：新训第一周工作汇报

武警赤峰市森林支队新训九中队

新训第一周工作汇报

支队司令部：

现将我支队新训九中队新训第一周工作汇报如下：

一、基本情况

（一）兵员情况。目前，中队共到队新兵76人。其中甘肃27人，山东28人，内蒙古21人；

（二）兵员特点。从对新兵的统计情况看，主要有以下几个特点：

一是中专以上学历较多，文化素质较高。

二是单亲家庭背景的新兵占有少数。

三是有少数的少数民族。

四是自愿当兵的较多，且思想较活跃，但吃苦意识欠缺。

二、思想工作开展情况

（一）提前着手，准备充分。中队党支部利用新兵到队前的时机，多次召开会议研究新兵到队后思想政治工作的具体开展措施。中队长王焱鑫结合军人大会向班长骨干积极传授带兵经验，明确提出“文明带兵”的要求。并且在班长配备上保证了每个排都有一名具有带兵经验的班长对本排班长传授经验，确保工作取得明显成效。

（二）坚持经常，努力抓好一人一事的思想工作。按照新训

支队党委的要求，中队党支部始终将做好新兵的经常性思想政治工作放在各项工作的首位。新兵到队以后全体干部骨干立即开展深入扎实的谈心谈话活动，对每名新兵的家庭背景和个人情况进行了认真细致的摸底调查，切实做到了“三个一”即：每名班长和本班战士都谈一遍，每名排长和本排战士都谈一遍，中队长指导员和全连战士都谈一遍。通过普遍的谈心谈话活动，准确有效地掌握了每名战士的思想情况以及脾气秉性爱好等。此外，为了缓解新兵同志的想家情绪，中队利用周三晚饭之后的时间统一组织新兵写家信并且邮寄出去。

（三）着力抓好安全工作不放松。安全工作是完成好新训工作的底线和基本要求。新兵到队后，中队采取到一批点验一批的方法对新兵的所有物品进行了认真细致的点验。对药物和新兵的现金、贵重物品进行代管，并认真统计、签字，确保准确无误。不断加强对班长骨干的安全教育，注重在早晚洗漱、打热水、业余时间活动等一些小事上加强监督和指导。此外根据新训支队要求，中队哨兵由后勤人员与排长所住战斗班班长轮流担任，确保班长在上哨不能跟班作业的情况下，有排长跟班作业，保证了新兵24小时候有人看管。

武警赤峰市森林支队新训九中队

二O一一年十二月十六日