排版要求及想法小结

第一篇：排版要求及想法小结

排版要求及想法小结

图片的处理：

1、图片要做到美观，依据所排版的内容对图片多余部分进行裁剪，为达到更美观的效果，可进行PS处理

2、图片中有重要的人物，可在图下方编辑小字进行人名的介绍，若人多时，还要注明位置（如右二）

3、图片下边若需要排入文字，统一字体字样，可加入底纹。版面内统一都加或不加，避免只加部分

4、若版面字数不够，可采取图文模式，大图+总括（少字）

文字的处理：

1、标题要统一大小，字体统一为大黑

2、文章中的小标题处理，可适当加入底纹，加以重点突出

3、文章字数多要进行分栏，以3栏为多数

4、文章格式统一

5、导航里的主题字不可出错

其他：

1、右上方的日期，负责人编辑记得更新更改

2、适当的留白，不要让版面看上去过度的拥挤

3、文章末尾注明作者（XX），若有拍摄的照片，将摄影人员的名字也一同放入（如XX/文 XX/摄）

4、版块分类，在不同的版块下可进行再分块

5、对于报道的人物职务变化需注意

6、小细节方面注意，需仔细仔细再仔细

7、多记些快捷键，提高效率

8、多看些以前的排版，其他出售的报纸排版，参照学习

部分菜单中的快捷键分享

文件

Ctrl+N 新建

Ctrl+O 打开

Ctrl+S 存文件

Ctrl+D 排入文字

Ctrl+P 发排

Ctrl+Shift+D 排入图像

Ctrl+Shift+;环境设置

Ctrl+Z 撤销 Ctrl+Y 重做

Ctrl+F5 重复操作

Ctrl+X 裁剪

Ctrl+C 复制

Ctrl+V 粘贴

Del 删除

Alt+Backspace 删注解编辑

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显示

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Ctrl+0 默认大小

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Ctrl+Shift+5

25% Ctrl+5

50% Ctrl+7

75% Ctrl+6

150% Ctrl+2

200% Ctrl+4

400% Ctrl+E

翻页

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F5 刷新

版面

Ctrl+B 自定义分栏

Ctrl+Alt+E 翻到最前

Ctrl+Alt+B 后翻到底

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F3 块锁定

F4 块合并

Shift+F4 块分离

F7 块参数

格式

F9 设置标题

Ctrl+U 纵向调整

Ctrl+K 改行宽

Ctrl+I 居中

Ctrl+R 居右（尾）

Ctrl+L 居左（右不齐）Ctrl+Shift+W 居左（右齐）

Ctrl+Shift+T 带字符居右（尾）

Ctrl+Shift+Q 撑满

Ctrl+Shift+E 均匀撑满

F8 形成叠题

Shift+F8 取消叠题

Ctrl+Alt+T 最大压缩

文字

Ctrl+F 字体号

Ctrl+H 变体字

Ctrl+J 行距与行间

Ctrl+M 字距和字间

美工（颜色）

Ctrl+Shift+F1 黑色

Ctrl+Shift+F2 蓝色

Ctrl+Shift+F3 绿色

Ctrl+Shift+F4 红色

Ctrl+Shift+F5 青色

Ctrl+Shift+F6 品红

Ctrl+Shift+F7 黄色

F6 其他

表格

Ctrl+/,N 新建表格

Ctrl+/,X 选中整行

Ctrl+/,Y 选中整列

Ctrl+/,A 全选

Ctrl+/,I 反选

Ctrl+F7 调整行高

Shift+F7 调整列宽

Ctrl+/,H 插入通栏行

Ctrl+/,M 合并单元格

Ctrl+/,S 分裂单元格

Ctrl+/,Z 单元格大小

Ctrl+/,R 单元格属性

Ctrl+/,T 阶梯表

Ctrl+/,F 表格外边框

Ctrl+/,.符号对齐

Ctrl+/,V 纵向对齐

第二篇：装修想法和要求

装修想法和要求

说明：

家中常住人口共4位，爸妈2人，夫妻2人，计划2-3年添宝宝。

总体要求

１、整套房子希望营造简单温馨、低调奢华，现代简约与简欧混搭的风格，凸现文化品味。

装修预算控制在10万元以内，含：楼梯、厨、卫设施、衣柜、地板、人工，等硬装工程，不包括家电及其他家具。

2、楼上阁楼主卧、书房铺实木地板，其余均采用瓷砖（家中有老人考虑防滑）。

3、卧室均要有衣柜。

4、家具喜欢白色，请综合考虑墙面装修色彩。

5、材料名称、材质、规格、使用部位明确清楚且易购，避免有设计却不知所为何物无料可用没法将好的设计付诸实施的情况出现，同时还须计算大概辅料用材及用量，材料易购、实惠、环保。

分区要求：

一楼： 入户及楼梯

1、入户门是否需要有隔断，因为正对着沙发、露台！左边设鞋柜，右边为楼梯，楼梯要求为不踏空设计，踏步较缓，因家中有老人常住。

厨房

1、因采光较差，面积较小，考虑冰箱是否放在餐厅，厨房从餐厅步入感觉别扭，是否有好的方法即考虑采光又方便实用。

餐厅

1、希望有一排餐边柜

2、家中人员较多，朋友们会来聚餐，请综合考虑餐厅布局。

客厅

1、客厅要做为最大的亮点。请综合考虑天花板、墙面、电视背景墙、地面的颜色搭配，风格要相匹配；

2电视背景墙是灵魂，但设计不宜太繁杂，希望能简单大气。

主卧室

1、主卧为老人房，要求色调沉稳。

2、地板采用地砖（请给出符合整体感觉的地砖颜色）。

小卧室

1、小孩卧室，要求衣柜兼有书柜、书桌的功能。（请考虑采光，如不合适要求能有小衣柜，不考虑放电视）

2、因暂时没有小孩儿童房暂做客房使用；

卫生间

1、洗手间，局部运用马赛克，是否可以干湿分区，因为没有窗户，要求考虑采光。

2、淋浴设施的位置合理。

客厅、主卧室露台

1、两露台是通的，但面积较小，狭长型，现在没考虑好要做什么。

二楼阁楼：希望色彩较丰富，温馨，时尚

希望是套房，有书房、主卧、卫生间（希望局部运用马赛克，有浴缸、淋浴，因为没有窗户，请考虑采光）、衣帽间、休闲区及楼上餐厅对上来的位置希望有所安排。露台兼洗衣、晒衣功能，想买烧烤架朋友来了烧烤，请综合考虑。阁楼层高较高，希望不是单纯的吊顶隔平，发挥层高优势，张显大气。

一、中标条件：

1、必须体现设计师针对此装修独有的设计理念的设计方案。请勿提供简单堆砌模型渲染出的效果图或与本户型无任何相似性的参考图片。

2、符合基本的功能要求，切合实际、简约现代的设计方案。

3、根据双方交流，设计师能进行合理、及时修改的设计方案。

二、中标后须提供的资料：

第一次提供效果图和费用预算，经沟通修改后，提供以下材料：

1、预算成本和装修材料清单；

2、平面布置图；

3、电视、开关插座、水电布线图；

4、各房间配色方案，（地面、墙面、天花及各细部、灯具、家具，有图示最好）楼上楼下各一张效果图，卧室、书房、阳台、卫生间及厨房等也可使用幻灯片

5、详细施工图纸一套（CAD格式）。

6、为达到设计效果，必须附有主要的施工工艺说明及施工注意事项的说明资料，设计方给出能让装修队能按图施工的详细资料

第三篇：小结要求

上海港湾学校管理专业

毕业实习小结撰写要求

一、《上海港湾学校管理专业毕业实习小结》撰写要求：

1.专业班级必须填写完整的专业名称, 具体专业名称参见如下： 集装箱运输管理、外轮理货、现代物流管理、国际商务—对外运输专门化、机电设备安装与维修

2.学号必须填写完整学号，即学生证上的学号。

3.自我小结字数不得少于800字, 必须用黑色水笔进行撰写，不得用圆珠笔、铅笔等。毕业实习小结的内容必须应结合实习岗位的要求，充分体现本岗位基本技能的掌握情况和工作态度、职业道德、创新精神、团队精神以及独立完成任务的现实表现。

4.报告落款时间为4月下旬~5月上旬（截止日期：4月20日交至韩屹栋处）。

5.表格要求用A4纸打印，并自行装订，装订时必须用2个钉子装订在左侧。

二、《上海港湾学校管理专业中专毕业实习小结》中需有带教师傅的评价及签名，并有实习单位盖章，否则予以退回。

上海港湾学校管理专业

二〇一一年十月二十八日

第四篇：节能减排改造方案或想法

节能减排改造方案或想法

1、供热站脱硫尾气系统用水改造。目前供热站脱硫塔除雾器反冲洗，塔低液位补水，石灰石浆液罐用水等都使用自来水。目前每日用水量在12吨至15吨左右，按最低用量算每月用水在360吨，焚烧炉按每年运行10月算，年用水量在3600吨，自来水成本每吨2.1元，工业水0.6元。若此系统改用工业水每年可节约5400元左右。举一反三，整个厂区特别是新建塘边各车间用水点，是否还有很多可用工业水代替自来水（如厕所用水、搞卫生用、应急用水）。此举不仅节约用水成本，主要在厂区自来水紧缺情况下，具有用水战略意思。

2、供热站省煤器水封加强监管运行。省煤器在水封封好的情况下，可以减少蒸汽将省煤器水加热至100度左右，若省煤器水封冲掉，蒸汽将有部门通过排气管排至空气中造成浪费。设置压差报警和加强现场巡查员工素质提升，确保省煤器水封冲掉及时封回，运行封存率达到95%以上，从而大量节约蒸汽使用量。举一反三，如车间疏水阀是否完好，是否故障不检修开启旁通使用；厂区蒸汽总管输水情况是否完好等。

3、供热站焚烧炉废液燃烧常态化建议。目前供热站焚烧炉主要以燃烧生物质和药渣为主，废液和污泥燃烧一个星期运行1天左右（原料不足）。焚烧炉在只燃烧生物质和药渣的情况下炉中温度在650度左右，产汽量在9吨左右。若同时燃烧污泥和废液（热值在7000大卡以上），炉中温度达到900度以上，产汽量在15吨至17吨每小时（根据废液喷入量决定）。随着今年车间增产和冬季气温降低，厂区蒸汽用量将不断增加，单靠一期老锅炉房34吨产汽加二期焚烧炉9吨的产汽量供给厂区蒸汽使用将捉襟见肘，作为公共服务供汽部门，将想办法开源节流。供热站焚烧炉废液燃烧常态化是不错的选择，如何实现废液常态化，一方面收集厂区所以符合焚烧炉可以燃烧的废液（最好热值能达到7000大卡以上,但目前厂区符合要求的废液较少）；另一方面是否考虑购买废甲醇等醇基燃料燃烧，具网上了解热值在7000大卡左右的醇基废甲醇燃料价格在2500元每吨左右，经过计算热值在7000大卡醇基废甲醇燃料每吨可以产生11.5吨左右的蒸汽，公司每吨蒸汽价格在200元左右，虽然花费2500元只能产生2300元的蒸汽，但此建议对于环保问题（要求炉中温度达到850度）解决和厂区冬季蒸汽用量不足的解决具有重大意思。而且可以考虑和供应商联系寻求更加便宜的醇基燃料。

第五篇：想法简单一点

想法简单一点，方法多想一点

——记包头服务中心

听说包头服务中心3月份利润达到8万元，总部的人都很吃惊。趁着4月下旬到南京出差，我们直接飞到了包头，希望解开心中的谜团。

我们在包头待了两天，却只见到马丽然两次——到达当日的接风，以及临走到店中的一见。资料都是从其他同事那儿收集到的，一些与她个人有关的问题，我们只能通过电话、邮件向她了解。她太忙了，让我们来看看她这两天都做了什么：

4月25日：

带资料到呼和浩特会加盟商；

安排4个新人的培训工作；

筹备28号车展上的推广活动；

4S店的业务维系。

4月26日：

到居委会作店面的小区评估；

整理给加盟商的资料，并和4个加盟商会面；

准备28号车展上与各4S店合作的广告、易拉宝等；

到东胜（鄂尔多斯）、呼市（呼和浩特）收集几台当地乃至来自新疆、甘肃的车源。

这些都是马丽然大略地记在随身携带的小本子上的，我们只是如实记录，此外还有“发现4”等几个车辆的信息。据店长透露，她从外地收集来的这些车辆，也都在第一时间分配给了店里的伙伴。

虽然如此奔忙，每日的早会、夕会，马丽然还是开得非常认真。我们两次清晨“不请自来”，都看到大家在店门口列队开会，氛围整齐而活泼。25日这天，玛丽然在外地连续会了几个加盟商，据说“一口气讲了4个小时”，又开了3小时车，26日凌晨4点才回到包头。而早上8点半，她依然神采奕奕地出现在晨会的队列面前，听队员们今日的目标和安排，并布置工作任务。接着，她就开始了一日马不停蹄的工作。

两日来，我们倒见了马丽然的搭档——来自湖北的朱江三面。朱江也是匆忙来去，24日晚上和大家开周会，竟然开到了10点，而这对273包头服务中心来说，并不是新鲜事。虽然马丽然忙到没时间陪远道而来的我们，但也让我们感佩于包头店的严谨——他们做事的认真劲儿真是在其他店难以看到的。

我们同时拿到了3月的业务明细，看到了令人吃惊的数据：3月份成交的车辆里，高档车有：路虎（成交价55万），卡宴（成交价98万），雷克萨斯（成交价120万），红彬（成交价80万），雷克萨斯5700（成交价100万），丰田450（成交价29万）。

3月份包头店业务收入223800，利润8万。这个目前16人（包括4个新人）的团队，个人最高业绩达到了51875元。

那么就让我们来认识一下这个团队，看看这群85后、90后的风采。

坚持就能胜利

——马丽然

要一睹包头服务中心的风采，首先看马丽然——这个273最年轻的老板，还不满24岁的姑娘。她的愿望是：今年在包头开3个店；三年内，让273在全内蒙遍地开花！

马丽然做到今天这样的成绩，可不是一帆风顺。用她自己的话说：“你以为我是小三上位，或是家里很有钱？都不是，我是辛辛苦苦打下来的市场。”为了创业，马丽然把母亲的车卖了，也是到处凑钱，才开出这个门店。和许多门店一样，创业的初期满是艰辛。市场知名度不高、交易量少，人员一个个流失，到今年元宵节这天，店里仅剩马丽然和杜永乐两个人苦苦支撑（彼时店长温换成在总部学习，搭档朱江在外地旅游）。而就是在这一天，他们两人卖出了2台车，这事业的最低点也是上扬的拐点。

3月份的业绩是不是侥幸，马丽然说“你来我店里看看就知道”——经过前期艰难的积淀才能有爆发，好比总部在福州开第一批门店的时候，也是经过了长期的坚持，才厚积薄发、上到更高的台阶。去年10月份以来，包头的业绩长期在5~6万徘徊，到3月终于冲上来了。对于目前的成绩，店长温换成也坦言：“前人栽树后人乘凉”，之前那个团队积累的资源，后来的团队接手过来继续耕耘，一个月后就有了大家目前看到的“突然爆发”——可见，相信并坚持，对创业初期的门店来说有多么重要。到如今，一个昂扬向上的团队由马丽然一手组建起来，他们的口号是“273，拼了！”而前期打江山的那批销售伙伴，因为少坚持了一个月，就享受不到胜利后的那份喜悦、光荣和满满的收获。

我们此行与马丽然仅有的几次见面，看到的都是她的风风火火、开开心心、马不停蹄。然而看到她在大年初二给自己的事业制定的战略规划，我们意识到这是一个头脑清醒、有条理、有亲和力的女老板。除了坚持，马丽然身上还有一些特质，值得我们学习。

首先是计划性。在年初的战略规划中，除了“人员管理、培训加强、与4S店二手车置换业务合作”等常规项目，马丽然已经想到了“开设分店、区域代理、员工入股”。而具体的实施方案中，从内部管理、外部推广，到自身素质的加强，都一步步作了细化。据她的搭档朱江透露，马丽然每日清晨6点准时起床，反思昨日做错了什么、思考今日做什么，并安排工作。朱江给我们看了25日早上6点左右马丽然的一条信息：“接加盟商，发邮件，看车„„”

有计划，更重要的是执行认真。从她规划中细小的一项——会议制度的执行上，我们可以推测她是令出必行。

此外，她的细腻、亲和力，也惊艳了我们。店内的布置，让人感受到女性特有的温馨雅致，而几乎所有的销售伙伴，都不约而同地说到：“就算白干，我也跟着婷姐干！”正在培养中的店长皇甫晓龙说，刚入职时马丽然一句“只要有我一口饭吃，就有你一口饭吃”彻底收了他的心。店长温换成也说：“婷姐不论工作还是生活，都为我们想得特别多。”例如上次从厦门学习回来，马丽然知道他

与异地女友相思不见，便带着他的女友一起来接机，让从小离家在外的温换成“真受不了”。如此的领导，侠骨柔情，怎不令人折服？

这一点从店内弟兄们对她的评价中得到了验证：“婷姐（马丽然原名马婷）做事敞亮，雷厉风行，从不爽约。跟着她干让人觉得是在做自己的事业，而不是在打工。”

懂车，更好卖车

——合伙人朱江

马丽然的合伙人、搭档朱江，去年10月份来到包头，是店内的元老之一。除了协助马丽然开拓市场，目前还担任店内的技术把关。

包头店的学习氛围，是朱江一手带出来的。每天傍晚下班后的学习时间，由朱江给大家作培训。“我有时一讲就是两三个小时，数据一大堆，大家仍然听得津津有味的”他回忆说。犹记得皇甫晓龙初来时，本以为自己是汽车检测与维修专业毕业的，汽车知识已懂得很多，谁料经过店里的学习，才发现大专里的知识完全不够。“那时候他和我住在一起，每天都要给他讲6个小时的车，可烦死我了！”朱江说，原来销售顾问们的“骚扰”电话不断，现在已经少了大半，可以感觉到他们的进步。

现在，专业知识的培训也不是他朱江的专利了，“现在每天由3个交易顾问分享3台车，就分享最近流行的车辆，关于它的构造、市场价格等等，这样1个月下来，就能学到将近100台车的知识，大家也基本上手了。” 实际上，大家不仅懂得了汽车知识，还懂得了如何成为一个讲师。

我们现在看到的是包头店的人员构成非常好——多数人懂车，而且还在不断进步。因为爱车，也爱学习，已经在促进这个团队的销售了。而日渐焕发出来的专业性，在未来无疑将发挥更大的作用。

年轻的团队，简单的心

——店长：温换成1989年出生的店长温换成，也是去年10月入职，在艰难的团队流失中，他因相信二手车行业的前景而坚持到现在，并带领着一个团结向上、整齐划一团队。如此优秀的队伍，温店长是如何领导的呢？

在业务方面，温换成抓得很扎实。每天交易顾问都要上街开发新的区域找车源，使店里每天每人有4~5台的车源数。针对包头高端车多的行情，温换成每天都在和销售伙伴们讲“一个明智的人总是抓住机遇，把它变成美好的未来”，要求“小车必须抓，大车绝不能放”。

此外，温换成对包头店的管理也颇有心得：

（1）每月业绩目标分解到周；

（2）每天下午下班后，组织大家学习汽车相关的专业知识；

（3）简洁公平的分配制度：由于包头店有4S店的合作，因而每月有一部分交易是团队通力协作完成的，这样的单，收益均分，培养出“协助、付出、不计较”的氛围。

（4）灵活的PK制度，激发团队自主性：包头店的收益分配，是个人在业绩基础上五五抽成，而有些队员在月前和店长的PK中，甚至以三七抽成（没完成目标个人仅抽三成）PK。

包头店的激情，让人联想到福州的宝龙店。和宝龙店不同的是，包头店的孩子们更加年轻、单纯。在店里伙伴们自己看来，包头这个团队的特点，就是“一条心，为了自己的事业，都拼了，不怕苦，想着年轻时要多努力，得来的经验都是自己的财富！”

温换成的个人业绩：2012年3月，38000元。

真心服务，客户信你，业绩自然好

——3月销售冠军：业务主任莫森涛

1986年出生的莫森涛，是3月份的销售冠军，也是我们在包头店采访的年纪最大的了，举手投足间体现出稳重和周到。不过以下几个特质，或许更是他业绩如此出众的原因：

爱汽车。莫森涛从小喜爱汽车，对车型、品牌有一定的认知基础。

爱学习。得益于从小喜欢车，进入273后，通过系统学习汽车专业的知识，莫森涛更是得到了周围朋友的信任，成为圈子内的专业人员。一次朋友的父亲要卖车，便完全交由莫森涛估价，并且说“小莫我信你，你说多少就多少。”

爱自己的职业。加入273后莫森涛就开始向周边朋友发布自己入行的消息，朋友们也就自然地被他发动起来，开始向他提供各种车源信息。因此，在每天扫街之外，朋友的介绍成为莫森涛车源的重要来源。

爱思考。年初从朋友处得知鄂尔多斯某大型工业企业不景气，莫森涛就判断该企业将有一批汽车流入二手车市场，于是托朋友问、自己上门找，果然得到几个高端车车源。其中100万、120万两台，为他3月的业绩做出了主要贡献。

莫森涛的个人业绩：2012年2月业绩2000+，3月业绩51875元。

有车源，就有客户

——3月销售亚军：付小飞

1990年生的付小飞，有这个年龄人少有的理性。今年3月1日才入职，当月业绩就达到了48000元，绝非偶然。问及以后是否仍然能达到这样的水平，他回答“有信心”。和他交流，我们发现了他的以下几个特点：

爱行业。和莫森涛一样，付小飞也从小喜爱汽车，所不同的是他早有志于汽车行业。在做了半年的新车销售之后，付小飞转而专注于二手车领域，经过近一个月的寻找，他进入了273，可谓定位清晰、目标明确。

勤奋。和莫森涛不同的是，付小飞从朋友圈中得到的车源少，多数是靠老老实实地扫街发传单获得车源。遇到车辆停在路边，他也去问问车主有没有意向卖车。他非常清醒地意识到：有了大量积累的车源，借助273网站的力量，就不愁卖不出去。

有技巧。付小飞自从发现卖高端车利润高，便将主要精力投向了高端车，在团队内便有“只看大车”的诨号（当然小车也看）。3月份成交的2台高端车，也占了业绩的大半。

付小飞的个人业绩：2012年3月业绩48000元。

抓住机遇就要发展

——未来店长皇甫晓龙

88年出生的皇甫晓龙，是个清秀讷言的男孩。他在大专里学的就是汽车检测与维修，职业目标也非常明确：就是爱汽车，要一直做汽车。在4S店工作时，他就得知了273，并在创业受挫后，加入了这个团队。

皇甫晓龙和我们同一天抵达包头，此前8天，他被派到厦门金尚店学习，为将来出任马丽然第二家店的店长作准备。在他看来，包头市场远不如厦门市场成熟，在未来三五年内，包头二手车市场要经历一场洗牌，这是一个很好的机遇。目前273包头店的氛围非常团结，并且以协作为主，这是我们的优势。

皇甫晓龙的个人业绩：2012年3月业绩15000元。

目标就是当店长

——店秘黄艳秋

26日我们一早来到包头店，晨会还没开始，待人员陆续来打卡，黄艳秋非常自然地安排大家整理、打扫，俨然是店里的主人翁。温店长若不在，店里的事务便是这个3月下旬才入职的小女孩在管理，“小姑娘可厉害”，店长说。

同样是89年出生的黄艳秋，是个非常好学的小姑娘。专科毕业后自学了会计，现在又在通过业管和网页学习行业知识，并主动参与汽车专业知识的学习。现在，她已经明确了“就在二手车行业里干”的方向，并且毫不讳言“目标就是当店长”。

这个团队只要3天就能融入

——店秘李丹萍

包头店的另一个店秘李丹萍，虽然只有24岁，却经历过几次创业挫折：辞去联通营业员工作后，李丹萍就自己开始卖服装，也和朋友一起开过饰品店，甚至到夜市摆摊，但都没有成功。今年2月，她加入273，虽然“还想自己干点啥”，但之前的挫折让她更想在此“先学东西，充实自己。”

出乎李丹萍意料的是，这个团队的感染力非比寻常，令她在入职的第4天就走出了创业失败的阴影，开始和大家有说有笑了。“朋友们都觉得我变了，变得开朗了许多，这个团队只要3天就能融入！”

这个团队，就是年轻、简单、执着、灵活。

结语

离开包头，我们一路上都在思考这个店能取得如此业绩的内在原因。包头店的几个启示，值得我们回味：

1、简单相信的力量，是非常强大的。包头店的特点就是年轻，从老板到店

长到业务人员，都是二十出头的年轻人。年轻人具备的特质，就是简单、相信，想法越少、效率越高，目标明确、务必搞定。年轻人在成长的过程中不怕挫折、能放下身段，能想出很多方法来解决问题；而只要有收获，他们就欢欣鼓舞，有源源不断的动力。所以，要做好业务，想法简单一点，方法多想一点。

2、坚持的力量。包头团队不承认3月的爆发是侥幸，他们亲身的经历告诉

我们：厚积才能薄发，没有前期的坚持，不会有如此傲人的成绩。而要迈过这个坎，对创业者来说，都不是十分容易的事，所以要相信并坚持。

3、273平台的支持力量。正如付小飞所说，只要有车源，就不愁卖不出去

——所借的，正是273强有力的网络平台。包头二手车市场有个特点，就是高端车所占比重大。高端车的销售，通过273渠道，可以销往千里外的江浙、广东，这是离开273所做不到的。

4、爱这个行业，才能做好。包头团队里业绩靠前的交易顾问，有一个共同的特点：爱汽车，并决心投入这个行业。只有发自内心的喜爱，才能为我们提供长期的动力，让我们走得更快、更远。

5、北方市场难做不是事实。包头店的数据显示佣金收得相当完整，北方人

做买卖干脆，市场也是相当明朗的。同时包头的业绩也显示：只要有耐心，方法得当，北方市场的开拓并不像我们想象中的难，因为市场的需求明摆着在那里。

6、北方冬天难做不是事实。包头店的交易顾问告诉我们：冬天正是北方的销售旺季，因为天气寒冷，人们更爱驱车代步，交易量也上升。

7、包头店可以提供给我们直接使用的经验：

（1）有273标志的车贴，写上“一路平安”等祝福语；

（2）保持专业的学习；

（3）晨会、夕会有必要认真开。