第一篇：二〇一七年半年工作总结
嘉通集团
天水市麦积区嘉农有机种植农民专业合作社
二〇一七年上半年工作总结
及下半年工作打算
为进一步落实集团董事长对嘉农有机种植合作社提出的“一手抓基础建设、一手抓生产销售”要求和集团2017年总体思路工作指导思想及集团2017年3号文件精神，今年上半年以来合作社全体员工在总经理安继顺的带领下，积极进取、开拓创新、扎实工作，较好地完成了年初制定的上半年工作任务，并取得了一定的工作成绩。
一、上半年工作基本情况
（一）任务完成情况
1、经营指标完成情况。上半年完成各类有机蔬菜销售，共计58829斤，91732元；礼品盒275盒，23920元，销售额共计：115652元。
2、全面规划布局、特色种植、特色养殖区域建设全面展开。根据董事长和集团要求，合作社结合整体项目规划和土地地形等特点，积极组织加快冬暖棚种植区、简易棚种植采摘区、大田蔬菜种植区、瓜类长廊观赏区、有机肥生产加工区等区域各项建设的工作进度，项目整体基础建设已基本成型。截止6月底共完成4个冬暖棚12个品种的种植，17个简易棚16个品种的种植，大田12个品种40亩地的种植。上半年完成有机蔬菜生产共计62954 嘉通集团
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斤，销售额共计：115652元。
3、加强冬暖棚的日常管理，保证了春节期间的蔬菜供应。年初针对合作社冬暖棚已建设完成和保证鸡年春节期间蔬菜供应目标的实现，合作社及时科学合理的规划了有机蔬菜种植品种的规划，先后完成冬暖棚12个品种的种植。截止3月底，有机蔬菜礼品盒供应了235盒。
4、对种植区域合理布局，加快简易塑料大棚建设项目进度。为贯彻落实董事长提出的“全年达到无缝供应蔬菜”要求，合作社认真规划了17个塑料大棚建设项目。根据简易棚种植时限的要求，合作社加快项目进度，在农历正月二十全面完成了简易棚项目建设，并针对有机蔬菜的供应配送实际规划了15个品种的定植工作。
5、合理规划，加快休闲、观光农业各项配套项目工作的建设。针对项目建成后达到观光、休闲农业的目的，合作社认真规划先后完成了1500㎡的采摘区域的道路硬化、主干道道路硬化工作；完成了15个特色瓜类长廊建设；在冬暖棚和简易棚东面完成了紫花苜蓿、格桑花、菊苣、红叶甜菜、糖萝卜、薰衣草和红豆草的种植；在冬暖棚与有机肥晒场之间完成了苹果树、核桃树、樱桃树林带的建设；在冬暖棚后面完成了构树和爬藤类植物的建设；在冬暖棚与简易棚过渡带之间种植了牛奶草莓。在简易棚与办公区域拟计划建设1440㎡的连栋日光温室。
6、科学规划建设有机肥生产加工区。针对牛粪含水量大的 嘉通集团
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实际，对有机肥加工项目进行了从新论证，对有机肥晒场道路进行改建，使用晒场的面积得到扩大，通过夏季良好的温度加大了牛粪发酵工作的力度。根据董事长的指示精神拟计划对有机肥加工项目进行重新选址，项目建成后可完全解决希牛粪处理的难题。
7、认真落实集团2017年3号文件，加快生产、销售及各项制度建设。修订完善嘉农合作社各项制度和流程，先后完成了《合作社管理制度汇编》、《有机蔬菜种植管理技术规范》、《绿化观赏类品种种植管理技术规程》、《有机蔬菜出入库管理规定》等，并加大了人才引进工作，先后完成了种植部长、销售部长的引进和相关岗位职责的落实，使种植管理和蔬菜销售工作得到有序开展。
8、加大有机蔬菜的销售力度。采取三种营销模式：
1、光明巷形象店专营店销售模式：
（1）专营店配置3人。形象店的人员配置、薪酬发放、产品定价、效益考核等均由营销部直接管理。
（2）形象店有机蔬菜全部采取精选包装、称重打码、标注生产日期及保质日期、品种集中摆放冷气柜进行销售。每日由合作社根据上一日形象店销量情况配送包装好的有机蔬菜和形象店根据当日销售情况自行包装相结合的方式来满足有机蔬菜的供货量。
（3）形象店蔬菜价格原则上采取高于光明巷蔬菜销售价格。
（4）形象店上架有机蔬菜严格执行：基地自产、不施化肥的和到保质日期必须下架的原则。下架的蔬菜由合作社回收到配送 嘉通集团
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中心，再行配送至单位食堂降价处理。
（5）形象店根据实际可销售“白娃娃”乳制品和有机蔬菜礼品盒。
（6）形象店可采取会员制和参与糯米网等平台进行网上销售配送。
（7）办理独立的销售门店营业执照，经营范围：蔬菜水果、乳制品、土特产等。
2、资源整合销售模式：
第一期：借助嘉乐乳业已成熟的秦州区12家鲜奶配送奶站，精选出3-5家作为合作社有机蔬菜销售店。双方互利宣传销售，扩大有机蔬菜的知名度。主要模式：首先将嘉农合作社有机蔬菜宣传彩页由各奶站配送人员结合配送低温奶时发至消费群体，扩大有机蔬菜的品牌宣传。其次由嘉农合作社给每个奶站根据需求统一配置货架、宣传展架及电子秤（货柜、展架及电子秤产权属于合作社），且收取押金，根据货架数量：一组货柜收取1000元押金，两组及以上收取1500元。第三将有机蔬菜放置奶站后，对奶站销售的品种和蔬菜的摆放提出具体要求。管理办法详见《嘉农蔬菜与嘉乐奶站合作合同及管理办法》。第一批安排3-5家奶站进行配送销售；第二批扩大至全部奶站。
3、大宗客户配送销售模式：由嘉农营销中心大宗批发销售员联系周边半径在30公里左右的超市和单位食堂进行上门销售配送。嘉农营销中心对具体负责大宗批发销售的人员进行任务分 嘉通集团
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解和绩效考核的模式进行，其任务与工资和业绩提成挂钩的模式管理。大宗客户销售员目前暂时由销售部长联系，后期可根据市场开发情况增加销售人员。
二、上半年存在的主要问题
1、受今年春季天气雨水较多的影响，大田定植蔬菜苗和有机肥加工项目进度滞后。
2、由于种种原因，销售门店装修工作滞后。
3、财务人员到岗工作未完成。
三、下半年工作打算
1、完成有机蔬菜光明巷形象店的宣传力度，切实加大有机蔬菜的销售，增加利润空间；
2、计划完成秦州区12家奶站第二期奶站的开发和销售有机蔬菜的运营工作；
3、完成大田蔬菜12个品种30亩地定植、管理工作和简易棚及冬暖棚下架蔬菜的倒茬种植工作；
4、针对三季度冬暖棚、简易棚及大田蔬菜全面上市的特点，积极拓展蔬菜，全面完成有机蔬菜的销售工作；
5、完成合作社大田道路硬化建设和绿化工程建设工作；
6、完成有机肥生产加工新厂址的选址、土地流转手续的办理及项目实施方案的确定工作；
7、完成景观瓜类长廊的建设和观光、休闲项目的试营业工作；
8、完成连栋日光温室项目的建设工作； 嘉通集团
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9、完成有机蔬菜技术管理规程的培训工作；
10、完成养殖小区散养鸡及畜禽类养殖舍的建设工作；
五、主要措施
1．进一步优化种植管理水平。制定合理的种植品种规划及进度实施方案，对种植品种进行合理的调整，充分发挥冬暖棚和简易棚的优势，达到全年无缝供应有机蔬菜，确保有机蔬菜形象店、奶站及嘉孚酒店全年蔬菜的供应。制定合理的种植方案，努力提高有机蔬菜产量。加大精细化种植管理标准，坚持定期召开种植生产形式分析制度，及时发现和解决问题。
2．进一步完善绩效考核制度，充分调动员工的工作积极性。对种植技术人员制定合理的技术指标，推行岗位工资+绩效工资的奖惩机制。种植管理部门和有机肥生产加工部门要结合实际确立目标任务，切实落实到实际工作中，制定目标时要科学要具体。合作社要坚持每月召开生产大会，帮助各部门查找问题，改进工作，确保目标任务和完成。加强考勤制度的落实，对经常迟到、早退、旷工等违反公司制度的员工，按照公司规章制度予以处罚或辞退，强化制度的执行力。
3．加强行政管理，严格落实各项规章制度，各部门在管理上要严格履行公司规章制度和岗位责任制，严格按照管理技术标准和设备操作规程做好日常考核工作，强化制度的执行力度，公司将实行月、季成本核算分析制度，及时改进工作，努力降低成本，减少开支，最大限度的创造经济效益。重视人才队伍建设，通过 嘉通集团
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网上招聘、市场招聘的形式积极引进管理人才和技术人才，加强公司领导和技术力量，对种植技术人员进行必要的培训，不断提高队伍的专业技术水平。充分利用各种信息平台，扩大影响，努力增强公司的社会效益，对进一步做大、做强合作社寻求更多社会力量的支持。
2017年时间已过半，但距离完成今年的任务目标还有较大差距，公司全员将在董事长和集团公司的正确领导下，群策群力，继续拼搏，为全面实现2017年的目标任务而努力奋斗。
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2017年7月10日
第二篇：久大盐业召开二○一七年半年工作会
久大盐业集团召开二○一七年半年工作会
7月30日，久大集团在自贡制盐区五楼会议室召开了二○一七年半年工作会。集团领导、总部部门及分子公司领导、关键核心人员共68人参加了会议。会上，集团副总经理、党委副书记伍刚作了集团半年工作报告，总结了上半年主要经济指标完成情况及工作成效，工作中存在的问题和不足，明确了集团下一阶段的工作思路及工作措施。战略投资总监余建川作了产业发展及资产重组的报告，市场、运营及应城公司、蓬莱盐化公司、营销总公司、自贡制盐区各板块分别作了专题报告，与会人员进行了分组讨论，集团董事长傅刚义作了重要讲话。会议由集团总经理助理、企业文化总监刘珊主持，集团领导李俊峰、杨保才、蔡晓波、刘仲权参加了会议。
副总经理伍刚在题为《强拓市场、深化运营、抓机遇促转型，全面推进企业升级换代》的工作报告中总结了集团上半年的工作，他指出，2017年上半年盐改过渡期，盐行业机遇与挑战并存，竞争日渐激烈，公司全员上下努力克服市场阻碍、资金紧张、设备故障等困难，积极拓展市场渠道，全力保障产品生产，加快运营体系转型支撑，推进资产保值升值，稳定融资规模和员工队伍，盐产品产销量同比增长20%以上。
他分析，上半年工作中的亮点，一是集团在第一轮抢抓机遇的行业竞争中没有掉队，且为下一阶段的突破奠定了基础。二是各地区抢抓市场机遇各有特点，应城地区、犍为地区先机抓得好，直接效果明显，自贡地区深耕细作，后劲很强。三是通过集团全员上下坚定信心、坚持努力、坚守岗位，迎来了国家支持政策密集出台、企业实现突破发展的机遇。同时，上半年的工作中也存在问题和不足，一是小袋食盐调量未完成计划，盐价下滑。二是产销、产区协调不足，集团优势未能完全发挥。三是缓解资金紧缺压力仍需要一定时间。
副总经理伍总在报告中指出，当前，久大集团面临四大机遇，分别是国家盐业体制改革机遇、自贡老工业城市产业转型升级机遇、四川省政府做强做大盐产业机遇和降低实体经济企业成本机遇，集团处于突破发展的机遇窗口期。下半年，集团将继续坚持“拓市场推转型，抢抓历史机遇，练内功保稳定，夯实发展基础”的工作思路，一是强化市场拓展，加快运营转型。完善渠道建设，实现销售目标，强化品牌管理和产品差异化战略准备，加快运营体系的转型支撑，控制生产成本，强化质量管理。二是抓好政策机遇，做好重点突破。积极争取各项优惠政策，降低融资成本，整合优化资产，引入战略投资者，推动公司产品产业升级。三是积极防范风险，确保企业稳定。落实责任，制定措施，加强沟通，积极防范债务风险，稳定员工队伍，以稳定促发展。
董事长傅刚义在讲话中指出，今年上半年集团的经营数据表现为产销两旺，资金回笼较好，利润指标比预期要好，渠道建设策略收到了实效，在日益激烈的盐行业竞争中抢抓机遇没有掉队。同时，集团运营体系更为专业化，环保问题在改善，各级员工的工作信心更足，工作方向更为明确。但是也要看到，上半年集团资金投入不足，比较优势未能完全体现，内部协调还存在问题，彻底摆脱历史包袱还需要一定时间。集团下阶段的工作思路，要打造集团比较优势，实施内部全面转型，利用政策抢抓机遇，加快引入战略投资者。具体到下半年的工作，一是聚集智慧，充分整合，成为产业领跑者，二是强化转型，苦练内功，打造比较优势，三是防控风险，扎牢底线，确保阶段性过关，四是抢抓机遇，聚集能量，开创崭新局面。
最后，总经理助理刘珊对贯彻落实会议精神提出了三点要求。一是各单位部门要积极传达贯彻此次工作会的精神，结合本单位和部门实际，总结分析工作中的问题和不足，改进工作措施，组织发动好员工，推动完成公司各项工作目标。二是各单位和部门要以市场为导向，全力打造比较优势，全面转型，抢抓机遇，提升市场营销、运营管理、财务管控、人力资源等能力。三是超前预见，防范风险，落实专业人员，防控债务、环保、质量、安全风险，创造安全稳定的生产经营环境。
第三篇：化验中心二〇一七年工作总结
化验中心二〇一七年工作总结
2017年化验中心在厂党政的正确领导下，在各兄弟单位的团结协作下，经过全车间人员的共同努力、团结拼搏，圆满地完成了各项目标任务，回顾全年工作，主要体现在以下几个方面：
一、各项目标指标完成情况 ●产品抽检出错率为零； ●产品一次检验合格率为100%； ●化验错检、误检为每月≤2次； ●各类安全事故和环境事件为零；
●年材料试剂费用（包括载气和各类标样）≤148万，截止10月份发生了115.71万元，完成年计划的78.18%。
●年大修费用≤90万，截止10月份累计发生了81.47万元，完成年计划90.52%；
●年中小修费用≤84万，截止10月份累计发生了65.44万元，完成年计划的77.90%；
●年办公费用≤3.68
万，截止10月份累计发生了2.97万元，完成年计划的80.70%；
●年修旧利废指标≥7.8
万元，目前完成了10.4万元, 完成年计划的133.3%；
●闲臵物资领用≥10万元, 截止10月份累计发生16.36万 1
元，完成年计划的163.6%；
●本检定设备58台，计量器具418台(件)。设备和计量器具的检定/校准费用较去年有所增加，主要原因是2017年增加的环保分析项目、成品硫磺、成品液氨及军柴分析项目涉及的计量器具均需要检定。
●其他费用年计划4万元，截止10月份已发生5.43万元，完成年计划的135.75%；其他费用分两步分发生：第一、用于实验室认可发生了4.19万元；第二、化验楼楼标字制作费用1.24万元，这部分不用不占用化验中心费用总额。
二、质量指标完成情况
截止10月31日，①出厂产品共计857批次，其中-20车用柴油5批次，-10车用柴油3批次，0车用柴油223批次，92车用汽油232批次，95车用汽油53批次，石油苯-535 52批次，石油苯-54543批次，液化石油气213批次，混合二甲苯33批次，合格率均为100%；②出厂半成品共计343批次，其中汽油调和组分油30批次，原料气264批次，1渣油24批次, 2渣油23批次，合格率均为100%。③分析辅助材料431批次，1渣油12217车，2渣油992车，外购燃料油2351车，外购蒽油93车，石脑油3015批次，合格率均为100%。
三、2017年工作简要总结
生产运行方面：严格按照生产需求开展分析工作，确保为生
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产安全平稳运行和产品合格出厂提供准确的分析数据：一是积极完成上级部门抽检工作。积极配合陕西省能源质量监督检验所、炼化公司安质部对我厂车用柴油、车用汽油、液化石油气、总排水等分别抽检6次，各项指标均在方法要求的再现性范围内；二是严把产品质量关。精心组织，合理安排，严格按照技术质量部下发的《分析频次》和《工艺与质量控制指标汇编》对样品进行分析，对数据进行监控：每日检查分析日报表与原始记录，对存在问题进行抽检，及时纠正偏差的数据，同时认真组织抽样工作，对全部分析项目按照一月一循环的模式，全方位、全过程进行抽查，发现问题及时解决。三是积极开展标准查新工作。每6个月开展一次标准查新，本更新了三项分析标准，及时组织新标准宣贯并严格执行。1月1日起车用柴油酸度测定按照GB/T258-2016标准进行分析，车用柴油十六烷指数按照SH/T0694-2000进行计算；7月1日起车用柴油水分测定按照GB/T262-2016标准进行分析。四是按照生产需求建立了多项分析方法，其中有液氨产品分析两项，硫磺产品分析七项，柴油固体颗粒污染物一项，柴油堵塞倾向性一项以及环保分析项目十四项。
项目建设方面：一是着眼全厂，与项目建设同步，做好安全动火分析保障。化验中心合理安排分析人员，完成联合一150万 3
吨/年常压拆除、硫磺回收装臵抢修安全动火分析，完成油煤新技术开发公司检修及抢修、油气储运和油品调和车间清罐、20万吨DCC石脑油装臵抢修等安全动火分析，为项目施工建设提供安全保障。二是在石油苯、石油混合二甲苯、液氨、硫磺项目方面，严格执行生产计划安排，从人、机、料、法、环五个环节逐一排查，及时准确的为装臵提供了参考数据，并配合完成石油混合二甲苯、液氨及硫磺产品生产许可实地审查。三是在生产粗白油项目上，根据我厂粗白油分析需要，分析多个调和样品，保证出厂粗白油质量合格。另外配合油煤新技术开发公司申报了相应的分析仪器，并提供了相关技术参数。四是在生产军用柴油项目上，按照GJB3075标准要求购买了相关分析设备、试剂材料，并完成了军用柴油样品调和试验。五是完成国Ⅵ柴汽油和乙醇汽油的调和试验。六是在环保分析项目方面，按照新的环保排放要求，建立健全环保分析相关制度和新增项目分析方法，对新仪器进行调试，对人员进行岗位培训，目前各项分析已顺利进行。
安全环保及治安维稳方面：为进一步提升整体安全管理水平，持续提高安全生产标准化运行绩效，化验中心结合自身管理实际，明确安全工作责任人、工作任务、工作措施和时间节点等，并按节点逐项开展相关工作，有效的夯实了我车间基础管理，防范和遏制了各类事故的发生。一是现场安全监督管理方面：根据 4
陕油榆炼安函（2017）11号文件要求，整改了硫磺分析相关问题，新建了高浓度硫化氢专用分析室和辛烷值标油存放室各1间。根据炼化公司《关于做好配合陕西省第一批环境保护督查巡查准备工作的通知》（陕油炼安发„2017‟31号）和4月12日炼化公司安委会扩大会议精神，化验中心对危险废物的储存、危险废气的排放等进行详细排查，查出隐患5条，全部整改。本，化验中心大力开展风险管控及隐患排查治理的“双控”工作，切实提升了质量安全管理水平。另外全年以节前、综合性、专项、日查、周检的安全检查为主，查出隐患238项，整改隐患238项，从源头上消除了安全隐患。二是安全培训方面：本我车间新入厂人员2名、转岗人员9名，全部按要求进行了三级教育；邀请消防大队对化验中心所有职工进行消防器材培训一次；组织全体员工学习同行业事故案例，观看事故视频，要求人人参与讨论，汲取事故教训；按照厂部要求结合班组实际，抽调部分人员参加监护人和高处作业取证培训，目前所有监护人员和高处作业人员均持证上岗。三是应急管理方面：本组织班组级演练99次，车间级演练4次，均达到预期的效果，从而进一步提高了全员的应急处臵能力。
综合管理方面：结合当前形势、大力开展员工思想教育工作，要求大家严把产品质量关，确保分析数据准确可靠，树立大局意识，树立信心、坚定决心，共同面对挑战，与延长石油患难与共！5
一是全面开展过程控制和精细化管理工作：本我中心技术组编写了成品、中间控制和辅助材料分析风险评价，制定所分管班组日常检查台账，并及时检查登记，将日常巡查纳入精细化管理范畴。二是管理创新，提高工作效率。化验中心从2017年2月8日起开始试运行四班两倒，通过大半年的实践，已取得圆满成功并在厂内进行了推广。该模式减少了交接班次数和上下班路途时间，使职工拥有了更多的休息时间，同时提高了员工工作效率，得到了广大职工的一致好评和拥护。三是节支增效活动卓有成效。本化验中心增收节支项目共立项四项，分别是耶拿硫氮燃烧炉技术改造、辛烷值进气系统进口温度计改造、汽油氧化安定性测定仪改造和硫氮石英燃烧管改造，目前已全部完成，节约费用约24.8万元。四是修旧利废，节能降耗。本修旧利废主要从硫氮燃烧炉、液化气采样钢瓶、十六烷值机气门、气动泵修旧、转子流量计及残碳炉控制器等方面开展，目前完成修旧利废10.4万元。五是费用物资严格管控，做好全面预算工作。经统计2017年1-10月份加样11803个，产生费用485.8万元，从核算过程来看,加样产生的费用成品加样占到80%，中间控制占到20%，故希望相关部门提高成品的一次调和合格率。另外为了将四级核算工作落在实处,化验中心将消耗定额分解到班组和岗位，做到人人肩上担责任，人人身上有指标。在严格控制材料费 6
用的同时，根据2016年的费用发生情况进行具体分析,测试出各类样品的分析价格，同时制定了四级奖惩办法,并已付诸实施。六是实验室认可方面：根据实验室认可要求，6月10日至11日化验中心进行了一次复评审工作，经过全体人员共同努力，本次复评审顺利通过。七是班组建设方面，结合车间、班组实际情况，车间成立班组建设活动领导小组，制定班组建设各项制度和班组建设方案，并组织落实。本，化验中心综合二班拟创建“巾帼示范岗”，目前在准备集团验收；成品班、综合一班和综合二班顺利通过五型班组审验。
科技成果方面：为适应我厂产品多样化的现状，化验中心查收了多项新标准，同时建立多项新方法，在日常工作的同时，查找资料，多次试验，积累经验，不断进步。一是处理和解决分析中出现的技术难题和仪器故障，对新方法的各项影响因素加以研究，提高数据的准确性。如在接到销售公司的反馈信息――发往中石化酒泉油库的柴油十六烷值改进剂含量超标问题后，技术人员积极对分析方法的偏离性和样品的稳定性进行确认，从实验方法、所用试剂、结果判断及添加剂配伍影响等方面，对分析过程进行确认，确保分析结果准确性。二是鼓励专业技术人员撰写科技论文，总结技术工作经验。本我中心人员撰写科技论文14篇，在国家重点期刊上发表2篇，圆满完成任务。三是 7
鼓励员工开拓思维，积极创新。本我中心上报岗位创新、管理创新2项，小改小革4项，获得一致好评。四是重视人员培训，促进科技进步。本我中心组织33名专业技术人员参加了2017年公需课培训，参加率100%，取得良好效果。5月中旬，由高级工程师付明智对所有专业技术人员进行了专业课培训，合格率100%；本我中心组织13名人员参加了中高级化学检验工技能等级鉴定，其中4人通过高级工技能鉴定，8人通过中级工技能鉴定；组织人员参加内部兼职讲师任职资格评定工作，目前我中心具有中级内部兼职讲师1人，初级内部兼职讲师14人，见习内部兼职讲师5人；截止到十月底，我中心组织内部兼职讲师授课42次，月度员工考试10次，合格率均为100%。
党建方面：2017年化验中心党支部认真落实“七项制度”内容，丰富党日活动。积极开展“讲党性 强作风 勇担当”专题教育活动，落实《切实转变干部作风、及时接受并解决职工合理化建议、个人诉求的规定》，加强党风廉政建设教育，表彰先进党员，树立楷模，发挥党员带头作用，引导员工敬业爱岗，大力开展劳动“日竞赛”活动，树立岗位标杆，营造了良好的工作氛围。同时广泛征集合理化建议，围绕集团发展形势和支部中心工作，本着可感可行、可操作的原则，提出有益于降本增效，改革创新的“金点子”。并将“金点子”进行梳理。通过本各项活动，使全体党员受到党的教育和活动的感染，按正确的方向进 8
步。
存在问题：一是对新增分析项目如环保监测等项目，我们的分析经验不足，需要不断积累；二是人员流动频繁，需要进一步开拓思维，创新培训方式，加强培训工作。三是干部职工思想认识、工作作风、业务技能需要加强，管理基础不够扎实，专业管理不够精细，管理效能与发展要求有一定差距等。所有这些我们都要高度重视，与相关部门积极沟通，努力改进。
四、2018年的工作打算：
1、密切配合生产，圆满完成各项分析任务；
2、积极做好军用柴油和航空煤油分析准备工作；
3、加快技术成果的提炼和运用；
4、夯实安全基础，保障安全生产；
5、继续做好党建及精神文明建设工作，使员工树立良好的精神面貌。
总之，我们将在厂党政的正确领导下，振奋精神，迎难而上，扎实工作，为把我们打造成一支专业化的化验队伍、为延长石油的美好明天而努力奋斗！
二〇一七年十一月十五日
第四篇：二〇一六年工作总结及二〇一七年工作安排
二〇一五年工作总结及二〇一六年工作安排
二〇一五年，白城市水利勘测设计院在水利局党委直接领导下，全面贯彻落实十八大精神，紧紧围绕发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措的总体要求，团结一致，脚踏实地积极开展工作，实现了“坚持科学管理，持续改进提高；奉献优质产品，达到顾客满意”的工作目标，取得了非常好的成绩。
一、设计项目完成情况
按照二○一六年绩效考核指标，全年设计项目要完成39项，实际完成70项，完成设计投资6.2亿元，完成设计产值2.4千万元，超额完成了全年的设计任务。
（一）完成的主要设计项目有：
（1）《前郭县长山镇嫩江饮水工程》初步设计，工程投资2.1亿；（2）吉林省白城市洮儿河堤防各县段可研设计；
（3）吉林省通榆县霍林河堤防重点段治理工程施工图设计；（4）白沙滩灌区现代化灌区规划设计；
（5）洮儿河灌区续建配套与节水改造可研设计；（6）白沙滩灌区续建配套与节水改造可研设计；
（7）四平市铁西区仙马泉河治理工程实施方案设计；（8）洮儿河护岸工程初步设计；（9）蛟流河护岸工程初步设计；
（10）中小河流治理工程舒兰市细鳞河治理工程初步设计等； 3、2017年计划完成的主要设计项目有： 1）蛟流河堤防可研设计； 2）白沙滩灌区可研设计；
3）洮儿河、白沙滩灌区续建配套与节水改造实施方案。
第五篇：二O一七年上半年销售工作总结
二O一七年上半年
销售工作总结暨下半年工作计划
一、2017年上半年南京地区管辖航线以及工作总结 1、2017年南京地区管辖航线：
2017年共上半年共管辖南京、台州、温州四个城市的出港航线，其中涉及到南京成都、温州贵阳丽江，台州武汉成都、温州遵义成都、温州武汉南宁、温州郑州兰州等6条航线11个航段。
2、主要工作情况如下：
（1）、根据每月下达的客运销售任务与收益沟通制定销售预案，根据市场信息反馈调整销售策略，客服了航班时刻的劣势，有效的保证了航班客座率等指标。与业务室，外站管理室以及运价管理室沟通简化政策流程，提高工作效率。
（2）、针对协议，对管辖区内代理进行梳理，清除了30多家以上的不出票的代理，补充了新成立的代理进入我公司销售群组，调整过后的销售群组能够更加有效，有序的为公司提供代理服务，更好的为旅客服务。
（3）、续签航空货运代理协议，航空邮件代理协议，根据市场情况调整航空货运运价。以及根据部门的要求，处理拉货后结算的问题，（4）、根据财务反馈的信息，调查货运阴阳单产生的原因以及督促货代梳理各个环节避免阴阳单的再次发生。
（5）、根据2017年重点工作，根据时间节点的工作安排有条不紊的进行。
3、主要工作问题：
（1）、随着公司的进一步快速扩张，航线进一步增多，人员没有根据航线的增加而增加，外站销售客货运同时兼顾，同时兼顾各货站的安全检查，无法保质保量的完成某些工作。
（2）、受航线网络、密度的影响，一旦我公司发生航班不正常的情况，在旅客签转、保护方面就很容易受制于其他公司，如果不能妥善处置，便易造成旅客和销售代理单位的抱怨，给公司的品牌和形象带来负面影响。温州目前出港为华东地区航线最多的城市，如果能够增加现场保障人员将会对我司航班收入的提高以及航班正点率有重要意义。
（3）、高铁四横四纵的完善，以及提出了八横八纵的建设工程理念，同时还加大了繁忙干线客货分线力度，这将覆盖我国东中南部经济发达地区，时速将有可能进一步提高至400公里，对于800公里以内的短程航线有巨大的打击，将对未来航空客运格局产生巨大影响。对于华东地区的航班会造成一定的影响。
二、下半年工作安排：
1、紧密领会总部部门精神，加快产品的推广以及货运新思路的推广。更好的为公司创造更高的收益。
2、充分挖掘我司航线的特点，根据公司的政策优势，结合温州贵阳丽江以及台州武汉成都等独飞航线优势，逐步推行考核机制，在接下来的时间努力为公司创造更佳的销售业绩。
3、执行后返奖励政策，对于差异化、针对性的航线促销做到游刃有余，打破以前以自由销售为主的格局，对代理人的销售积极性起到刺激作用，进一步深入掌控销售渠道。
4、努力与共飞公司的协调，使公司避开竞争公司的重点监控，弱化共飞公司的注意，让我们的销售有更大的自由空间，提高票价。
5、与公司收益协调情况
与收益管理部门实时沟通，探讨每一个航班的舱位开放布局，将了解到的前沿市场信息第一时间与控制员共享讨论，实现航班收益最大化。
二〇一七年六月十六日
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