看视屏总结

第一篇：看视屏总结

时代光环培训课程视屏总结

现在还清楚的记得当时经理第一天就在跟我讲：“作为业务员必须要清楚自己的销量来自于哪里，哪里还能有产量的更大机会”至今还记忆犹新，意思就是要对自己的市场要了如指掌，还要有对策来应对。视屏从八个方面对快消品区域市场做了一一的分析举例、讲解，生动清晰的讲明了一些事实，虽然是快消品，对于我们药品行业市场其实也一样，也让我对市场有了更系统的认识。区域市场要如何找问题、解决问题、发现问题、改善问题。

一、面对区域市场的理性思考；

二、空白片区与价格体系对市场销量的影响；

三、经销商对市场销量的影响；

四、即期品对市场销量的影响；

五、终端维护队市场销量的影响；

六、特权客户对市场销量的影响；

七、冲货对市场销量的影响； 八、二批砸价对市场销量的影响。我对其中的几个点还是有很深的印象：

1、销量做考核，过程做管理，不要拼命的给下属压销量，否则最后压到市场没销量可产。这是悲哀，因为销售确实存在很多的不公平，一味的拿销量来做考核评估的唯一标准，那么销售人员好比一棵树，销量考核好比一阵风，风越大，树越歪。那么，风小点，土壤肥沃一点，这棵树势必会长成一棵参天大树，当然也会带来更多的清新空气。

2、销量划分：1>、请大家看任务；2>、我一定分的不准；3>、完不成我一定扣你奖金；4>、我扣你奖金最多只能影响你一个月，但如果销量完成的忽高忽低不正常，我一定下去看你的市场，你千万别然我看见我不想看的东西。在自己的区域内部，其实也是这样：销量好的地方终端的各项基础工作都比销量不好的地方的要好的多得多。

3、一线终端是所有销量和思路的源泉。视屏当中也讲到了一句话：销量达成20%或200%并不重要，要紧的是你自己知道为什么，知道如何弥补。没有对终端的清晰准确的了解，是无法能够发现并采取有效的方法来改变一些实质性的问题的。所有的策略都来源于对终端的准确把控，当你没有思路的时候就是你需要跑终端的时候。

总之，我坚信在任何行业里面付出绝对会有回报，如果没有回报，那么问题绝对是出在方法上。销售工作是需要用心去体会，用心去不断学习充实，不断的改进。如果想在销售行业里面成长，那么要不断的想法如何才能把市场做的再好一点，销量做的再高一点。只有这样的业务员，有朝一日，会在自己的前程上点亮明灯，赢得以往几年付出所拥有的回报。

第二篇：励志视屏观后感

励志视频观后感

昨天，学校利用晚自习的时间为我们系的学生播放了有关山西省内各校学生励志成长成才的主题视频。结束后，我回想着这些励志人的事迹，感觉受益很多！

人的一生总是会经历许多坎坷，面临许多压力，经受许多考验。面对前行路上的重重障碍，我们有着各自的选择。有的勇往前，有的绕道而行，还有的畏惧退缩。

成长中，我们难免会有生病难受的时候。但面对病魔的时候，我们只能咬牙承受着自己难以承受的痛苦，谁都帮不了我们。唯一的办法就是用自己坚强的意志去战胜病魔，战胜痛苦。路再长也会有终点、夜再黑也会有尽头、雨再大也会有停的时候，乌云永远遮不住灿烂的阳光！

正如来自介休一中的王思轩同学一样，本来去北京是为因妈妈怀孕期间弟弟缺氧而可能导致脑癌去检查看病的。没想到自己却检查出了脑癌，这对于王思轩来说就是一个天大的噩耗！

幸运的是王思轩同学的脑癌被成功的切除了，而且恢复的也很好，并且可以正常的生活。其中最令我为之敬佩的是他在手术前一刻还在释然的傻笑。他不是不害怕，而是他乐观的生活态度。既然事情已经发生了，为什么不可以微笑面对呢？哭有什么用，那只会让自己的亲人更加的担心！他乐观的生活态度是我们所要用心学习的。

你来自何处并不重要，重要的是你将要去何方。成长的路上充满的了艰辛，但我们选择了自己的方向，决定了自己的道路就该一路勇往直前，什么都阻挡不了我们前行的步伐。一切的挫折只为磨砺最出色的你！

李莉丽，来自平鲁区平鲁职中的一名学生。她的面孔一出现我瞬间惊呆了，她居然是我的小学同学。原来励志人就在我们的身边。她给我的印象就是一个乖巧的，爱学习的，积极向上的女孩子。视频中说初三时她不幸遭遇车祸，幸运的是没有生命危险。但车祸导致的病痛不得不使即将参加中考的她曾俩次休学。虽然如此，但她并没有放弃自己的求学梦。承受着病痛的她凭借着自己从小就有的毅力努力学习，最终圆了自己的求学梦！这个示例就在我的身边，所以给我的启发也着实深刻。

你的性格决定你的命运，你的责任就是你的方向，你的经历就是你的资本。我们常常抱怨没有机会，机遇没到。但当机会来临的时候你可以把握住它吗？机会是留给有准备的人的。

张斌，来自山西中医针灸推拿学院。高中时，因母亲患病常年卧床无法行动，孝顺的他立志报考中医针灸推拿学院。每天他都比其他学生加倍的努力学习，最终如愿考入该校。大学期间，他不忘初心，开始了自己的医学之路。渐渐的他爱上了他的专业。在学校的每个角落时常看到一位手持课本，背诵课本知识的青年。没错，那就是他！他刻苦专研每一门所学学科，只为精益求精尽快的为自己的妈妈治好病痛！

当我看完以上三个人物事迹后，我发现了他们都有的共同特点，那就是认真，坚持。其中还有中北大学的韩丽媛，他们都是在认真的为自己的目标坚持努力奋斗。虽然他们的经历有所不同，但他们在困难面前始终是披荆斩棘一路向前，不曾退缩。对于生活，对于人生，我们每个人都有自己的想法，但由于迟迟没有付诸行动，结果只能是淹没在时光的沙粒中。而我们也只能是停留在计划中，或许有朝一日我们反思，发现我们因缺乏行动而不了了之，那将是多么痛的领悟啊！

作为大学生的我们，正直青春，所有的梦都待我们去一个一个的实现！我们不该再蜷缩在温暖的被窝里看着无聊的肥皂剧偶像剧而碌碌的度过这个神奇年龄！用我们的行动诠释我们的梦想。既然人生的幕布已经拉开，就一定要精心的演出；既然脚步已经迈出，风雨坎坷也不能退缩；既然我们已经把梦想播种在此，就一定要坚持到胜利果实的成熟。奋斗吧，青年！

第三篇：鼓岭视屏讲稿

我们鼓岭旅游度假区在福州城的东部，距离福州城13公里，平均海拔800m，每年这个地方的最高温度也不会超过23.5摄氏度，所以在夏天的时候非常凉爽。

1840年的时候，福州被开辟为五口通商口岸之一，很多洋人来到我们福州这个地方做生意，常住在我们福州的人都知道，我们福州的夏天是非常的炎热，非常的闷，虽然说我们紧靠着大海，但是这个海风是吹不进去的，因为三面环山，我们老福州都叫我们夏天闷葫芦。在1885年的时候，一位美国教会的医生去赶往我们鼓岭后面的连江县会集镇，翻越偶们鼓岭的时候发现我们鼓岭的气候非常适合夏天居住，然后回去过后，在洋人圈就传开了。1886年英国医生任尼来到我们鼓岭修建了鼓岭的第一栋别墅，宜夏别墅。后来，居住在福州的来自十多个不同国家的洋人都在鼓岭修建了别墅，最多的时候300栋，来鼓岭避暑的洋人最多有3000多人。

2012年的时候时任国家副主席的习总书记去美国华盛顿发表了一篇演讲，将鼓岭带进了公众的视野，当时在华盛顿的时候习总书记讲的这个故事的主人公，麦尔顿加德纳。他年幼的时候就生活在这里，在二战的时候他跟家人回到了自己的国家，后面由于种种原因，没有再能到儿时的地方再看一眼，直到去世的时候嘴里还念着我们鼓岭，他妻子伊丽莎白看了之后非常的心痛，伊丽莎白几次来到中国，寻找鼓岭这个地方，找了好几次也没找到鼓岭这个地方，后面在一位中国留学生的帮助下，这个学生刚好写了一篇啊，鼓岭这样的文章，被时任福州市委书记的习近平看见了，当时习总书记就要求福州外办邀请加德纳夫人1992年的时候来到鼓岭圆了他丈夫的这个梦。

那我们现在就去伊丽莎白当时居住的别墅，宜夏别墅去参观参观。宜夏别墅顾名思义，适合夏天居住的别墅，1992年的时候习总书记也是在这里接待了加德纳老太太，现在的宜夏别墅是我们的一个中美友谊屋，我们走去里面看看，现在我们来到了宜夏别墅的里边，这里面放置了很多欧洲运过来的古董家具这栋房子的结构在100多年前就有了一个空气的自动循环系统，我们再看地面上有这个孔，其实它下面是一个镂空的一个架空层，夏天得时候风从下边吹进来再从我们墙上的孔上排出去，形成了一个屋内特有的空气循环系统。

现在我们进去柳杉王公园看一下，各位游客，我们现在来到了我们鼓岭的柳杉王公园，近些年来，我们的柳杉王公园几乎成了我们鼓岭的代名词，在公园的正中有一棵1300多年的柳杉树，大约在唐朝的时候就开始生长了，树高有30m，树冠直径有25m，树围达到8.6m。要八九个人合抱，我们走近仔细看，会发现这棵柳杉王并不是一棵树长成的，它是两棵树环保而成的，我们称之为夫妻树，情侣树，象征着和睦，高贵。很多游客看了这棵树之后都感到非常的震撼，都会问到鼓岭这么多柳杉树为什么只有这一棵长到了1300多年，大家这可看这课柳杉树长的是畸形的张牙舞爪的，再看看旁边的柳杉树是长的笔直笔直的，在当时来说的话村民都把笔直的树砍回去建房子，那么这棵柳杉王的话由于长的比较畸形，在当时来说的话没什么建筑价值，以至于村民没有去砍它，让他长到了1300多年。

现在我身后的这栋别墅是当时洋人保留下来的十多栋别墅里面唯一一栋两层结构的，在二战的时候，这栋别墅用来做过山上的小学，后面被我们的福州海防将军 李世佳 来作为别院，后来是作为我们鼓岭旅游度假区的历史文化展馆，现在是大梦书屋，作为福州海拔最高的书屋，当我们走进书屋，我们来到大梦书屋里面会发现简直文艺的不行，既有中式风格也有欧式风格，抬梁式的房梁和门窗简直是绝美的搭配。

现在我们来到了鼓岭的百年泳池，洋人来到山上肯定有一个茶余饭后消遣娱乐的地方，于是就修了这个游泳池，在当时来书哦，我们山上的村民并不知道游泳池是个什么东西，当时洋人挖了这个游泳池过后，村民以为是用来养鱼的，结果人家从国外空运过来这个水泥，当时我们国内是没有的，然后与洋灰用水一和，坚固如石，让当地的村民叹为观止，修建这个游泳池的选址特别好，在我们的后方有泉水，夏天把泉水引到游泳池里面，他们是在泉水里边游泳，这个泉水是冰的，所以在有用之前，他们都会在两侧的平台做一些热身运动，村民都以为他们是在演猴戏，都会围在周围看，旁边的这栋小别墅是当时游泳池的配套，游泳过后他们会在这里换上衣服，拿上椅子在这里晒太阳，另外他们这个泉水呢还别有用处，他们在来游泳的时候都会带上啤酒可乐甚至是西瓜往游泳池里面一扔，因为我们鼓岭的泉水非常的凉像一个天然的冰箱，游泳过后可以在这里晒着太阳，喝着冰镇啤酒，想想这是100度年前这个小小山村的的生活，想想就觉得特别的惬意。

现在我们来到了鼓岭的万国公益社，这可以说是我们福州比较早的会所了，这是当时300多户洋人家庭，每个家庭出资了一些美金，建了这个万国公益社，并且每个家庭每年还回出资五美元的年费，平时他们在舞会酒会和一些慈善会，现在这个万国公益社还会给一些慈善公司来这里做一些免费的活动。我们当地的居民在晚上也会在这里跳跳广场舞。曾经郁达夫在登鼓岭的时候，刚好走到这里，看到我们山上的村民在这里摆清明宴，然后山上的村民就拉上了郁达夫一起吃清明酒，郁达夫在文章中还提到了鼓岭的青红酒，他说这个鼓岭的青红酒堪比西方的香槟。我们现在进去万国公益社里边看看吧，现在我们来到了万国公益社里边，里面非常的宽敞，曾经在山上居住的这些洋人们，每逢礼拜六礼拜天都会来这里做舞会，我们看到身后的舞台在这边，我们再去看看墙上的图片，墙上的这些老图片呢就是站在我们万国公益社的后边拍的。我们看这张照片，一层一层像梯田一样的是洋人当时修建的网球场，他们曾今会在这里打网球，还会叫我们当地村民的小孩子去捡球。

各位游客，现在我们在去往古街的路上，看我们古街这两边的房子非常的有特色都是我们村民的房子，都是用石头建的，鼓岭用石头建的这个房子冬暖夏凉，冬天冷空气进不去，因为墙体比较厚嘛，相反的，夏天热空气进不去，是非常的凉爽的。这里有个说法就是白天摇大扇，晚上盖大被，因为我们后边就是大海，晚上海风吹过来是非常的凉爽，所以晚上要盖被子。曾经在鼓岭古街，这条长300米左右的街道上，异常的繁华，在100多年前，这条街上粮店肉店一应具有，还有一个市场一天会宰10头羊一头牛，供山上3000多号洋人食用。

在我身后的这个是鼓岭最早的照相馆，在100多年前我们福州也没有几家，我们鼓岭已经有了当时的柯达照相馆，这栋房子呢，跟我们前面看到的老别墅不太一样，前面的都是后面修复的，而这栋是完全没有经过修复的，这个是当时帮洋人修建房子的一个工头，叫洋人帮自己设计的一个房子，现在他的后人还住在里面。大家看粘合的材料呢，并不是当时的水泥，修补长城用的就是这个，糯米粉贝壳和少许的沙粘在一起非常的坚固。

现在我们来到了鼓岭邮局，我们这个邮局是中国夏季五大最古老的邮局之一，这个夏季邮局呢，顾名思义就是夏天开的邮局，它是为当时我们山上的避暑的洋人专门修建和创办的，它在每年的端午节和中秋节洋人上山避暑的时候才开放，当时我们这个小小的邮局有局长，办事员和邮差，最初的时候，每天收发两次，后面这个山上有老虎出没，为了我们邮递员的安全改成了一天只收发一次。

在2012年的时候我们的习总书记在美国华盛顿发表鼓岭梦的演讲，这里边的主人公就是靠我们鼓岭夏季邮局的邮戳找到了鼓岭这个地方。现在，我们来到了邮局里边，墙上有当时居住在山上的洋人亲手绘制的一张在当时所有居住在山上的洋人别墅的分布图，当时是为了方便我们的邮递员，在这个图上别墅还编了门牌号跟我们现在是一模一样的。在我们邮局的旁边有一口井，这是一口百年古井，这口古井非常的特别，在外壁上写了本地外国公用水井，这是我们当地的村民跟我们外来的洋人的一口友谊井，这口井说明了我们当地的居民与居住在这里的洋人之间是相处的非常好，这口井一直沿用至今，里面的水非常的清澈，它的矿物质含量非常的高，可以高出茶杯3mm不溢出，硬币放下去甚至不会沉，当地的居民经常会到这里拎水回去泡茶。

各位游客，我们鼓岭有两条旅游线路，现在我们已经游览完了第一条，也欢迎各位游客下次来的时候可以去游览我们的二号线路，二号线路可以看到我们全福州最美的日出跟最美的日落，还可以看到我们的三江口，谢谢大家！.柳杉王 鼓岭柳杉王

柳杉王公园位于福州鼓岭风景区，它因一株高30米、径围约10米、直径3.2米的“柳杉王”而得名。

柳杉似松似杉，又称三春柳或红柳。鼓岭有多处成片柳杉林,树龄数百年的有数十株,其中最为署名的就是长于园中的一株“柳杉王”。据史料记载这棵大树已有1300多年的历史。“柳杉王”常年郁郁葱葱，中间一枝分为两枝，人称“夫妻树”、“情人树”。“柳杉王”已被列为中国古树名木加以保护。“柳杉王公园”也是福建省海拔最高的公园。

公园小径两边翠竹清丽，当风潇洒。径旁是涓涓小溪，逸出流动的凉意。小径通向“揽翠亭”。揽翠亭有联:倚仗闲吟松风万壑;凭栏远眺灯火三山。据说，过去从鼓岭西望，蜿蜒流淌、千折百回的内河把城区“写”得像个草书的“福”字。

柳杉王公园说不上是让人流连忘返的佳境，不过因为“柳杉王”的名气慕名而至的人很多，而让多数人觉得那个公园就是鼓岭风景区乃至全福州市的最佳景点。

树旁，另有一天然泉水涌出，终年不竭，水质甘醇，与“柳杉王”相映成趣。“柳杉王”现己被国家列为中国古树名木加以保护。

2.大梦书屋—唯一一栋两层结构的别墅 3.泳池—泳池旁边的小别墅 4.万国公益社

万国公益社是鼓岭上颇为有名的历史建筑，被誉为福州最早的会所。由于年代久远，这座石屋有些破败，但特色尚存。石屋的墙体用青、黑、白等不同颜色的石头砌成，处处透露着波希米亚风。经过简单装修后，这座石屋如今已成为一个老人会馆，供老年人在这里娱乐。作为福州最早的西式俱乐部，万国公益社内设歌舞厅、化妆室、更衣室等，设施非常完善。除了是休闲会所，万国公益社还筹办了鼓岭第一所侨民医院(鼓岭卫生院前身)，但20世纪50年代，外国人陆续回国，万国公益社就变得冷清了。万国公益社后曾建有七个网球场，也已荒废，变成了菜园。5.古街山庄

照相馆—完全未经修复 6.鼓岭邮局

1902年6月16日开办的鼓岭夏季邮局，是中国最早的邮局之一，也是当时全国仅有的五个夏季邮局之一。

鼓岭老邮局是鼓岭上另一处著名的历史建筑，这个邮局开办于1902年，每年在端午节后开张，农历八月十五后关闭，属于季节性邮局，与庐山邮局等并列，属于中国早期五大著名的“夏季邮局”。2012年后在邮局遗址原样修复并对外正常运营，在当年邮局旁的一口古井，井圈外壁上的字迹，还能看出“外国、本地、公用”六个阴刻的字。邮局内部有一幅手绘的地图，洋人居住的分布图 邮局旁边有一口百年古井，现在还在使用

7.鼓岭梦—习近平在华盛顿演讲时（伊丽莎白）2012年2月15日中午，中华人民共和国副主席习近平在美国华盛顿访问时向中美来宾生动讲述了一段20年前发生在鼓岭的中美友好交往的佳话。8.宜夏别墅（加德纳）

1886年，外国牧师任尼在鼓岭建避暑别墅，此后外国人竞相效仿，到光绪二十五年已有80栋。宜夏别墅虽然该年一场台风过境，仅剩12座，但是不久又陆续恢复。1935年，这里的别墅群，已拥有各具特色的别墅366座，这里也因此获得“左海小庐山”美誉，是全国最早的外国人度假村。

宜夏别墅位于鼓岭乡宜夏村，现在这栋别墅是鼓岭上保护最好的一栋，也是建造最早的一栋。别墅用石头建成，长约25米，宽约35米，外观已修缮，石头之间破损的缝隙用白灰勾边。走入别墅，里面有十余个大大的房间，全部粉刷一新，老别墅的整体状况很不错。

福建华南女子职业学院在2002年前后接手了这栋别墅。多年来，学校不断维护这栋老房子。学校外籍教师很多，最初设想是作为教职员工暑假避暑休假地点。打算做中美合作办学的纪念地和校史展览室，并用于学校招待中外友人。

2012年前后，由鼓岭旅游度假区管理委员会接收，重新修缮后对游客开放，现为开放的鼓岭摄影展展室。

鼓岭的老别墅最多时有300多栋，绝大多数都用当地石材建设，墙体较厚，风格主要是西方近代样式。这些建筑多属避暑暂住性建筑，兼之山区建材、工匠均不便，因而大多规模较小。

第四篇：观看视屏后的心得体会

师德修养心得体会

张兴凤

当我观看了《师德修养— 英语教育家陈琳教授的为师情怀》的视频后，我受益匪浅，感受很深，我对师德的概念和内在含义又有了更进一步的理解和探究。陈教授说“师德不是一个很空的、很抽象的理论，而是一个很实际的行为问题”，也许，这个道理很多老师都懂，但可能没把它落到实处，其实，我们仔细地想一下，在我们的教学过程中，师德无处不在，在学生面前一个小小的动作、表情，对学生的一句问候和给予学生的各方面的帮助，那就可以理解成师德。我是非师范教师，但我对老师的崇敬打小就开始的。当别人说：“你能进政府部门去工作，为什么不去？”的问题时，我只是微笑着告诉他们：“我觉得挺好的。”我认为“教书育人”是我们的责任，同时也能给我带来许多快乐。但是我对要当好一名新世纪的好教师，我观看了陈教授的经历和经验后，目标才明确了，认为应当做到以下几个方面：

第一，要了解、理解和尊重学生。教育学的课本上说教育是建立在了解的基础之上的，要了解学生需要什么，教师才好对症下药，而不是

盲目的去教学，学生是我们的工作对象，我们要理解和尊重他们，比如说，曾经有学生在课堂上给老师指出错误，下课后被那个老师臭骂了一顿，我觉这位老师应该感谢那个学生，我们应当尊重他们，更何况他是在帮助自己。

第二，教师的人格魅力，一切师德的要求都基于教师的人格。教师的魅力主要从人格特征中表现出来，历代教育家提出的“为人师表”、“以身作则”，既是师德的规范，又是教师良好人格的品格特征的体现。在很多学生心目中，教师是社会的规范、道德的化身、人类的楷模。教师的人格魅力来源于自身的素质和修养、对事业的热爱和忠诚，教师不能只把教书看成谋生的手段，而应当把毕身的精力投身其中，教书是手段，育人才是目的，应当以自己的师德修养去培养学生高尚的品德。处处要以大局为重，克服个人主义，自觉遵守宪法和社会公德守则，遵守校纪校规，以模范的行为为学生做出表率。“教育无小节，节节是楷模”，验证的应该就是这样。

第三，关心爱护和信任学生。在教育过程中，要做到这一点很不容易，但又是必须要做到的，教师要像爱自己的孩子一样去爱自己的学生，这是教师教育学生的感情基础，学生一旦体会到这种感情，他们也会尊敬和爱自己的老师。教师是塑造人类灵魂的工程师，要真正在培养学生高尚情操、塑造学生美好心灵方面下功夫。一个教师只有对自己的学生充满爱，才能激发出做好这一工作的高度责任感，才能用心工作，获得育人之果。热爱和信任学生，是教师全部职业活动中最宝贵的一种情感，没有对学生的爱和信任，有时候我们可以放手让学生去干一些学习上有挑战性的事情，他们很有可能会漂亮的完成。不仅要爱那些好学生，更要爱那些缺点较多的学生，要让每一个学生都从教师这里得到一份爱的琼浆，从中汲取奋发向上的力量，更加自爱、自尊、自强和自信。总之，师德是指教师在从事教育教学工作中逐步形成的道德观、道德情操、道德行为和道德意志，是教师从事教育工作时所遵循的行为规范和必备的品质，它体现着社会和人民对教师的希望和要求。一个合格的教师应该有良好的职业道德、健康的心理素质和为祖国教育事业无私奉献的敬业精神，有新时代所推崇的新思想，新观念，有探索精神和创新精神，我们应该不断的加强自我修养。

第五篇：迎新晚会视屏方案

会计学院迎新晚会视频方案

一、视频名称：新语心愿

二、视频简介：视频主要内容为2011级新生表达自己对大学四年的一个希望，让他们用一两句话讲出自己希望的未来是怎样，自己在大学要实现怎样的梦想。最后由我院领导送出祝福。

三、视频意义：对体现出新生的朝气蓬勃与我院生生不息，薪火代

代相传的一种交相辉映。让广大新生对自己的大学有一个定位

与规划。增进新生对学院的认同感和归属感。

四、视频要求：

1、采访对象：大一新生

2、采访内容：要求新生表达方式为，问候语+我是xxx专业xxx

班的xxx，我的大学应该这样过+新生自己的梦想

3、注意事项：采访对象不仅仅是11级大一新生，要做到男女

比例平衡，家乡尽量不要重复，各专业都有，允许用家乡话问

好。时间控制在五分钟左右。

会计学院学生自治委员会

2011年9月11日