图文快印店市场及配置分析

第一篇：图文快印店市场及配置分析

图文快印店市场及配置分析

一． 图文快印市场现状、发展历程

（1）图文快印的市场现状

图文快印以数码印刷机、黑白/彩色复印打印机为主要生产设备，借助电脑编辑电子文件，采用数码形式快速输出，辅以小型化的装订及包装配套设备加上成熟的货运快递体系，从而达到成品快速交付客户的目的。

图文快印的本质是针对客户的个性化、小批量的需求做快速反应，然而当前的图文快印市场参与者由于入行门槛相对较低，能力水平参次不齐，加上资金、营运模式压力以及不能很好的把握细分市场，陷入价格战的泥沼当中。

面对行业的困境，少数几家大型的平台商结合新兴的互联网+概念，成功的实现了商业模式的大变革，给整个行业带来了新的发展方向。另外国家“十二五规划”明确表示要加大力度扶持文化产业及其相关附属产业。图文快印属于相关的附属产业范畴，拥有了国家政策的帮助，和互联网利器的融合，摆脱传统制造业低端形象指日可待。

（2）图文快印的发展历程

1993年Indigo在IPEX展会上推出了世界上第一台真正意义上的数码印刷机，同年中国第一家数码快印店——亚细亚图文快印的正式营业拉开中国图文快印业的序幕。截止到今日我国数码快印业已由最初的一元化单店线下模式发展到连锁加盟网上线下混动的多元化模式，其业务的规模和构成连同生产响应时间、交货的方式都发生了翻天覆地的变化。尤其是最近几年依托互联网平台的助推，各种创新和盈利模式不断被发掘，用户体验不断被提高，整个行业呈现出了明显的活力。

总的来说，按照发展方向和产业技术革新的进程，快印历史大概可以分为以下四段。

1、第一阶段是摸索阶段

这一阶段是国内数码快印行业的初创探索时期，它脱胎于原来的打字复印店的模式。一些具有前瞻性眼光的图文公司立志要走一条别人没有走过的路，创造一种新的营利模式，开发新的市场需求。在这一阶段整个产业都是摸着石头过河，几乎所有的公司都存在着目标不明确、市场不明朗的情况，走了相当多的弯路。经过不断的努力和经验积累，数码快印行业逐步明确了自己的市场定位，并首先在设计行业找到了突破口，使经营走上了正规，完成了行业初创时期的基本任务。

2、第二阶段是设备投入阶段

经历前一段产业市场定位和产品落地的突破方向探索，数码快印迎来了较大规模的发展，借鉴早期几家先行者的成功经验，国内出现了较多的竞争者，他们快速地模仿已有的商业模式，也取得不错的成果。在这一阶段，整个行业的发展过于的依赖引进新设备提高产能和缩短响应时间，以大量的设备投入来换取市场和客户的认可。虽然这一进程拓宽了市场，得到了客户的认可，也使整个行业形成了一定的气候。但产出并没有随着投入的增加而成比例地增加，企业的运作缺乏后劲。在这阶段的后期，产品“同质化”现象相当严重。“价格战”成为许多图文公司杀出重围的唯一途径，各图文公司之间人才和客户的流动频繁，部分图文公司因为各种各样的原因退出了竞争的行列。

3、第三阶段是加强流程管理和服务阶段

经历了前一段恶劣的价格竞争环境，一些经营者意识到要经营一个现代企业，光靠热情和设备投入是远远不够的，软实力的竞争被凸显出来。如果以质量和价格作为衡量的主要标准，相较于传统印刷，劣势较为突出。因此，流程标准化和服务全方位、多元化必将成为占领市场和进一步发展的新途径。依托标准生产流程，对批量订单模块化处理，这就使得生产的速度、质量等都能得到很好的控制。服务多元化具体包括前期的图文设计模板开发、电子文件传输网络化、与客户订单相关的增值服务设计、配送货方式灵活多样等。

4、第四阶段网络结合的蓬勃发展阶段

借助于互联网的推手，结合当下各种流行的诸如B2C、O2O等商业模式，赋予了快印这个传统行业崭新的生命，各种网络平台、网站等如雨后春笋般因运而生。互联网平台带来的庞大流量和宣传效应给快印市场的开拓和发展注入了新的活力，互联网消费重客户体验的模式也完完整整的嫁接到了快印行业。相信在不久的将来，快印结合不同产业带来的碰撞会开创一个新的局面，整个行业的高速发展必将可期。

二． 图文快印产品结构、特点和市场需求

1.图文快印的特点

图文快印是指将电子文件经过拼版校对后直接印刷在纸张上，有别于传统印刷繁琐的工艺过程的一种全新方式。它的特点有如下几个方面：

a.图文数码快印是全数字信息传输，无需菲林输出和制版。

b.图文数码快印可实现可变信息印刷，满足顾客的个性化需求。

c.图文数码快印原稿既可以是预处理的电子文件，也可以来源于网络和相关媒体 d.图文快印可以实现远程即时输出，没有时空限制。

e.图文快印操作流程简便，面对小批量急件能很好的满足客户需求。

2.图文快印的产品结构

图文快印根据它本身的特点，比较适合如下个性化产品的制作：

a．事务用品：高档个性/彩色名片、信纸、信封、便笺、表格、标签、明信片贺卡、工作证、光盘贴。

b．业务用品：投标书、方案书、策划案、公司简介/产品介绍、画册、企业年报、财务报告、产品型录、投资报告、宣传手册、传单、海报、价目表、邀请函、聘书、菜谱、茶谱、酒水单、优惠券。

c．会议用品：简报资料、提案用图表、可行性报告、议程表、资料夹、备忘录、名牌、桌牌、通讯录、快讯、通知书、总结报告。

d．个性化用品：个性化明信片、喜帖、请柬、挂历年历、圣诞、贺年卡、纪念册、会员卡、胸卡、工作证、毕业论文、个性简历、毕业纪念册/同学录、毕业推荐书、奖状、录取通知书、毕业证书、写真集、照片集、个人出书。

e．工业生产：数码打样、快速印刷、短版图书、网络印刷、数码相片/相册、照片集、写真集、防伪印刷、证卡印刷、标签印刷、可变数据印刷。

3.图文快印的市场需求

虽然现阶段的图文快印市场面临一个洗牌的过程，但是市场的需求还是比较刚性的，很多个性化定制、小批量、交货时间短的订单注定了无法利用印刷机来完成。这样的相对细分市场就是图文快印赖以生存的根源。随着互联网化进程的深入，用户体验的提升，更多需求会被挖掘，相关资源的整合与利用也将全方位提升图文快印的服务水平。

三． 图文快印店机器的配置、与相关介绍

1.图文快印店机器的选择

针对图文快印店机器选择首先要明白自己的市场定位和相关受众，其次要全方位了解相应覆盖片区的大概年业务量以及相关的业务结构，第三，要明确竞争对手的相关信息。通常来说图文快印店受众范围和业务量的大小与其经营规模和设备的投资有着正比的关系。在排除私人因素影响下，大客户通常都倾向选用规模较大和设备较为完善，并能满足高产能的图文印刷店。

因此，投入的大小并不是最重要的，设备与用户需求的匹配度、设备与设备之间的匹配性才是最值得关注的。另外机器设备的耐用度、相关配套工艺联动可行性、服务是否有保障等都是需要纳入考虑的范围。在机器的配置与选择上，一定要结合自身情况与目标客户的相关特性匹配才能最大化发挥机器的效力，为企业赢取更多的利润。

对于机器的选择一般从以下几个方面去考虑： 1.机器档位、质量

若目标市场是普通办公室客户的文印需求，可选用市场一般常见的中档彩色及黑白打印机搭配相关服务。若投资者要面对要求高、近乎挑剔和苛刻的客户（如设计公司、广告公司、公关公司、建筑公司、服装公司、房产公司等），则应考虑选购高品质、高精度的数码印刷机。

2.机器的最大生产速度

图文快印经常要面对突发性或紧急短版印刷任务（如投标书、建筑方案书、项目合作协议等），而这些任务会带来较高的利润，因此机器的速度就变得尤为重要，否则他们将失去赢取优质客户的好机会。

3.设备的持续生产能力月印量

图文快印设备的月印量代表着它的实际生产能力，当面对大的订单时，机器的持续生产能力和相应产能就显得尤为重要。机器故障意味着经营者必须面临各种突发状况，当相应的产出不能被实现就会严重的打乱生产计划甚至延误交货期。

4.机器的维修和保养方式

不同规模的快印店，对于机器的需求也不尽相同。小型的快印店机器使用率不是太高，相应耗材用量和维修次数比较少，可以采取按相应的次数收费。而中、大型的快印店机器使用相当频繁，耗材用量相应也较大，适合与设备商采取整体包年的收费模式锁定自己的利润。

2.快印图文店机器配置

根据图文店经营产品的特点，需要配置的机器主要有如下几大类

1、印前设备：

a 电脑、扫描仪、排版软件、图像处理软件、网络连接设备 b 数码照相机和专业灯光背景设施

2、印中设备： a、黑白复印、打印设备 b、彩色激光打印设备

c、宽幅面高精度喷绘设备，用于效果图、展板、精装封面等制作;d、大幅面工程打印复印机、有蓝图业务的则需要晒图机;

3、印后设备：

a、胶装机、压痕机、压槽机、书壳机等装订设备;b、切纸机;c、冷裱机、热覆膜机;d、胶圈、铁圈、压条、热铆、钻孔类小设备;e、折纸、骑马装订或小册子装订设备;f、模切、烫金设备

3.快印图文店机器配置实例分析

按照现今的图文快印店投资规模大概可以分为以下几种档次： a.15万以下部分

此部分一般是图文快印的入门级配置，但是业务通常不会是持续性的，业务体量也不会很大。一般是与学校或者生活服务相配套起来，主要以个人业务为主，范围包括简单图文制作、黑白、彩色的复印打印、照片的修饰与冲印、名片海报、数码印件的制备。

需要配备的相关设备和软件主要有：入门级的复印打印机、扫描仪、单反相机、高性能电脑2-3台、设计制作软件、数码打印机、裁纸台、操作工2名

b.15万-50万

此部分投资配置的客户群体以高附加值的个人业务为主同时也能兼顾一部分的商业需求。主营的业务项目包括简单标书制作、毕业论文装订制作、个性化相册贺卡毕业影集、个性化台历海报、工程图结构图蓝图扫描输出、户外广告设计制作、一定批量的文印项目，同时向下兼顾一般的个人文印需求。

主要配置的设备有：中速复印打印机、相机、高性能电脑5-7台、设计制作软件、中端数码打印机、工程复印机（带扫描功能）、手动胶订机、手动打孔机，手动覆膜机、小型切纸机、工人5名

c.50-200万

此部分配置较为有生产力的机器，能处理批量的文印业务和个性化的高附加值业务，可以满足相当量的商业需求。主营项目有宣传单张折页印制、试卷教辅材料制作装订、批量黑白文印产品的印制、数码喷绘、批量条幅海报制作、小批量精胶装骑马钉制作

主要生产设备有：数码快印机、高速复印打印机、高性能电脑8-10台、高解像力大幅面数码打印机、工程复印机、胶装机、书壳机、压痕机、骑订机、覆膜机、啤烫机、切纸机

d.200万以上

此部分为高端配置，全面覆盖快印行业的各项业务。能大量可持续的处理各种幅面黑白、彩色复印打印，能批量的印制宣传单张折页，批量的书籍教辅材料的制作，数码喷绘写真，诸如门票奖券的可变数据印刷等

主要设备有：主流数码印刷机、高速复印打印机、高性能电脑若干台、高端数码打印机、喷绘机、写真机、大幅面工程复印机、胶装机、书壳机、压痕机、覆膜机、骑订机、啤烫机、切纸机 四． 发展前景与行业展望

从2011年以来，中国快印行业迎来了前所未有的生产经营新理念冲击，“云印刷平台”、“快印连锁品牌”、“快印电子平台”、“个人影像制品在线定制”、“移动打印终端”等等，这些崭新的发展模式冲击着快印行业。面对着资讯、渠道的快速大部分快印企业应对乏力，行业发展也进入了“黎明前的黑暗”。

但是挑战往往与机会都是并存的，一些传统印企和大型的连锁快印品牌趁着这股大势，结合自己企业发展的本身需求很好的完成了经营方向的大变革。下面就互联网对快印的影响面做几点探讨：

1.市场推广、宣传

传统的快印企业推广和宣传主要的手段为传单、点对点推广、口碑效应等，宣传的力度、广度都很有限，意向客户储备也不多。结合新型的互联网推广模式，可以进行PC端的网络广告促销、社区推广也有移动互联的QQ、微博、微信各种推广模式，这样形成的客户流量是极其巨大的，推广效果也是相当显著，并且成本不高。

2.消费习惯的培养与改造

传统快印发展到今天已经是明显的买方市场，客户的消费习惯五花八门，需求也是各异。互联网工具提供了一个很好的资讯平台，客户可以货比三家做到明明白白的消费，支付再也不需要面对面各种支付平台就可以很好的满足需求，使客户能足不出户的选择到自己想要的产品。

3.快印细分市场

快印行业归根接底还是一个各系产品融合的大行业，包括图文业务、广告业务、书籍印制、以及各种产品的定制。互联网的引入需要植入一个产品的概念，从入口到出口都需要一整套的标准处理流程，产品市场的细分因而就显得尤为重要。

4.物流与生产的整合促进业务拓展

传统意义的快印企业生意范围大多有局限性，要么在同一城市、要么同一地区。而整合互联网之后，运用现在发达的快递物流网络就能轻松的将生意做到省外甚至更远的地区。这样无疑很大程度的打开企业的经营思路和业务拓展可能性。

5.设计模板化、流程化提高用户体验感

印刷相对来说一直是一类技术工种，有相当的技术含量。依托于互联网的推进和产品深层次开发，结合快印产品自身的特点，将设计、报价、制作流程模块化，让客户能全程参与产品的生产过程当中，很大程度的提高了用户的体验感。由以上可见，对互联网的引入是能颠覆快印的传统发展模式。在我国快印的需求体量还是较大，而且随着物质文化水平的提高加上国家对文化相关产业的扶持，需求肯定还会有所增加。同样其他的很多生产行业、服务行业也在逐步的引入互联网工具，这是一个大势所趋。相信借助互联网的翅膀，快印行业一定能走到一个更加成熟辉煌的高度。

第二篇：《市场配置资源》导学案分析

《市场配置资源》导学案分析 教育教学目标 1.知识目标

（1）了解资源配置的基本手段，市场经济的含义，市场规则的基本形式（2）知道市场配置资源的优点

（3）理解合理配置资源的必要性，市场配置资源的具体机制，建立、健全社会信用制度的必要性与主要内容，市场调节的局限性（4）懂得规范市场秩序的必要性 2.能力目标

全面认识市场配置资源优缺点的辨析能力，把握市场机制有效发挥作用的具体条件的理解能力

3.情感、态度与价值目标

树立竞争意识，培养开拓进取的精神，生态文明观念，养成勤俭节约的习惯，自觉遵守、维护市场秩序与规则的观念，抵制一切扰乱市场秩序的行为。养成诚信为本、操守为重的良好道德品质和个人行为习惯。教学重点

1.懂得规范市场秩序的必要性，2.市场配置资源的具体机制。教学难点：

建立、健全社会信用制度的必要性与主要内容。[ 导入 ] 展示图片：《带最高指示的鸡蛋票》

教师：这是一张比大家年龄还要大的票，你知道是它是做什么用的吗？ 学生：鸡蛋票，买鸡蛋用的。

教师：为什么国家要求居民凭票购买鸡蛋呢？ 学生：鸡蛋少，想吃的人多

教师：既然一个少，一个多，我们就有必要想个办法来分配一下，有哪些配置的方法呢？我们今天就来学习一下第九课第一课内容 [ 新授 ]

一、市场调节

1.合理配置资源的必要性

师：不仅是在当时，整个人类社会的发展中，都存在着人的需要多种多样，永无止境和资源是有限之间的矛盾。它要求我们必须合理配置资源。2.市场配置资源的具体运行机制（1）市场经济的含义

师：资源配置很重要，那如何来配置资源呢？。展示幻灯片：（图 1）

计划和市场是资源配置的两种基本手段。1992 年开始，我们选择市场在资源配置中起基础性作用，中国从此进入到社会主义市场经济时代。（2）具体运行机制

那市场是如何发挥作用的？今天，我们通过一个小例子来亲身感受一下： 展示图片：

探究一： 如果你大学毕业后准备销售鸡蛋，你会选择销售哪一种鸡蛋？请说明理由。（分组讨论）

第一组：我们公司准备卖第一种鸡蛋。因为土鸡蛋的价格应该相对便宜一点，买的人应该会多一点，中药乌鸡蛋价格高，需求的人少。

第二组：我们公司也准备卖第一种鸡蛋。现在大家的消费都还是以生存和发展资料为主，卖第二种鸡蛋的话，生意不好做，而且第一种鸡蛋也对身体有好处，应该能满足大众的要求。第三组：我们公司也准备卖第一种鸡蛋。因为是大学刚刚毕业，手里的资金不多，第二种鸡蛋的生产，应该成本很高，等到公司有一定规模之后，可以尝试着销售第二种。

第四组：我们公司准备销售第二种鸡蛋。第一种卖的人太多了。我们准备把包装弄好点，打广告，店面也装修的很高级。这样的鸡蛋可以当作礼品出售给有钱人。

师：刚刚各组已经跟我们表明了他们公司的经营方向。大家首先选择销售哪一种鸡蛋，实际上你们在考虑“生产什么”，有的公司准备把鸡蛋卖给大众，而有的公司准备把鸡蛋卖给有钱人，你们是在考虑“为谁生产”。有的公司准备刚一开始的时候卖第一种，规模大了之后卖第二种，还有的公司考虑包装等等问题，你们是在考虑“„如何生产”。而这三个问题就是市场要解决的问题。

①市场经济要解决的三个问题：生产什么，如何生产，为谁生产。展示幻灯片：（图 2）

师：各位公司决定时，充分考虑了价格因素，需求因素。随着价格的涨落和供求的变化，资源流入、流出，达到了配置的效果。

②主要是通过价格的涨落以及供求的变化，由市场来调整。师：这张图的外围，大家熟悉吗？

生：熟悉，是价格对生产作用的第一条，调节生产规模。

师：生产规模的变化实际上是资源流动的结果，而市场就是通过价格的变化，及时、准确、灵活地把供求信息传递给经营者，使得资源流动，生产规模变化。这恰恰是市场调节的优点。（3）市场配置的优点

①市场能够通过价格涨落比较及时、准确、灵活地反映供求关系变化，传递供求信息，实现资源配置。

师：价格对生产还有什么作用？

生：提高劳动生产率，生产适销对路的高质量产品。

师：市场上的供求影响到了价格的变化，而经营者想要获得更多的利润，必须要提高劳动生产率，更加有效的利用资源。市场又通过价格起到了一次作用

②推动科学技术和经营管理的进步，促进劳动生产率的提高和资源的有效利用。

二、市场秩序

师：选择了市场来配置资源，是看中了市场的优点，但是这个优点发挥是有条件的。师： 有人找到你，介绍他们公司的鸡蛋，每斤只要 0.55 元，你会加盟销售这样的鸡蛋吗？为什么？

生：不会。太便宜了，我吃一个茶叶蛋要 7 角钱。他一斤才要 0.55 元。师：不放心的话，我们去他们公司看看。（播放视频《假鸡蛋》）

生：这样的鸡蛋不能卖，一点天然的成分都没有，又是海藻酸钠，又是石蜡的，会吃死人的。师：这种鸡蛋不仅对人有伤害，对市场有没有坏处？ 生：大家都不敢买鸡蛋了，正常的鸡蛋会卖不出去的，市场会乱套的。

师：看来这样的行为会直接影响到到市场秩序，资源的配置。只有具备公平、公正的市场秩序，形成统一开放、竞争有序的现代市场体系，市场才能合理配置资源。看来我们又从鸡蛋那得到一个意义 1.规范市场秩序的意义 2.如何规范市场秩序

师：那么应该如何来维护市场秩序呢？我们来看看探究二的问题。

探究二：如何防止这种现象发生？作为工商总局局长，请你在记者会上发言。（分组讨论）

第一组：作为工商总局的局长，我很抱歉因为政府的监督不力而发生这种现象。我们决定加大检查力度，对于鸡蛋的生产源头，销售单位进行定期和不定期的检查，一旦发现，严惩不贷。另外，我们呼吁大家一旦发现，要及时举报。我们会组织人员专门讲解辨别真假鸡蛋的方法，还请大家多多监督。

第二组：我们局经过讨论，认为应该追究制造商和销售商的法律责任，按照有关规定予以处罚，严重的，会起诉他，要求他承担刑事责任。我们准备加大宣传力度，让大家来监督，形成良好的氛围。

第三组：我非常同意前面两位局长的看法，我还要补充的是。一经发现，我们马上会作出罚款和吊销他的营业执照的决定。并对涉及人员做好思想教育工作，加强道德教育。第四组：我的前任三位局长都对此事表了态。我们认为一要做好监督检查工作，查，一家一家的查，杜绝这种鸡蛋流入市场。二要将他们的行为记录在案，公诸于众。三要提高消费者的素质，增强他们的维权意识和法律意识。

师：好了，本次记者招待会就到此结束了。局长可是为大家表了态，要用法律法规、市场道德、行业规范去约束生产经营者。这些规则有利于良好市场秩序的建立。（1）良好的市场知足依赖市场规则来维护

师：市场上的竞争就像是一场比赛，想要正常进行下去，必须有规则来做出约束，法律法规、行业规范、市场道德规范就是市场规则的形式。

师：有的局长还建议要从法律，道德两手抓，把违法的经营行为记录在案，这实际上是要建立健全我国的信用体系。（2）建立健全社会信用体系

①以道德为支撑、法律为保障的社会信用制度，是规范市场秩序的治本之策。师：这个体系中有一个被称为规范市场秩序的治本之策，是什么样的制度？ 生：以道德为支撑、法律为保障的社会信用制度。

师：道德是要告诉大家你应该做什么，是高要求，法律是告诫你不能做什么，是低要求。道德给予的是精神上的熏陶，法律进行的是行为上的约束。将二者组合起来的信用制度，能起到治本的作用。

②加快建立信用监督和失信惩戒制度

师：局长号召大家一起来监督，并把违法行为记录在案。这就是一种信用监督和失信惩戒制度。我国一直在加快这些制度的建设。展示材料：

2000 年 6 月 28 日，上海资信有限公司成立，并出具了新中国成立后大陆第一份个人信用报告。个人信用报告主要有以下内容：个人基本身份信息、各类消费信贷申请与还款记录、移动通信缴费记录、部分公用事业费的缴费记录、上海市高级人民法院提供的上海市范围内生效刑事有罪判决信息。

师：看来大家以后缴电话费，水费，还贷款的时候都要注意了，这可是你的第二张身份证。师：总之，市场经济的健康发展，需要法律、道德的规范和引导。每个经济货到参与者都必须学法、懂法、守法、用法，应该树立诚信观念，遵守市场道德，逐步在全社会形成诚信为本、操守为重的良好风尚。

三、市场调节的局限性（播放视频《土鸡蛋》）

师：我们决定卖土鸡蛋，还拍了一个广告，用歌声来表达诚实守信的决心。是不是大家都这样，市场调节就完美无缺了呢？

探究三：是不是市场秩序好了，市场配置资源就完美无缺了呢？

生：不是的，市场调节是有局限性的。市场解决不了国防、治安、消防等公共物品的供给问题。枪支弹药及危险品、麻醉品等也不能让市场来调节。1.市场调节不是万能的。

师：如果由市场来调节了，会发生什么样的事情？假设今天咱们的店失火了，我们打电话给 119。

（一位学生扮打电话的，教师扮消防人员）

生：你好，119 吗？我们店失火了，位置在第三医院对面。师：太远了，开车到那边得耗多少汽油，现在油价还这么高。生：事情紧急，你们能快点吗？ 师：兄弟们在吃饭呢，你等会。生：等不及了。

师：那就按急件来处理吧。工钱是按面积算呢，还是按时间算？ 生：嗯？那就面积吧！师：一平米 200。

生：太贵了，我们是小本经营。

师：那就 195 吧，看你着急，不能再便宜了。生：不用来了，已经烧完了。

师：如果公共物品和危险品可以让市场来调节的话，会严重危害公民的身心健康，败坏社会风气，影响社会安定。那么，在市场可以调节的范围内，是不是就没有缺陷了呢？ 生：市场调节存在自发性、盲目性、滞后性等固有的弊端。2.市场调节的弊端

师：二分钟时间，请大家阅读书上关于市场调节弊端的表述，看仔细了，待会我出两道题目来考查一下大家的理解能力（阅读）生：

师：上面有部分带有下划线的文字，很重要，是将来大家参加考试时判断的关键性词语。再来做两道判断题：

展示漫画《跟不上趟》（图 3）和《 含有三聚氰胺的问题鸡蛋 》（图 4）

生：《跟不上趟》是滞后性的表现，《含有三聚氰胺的问题鸡蛋》是自发性的表现。师：很好。看来大家的理解能力很好。我们来回顾一下这节课的内容（以下省略）师：大家讨论了这么长的时间，将来有没有人准备卖鸡蛋啊？ 生：我不卖。

师：卖鸡蛋可以发财的哦！

展示材料：复旦大学学生顾澄勇，2002 年毕业时选择回农村卖鸡蛋。他研制出“阿强”蛋的“网上身份查询系统”。提醒消费者根据卡片通过网络查询生产日期，饲料饮水及检验结果等信息，甚至还能看到鸡舍及员工消毒、喂养的视频画面。2005 年底的上海市面上就出现了阿强“头窝鸡蛋”，单凭“头窝鸡蛋”，一年就可以多赚 35 万元。师：只要你像顾澄勇一样，诚实守信，即使是买鸡蛋，也能成为状元！师：现在有没有人决定将来买鸡蛋啊？ 生：我还是不卖鸡蛋。

师：今天这节课的目的不是劝大家去卖鸡蛋。鸡蛋是这个世界上一件神奇的东西，因为鸡蛋，造就了一位伟大的画家——达芬奇，因为鸡蛋大家了解了一位智慧的航海家——哥伦布，因为鸡蛋成就了一位传奇的才子——顾澄勇。今天我们共同讲述了一个鸡蛋的故事，故事告诉大家市场相信的是智慧和勤奋，市场青睐的是诚实和信用。希望大家能够记住这个鸡蛋的故事，在将来的市场经济浪潮中能乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。教后反思 : 1.让生活帮我们突破难点。市场调节的具体机制是本课的一个难点。使用讲述法，利用图表是传统的教授方法。而本课选择了学生每天都会接触的鸡蛋。要求学生在两种鸡蛋中作出选择，学生可以根据生活中累积的关于鸡蛋的价格、功用等方面的经验讨论并给出答案。教师再对学生的回答作出总结。这种由生活经验生成的知识点学生更容易接受和理解，难点也随之突破了。

2.发动学生力量，自主合作探究。本课安排了三个探究内容，要求学生通过小组合作的方式，作出回答。学生兴致高昂，讨论积极。由学生自己在合作中去总结知识，自主生成认知，教师适时点拨，避免了填鸭，又使学生记忆深刻。

3.明暗双线共同推进，使课程连贯而紧凑。本课在设计的时候以“销售鸡蛋”为明线展开讲述，没有频繁的列举其他事例，避免了学生思维的过分跳跃，专注于一个事例的深入挖掘。使得课堂教授“形散神不散”。同时以“市场调节—调节的条件—调节的缺陷”为暗线，说明知识点之间的内在联系，使得课堂讲述连贯有秩序。

4.升华知识，加强情感道德教育。课程的最后阶段，从鸡蛋引申开来，点名本课程的中心，号召学生诚实守信，升华了思想，加强了情感教育。

第三篇：图文快印店运营管理分析

图文快印店运营管理分析

以经营大公司的思维经营小店面

但凡企业管理都离不开人力资源管理、财务管理，市场营销管理三大板块，对于加工型企业而言还涉及设备管理与物资管理两部分。图文快印店作为加工服务型企业涉及到了前述的全部管理模块。而一家图文快印店的员工数量一般几个人至几十个人，相比大中型企业而言员工数量不多，店面也比较小，在多数老板的主观意识里管理的概念不甚强烈。但是作为一个经营主体，图文快印店内部的组织结构同大型企业一样五脏俱全，管理问题不容忽视。如果说图文快印店的老板要以经营大公司的思维来经营自己的小店面一点都不为过。那么如何让管理成为图文快印店长久发展的源动力？如何将管理落实到日常的每个细节呢？让我们来一一解读。营业与生产管理

营业与生产管理在图文快印店的整个管理体系中占据重要位置。身为加工服务型企业的图文快印店，其内部的营业与生产管理主要涉及经营目标的控制，财务管理，原材料及耗材采购，客户端的服务等。要做好这几个方面的管理，店内必须要制定相关方面的标准和规范，在规范产品标准的同时，规范操作行为。目前图文产中制作过程中的多个工序都要依靠手工操作，标准和规范是保证产品质量和生产效率的根本，具体来讲，营业与生产管理的要点每日营业预测、排班管理、生产计划与计划外生产、效益控制、质量控制、营业与结算、单据使用规范、门市折扣与优惠政策、营业与生产汇报、技能培训等。营业与生产管理的目标是在保证大单、急单顺利完成的同时，减少客户投诉，同时逐步提高店员的服务意识和职业素质。值班管理

图文快印店的生产过程存在诸多现场制作的元素，所以店内的值班管理主要针对整个生产流程进行协调和沟通。这主要是因为图文快印行业服务的很多顾客不像大型加工企业的客户那样会提前预约，尤其是定位于门市散客类型的图文快印店在值班管理的过程中更要加强现场协调的职能。与此同时，图文快印店可以通过值班管理加强对产品质量的管控。值班管理涉及值班安排、值班经营的责任、值班经理的权力、值班过程中的工作、上下班工作等。目前多数图文快印店实行24小时营业，这其中必然涉及工作交接，借助于有效的值班管理可以将全天的工作流程理顺，明确责任与权力，保证店内生产的持续有序和连贯，并能保障产品质量的一致。质量控制

图文快印店的主要职能是在实物上呈现客户的创意和想法，产品最终体现的不是图文快印店自身的内容而是顾客的期望和形象，所以顾客对质量会额外关注，因此质量管理对于图文快印店而言尤为重要。面对追求完美的顾客，图文快印店经常遇到的问题就是色差。而在生产过程中，设备、纸张、油墨等都会对色彩产生影响，同时，不容忽视的一个影响色彩管理的重要因素就是员工的技能。有些从业人员接受过色彩管理相关知识的专业学习或培训，他们对色彩管理就会相对敏感，也懂得如何去调整色差。这就体现了图文快印店的质量宗旨——客户价值第一！图文快印店日常质量控制的主要内容包括质量目标的制定，服务环境管理，人力资源保证，设备保证，生过程的控制，产品研发过程中的控制，质量分析与改进等。设备管理

设备是生产的基础，稳定的设备是确保图文快印店整体运营顺利进行的关键因素。对于设备的管理，我们可以做到非常细致，包括设备档案、设备定制、设备维护、设备报修、设备交接、设备报废、设备装机与移机、设备盘点与评估、设备管理工具等。生产过程中，设备难免出现故障，而供货商的专业维修服务有时会不够及时，这就需要图文快印店要积累维修经验，培养内部的维修人员，做到这一点也是维持生产秩序的有力支撑。物资与耗材管理

物资与耗材的质量是图文快印店产品质量的根本。产品质量能否满足顾客的要求甚至让顾客成为长久的合作伙伴，耗材的质量在影响因素中占据了很大的比例。图文快印店引进耗材时必然会考虑到成本的问题，但同时也应该考虑到业务定位，需求与供应是相匹配的。在你考虑降低成本的同时，你也必须想到产品的标准是否会因此而降低，顾客是否能够接受耗材改变后带来的产品质量的改变。物资与耗材的管理涉及供应商开发与关系管理，供应商定期评估，订货、验收、结算程序、仓库管理、浪费控制与耗材核算等。值得注意的是，物资与耗材管理关系成本，更关系质量。流程控制

小型快印店一般不会重视流程的概念，因为店内的员工几乎没有明确意义上的分工，只是个人职责在印前或者印后工序稍微有些不同侧重，也就是通常所说的小店无流程”，而营业额达到一定量的门店以及内部施行明确人工合作的门店，对流程的控制的依赖程序更为强烈。通过流程控制，图文快印店可以有效地提高工作效率和顾客的满意度。提高流程控制的信息获取途径，一是通过员工，二是通过客户，在实施流程控制的过程中，有很多细节需要注意和仔细研究，可以说大到店面布局，小到一个工具的摆放，都会对生产的连贯性产生影响。图文快印企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须避免短视行为，要在长远眼光，以为人本，以创新为理念，完善管理和决策体制，使企业步入可持续发展的正轨。

管理不是一朝一夕的事，图文快印店的管理要从每个细节，每个点认真抓起。一个好的门店除了要做好营业与生产管理、值班管理、质量管理、设备管理、物资与耗材管理、流程控制等这些块状的管理环节外，关键的是要将所有的管理节点连成线，形成一套整体运营的管理体系。

第四篇：高中思想政治《市场配置资源》案例分析

高中思想政治《市场配置资源》案例分析

案例

《市场配置资源》情境化教学设计：

本节课不仅知识点较多，而且比较抽象，和学生的平时生活联系不是太紧密，如果通过传统的教师讲授法进行授课学生不仅听起来会觉得索然无味，而且很难完成既定的教学目标。所以，我在讲解这一节内容时借用视频和系列问题相结合的方法来调动学生的积极性。具体过程如下：

多媒体播放：小品《打工奇遇》（截取关键片段，大约播放4分钟）。

小品内容略。

学生积极兴奋地投入在小品欣赏当中，课堂气氛变得非常热烈，学生既兴奋又困惑这与本节课的关系，在学生的期待中我趁热打铁抛出将本节课的知识点融入进去的系列问题。

问1：小品《打工奇遇》暴露了市场的什么弊端？

生齐答：市场调节具有自发性。

问2：为什么会有这一弊端？（学生讨论后回答）

生1：为了钱。

生2：为了自身利益。

问3：市场主体难道不可以牟利吗？

生3：可以，但是必须有条件。要通过正当手段、符合国家法律才行。

师归纳:市场经济条件下，市场主体必须通过正当手段、合法经营赚钱，而不能为了追逐自身的利益而不择手段。这就要求我们树立正确的金钱观。同学们：正确的金钱观是什么？

学生回顾已学知识。齐答：君子爱财，取之有道、用之有度、用之有益。

问4:小品中老板的行为将会产生什么样的后果？

生4：扰乱市场秩序、浪费资源。

问5：面对这种情况该怎么办？（提示：注意“主体”）

生5：国家要打击不法行为，建立市场规则，健全社会信用体系……

生6：企业要讲诚信，考虑自己的经济效益的同时要考虑社会效益，不能赚黑心钱。

生7：我们公民个人也要学法、懂法、守法、用法，要勇于与不法行为作斗争，就像小品中的老太太一样勇敢……

师：（总结）市场调节资源配置，它不可避免地存在一些不足，但我们不是无能为力的，我们可以通过各方主体多种手段来克服它。但最关键的是什么呢？请大家相互讨论。

学生讨论。

……

生8：国家要有健全的体制、完善的法律。

生9：我们大家要诚信！

师：是啊，加强社会信用制度建设才是治本之策。只有诚信，我们的社会才会和谐。所以我们大家无论何时都得讲诚信。

评析

1.借用小品创设生活情境，利用视频的形象直观刺激学生感官。这主要是因为青少年具有直觉的道德感，其认识水平不太明显大都是对道德认识、道德经验最直接的反应，这种情况就需让学生有身临其境之感，激发学生的求知欲和道德情感。

2.根据小品设置问题，为了培养学生合作学习意识，在提问中要求学生讨论合作完成问题。本情境的设置主要根据青少年道德意识形成的特点、社会上存在的不讲道德诚信缺失现象、学生身边的典型事例，具有可信度和可行性，从而培养学生的诚信意识，形成正确的道德情感，并能进行道德评价。以实现“自觉维护市场秩序，以公正、公平态度参与市场经济活动的观念，以及诚信为本的观念”的情感目标达成思想政治课的德育目标。

3.设置了与课标要求相一致的问题以激发学生求知和探究的欲望，引发学生思考、激发学生兴趣。教师提问、学生回答、逐步深入、层层推进。教师再进行归纳、总结、提炼、升华。这里的关键是教师要根据学生的特征以及回答上一问题的答案来设计好每一具体问题。

4.本案例的不足之一是主要考虑了教师的预设和生成，而对学生的情况考虑不充分，在新课程理念的指导下，要求教师充分考虑学生，激发学生的积极性，使学生真正成为学习的主体。

5.本案例的不足之二是采用的小品是截取现成的视频，缺乏改动和创新。如果选取学生身边的实例，由学生组织表演，即采取学生自编自导自演的方式，这样更能激发学生的积极性、创造性、探索性，取得的教学效果会更好。

（作者单位 江苏省丹阳市吕城高级中学）

第五篇：市场配置资源说课稿

本框题重点介绍了市场经济的一般性理论，让学生对市场经济的运行规律有一个宏观的、初步的认识。上好本框题，有助于帮助学生进一步了解社会主义市场经济的基本特征，正确认识社会主义市场经济发展中的一系列问题。因此本节内容是了解社会主义市场经济的前提，在第四单元中占有重要地位。

在知识方面，让学生能对市场经济的运行规律有一个宏观的、初步的认识，重点理解市场配置资源的方式、缺陷以及市场规则和社会信用制度；

在能力方面，培养学生比较分析能力，理论联系实际的能力，逻辑推理的能力，合作探究问题的能力和精神；

在情感态度价值观方面，树立起合理利用资源、不浪费资源的观念，养成勤俭节约的好习惯，树立学法、懂法、守法的观念，培养诚信为本、操守为重的个人习惯。

本课的教学方法以师生互动为主，通过开展研究性学习，实现师生互动以及生生互动。

讲解法：针对教材的基本理论问题，如市场经济的定义和实现资源配置的手段。

分组讨论法：对一些现实的社会热点问题，如规范市场秩序、建立社会信用制度等，采取分组讨论形式，充分调动学生的主动性、积极性，培养学生的团结协作的精神。

自主学习。通过引导学生读、议、悟，发挥学生的主体作用，使学生积极参与课堂教与学，而不是被动接受知识，培养学生在学习上的自主性。

探究——合作学习。结合教材的逻辑顺序，通过相关漫画图片、视频资料、情景材料创设良好的学习氛围，激发学生探究的积极性，培养学生分析问题的能力。在探究的过程中，引导学生围绕重点、难点问题进行讨论，促进学生在学习上的协同、合作。

1、新课导入

播放故事“老李的困惑”，引导学生思考资源是有限的，人类的需求又是无限的，那么怎样才能让有限的资源满足人类无限的需求呢？必须合理配置资源。

设计意图：通过播放最新时事视频新闻，使学生十分明确地认识到资源的有限性，无形当中就暗示了学生要树立合理利用资源、不浪费资源的观念。正是由于资源相对有限，才需要对资源进行配置，自然过渡到教学的第一个方面。

2、新课教学

根据教材的逻辑结构，本课的内容包括三个方面：一是市场调节；二是市场调节的局限性；三是市场秩序。

一、市场调节

探究活动一——“我为老王代言” 引入视频资料《食用油大涨价》，让学生合作探究：面对食用油的种种商机，老李会种植什么，并描述出市场引导老李种植油料作物的简要过程。从而引导学生理解市场怎样配置资源，以及配置资源的优点。

设计意图：一方面强化学生的自主归纳能力和合作探究能力；另一方面加强新旧知识的联系，利于构建知识网络。并通过时事资料的引入，让学生理论联系实际，运用知识。

二、市场失灵

市场调节不是万能的，是有局限性的。这是本目要分析的内容。主要从两个角度进行分析：其一，市场不能调节的领域；其二，市场可以调节的领域，但由于存在“自发性、盲目性、滞后性”，难以有效发挥作用。

探究活动二——“七嘴战八舌” 引入故事《老王的遭遇》，让学生合作探究老李的遭遇反映了市场有哪些弊端？这给老李、食用油市场、社会造成了什么影响？

设计意图：通过创设情景，加深对市场调节局限性的理解；要求学生结合生活实例探讨其弊端有助于加强对其产生原因和表现的记忆和理解。

微视频——

三、市场秩序

探究活动三——“谁来助老王”

引入视频资料《食用油市场乱象》，让学生讨论该怎样帮助老王走出困境。在教师的指引下，思考探究：市场秩序与市场规则的关系、规范市场秩序的必要性和措施（引导学生从国家、经营者和消费者三大主体找措施）。

设计意图：通过对相关材料的自主探究，可以让学生积极、主动地发现问题，有利于培养学生认识、分析经济现象的能力，特别是帮助他们总结典型问题的答题方法。

反思

每一次上课后，总会留下一些遗憾，总有一些不尽如人意的地方。反思这些不尽人意的地方，我总结了这么两点：

1、对学情要作具体分析。这一点，最初我没有太在意，只要自己把教学过程设计好了，一些可能会出现的情况怎么应对外，就完事了。结果问题出现了，你设计的方法学生不适应，你提出的问题学生思考不了，分析不好。记得在岳阳市参加竞赛时，我没有具体了解学生的情况，等到上课时，我才发现，学生分析问题的能力不是很强，加上一下子有那么多老师在后面听课，都显得有点紧张。在回答问题的时候，胆量不够大，生怕说错，所以气氛比较沉闷，学生的积极性不高，主动性不强。没有达到我预想的效果。在后来衡阳的比赛中，我吸取了教训，也为比赛取得好成绩奠定了基础。

2、对教学过程要作严密思考，对突如其来的新情况要具备灵活应变的能力。

在我最初上课时，有两个问题没有处理好，一是时间的安排，总是感到时间不够，在规定的时间完不成任务；二是分组的问题，分组比较随意、盲目，有时把几个不喜欢讨论也不会讨论的学生分在一起，他们的讨论根本无法进行，时间花掉了，问题没有解决，能力也没有得到培养。所以，在后来的上课中，我把每个环节合理安排好，分组讨论有一定的目的性，明确分组的任务，充分调动学生的积极性。

一堂课不管怎么充分准备，严密思考，总会出现一些你意想不到的情况，面对新的情况，要具备灵活应变的能力。我觉得这一点在新课改中值得探究。

以上就是我这次说课的全部内容，不足之处，恳请大家批评指正。

尊敬的各位领导、老师下午好：

我今天说课的内容是高一经济生活第四单元第九课的《市场配置资源》，一、说教材

1.本框的地位和作用：本节内容是了解社会主义市场经济的前提，在第四单位占有重要地位。教学目标，在知识方面让学生对市场经济的运行有一个宏观的初步的认识，在能力方面培养学生的逻辑推理和合作探究的能力，在情感态度价值观方面，树立节约资源、学法守法的观念。

3.重难点，重点是市场配置资源的优缺点，难点市场如何配置资源

二、说教法、学法

本课教学以师生互动分组讨论为主，开展自主学习和研究性学习

三、说教学流程 1.新课导入，通过故事老李的困惑引导学生思考由于资源的有限和人类需求无限必须合理配置资源

2.新课教学，针对本框市场调节、市场秩序和市场失灵三个内容，我采用一例到底的方式，分别引用不同的视频和故事开展三个探究活动。

通过多媒体，采用图表的形式，显示本课的知识结构，简要回顾这节课的基本内容，明确重点和难点。

围绕本框题的重点难点设计一些能体现学生思维特点的题目，训练学生分析问题、解决问题的能力，以落实本课时的教育教学目标。