第一篇：恪尽职守创新工作开创苏木畜牧业发展新局面
恪尽职守创新工作开创苏木畜牧业发展新局面
——敖润苏莫苏木动物卫生监督站2011年上半年
工 作 汇 报
敖润苏莫苏木动物卫生监督站按照旗畜牧业局和苏木党委政府要求，围绕畜牧业产业发展，畜禽产品安全致富于民开展服务取得了良好成绩，具体工作汇报如下：
一、把防疫做为动物卫生监督站工作第一要务抓实抓牢
年初，敖润苏莫苏木动物卫生监督站参照旗局印发的2011（24）号《敖汉旗村级动物防疫员考核方案》借鉴2010年防疫员管理经验制定印发了《2011年敖润苏莫苏木动物防疫员考核方案》，通过制度最大限度调动防疫员工作积极性，强化防疫员工作责任心、事业心。经实践检验效果显著，6个嘎查均在规定时间完成季节春防，按月对辖区补栏畜禽补免，重大疫病免疫率100%，常规疫病免疫率90%以上，免疫登记册填写率100%。旗局疫控中心采血免疫抗体检测合格。截止7月26日共免疫牛31000头次，羊85000头只，猪1500头次，禽12000只次。
二、围绕苏木畜牧业产业化发展、畜产品安全防控真服务、服好务
上半年共举办畜牧养殖培训班3期，培训农牧民1600
人次，下乡指导养殖户饲草料调制、牧草种植、棚圈建设55次，诊疗出诊18次。组织苏木养殖户种植青贮玉米14000亩，工程种草1500亩，青种草2200亩。为苏木10处牛人工改良站充液氮2次，送冻精22000支，采集“瘦肉精”检测尿样50份。
三、做好敖汉农网信息报送，打造敖润苏莫名片
站里安排专人担任敖汉农网信息员，负责敖汉农网敖润苏莫版面维护和信息报送。现向敖汉农网报送发表原创信息30篇。
四、强化站内管理落实岗位责任制
站内人员合理分工分片包村，从站长到站员人人肩上有担子，各个身上有责任。奖罚有制，考勤有表。站里形成团结有序、包容有度、积极进取的良好工作风貌。
五、存在问题
1、随着社会物价生活水平和劳动力工酬提高，防疫员5000元年工资已明显偏低，严重影响防疫员工作积极性。
2、动物卫生监督站人员、防疫员、个体兽医整个畜牧业从业人员缺少知识更新培训，老本本知识跟不上新形势下畜牧业产业化发展要求。
3、动物卫生监督站运转经费不足，开展服务受局限。
六、下步工作打算
1、紧绷防疫弦，绝内疫生，挡外疫传，抓实疫病防控，突出抓好布病免疫和布病防治知识宣传。
2、落实好肉鸡和生态有机猪产业发展。
3、宣传敖汉农网，报送信息100篇，借力打造敖润苏莫品牌名片。
敖润苏莫苏木动物卫生监督站
二O一一年七月三十一日
第二篇：2011苏木畜牧业工作
畜牧业工作
一、2010年工作总结
2010年我苏木畜牧业工作在苏木党委、政府的领导下，在上级相关部门的积极帮助和大力支持下，以全旗经济社会发展工作会议精神为指导，积极推广标准化舍饲圈养，突出抓好牛羊育肥增值，大力发展标准化养殖小区，通过示范村和示范户带动全苏木畜牧业养殖结构调整，进一步提升我苏木畜牧业健康快速发展。
1、畜牧业产业化工作成绩显著。
2、重大疫病防控工作效果良好。
苏木各嘎查较好地落实动物疫情报告制度，加强动物防疫管理的监测，建立了动物防疫台帐，重大动物疫病免疫密度达到了100%。在全旗大面积发生人感染“布病”的时期，我苏木迄今没有一例病例报告。开展了免疫抗体和免疫效果监测以及动物标识和养殖档案管理的工作，强化了动物防疫工作考评机制以及动物疫病可追溯和疫病防治责任追究制，以检促防、以监促检的动物防疫工作机制得到加强。深入开展动物产地检疫工作，不断强化畜产品质量监控。
3、畜牧业养殖结构调整有所突破。
建立肉鸡养殖示范基地一个，养殖试点取得初步成功。并组织全苏木各嘎查书记、主任和养殖大户进行的参观学习。通过宣传有效的提高的苏木牧民的认识，成为苏木的畜牧业养殖结构调整的突破口。
二、2011年畜牧业主要工作安排
2011年我苏木畜牧业工作仍以加快牧区经济建设和促进牧民稳定增收为目标。在紧抓肉牛肉羊等优势产业的同时努力推动苏木畜牧业养殖结构调整，逐步向“全年禁牧舍饲”的方向转变。
1、肉牛产业。
按照我苏木“大规模，大群体”的肉牛产业发展格局和“舍饲圈养，一年一犊”的经营思路，计划继续从外地引进优质基础母牛1000头，全年出栏育肥牛1万头。继续推进肉牛养殖专业村建设和完善肉牛合作社的建设，走“龙头+基地+合作社+牧户”的发展之路。同时积极争取项目资金，进一步完善肉牛产业的基础设施建设。强化肉牛产业科技服务。以推广肉牛标准化生产技术为重点，通过集中举办肉牛改良和标准化生产技术培训班，结合专业技术人员下乡、走村、入户进行指导，保证每个养牛户都有一名技术明白人。努力发挥专业村、小区、大户的示范作用，使其生产能力、科技含量示范效果、带动能力要明显增强。依托全苏木的12处冷配站点，要实现基础母牛的冷配率达100%，受胎率达93%以上。
2、肉羊产业。
肉羊产业要稳步发展。逐步完善固日班毛都肉羊养殖合作社，让其再有效的服务自身的同时，要带动苏木其它嘎查的肉羊养殖合作社建设，培育真正能发挥桥梁纽带作用的肉羊经济合作组织，提高苏木养羊户的组织化程度，有效提高牧民养羊收益。
注重肉羊产业的提质增效，继续引进优质基础母羊和种公羊。全力推广肉羊产业标准化生产。通过举办培训班、专家入户指导、组织外出参观学习等多种方式，在全苏木范围内大力推广肉羊标准化育肥生产技术，争取全年标准化育肥肉羊2万只。
3、肉鸡产业。
依托旗里肉鸡产业招商引资项目和肉鸡推广扶持计划。有计划的发展新的肉鸡养殖户5户。让肉鸡养殖逐步得到牧民们的认可，为牧区的经济发展提供新的增长点。
4、草产业。
调整优化种植结构。抓“为养而种”示范户20户，引导牧民转变观念，寻找以畜定草、种养结合、草畜平衡的最佳组合，为全年禁牧舍饲的推行提供保障。
5、疫病防疫和畜产品检疫工作。
规范和强化重大动物疫病防控工作，建立责任追究制，五号病、禽流感、布病等重大动物疫病的应免密度和补免密度必须达100%，确保不发生重大疫情；抓好动物防疫体系建设，提升防疫员的技术水平和服务意识：深入开展动物产地检疫工作，强化动物卫生监督，规范兽医从业人员队伍，保障动物性食品安全。
加大执法监督力度。积极宣传《动物检疫法》、《兽药管理条例》、《饲料和饲料添加剂管理办法》和《兽用生物制品管理办法》，做到依法治牧。加大对畜牧业相关领域的督查，特别是要加大对违禁药物、假冒劣质兽药、兽用生物制品的查处力度。使兽药、饲料经营市场走上规范化，法制化，标准化的轨道。
6、畜牧业科技推广工作。
一是采取集中办班、入户指导等形式实施科技入户工程，发放科普书籍、养殖手册，开展技术咨询，抓好常规服务；二是积极探索技术有偿服务和实体示范服务，采取多种激励措施，奖励有一技之长的专业技术人员到牧民家中开展有偿服务；三是扶持和培育中介服务，使中介的作用得以真正发挥，成为推动产业化的有效补充。四是开展送科技下乡工作，培养懂技术、善经营的新型牧民。
另附：2010畜牧业工作存在问题。
1.嘎查与嘎查、户与户之间发展不平衡，部分养殖户的科学饲养水平低，管理比较粗放。
2.动物防疫体系建设还需进一步完善，防疫员技术和服务意识还需进一步增强。3.草场退化，水源短缺严重制约苏木畜牧业的发展。
第三篇：加强改革创新开创发展新局面
据新华社合肥4月27日电中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平近日在安徽调研时强调，“十三五”规划纲要贯彻了党的十八届五中全会精神，体现了新发展理念对实践的新要求，反映了人民意愿和社会期盼，是全面建成小康社会决胜阶段的行动指南。各级党委和政府要按照“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局，深入贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，立足自身优势，加强改革创新，努力闯出新路，奋力开创经济社会发展新局面。
4月24日至27日，习近平来到六安、滁州、合肥等地，深入农村、企业、高校、科研文化单位，就贯彻党的十八届五中全会精神、落实“十三五”规划纲要进行调研考察。
位于大别山区的六安市金寨县，是中国革命的重要策源地、人民军队的重要发源地。24日上午，习近平驱车1个半小时来到金寨县红军广场，向革命烈士纪念塔敬献花篮，瞻仰金寨县红军纪念堂，参观金寨县革命博物馆。一幅幅图片，一件件实物，总书记不时驻足凝视，并询问有关细节。习近平深情地说，一寸山河一寸血，一抔热土一抔魂。回想过去的烽火岁月，金寨人民以大无畏的牺牲精神，为中国革命事业建立了彪炳史册的功勋，我们要沿着革命前辈的足迹继续前行，把红色江山世世代代传下去。革命传统教育要从娃娃抓起，既注重知识灌输，又加强情感培育，使红色基因渗进血液、浸入心扉，引导广大青少年树立正确的世界观、人生观、价值观。
老区人民生活怎么样，习近平一直牵挂于心。24日下午，他沿着山路乘车1个小时，来到金寨县花石乡大湾村考察脱贫工作。在贫困户家中，习近平详细察看住房和陈设，了解贫困原因、贫困程度，通过扶贫手册看脱贫措施定了哪些、落实怎么样。当地干部沿途向总书记介绍茶园、鱼塘、小型光伏电站等扶贫项目，习近平一一询问生产经营、成本效益，同大家一起算脱贫时间账。
习近平在农家院落同村民们进行亲切交流。乡亲们畅谈生活变化，感谢党和政府关心帮扶，表示要通过勤劳努力，寻找更多致富门路。习近平指出，脱贫攻坚已进入啃硬骨头、攻坚拔寨的冲刺阶段，必须横下一条心来抓。要强化目标责任，坚持精准扶贫，认真落实每一个项目、每一项措施，全力做好脱贫攻坚工作，以行动兑现对人民的承诺。离开村里时，闻讯前来的村民们纷纷向总书记问好，为总书记送行。习近平同他们热情握手，祝乡亲们生活越来越好。
滁州市凤阳县小岗村，是闻名全国的大包干发源地。25日下午，习近平来到这里考察，听取全村农业生产情况介绍，沿田埂步入麦田察看小麦长势，向种粮大户和农业技术人员了解高产示范田种植管理要诀。习近平指出，安徽是粮食生产大省，长期以来为国家粮食安全作出了重要贡献。要发扬成绩、再接再厉，优化技术措施，落实扶持政策，保护农民种粮积极性，着力提高粮食生产效益，努力实现粮食主产区粮食生产发展和经济实力增强有机统一、农民生产粮食和增加收入齐头并进。
随后，习近平乘车来到小岗村18户农民发起大包干签字的“当年农家”院落，看当年的茅草屋，了解当年农户们商量搞大包干在这里签字的场景，称赞小岗村当年的创举是我国改革开放的一声春雷，叮嘱要好好记住这段历史。
离开“当年农家”院落，习近平又到村民吴广利、大包干带头人严金昌家中看望。看到他们住上了宽敞明亮的新房子，用上了自来水，通上了宽带，公共服务进入社区，生活环境干净整洁，习近平很高兴。他表示，小岗村发生的翻天覆地的变化，是我国改革开放的一个缩影，看了让人感慨万千。实践证明，唯改革才有出路，改革要常讲常新。习近平希望小岗村继续在深化农村改革中发挥示范作用。
26日，习近平在合肥考察了中国科技大学、中科大先进技术研究院。上午，在研究院结合实物展示，详细了解安徽省实施创新驱动发展战略情况，观看合肥市在智能语音、智能机器人、电子信息、装备制造、公共安全、新材料、生物医药、无人机、智慧新能源、新能源汽车等方面的科技创新成果；察看量子通信等量子信息科学研究成果展示，到量子通信京沪干线运管中心了解量子通信网络建设、运行和应用情况。下午，到学校近代物理系了解实验室科研总体情况，在自旋磁共振实验室视察自主研发的低场核磁共振设备、电子顺磁共振设备，了解原创性单分子磁共振设备和超分辨磁共振谱仪在医疗、人工智能等领域的实践应用，同近代物理系部分教师和正在图书馆上自习的部分学生亲切交谈。
习近平强调，安徽作为科技大省，中国科技大学作为以前沿科学和高新技术为主的大学，这些年抓科技创新动作快、力度大、成效明显，值得肯定。当今世界科技革命和产业变革方兴未艾，我们要增强使命感，把创新作为最大政策，奋起直追、迎头赶上。中国科技大学要勇于创新、敢于超越、力争一流，在人才培养和创新领域取得更加骄人的成绩，为国家现代化建设作出更大的贡献。
习近平语重心长地对学生们说，青年是国家的未来和民族的希望。希望同学们肩负时代责任，高扬理想风帆，静下心来刻苦学习，努力练好人生和事业的基本功，做有理想、有追求的大学生，做有担当、有作为的大学生，做有品质、有修养的大学生。大家要向我国老一辈杰出科学家学习，争取青出于蓝而胜于蓝。
考察期间，习近平听取了安徽省委和省政府工作汇报，对安徽经济社会发展取得的成绩和各项工作给予肯定。
习近平指出，在适度扩大总需求的同时，着力加强供给侧结构性改革，是对我国经济发展思路和工作着力点的重大部署。各地要结合自身实际，认真贯彻新的发展理念，围绕去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板，优化现有生产要素配置和组合、增强经济内生增长动力，优化现有供给结构、提高产品和服务质量，培育发展新产业新业态、提供新产品新服务。归结到一点，就是要进一步解放和发展社会生产力，用新供给引领需求发展，为经济持续增长培育新动力、打造新引擎。良好生态环境是供给侧结构性改革的题中应有之义，也是评价供给侧结构性改革成效的重要标准。
习近平指出，在当前经济下行压力加大、社会问题矛盾增多的情况下，尤其要履行好保基本、保底线、保民生的兜底责任。要从群众反映最强烈最突出最紧迫的问题着手，增强民生工作针对性、实效性、可持续性。随着供给侧结构性改革不断推进，会有一些职工下岗，要更加关注就业问题，创造更多就业岗位，落实和完善援助措施，通过鼓励企业吸纳、公益性岗位安置、社会政策托底等多种渠道帮助就业困难人员尽快就业，确保零就业家庭动态“清零”。
习近平强调，啃硬骨头多、打攻坚战多、动奶酪多，是新一轮改革的特点。全面深化改革，首先要刀刃向内、敢于自我革命，重点要破字当头、迎难而上，根本要激发动力、让人民群众不断有获得感。各级党委和政府以及各级领导干部要把自己摆进去想改革、议改革、抓改革，争当击楫中流的改革先锋。列改革题目，定改革举措，要紧密对接群众需求，悉心听取群众意见，让人民群众在改革中建功立业、在改革中多得实惠。
习近平指出，“两学一做”学习教育是今年党的建设的一件大事，各级党组织务必精心组织、扎实推进，确保取得实效。“两学一做”，基础在学，首先要学好党章。党章是党的根本大法，是全面从严治党的总依据和总遵循，也是全体党员言行的总规矩和总遵循。全党学习贯彻党章的水平，决定着党员队伍党性修养的水平，决定着各级党组织凝聚力和战斗力的水平，决定着全面从严治党的水平。不论是高级干部还是普通党员，要做合格党员，学习贯彻党章都是第一位的要求。
习近平强调，学习党章是全体党员的基本功，这个功课要经常做。学习党章不仅要原原本本学、反反复复学，做到知其然，而且要联系实际学、深入思考学，做到知其所以然。要联系党的历史和今天党所处的历史方位、承担的历史使命的实际，联系党的理论发展和今天坚定理想信念的实际，联系党的基本路线和今天做好各项工作的实际，联系党的性质宗旨和今天更好为人民服务的实际，联系党员义务权利和今天发挥好党员先锋模范作用的实际，联系党的纪律规矩和今天解决好党内存在的突出问题的实际，深入思考党章对党组织和党员、干部的要求是哪些、怎样身体力行，深入思考对照党章自己哪些没做到、应该如何提高，深入思考全面从严治党还有哪些环节需要加强、哪些制度需要完善。要通过这样的学习，把党章融会贯通，做到学而懂、学而信、学而用。
考察期间，习近平在合肥亲切接见驻皖部队师以上干部和作战团单位主官，代表党中央和中央军委向驻皖部队全体官兵致以诚挚问候
第四篇：奋力拼搏 敢于担当努力开创现代畜牧业发展新局面
奋力拼搏、敢于担当 努力开创现代畜牧业发展新局面
今天会议的主要任务是，认真贯彻落实党的十八大、自治区党委八届四次全委扩大会议、地县两级全委扩大会议和农村工作会议精神，认真总结2012年的工作，分析畜牧业发展面临的形势，研究安排部署2013年的畜牧业各项工作任务，动员全系统广大党员、干部职工提振信心，抓住机遇，变化变革，务求实效，敢于担当，奋力拼搏，努力开创现代畜牧业发展新局面，夺取畜牧业工作的新胜利。
一、2012年工作回顾
在过去的一年里，县畜牧兽医局在县委、县人民政府的坚强领导下，在上级业务部门的关心和支持下，坚持以科学发展观统领畜牧工作全局，团结带领全系统广大干部职工，紧紧围绕地区、县委扩大会议确定的目标任务，立足县域特点，继续坚持“两大一特、以小换大”和规模化养殖、产业化经营的总体要求，切实履行畜牧兽医部门职能，以牧业增效、农民增收为核心，积极推进传统畜牧业向现代畜牧业转变，取得了畜牧业生产和畜牧工作持续稳步健康发展，为我县“十二五”畜牧业快速发展奠定了坚实的基础。
全县牲畜存栏达到38.5万头只，同比增长1%，出栏40.3万头只包括调进育肥出栏畜8万头只，增长1.6％；家禽养殖量达到505万只羽，同比增长10%，家禽出栏405万只，同比增长5.19%；肉类总产达到22081.1吨，同比增加1365.1吨，增长9.3％；奶产量21250 同志们： 吨，增加3668吨，增长20.86％；蛋产量1800吨，增加200吨,增长12.5%。全年实现畜牧业产值51632万元，同比增长10.9%，实现增加值20771万元，同比增长22.2%；农民畜牧业人均收入达到525元，增收80元。我们的主要做法：
一是“两化一社”稳步推进，畜牧业生产基础更为坚实。根据农区畜牧业特点，我们积极探索符合我县县域特点的规模化养殖、标准化生产、合作化经营的发展道路，整合国家财政、农业、科技、畜牧、扶贫等多方面的项目资金支持，有针对性的培育牛羊育肥、家禽养殖合作社、养殖小区、养殖大户，形成覆盖全县的各类养殖专业合作组织16个，培育牛羊育肥专业村52个，养殖小区40个、养殖大户4200个。
二是畜牧业内部结构不断优化，畜牧产业地位明显增强。自治区、地区畜牧工作会议后，我们按照自治区、地区畜牧业总体布局规划，认真分析研究农区畜牧业面临的形势和资源特点，因势利导，动员全县各族干部群众调整畜牧业内部生产结构，优化生产布局，促进畜牧业生产方式和经营方式转变，谋求最大生产效益。我们重点培育了具有示范带动影响的规模养殖场、养殖小区。养殖肉羊1000只以上的规模养殖小区8个，20000只以上蛋鸡养殖场1个，年出栏15万只以上肉鸡的合作社2个，引进父母代种鸡场1个，畜产品屠宰加工企业1个。
三是畜牧业发展支撑体系更加完善，现代畜牧业发展步伐明显加快。我们实施了城关、城镇及县兽医站门诊工程，至此，县、乡两级动物防疫体系建设项目基本完成。村级防疫员保障机制受到县委、县人大、县政府的高度关注，已提上议事日程。广泛开展大规模的农牧民畜牧业科技培训，保证畜牧科技的推广应用，科技培训达到18000人（次），派出去培训技术人员知识更新105 2 人（次），提高了农牧民的畜牧业生产能力和技术人员的服务指导能力。结合新农村建设，农户连片建设饲养棚圈298座共3万平方米，进一步改善了饲养条件。
二、2012年的主要业务工作：
（一）防疫监测工作：
在组织领导上，我们始终坚持政府保密度，业务部门保防疫质量的防疫原则，明确了县、乡、村三级防疫责任主体，形成了政府主导、各部门配合的防疫工作格局。在业务工作中，畜牧部门严格按照各类重大动物疫病防控的程序，认真履行专业部门的责任，实行分片负责、责任到人的防疫责任追究倒查机制，有效避免了防疫责任不落实导致的防疫工作疏漏，全年无重大动物疫病的发生，重大动物防疫效价均达到70%以上，各类防疫指标完成符合防疫工作要求。全年共实施动物免疫和补免工作27次。完成重大动物疫病防疫19次，免疫牲畜89.99万头（只）次；禽流感防疫500.58万只（羽）次；常规防疫完成116.97万头（只），完成率达到99.2%以上。实施动物补免7次，其中重大动物疫病5次，常规2次。在每次防疫结束，抗体产生间隔期满后，立即组织检查验收和采集血样进行检测，完成检测8次，检测牛、羊、鸡等动物血清完成2452份，布病、结核病检验完成2800头（只）。我们强化了各类重大动物疫病的排查和监测，口蹄疫免疫效果合格率达86.8%;高致病性禽流感免疫合格率达81.6%；猪瘟、鸡新城疫免疫合格率达77%;马传贫、牛结核病、羊布病监测免疫合格率均达100%；全年各类监测任务完成率达85.5%以上。
（二）检疫工作：
我们认真贯彻“以监促检，以检促防”的检疫方针，严格落实县、乡、村检疫工作责任，形成了三级联检体系，保证了出入 3 境检疫、产地检疫、动物产品检疫以及配套检疫体系工作的顺利开展。共出动检疫监督车辆420余次，检查兽药饲料店18户，屠宰场14处，肉食品销售点96家。对取得《动物防疫条件合格证》的75家单位开展了动物防疫条件监督检查，与全县105个牲畜贩运户签定了责任书。查处违法案例16起，立案查处15起，结案15起，立案、结案率达100%，使用动物产地检疫合格证明1000余本，动物产品合格证明700余本，有效保证了检疫票证的出证率。通过常态化的工作和强有力的措施确保了应检尽检效率达100%，无害化处理率达100%，无害化处理产品3.2吨，筑牢了畜牧生产安全屏障。
（三）改良工作：
冷配牛完成2.11万头，开展怀胎检查1.6万头（只），怀孕1.29万头，怀胎率为80%。改良羊达到217000只，占总羊数的76%，同比提高了1%。共鉴定种公羊12500只，固定种公羊7800只。
（四）草业工作：
狠抓牧草种植和饲草料加工工作。新种植苜蓿0.54万亩，苜蓿总面积达到了4.89万亩。积极开展秸秆青贮工作，青贮期间，县乡两级畜牧工作人员把工作重点放到青贮制作上，技术人员进村入户，分片负责，严格按照技术要求进行操作，全程跟踪技术服务。新购进铡草机540台（其中畜牧部门200台，扶贫部门189台，农机部门引导农民购买151台），使铡草机总数达到1074台，新建青贮窖2103座，永久性青贮窖数量大大4894座，保证了制作青贮31.6万吨，铡短粉碎秸秆5.8万吨，完成加工秸秆37.4万吨。
积极做好草原生态保护补助奖励机制工作，完善了实施方案，积极了解核实牧户的基础资料，保证牧户信息准确录入和上 传。与291户牧民签订了草原承包合同书。两年草原生态保护补奖资金全部拔发到位。
这些成绩的取得与县委、县人民政府、上级业务部门及全系统广大干部职工的大力支持，畜牧业工作一线职工的共同努力是分不开的。在此，我代表畜牧兽医局向全系统广大干部职工的辛勤努力表示衷心的感谢并致以崇高的敬意。
在看到成绩的同时，也要看到和正视存在的问题。我县的畜牧业经济在农村经济中所占的比例不高，还没有达到农业总产值的30%，在农民纯收入中所占的份额只有12%。这就充分说明畜牧业经济仍然是农业经济的“短腿“。畜牧业规模化、标准化养殖还没有形成，畜产品供给保障能力不足，带动农民增收作用有限。养殖大多为散养，养殖条件简陋，不算养殖成本账，长草长喂，浪费饲草的现象还很严重。草业发展还很滞后，畜草不平衡的矛盾依然尖锐。防疫死角漏洞较大，不能全覆盖，质量不达标，检测免疫效价抗体不达标，合格率低的问题十分突出。检疫工作流于形式，出栏率和检疫率严重不相符，动物及产品检疫只停留在活畜市场和屠宰场，检疫执法不严，不按程序办事，行为不规范，不拿钱不检疫，拿了钱乱检疫，动物及产品流通环节监管不力的问题突出。品种改良，尤其是小畜改良严重滞后，土杂品种小畜依然占据多数，劣质公畜去势力度不大，操作技术不规范，导致牲畜生病死亡，引发农民接受难度大的问题很普通。全系统干部职工，尤其是工作一线的防疫人员、兽医人员、育种人员、检疫人员业务知识陈旧，技术更新慢，不重视学习，不参加培训，培训的针对性不强。不按兽医技术规范行事，爱岗敬业精神低落。机关、站所干部职工服务意识、作为意识、组织纪律观念不强，工作不扎实，不适应工作大局等等的问题依然存在。这都需要我们在新的一年里下大力气解决。
三、2013年的工作计划
1、工作目标
全县牲畜年末存栏达到44.3万头只，同比增加5.78万头只，增长15%，年末出栏畜46.35万头只，同比增加6.05万头只，增长15％。肉类总产达到2.3万吨，增加1000吨；奶产量达到2.3万吨，增加2000吨；蛋产量达到2000吨，增加200吨。家禽养殖量达到700万只，年末家禽存栏数达到100万只（羽），家禽出栏600万只羽。畜牧业产值达到51494万元，同比增长3.6%，实现增加值18427万元，同比增长3%；实现农民畜牧业人均收入685元，增收160元。按照县委“四个提升建设”主线，提高发展质量。发展养殖大户300个，新增养羊小区25个，养牛小区13个，养鸡小区13个。成立养殖业农民专业合作社80个以上，申报项目50个以上，争取资金到位20个以上。完成玉米秸秆加工和青贮42万吨，种植苜蓿1万亩以上，形成集中连片300亩以上的苜蓿种植点3个以上。引进推广颗粒饲料加工机械20套以上。协调金融机构发放畜牧业发展贷款1亿元以上。
2、发展思路
以调整和优化畜牧业结构为主线，以推动并加快现代畜牧业发展步伐为支撑，坚持实施“两大一特”的畜牧业发展战略，按照“宜禽则禽，宜畜则畜”的原则，引导农民发展养殖业。尽最大努力争取信贷支持，重点扶持有能力、有意愿能发展的畜牧养殖合作社、养殖小区、养殖示范户，以大户带小户、带动千家万户。强力推进“1550”农民增收目标措施，户均新增1头牛、5只羊、50只家禽，努力实现牲畜总量的扩张。健全并完善疫病防控体系，切实强化畜禽良种繁育、饲草料保障、动物疫病防控、畜牧业产业化经营、畜牧业科技支撑和服务、畜牧业行政执法等工 作的落实，形成多措并举、多管齐下推动我县现代畜牧业大发展的合力，实现农牧民依靠畜牧业发展，持续快速增收的目标。
3、保障措施
1>建立家畜禽养殖出口备案基地。按照现代畜牧业的发展要求，家畜禽养殖出口备案基地建设是推动我县畜牧业发展的客观的现实需要，为此在2013年的工作中，应重点突出家畜禽出口备案基地建设，积极争取国家和自治区项目支持，提前谋划、及早建设。
2>建立家畜禽养殖繁育基地。繁育是畜牧业发展的重要手段，也是畜牧业由数量型向质量型转变的重大措施。为此，要建立科学有效的家畜禽繁育体制，采取市场化运作的手段，以基地、公司、合作社的形式推动我县畜牧业生产上台阶、上水平。
3>结合新农村建设，稳步推进人畜分离、规模化养殖场、养殖基地建设。对已纳入“十二五”期间集中规划的乡村，应整合各方面资金集中规划养殖场和养殖基地，采取强有力的手段，加快传统畜牧业的改造步伐，形成符合现代畜牧业发展条件的基础设施环境。
4>落实国家良补政策，确保品种改良工作扎实有效。积极推广和应用各种良繁良育技术，充分利用冻精、冷配、常温人工受精，胚胎移植等实用技术改造低产畜，快速扩大优良畜群规模，提高母畜比例，力争牛羊良种率达到80%以上，猪禽良种率达到95%以上。
5>突出饲料工业在畜牧业发展中基础地位，形成以饲料工业为支撑的饲草料体系建设。重点培育和建立适合我县畜牧业发展的饲料工业企业和饲草料基地，饲草料加工合作社进一步落实农作物秸秆青贮加工利用和科学的舍饲喂养方式，不断提高饲草料转化效益。6>始终坚持“预防为主，防控结合”的防疫方针，确保畜禽传染病防控工作落到实处。一是切实加强防疫队伍建设，健全和完善科学有效的防疫工作机制，充分调动基层防疫人员的积极性；二是加强防疫执法工作，提高防疫执法水平；三是做好疫情监测和免疫效果检测工作，落实政府保免疫密度，畜牧部门保防疫质量的责任，有效降低养殖风险和畜牧业发展风险，使抗体效价水平提高到85%以上。
7>突出肉蛋奶加工企业的引进扶持、落地生根，促成畜产品的加工转化增值。要充分利用我县距离喀什市较近的地缘优势，全方位开发打造为喀什居民提供肉食品需求的养殖基地和加工基地。要面向国内国外两个市场，积极推行“走出去”战略，建立并形成具有较强市场竞争优势的“名优特”畜牧产品。
8>切实加强家畜禽养殖技术的培训工作，努力提高家畜禽养殖人员的综合生产技能。要采取常年办班、现场示范、观摩考察、生产实践等形式加快推进先进养殖技术、养殖方式、养殖观念、养殖手段在养殖生产实践中的综合运用，形成并建立一批具有较强专业知识，懂经营、会管理的农牧民养殖队伍。
9>立足畜牧特色产业的培育和发展，做大做强以“冰山玉珠”品牌的畜禽特色产品。重点培育并形成有一定规模的“冰山玉珠”黑鸡、绿壳蛋，地方土鸡、蛋，驴、骆驼等特色品种，按照绿色、天然、无公害的养殖标准，促成畜牧特色产业的形成和壮大。
10>抢抓机遇，千方百计争取和规划落实畜牧业发展项目。要紧紧结合国家、自治区对畜牧业发展的投资方向和优惠政策，以及山东对口援建的有利机遇，积极申报和争取各类畜牧发展项目，以务实创新的工作、优良的作风，确保各类项目的落实，为畜牧业奠定坚实持久稳固的发展基础。同志们，让我们在县委、县人民政府的坚强领导下，振奋精神，围绕发展目标，历尽艰辛，加倍努力，为加快我县现代畜牧业的发展而奋斗。
谢谢大家！
第五篇：创新市场营销新理念开创业务发展新局面
创新市场营销新理念开创业务发展新局面
——参加省联社第二、三期公司类客户经理培训几点心得和收获
法人业务部刘承林
为贯彻落实“三个办法一个指引”，按照省联社培训工作安排，9月6日—29日，我受单位指派，参加了全省农村信用社公司类客户经理培训，在此谨将培训几点心得与收获与大家共勉。
一、总体概况
为强化贷款的全流程管理,真正实现贷款管理模式由粗放型向精细化的转变, 四川省农村信用社联合社在落实执行“三个办法,一个指引”的过程中,在进一步完善制度、强化精细化流程管理和内部控制机制的同时,进一步加强了员工的队伍建设。9月6日—29日,四川省农村信用社联合社信贷管理处、资产保全处、培训中心联合举办了这次公司类客户经理的专题培训班。
（一）培训的内容。《客户经理概论》、《信息采集与认知》、《有效沟通与商务谈判》、《评级授信》、《客户关系管理》、《法律知道讲座》、《项目评估案例讲解》、《流动资金贷款》、《固定资产贷款》、《贷后管理》、《票据业务》、《财务分析》、《贷款五级分类》、《礼仪知识》等知识。并根据客户经理日常工作中出现的难点：如：项目评估及评级授信中的问题；贷款调查应注意的问题；贷款发放与支付的问题、贷后管理的问题、以及相关金融法律法规的注意要点等确定为本次培训的主要内容。
（二）本次计划与实施情况。本次培训计划参加的人数为200人，实际参加人数为200人，实际参加人数为计划参加人数的100%，这足 1
以看出各联社对此次客户经理培训的重视；本次培训覆盖面广，涉及多个市州，多个县级联社。
二、培训心得
这次培训是省联社成立以来规模最大，参加人员最多的一次培训，培训时间紧凑，内容新颖，牵涉的知识面很广，既有理论指导，又有实际操作，还有经验交流。我通过边学习、边思考，结合自身工作实际，进一步明晰工作思路，收获很大，深受鼓舞。作为一名客户经理，能够参加这次培训，倍感荣幸，虽有一定的压力，但更有信心进一步创造性地开展工作。通过这次培训，我深受启发，这对我今后的工作和学习有很大的帮助，将有助于自己进一步增强营销理念，把握市场信息，巩固和拓展客户群体，推动业务工作的开展。这次学习在我的大脑中更形成了很深的营销和服务的知识框架，增强了自身营销服务的理念和意识，学习到了更多的客户服务技巧，也对自己的职业目标有了更加清晰的规划。
三、培训收获及建议
从培训一开始，我就被培训的气氛所感染，每一节课，我都会想：我该怎么做，我该怎么回答，我能做到什么程度。老师的一言、一行，提出的每一个问题，我都认真体会，从而使自己学到更多。整个培训让我受益匪浅，现就本次培训谈几点体会及建议：
（一）加强队伍建设，打造团队精神。团队精神是我体会最深的部分。在培训之前，所有学员就被分为四个组，一开课，先选出了组长、班长。我很荣幸地得到了全班同学的信任而成为了本次培训班的班长，但我更加深刻感受到的是肩上的压力和责任。几天下来，学员们表现得都很不错，我想对学员们说：你们都是最优秀的。而我，也
更加地看到了自己的不足，同时深深感受到作为一个领导的不容易。“没有完美的个人，只有完美的团队”，我们每个人的能力都是有限的，只有我们有机地结合在一起，各自充分地发挥自己，为着一个共同的目标前进，才能做的最好。在平时的工作中也是这样，没有团队合作的精神，就很难达到一个理想的工作效果，只有通过集体的力量，充分发挥团队精神才能使工作做得更出色，完成得更优秀，我们要“建设一流的团队，创造一流的效益”。在下一步合行公司类客户经理队伍建设中，既要重视个人自身素质，更要加强团队熔练，打造一支坚强有力的营销团队。
（二）加强市场营销，建立灵敏的客户信息捕捉机制。我感受到，做为一名优秀的客户经理，要有善于把握市场信息，及时满足客户需求的能力。俗话说：“故明君贤将，所以动而胜人，成功处于众者，先知也”----《孙子兵法》，可以看出，早在战国时期的孙子就对信息的作用做了一个精辟的总结，他告诉我们明君贤将能打胜仗？那是因为他们能“先知”对手的情况，获得各种情报。可以看出作为一名银行营销人员要有清醒的头脑，灵敏的嗅觉，及时捕捉各种经济信息，并不断分析、研究、及时发现问题，反馈信息，促进银行业务的健康发展。要注重研究与开发市场，通过网络、报刊、媒体等手段，了解国家产业、行业、产品政策、地方政府的经济发展动态，同时了解行业内部规章，分析客户的营销环境，在把握客观环境的前提下，调查客户，了解客户的资金运作规律，及时确定营销计划；同时坚持以客户为中心，明确客户的现状及发展规划，客户在我行的业务数量、质量、收益、潜力、需求等情况，锁定目标客户，建立起良好的合作关系。
（三）加强维护管理，建立客户联系机制。本人认为银行客户经
理应做好客户营销与客户维护和贷后联系工作。客户经理作为全权代表银行与客户联系的“大使”，应积极主动并经常地与客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式”服务。对现有的客户，银行客户经理要与之保持经常的联系，而对潜在的客户，则要积极地去开发。开发的目的主要是营销产品，力争实现“双赢”。根据银行的经营原则、经营计划和对银行客户经理的工作要求，通过对市场的深入研究，提出自己的营销方向、工作目标和作业计划。首先要本着“银企双赢”的原则，计算好本行的投入产出账，也替客户算好账，为客户设计最合适的金融产品组合；其次是细分客户，确立目标市场和潜在客户，对客户进行各方面的分析与评价。时刻保持与客户的联系和调动客户的资源，利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系，对客户进行富有成效的拜访与观察。第三，客户经理应熟知本行产品，在与客户的交往中，要积极推销银行产品。善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。如有需求及时向有关部门报告，积极探索为其开发专用产品的可能性。第四，加强风险管理，有效监测和控制客户风险。密切注意客户生产、经营、管理各个环节的变化情况和大额资金流动情况，无论出现什么问题都要与资产安全联系起来考虑，及时采取措施。
总之，这次客户经理培训带给我很多很多的感受，二十五天很短，二十五天又很长，在这次的培训中我学到了很多，同时也获得优秀学员及全班第一名的好成绩。但我充分感觉到自己需要继续学习的就更多。营销和服务是一门永远学不完的艺术，更多的意识及技巧需要我们到工作中不断地去总结，去实践。我们应以风险防范为中心，始终贯穿以客户为中心，创自身的品牌这一理念来培养我们的忠诚客户，树立合作银行自已的形象，做出合行自已的品牌。最后我还想说一句，非常感谢上级领导给了我这次培训的机会，相信在以后的工作当中，我一定会做得更好。
雁江合行法人业务部刘承林
二〇一〇年十月八日
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