成功体验营销：会销管理层是关键

第一篇：成功体验营销：会销管理层是关键

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成功体验营销：会销管理层是关键

体验营销作为当然最优越的一种营销模式，在会销界一直上演着主角的地位。但是很多会销保健品企业老总在操作体验营销时，却不是一件易事。个人认为，体验营销操作的失败有各种原因，首先一个管理层的责任，什么好的制度和策略还谈什么营销？就会销管理层而言，我觉得必须做好以下几点：

一：善激励

创业离不开人，不管是夫妻店还是小团队，老板都要学会知人善用。“知人”是说要老板要挑选合适的员工，适合本店发展的员工。“善用”是说要能激励员工，发挥员工商业潜能的最大化。平庸的老板认为管理员工的精髓就是要打出每一个员工的弱项，并加以根除。优秀的老板却不这样认为，他们是找出一个人身上最突出的特质，管理的精髓是在于尽可能的利用好这部分的特质。

如武汉就有家连锁型社区超市，目前已有二十多家连锁，按理说服务行业员工的流失率很高，但是他们却很少登报招聘，是什么原因，有下岗背景的女老总就是善于激励，她认为公司员工虽然绝大多数是下岗女工和社区财边的家庭妇女，但是他们也有个人追求和目标期望，公司制定有完善的绩效机制和员工福利待遇，员工说，兰总不仅尊重我们，发福利，享医保，还对我们的家庭的困难提供很多帮助。

二：定制度

没有规矩，不成方圆。大家都懂得这个道理，但是市场证明大多数店面都是因为制度的随意性，而不得不失败。谁在破坏制度？身边的事实告诉我，99%以上的制度都是制度的制定者破坏的。破坏者不仅是老板还包括老板的亲朋好友。

员工会破坏制度么？当然会，但是对于老板，破坏力却是致命的。在初创期，大家都在约定俗成的做事，制充好像不重要。但是一旦进入成长期（一般在正常营业三个月后）：不是店员不小心今天来晚了，就是有产品的盘存帐实对不上，或是售价不统一，昨天店员刚对一位“熟人”说概不欠帐，今天老板说，为了面子上就算了，灵活一点。如何灵活？老板与店员之间互相“变脸”？结果是大家的脸都丢了，最终不了了知。没有制度，店面活不久。

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三：有危机感

市场上唯一不变的是改变，客观上说，危机感是老板的一个重要指标。不管是在创业会上还是在电话沟通，不少老板都谈到自己的危机。市场上有一句话：当你感觉没有危机的时候，你的对手正在给你制造危机。越是大企业，其领导者越感到不安。反而是小本经营者，这种危机感不强，每天开店关门，天晴下雨，好像一切都在良性发展中。然而，对于一个成功老板来说，危机其实正在来临。

举个例子，如今仓储式超市已进入社区争夺战，如在武汉有Z超市占据一大型社区的东门，生意一直不错，但随着小区西门旁边一楼盘的封项，另一W超市即将开业。在W超市高调装修之初，Z超市突然发力，加大会员卡的发行力度，另一方面在每个节假日都联合商家路演，促销买赠积分抽奖眼花缭乱。此外还在W超市开业之际，Z超市大降自营贴牌的卷纸价格，人气大涨热闹得不得了，W超市不得不多优惠了一个月，但是周边消费者的购物习惯并没有改过来。

四：有计划

所有的员工都不可能为老板打工一辈子，但是在经营中老板们好像总是会忽视这个问题，某一天员工会对老板说：老板，做完这个月，下个月我不来了。更有甚者，“老板，明天我不来了，什么时候能工资结一下”？不少老板是措手不及，每到此时，业绩总要受影响。不至一位老板向我求助，店面遇到房屋拆迁，不是换址找不到就是销售下滑，怎么办？

成功的老板应有补位计划，这个计划还应延伸到增加产品，选新址，广告策略和经营危机。选择创业，老板离不开制定经营计划，如同装修一样，承重墙是不能拆的，如果你看不到这一点，意味着未来危机正向你逼近。

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第二篇：保健品会销企业成功实行旅游营销的六个关键点

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保健品会销企业成功实行旅游营销的六个关键点

目前在产品、模式等同质化竞争激烈的今天，旅游营销一枝独秀，发挥着独特的魅力！尤其是今年，以建党90周年为主题的系列旅游活动更是在全国掀起了红色旅游热潮，我们不难看出旅游营销为我们市场带来了丰厚的效益。

旅游营销虽然效果好，但操作起来是否简单易行呢？我们发现同一是旅游营销为什么有的市场做的很成功，有的市场却不理想呢？下面我就结合我们在实际操作中的一些经验给大家分享一下，做好旅游营销要注意的六个关键点：

一、安全问题：

旅游过程中，存在诸多不安全因素，比如饮食卫生，景点险峻，住宿洗澡，突发疾病，车辆安全等等。所以要做好一场旅游要考率到的安全因素非常多。饮食卫生方面我们一定要特别用心，夏秋季节，饭菜非常容易变质，所以腹泻用的药物必须准备，另外出门在外往往会出现环境差异导致水土不服，可能很多顾客会出现肠胃的毛病，建议在用餐时多食用一点大蒜，一般的痢疾菌3 与瓣大蒜就可以解决，这个是我多年操作旅游营销得出的一个小窍门，大家不防一试。

车辆安全更是重中之重，我们行业里都知道，曾经有公司在组织客户旅游途中大巴车出了交通事故，造成众多死伤，旅游没搞好，还把公司搭进去了，由于无法承担高额的赔偿金，公司不得不关门。为了保障车辆的安全，在出发前一定要督促租车公司仔细检查车辆，还要和司机签订租车协议，现在很多公司经常组织旅游，都有固定的合作司机与车辆，往往忽略这块，其实这是非常重要的。路途遥远的尽量配备2 个司机，精力充沛的司机更能保证驾驶的安全。我们都知道旅游要准备药品，但是大家往往不太重视有的药品是带了，但是扔在车上，不随身携带。顾客一旦在游玩途中突发心脑血管疾病的，往往会错过抢救机会，所以要做好旅游营销我们一定要有非常强的安全意识，客户的保险一定要 会销人网

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购买，必须签订责任书，以保护双方的利益。再有就是晚上的洗澡，员工一定要有这方面的安全意识，在入住宾馆时要多次强调，防摔倒、防烫伤等等，时刻提醒。

二、投入问题：

旅游营销较传统会销相比投入比较大，我们要有一定的投入意识和经济基础。所以在组织旅游营销的时候一定要做好客户的分析。旅游营销有多种方式，有购货赠送旅游的，有在旅游途中销售的，那么针对后一不时，我们一定要分析好参与客户的需求点，另外就是员工要制定相应的目标销量，参与多少客户，产生多少销量，必须具有60 ％的把握，往往有的员工为了完成公司规定的人数，忽略了销量，最后费销比悬殊很大，劳命伤财。

三、团队协作辉题：

旅游营销是对团队协作最大的考验，要求团队的每个人都要有很强的责任心和协作能力。尤其是责任心，员工往往到了景点自己玩的比客户还欢，跑的比客户还快，照片拍的比客户还多，忘了本质的工作是服务顾客。服务好顾客，才能达成销售，这是其一。还有就是团队协作能力，旅游营销是个系统工程，需要大家互相配合完成，几个人的队伍是很难操作一次成功旅游营销的。谈到团队合作，分享一个案例：曾经有过团队在旅游的第一天经理就和员工就因客户分配问题打了起来，最后搞的大家心情郁闷，接下来的销售也就可想而知了。

四、环节衡接问题：

旅游营销在不断的更换环境，一天的一个行程，地点就要更换30 余次，不停的上车，下车，宾馆，餐厅，购物，景点等的转换。地点的不停改变很容易出现客户丢失，掉队等系列问题，这就需要我们时刻跟紧客户，分好小组，选好组长，员工还要配合好组织队伍，最低限度的防止客户单独行动。旅游营销往往时间长，事情多，需要准备的物资，人员，流程设计等等诸多环节都要考虑到，还要有意外应对方案，所以做好一场旅游营销并不是 会销人网

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简单的带大家游玩那么简单，需要面面俱到。

五、顾客挑选问题

由于旅游活动需要长距离、长时间的活动，尤其很多团队考虑到费用以及便利问题，扮往往出行都是租用大巴车，因此，在途中非常辛苦，对顾客的身体条件也提出了较高的要求。同时，旅游并非是为了玩而玩，更多的是要考虑后续的产出问题。基于以上两方面考虑，前期对参加旅游的顾客就要进行仔细的挑选。为了减轻不必要的麻烦，对身体状况不好的顾客应当“忍痛割爱”，对购买能力、宣传转介能力较差的顾客更要“铁面无私”，确保最后的成团的顾客能够在旅游中玩的愉快而不拖泥带水。

六、细节决定成败

细节是旅游营销操作过程中的工作具体体现点，一方面要做好充分的旅游物料准备，另一方面还要做好细心的专业服务，所以整个行程在细节把握上要力求做到完美，我们都知道细节决定成败！前期物资准备方面，我们就要细致考虑。首先考虑行程中的物资准备，如中途用餐是自备还是公司安排，公司安排是进饭店还是打包餐；药品准备；队旗喇叭、必要的产品、行程中的活动如何举办等等，所有这在出发前就要准备到位。行程中的细节服务，如提醒服务在离开宾馆时一点要在车上多次提醒大家检查自己物品，首饰，衣物，手机等，这一点大家都有同感，经常离开这个市很远了，突然有顾客说，我手机落在宾馆里了，我项链在洗手间 了，等等这样的情况，这样就给大家带来了麻烦也使客户心里担心物品找不回来产生不快。还有一点就是住宾馆前一定要提醒客户，客房的东西可以用但不能带走一点也是非常重要的一个细节，我想我们可能都遇到过客户把宾馆毛巾，浴巾之类的东西给打包了，同样也给我们来了一些不必要的麻烦。

景点参观与购物也是客户容易出现问题的地方，很多时候客户会被某个购物点吸引，而脱离了队伍，经常是一车等一个人，全体人员到处跑着寻找丢失的客户，为了更好今免 会销人网

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如此事情的发生，一是员工责任心要强，一般要求队伍面有领队，队伍后面要有断后的员工，以此来组织腿脚慢客户跟上队伍，第二就是制作联系卡，每个客户都要有一联系卡，上面有领队，员工或导游的手机号码，还要有车的车号，这样如果出现掉队现象他可以电话联系到我们的工作人员

以上六个问题是在操作旅游营销过程中最基本的东西有很多的问题虽然很小，但是往往会给整个活动带来意外麻烦，因此旅游中无小事，切不可掉以轻心。旅游营销系统营销，是整合营销，只要我们精心准备，认真实施，们就一定能感受到旅游营余肖带给我们的收获！

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第三篇：机遇是成功的关键

一辨 首先，非常庆幸我们正反双方都抓住了这次机遇，来共同追寻我们对成功的渴望。我方观点--机遇是成功的关键！

现代汉语辞典把机遇解释为对人有利的时机、境遇和机会。在现代社会中，人们把科学工作者有计划、有目的、有意识地进行某项观察活动、实验时的偶然发现称之为机遇。由此可见，机遇是客观存在的一种事物，它是认识机遇、驾驭机遇的总和；而成功是个人事先树立某个有价值的目标，而循序渐进使之成为现实的过程。显而易见，无论是树立目标还是实现目标都需要一个好的境遇即机遇，他贯穿了成功的全部过程。机遇具有偶然性、客观性和意外性。客观性是指机遇的存在不以人的好恶而改变；意外性是指机遇通常出现在人们有意识、有目的、预知的活动之外的，机遇的时间性特别强，长则数载，短则稍纵即逝。伯乐相马的例子大家耳熟能详，千里马客观存在，但在伯乐出现之前却没人能认识它是千里马，正是伯乐的出现，使人们认同了千里马的存在和价值。对千里马而言，这就是它成功的关键，伯乐就是机遇。千里马常有而伯乐不常有啊！李白不但有本事，而且是出类拔萃，这点不容怀疑，但是他一辈子都没能实现他的政治理想，因为他没有机遇。

可见机遇是成功的关键！机遇是一切其他因素产生效应的前提，如果没有机遇，纵使你有才华也得不到展现抱负的机会和舞台。常言道，成功者和失败者的区别就在于能否抓住机遇。所谓君子适时而动，英雄应运而生；快跑的未必能赢，力战的未必得胜。由此可见机遇何等重要。所以，事到临头众人都十分在乎来之不易的机遇！

居里夫人说得好：“弱者等待时机，强者创造时机”。一个人的成功有偶然的机会，但偶然机遇的被发现、被抓住与被充分利用，却又绝不是偶然的。诸葛亮可以出人头地，除了他本身的才华外，更重要的是因为他抓住了刘备三顾茅庐给他提供的机会，抓住机遇就能获得成功，进一步说明了机遇是成功的关键！

抓住机遇还是被动的，真正聪明的人还会创造机遇。大家如果把《孙子兵法》拿来读一读，就会理解怎么才能创造机遇，以及机遇为什么是成功和胜利的关键！过去的红军和解放军的运动战，就是军事上创造机遇、抓住机遇获得成功的好例子。

综上所述，机遇是我们成功的关键因素，机遇或许就在我们身边，我们要抓住机遇、创造机遇

二辨

很高兴能有机会跟大家一起坐而论道，我方认为机遇是成功的关键。

对方立论“机遇不是成功的关键”，但是一直没有能找到对方要说明什么是成功的关键。

我方认为，实力是基础，成功是目的，机遇则是关键，没有基础的大厦是不存在的，没有实力的成功是不现实的（不具有实力的能成功只能是黄粱梦而已），连路都不会跑的孩子能去参加百米跑吗？对方辩友不会跟我讨论让一个不会跑路的小孩去参加百米跑吧?所以我们不可能在没有一点实力的情况下来谈论成功。

我方认为机遇是关键。什么是关键？在所有因素中能起决定性的因素就是关键，而机遇对于成功而言正具有这种作用。打个比方：种子要生根发芽至于收获，应保证它具有完好的胚芽胚乳的种子组织，具有当种子的所需的条件（即实力），其次必须要有适合它生长的温度和湿度，才能生根发芽至于收获。这里的温度和湿度就是种子发芽的关键。有诗云：春种一粒粟，秋收万颗籽。所以农民们要抓住合适的节气来播种（过了节气就不会有收成了）。现在人们常使用温室来调节温度和湿度，创造出适宜的环境，所以我们的餐桌上就有了四季不断的新鲜蔬菜。

机遇是成功的关键，这一点是不以个人意志为转移的。对方辩友提到：同样机遇面前成败有别。这只能说明，败者没有把握成功的关键，而成者把握了这一关键。不能因为自己没有把握机遇，来否定“机遇是成功的关键”这一命题。如果没有机遇，仅凭个人单打独斗也许永远达不到成功的彼岸。

“机遇是成功的关键”包括：有实力的人才能抓住机遇，只有抓住机遇的人才能成功，而没有机遇是肯定不行的，但机遇也是可以创造的，所以我们才会想办法创造机遇（很荣幸对方辩友支持了创造机遇的观点）。

对方辩友提出了：“个人奋斗和外部机遇是成功的两个必备条件”，我方赞成。

首先感谢对方佐证了我方的观点，支持了”外部机遇是成功的必备条件”。其次对方还提到了“个人奋斗”，我们并不否认个人奋斗的作用，我们就看看个人奋斗的作用：其

一、个人奋斗能够努力提高自己的实力，使自己更能够有实力抓住每一个可能成功的机会；其

二、个人奋斗也提高了创造机会的能力，也是你创造机会的努力。由此可见：“个人奋斗”仍然是支持我方机遇是成功的关键的论据，所以我不得不再次感谢对方辩友提供了支持我方观点的证据。

综上所述，对方辩友心里还是很支持我们的观点的，只是不愿意承认罢了，难道对方辨友能漠视眼前的机遇吗？显然不能

正方三辩：

尊敬的各位来宾，对方辩友，你们好，很高兴能在这里和大家一起探讨交流！

对方二辩说“成功是汗水和坚强的表现，它是脚踏实地求真务实的结果。”这是不切实际的。付出努力了不见得能成功。超女们一夜成名，她们之前都具备了实力，过程中付出了努力都不假，但如果没有“超女”比赛这个机遇，她们肯定都还在默默无闻的继续“努力”，你能说机遇不是成功的关键吗？再试问一下对方辩友：在这场辩论赛中，仅仅靠你们“心中有坚定的目标、不畏艰险、克服困难的毅力和誓不罢休的决心”，仅仅靠私下里准备辩词、摩拳擦掌就够了吗？就一定能成功吗？你们听说过“天时地利人和么”？没有给你这次辩论的机会，何来你我口才的展现？这次机遇，正是辩论成功的关键！

对方辩友还说：“机遇是什么，机遇其实就是成功一霎那间所具备的所有有利因素，成功的出现不是由它来决定的，它只是成功的一个伴生物，它的出现是由在它之前所有的付出与努力来决定的。”这显然也是无视机遇的重要性。对方辩友把机遇当成成功的伴生物，我方认为恰恰相反，成功才是机遇的伴生物。成功是结果，机遇是条件，条件怎会是结果的伴生物呢？刚才的例子已经说明了这个问题，再举个例子吧：在毛主席时代，只要是脚踏实地，积极肯干的就是劳动模范，就是光荣。那是他们的机遇，他们生在了毛主席时代。若是他们生于二十一世纪，不用说大家也可以想到他们的境况会是怎么样了吧？脚踏实地埋头苦干的人可能永远是不起眼的角色，还易被人欺负被人看不起，甚至谓以“无用”的称号。尽管他们是社会的脊梁和主流，但不是所有默默奉献者都有如此好的命运，如同保先教育使得一大批脚踏实地的人变成模范，正是保先活动这个机遇才能让他们发光发亮。同样的材质，为何在不同的时期会有完全不同的效果呢？显然，这是机遇的问题，是机遇把他们的努力转化为成功。

对方辩友说：“真正决定成功的是创造机遇的过程。”很高兴看到对方把成功和创造机遇连接了起来，对方终于也承认了机遇的重要性，这是不是也说明了机遇是成功的关键了呢？

对方还谈到了航天飞机的发射。天气固然是机遇，中国经济、科技的进步和发展，改革开放带来的科学的春天，这何尝不是机遇？何尝不是中国航天事业得以飞速发展的关键？在那个**的年代，有多少发明创造中途夭折？有多少科技工作者的心血付之东流？这么鲜明的对比，强烈的反差，难道还不能说明：机遇是成功的关键吗？

综上所述，我们始终认为：实力是基础，成功是目的，机遇则是关键。

首先要对机遇进行定义，何为机遇，将机遇定义的对你方有利，还要进行成功的定义，何为成功，如果把成功定义大了，那么机遇就不好说了，将成功的定义定义小一些，比如说一个职位的提升等等，其实这个辩题对你们很有利，运用诡辩的方法，将对方所说的任何状况都转换为机遇，比如说，对方说工作的认真踏实等等是成功的关键，你可以这么说，如果对方辩友一直努力勤奋的工作，却一直没有得到领导的赏识，那么这个成功是不是就比较遥远呢？只有在领导发现了你的努力，并且给予了一定的奖励，那么才会有成就感，那么机遇岂不就是成功的关键因素了吗？诸如此类的回答，总之就是一个目的，不管对方怎么说，你就把他扯到机遇上，这就要要求你对机遇的定义要准确，否则很难进行下去，在本次辩题中，切忌！不可说别人认为的成功因素不是成功的因素，也就是说要承认对方所说的努力拼搏等是成功的因素，但是我们要强调的是他们只是因素，而机遇才是成功的关键，把机遇定为一个敲门砖，这样你们胜利的可能性就会大大增加了，最后预祝成功！

1、战场上只有当机立断才能取得胜利，正所谓：机不可失，时不再来。难道在最佳时机被你们轻易地放弃的时候，你们不会为你们的优柔寡断、错失良机而自责吗？ 2.有无数的创业者在辛苦奋斗，而成功的企业家只是少数，那是因为他们能够掌握市场经济的精髓，在纷繁复杂的市场中抢抓机遇。试问：不懂得抓住市场机遇，只会埋头苦干、加班生产，那生产出来的产品如何转化为效益？ 3.赤壁之战中，如果东风不来，那万事俱备又有什么用？ 4.请问对方辩友：你们被推选到这个辩论台上来，被你们的同学和朋友寄以厚望，在你们平时辛勤努力的同时，难道你们不认为是学校、老师、同学们和在座的各位支持你们的人，为你们提供了一个展示才华的机遇吗？ 5.“机遇属于每一个有准备的人”这句话正是说明了在埋头奋斗的同时要时刻注意掌握机遇。难道你们不认为，只顾低头努力，不会抬头看路，你们会浪费更多的机遇吗？ 6.在我们正在进行的这场针锋相对的辩论中，你们不正是在努力地寻找我们的漏洞，寻找最佳的时机，试图反唇相讥吗？

7、为什么古人要留下这样一句：“英雄无用武之地。”？为什么我们不再相信“人有多大胆，地有多大产。”的谎话？ 因为人生中有一些凭一人之力所控制不了的变化，所改变不了的环境。

这些就是我们今天结构图上的机遇

8、对于牛顿发明万有引力定律的反驳：因为他是牛顿。……因为牛顿在长期学习和实验中积累雄厚的实力，我们没有，所以我们不能成为牛顿，所以苹果掉在我的脑袋上只是肿了一个包。” 对方辩友的发言相当精彩，那么我想请问，在神学如此强大的时代，牛顿得以接触科学，接受基础教育是不是一个机遇，牛顿能恰好坐到苹果树下是不是一个机遇，苹果掉下来没有把牛顿砸晕又是不是一个机遇呢？。。。显然一个人的成功是由无数个机遇组成的，失去了这些关键的机遇，成功显然会变得遥不可及。之所以苹果掉在对方辩友的脑袋上只是一个包，正是因为对访辩友没有生活在牛顿之前的机遇啊。

9、“爱迪生曾经说过:天才是99%的汗水加1%灵感的组成.”的反驳对呀，这不正说明了机遇是成功的关键吗?如果没有1%的灵感，即使付出99%的汗水又有何用？汗水是基础，灵感是关键呀！

10、假如换做我们常说的一句，叫：金钱不是万能的，但没钱却是万万不能的。改：有机遇虽不一定成功，但没机遇却一定不能成功！

11、我方认为机遇是成功的关键：为何像范进,孔乙己之类的人物下场却如此的悲惨呢?就是因为他们那个年代没有机遇,没有展现他们的平台.难道他们没好好的奋斗吗?没有挑灯夜读吗?没有一直的坚持不懈吗?但他们得到的又是什么呢?

12、张子怡 刚刚毕业的学生，遇上了导演张艺谋，从此一发不可收拾。舒淇，上学时就很叛逆，后来还被学校开除，最后还不是大红大紫，比起她当年的那些同学都厉害。公平来讲她能红到现在跟她的努力和奋斗也是分不开的，但是如果没有当初的机遇，今天她再奋斗我们也可能不认识她。

13、我方不否认个人努力的必要性，实力是必要的，但不一定是最紧要的。实力是基础，机遇才是关键。海王星的发现正说明了机遇对人生成功的重要性。1845年10月，英国剑桥大学学生约·亚当斯将一颗新行星影响了天王星轨道的计算结果，呈交给思想保守的格林威治天文台台长艾利后，得到的却是：“年轻的大学生，太富幻想。”就把他的研究成果放进了办公桌。1846年6月，法国的勒维烈发表了一篇引起天文界重视的论文。当艾利看到后，马上想起了亚当斯的计算，两份资料核对后，居然惊人的一致。正是由于艾利的轻视导致了亚当斯的研究成果被束之高阁，而勒维烈却得到德国柏林天文台台长的重视，在他所说的天空中捕捉到了这颗行星，从而使人类对宇宙的认识又更进了一步。两个人，同样的思路，同样的研究，却取得了不同的结局。难道说亚当斯的失败是因为奋斗不够吗！这其中最重要的原因是他缺乏机遇。

辩题：机遇是成功的关键／机遇不是成功的关键 正方一辩：

尊敬的各位来宾、对方辩友：大家好！

首先，非常庆幸我们正反双方都抓住了这次机遇，来共同追寻我们对成功的渴望。我方观点--机遇是成功的关键！

现代汉语辞典把机遇解释为对人有利的时机、境遇和机会。在现代社会中，人们把科学工作者有计划、有目的、有意识地进行某项观察活动、实验时的偶然发现称之为机遇。由此可见，机遇是客观存在的一种事物，它是认识机遇、驾驭机遇的总和；而成功是个人事先树立某个有价值的目标，而循序渐进使之成为现实的过程。显而易见，无论是树立目标还是实现目标都需要一个好的境遇即机遇，他贯穿了成功的全部过程。机遇具有偶然性、客观性和意外性。客观性是指机遇的存在不以人的好恶而改变；意外性是指机遇通常出现在人们有意识、有目的、预知的活动之外的，机遇的时间性特别强，长则数载，短则稍纵即逝。伯乐相马的例子大家耳熟能详，千里马客观存在，但在伯乐出现之前却没人能认识它是千里马，正是伯乐的出现，使人们认同了千里马的存在和价值。对千里马而言，这就是它成功的关键，伯乐就是机遇。千里马常有而伯乐不常有啊！李白不但有本事，而且是出类拔萃，这点不容怀疑，但是他一辈子都没能实现他的政治理想，因为他没有机遇。

可见机遇是成功的关键！机遇是一切其他因素产生效应的前提，如果没有机遇，纵使你有才华也得不到展现抱负的机会和舞台。常言道，成功者和失败者的区别就在于能否抓住机遇。所谓君子适时而动，英雄应运而生；快跑的未必能赢，力战的未必得胜。由此可见机遇何等重要。所以，事到临头众人都十分在乎来之不易的机遇！

居里夫人说得好：“弱者等待时机，强者创造时机”。一个人的成功有偶然的机会，但偶然机遇的被发现、被抓住与被充分利用，却又绝不是偶然的。诸葛亮可以出人头地，除了他本身的才华外，更重要的是因为他抓住了刘备三顾茅庐给他提供的机会，抓住机遇就能获得成功，进一步说明了机遇是成功的关键！

抓住机遇还是被动的，真正聪明的人还会创造机遇。大家如果把《孙子兵法》拿来读一读，就会理解怎么才能创造机遇，以及机遇为什么是成功和胜利的关键！过去的红军和解放军的运动战，就是军事上创造机遇、抓住机遇获得成功的好例子。

综上所述，机遇是我们成功的关键因素，机遇或许就在我们身边，我们要抓住机遇、创造机遇，走上成功的道路。我坚定地树立起我方百击不倒的立场：机遇是成功的关键！

反方一辩：

尊敬的主席，对方辩友，各位朋友:大家好！

今天机会难得，能和这么多高手朋友过招，这无疑是一次提升个人素质的机会.我方始终认为机遇不是成功的关键！

我方认为:机遇在人生中不可缺少,但更重要的是能创造机遇的人！人，靠的是实力，没有实力，来了机遇又如何？实力靠的是自己，机遇同样靠自己。机遇只是为一个准备好的人提供一条成功的捷径。

诚然，个人奋斗和外部机遇是成功的两个必备条件，而今天我们探索的是它们之中哪个在成功过程中起到关键性作用：第一，从哲学角度看，内因是事物发展的根本原因，决定着事物的性质和发展方向，外因则是事物发展的外部条件。个人奋斗是内因，外部机遇是外因，因此，自身奋斗是成功的关键；第二，从成才成功的过程来看，我们首先要确定目标，从而选择方向和类型，再通过自已的个人奋斗，随着自身素质和能力的提高，才能把握机遇，利用机遇，达到自身奋斗和外部机遇的完美结合。这正体现了自身奋斗的关键性。

我们都知道，机遇再好，没有能力的人不会成功。只能眼睁睁看着机遇从身边溜走。千里马日行千里的前提是能力。金子发光是金子本身的含金量！我方认为:机遇对成功有影响，它好比旅途中的一阵顺风，顺风行走，必然省力，但如果没有坚定的要到达目的的决定和克服困难的毅力以及辛勤的汗水，是不可能到达彼岸的。顺风也好，顺风也罢，只要我们坚定地向目标一步步走，就一定能到达。

看看伟人是怎么成功的吧，那是金子加个人努力的结果，从正常的人际关系来看，机遇只是人为的一个结果，如果自己不争取，没有能力争取,机遇不会自己来，等待只能是一败涂地.众所周知，就我们今天正反双方而言，注定有一方会是失败的。同样一次机遇，两种不同结果，所以说机遇不是成功的关键。正方：机遇是成功的关键 主席、评委、大家好：

首先我要感谢管理系举办的这次辩论会给了我方这样一次机会，同时也感谢自己，抓住了这次机遇，才能够站在这个舞台上与大家共同探讨这样一个话题。我方的观点是：机遇是成功的关键。

一个人想要获得成功，实力是基础，机遇是关键。

喜欢看武侠小说的人都知道，武侠小说中的主人公往往是一个平凡、落魄的穷小子。他们总是在经历了一连串不平凡的机遇之后，获得某某前辈的百年功力或是灵丹妙药、江湖上失传已久的武功秘籍，之后便一夜成名与江湖，获得巨大的成功，成为武侠小说中的不二男主角。

可见，机遇是一个多么奇妙的东西，机遇是催发一个人成功的灵丹妙药。古之成大事者往往也是因为懂得把握时机，善于抓住机遇从而能够留名青史，或是成为独领风骚数百年的一代天骄。

一代枭雄曹操凭借着“挟天子以令诸侯”从而开创江山大业，统领北方数十年，与蜀吴三国鼎立，发出“东临碣石，以观沧海”的慨叹。

汉高祖刘邦，明高祖朱元璋皆属乱世之中的草根，最后却能开创一个朝代数百年的基业，也是因为他们善于抓住机遇，知人善任，才能抒其鸿鹄之志。可见机遇在成功的基石是起着画龙点睛的巨大作用的。

从大的方向来说，纵观我国三十年来能够取得如此巨大的成就，是因为我们能够抓住改革开放的机遇，立足国情，稳扎稳打，走中国特色的社会主义道路。再到区域的发展，中原的崛起也离不开机遇，除了我们自身在教育、科技、农业等方面进行自我调整、改革外，抓住机遇也是发展的关键因素。

小到我校的发展，我校之所以能够成为国家示范性高职高专院校，除了我校师生的共同努力，在软硬件设施的巨大投入也是因为我校能够抓住机遇，与时俱进，开展工学结合的教学模式，进而获得外界的一致好评。总之，机遇是成功的关键，是走向成功大门的一把钥匙。希望在坐的同学能够抓住机遇，不要错失良机以后，再后悔莫及。七分靠努力，三分靠机遇，爱拼才会赢。

我方的观点阐述完毕，谢谢大家。

没了机遇去奋斗，再多的奋斗也是盲目的，抓住了机遇，然后去奋斗，心里就会有底，就会有很明确的目标，机遇是你奋斗的目标 你无法把南非搞成IT发源地,也无法只靠奋斗就变成比尔盖子.奋斗有作用,但他只是助推器,起决定的还是机遇.1.战场上只有当机立断才能取得胜利，正所谓：机不可失，时不再来。难道在最佳时机被你们轻易地放弃的时候，你们不会为你们的优柔寡断、错失良机而自责吗？ 2.有无数的创业者在辛苦奋斗，而成功的企业家只是少数，那是因为他们能够掌握市场经济的精髓，在纷繁复杂的市场中抢抓机遇。试问：不懂得抓住市场机遇，只会埋头苦干、加班生产，那生产出来的产品如何转化为效益？ 3.赤壁之战中，如果东风不来，那万事俱备又有什么用？ 4.请问对方辩友：你们被推选到这个辩论台上来，被你们的同学和朋友寄以厚望，在你们平时辛勤努力的同时，难道你们不认为是学校、老师、同学们和在座的各位支持你们的人，为你们提供了一个展示才华的机遇吗？ 5.“机遇属于每一个有准备的人”这句话正是说明了在埋头奋斗的同时要时刻注意掌握机遇。难道你们不认为，只顾低头努力，不会抬头看路，你们会浪费更多的机遇吗？ 6.在我们正在进行的这场针锋相对的辩论中，你们不正是在努力地寻找我们的漏洞，寻找最佳的时机，试图反唇相讥吗？ 所以，机遇很重要

机遇是成功的关键辩论词：

正方一辩：尊敬的各位评委、对方辩友：大家好！

首先，我想说的是我们非常遗憾没有抓住空签，直接冲进这次辩论会冠亚军决赛，也非常庆幸我们都抓住了这个辩题，来共同追寻我们对成功的渴望。下面我先对今天的辩题做一个解剖：今天的辩题主要有三个关键词：机遇—成功—关键

机遇是什么？ 现代汉语辞典把机遇解释为对人有利的时机、境遇和机会。在现代社会中，人们把科学工作者有计划、有目的、有意识地进行某项观察活动、实验时的偶然发现称之为机遇。由此可见，机遇是客观存在的一种事物，它是认识机遇、驾驭机遇的总和；成功是什么？成功是个人事先树立某个有价值的目标，而循序渐进使之成为现实的过程。显而易见，无论是树立目标还是实现目标都需要一个好的境遇即机遇，他贯穿了成功的全部过程。关键是什么？事物最关紧要的部分，在所有因素中能起决定性的因素就是关键，而机遇对于成功而言正具有这种作用。所以我方认为：机遇是成功的关键。

机遇具有偶然性、客观性和意外性。客观性是指机遇的存在不以人的好恶而改变；意外性是指机遇通常出现在人们有意识、有目的、预知的活动之外，机遇的时间性特别强，长则数载，短则稍纵即逝。伯乐相马的例子大家都听说过吧，千里马在伯乐出现之前却没人能认识它是千里马，正是伯乐的出现，使人们认同了千里马的存在和价值。对千里马而言，这就是它成功的关键，伯乐就是机遇。千里马常有而伯乐不常有啊！第二，我们要充分认识机遇是一切事业成功的关键，“虞舜不逢尧，耕耘处中田。太公不遭文，渔钓终渭川”，说的是机遇对个人成就事业的重要；“春种一粒粟，秋收万颗子”，说的是农时对庄稼丰收的重要；《孙子兵法》中的“时、势”思想，说的是时机对战争胜利的重要；“得时者昌，失时者亡”，说的是时势对国家、民族兴盛的重要。无论是时机还是时势，都是指机遇。机遇是走向成功的先决因素，是事业成功的前提条件。这也是古今中外所有的战略家、政治家、军事家都十分重视机遇的原因所在。

第三：机遇是一切其他因素产生效应的前提，如果没有机遇，纵使你有才华也得不到展现抱负的机会和舞台。常言道，成功者和失败者的区别就在于能否抓住机遇。所谓君子适时而动，英雄应运而生；快跑的未必能赢，力战的未必得胜。由此可见机遇何等重要。综上所述，机遇是我们成功的关键因素，机遇或许就在我们身边，我们要抓住机遇、创造机遇，走上成功的道路。我坚定地树立起我方百击不倒的立场：机遇是成功的关键！谢谢大家。

正方二辩：

尊敬的各位评委、对方辩友：大家好！刚才听了对方辩友的慷慨陈词，使我感到很庆幸，因为对方辩友的陈词中已经认同了我方的观点，只是不愿直接承认罢了：

对方立论“机遇不是成功的关键”，但是一直没有能找到对方要说明什么是成功的关键。实力是关键吗？ 我方认为，实力是基础，成功是目的，机遇则是关键，没有基础的大厦是不存在的，没有实力的成功是不现实的（不具有实力的成功只能是黄粱梦而已），连路都不会跑的孩子能去参加百米跑吗？对方辩友不会跟我讨论让一个不会跑路的小孩去参加百米跑吧?所以我们不可能在没有一点实力的情况下来谈论成功。

机遇是成功的关键，这一点是不以个人意志为转移的。对方辩友提到：同样机遇面前成败有别。这只能说明，败者没有把握成功的关键，而成者把握了这一关键。不能因为自己没有把握机遇，来否定“机遇是成功的关键”这一命题。如果没有机遇，仅凭个人单打独斗也许永远达不到成功的彼岸。

“机遇是成功的关键”包括：有实力的人才能抓住机遇，只有抓住机遇的人才能成功，而没有机遇是肯定不行的，但机遇也是可以创造的，所以我们才会想办法创造机遇（很荣幸对方辩友支持了创造机遇的观点）。居里夫人说得好：“弱者等待时机，强者创造时机”。一个人的成功有偶然的机会，但偶然机遇的被发现、被抓住与被充分利用，却又绝不是偶然的。诸葛亮可以出人头地，除了他本身的才华外，更重要的是因为他抓住了刘备三顾茅庐给他提供的机会，抓住机遇就能获得成功，进一步说明了机遇是成功的关键！

抓住机遇还是被动的，真正聪明的人还会创造机遇。大家如果把《孙子兵法》拿来读一读，就会理解怎么才能创造机遇，以及机遇为什么是成功和胜利的关键！过去的红军和解放军的运动战，就是军事上创造机遇、抓住机遇获得成功的好例

再打个比方：种子要生根发芽至于收获，应保证它具有完好的胚芽胚乳的种子组织，具有当种子的所需的条件（即实力），其次必须要有适合它生长的温度和湿度，才能生根发芽至于收获。这里的温度和湿度就是种子发芽的关键。春种一粒粟，秋收万颗籽。所以农民们要抓住合适的节气来播种（过了节气就不会有收成了）。现在人们常使用温室来调节温度和湿度，创造出适宜的环境，所以我们的餐桌上就有了四季不断的新鲜蔬菜。

对方辩友提出了：“个人奋斗和外部机遇是成功的两个必备条件”，我方赞成。首先感谢对方佐证了我方的观点，支持了”外部机遇是成功的必备条件”。其次对方还提到了“个人奋斗”，我们并不否认个人奋斗的作用，我们就看看个人奋斗的作用：其

一、个人奋斗能够努力提高自己的实力，使自己更能够有实力抓住每一个可能成功的机会；其

二、个人奋斗也提高了创造机会的能力，也是你创造机会的努力。由此可见：“个人奋斗”仍然是支持我方机遇是成功的关键的论据，所以我不得不再次感谢对方辩友提供了支持我方观点的证据。

综上所述，对方辩友心里还是很支持我们的观点的，只是不愿意承认罢了，难道对方辨友能漠视眼前的机遇吗？显然不能！

正方三辩：

很是奇怪，从一开始到现在，对方一直都没提到成功的关键是什么，我在想，这是为什么呢？是对方心中本就支持机遇是成功的关键，但由于机遇的问题对方处于反方，不得不作无力的辩驳？还是另外的什么呢？很是值得推敲。如果对方还不明白机遇是决定成功的关键的话，我给对方辩友再陈述一下：

你站大街上，闭上眼睛虔诚的祈祷，就会有馅饼从天上掉下来，然后馅饼直接砸你头上了，接下来你被砸晕了，刚好一人路过把馅饼高高兴兴的捡走了~这就是机遇的重要性。你努力了，也虔诚的祈祷了，时间也浪费了，机遇真的来临了可是你还是没有抓住机遇，你晕菜了人家成功了，就这么简单！

机遇之所以是成功的关键是根据马列主义唯物世界观得出的。我们说客观条件决定人的主观意识，一个人的成功要凭借的不只是自己的主观努力，三国时期的周瑜就曾慨叹过：万事具备，只欠东风。古人如此，今人依然。我们的主观努力不就是要充分发挥外界条件的最大优势吗？所以说无论成功的人是处于优胜还是劣势，他之所以取得成功正是由于外界机遇的存在，而自身的努力也不过是加快成功的动力而已.成功的关键是机遇，千里马遇不到伯乐价值还不如一头骡子！对方辩友，你们不会说千里马遇不到伯乐他也是千里马吧？当然了，它遇不到伯乐也能跑千里，可是他再跑千里万里就是累死了也不会有人知道啊！对方辨友一直到现在还在坚持：“有什么样的成功，必定伴生有什么样的机遇”，这让我们觉得很是可笑，究竟是机遇在前还是成功在前？我想这并不难推敲吧？很明显的是机遇在前成功在后。成功只是结果，机遇可是成功的条件，既然成功了，又哪还用什么机遇啊？可见机遇是成功的伴生物属无稽之谈，把它反过来说成功是机遇伴生物才是正确的。

“如我们要在这场辩论中成功，必定要创造在这场辩论中成功的机遇。”，又一次看到对方提到了“如果要成功，必定要创造……成功的机遇。”的说法，真的很高兴对方多次承认了机遇的重要性，看来我们已经达到了共识了。

“要得到什么样的机遇，是由创造机遇的过程来决定的，因为我们要获得……成功，就必然会创造……机遇，近而获得……成功。”再一次看到对方承认机遇的重要性，从头到尾，我方已经多次看到对方的类似言论了，至此，究竟机遇是不是成功的关键似乎已经不用再辩了吧？ 正方四辩：各位评委，对方辩友，大家好！

听了对方四辩的总结性陈词，我不想再重复什么，因为所有的问题我方一、二、三辩都做了明确的回答，我只是再次重申我方观点：机遇是成功的关键。首先，我们要了解，机遇是可遇而不可求的。它像凤毛麟角，希罕至及，唐代诗人李商隐的《筹笔驿》诗中的两句“时来天地皆同力，运去英雄不自由”，所谓谋事在人，成事在天。机不可失，时不在来。万事都皆求一个，天时地利人和，若不能慧眼识辨，它就会瞬间消失。

其次，我们必须善于抓住机遇。每一次机遇的到来，对于任何人来说，都是一次严峻的考验。它不仅需要我们有坚实的功底和知识储备，更需要我们在看到机遇的时候，拿出拼搏和应战的勇气来。翻开人类奋斗的史册，我们可以看到。有的人因为抓住机遇而“柳暗花名又一村”，摘取了成功的桂冠；也有的人因为与机遇擦肩而过，“山穷水尽疑无路”，甚至为错过机会而抱憾终生。所以说抓住机遇也是一种能力，它会帮助你在人生道路上，苦苦跋涉时来一次转折性的飞跃，让你看到成功女神的微笑。

第三，在人生道路上，机遇是成功的关键！我们不可否认，个人奋斗和个人的实力在人生道路上固然重要，但是没有机遇,纵使你有才华也不会有展现才华的舞台，不管你多努力奋斗, 也是枉然!世界首富比尔盖茨为什么有今日成就？他就是抓住了加盟IBM公司这个机遇，否则他就是一味的奋斗一味的在电脑前废寝忘食，也不过是个网虫而已，常言道，人生的得失，关键在于机遇的得失。快跑的未必能赢，力战的未必得胜，一味只知道埋头苦干的未必就可以成大事。试问有谁心甘情愿一生庸庸碌碌，默默无闻，又有谁不期盼自己轰轰烈烈，流芳千古。其实在人生的道路上，如果你能够一马当先，抓住机遇，哪怕只比别人早一步，你也会最终大获全胜。第四：在社会发展中，机遇还是社会能加快发展的关键，机遇是不可多得的战略资源。资源是一切可被人类开发和利用的客观存在，是创造物质财富和精神财富的重要支撑。机遇是客观存在的，是偶然性与必然性的统一，是可以开发和利用的。历史一再证明，谁重视机遇，谁就有可能抓住机遇；谁抓住机遇，谁就能得到发展；什么时候抓住机遇，什么时候就能够加快发展。机遇是跨越式发展的跳板。改革开放以来，我国许多城市都实现了跨越式发展。尽管这些城市有着不同的发展轨迹，但是发展中都有着共同的体验，就是都有非常好的发展机遇，都善于把握和利用历史赋予的发展机遇。深圳如果没有改革开放的机遇，26年前的小渔村就不会成为今天的国际化大都市；苏州如果没有大力发展乡镇企业和国际资本大转移的机遇，经济发展的“三级跳”就不可能实现；浙江义乌如果没有搭上沿海开发、开放的政策机遇“班车”，也不会从一个小镇发展成为今天的全球小商品制造集散中心。由此可见，一个地区的快速崛起，离不开机遇的垂青，我国要实现跨越式发展，也离不开这个关键。

最后，让我们一起聆听一下胡锦涛总书记在中共十七大报告中的一段重要讲话：“在当前国际国内形势下，我国发展面临的机遇前所未有，关键看是否抓住这个机遇。机遇稍纵即逝。机遇为发展提供了可能，要把可能变为现实，必须紧紧抓住并切实用好机遇。紧紧抓住和切实用好我国发展的重要战略机遇期，事关国家兴盛、民族复兴。抓住了机遇，往往能成为发展的领跑者；错失了机遇，则常常会成为时代的落伍者”。对方辩友，难道胡锦涛总书记的所言你们还想反驳不成？我的陈词完毕！谢谢大家。

自由辩论设问及其反驳：

1、.战场上只有当机立断才能取得胜利，正所谓：机不可失，时不再来。难道在最佳时机被你们轻易地放弃的时候，你们不会为你们的优柔寡断、错失良机而自责吗？

2.有无数的创业者在辛苦奋斗，而成功的企业家只是少数，那是因为他们能够掌握市场经济的精髓，在纷繁复杂的市场中抢抓机遇。试问：不懂得抓住市场机遇，只会埋头苦干、加班生产，那生产出来的产品如何转化为效益？

3.赤壁之战中，如果东风不来，那万事俱备又有什么用？

4.请问对方辩友：你们被推选到这个辩论台上来，被你们的同学和朋友寄以厚望，在你们平时辛勤努力的同时，难道你们不认为是学校、老师、同学们和在座的各位支持你们的人，为你们提供了一个展示才华的机遇吗？

5.“机遇属于每一个有准备的人”这句话正是说明了在埋头奋斗的同时要时刻注意掌握机遇。难道你们不认为，只顾低头努力，不会抬头看路，你们会浪费更多的机遇吗？

6.在我们正在进行的这场针锋相对的辩论中，你们不正是在努力地寻找我们的漏洞，寻找最佳的时机，试图反唇相讥吗？

7、为什么古人要留下这样一句：“英雄无用武之地。”？为什么我们不再相信“人有多大胆，地有多大产。”的谎话？

因为人生中有一些凭一人之力所控制不了的变化，所改变不了的环境。

这些就是我们今天结构图上的机遇

8、对于牛顿发明万有引力定律的反驳：

因为他是牛顿。……因为牛顿在长期学习和实验中积累雄厚的实力，我们没有，所以我们不能成为牛顿，所以苹果掉在我的脑袋上只是肿了一个包。” 对方辩友的发言相当精彩，那么我想请问，在神学如此强大的时代，牛顿得以接触科学，接受基础教育是不是一个机遇，牛顿能恰好坐到苹果树下是不是一个机遇，苹果掉下来没有把牛顿砸晕又是不是一个机遇呢？。。。显然一个人的成功是由无数个机遇组成的，失去了这些关键的机遇，成功显然会变得遥不可及。之所以苹果掉在对方辩友的脑袋上只是一个包，正是因为对访辩友没有生活在牛顿之前的机遇啊。

9、“爱迪生曾经说过:天才是99%的汗水加1%灵感的组成.”的反驳 对呀，这不正说明了机遇是成功的关键吗?如果没有1%的灵感，即使付出99%的汗水又有何用？汗水是基础，灵感是关键呀！

10、假如换做我们常说的一句，叫：金钱不是万能的，但没钱却是万万不能的。改：有机遇虽不一定成功，但没机遇却一定不能成功！

11、我方认为机遇是成功的关键：为何像范进,孔乙己之类的人物下场却如此的悲惨呢?就是因为他们那个年代没有机遇,没有展现他们的平台.难道他们没好好的奋斗吗?没有挑灯夜读吗?没有一直的坚持不懈吗?但他们得到的又是什么呢?

12、张子怡 刚刚毕业的学生，遇上了导演张艺谋，从此一发不可收拾。

舒淇，上学时就很叛逆，后来还被学校开除，最后还不是大红大紫，比起她当年的那些同学都厉害。公平来讲她能红到现在跟她的努力和奋斗也是分不开的，但是如果没有当初的机遇，今天她再奋斗我们也可能不认识她。

13、我方不否认个人努力的必要性，实力是必要的，但不一定是最紧要的。实力是基础，机遇才是关键。海王星的发现正说明了机遇对人生成功的重要性。1845年10月，英国剑桥大学学生约·亚当斯将一颗新行星影响了天王星轨道的计算结果，呈交给思想保守的格林威治天文台台长艾利后，得到的却是：“年轻的大学生，太富幻想。”就把他的研究成果放进了办公桌。1846年6月，法国的勒维烈发表了一篇引起天文界重视的论文。当艾利看到后，马上想起了亚当斯的计算，两份资料核对后，居然惊人的一致。正是由于艾利的轻视导致了亚当斯的研究成果被束之高阁，而勒维烈却得到德国柏林天文台台长的重视，在他所说的天空中捕捉到了这颗行星，从而使人类对宇宙的认识又更进了一步。两个人，同样的思路，同样的研究，却取得了不同的结局。难道说亚当斯的失败是因为奋斗不够吗！这其中最重要的原因是他缺乏机遇。

第四篇：诚信是成功的关键

诚信是成功的关键（演讲稿）

苏轼在《前赤壁赋》中说道“苟非吾之所有，虽一毫而莫取。”意思是说，如果不是属于自己的东西，那么一丝一毫也不拿取。我们今天再来看这句话，蕴含什么智慧呢？这个智慧就是：做人要诚信。

一提起诚信，大家总感觉是很虚的东西，似乎大家脑海里都有这么一个说法“诚信很重要，我么都应该讲诚信”，然而似乎大多数时候我们也都仅仅停留在有这样一个说法而已。其实诚信问题涉及我们工作、生活的方方面面。小到考试作弊、网购病假条、学术不端，大到食品药品安全、电信诈骗、豆腐渣工程，我想诚信危机的背后很大一部分是追求成功的问题。

基于此，我们来说说人为什么要诚信？香港超人李嘉诚，在创业初期资金极为有限。一次，一位外商希望大量订货，但他提出需要富裕的厂商作保。李嘉诚努力跑了好几天，仍一无着落，但他并没有捏造事实，或是含糊其词，一切据实以告。那位外商深为他的诚信所感动，对他十分信赖，说：“从阁下言谈之中看出，你是一位诚实君子。不必其他厂商作保了，现在我们就签约吧。”虽然这是个好机会，但李嘉诚感动之余还是说：“先生，蒙你如此信任，我不胜荣幸。但我还是不能和你签约，因为我资金真的有限。”外商听了，极佩服他的为人，不但与之签约，还预付了货款。这笔生意使李嘉诚赚了一笔可观的钱，为以后的发展奠定了基础。由此，李嘉诚也悟出了“坦诚第一，以诚待人”的原则，并获得了巨大成功。马云在新加坡国际诚信研讨会发表的一片演说也讲到：阿里巴巴最骄傲的工作，是用时间证明了诚信值多少钱。

朋友们，诚信也许不能让你马上成功，但是时间会证明诚信会使一个人成功。它对于一个人来说尚且如此重要，对于一个国家来说也是一样的。今日中国固然强，但今日之中国少年唯有更强。只有我们在追逐中国梦的路上诚实守信，才能在不久的将来实现伟大的中国梦。因为只有这样我们才能骄傲的回应，一百多年前梁启超先生的期盼，告诉他说，少年强则国强，中国强则中国少年更强。

第五篇：执行力是成功的关键

执行力是成功的关键 学了那么多理论，掌握了那么多的知识，为什么依然不能成功？为什么屡屡失败？一个最重要的问题就出在你的身上，那就是你的执行力出了问题。要么是分析的方法有问题，要么是不能遵守操作规则，要么是对外部环境缺乏了解不能即时变通等等。执行力是你贯彻实施决策计划，及时有效地解决问题的能力，执行力也是一种纪律，是策略的根本。很多优秀的人都拥有聪明的脑袋和过人的智慧，然而能够成功的只是极少部分懂得执行的人。仅仅拥有伟大的思想战略和伟大的计划是不够的，只有把战略和计划贯彻到底才能获得成功，这就是执行力。没有执行力，就没有成功，所有的一切都是空谈和妄想！

执行是战略而不是战术，执行能力只能从执行中获得，不可能通过思考获得。只有把知识力和执行力结合起来，你才能拥有知行合一的能力，你才能真正拥有强大！只有执行力才是一切有效战略的关键要素。没有执行力你不可能做好任何事，执行力必须成为你事业的核心成分。操作不能成功，总是在屡战屡败中徘徊就是没有执行力的表现，执行力是一切的关键。

对于优秀的交易员而言，执行力不是某种单一素质的凸显，而是多种素质的结合与表现，它体现为一种思接千载、思野万里，深谋远虑、明察秋毫的洞察力；一种不拘一格的突破性思维方式；一种设定目标，坚定不移，捍卫信念的态度；一种雷厉风行、快速行动的做事风格；一种勇挑重担、敢于承担风险面对失败的顽强作风。

执行力的最重要的表现，第一是速度，快速行动，它是决定成败的重要因素。迅速源自能力，简洁来自渊博。交易者的快速执行首先要建立在强大的思维能力基础之上。杰出的交易者，应能从不同事物的因果关系中找到内在的联系，能够从新的角度看待问题，找到解决问题的办法。第二是坚韧，坚韧性首先表现为一种坚强的意志，一种对目标的坚持。这样的人具有挫折忍耐力、压力忍受力、自我控制和意志力等，能在比较巨大的压力下坚持目标和自己的观点。“要在茫茫的黑暗中，发出生命的微光，带领着队伍走向胜利。战争打到一塌糊涂的时候，将领的作用是什么？就是要在茫茫黑暗中，用自己发出的微光，带领队伍前进。谁挺住了最后一口气，胜利就属于谁。”（克氏语）

要想成为拥有良好执行力的优秀交易员，必需从自己的行为方式和思维方式上同时入手，在制定市场操作计划的同时，也应把个人的发展战略计划纳入其中。在制定战略计划时其本身应该是简洁明了的，不会产生矛盾的信息，不会导至行动的迟缓。伟大的交易员应该是在黑夜中能够率先找到亮光的人。

陷入困境失败不断的人的知识理论、文化结构、方法论上与成功人士并无太多二致，然而在执行的力度与持续性上缺差之毫厘而失之千里。那么执行的核心要素有哪些？什么样的交易员能够跨越执行的鸿沟？

优秀的交易员应该有这样的哲学观：按原则操作而不是按程序操作；以市场的实际变化迅速行动；注重分析问题注重解决问题；坚信理念同时敢于把握时机。他应该具备这样的特征：有明确的投资（投机）思想、坚持不懈的核心价值观、卓越的执行力和灵活的操作艺术。

优秀的交易员应该首先是爱打仗，在任何时期都不怕失败不畏艰难，对人生充满热情，对事业保持积极向上的态度；其次是会打仗，通过持续的练兵不断提升自身的综合素质和专业化素质；最后是勤于思考善于决断，拥有不断创新的青春活力，不沉湎于过去和现有的成功，不断扬弃过去，超越自我、展望未来，坚持创新、改造自我、追求卓越。

优秀交易员的执行力应该从下面着手：

1.了解市场、了解社会。对市场和社会已存在的各种重大问题，有清醒的认识和深入的了解，并且不限于已有的通常的渠道。要多听、多问、多想，不论在现实社会还是在虚拟社会，与人交流都应该做到知无不言，言无不尽。对提出的问题要有针对性，要尖锐，不要空泛之词，空泛的谈话不能收集到有用的信息。2.面对事实，实事求是是执行力的核心。面对重大问题或难堪问题不能含糊其词，避重就轻，不能缺乏面对现实的勇气，从而欠缺实事求是的精神。面对现实有时确实不那么容易，因为现实在很多时候与“理想”并不一致。

3.设定人生目标。是因为业余爱好而加入这个市场，以便自己了解社会经济活动的兴趣；是想通过自己超凡的能力将自己不算多的资金在可见的时间内累集到一个较满意的程度；是想经历一定磨难后能够拥有管理较大规模的资金并能够长期稳定的增值以此做为自己的终生职业。目的不同，学习的方法和训练的方法不尽相同，所耗用的时间精力也不相同，后者更是个长期艰巨的目标，需要划分若干小目标建立先后顺序脚踏实地的逐步实现。

4.了解自我。具有执行力的人，必需具有一定的情感强度，要有坚强的性格，这是非常重要的。

只有具备了一定的情感强度之后，才有可能有勇气去面对现实，接受各种压力，接受各种不同的意见，从而对事情作出正确的判断。只有这样才能有勇气采取必要的行动，面对亏损，面对不利局面，也才能够有勇气坚定的捍卫自己的信念，直到最后的胜利。

相反，如果不具有一定的情感强度，往往就无法面对残酷的现实，因而采取躲避的态度，从而使整个事情变得更糟。

有研究表明，情感强度有四个核心特征：真诚、自我意识、自我超越和谦虚。这四个特征越明显，表明情感强度越强，否则表明情感强度较弱。一个优秀的交易员应该对自己的情感强度十分清楚，但事实上并非如此，许多人都对自我了解不足。

另外，除了情感强度以外，情感智力（情商）也与一个人成功与否有很大关系。情感智力包括五个方面：熟知自己的情感、控制自己的情感、自我推动、承认他人的情感、处理人际关系。人的情感极为复杂，如担忧、害怕、着迷、嫉妒、责任感、信赖、防卫、生气、孤独、乐于竞争、挫折感、满怀希望等等，要努力将消极情绪转化为积极情绪。

执行力在策略分析中的重要作用：

策略分析为交易者指明了方向，并为交易者制定了行动纲领。交易者的一系列交易活动都是以策略分析为基础的，其目的都是以最小的损失换取最大的利润，以至于策略分析中的基本分析、技术分析和政治（政策）分析，在交易者的头脑中是如此的重要。然而许多交易者在精深了这些方面后依然操作不顺，最终难逃失败的厄运，问题在于执行不力。

策略分析它不应该只是一堆数字的简单堆砌，它更应该是一份详细具体的行动指南。它应该能够告诉交易者如何为了实现目标而配置资金、应用何种手段防犯风险、采取哪些措施来确保目标的完成。在整个的分析和操作计划过程中最费神最困难的不是策略分析本身，也不是计划的难以制定，而洽洽是分析和计划的执行。许多优秀的策略分析（包括计划）最终遭到失败，不是分析和计划有问题而是执行不力。策略分析如果不能演化为具体的“操作步骤”就不能称为策略分析，不能执行的计划那还叫计划吗？那只能算是一个梦想。

一份好的策略分析应当在充分考虑风险的基础上具有可操作性，也就是能够执行。它应当充分考虑到了市场和社会的各种重要因素（有利的和不利的），清楚的知道对市场的最大威协可能会来自哪里，也清楚的知道市场的处境和自己目前的处境，同时能够不失时机的察觉到将会遇到的机遇和挑战。一份好的策略分析计划必须保证其假定的前提是合理的，在保证长期目标的同时又能兼顾短期目标，在情况发生变化时应能即时进行适当的修改，要保有一定的弹性。除此之外，一份好的策略分析计划还应该考虑到它是否有其它的替代方案，以及是否有能力实施它。

计划下的执行：

计划的制定本身就应该考虑到市场和社会的各个层面，包括政治环境、经济环境、社会环境，充分考虑博弈的主要对手是谁，可供利用的资源有哪些。考虑到这些问题之后，应当注意到这些问题是在不断变化的，而变化的环境会反过来对计划的执行产生影响。因此，优秀的计划应该是对环境进行了正确的假设，并且还具有足够的调整空间。作为计划执行的交易者必须密切注意外部环境的变化，以便做出正确的假设，并在环境变化时即时对计划进行适当的调整。计划的终极目标是赢取利润，这个利润应该是宽幅利润而不是最大利润，最大利润的获得应该是每项计划的连续完成。优秀的计划也就是在能够保证利润的前提下实现稳定的（高）增长。

计划的制定不能难于执行，必须把大的目标划分成若干小的目标，把困难的目标划分成若干简宜的目标来执行，要做到在赢利中成长而不是在失败中不停总结。

综上所述，对于执行力，我们完全可以这么认为，执行力是连接战略目标和现实成效之间的桥梁，是计划和成果的纽带，我们需要的就是三分战略，七分执行！