迎接挑战-2015年度工作总结 茅洪斌

第一篇：迎接挑战-2015年度工作总结 茅洪斌

迎接挑战

——2015年度工作总结

茅洪斌

如果说2014年是我最忙碌的一年，那么，2015年是我面对挑战最多的一年。

一、宏观经济形势严峻

每个人的活动不能脱离于社会，无法游离于组织，难以置身于事外，整个经济基本面与每个人息息相关，大气候影响小环境。我们所从事的行业是强周期行业，与经济景气度和经济周期密切相关。2015年建筑行业极度低迷，房地产投资规模不再增长，趋势性下降，房产库存需10年消化，钢铁价格跌至冰点，为20年来新低。中国经济告别高增长，深度回调，正处于低谷，GDP6.9为25年来最低增长，股市汇市急剧动荡，传统行业产能过剩全行业亏损，进出口数据继续下滑。全球经济萧条，大宗商品暴跌。当然也不必过度看空悲观，这不是世界末日，而是经济周期。中国经济韧性好、潜力足、回旋余地大，民间活力被僵化体制所压抑束缚，一旦启动改革，若改革成功，中国经济将二次腾飞，迈入发达国家行列。如果不改革或改革失败，则中国必然陷入中等收入陷阱。

造价咨询行业从业人员不断增加，而业务量却不断萎缩，僧多粥少，对咨询公司冲击很大，一些公司难以为继。若要生存，必须要具备很强的竞争优势，如优质客户资源，如尖端复合人才储备和引进，如提供高端服务，如稳定核心员工队伍，如实行全面质量控制，加强对审价的监管与复查力度，如提升管理水准等等，人无我有，人有我强，人强我新，唯如此才能留住客户，才能占领市场，竞争是残酷的，丛林法则，物竞天择，优胜劣汰，这也符合人类和自然界进化规律。环境险恶，并非无生存空间，一颗小草都有顽强生命力。宏观形势我们无法左右，但可以改变自己，微观方面我们可以做得更好，只有潮水退去才看到谁在裸泳，岁寒而知松柏之后凋也，在经济寒冬中，有的企业淘汰了，有的企业生存下来，有的反而发展壮大了。经济危机其实是 “危”与“机”并在。

二、公司业务保持稳定

由于公司在市场开拓方面的不断进取，积累了一些大客户和优质客户，既有江苏的，也有上海的，客户类别有国企的也有民营的，有政府项目也有私立项目，有商业、住宅、工业等，业务类别有投资监理、跟踪审计、编制清单标底、审价等，这对公司发展至关重要。在战略上，格局决定成败；在战术上，细节决定成败。一个公司的成长不能只依赖某单一客户，但客户的多样性风格与需求又对公司提出更高更多的要求。不能只依赖老客户更要开拓新客户，还要继续积极主动地挖掘老客户的新项目新业务，别浪费客户资源。要深知业务来源之不易，要珍惜手上的每一单业务，不因项目小而嫌弃，不因项目复杂而逃避，也不因项目收费低而不为。每个项目的情况均不同，要不变应万变，每个项目不管成功还是失败，不管是顺利还是曲折，不管是欢喜还是不快，总之，不管过程如何不堪，都值得回忆。各负其责，人人担当。只要你投入了都会有收获，经验是收获，教训也是一种收获，可以让你以后不重蹈覆辙。经验的积累只有靠多做项目，别无捷径，别人的介绍以及心灵鸡汤都无法取代你亲历之刻骨铭心感受。总体来说，造价业有太多的不能承受之重，我儿子不学这个专业了。

三、个人业务向高端转型

如何对自己有准确的定位？一个人的定位必须与自身的条件相匹配。既不埋没和闲置自己的才华，也不做超出自己能力的事，德薄而位尊、智小而谋大、力小而任重也是危险的。智商不高者当家作主出谋划策，败无疑也。是碌碌无为还是拒绝平庸？我认为，不能刻意地强制地过度地透支自己，一切其实都是自然而然水到渠成瓜熟蒂落，不是仅凭勤奋就能成功，而是一个漫长的磨砺积累过程，经历的时间与上升的空间应成正比，政治局常委都是老家伙。如果说勤奋，非农民工莫属，但不能因此而断定农民工是最成功的。农民工的辛劳局限于体力上的，智力上可能是懒惰的，是缺乏思考的群体也不属于需要思想的阶层。

我从事这行近30年矣，整个职业生涯充满艰辛，从最基层做起，做过钢筋工长、钢筋翻样、项目经理，承包过钢筋工程，当过钢筋翻样培训老师，出过钢筋学术专著，聘任过行业研究员，写过学术论文，担任过软件高级架构首席专家顾问，兼做造价业务，平时也写写博客。我的影响力已覆盖到产业链的前端到末端，设计、施工、咨询等领域均有研究，不过，我仍然不禁问自己，难道我一生就只与钢筋亲密接触，一辈子计算钢筋？任何人专注于某一领域，10年成为专家，20年成为权威，30年成为大师，有些高大上领域需要毕生研究甚至几代人努力，而有些专业则并不是高精尖，总有天花板和研究拐点，边际效应递减，那么，如果再陷入其中就会浪费生命，当然，吃老本也足够了，但人的需求层次不同。我更擅长于思考、研究与战略分析，组织、执行力与操作层面非我所长，有时，我指导别人做可能比我自己做更好，正如一个优秀的将领并不需要比士卒有更好的剑法，如果一个将领不是研究兵法而练剑术就是舍本逐末或本末倒置，打仗就无胜算之可能。不过小规模作战也是需要将领身先士卒。机械性简单性重复性工作可以由别人代劳，但重点项目和重要事项无法代替，还须亲自操刀。所以，我对自身的定位是既能运筹帷幄，又能从事实际操作，兼而有之，可进可退。

今年所做项目不多，但都很复杂。

一是苏州商业项目审价，送审2.7亿，实际约1.7亿，进度款已支付1.9亿，本项目过程中超付约2000多万，审价难度极大，施工单位已经把工程款领过头了，还有兴致与你对帐？结算结束不是意味着施工单位能拿工程款，而是要把多拿的工程款拿出来，这谈何容易，所以，他们能拖则拖，导致结算迟迟不能了结。后来，业主、施工单位、咨询单位开过一次协调会，拍板工程款1.8亿，不留尾巴。但会商时没签字，过段时间承包商反悔，说是按1.8亿要亏损2千多万，无法接受，最后不了了之。但作为审价单位，我们本着专业精神和职业良心，实事求是，把实际造价测算出来，供业主决策参考。之前，各方都认为1.7亿的造价是偏低的漏项的有误的，但实际对下来就是这么多。如果按常规测算，13万多建筑面积商业建筑，结算2.7亿，指标按1500元/平方，总得有2亿吧，但实际就是没有，钢筋报审1.9万吨，实际只有1.35万吨。任何事不能想当然。

第二个项目是上海住宅项目投控。建筑面积30多万，投资估概算24亿，投资控制值22亿。此项目从2014年4开始，2018年结束，从项目立项就已介入，进行全方位全过程全周期全要素造价控制，将历时5年。此项目建设方是国企，国企的特点是繁文缛节、程序繁多、体制僵化、工作低效、关系复杂，不知水有多深，弄不好造价失控、局面失控。这犹如走钢丝，时刻谨小慎微，在夹缝中生存。所有合作方供应方服务方均是有点来头有点背景，谁也得罪不起，有些事不是我们所能作得了主，更不是我们说了算，但我们有个原则和底线，不管是谁的报价，必须是在合理范围内，你可以赚取合理的利润，但不能太离谱，以免被国审发现不好收拾。尽量营造公平的市场竞争环境，提供更多的比选，从中择优。我们不仅要规避自身的风险，而且要规避业主的风险。即使是最后的合同价不是我们所认定的价格，我们也要提供相应的意见，不管业主最后采纳与否；其次是把工作做细做实，即使是上层拍板的数字也要进行测算，力求有理有据资料翔实数据正确符合逻辑，不能存在重大失误；复次是提供高端顾问式服务，如设计优化和项目建议本不在合同服务范围内，但我对设计方面尽量提供优化意见，以降低成本避免不必要的损失，凡不是充分竞争形成的报价都是偏高的，如果设计再超限就极有可能超概，而超概较麻烦。再次是对招投标方式、承包方式、合同条款、付款方式等提供有益建议，以提高项目整体效益。虽然名为国企，其实集团上级对项目部也有一套考核制度，有价值的建设性建议应该也是他们之所需，我的核心理念是复杂事物简化，这更容易执行和操作，也能降低社会交易成本。但国企的性质就是不敢越雷池一步，一切似乎都是程式化，任何创新都意味着试错，而试错意味着承担风险，对于习惯于按部就班的国企来说，守旧合规才是首要的。所以，学会适应，你的处境会越顺。适应不是随波逐流，而是因势而变，顺势而为，不与主力对抗。空闲时间主动与业主进行业务及业务外交流，以增进了解和感情。在与客户交往中，放下身段，谦逊大度，尊重对方，欣赏对方，包容对方，理解对方。若对方对你排斥或与你不兼容则敬而远之。处事必先做人，凡事离不开人性。做人方正，做事圆通。无诤三昧，无住生心。

其余项目总结（略）。

2015年，我个人其实也没有特别需要值得书写的，相对2014年变化也不明显，40不惑，50而知天命，其实我早已成型。全年我遗憾的是书看得少，思考时间少，交游时间少，值得欣慰的是陪家人时间多。一年的收获不只在于收入多少而是你产生多少知识增量，精神自由胜于财务自由，这才是更高的境界。希望来年更美好。

2016-01-21

上海

注：本文中提到改革，如有兴趣可参考我的《中国二次改革方案》一文，百度可探索，如探索不到可能被屏蔽，如索要可通知我。

第二篇：潘斌洪企业文化论文

天津农学院

企业文化期末论文

题 目 成功乳业企业文化特征分析—以蒙牛集团为例 学生姓名 潘斌洪 系 别 经济管理系 专业班级 农林2班 学 号 0805014211

摘要

随着经济的发展和社会的进步，人本主义思想日益深入人心。和谐的思想已经成为了时代的主题。对于一个企业来说，要想保持经久不衰，必须全面审视其价值观。一味地追求经济利益再也不能成为其制胜的关键了。相反正确的企业文化和价值观发挥着越来越重要的作用。良好的企业文化能够很好地引导企业朝着正确的道路迈进，并能不断创造出新的成果。良好的企业文化能使企业充分利用到各种有利的资源，从而使其降低成本，提高效益。同时良好的企业文化也能为为企业广泛吸引大量有才能的人才，为企业发展出谋划策，使企业在激烈的竞争中立于不败之地。本文将举出成功的乳业企业——蒙牛集团的例子，以更好地学习其精华。

关键字： 经济发展 ； 企业文化 ；成功 企业文化的研究

1.1企业文化的含义

企业文化是所有团队成员共享并传承给新成员的一套价值观、共同愿景、使命及思维方式。它代表了组织中被广泛接受的思维方式、道德观念和行为准则。1.2企业文化的目的

营造创新氛围，吸引吸引凝聚人心。激发团队潜能，建设百年基业。

物质资源终会枯竭，只有精神力量生生不息。建设企业文化是为了实现企业的使命统一其成员的思想、观念、态度、行为、价值观。1.3乳制品行业的环境分析

（1）关于乳制品行业的SWOT分析——机会

乳业在中国是朝阳产业，有很大的市场发展空间，随着社会主义事业的不断发展，中国将在2020年实现全面小康社会。经济的发展进一步推动着人民生活水品的提高，随着人们对生活质量的要求提高，乳制品将会有更加广阔的市场。（2）关于乳制品行业的SWOT分析——威胁 行业进入壁垒比较低

替代品原料丰富，成本低廉，且营养丰富，更易被消费者接受。国外产品在高端市场占有较大比例。（3）关于乳制品行业的SWOT分析——优势

近年来中国奶业发展速度很快，年均递增长率提速惊人。

牛奶在中国消费市场刚形成不久，且至今算不上成熟（市场空间上有优势）。国内市场集中度较高。

（4）关于乳制品行业的SWOT分析——劣势

牛奶运输与存储要求高。利润比较低。乳品市场竞争日益激烈。整体技术水品比较低，不能够保证牛奶质量。

2.蒙牛集团的企业文化

2.1蒙牛企业文化的内容

“小胜凭智，大胜靠德”是蒙牛人的核心理念。

“有胸怀，有远见，有思维，有品格”是蒙牛人的特征。“整合全球资源，发展民族乳业”是蒙牛人的资本观。

“用文化凝聚人心，用制度规范人性，用品牌成就人生”是蒙牛人的管理观。公司的企业精神：精诚团结、勇于拼搏、学习创新、追求卓越、与时俱进、报效祖国。

公司的用人原则：公开、公正、公平；有德有才破格重用，有德无才培养使用，有才无德限制录用，无德无才坚决不用。

公司的追求：培养一流的员工，建设一流的队伍，使用一流的设备，实行一流的管理，生产一流的产品，提供一流的服务，塑造一流的品牌。公司的管理方针：服务、协调、指导、监督、考核。2.2蒙牛企业文化的精髓

讲诚信，企业对政府讲诚信；企业对客户和消费者讲诚信；上级对下级讲诚信；下级对上级讲诚信；企业对合作伙伴讲诚信；人与人之间讲诚信。与自己较劲，发现问题先从自己身上找原因，进行自我超越。2.3蒙牛企业文化的内涵（1）蒙牛的含义

诚信蒙牛、绿色蒙牛、科技蒙牛；蒙牛是草原。（2）草原的含义

以成吉思汗为代表的草原英雄；以蒙古风情为代表的草原歌舞；以牛奶食品为代表的健康饮食；以绿色天然为主题的草原生态。（3）蒙牛人的特征

胸怀：草原一样辽阔（胸怀多宽 事业多宽）远见：雄鹰一样高远（登高望远 举重若轻）思维：骏马一样奔驰（思维超前 观念创新）品格：哈达一样高尚（洁白无瑕 坦荡真诚）（4）蒙牛人的座右铭

以蒙牛事业为己任，不以蒙牛利益为己有。

当今社会，观念、思维方式的革命，远比技术、软件和速度的革命更重要。做正确的事情，然后把事情做正确。有所为有所不为。达到行简。把复杂的事情简单化，把简单的事情做完善。世界上没有奇迹，只有专注和聚焦的力量。（5）企业精神：

学习沟通：每一位蒙牛人都要致力于在团队中减少相互之间的误解。自我超越：勇于跟自己较劲儿，把每一件小事情都要做完整、做到位。（6）企业宗旨：

管理理念——科学化、市场化、系统化 人才理念——国际化、专业化、品牌化 质量理念——产品人性化、标准全球化 对消费者：提供绿色乳品，传播健康理念 对客户：合作双赢，长效成长 对股东：高度负责，长效回报 对员工：学习培训，成就自我 对社会：注重环保，回馈大众（7）蒙牛的使命

百年蒙牛，强乳兴农；提供绿色乳品，传播健康理念；为提升消费者的健康品质服务；为员工搭建人生价值的实现平台。（8）蒙牛人价值观的三个层次

人的价值大于物的价值；企业价值大于个人价值；社会价值大于企业价值。2.4蒙牛企业文化的特征和三个氛围  特征一：两高、两强、三型 两高：

目标高：全球乳业的领先者

境界高：以蒙牛事业为己任，不以蒙牛利益为己有。两强：企业文化创新力强；企业核心竞争力强。三型：学习型、尊敬型、竞争型。 特征二

创新：创新是旧的资源新的整合，创新是蒙牛事业发展的灵魂，与时俱进是创新的最佳体现。

诚信：百德诚为先，百事信为本，诚信是蒙牛文化的核心。感恩：滴水之恩，涌泉相报，感恩报恩是蒙牛做人的原则。尊重：建立相互尊重的蒙牛拇指文化，让人人都感到伟大和崇高，在工作中感受生命的意义。

合作：两人为仁，三人为众，人字的结构就是相互支持，在合作中共赢是蒙牛人的做事原则。

分享：一个人最大的智慧就是与别人分享的智慧，只有分享的思想才有力量，没有分享，就没有团队的成长。 三个氛围

（1）制度氛围是保证（2）物质氛围是基础（3）情感氛围是核心 2.5蒙牛文化的四大管理思想（1）98%法则：

品牌的98%是文化。经营的98%是人性，资源的98%是整合。矛盾的98%是误会（2）三个三原则：一生二，二生三，三生万物。三个三原则意味做百年蒙牛。三子：孔子：克己复礼；孙子：不战而胜；老子：上善若水； 三洗：洗面-----时尚形象；洗脑----全球观念；洗手----两袖清风。三力：体力----产品经营；财力----资本经营；智力----品牌经营。

（3）奥运精神：是一种让全世界60亿人口为之振奋的精神；原则：公开公平公开。主题参与竞争合作，更高更快更好。育才观点：把用人工作变成为育人工作，在竞争中成长，在合作中双赢。木匠观点：走进大森林，无材不能用，经历了挫折与磨难的树，树纹更加美丽，因而更具有独特珍贵的价值。

(4）1+1》2精神：蒙牛在大团队建设中，特别强调战略伙伴关系和结构调整效益，伙伴关系的实质不仅是平等，更是互补、结构效益大于单个效益的总和。2.6 蒙牛企业文化的无形资产

（1）正确的战略，独特的品牌，科学的模式，卓越的客户，学习的团队，创新的文化，科学的模式，超高速持续发展，必须有规划，有步骤地不断进行无形资产的建设。

（2）蒙牛文化的价值链：为股东创造价值为客户创造价值为社会创造价值为员工创造价值

（3）蒙牛文化的自我超越的持续过程：系统思考，团队学习，共同远景。战略创新，与时俱进，自我超越。2.7 蒙牛企业文化的品牌价值

在蒙牛企业文化三大管理思想中，其中有一条是品牌的98%是文化，文化在塑造一个企业内外形象中的重要地位，但在外在的营销策略上，品牌又是文化方式的具体体现，如蒙牛核心文化中的一句话，“百年蒙牛强乳兴农”，做为蒙牛百年文化不变的信念，而做好就需要蒙牛能畅通全国的知名品牌，这从蒙牛发展历程中不难看到，当时内蒙古草原上好多人只知道伊犁，并没有多少人知道蒙牛是谁，当时蒙牛提出的发展品牌口号是蒙牛向伊利学习，做内蒙古第二品牌。在产品包装上，蒙牛也信誓旦旦：为民族工业争光，向伊利学习。这在当时的环境下，蒙牛所做出的一切，对蒙牛以后成为国内品牌打下了基础。在行动上，蒙牛一开始便开始大胆的广告宣传。据相关资料，蒙牛创业初期的900多万资金有三分之一用于品牌在国内的策划与推广。

而品牌本身做为文化属性的概念，认识品牌就是认识企业文化，品牌也是企业文化的灵魂，如99年，蒙牛35万元冲击央视；330万元竞得春节联欢晚会8：00报时10秒广告权；在2001年北京申奥，蒙牛第一个站起来，“我们捐赠1000万”。2003年，非典肆虐，截止到5月6日，蒙牛累计捐款物资1160万元，包括860万元人民币和价值300万元的蒙牛纯牛奶，“真诚”之心溢于言表。同时蒙牛初成为中国航天首家合作伙伴，在中国神舟五号载人飞行事件胜利结束的时候，蒙牛关于神五的相关广告在电视，广播，报纸，互联网相关媒体全面宣传，这种品牌形象在随着国内一些重要事件的进行做集中传播，使得蒙牛得以以最小的资本投入，最快的速度，获得与伊利“能力”品牌个性相辉印的鲜明品牌形象。

这和蒙牛奉行的企业文化相互影响，文化做为企业长期指导方针，它是品牌经营的全部过程，他对内增强企业人自身的凝聚力，对外增进品牌在市场上的占有率，从而根本上转化为企业品牌的经济效益，可以看到蒙牛做为品牌宣传的一种手段的广告词，03年神五中的“蒙牛牛奶，强壮中国人”，04年超级女生中的“美味加倍蒙牛酸酸乳”05年的广告主题词“酸酸甜甜就是我”等等，在推广产品为广大消费者认知的时候，还与人们认识健康的身体就需要大量的奶制品，年轻就要自我表现，富有活力相联系。蒙牛在赢得文化竞争优势的品牌前提下，同样取得了世人的瞩目和消费者的青睐。2.9蒙牛企业企业文化带来的启示  经营企业就是“经营人心” 蒙牛的成长，无论是“与自己较劲”还是“人本主义”，都离不开一个“经营人心”的宗旨。“经营人心”，蒙牛先从“经营”领导者自己的心开始，也就是“与自己较劲”。换句话说就是要“挑战自己，超越自己”，因此才会有“上下同欲”。“经营”好“人心”并达到“上下同欲”，“和谐”便由此产生。可以这样说，蒙牛的领导者首先经营了自己的“人心”，然后经营了蒙牛的“人心”，而后才是经营了市场和顾客的“人心”；由自我挑战到市场开拓的挑战，从而达到企业发展的更高挑战。 蒙牛是一个很好的“学习型”组织随着蒙牛集团企业规模的不断扩张，人才的开发和利用就显得略有短缺。在蒙牛推行“学习和培训是给员工最大的福利”，蒙牛志在培训和造就一批优秀的技术和管理人才。蒙牛每年都会拿出近千万元的学习费用给员工进行培训，以部长级别为例，蒙牛每年给每名部长拿出3万元的学习费用去学习，你可以自己买书、也可以出外地学习。集团还制定了例会学习制度，规定每周二下午两点至四点为集团例会学习时间，利用蒙牛商学院，聘请专家、教授和高级技术人员，对所有员工进行轮流培训学习，为蒙牛集团培训优秀的技术和管理人才。目前，一批批各类技术管理人才脱颖而出正在为蒙牛集团建功立业。

 做事先做人的道德文化“小胜凭智大胜靠德认真做事诚信做人”。蒙牛集团奉行“产品等于人品，质量就是生命”的质量理念，追求“出厂产品合格率百分之百”的质量目标，不断把“产品质量的好坏，就是人格品性的好坏”的企业文化灌输给员工，让企业文化转化为企业对产品质量管理的准则和员工的具体行为规范。以“德”来衡量做人的标准。蒙牛集团在用人原则上强调：“有德有才破格重用，有德无才培养使用，有才无德限制录用，无德无才坚决不用。”蒙牛集团提出：“尊重人的品德，重视人的智慧，承认人的价值、珍惜人的感情，维护人的尊严，提高人的素质”的口号，这种“以德为重”的用人理念和机制是蒙牛成功之根本

第三篇：巴洪斌同志投资环境介绍

东营港经济开发区投资环境介绍

市长助理 东营港经济开发区党工委书记、管委会主任 巴洪斌

（2010年10月26日）

尊敬的李勇武会长，各位领导、各位来宾：

中国石油和化学工业联合会“十二五”规划交流会暨四季度专业协会联席会议选择在东营召开，充分体现了中国石油和化学工业联合会以及来自全国各地的专家、学者、企业家对东营港经济开发区建设发展的关心支持。在此，我代表东营港经济开发区党工委、管委会向前来出席会议的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

东营港经济开发区是经山东省人民政府批准设立的省级经济开发区，是黄河三角洲高效生态经济区开发建设的龙头和优先发展区，是中国石油和化学工业联合会批复的石油化工产业区，是东营市委、市政府确定的“四大主体产业区”之一和全市经济发展新的平台，规划控制面积232平方公里，可持续发展面积466平方公里，主要发展生态化工、清洁能源、现代物流、机械装备制造四大产业。东营港经济开发区依托国家一类开放口岸——东营港规划建设，东营港是黄河三角洲对外开放的桥头堡和鲁晋冀地区的最佳出海通道。

与全国的开发区相比，东营港经济开发区具有独特的发展优势。一是区位优势突出。东营港地处东北经济区与中原经济区、山东半岛与京津塘地区交通通道的中心控制点，位于黄河

1入海口以北50公里处，北距天津港90海里，东距龙口港72海里，距大连港122海里，与河北曹妃甸、秦皇岛港隔海相望。东营港海域等深线密集，是渤海湾泥质海岸建设深水大港的天然良址，是环渤海从龙口至黄骅1000公里海岸线上的区域性重要港口，在渤海湾西南岸及山东省港口布局中占据重要位置。二是交通非常便利。东营港经济开发区出渤海湾与国内外各港口相通。与各大城市都有高等级公路连接，距济南、青岛只有2小时里程，距北京、天津分别为3.5小时、2.5小时里程。通港铁路、环渤海高等级公路正在规划，东营机场已开通至北京、上海、重庆、大连等地的航线，正在实施4D级改造，港区已成为环渤海交通大通道的重要一站。三是港区特色明显。东营港经济开发区依托东营港建设，港区一体，以港带区，以区促港，有利于相互促进、同步发展。四是土地资源充足，环境空间容量大。东营港经济开发区是我国东部沿海地区后备土地资源最多、开发潜力最大的地区之一，规划范围内全部为尚未开垦的国有荒碱地，成方连片，没有耕地，不涉及“三农”,适宜发展各类临港产业，特别是石化产业。五是淡水资源富足。东营港经济开发区是环渤海地区淡水资源十分丰富的地区，黄河在东营入海，流路稳定，多年平均径流量228亿立方米。港区一次性蓄水能力为1.17亿立方米，可以支撑港区大规模开发建设的需要。

东营港经济开发区作为一个新兴的经济新区，其建设发展得到国家、省、市各级领导的高度重视，也得到了国内外客商的广泛关注。建设五年来，牢牢把握国家《规划》确定的发展

定位，抢抓机遇，乘势而上，拉开了建设的大框架，步入了发展的快车道。一是争取到了强有力的政策支持。去年11月23日，《黄河三角洲高效生态经济区发展规划》经国务院批复，黄河三角洲开发建设上升为国家战略。国家《规划》明确提出“要强化东营港的区域中心港地位”、“东营临港产业区要发挥龙头带动作用”。山东省委、省政府出台了《关于支持黄河三角洲高效生态经济区又好又快发展的意见》，提出“在东营港建设5万吨级液体化工泊位，并推动多用途和散杂货码头建设”；在山东半岛蓝色经济区战略规划中，也将东营港及临港产业区作为重要组成部分，重点发展。东营市委、市政府将东营港经济开发区确定为全市“四大主体产业区”之一，举全市之力予以突破。今年4月21日，召开了全市加快东营港及临港产业区突破发展大会，出台了《关于加快东营港及临港产业区突破发展的意见》、《关于理顺东营港经济开发区管理体制落实市级管理权限加快东港新区建设的通知》，成立了加快东营港及临港产业区突破发展工作领导小组。港区在全省乃至全国经济战略格局中的定位得到提升、地位逐步凸显，迎来了千载难逢的历史机遇。二是编制了高起点的规划。委托中国城市规划设计研究院、交通运输部规划研究院编制完成了东港新区总体规划、东营港总体规划。特别是委托中国石油和化学工业规划院编制了东营港经济开发区石化产业发展规划，重点以石油化工为主体，以外向型、一体化为发展方向，以化工新材料和特色化学品为产品特色，推进氯碱化工、生物化工、合成材料深加工等产业同步协调发展。“十二五”期间，基本形成“石

油化工－氯碱化工－生物化工”相结合的产业体系。2016年至2020年，围绕中海油炼化一体化项目，开发大型特色化工产品，拓展化工新材料和特种化学品种类，发展合成材料深加工产业，形成完整的现代化工循环经济产业链，构筑起国内领先的大型化工产业集群，建成全国具有示范性的现代化工基地。三是建设了区域性的港口。东营港一期扩建的7020米引桥和3万吨级散杂货码头、3万吨级液体化工码头投入使用，2个5万吨级、2个5千吨级液体化工码头即将开工建设。二期扩建的航道、防波堤、10—30万吨级油品码头、5千吨级兼顾1万吨级精细化工码头建设方案年内完成论证。四是形成了功能完善的产业区。同步推进工业产业区、中心商务区、仓储物流区建设，产业区达到了“三通一平”要求，污水处理厂即将投用；建成了高标准的行政审批服务中心，可为客商提供“一条龙”的高效便捷服务；一大批酒店、房地产等服务类项目正在建设，投资环境逐步优化，项目承载能力不断增强。五是引进了一大批好项目。中海油、大唐等世界500强企业已落户港区。中海油计划投资540亿元，在东营港投资建设码头，规划中海油工业园，建设中海油物流园区，建设千万吨大炼油和百万吨乙烯炼化一体化项目，打造炼化一体化基地、精细化工基地以及渤海油田专业服务和海洋工程等四大基地。目前，投资31亿元的液体化工码头、物流园区一期工程已开工建设。中国大唐集团公司计划总投资220亿元，在港区建设总装机规模为4×100万千瓦的超超临界燃煤发电项目。同时，华泰集团、万达集团、海科集团等一大批上市公司也已纷纷落户。随着建

设发展的不断深入，东营港经济开发区已逐步成为了黄河三角洲最具潜力的经济新区，正在逐步成为环渤海区域重要的投资热点。

下一步，我们将继续遵循“以港带区，港区一体，港城联动，协调推进”的思路，立足黄河三角洲，面向环渤海，连接东北亚，服务鲁北、鲁中及晋冀区域，加快向生态化工基地、石油储备基地、能源供给基地和环渤海地区重要的区域性物流中心迈进，加快建成区域内最具活力的高效生态经济示范区和现代化滨海城市。在港口建设中，加快推进实施东营港总体规划，计划2012年吞吐能力达到2000万吨，2015年达到5000万吨，2020年泊位达到100个以上，建成工业、物流、仓储配套的综合型、多功能亿吨深水大港，打造成为环渤海经济圈重要的物流节点、鲁北及晋冀区域性物流中心和重要物资集散地，切实发挥区域中心港的辐射带动作用。在园区建设中，以建设区域航运中心、滨海生态新城区、新型经济区和未来创业区为目标，按照国际一流标准，突出生态滨海特色，加快推进实施东营港经济开发区总体规划、石化产业发展规划，不断完善基础设施建设，大力培育优势产业，不断引进高质量项目，加快推进新区新城建设，计划用10年左右的时间，建成环渤海经济圈重要的高效生态化工产业聚集区和高效清洁能源供给基地，建成现代化的滨海新城市。

黄河孕育了港区这方宝地，大海赋予了港区人宽广的胸怀。借此机会，诚挚地邀请各位专家学者多为东营港经济开发区建设发展建言献策，提出宝贵意见和建议。同时，真诚欢迎

全国化工行业的各位精英到港区投资兴业，我们将以优质高效的服务为大家提供良好的创业发展环境，共创美好未来。

最后，预祝中国石化联合会“十二五”规划交流会暨四季度专业协会联席会议取得圆满成功！

祝愿各位领导、各位来宾、各位代表身体健康，工作顺利，阖家幸福，万事如意！

谢谢大家！

第四篇：顶岗实习报告(洪万斌)

1河北化工医药职业技术学院顶岗实习报告实习地点：济南中合商贸有限公司石家庄分公司系别：制药工程系专业年级：药物制剂31002班学生姓名：索锐敏学号：43岗位指导教师：王锋校内指导老师：边虹铮实习时间：

前 言

从十二月一日至今，从校园步入社会。让我在这里找到了自己的定位，发现了自己身上存在的诸多缺点，明确了自己努力奋斗的方向。

我现在实习单位是济南中合商贸有限公司石家庄分公司。是一家批发零售企业，隶属于济南中合商贸有限公司，公司主营：日用百货、电子产品、办公耗材、文具用品、服装鞋帽、精美装饰品...目录

一、公司简介....................4

二、岗位工作内容...................5

三、实习体会....................6

一、公司简介

WWI的创始人：Murray Reinhart，自1981年在加拿大多伦多创办，至今在全球168个国家和地区已开出20000多家分公司，培养出20000多位Manager(经理人)，每周销售业绩1000万件以上.。1993年进入亚洲市场,现已在亚太地区的新加坡、马来西亚、印度、日本、韩国、台湾、香港等地市场运作得非常良好，WWI体系1993年同时进入中国市场。中合集团运用国际先进的WWI管理体系，连锁式经营企业。现全国有多家子公司，遍布国内各大中城市，培养了许多富有朝气的年轻企业家。公司主营：日用百货、电子产品、办公耗材、文具用品、服装鞋帽、精美装饰品...中国中合集团是一家集生产销售为一体运用国际先进WWI管理体系连锁式经营的百货集团；产品包括电子产品、儿童玩具，图书，办公清洁产品，皮具保养产品，等十几个种类。在全国设有：济南总部、上海总部、武汉总部、广州总部、北京总部、累计216家合作伙伴,产品设立严格的质量检测部门，因此有绝对的质量及技术优势，2000年率先通过ISO14001管理体系认证；产品通过多渠道销售，网络覆盖国内各个大中城市。济南公司成立于2006年，作为济南总部目前拥有济南、济宁、淄博、烟台、郑州、天津、石家庄、沈阳，长春等多家公司，遍布国内各大中城市，培养了许多有朝气的年轻企业家，千余从业人员。良好的晋升体制，先进的经营理念，科学的企业发展观为集团造就了大批销售骨干及管理精英。企业拥有专业的生产团队，财务团队，法律团队，行政团队，市场团队；目前已成为华北地区同行业中最具影响力的公司。我们给客户提供更好的品质，更好的价格，更好的服务；我们给员工提供优异的竞技舞台及宽阔的发展空间；集团将逐步通过实施“产品拓展”“市场拓展”“领域拓展”这三大战略来逐步推进企业的战略转型，把集团建设成为业务种类齐全、服务质量优良、企业运行稳定、基本建立现代企业制度、全面实现可持续发展的计划。中合集团长春分公司正在不断提高企业的核心竞争力，实现建设卓越企业战略目标，为国民经济和社会发展做出新的贡献

二、岗位工作内容

我的实习生活是从2012年12月1日开始的。实习一开始，由于人员配备很不完整，这使我一进入公司就接触业务。由于我一开始对公司的产品不熟悉并且我没有从事相关经验。于是在我一开始的几个周内每晚都要工作到很晚，基本上每天我来得最早走得最晚，真的特别辛苦。尽管如此，我毫无成绩，这让我很着急，看着别人成交一个又一个的单子，我心里充满了羡慕甚至是嫉妒。但是我毫不气垒，我相信只要我一如既往的努力，成功迟早会找上门的。就这样，通过近两周紧张而充实的适应，我逐渐适应了公司工作，熟悉了公司各种产品的性能以及销售的小方法，使自己的工作能力大大提高，也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为自己介入公司更核心的工作提供了一个良好的机会。这一切让我深刻地体会到做任何事情都必须尽自己最大的努力，也只有尽了自己最大的努力才能将工作做好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段艰难的经历将激励我在以后的日子更加努力的付出，因为只有付出才有可能获得成功。

我原本是一个挺内向的人，不是很善于和别人交流沟通，总是在沉默中独来独往，这种生活习惯也许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作做好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一开始我的工作做的很差，这使我充分认识到交流沟通的重要性，交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径。到了现在虽然我现在的与客户的交流能力还不是那么的尽善尽美，但我已经可以快速的让一个陌生人相信我所销售的产品，以及我所能提供的售后服务。

在现有的市场经济社会里，现金为王，如何掌握现金，那就控制销售，而销售这是一个人如何在短短的时间内获得另外一个人的信任，这信任只有靠适当的交流才能够获得，这对于一个成功的销售人员，乃至一个成功的企业所必备的条件。

三、实习总结

顶岗实习是我们初步踏入社会的开始，也是我们真正踏上工作岗位的垫脚石，只有这一步走稳了，以后才会更顺利，曾经我一直坚信自己的能力，但是在短暂的实习过程中我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的知识已经够多，但是接触到实际后，才发现自己知道的是多么少，这时真正领悟到“学无止境”的含义。

实习的日子让我收获了大学课堂里没有的知识，以及为人处事的许多道理与方法，学会了自主学习，也学会了保持自强不息和持之以恒的良好心态。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又怎么能应付瞬息万变的社会呢？顶岗实习是一次我们用自己的眼和耳去感受社会的机会，通过顶岗实习，我受益匪浅，对社会有了更为详尽而深刻的了解。

在顶岗实习的过程中我明白了许多。首先明确顶岗实习的目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力以及待人接物与外界沟通的能力，以便把学生培养成为具有较强实践能力、良好职业道德、高技能、高素质的，能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。“顶岗实习、工学结合”是现代职业教育的一种学习模式，是把生产劳动和社会实践相结合的一种人才培养模式。其基本形式是学校与企事业用人单位合作培养学生，学生通过工学交替完成学业。

通过这次实习，我发现了自己看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长。

1、要有较强岗位意识。

作为一名应届毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，这不仅是一种岗位责任，还是一个人基本的是一种职业品质。不仅用人单位很注重这种品质，而且这种岗位责任能够加速走向成功的必经之路。增强岗位责任，必须深入到生产一线，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练我们的意志提升我们责任感，这是现代社会对一个成功人士的基本要求。

2、在工作中要有良好的学习能力。

在工作中，我们会遇到各种各样的问题。人不是以来就明白所有道理的。所以我要不断的提升自己，找相关途径来解决问题。只有这样我们才能够快速的解决问题，毕竟在工作中，我们不能把问题推给别人，推给别人不仅仅是对工作的不负责任也是对自己不负责任，毕竟不经风雨如何能见彩虹。

3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障。

在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际氛围。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术。

4、要不断积累社会经验。

增强社会经验，也是增加工作经验。一名毕业的大学生在面对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作经验，这道门槛拦住了不少大学生。因此，顶岗实习不仅仅是一种劳动锻炼，更重要的是通过实践增强工作能力，增加工作中的沟通和适应能力，增强做人的才干；实践出真知，实践长才干。有了适当的顶岗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是非常有益的。

5、要认真学习企业的科学管理技能。

管理是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的管理，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选择学生顶岗实习的平台时，选择一个好的企业，特别是科学管理好的明星企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的管理意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。用他们自己的话说：“从中兴走出去的员工，可以胜任其他企业的主管”。企业一席话，证明管理出效益，管理出人才，管理促发展的硬道理。因此，我们的实习生，就是要在这样的明星企业去磨练，去锻炼，在实践中增长管理才干，增长做人的才干。

6、要学会如何保护自己

在社会当中，人上一百，形形色色。不是所有的人都是我们想象当中那么美好，社会有好人也有坏人，也许，你一句不经意话就得罪一个人，也许，你工作能力太强影响到了一个人，他就会嫉妒也会愤怒，从而让你在工作中添加麻烦。社会还有一些人，他们会为了他们的利益，毫不犹豫的侵占你的劳动所得，并且完全合乎法律要求，面对这些情况，我们就要好好的保护自己。

第五篇：苏洪斌班主任工作心得

浅谈初中班级管理

川兴中学

苏洪斌

班级作为学校教学活动的基础单位，班主任管理水平的高低，对学生健康全面的发展，对完成教育和教学的各项任务起着十分重要的作用。班主任，作为学校教育活动的直接承担者，在开启学生的心智、塑造学生的心灵、陶冶学生的情操等方面，更是具有举足轻重的作用。

如果把班级比作一艘船的话，那么班主任便是这艘船的船长，直接影响到这艘船行驶的方向。关于班主任工作艺术的书籍、理论，可谓多如繁星，不胜枚举。但我认为，再好的理论，也要结合实际情况，才能出真知。正如中国走的是“中国特色的社会主义”道路，没有照搬外国的模式一样。

初中阶段是学生成长的关键时期，学习环境以及身体发育都有了很大的变化，他们需要一个适应期。在这个阶段，学校这个教育环节就显得非常重要。在学校，一个班级的班主任工作更是重中之重。

多年以来，我坚持以德育为核心，以教学为中心，坚持以“课内渗透”为主题，“课外延伸”为增长点，深入开展爱国主义，集体主义教育。结合教师节、国庆节、敬老节，不断开展尊师敬师．爱生重教，尊老爱老，团结友爱的传统教育，并在学生中评选积极分子，宣传先进事迹。提倡“爱校守法，诚信明理，团结友善，勤俭自强”。切实教育学生做到“德智并举，探究发展，学会生存，学会做人”。力争在稳定中求发展，在发展中提升自我。加强思想教育，培养学生树立正确的人生观，价值观，全面推进素质教育。根据长期班主任工作的经验总结出以下几点措施：

（一）做好学生的思想工作，帮助学生树立远大的人生理想。

1、初中生是人生观形成的重要时期。我鼓励学生利用中午和下午的课余时间都去看看报纸，关心时政，关心国家民族的前途命运。希望自已一生有所作为是他们的共同特性，因此抓紧抓好时政教育，特别是当前世界与中国在经济科技发展上的机遇和挑战，历史上中国的落后给我们的苦难和今天我们与发达国家相比存在的差距，以此为例经常性地唤起他们的历史责任感，树立起为中华之崛起而努力学习的信念。

2、帮助学生分析自已的潜在优势并确立切实的目标，正确的学习态度，让他们看到希望，脚踏实地的朝着目标而努力，及时鼓励，让希望燃烧起光明，照亮他们人生的路。

3、提高板报、墙报宣传质量。每学期以学校政教处工作计划为中心，坚持每个小组轮流每周办一期黑板报和墙报，以德育人，让学生学习应用责任感的有关知识，对自己做事的态度、能力、完成情况进行判断，教育学生从对自己负责做起，从自我评价做起。营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。

4、利用刊物和学校活动对学生进行思想教育，从认识自我做起：认识自我存在的价值、认识自强的意义、认识现在的自我。教育学生从对小事负责做起：牢记不会做小事的人，也做不了大事。培养学生愿意做小事，学会做小事的习惯，在实践中增强责任感。把日常行为规范落到实处，发挥学生的主观能动性。

总之，加强思想政治工作能极大帮助学生养成学习自觉性，主动性，和勇于探索的精神，让学生们明白“态度决定一切”。

（二）鼓励学生自信、自立、自尊、自强

1、树立榜样：个人修养的榜样，学习刻苦终成大器的榜样，敢于拼搏的榜样，成绩先居劣势后终于赶上来了，取得了好成绩的榜样；伟人、名人、民间故事中的典范，特别是已上盐田高中部的校友的先进事迹，鼓励学生自信、自强，为中考做好心理准备。

2、实事求是地指出学生的优缺点，帮助他们树立中考目标，取长补短。

3、面对学生考试挫折，实事求是地帮他们分析失败的原因，指出成功所需要的条件，分析学生具备的优势条件，并鼓舞他们的斗志，强调人不应只重视一城一地的得失，而应着眼于人生的全局。讲清一时的努力不会换来立时的好成绩，必需长期努力。

4、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态。充分利用心理咨询室对行为偏差及个别心理偏差的学主加强咨询、指导、纠正工作，及时疏导解决学生的心理问题。

5、加强与家长的联系，做好家访工作。家访，本是班主任的常规工作之一。然而，在实际的教育工作中，恐怕大多数班主任都有意无意地忽略了这一重要环节，直到学生犯了大错误后才匆匆告知学生家长。其实，班主任的这种做法是极其错误的。客观上的原因固然多种多样，但是作为初中班主任，我认为做好家访工作很有必要，切不可将该项工作视为可有可无。班主任一定要把这项常规工作落实到实处，只有家访工作到位了，班工作才会得到家长们的广泛支持，很多工作的难题才会得到迎刃而解，得心应手。学校家庭形成合力，及时沟通学生在家、在校的表现，多表扬少批评。

总之，应该经常鼓起学生的自信心，激励学生自尊、自信、自强，让学生们坚信“自信是人生成功的一半”。

（三）培养学生正确的学习方法

1、加强学习方法的指导，提高学习效率是班主任经常要做的一项工作，也是差生转化的中心。班主任讲清一般的学习方法，特别是它的作用和意义，并要逐步培养学生正确的学习方法，课前预习，认真上课，课后及时复习，反复复习，适当练习。要反复强调、不断督促，直到养成这个学习习惯，还需要针对每科的具体情况对具体科目的学习方法做全方位的指导。

例如：学习语文需要大量的阅读。为了解决阅读材料的问题，我要求班上的每个学生把自己家里的一些好书借到班上来，成立班级图书室，由专人保管负责借阅。

又如：为了提高学生的英语听力水平，我让学生每天下午听15分钟的英语广播。

学习方法的养成是差生能否转化和学生学习能否进步的核心。

2、加强科学用脑的思想教育，调整好最佳的学习状态。包括个人心理调适，科学的休息法、记忆法，科学的身体煅炼，饮食营养褡配等

3、每天17：20---17：50，采取同学对当天所学知识进行巩固，发现不懂，向同学请教或向老师请教，做到当天学当天消化吸收。全班同学共同努力，营造一种努力争先，互助互进的学习氛围。

4、定期开展学习交流活动。坚持开展一帮一结对子活动，以兴趣学习小组为学习互助小组，让学生教学生，提高其集体自立更生的能力，同时也让提供帮助的同学在提高自身的同时让自已的能力也上一个新台阶。

5、强调学习时间的投入。基础差要追赶上来只有靠刻苦，只有艰苦的劳动才能有巨大的收获。只有勤学苦练，才能苦尽甘来。总之，让学生们知道“勤奋是人生成功的阶梯”。为保障全班学习成绩的稳步提升，采取抓中间，促两头，常抓不懈的方式，加强对尖子生的辅导，使他们优中更优。

（四）加强班级管理，增强凝聚力

1、加强学生交流，把握每个学生的思想，学习，生活的动态。定期或不定期的在班上进行书面调查，让他们反映教室，寝室的纪律，清洁卫生，同学关系以及学生学习和教师教学方面存在的问题等。这样对班级管理既可以及时地进行跟踪、修正和引导,又可以给科任教师的教学提供可供参考的信息，及时修正教学。利用早自习，上午上课，下午上课，晚自习课，以及课余时间多到教室向学生了解班情，观察学生作息情况，向学生了解学生，总之日常管理在于花时间，勤动脑，勤动手，这样才能保证班级始终处于班主任的有效监管中。

2、认真对待特殊学生。这部分学生往往行为习惯和学习习惯都不太好，心里承受力低，一点点挫折就影响他们的情绪，他们就很情绪化面对学习中的问题。在周围同学你追我赶的学习氛围中，他们的学习压力大，心理压力也大。在学习过程中，就会产生这样那样的想法，有消极被动的，也有积极向上的，其中最严重的是放弃。针对学生这种特点，要有的放矢地工作，个别学生要勤跟紧管，发现问题，及时疏导帮助学生分析问题的起因，纠正心理偏差，鼓励学生自信、自强。

3、细心挑选班干部，组成班委会。俗话说：火车跑得快，全靠车头带。班干部是班级和学生联系的桥梁，是学生的精英，是教师的助手，是学生自我管理体现最明显的一部分。班委会建设的好坏直接影响班级的治理情况。因此，每一学期我非常重视班委会的建设，遵循民主和自我推荐的原则，认真地做好班干部的选拔工作，选出一批思想过硬，作风优良的班干部，大胆鼓励他们在班上开展活动，同时加强指导，让他们尽可能快的成熟，有力地管理班级。指导他们分工合作，开展有益的文体活动，加强第二课堂、早操、英语活动，眼保健操等管理工作，做到正确到位，坚待每周的健康教育，促使学生的身心全面健康发展。

4、严格纪律要求。班级管理要制度化，不体罚学生不等于不惩罚学生，要学生明白迟到了，早退了，旷课了，将要受到何种惩罚。除了耐心细致的批评教育，还与家长联系通报该生的劣迹，罚“力所能及”的，让犯了错的学生在身体上和心灵上都过得去，之后加强对他们的监督，多同他们交流，给予他们信任，鼓励他们前进。

5、.培养良好的卫生习惯和爱护公物习惯。坚持每天晨扫和午扫。校内禁吃口香糖，严禁乱扔纸屑杂物等。

6、通过学生轮流主持每周一次主题班会活动，培养学生的集体观，增强班级凝聚力，使班级学生团结友爱。让学生们明白“纪律是人生成功的保障”。

总之，初中三年是学生成长的关键时期，班主任工作要从理想教育，思想教育入手，以提高学习能力为核心，以纪律管理为手段，全方位调动学生的学习积极性。