工作总结模式

第一篇：工作总结模式

3、4月份工作总结

——戈翠

这两个月来，在学校领导的正确指导下，办公室坚持以“运转有序、协调有力、督办有效、服务到位”为目标，围绕学校中心和重点工作，加强作风建设，加强组织协调，总体工作状态良好，为学校工作正常运转发挥了应有的作用。在工作中，遵纪守法，爱岗敬业，工作态度端正，认真负责。

办公室是一个综合部门，对各方面的能力和知识都要掌握。有了对工作比较深刻的理解后，就有了做好工作的自觉性。在这两个月内，美院人事方面有了新的变动，办公室王主任同时兼财务方面的工作，我也积极配合王主任做好这方面的工作。对于不懂的地方就向主任与赵科长请教学习，以提高自己的工作能力。做了这项工作后才知道每个人的工作都很不容易，尤其是财务方面一定要细心。

3月份我将北京基地教职工在假期所作的评估材料发往总院，在这期间尽我所能的配合总院领导，做好北京基地的评估材料的收集和邮寄。期间由于文件太大传输困难，我及时请示基地领导，最后将所有评估材料刻录成光盘寄往总院。我很开心在这次传输文件中我学到了不少知识。期间学校让我协助管理学生会的工作，第一次接触这个工作还是很生疏的，我一定会向各位领导、老师及院团委请教，细心做好这份工作，给学生创造一个良好的生活学习氛围，使学生形成一种积极上进，乐观向上的生活学习态度。

同时在这两个月中我做了办公室日常的工作。在此期间能够良好的完成资料处理工作，突出规范性，资料运转准确、及时、有序。严格履行收文登记、传阅、交办及发文审核、签发，并协助主任完成好学院的各项文件整理工作以及各职工的资料整理工作，保持良好的心态，认真完成领导交付的每一件大大小小的事。做到待人诚恳，对工作耐心细致，认真做好各项资料的准备工作。

办公室的工作室个很复杂的工作，需要细心的对待。我的工作中还有很多的不足之处需要改进。

在以后的工作生活里，我会以更加认真的态度对待自己的本职工作，遇到困难后不懈怠，在各位领导和同事的督促帮助下，做好每一项工作与任务，任劳任怨，虚心求教，锻炼与磨砺自己，使自己的思想认知和工作水平跃上一个新的台阶。我也要向有经验的同事学习，丰富自己，努力适应新形势、新任务以迎合本职工作的要求。

今后，要不断提高自身素质，提高服务意识。更好的为广大教职工服务。

2010年5月2日

第二篇：销售工作总结模式（定稿）

1、业绩管理板块：查询“订单业绩汇报”（总结检讨各项目的笔数与金额）

2、客户管理板块：

2.1、查询“客户管理活动绩效”（总结检讨本周电访、面访、回访的数量是否饱和）

2.2、查询“新增客户开发目标达成绩效”（总结检讨新增一级、二级、三级的成果数量与业绩产出所需目标数量差距）

2.3、查询“活性客户管理绩效”（总结检讨非活性客户原因）

2.4、查询“客户升降级管理绩效”（总结检讨客户升降级原因）

3、市场开发板块：查询“电筛绩效表”（总结检讨新增、电筛达成与待筛客户）

4、已成交客户板块：查询“成交客户管理绩效”（总结检讨回访情况与异常数量、运行状况等）

5、经销商管理板块：查询“经销商管理绩效”（总结检讨新增、回访、逾期情况等）

第三篇：工作总结模式oc

工作总结：

在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮助下，较好地完成了各项工作

任务，在业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将这些日子来取得的成绩和存

在的不足总结如下：

一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面

这些日子来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间；坚守岗位，需要加

班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。

二、工作能力和具体业务方面

我的工作岗位是业务内勤。主要负责统计公司合同数、包括印刷宣传品、样本、表格和

办公室用品、礼品等。另外就是将每天的合同额及时处理上交领导，记录每天的邮件发放情

况；等。

我本着“把工作做的更好”的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年来的各项任务：

1、统计情况：能及时从各业务内勤取回合同以便登记，做到发运数与收货数统计准确。

2、发放情况：清点收货数，从而能更准确地记录发放的数额以便来往帐目的清晰。

三、存在的不足

总结近来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足：

一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。另一个就是：工作量多、时间比

较紧，工作效率不高，操作虽简便但有时运转时间较长。

二是有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前量，上报

情况不够及时。

三是领导的参谋助手作用发挥不够明显。对全局工作情况掌握不细，还不能主动、提前的谋思路、想办法，许多工作还只是充当“算盘珠”。

四、以后的工作打算

今后我将进一步发扬优点，改进不足，拓宽思路，求真务实，全力做好本职工作。打算

从以下几个方面开展工作：

一是加强工作统筹。根据公司领导的工作要求，对下半年工作进行具体谋划，明确内

容、时限和需要达到的目标，加强部门与部门之间的协同配合，把各项工作有机地结合起来，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。

二是加强工作作风培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。

2012年 月日

徐明花

第四篇：经理工作总结模式

经理工作总结模式

一、述职

（一）业绩完成情况（实销、回款、账款比、费用比的涨幅）

（二）市场开拓情况（全年开拓了哪些店，关闭了哪些店，至12

月份共多少个店，涨幅，按业绩由高到低列清店名、员工

及12月销量）

（三）人才培养情况（新培养了哪些经理、片组长、培训师、后

勤、咨询师，离职了哪些人，共有多少人）

（四）培训总结（关于培训师、客户培训、员工培训）

（五）全年工作重点（完成了哪10件大事）

（六）市场机会点（写出3点）

（七）需省级解决问题

（八）工作不足（写出3点不足，必须是深刻体会的不足）

二、心得体会（成功案例2个、失败案例1个，先叙述案例，后面要

有深刻的心得体会）

可以在以下内容选择案例

1、如何提高自营店的销量

2、如何成功开拓市场

3、如何招人、留人、培养人（员工、组长、经理）

4、谈判技巧

5、与客户的沟通技巧

6、如何降低费用比

7、如何降低账款比

8、结款技巧

9、如何开好每月例会（全体会或业务会）

10、如何提高培训水平

11、如何解决突发事件

12、如何做市场调查

13、如何提高工作效率

14、如何搞好客情关系

15、如何搞好上下级关系

16、如何制定工资、激励政策、活动方案

17、如何提高执行力

18、如何树立威信，提高个人魅力

19、如何面对压力

20、论经理人的学习意识？（或人才培养意识？资源意识？危

机意识？全局意识？信息意识？关注点？领导力？）

三、2012年工作计划（目标要具体、可考量、有数字、时间，要有

每月目标及具体计划，上升必须在30%以上）

第五篇：模式创新工作总结

西小汪小学高效课堂改革工作总结

一学期来，我校按照教育局的安排和部署，在小学教研室的关心指导下，紧紧围绕“课堂教学改革”这一中心工作，我校本着以培养学生自主学习、合作交流为目标，认真落实教学改革措施，全面提高教学质量，大力推进素质教育为主要目标，我校组织广大教师进行构建高效课堂教学模式。通过各位教师辛勤的付出，本校的课堂教学有了较大的转变，师生的面貌发生了可喜的变化。

一、加强学习，武装头脑，提高自身素质

1、新课程标准的深入学习，《义务教育课程标准》（2011年版）是充分吸取了在中国大地上如火如荼的开展的义务教育阶段课程改革的经验语教训，凝聚了众多教育专家和教育战线的广大教师、教研员、教育行政领导的心血与智慧。它更好地体现了国家的教育方针，体现了《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》的基本精神。我校在《义务教育课程标准》出版，积极购买，组织教师认真学习，并把课程标准与高效课堂相结合，是课堂更具有针对性、高效性。

2、按教育局文件精神，我校做教师的思想工作，强调改革的重要性，提出了改革的具体要求，为改革做好思想铺垫。要求每名教师认真学习理论材料，写好高效课堂学习笔记，写好理论学习心得和实际工作的教学案例，学习方式采取教师自学和集体学习两种，学期末上交学习材料；要求教师在学习的过程中，不断与自己的课堂教学相结合，是理论真正应用到实际中；要求学期末每名教师逐步形成适合自己的教学模式。

3、有的放矢地抓好校本教研活动。常规教研不停步，学校采用教研组长负责制来落实常规教研工作，对本学科课改过程中碰到的一些小问题展开教学研究，本着“问题即课题，行动即研究，案例即成果”的工作思路，引导全体教师搞好课改教学工作。实施研培结合工程，促进教师专业发展，我校把教研与培训结合起来，实施了“五个一”工程。要求每位教师每学期研读一本好书、撰写2000字读书笔记；出一节展示课；撰写一个教学案例；剖析一节典型课；每星

期教师写一篇教学反思。通过外出学习和培训，教师的视野宽了、眼界远了、观念新了、方法多了。

二、高效课堂，贵在自主

1、小组的建设

学习小组是学生展开竞争学习、合作学习、快乐学习的阵地，是促进学生学会学习、学会交往的重要组织形式。组建合作学习小组旨在让每个成员有更多的机会参与学习的过程、品尝成功的喜悦，使学生在具有生活性、开放性、生成性的课堂环境里，学得主动，形成深刻的体验；在蕴含着自主、合作、沟通、竞争、创造、自由、批判、挑战的环境中，生发思维的火花。

小组内部，进行了细化分工，职责具体。首先，每个组选一名得力的组长。组长是老师的小助手和代言人，是一组之魂。所以组长一定要成绩好、责任心强、有一定组织能力的学生来担任，要负责全组的组织、分工、协调、合作等工作。组长固然有任务、有责任，其他成员也不能闲着，各人应分担具体的任务。比如每个小组除一个组长外，还可以设立各个学科组长，学科组长每人根据自己的意愿或老师的挑选担任。每科板书、展示时轮流主持，检查预习、质疑点评时每个环节限定个人发言的次数。这样不仅能避免每次都是那几个人，还可以增强小组成员参与小组、管理小组的意识，增强他们的集体荣誉感和责任感，使小组的每个成员都感觉到“我很重要”，为小组建设贡献力量。

2、学案使用

我校在本学年，进一步统一学案的编制，要求教师依据本班学生的特点，及学校的实际情况，编制出适合学生使用的学案，要求每课都有，每生都有，并且学案齐全，同时保留了电子版学案。在学按使用的过程中，不断的改进、排版，是学案更具体、更有利于学生使用。

3、评价的作用

评价是对学生的一种肯定、一种鼓励。我校要求教师要对每一个学生的实际水平与课堂上在小组中的表现作深入的了解和仔细观察，对合作较好的小组、积

极参与学习的成员都要及时评价、表扬和激励，让他们充分体验合作的乐趣，充分享受成功带来的喜悦。以往课堂评价教师是权威，而且多是评价单一，负面评价较多，多数学生难以找到自信。高效课堂中，学生是“太阳”，教师要绕着“太阳”转，课堂上主要看学生自主的程度、合作的效度和探究的深度。评价除了教师的评价之外，有学生的自我评价、小组内的评价和小组间的评价。评价主体更加多元化，学生的评价从某种程度上更贴近学生，学生更看重能得到同龄人的评价。这种多元评价正在成为学生自主成长的催化剂。高效课堂上，既有课堂即时性、激励性评价，三言两语即可，亦可专题评论，针对某一点点评，长短不拘，从学案预习、黑板板书、展示质量、对抗质疑、学习检测等方面及时给予过程性评价。还可对日常行为进行评价，综合评价评选出优秀团队和个人。

对学习小组的评价应该是全面的，不应该偏重于对学生个体的评价，而忽略了对学生所在小组集体的评价；不应该偏重于对学习结果的评价，而忽略了对学习过程与方法的评价；不应该仅偏重于对学习的评价，而忽略了对学生日常行为的评价。

教师应该对学生的学习态度、学习习惯、参与程度以及创新意识、实践能力进行全面评价，特别是要关注那些平时性格内向、少言寡语的学生，要面向全体学生。这样就能公正、全面地评价，提高学生参与合作学习的积极性、主动性。评价结果要及时记录，按时汇总，张榜公布。可设计各种表格便于记录，公布之后予以奖励。

各年级评价结果出来之后，学校每月对于各班的优秀小组进行精神及物质的奖励。

三、加强课堂监管。

为了使高效课堂建设在我校能扎实开展，稳步实施，我校成立了高效课堂巡课领导小组，制定了巡课制度，将巡课结果定期公示，并纳入到教师的绩效考核之中。通过巡课，我们发现了课堂中存在的一些问题，并及时与任课教师进行交流，进一步提高教育教学水平。

四、加强骨干引领，丰富活动内容

为了教师积极进行高效课堂教学实践，推动了高效课堂建设工作的开展。我校制定了高效课堂实施方案，高年级的语文、数学、英语学科教师全员参与课堂大赛活动，相互听课学习，并利用课间时间就教学中的问题积极进行探讨交流；大部分教师又结合自己的教学实践进行总结，撰写高效课堂教学反思和经验之谈，把自己在高效课堂实施过程中的成功之处和困惑写成论文上交学校教导处。目前我校的高效课堂建设在四—六年级已基本步入正轨，一—三年级的教师也在积极的实践探索。应该说，总的发展趋势是好的，例如，我校在课堂大赛活动中，冀雪莲老师的课例在县组织的观摩中受到了好评。但也还存在很多的问题。如少数教师认识还不到位，动作相对迟缓。如对学、群学、组内展示动作大；展示用语单调；展示不能关注到每一个学生；小组成员未能完成所有展示的问题就开始展示；学生在黑板上写答案时，下面的学生没有任务，出现时间真空；学生展示到黑板上的内容过多；教师完全放手不讲；评价方式单一；拿导学稿念体会或学习收获。

为更快解决高效课堂建设中存在的问题，我们将进一步加强课堂监管力度，并通过开展专题研讨、举行课堂展示、与兄弟学校交流等方式，着力解决细节问题，使我们的高效课堂逐步走向规范，走向成熟。