总结一个案例说明采购管理的重要性（大全）

第一篇：总结一个案例说明采购管理的重要性（大全）

总结一个案例说明采购管理的重要性

一、沃尔玛独特的采购管理模式 1.“一站式”采购模式

沃尔玛是世界上最大的商品零售企业，它销售的熟食，新鲜蔬果，肉类海鲜冷冻品，服装服饰图书文具等商品的采购是企业发展的基础，也是带来更大利润的

根源。对于这些商品的采购，沃尔玛提供了“一站式”采购这种新型的采购模式。所谓“一站式”采购是指为客户提供一全方位、多渠道的采购平台，它集合了众多供应商，客户进入这个平台后无需为采购而费心，对方为客户提供一系列后续服务，满足代购、配送及节约管理等要求，解决客户所需。如果客户采购很多种类数量的话，对方还可提供一个采购整合方案，为客户节约成本，合理搭配资源。因此沃尔玛把将顾客最需要的商品采购回来，给顾客提供一个一次性购足商品的平台作为采购重点，为顾客提供“一站式购物”面包，熟食，新鲜果蔬，肉类海鲜，冷冻食品，烟酒礼品，服装等质优价廉的大众商品，使顾客的购物更加方便快捷。而且，沃尔玛每周都有对顾客期望和反映的调查，通过信息收集、市场调查等方式，根据顾客的期望，及时更新商品的组合，组织采购，改进商品陈列摆放，从而营造一个舒适的购物环境。

2.集中和及时制采购早在1962年，沃尔玛就在报纸上刊登的开业促销广告上说：将“每天对所有商品提供最低价”，其中，全国性品牌商品最多可打50%的折扣，即比一般商店的售价低50%。而且，广告还列举了沃尔玛的商品标价，并与制造商建议的零售价进行了比较：

如：阳光牌自动咖啡壶，一般商店卖$17.95，在沃尔玛只卖$13.47，便宜32%；阳光牌熨斗，一般商店卖$17.95，在沃尔玛卖$11.88，便宜34%；一种通常卖$59.95的剪草机，在沃尔玛只卖$37.77，便宜37%；威尔森牌手套，在别处卖$10.80，沃尔玛只要$5.97。而且广告还向顾客保证，所有商品的质量都是一流的，并有制造商提供担保。

那么，为什么沃尔玛能为顾客提供如此大的折扣呢？ 一是靠大量采购，使中间商把价格压到最低；

二是多数商品直接从制造商处进货，节省了中间费用，从源头上降低了成本，进而实现了其“天天平价”的承诺。而且，沃尔玛通过直接与供应商签订协议，与本土供应商确立长期采购关系，并积极帮助供应商改善管理，使整个供应链从上游开始优化，形成供应链管理的良性循环，保证了自身对产品质量的需求。另一方面，这种合作关系可以让P&G更加高效的管理存货，简化生产程序，降低商业成本，并使沃尔玛能够自行调整各店的商品构成，做到价格低廉，种类丰富，从而让顾客受益。其次，为实现“天天平价”这一承诺，沃尔玛严格按照办公费用只占营业额2%的要求，节约开支，降低成本，并本着“薄利多销”的原则。如：1970年，它的营业收入为3100万美元，利润120万；1980年，它的营业收入为1248亿美元；1990年，它的营业收入为258亿美元，利润10亿；2003年，它的营业收入为2590亿美元，利润905亿。也正因为沃尔玛这种先进的采购管理思想，它才会从一个美国中部的偏远地区的小商店发展成为今天这个世界上最大的商品零售企业的沃尔玛，在整个零售业中脱颖而出。3.采购的信息化管理

沃尔玛拥有先进的信息化管理水平，它利用信息化技术完成其对供应链各个环节的数据信息的整理、分析并为最终的决策，实现了采购的及时性，从而大大缩短了交货期，降低库存，并以最低的成本实现对商品的采购，而且其迅速的管理反应机制也使沃尔玛的“缺货”现象得到缓解。也正是这种信息化的管理使沃尔玛达到了“零库存”、“零缺货”的要求。沃尔玛在整个零售业中的优秀的采购管理模式，可谓是独树一帜，也正因为如此，它的营业收入才会逐年递增，同时，其在市场上也有着较高的占有率，成为了世界上最大的商品零售企业。

沃尔玛从一家普通零售企业发展成为今天连锁店遍布全球的成功模式，被称为“沃尔玛现象”，无可厚非，其成功与上述的新型的采购管理模式有着不可分割的关系。

通过沃尔玛的采购管理模式，我们可以看到，现在的采购管理在供应链管理乃至整个企业管理中已占据了举足轻重的地位，采购可谓是整个经营过程中的关键，因此，采购管理是企业提升市场竞争力的基本条件。

所以，对于采购管理，我们应走出传统采购的误区，正视采购管理 的重要性。同时，我国企业可以根据企业自身情况，对于沃尔玛的新型的采购管理模式，进行相应的借鉴和学习。

第二篇：采购管理的重要性

1、采购是企业在一定的条件下从供应商购买产品或服务作为企业资源的整个过程。采购过程包涵了制订并实施采购方针、策略、目标及改进计划并进行采购及供应商绩效衡量，建立供应商审核及认可、考核与评估体系，开展采购系统自我审核及评估，同其它单位的采购进行行业水平比较提高整体采购水平，建立培养稳定有创造性的专业采购队伍，与其它单位（往往是本集团的其它兄弟企业）共享采购资源、开展“杠杆采购”等。

采购工作范围采购的基本任务是保证本单位所需物料与服务的正常供应，不断改进采购过程及供应商管理过程以提高原材料质量，控制、减少所有与采购相关的成本包括直接采购成本和间接采购成本，管理、控制好与采购相关的文件及信息，如程序性文件、作业指导书、供应商调研报告、供应商考核及认可报告、图纸及样品、合同、发票等。

2、采购作为保证企业生产及经营活动正常开展的经营活动，它是企业供应链管理过程中的主导力量。企业的利润是同制造及供应过程中的物流和信息流的流动速度成正比例的。从整体供应链的角度来看，企业为了获取尽可能多的利润，都会想方设法加快物料和信息的流动，这样就必须依靠采购的力量、充分发挥供应商的作用，因为占成本 60%以上的物料以及相关的信息都发生或来自于供应商。

采购在供应链过程中起主导力量供应商提高其供应可靠性及灵活性、缩短交货周期、增加送货频率可以极大地改进生产制造企业的企划表现，如缩短生产总周期、提高生产效率、减少库存、加快资金周转、增强对市场需求的应变力等等。

3、采购是企业产品质量的基本保证。产品中价值 60%是经过采购由供应商提供，毫无疑问产品“生命”的 60%应在来货质量控制中得到确保，也就是说企业产品质量不仅要在企业内部控制好，更多的应控制是在供应商的质量管理过程中，这也是“上游质量控制”的体现。供应商上游质量控制得好，不仅可以为下游质量控制打好基础，同时可以降低质量成本，减少企业来货检验费（降低检验频次甚至免检）等。经验表明，一个企业要是能将 1/4 到 1/3 的质量管理精力花在供应商的质量管理上，那么企业自身的质量水平至少可以提高 50%以上。

4、采购部门不是成本中心，而是企业真正的利润中心之一。采购在绝大多数的企业里面，被视为一个花钱的部门，是企业活动中的成本中心，同时，企业也在不断的要求采购部门降低采购成本，从而减小开支，提高企业利润，从此可以看出，企业还是把采购作为提高企业利润的一个重要途径。

采购是公司能带来利润和公司增值的部门——杰克韦尔奇。花钱并不可怕，既然每个公司都要在采购上花钱，那么，如何通过专业能力和谈判技巧，相对竞争对手少花钱，也是树立竞争优势的有效手段。据统计数据表明，生产制造企业外购的材料及零部件占企业采购成本的 40%-60%，而材料价格每降低 1%，在其它条件不变的前提下，企业的净资产回报率可增加 15%。采购作为企业的生命源泉，保障了生产的顺畅，同时保障了产品的质量。无论是从采购的理论角度，还是从在实际工作所扮演的角色，它对企业的利润公司是不可估量的。

“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”在供应链管理的知识大海中，窥望采购理念的真知，自知还有许多需要学习和总结；在适当的时间，以适当的价格，在适当的地点，以适当的数量，购买适当的物料，简单的“适当”两个词蕴含了多少采购管理者的不懈努力。“精益求精，不断进取”，我始终坚持着这样的信念。在人才激烈竞争的今天，作为一名初入职业岗位的毕业生，我相信理论只是我们走向成功的阶梯，而实践才是最终通向成功的大门。“莎士比亚在《结束得好，一切都好》中写道：“期待是常常落空的，它一般是最确切的一面。”长期过着顺利的学校生活，因此，认为自然而然地就可以进入自己所梦想的工作岗位，而且不知不觉地以为那是必然的事情，在这里应该吸取教训，在越过人生重要的转折点时，对任何事情都不能认为理所当然。要准备好第一、第二乃至第三阶段的溃败的时候，能够取而代之的计划。我对采购工作有着满腔的热情，同时对自己的能力也有十足的信心，相信我能同大家一起共洒汗水、努力合作，让梦想扬帆远航，不断进步！

第三篇：企业信用管理案例说明

企业信用管理规避风险

一．企业信用管理目的 三．案例分析 案例一

某大型央企

案例二：

某知名外商投资制造业 案例三：

某知名销售业3 3 5 5 6 6

一．企业信用管理目的实行信用管理是当前市场激烈竞争条件下，企业健康、稳定发展的一条必由之路。如果说，我们将当前在以信用方式为主的市场中拼搏的企业比喻成一个足球场上的球队，那么每个球队获得进球（占有市场）的机会和失球（账款被拖欠）的风险同时并存。一个企业如果缺少信用管理，就如同一个没有守门员的球队，最终难逃被淘汰出局（经营失败）的恶果。

企业信用体系建设是一项复杂的系统工程。它是指在政府的推动下，通过社会各方的密切配合和信用中介机构的市场化运作，最终实现如下目标：

（1）为社会提供充分的、透明的、完整的信用信息产品系列，在规模、质量和类别上满足社会有关各方的需要；

（2）企业的信用意识和信用管理水平不断提高，形成良好的信用秩序和信用环境，让诚实守信者获利，违约失信者失利；

（3）降低交易成本，提高资源配置效率，有力地推动信用交易的扩大和经济的发展。

二．信用管理制度建立

信用管理要达到的目的有两个，一是最大限度地扩大销售，达到销售最优化，二是最大限度地控制风险，将坏账和逾期账款控制在企业可接受的范围内，在矛盾中求得一种平衡。

企业信用管理制度包括

·客户资信管理制度

客户既是企业最大的财富来源，也是风险的最大来源。强化信用管理，企业必须首先做好客户的资信管理工作，尤其是在交易之前对客户信用信息的收集调查和风险评级，具有非常重要的作用，而这些工作都需要在规范的管理制度下进行。企业需要在五个方面强化客户资信管

理：

·客户授信制度客户信息的搜集和资信调查

客户资信档案的建立与管理

客户信用分析管理

客户资信评级管理

客户群的经常性监督与检查

企业在交易过程中产生的信用风险主要是由于销售部门或相关的业务管理部门在销售业务管理上缺少规范和控制造成的。其中较为突出的问题是对客户的赊销额度和期限的控制。一些企业在给予客户的赊销额度上随意性很大，销售人员或者个别管理人员说了算，结果往往是被

客户牵着鼻子走。实践证明，企业必须建立与客户间直接的信用关系，实施直接管理，改变单纯依赖于销售人员“间接管理”的状况。因此，必须实行严格的内部授信制度，这方面的制度化管理应包括4个方面：

·应收帐款监控制度赊销业务预算与报告制度

客户信用申请制度

信用限额审核制度

交易决策的信用审批制度

关于应收账款管理，许多企业已制订了一些相应的管理制度，但是我们在调查研究中发现，这些制度还远远不能适应当前市场环境和现代企业管理的要求。存在的主要问题是缺少管理的系统性和科学性。改进这方面的管理主要应在如下几个方面制度化：

应收账款总量控制制度

销售分类账管理与账龄监控制度

货款回收管理制度

债权管理制度

三．案例分析

案例一：

某大型央企［提要］2002年初，拥有2000多员工，帐目上逾期一年以上的应收账款，高达2300多万元。

沉重的清欠负担以及由此而带来的费用开支、资金占用、坏账损失等等，大大增大了企业的管理成本、机会成本和坏账成本，使企业巨额效益白白流失。是继续在“不赊销等死，赊销等于找死”怪圈中徘徊，还是跳出怪圈理智地分析和另辟蹊境？公司选择了后者。

在深刻总结以往盲目赊销的教训后，公司认识到：现代市场经济本质上是一种信用经济。赊销已成为所有成品油供应商扩大市场份额的现实选择。在这种选择中，企业必须不断地扩展信用销售，即“理性赊销”。同时，企业防范信用交易风险不能只寄希望于客户，而更应该引入“信用管理”理念，控制交易环节的信用风险，建立规范化、制度化的赊销程序，以增强企业防御风险能力，加强应收账款管理，减少企业呆坏账损失，在扩大销售与控制风险之间求得最佳平衡和实现盈利最大化。

利用信用管理规避风险的做法是：

一.建立完整的信用管理与控制体系

公司确立了实施信用管理的基本思路和制度框架，并于2002年7月正式出台了公司《信用管理办法》。

公司成立了专门的信用管理委员会和信用管理部。“信管委”为公司信用管理的最高决策机构，“信管部”是信用管理的执行部门。与此同时，公司还明确了各有关部门的职能和职责。

二.准确而细致的客户信息管理

“理性赊销”说到底，就是在销售前摸清销售对象———客户的资金信用情况，做到“有的放矢”。因此，准确细致的客户信息管理是首要工作。

公司建立了信用管理的机构和规章制度，又抓紧建立客户信用信息动态数据库，按信用级别、授信额度、赊销期限等分类进行管理。

信息管理员审核经营单位所递交的资料时，更要通过网络了解客户实体是否存在、客户历史沿革和组织机构、有否偷漏税及诉讼等不良记录等；利用已建立的客户信用信息数据库，了解客户有否延迟付款、与公司发生纠纷、在公司多个经营单位赊销等；利用《客户信用评估报告》提供的行业信息掌握相关行业的发展状况、平均水平和前景的主要财务指标，为评价同行业的其他客户提供借鉴；还要定期向经营部门通报付款有不良记录、法律纠纷等客户的“黑名单”。信管部通过查询客户档案得知广州某农机公司的经营即将期满，于是及时告知与之交易的公司经营部、营销人员密切关注客户经营状况，核实客户是否延续工商登记。结果避免了以往因没有密切监控客户而导致大量清欠款项发生后“找不到人”、“企业失踪”、“欠款单位破产、停业”而无法追收的现象。某经营部上报广州某运输公司车队35万元、50天赊销期限的申请，并附上该车队权属的大型货运车证照复印件。信管部人员从客户档案了解到，该客户曾因拖欠加油站1万多元货款而被起诉，于是及时通知营销人员，避免了新的赊销风险。

至2003年2月底，公司全辖区共有4054个客户记录在案，其中核心客户160户，重要客户583户，普通客户1240户，小型客户2071户。除少数外地客户外，大部分都能通过广州信用网掌握其工商登记情况。

三.信用控制走好关键的三步棋

（一）信管委根据用户的信誉和前景、经营和财务状况、拖欠记录，把用户分为四个信用档次分别采用“宽松”、“较宽松”、“严格”、“取保赊销或现金交易”四个信用政策。

（二）设置严格的信用审批权限。

（三）进行信用评估、分析及授权。根据公司盈利能力和赊销额度，判定可以送中介评估的客户。中介机构进行信用调查并出具《信用评估报告》，公司参考中介机构建议的信用额度授予其赊销的信用金额和期限。对不景气的客户，必须与其签订《担保合同》或交纳保证金。

严谨、严格的信用控制，使公司获益匪浅。海外某著名集团所属5家公司提出统一采购柴油且开出6个月的商业承兑汇票，申请赊销金额达6000万元。评估报告显示，该集团由于快速扩张，生产大量占用资金，付款期限长达60天以上，其资产已全部抵押给银行；且上述5家企业均已独立核算，彼此信用状况差异较大，法律上互不承担连带责任。公司在考虑到应收账款规模控制、资金安全回收等因素后，对5家分别授予信用额度，并强调不能并用。这样，把客户信用额度有效控制在其短期偿付能力内，实现了理性扩大销售。

（四）严格应收账款的监控分析

为了纠正过去《油品购销合同》中条款、签字和盖章不全而最终成为“无效合同”的弊病，公司信管部重新编写了《规范填写合同的说明》，有效避免了以往清欠款项中大量存在的因手续不全导致起诉证据不足难以追讨的现象。

同时，信管部还对全市应收账款余额实施监控，按赊销的权限、金额、期限，对每个客户的应收账款进行日常监控，编制《部门客户应收账款余额表》和全区《违规赊销客户情况表》，发送经营单位。

事实证明，信用管理使公司正常周转的应收账款不断增加，风险控制明显好转。扩大、理性、有效的信用销售呈现良性循环。

评析

一.作为一种销售手段，赊销已无可争议地成为所有成品油供应商扩大市场占有的选择，理性赊销也就随之成为成品油供应商必须认真研究的课题。当企业面临巨额不良债务时，“谁经手（赊销）谁负责（追债）”的简单行政规定，不可避免会导致管理人员或营销员，要么因“害怕负责”而放弃赊销这一销售手段，要么干脆以“我负责”名义而盲干、蛮干，并由此给企业带来巨大的损失和无穷的后患。

二.信用管理既能较好地规避不断扩大的赊销带来的经营风险，同时也能保证最大化的利润，即实现有效销售。

信用管理使销售更趋向理性化，从而有效地控制资金的占用和损失，打破了原来“盲目赊销—货款逾期—停职清欠”的恶性循环，让营销人员从清欠工作中解放出来，全力以赴扩大销售，达到企业增加销量、增加效益的目的，最终形成一个“信用销售良性循环”。

案例二：

某知名外商投资制造业，该公司有一定的市场占有率，客户绝大多数是外商投资生产性企业。但是，该公司的盈利水平较低。

为了提高盈利水平，该公司建立了一个独立的信用管理部门。公司要求信用部门扮演一个控制的角色，重点任务是最大限度地帮助公司控制坏帐，缩短应收帐款回收期。

针对当时公司的实际状况，我为公司制定了一套信用管理办法，包括： 1：适合公司现状的较为保守的信用政策。确保公司的低风险要求。

2.自行开发的电脑支持系统。易于系统控制，提高工作效率。

3.严格的催帐程序。控制应收帐款的延期及坏帐发生，缩短DSO（days sales，减少坏帐损失。

4.每周一次收款会议制度。检讨逾期货款的原因，商定逾期款催收方案。

5.明确的坏帐界定，及坏帐考核规定。促使销售人员重视收款工作。在这一系列信用管理措施中，最重要的是信用政策。一个好的信用政策能够帮助公司获得最大的利益，但一个不好的信用政策也可能导致公司亏损甚至倒闭。

在专家的协助下，制订了一套信用等级评估方法。

利用这一方法，为每一个客户计算风险系数，并以此为依据，从高到低对客户进行分类管理，分别给予不同的信用等级，再根据信用等级给予不同的信用额度和信用期限。

上述对客户进行风险等级评定的基础是详实的客户信用资料。挑选资深的信用咨询公司对客户进行信用调查。在此基础上，重点客户每半年评估一次，并及时调整信用额度和信用期。

这些措施的实施，使公司可以保留好客户，淘汰不良客户，确保了客户群的高质量。

有了良好的信用政策，还必须有有力的跟踪措施。在很多情况下，客户的付款习惯是企业培养形成的。这说明，应收帐款的日常监控是非常重要的，而且它有一定的规律和技巧。公司也会因专业的管理而提高效益。为此，建立了每周一次的收款例会制度。事实证明，这是控制应收帐款逾期的非常行之有效的办法，能督促销售人员及时去客户那里收款。

通过这一系列切实可行的信用管理方式，缩短了应收帐款周转天数，提高了资金使用效率，降低了资金成本。基本达到了公司利润最大化的要求。案例三：

某知名销售业的信用管理。

面对竞争，各种渠道的销售都需要采取信用销售的方式。公司要提升销售额，就必须要采用信用销售的方式，这是公司既定的策略。制定适合的信用政策，建立一支好的信用管理队伍，促进公司销售顺利进行，确保公司资金安全使用。要帮助公司在短期内迅速提升销售目标的信用政策只能是开放型的。但特定的销售对象又是高风险的群体。一不小心，会造成公司很大的风险，那样非但不能达到公司的目标，反而会使公司雪上加霜。因此，制定一个适当的信用政策对雅芳来讲是尤其重要的。

明确公司信用政策的最终目标是：“在短期内迅速提升销售，同时将风险控制在一定的范围内”。

其次，分析客户群与雅芳的特定关系。在此基础上，制定了一个信用条件从严到宽，信用额度从低到高的一个逐步渐进的信用政策。并且在政策实施过程中，经常性的对各地分公司进行信用政策问题调查访问，从中发现问题，及时修订政策，使政策能够在尽可能短的时期内符合公司业务发展的需要。之后，在政策逐步完善的基础上再制定坏帐考核办法，以逐步加强公司信用管理力度。

第三，除了制定公司信用政策的重点工作之外，还需要对公司员工进行观念上的培训。在制定公司信用政策和程序的同时，对公司管理高层进行信用管理培训，专业的培训、政策实施前的充分的宣传和沟通为日后的信用管理打好了坚实的基础从雅芳2年来信用政策的实施效果来看，公司销售连年保持高速的增长，公司的坏帐越来越少。完全达到了公司所期望的目标。

做好企业信用管理的关键有以下几个方面：

1、与公司目标一致的信用政策与程序。包括适当的客户信用等级评估方法、专业的应收帐款收款程序和合理的应收帐款考核制度。

2、有一套完善的信用管理电脑支持系统。可支持信用等级评估，完整的应收帐款帐龄、销售数据和信用分析报表。

3、严格的应收帐款日常跟踪管理和定期召开帐款会议。

4、足够的专业机构的培训与客户信用调查信息。可提供你对客户的风险系数的判断。

第四篇：采购说明（范文）

采购说明

附

一、设备采购清单 附

二、网络综合布线实训装置设备配置要求 附件

一、设备采购清单 序号 货物名称及生产厂家 型号及配置要求 单位 数量 预算总金额 1 现代制冷与空调系统技能实训装置 生产厂家：浙江天煌科技实业有限公司 型号 ：THRHZK-1 型。配置要求：装置采用模块化设计，由导轨式铝合金安装平台、空调系统、电冰箱系统、电气控制系统等组成。系统输入电压为单相三线 220V±10% 50Hz；装置容量小于等于 1.5KVA；具有漏电压、漏电流保护。套 3 85500 2 机械装调技术综合实训装置 生产厂家：浙江天煌科技实业有限公司 型号：THMDZT-1 型。配置要求：装置采用模块化设计，由变速箱、齿轮减速器、二维工作台、间歇回转工作台、常用机械传动装置、自动冲床机构装配与调整、机械系统的运行与调整。技术性能：输入电源：相三线AC220 50HZ；交流减速电机1 台；额定功率 90W；减速比1：25；外形尺寸 1800mm×700mm×825mm；安全保护：具有漏电保护。套 1 80000 3 开放式机架 生产厂家：杭州立能信息科技有限公司 型号： LN-JJ-220001。配置要求：

1、开放式机架高度符合邮电标准值。2、4＜安装点≤8；安装面积≤3000mm2。

3、采用结实耐用，重复使用率高的钢构结构，12.7mm≤相邻孔距 ≤31.75mm。

4、两侧含有理线架并设计护线盖板，顶部可悬架桥架走线，可通过桥架与模拟墙连成整体。

5、装有超五类配线架一套，六类配线架一套，理线器两套、110 配线架一套（配线架具备： UTP，T568A-ISDN 和T568B-ALT 接线方式，采用标准彩色编码序列（蓝，橙，绿，棕）简化线路端接, 较大的正面标识空间）；工具托盘一套，电源系统一套（电源带过载保 套 2 32418 4 楼宇智能安防布线实训装置 生产厂家：浙江天煌科技实业有限公司 型号： THBCAS-2 型。配置要求：采用模型模块化设计，由建筑模型、对讲门禁子系统、室内安防子系统、周边防范子系统、视频监控子系统、巡更子系统等组成。建筑模型由标准规格的铝合金工业型材和网孔式安装板组成，设有总电源箱。建筑模型分为智能大楼（小区）和管理中心两部分，安保区域设有单元门和单户窗，实现智能小区对讲门禁系统的设备安装、智能大楼室内安防系统的设备安装等工程训练，实现单元和单户可视对讲功能。管理中心实现智能大楼（小区）的集中监控和管理，安装有管理中心机、视频监控台、监控计算机等典型管理设备。在智能大楼（小区）内安装典型探测器（烟感探测器、红外探测器、玻璃破碎探测器、振动探测器、门磁等）、巡更点、红外对射，安保区域的房间窗户装有幕帘探测器，实现室内安防与周边防范功能。在管理中心区域和智能大楼（小区）内，安装典型监控器材（半球摄像机、红外摄像机、枪机、快速球云台摄像机等），实现关键区域视频监控，设有两台监视器，其中一台17 寸液晶监视器，一台14 寸CRT 监视器。套 2 284000 功能区域之间采用工程桥架实现系统连接。系统中的各模块即可单独调试、运行，通过接线和配置，也可进行联动实训。5 带显示系统的网络配线实训装置 生产厂家：西安开元电子实业有限公司 型号：KYPXZ-01-05。配置要求：见附件二。台 8 188000 6 网络综合布线实训装置 生产厂家：西安开元电子实业有限公司 型号：KYSYZ-04-0433。配置要求：见附件二。模块 12 270000 7 配套实训设备 生产厂家：西安开元电子实业有限公司 配置要求：见附件二。批 1 25212 8 配套实训工具 生产厂家：西安开元电子实业有限公司 型号：KYGJX-11。配置要求：见附件二。批 1 39000 9 配套实训材料 生产厂家：西安开元电子实业有限公司 配置要求：见附件二。批 1 15792 附件

二、网络综合布线实训装置设备配置要求 1.带显示系统的网络配线实训装置 产品型号：KYPXZ-01-05 序 产品名称 型号/规格 产品结构和功能描述 1.带显示系统的网络配线实训装置 产 品 型 号 ： KYPXZ-01-05 产品规格： 长0.6 米，宽0.53 米，高1.8 米，开放式机架。产品结构： 安装有带显示系统的网络压接线实验仪1 台，网络跳线测试仪1 台，配线架2 个，110 跳线架2 个，理线环2 个，零件/工具盒1 个，地弹式RJ45 网络端口、RJ11 语音端口和220V 电源端口各 1 个，2 人/台同时实训。实训功能：（1）能够进行网络双绞线配线和端接实训，每台设备每次端

接 6 根双绞线的两端，每根双绞线两端各端接线8 次，每次实训每人端接线 96 次。每芯线端接有对应的指示灯直观和持续显示端接连接状况和线序，共有96 个指示灯分48 组，同时显示6 根双绞线的全部端接情况，能够直观判断网络双绞线的跨接、反接、短路、断路等故障。（2）能够制作和测量4 根网络跳线，对应指示灯显示两端RJ45 接头的压接线端接连接状况和线序，每根跳线对应8 组16 个指示灯直观和持续显示连接状况和线序，共有64 个指示灯分为32 组，同时显示4 根跳线的全部线序情况，能够直观判断铜缆的跨接、反接、短路、断路等故障。（3）能与网络配线架、通信跳线架组合进行多种端接实训，仿真机柜内配线端接。（4）能够模拟配线端接、永久链路常见故障，如：跨接、反接、短路、断路等。（5）实训设备具有5000 次以上的端接实训功能。（6）能够搭建多种网络链路和测试链路的平台。2.网络综合布线实训装置 产品型号：KYSYZ-04-0433 序 产品名称 型号/规格 产品结构和功能描述 1.全钢结构的 综合布线实训装置 多功能仿真墙模块 产品型号： KYSYZ-04-0433 产品规格： 全钢结构 长2.64 米，宽2.64 米，高2.6 米。每个模块尺寸： 长1.2 米，宽0.24 米，高2.6 米。产品结构： 全钢结构，由4 模块组成4 个角，每个角3 人，满足12 人同时实训。每个角区域模拟三层建筑结构，配套三个6U 实训专用机柜。同时或者交叉模拟网络综合布线工程的4 个工作区、4 个设备间、4 个垂直、4 个水平、4 个管理等子系统实训。模块化设计，能按教室尺寸合理布局，适合任意楼层安装。实训功能：（1）具有网络综合布线设计和工程技术实训平台功能。（2）保证12 名学生同时实训，满足4 组学生（每组3 人）同时或者交叉进行综合布线工程七个子系统实训功能。（3）能够同时开展 4 个工作区子系统或 4 个设备间子系统或 4 个垂直子系统或4 个水平子系统等项目的实训功能。（4）综合布线实训设备为全钢结构，预设100X100 毫米或80X80 毫米间距的各种网络设备、插座、线槽、机柜等安装螺孔，实训过程保证无尘操作，重点突出工程技术实训。（5）保证实训次数5000 次以上，设备十年以上寿命。（6）实训一致性好，相同实训项目，实训结果相同，并且每组实训难易程度相同。（7）具有搭建多种网络永久链路、信道链路和测试链路的平台功能。（8）扩展功能强大，能够扩展为监控系统、报警、智能化管理系统实训平台等。2 楼层模拟板+支架 钢板结构 长1.2 米，宽0.24 米，安装在实训装置墙面，模拟楼层。每个角区域包含2 套。3 楼层配线机柜 19”6U 长300 毫米，宽530 毫米，高300 毫米，五面22 个出线孔，亚克力安全门，每个角区域3 个。3.配套实训设备 序 产品名称 型号/规格 产品描述 数量 网络配线架（机架式）19”24 口 每个机柜1 个 42 个 通讯跳线架（机架式）19”100 对 每个机柜1 个 42 个 理线环 19”机架式 每个机柜1 个 42 个 底盒+面板 RJ45/RJ11 口,86 系列 每个角装6 套 72 套 网络模块 RJ45 每个角装4 套 48 套 电话模块 RJ11 每个角装2 套 24 个 4.配套实训工具 序 产品名称 型号/规格 产品描述和功能 数量 配套工具箱 综合布线实训 专用工具箱 型号：KYGJX-11

1、网络压线钳，RJ45 口/RJ11 口-2 把。

2、网络打线钳（单口）-2 把。3、2 米钢卷尺-2 把，测量长度。

4、活扳手，150mm(6 寸)-2 把。

5、螺丝刀Φ6*150-2 把，十字头，带磁性。

6、壁纸刀-2 把，裁割用。

7、手持锯弓和配套钢锯条-2 套。

8、线管剪-1 把，PVC 管裁断用。

9、老虎钳8”-2 把，夹持物件。

10、尖嘴钳-1 把，清理5 对连接块用。

11、镊子-1 把，清理模块和理线用。

12、不锈钢角尺300mm-1 把，角度测量。

13、条形水平尺400mm-1 把，测量水平。

14、弯管器Φ20-1 把，PVC 管成型用。

15、计算器1 个。18 套 人字梯 1.5M 2 角一个，登高固定设备 6 个 电动起子 充电式 2 角一个，600 转/分钟，开孔固定螺丝。配套Φ10/Φ8/Φ6 钻头各2 个，配套十字辟头2 个 6 把 线管存放架 全钢结构 高1.8 米,宽1.8 米，4 层棚板,存放线槽和线管。3 个 电源插板 1000W，6 孔 多功能电源插板。设备供电和工具充电 30 个 工作台 不锈钢面板 高0.75 米,宽0.6 米，长1.2 米，方钢支架。12 张 5．配套实训材料 序 产品名称 型号/规格 产品描述 数量 100*40PVC 线槽和配件

100*40 线槽 3 米/角。白色PVC 槽，可重复拆卸。36 米 100*40 阴角 2 个/角。90 度，可重复拆卸。24 个 100*40 阳角 2 个/角。90 度，可重复拆卸。24 个 100*40 直角 2 个/角。90 度，可重复拆卸。24 个 100*40 堵头 2 个/角。90 度，可重复拆卸。24 个 100*40 三通 2 个/角。90 度，可重复拆卸。24 个 39*18PVC 线槽和配件 39*18 线槽 5 米/角。白色PVC 槽，可重复拆卸。60 米 39*18 阴角 2 个/角。90 度，可重复拆卸。24 个 39*18 阳角 2 个/角。90 度，可重复拆卸。24 个 39*18 直角 2 个/角。90 度，可重复拆卸。24 个 39*18 堵头 2 个/角。90 度，可重复拆卸。24 个 39*18 三通 2 个/角。90 度，可重复拆卸。24 个 20*10 线槽 5 米/角。白色PVC 槽，可重复拆卸。60 米 20*10PVC 线槽和配件 20*10 阴角 2 个/角。90 度，可重复拆卸。24 个 20*10 阳角 2 个/角。90 度，可重复拆卸。24 个 20*10 直角 2 个/角。90 度，可重复拆卸。24 个 20*10 堵头 2 个/角。90 度，可重复拆卸。24 个 20*10 三通 2 个/角。90 度，可重复拆卸。24 个 Φ40PVC 线管和配件 Φ40 线管 5 米/角。白色PVC，可重复拆卸。20 米 Φ40 弯头 2 个/角。90 度，可重复拆卸。24 个 Φ40 接头 2 个/角。直接，可重复拆卸。24 个 Φ40 三通 2 个/角。90 度，可重复拆卸。24 个 Φ40 管卡 需二次铣孔，可重复使用。300 个 Φ20PVC 线管和配件 Φ20 线管 5 米/角。白色PVC，可重复拆卸。60 米 Φ20 弯头 2 个/角。90 度，可重复拆卸。24 个 Φ20 接头 2 个/角。直接，可重复拆卸。24 个 Φ20 三通 2 个/角。90 度，可重复拆卸。24 个 Φ20 管卡 需二次铣孔，可重复使用。300 个 桥架和配件 宽度100 毫米 铝合金，本色，包括连接件。30 米 连接件 三角支架 5 个/角，多功能支架。60 个 Φ3 钢缆 4 米/根，端头热收缩管处理。12 个 Φ6U 型卡 4 个/角，固定钢缆 48 个 塑料线扎 固定钢缆 12 包 十字螺丝 M6 可重复拆卸1 万次 6000 个 超五类网线 4-UTP 布线使用 6 箱 RJ45 水晶头 RJ45 配线实训使用 6000 个

第五篇：采购管理总结

1、招标采购的特点

①招标程序的公开性（最大特征，凡是符合资质规定的供应商都有权参加投标）②招标程序的公平性

③招标过程的竞争性

含义：是指采购方作为招标方，事先提出采购的条件和要求，邀请众多企业参加投标，然后由采购方按照规定的程序和标准一次性地从中选择交易对象，并与提出最有利条件的招标方签订协议等过程。

2、政府采购的含义、特点与原则

（1）含义：一般认为，政府采购是指一国政府部门或其他直接或间接受政府控制的企事业单位，为实现其政府职能和公共利益，使其公共资金获得货物、工程和服务的交易行为。

（2）特点：行政性、社会性、公共管理性、广泛性

（3）原则：公开原则、公平原则、公正原则、效率原则、物有所值原则

3、JIT采购的基本原理、基本思想和特点

（1）基本原理：是以需定供，即供方按照需方对于品种、规格、质量、数量、时间、地点等要求，将物品配送到指定的地点。不多送，也不少送；不早送，也不晚送；所送品种要个个保证质量，不能有任何废品。

（2）基本思想：JIT采购是一种先进的采购模式，也是一种先进的管理模式。它的基本思想是在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。

（3）特点：①采用较少的供应商，甚至单源供应

②对供应商的选择标准不同

③对交货准时性要求不同

④对信息交流的需求不同

⑤制定采购批量的策略不同（小批量采购是JIT采购的一个基本特征）

4、战略采购的概念与原则

（1）概念：是一种系统性、以数据分析为基础的采购方法，着眼于降低企业采购总成本。它要求公司确切了解外部供应市场状况及内部需求，通过对供应商生产能力及市场条件的了解，公司可以战略性地将竞争引入供应机制和体系以降低采购费用。

（2）原则：①考虑总成本

②在事实和数据信息基础上进行协商

③采购的终极目标是建立双赢的战略合作伙伴关系

④制衡是双方合作的基础

5、什么是供应商？选供因素？供选方法？

1)供应商是指可以为企业生产提供原材料，设备，工具及其他资源的的企业。

2)质量，价格，交货能力，服务，柔性，位置，供应商存货政策，信誉与财务状况稳定性

3)直观判断法，评分法，采购成本比较法，招标采购法，协商选择法

6、经济批量采购的含义与特点

采购部门在决定采购批量时候，应选定订购费用和仓储费用合计数量最低时的采购量，即经济批量采购。经济批量采购师从企业本身节约费用开支角度来确定物资经常储备的一种方法。从物资有关的费用来分析，主要有订购费用和保管费用两大类。从节约保管费来说，应增加采购次数，而减少每次采购数量。从节约订购费来说，应减少采购次数，而增加每次采购量，这表明，采购费与保管费的总和最小，这个采购数量就是经济批量采购。

经济批量采购法师在保证生产正常进行的前提下，以库存支出的总费用最低为目标，确定订货（生产）批量的方法。

经济批量采购法必须在已知计划期间的需要量，每批工装调整费，项目每单位在计划期间的保管费等数据的情况下，才能计算出经济订货批量。算出结果后，就将作为一定期间内的订货批量。直到个项目费用和需求数量有较大变动时，才会有所变动。因此，经济批量采购法可以认为是一种静态批量法，它不适合于需求波动很大和项目价值很昂贵的情况。

7、经济批量采购和定量采购模型的假设条件分别有哪些？

经济条件：1）材料需求是固定的，并且在整个期间内保持一致。

2）单位产品的价格是固定的3）提前期是固定的4）所有相关成本是固定的，包括储存成本个订购成本等

5）所有材料需求都能满足，并且不允许延期交货

定量条件：1）产品需求是固定的,并且在整个期间内保持一致

2)提前期是固定的3）单位产品的价格是固定的4）储存成本以平均库存为计算依据

5）订购或生产准备成本固定

6）所有对产品的需求都能满足

经济订购量Qopt＝2√2DS/H

再订货点Q*＝dT

d=年需求量／365 最佳批次 nopt＝D／Qopt

最佳订货周期topt=365/nopt 年总成本TC=DC+DS/Q+QH/2

采购管理

国内采购

长期合同采购

采购计划决定生产计划

在传统关系中

企业必须确定

争议

谈判技巧

供应商库存管理

定量采购法

招标采购

政府采购的宏观经济效益

光票托收

在供应商关系中

在ABC分类管理中

在采购过程中

杠杆采购

物资符合性指标

价值链的角度来看