高级采购师专业能力总结重点（共5篇）

第一篇：高级采购师专业能力总结重点

高级采购师综合题.1.试述供应商绩效指标体系建立的方法和内容。

答：在制定评价指标体系，需要突出重点，要对关键指标进行重点分析，并尽可能的采用实时分析与考核的方法；同时，要注意绩效度量范围能够涵盖不同企业的不同生产范围，由于供应商供应的产品不同，绩效考核要求也就不同，因此，需要有针对性的考核指标。

1、质量指标，供应商质量指标是供应商考评的最基本指标，包括来料批次合格率、来料抽检缺陷率、来料在线报废率、来料免检率等。

2、供应指标，它是同供应商的交货表现以及供应商的企业管理水平相关的考核因素，其中主要的准时交货率、交货周期、订单变化等。

3、经济指标，供应商考核的经济指标总是与采购价格和成本相联系。与质量及供应指标不同的是，质量与供应客户通常每月考核一次，而经济指标则相对稳定，具体考核点的价格水平、报价过程、成本的降低情况、付款等。

4、支持、配合与服务指标，同经济指标一样，考核供应商在支持、配合与服务方面的表现通常也是定性的考核，没季度一次，相关的指标有反应与沟通、表现合作态度、参与公司的改进与开发项目，售后服务等。

案例题1.问题1:在进行供应商选择之前，需要考虑哪些战略方面的问题？（8分）

答：

1、自制与外包采购的选择。这是企业生产体系构造和供应战略形成中关系到企业整体战略的重大问题。

2、单一供应商与多家供应商的选择。这受多种技术经济条件、采购规模、管理和人为等的影响。

3、国内供应商与国际供应商的选择。这由比较优势与国内外价格差、企业国际化程度、零售业企业定位和目标客户群、采购商品品质要求、交易成本和物流成本等多种因素决定。

4、直接采购与间接采购的选择。直接采购即在没有中间商介入的情况下完成采购，这取决于供应商的渠道策略和本企业的采购规模和能力。

问题2:分析进行采购洽商时程序评估中应注意哪几个方面？并请给与阐述。（12分）

答：采购洽商程序评估应注意三个方面。

（一）、采购洽商程序评估。

1.评估谈判计划和方案是否完整、可行。不同类型的谈判对谈判计划又不用的要求。

2.审查谈判班子的组成是否合理。其中：关键要看谈判组长（或主谈）是否胜任。

3.评估洽商谈判议程的安排是否妥当。商务谈判议程的安排是谈判开局阶段的重要部分，它决定谈判效率。

4.评估采购决策程序是否合理。

（二）、采购洽商的技巧和策略评估。主要是评估采购洽商中所运用的技巧与策略是否妥当和有效。

（三）、采购洽商结果的评估。

1.评估采购洽商内容的全面性、确定性和合理性。

2.评估采购洽商结果与预期目标的一致性即洽商是否达到了预期理想目标，如果未达到预期目标，说明原因。

3.评估谈判的安全保密工作。谈判中的企业商业机密保护非常重要，企业需要通过制度约束和保密意识的培养做好谈判中的保密工作。

案例题2.问题1：

问题2：麦德龙的采购新政在实施的过程中可能会遇到什么困难？（8分）问题3：选择集中采购或分散采购时应该考虑的标准是什么？（11分）

答：（1）采购需求的通用性。经营单位对购买产品所要求的通用性越高，从集中或协作的方法中得到的好处就越多。这就是为什么大型公司中的原材料和包装材料的购买通常集中在一个地点（公司）的原因。

（2）地理位置。当经营单位位于不同的国家或地区时，这可能会极大地阻碍协作的努力。实际上，在欧洲和美国之间的贸易和管理实践中存在较大的差异，甚至在欧洲范围内也存在着重大的文化差异。一些大型公司已经从全球的协作战略转为地区的协作战略。（3）供应市场结构。有时，公司会在它的一些供应市场上选择一个或数量有限的几个大型供应商组织。在这种情况下，力量的均衡肯定对供应商有利，采用一种协同的采购方法以在面对这些强有力的贸易伙伴时获得一个更好的谈判地位是有意义的。

（4）潜在的节约。一些类型的原材料的价格对采购数量非常敏感，在这种情况下，购买更多的数量会立刻导致成本的节约。对于标准商品和高技术部件都是如此。

（5）所需的专门技术。有时，有效的采购需要非常高的专业技术，例如在高技术半导体和微芯片的采购中。因此，大多数电子产品制造商已经将这些产品的购买集中化，在购买软件和硬件时也是如此。

（6）价格波动。如果物资（如果汁、小麦、咖啡）的价格对政治和经济气候的敏感程度很高，集中的采购方法就会受到偏爱。

（7）客户需求。有时，客户会向制造商指定他必须购买哪些产品，这种现象在飞机工业中非常普遍。这些条件是与负责产品制造的经营单位商定的，这种做法将明显阻碍任何以采购协作为目标的努力。

除了以上需要考虑的因素外，选择集中采购时，还应该有利于资源的合理配置，减少层次，加速周转，简化手续，满足要求，节约物品，提高综合利用率，保证和促进生产的发展，有利于调动各方的积极性，促进企业整体目标的实现等。

当然，集中采购和分散采购并不是完全对立的。客观情况是复杂的，仅一种采购方式是不能满足生产需要的，大多数公司在两个极端之间进行平衡：在某个时候他们会采用集中的采购组织，而在几年以后也许他们选择更加分散的采购组织。

问题4：试述企业降低采购成本的方法主要有哪些？（5分）答

：

案例题3.问题1：试结合案例材料，总结诺基亚与爱立信在飞利浦芯片厂发生火灾后，在采购环节管理的差异。（14分）

问题2：谈谈在供应商管理中你对供应商数量选择这个问题的认识。（6分）

案例题4.问题1：请说明与供应商建立战略联盟关系的过程。（15分）答：确定采购战略联盟的合作内容、层次和水平

1）、初级采购战略联盟关系。这种采购联盟关系具有以下特点：

A 很少组成跨职能或跨地区的工作小组；B 很难对生产流程进行再造

C 重点是降低风险和成本；D 参与的职能经理有限

E 通过采购价格的降低衡量采购战略联盟的成功；F 与业务或职能目标联系最少

G 较低的组织直观性。

2）、中级采购战略联盟关系，具有以下特点：

A 建立联盟关系的原因交一般；

B 与职能目标直接相关

C 对生产流程进行了再造；

D 由综合职能或跨地点小组整理整个流程

E 绩效目标包括成本、质量、配送和周转时间

3）、高级采购合作与联盟关系。具有以下特点：

A 联盟关系支持企业战略战略需求

B 以关键人物的交流为特征

C 联盟关系得到高层管理者的关注和首肯

E 通过以技术开发作为重点，涉及自主品牌开发等

F 以新市场的进入和新技术的开发作为评价采购战略联盟成功的战略绩效指标

G 广泛采用跨职能或跨地区工作组形势的合作，以解决复杂的采购与供应战略问题

（2）确定采购联盟的基本组织原则

1）按采购额确定职责权利的原则；2）实行法人盟员制；3）志愿加入的原则

4）、实行信息公开的原则；5）区别对待与开放向结合的原则

（3）起草采购战略联盟协议；（4）决定采购联盟的组织形式

（5）选择联盟管理者，开展必要的培训；（6）建立与供应商进行定期审阅性会晤的机制

问题2：运用所学知识，结合案例，归纳美国本田公司的采购经验。（15分）答：

一、建立总成本模型。

1、本田对成本建模的关注开始与其对成本管理的高度重视。还有一个顾客满意顾客至上的管理理念。同时关注供应商的成本控制的方法。

2、供应商彼此共享成本模拟数据。主要值得是：本田会帮助供应商找出降低成本的方法。

二、与供应商建立起商业伙伴关系，主要表现在：本田是以有组织以及制度化的方式，不断改善与供应商的关系，对供应商的帮助，并不收取任何费用，这是一种自我服务，以确保长期与供应商的双赢关系。同时，也不放弃对供应商的绩效评估。

三、利用供应商进行创新，主要表现在：供应商的早期参与与设计方面，保证了本田在新产品的开发阶段应商同步，保证了本田市场响应时间较短，从而提高了市场竞争力。

第二篇：高级采购师试题

高级采购师国家职业资格认证往年考试题目公布

一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1.5分，共30分)

1.以下哪一项属于“无形的劳务”这一采购的对象？()

A.工程发包 B.原料

C.辅料 D.事务用品

2.直线制的采购组织结构中，()。

A.一个采购主管管理多个采购员及多个财务人员

B.一个采购主管直接管理多个采购人员和采购参谋

C.一个采购主管直接管理多个采购人员

D.一个采购主管直接管理多个生产事业部

3.一般来说，供应商伙伴关系都是由谁驱动的？()

A.供应商 B.第三方物流 C.采购商 D.政府

4.供应商综合评价的指标体系的各种要素中，()是第一位的。

A.价格 B.交货时间

C.质量 D.信誉

5.设计关系伙伴型供应商的关系特征为()。

A.运作联系 B.短期合作

C.战术考虑 D.战略考虑

6.以下属于存货储备成本的是()。

A.采购成本 B.进货验收成本

C.入库成本 D.搬运成本

7.采购的适当时间是由()决定的。

A.不同的供应商 B.不同的采购方式

C.不同的生产计划 D.运输部门的反应速度

8.投机性采购是指()。

A.采购行为公开化

B.采购行为正常化

C.价低买进，价高转手图利的采购行为

D.根据市场的行情从事采购的行为

9.投标文件由______本正本和______本副本组成。()

A.一，二 B.二，四

C.二，二 D.一，四

10.我国企业在国际招标时，仲裁一般应在()。

A.投标企业所在国境内 B.中国境内

C.招、投标企业所在国均可 D.国际法庭

11.我国政府采购的主管机构是()。

A.民政部 B.经贸委

C.采购部 D.财政部

12.某企业的物料编码是：在制品000—100；半成品101—200。它应用的编码类型是()。

A.顺序码 B.区间码

C.分组码 D.数字式文字码

13.在本月28日前，供应商甲可以供给3万个螺钉，乙公司可以供应螺钉5万个，双方的供应价格没有明显差异；已知乙公司已经承接了XX公司的螺钉订单3万个，供应商甲目前并未接受其它供应商的订单，我公司需要采购螺钉4万个，则应采用以下哪种下单方式对我公司最合理？()

A.向甲公司下单3万个，向乙公司下单1万个

B.向甲公司下单2万个，向乙公司下单2万个

C.向甲公司下单1万个，向乙公司下单3万个

D.向甲公司下单2.4万个，向乙公司下单1.6万个

14.单周期需求是指()。

A.独立需求 B.一次性需求

C.相关需求 D.循环需求

15.某仓库A商品年需求量为2400箱，单位商品年保管费为6元，每次订货成本为8元，则经济订购批量为()箱。

A.80 B.57 C.60 D.42

16.大数点收是指()。

A.大概清点一下数量 B.清点一下大部分货物的数量

C.按照人工计数法点收 D.按照物资的运输包装进行点收

17.在点收过程中，如果出现包装异状，则应()。

A.马上退货

B.勒令送货人员带回

C.如包装内商品没有损坏，可直接入库

D.另行堆放，等待处理

18.如果货物就预置在动力车辆或传送带上，即刻进入运动状态，而不需做任何预先准备，活性定为()。

A.1级 B.2级

C.3级 D.4级

19.合理进行仓储组织的目标就是()。

A.先进先出，少存，快转，费用省 B.快进，快出，多存，管好，费用省

C.零数先出，多存，多管，费用省 D.先到期先出，多存，少出，费用省

20.目前普遍采用的仓储管理组织形式为()。

A.直线式 B.直线-职能制

C.水平结构 D.矩阵制

二、多项选择题(在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。每小题2分，共10分)

1.外包的优点有()。

A.能有效减少资金的占用率

B.可大大缩短产品获利周期

C.可以给企业的实际操作带来一定的灵活性、主动性

D.使企业把更多的精力集中在核心业务上

E.能够非常有效地控制产品质量

2.影响采购机构设计的因素主要有()。

A.企业对原材料市场的依赖

B.采购贡献

C.管理层自身的认识水平

D.企业产品成本中需要采购的原材料所占的比重

E.采购人员队伍的素质水平

3.按照招标范围分类，招标可分为()。

A.全国范围的招标 B.公开招标采购

C.选择性招标采购 D.限制性采购招标

E.国际招标

4.电子采购的第三方系统通常分为()。

A.采购代理 B.联盟采购

C.中介市场 D.买方市场

E.卖方市场

5.以下情况不能用水灭火的是()。

A.电气设备着火

B.钾、钠、镁、铝粉、电石等着火

C.油类、酒精和其他轻于水的易燃液体着火

D.已经高度灼热的物体

E.建筑物着火

三、判断题(判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。每小题1分，共10分)

1.采购全球化最主要的原因是国外的商品质量比国内的好。()

2.集权采购有可能会造成采购工作人员的积极性、主动性、创造性被逐渐磨灭。()

3.直线职能制采购组织结构中，双重领导容易导致职能部门之间意见不统一，从而影响业务活动的正常进行。()

4.作为认证人员，应该在选择供应商之前对所采购物料的项目成本进行市场调查和行业比较，得出合理的成本价格。()

5.订购成本随订购量的增加而减少。()

6.《合同法》中明确规定，口头合同形式都应予以保护。()

7.投标文件如果正本与副本有差异，视为无效投标文件。()

8.电子采购编码是由不同的数字组成的一种代号。()

9.订货点=订货提前期（天）×全年需求量/360。()

10.相对湿度越大，表示空气越干燥。()

四、简答题（每小题5分，共35分）

1.采购必须根据哪些原则来开展工作？

2.企业采购机构的设计原则有哪些？

3.请简单列举几种在供应商选择中常用的方法（至少五种）。

4.企业的采购成本包括哪些？

5.政府采购有哪些特点？

6.在电子采购的编码中，代码设计应遵循哪些原则？

7.试比较定量订货法与定期订货法的优缺点。

五、案例题（每小题5分，共15分）

1997年2月1日，日本某著名品牌汽车的刹车供应商的工厂突然发生火灾，整车厂和部分供应商被迫停工。根据日本经济计划局估算，该厂因大火停产一天，日本经济总产值就下降0.1个百分点。事后检讨，由于该汽车公司把刹车这一关键零部件的生产权只授予了这一家工厂，公司没有其他紧急供应渠道可以在发生诸如地震、火灾等突发事件时保证及时的零部件供应，这才导致了这一严重后果。等到恢复正常生产时，共累计减产7.2万辆汽车。A公司和其他汽车生产商通过研究和分析受到了很多启发。

在开发国内供应商方面，A公司的根本策略是反对无序竞争。在选择供应商时，是几家企业一起来公平竞争，参加招投标，统一评估，不仅看其报价，还要视其表现出的潜力。为了避免出现有些供应商当获得了供应的资格并形成一种稳定关系后，出于经济利益而提高零部件价格的现象，A公司非常注重供应商的合作伙伴理念。

在A公司看来，如一个车型的生命周期是5至6年，在这个产品上双方可能就有五六年的合作关系。在这样的关系下，绝大部分供应商绝对不会垄断和提升其价格，而是积极配合主机厂做好降低成本提高质量的工作。A公司和供应商一起研究如何在小批量、多品种、快节奏的生存环境里一起成长发展，获得双赢的局面。双方建立了联合发展委员会，A公司用企业的一部分利润为供应商提供培训和服务，帮助供应商改善和实施他们的供应系统，并帮助其争取出口项目、扩大出口规模。

一个难题——暗箱操作与联合采购如何来避免一些人为的干扰因素，比如暗箱操作行为。在A公司，有一套严格的程序——联合采购决定的程序将人为的错误降到最低限度。潜在供

应商的选择要由质量部门、工程部门进行评估，评估完后决定潜在供应商的名单，接着发标书，回标后再进行评估，并分头进行谈判，谈判后由联合采购委员会集体作出决定。采购决定作出后，还要进行一些各方面的修正。比如，在对供应商的核查中有一项内容——仓库里物料的布置，有一条基本的原则就是必须做到先进先出，即先进来的货必须先交给产线用。如果先到的货发现问题，后到的货则可以加以改进。如果先到的货不用，用后到的货发现有质量问题，用追溯的方法就可以判断出前面所出现的质量管理漏洞。在检查中，根据这一标准去判断一个供应商的管理非常有效。另外，还有技术上包括设备工艺开发能力等方面的评审。这一程序更为复杂，最后需要经过采购委员会的批准。在这一严格的程序下，在所有的采购结果中人为因素的影响和不规范操作几乎是零。

问题：

1、为什么日本某著名品牌汽车的刹车供应商的工厂突然发生火灾会造成如此严重的后果？ 该品牌汽车生产厂应如何避免此类情况再次发生？

2、A公司是如何选择供应商的？

3、A公司与其供应商建立的是何种关系？这种关系有何积极意义？

第三篇：2011年高级采购师文件

中国商业联合会

中商职函【2011】00

5关于开展《高级采购师》国家职业资格

培训鉴定工作的通知

各企事业单位：

根据国办发〔2009〕35号文件与财办库〔2010〕7号文件中加强政府采购队伍建设，提高政府采购从业人员的专业化水平的精神与国家规定的“就业准入，执证上岗”的原则，人力资源和社会保障部已正式颁布施行《采购师国家职业标准》。该标准的颁布实施标志着我国采购管理人员的职业培训及资格认证有了统一规范和科学依据，并已正式纳入国家考试制度这一法制轨道。

为使一线从事企事业单位采购的人员提升其岗位技能和业务水平，实行“职业化”管理，国家职业资格培训鉴定实验基地(天津)授权中国商业联合会职业经理人研究委员会进行《高级采购师》国家职业资格实验培训项目，于2011年开始在行业系统内推广高级采购师国家职业资格（一级）培训鉴定班，并继续开展采购师国家职业资格（二级）培训鉴定工作。现将有关事宜通知如下：

一、培训鉴定对象：

政府采购部门、企事业采购与医院供应以及招标采购代理机构的工作人员；商业、物资及各流通企业主管级以上人员；公司供应链管理者、计划物料部经理、采购总经理、采购总监；涉及采购与供应领域的相关人员。

二、培训鉴定内容、方式：

由国家职业技能鉴定专家委员会的采购管理专家根据《采购师国家职业标准》设定的职业功能和工作内容，系统讲授采购管理的理论与方法。授课内容注重案例分析，突出实操性。培训采取集中上课学习的方式。

经培训并达到规定的学时后，参加相应的国家职业资格鉴定考试。高级采购师(一级)分为：理论知识考核、专业能力考核、综合评审考核。采购师(二级)分为：理论知识考试和专业能力考核。均采用闭卷考试的方式，实行百分制，成绩均达60分及以上者为合格。

三、申报条件(具备以下条件之一者均可)：

（一）高级采购师（一级）：

1、从事相关工作13年以上；

2、取得采购师证书后连续参加本职工作3年以上。

（二）采购师（二级）：

1、从事相关工作8年以上；

2、专科以上学历，连续从事本职工作6年以上。

四、培训鉴定收费标准：高级采购师（一级）：5600元/人。采购师（二级）：3600元/人。含报名费、教材费、培训费、鉴定费、综合评审费、双证证书等费用。食宿自理，统一安排。

五、证书颁发：

经培训后考试、鉴定合格者可获得《中华人民共和国职业资格证书》（天津验印，证书查询网址：）和国家职业资格培训鉴定实验基地证书（基地证书查询网址：www.xiexiebang.com），并统一编号登记管理和网上查询。其可作为录用、待遇、晋级的重要参考依据。

六、培训鉴定时间、地点：

时 间：2011年4月20日至2011年4月24日（4月20日报到）地 点：北京（具体报到地点另行通知）地 点：兰州（具体报到地点另行通知）

七、以各单位集体组织报名，报名时请提供以下证明文件：

身份证复印件、学历证书复印件、相关证书复印件、单位开具的工作证明（原件）、近期两寸彩色（蓝色背景）免冠证件照六张及两寸黑白免冠证件照两张，请参加培训的人员于4月15日前将上述资料及培训鉴定费（汇款方式详见报名表）上交招生工作站。

八、联系方式：

负 责 人：叶青松电话：010—62507831查询网址： www.xiexiebang.com传真：010—63890726邮寄地址：北京市丰台区丰北路甲29号3号楼306室 邮编：100073监督电话：010—66095052

中 国 商 业 联 合 会 职业经理人研究委员会

2011年3月8日

高级采购师职业资格认证申请表

（回复传真:010-63890726）

单位签章：

填表人：2011年月日

第四篇：高级采购师多项选择题

高级采购师多项选择题

1.加强职业道德修养的途径有（ABCDE）。

A、树立正确的人生观B、培养自己良好的行为习惯C、学习先进人物的优秀品质，不断激励自己D、坚决同社会上的不良现象作斗争

E、全心全意为人民服务

2．下列属于物流的构成要素的是（ACDE）。

A、信息处理 B、进货检验 C、装卸搬运D、配送E、包装

3.下列属于行业发展趋势的预测框架和基本因素的有（BCD）。A、投资B、市场供需 C、市场竞争格局D、市场发展预测E、消费

4.修订需求计划的主要内容包括（ACE）。A、确定需求计划修订与调整的目标和重点 B、与销售接口部门沟通，进行供产销综合评审 C、与计划接口部门沟通，进行供产销综合评审 D、与生产接口部门沟通，进行供产销综合评审 E、调整需求计划

5.商品结构优化主要涉及（ABCD）。

A、商品组织结构B、定价原则C、毛利率设定D、商品选择方法E、商品库存方法6.一般来说，采购组织机构设计通常采用下列方法（ABCDE）。A、按采购地区设计B、按商品类别设计

A、时间准备B、思想准备C、组织准备D、财力准备E、材料准备

14.采购是指在市场经济条件下企业为获取商品或服务而对获取对象的渠道（ACDE）等进行选择，且把货币资金转化为标的物的交易过程。

A、质量B、信誉C、价格D、时机E、方式 15.政府采购是指各级政府及其所属实体为开展日常的政务活动和为公众提供社会公共产品或公共服务的需要，在财政的监督下，以法定的方式.方法和程序（按国际规范一般应以招标采购为主要方式），从国内外市场上为政府部门或所属公共部门购买所需（ACD）行为。

A、货物B、商品C、工程D、服务E、劳动力 16.选择采购服务的提供商，可以有以下几种选择（ACD）。A、单一采购服务提供商B、少量采购服务提供商C、多个采购服务提供商D、整合的单一采购服务提供商E、所有采购服务提供商

17.选择委托加工制造商的合作方式有（ABCDE）。

A、生产基地合作B、产品研发合作C、信息资源共享D、新产品、领域开发E、战略推进交流 18.在全球采购环境下，企业可以选择国际订货会进行国际采购，方式包括：（ABD）。

A、自办国际订货会B、参加世界各地组织的国际订货会C、建立供应商伙伴关系 D纳入基于电子商务的虚拟全球采购络

C、按采购物料价值或重要性设计D、按采购功能设计E、E、组织全球采购 混合式设计

7.在企业内部，供应链信息设计涉及以下哪些部门（BCDE）。

19.在采购中使用的保证金的类型主要包括（ABE）。A、投标保证金B、支付保证金C、风险保证金D、合同

A、管理部门B、采购部门C、销售部门D、制造部门E、保证金E、履约保证金 生产计划部门

8.通常，以下哪些不可以作为供应链中的核心企业（DE）。A、供应商B、制造商C、分销商D、零售商E、客户

9.宏观经济运行态势分析要求把握长期经济增长以及总产出的周期波动（ABCE），认识这些宏观变量之间的关系。

20.采购管理信息系统测试包括（ABCDE）。

A、单元测试B、组装测试C、确认测试D、系统测试E、验收测试

21.对采购师进行业务指导的方法包括（BCDE）。

A定期考核法B讲座指导法C案例析法D会议专题指导法E职务轮换法

A、失业率B、通货膨胀C、货币供给和预算赤字D、利率22.不属于物流系统目标的是（BCD）E、国际贸易与国际金融状况

A服务目标B质量良好目标C环境目标D运输目标E

10.NBER经济行情分析指标体系中的代表性的指标类型分别是：规模优化目标（BDE）。

23.第三方物流不正确的描述是（AB）

A、经济指标B、领先指标C、生产指标D、同步指标E、A第三方物流是指由供方提供物流服务的业务模式 滞后指标

B第三方物流是指由需方提供物流服务的业务模式

11.以下属于采购管理信息系统的质量评价指标的有（ABDE）。C第三方物流是指具有资质的企业提供物流服务的业务模式 A、用户对系统的满意度程度B、系统功能的有效性、完整性以及先进性

D第三方物流是指供方与需方以外的物流企业提供物流服务的业务模式

C、预设的系统开发目标的完成情况D、系统的性能、成本、E第三方物流是指供方与需方以外的物流企业提供的物流业务 效益的对比是否合理

E、系统开发过程是否规范

12.编写采购培训讲义时，行文开场常用的方法有（ABCE）。

24.通货膨胀的类型主要有（ACD）

A温和通货膨胀 B快速 C急剧 D恶性 E良性 25.现在通常利用的世界商品价格指数有（BCDE）

A、开宗明义法B、设问法C、揭示事实法D、重申主题法A中国的上证指数B美国的道琼斯商品价格指数C英国金融时报世E、小故事比喻法

13.对采购师进行业务指导的准备阶段包括（BCE）。

界敏感性商品价格指数

D路透社英国商品价格指数 E英国《经济学家》商品价格指数

26.（ACDE）是影响自制与外购决策的因素 C、人力资源管理模块D、财务管理模块E、供应商管理模

A成本B环境C技术风险D生产与质量控制块E企业能力不足

27.集中采购所适用的采购主体(ABCDE)

A集团范围实施的采购 B跨国公司的采购 C连锁经营 DOEM厂商E特许经营的采购

28.商品期货交易的功能包括（BCD）

40.采购培训讲义内容要求包括哪些（）

A、知识点明确B、内容专业C、切合实际D、观点鲜明E、层次清楚

41.在市场经济条件下企业为获取商品或服务要进行采购，以下对采购概念的理解正确的是（ABCD）

A转嫁风险B发现价格C规避市场风险D投机功能A、商品采购就是一个选择商品的过程 E谋取暴利

29.在确定供应商选择标准前，采购经理人必须与企业高层决策者以采购战略为指导，就如下供应商选择的战略性问题达成共识并作出决策（ACDE）

A自制与外包采购的选择B采购价格与采购服务的选择C单一供应商与多家供应商的选择

D国内供应商与国际供应商的选择E直接采购与间接采购的选择 30.分权式采购组织模式的缺点是（ABC）

B、商品采购就是一种购买行为

C、商品采购就是对获取对象的渠道、方式、质量、价格、时机等进行选择

D、商品采购是把货币资金转化为标的物的交易过程 E、商品采购一个谈判过程

42.政府采购采用的方式有（ABCD）

A、邀请招标B、公开招标C、竞争性谈判D、询价E、关系介绍

A责权不清B目标冲突C资源浪费D工作单一《政府采购法》第二十六条规定，政府采购采用公开招标、邀请招标、E责权明确

31.库存管理中的控制原则包括（ACDE）

A经济效益原则 B稳定性原则 C完整性原则 D实效性原则 E安全性原则

32.供应商绩效管理和绩效考评的方式包括（ABCE）

竞争性谈判、单一来源采购、询价、国务院政府采购监督管理部门认定的其他采购方式。其中，公开招标应作为政府采购的主要采购方式。43.外包曾被认为是在过去近一个世纪里最为重要的管理理念之一，起源于20世纪90年代的自制或外购决策，其特点有（）

A、外包一般是对某个项目、某个产品的某一流程、工艺环节或零部件

A类别法B加权法C成本法D评估法而言E现场考察法

33.现代企业采购管理信息系统规划主要包括（ABCDE）

A采购资料库规划B管理情报规划C采购应用规划D决策支持规划E网络处理规划

34.资源分析与可行性分析阶段的工作包括（BCD）

A适合的课程需求是什么B是否能达到基本的培训目标 C是否具有相应的课程资源 D是否具有相应的讲师资源 E直接上级的需求是什么

35．关于职业纪律的正确表述是（ABC）A、每个从业人员开始工作前，就应明确职业纪律 B、从业人员只有在工作过程中才能明白职业纪律的重要性 C、从业人员违反职业纪律造成损失，要追究其责任 D、职业纪律是企业内部的规定，与国家纪律无关 E、职业纪律是自我约束性

36．预测企业中长期内部需求变化，包括（ABE）

A、企业增长态势分析B、企业成长性财务状况分析C、生产要素价格D、拍卖价格E、中长期内部分析

37.波特产业竞争力五力模型中的竞争力量包括：现有竞争对手间的竞争和（）

A、买方议价能力B、进入威胁C、行业获利能力D、替代品威胁E、供方议价能力 38.供应商绩效评估系统包括（）

A、市场评价B、生产能力C、业务考评D、经营环境E、质量体系

39.ERP应用系统的功能模块包括（）

A、生产控制管理模块B、物流控制管理模块

B、外包的风险在写作企业之间分担，因为能降低风险 C、外包的管理成本低，交易成本高 D、外包对市场反应速度快 E、外包充分利用外部资源

44.对于零售企业尤其是连锁超市具有（）优势 A、流通环节少B、流通成本降低

C、能适时、适量、适需提供消费者需要的产品D、增加无形资产 E、提高竞争力

45.以下哪几项（）采购行为属于特殊处理事项在流程规划中需做特别处理。

A、小额采购B、招标C、外部授权D、JIT采购E、紧急采购

第五篇：高级采购师试卷-论文部门

高级采购师试卷 综合评审

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一、请结合本人工作经验，论述在招投标过程中容易出现与招投标法相冲突的问题应如何进行改进的建议？(论述不低于1500字，50分)

在招投标过程中容易出现与招投标法相冲突的问题及如何改进的建议？

现行的《中华人民共和国招标投标法》是开展招投标工作中必须遵守的法规，任何组织和单位都不能违反。

我本人在单位在经历过的招投标工作实践中，经常会遇到或出现与招投标法相冲突的情况，具体表现：一是招标人不能严格履行招投标的工作程序，漏洞严重；二是招投标的准备工作不足，遇到问题无法认真对待或应付了事；三是招标人以种种客观情况、理由为借口，违背“招投标法”进行招标活动；四是招标人对中介代理机构放弃监管职责，任其放任；五是不能对社会中介代理机构的违规行为严管严罚；六是未能建立有效的监管、公正效果检查、考评机制；七是专家评审标准和工作规则执行不到位。

针对以上七种情况，我建议应从以下七个方面认真做好和并进行改进：

第一、招标人要严格履行招投标的工作程序，从（1）成立招标工作小组；（2）编制招标文件；（3）制定标底；（4）发布招标公告和资格预审通告；（5）发放招标文件；（6）组织现场踏勘和招标答疑；（7）接受投标文件；（8）投标单位资格审查；（9）开标；（10）评标；（11）确定中标单位；（12）发出中标通知书；（13）签订承包合同十三个方面认真抓好落实，每一条都要以“招投标法”为根据，不能偏离规定的轨道。

第二、做好充分的准备工作。招标的事前准备工作十分重要，任何招标活动没有做好事前认真、充分的准备工作，都会出现不应有的漏洞，与“招投标”法发生冲突，给整个招标工作带来困难。

第三、任何招标人不能以任何客观情况、理由、借口，违反背“招投标法”进行招标活动。因为这样会给国家、社会、集体带来极大的损失。因此，在任何情况下，都必须严格遵循“招投标法”的规定进行操作，绝不允许借各种理由违法违规。

第四、招标人绝不能对中介代理机构放弃监管职责。在我本人经历过的招标采购工作中，确实遇到过由于招标公司没有对中介代理机构认真履行监管职责，放弃了监管的权利，全权交给中介代理机构办理，造成工作出现重大失误，是招标人严重不负责任的失职行为，应在招标实践中坚决杜绝。

第五、加强对社会中介代理机构的严管严罚。对社会中介代理机构，不但要严格审查其资质、条件，更要看其在代理招投标实践中执法守法、履行职责的表现。社会上一些中介代理机构为追求本单位的经济利益，见利忘法，不计后果，明知故犯，违规操作，置国家法律于不顾。对这种情况必须严查、严打：给予严历的查处，直至吊销营业执照；给予严历经济处罚，使其不敢违法违规。

第六、建立监管、公正效果检查、考评机制，使监管、公正必须发挥应有的作用。在我所经历过的一些招投标工作中，尽管在形式上和程序上做出了监管和公正的安排，但也只是作表面文章，未能发挥应有的作用。

通过建立监管、公正效果检查、考评机制，对监管、公正不作为的问题以及带来经济和社会的严重后果，给予严格的问责、追究和查处，使其发挥应有的作用，做到招标过程的每一个阶段，认真履行监督、检查的责任，处处体现出公正、公开、公平的原则，按规定公布各程序的进展情况，做到公开透明。

第七、制定严格的专家评审标准和工作规则，确保评标专家的人员构成客观、公正，贯彻利益回避原则。评审专家个人资质必须符合规定要求，达到相应的知识、技能、职称标准；专家评审组的成员必须按要求从规定的专家库中随机抽取；评审组成员的数量、比例、构成必

1须符合规定要求；专家组的工作必须按规定的程序、要求进行，确保公正、客观，让公众信服、让投标人满意。

以上七个方面是本人在招标采购实践中遇到的和容易出现的与“招投标法”相冲突的实际问题。通过对上述问题的分析和提出的改进建议，一是要让自己和自己的单位在采购实践中认真遵守和落实“招投标法”，二是要让全社会都来了解、遵守和落实招投标法，使全社会的招投标采购工作沿着法制的轨道，健康的向前发展。

二、招投标中各种评标方法的优劣和适用条件

一、各种评标方法的介绍；

经过归纳，目前评标的方法主要有五种：

1、最低投标价法：能够满足招标文件的各项要求，投标价格最低的投标者应被推荐为中标候选人。

2、合理最低价评标法：就是在投标书满足招标文件实质性要求、技术上可行的情况下，以经评审的合理最低价（低于成本的除外）作为选择中标人唯一依据的一种评标办法。

3、综合评估法：指以投标价为基础，将评定各要素按预定的方法换算成相应的价格，在原投标价上增加或扣减该值而形成评标价格，评标价格最低的投标书为最优。

4、专家评议法：这种方法实际上是定性的优选法，评标委员会根据预先确定的评审内容对各投标文件共同分项进行定性的分析、比较，进行评议后，选择投标文件在各指标都较优良者为候选中标人，也可以用表决的方式确定候选中标人。

5、寿命周期成本评标法：这种方法是在综合评标价法的基础上，再加上一定运行年限内的费用作为评标价格。

二、各种评标方法的优劣比较；

现对五种评标方法的优劣分别进行说明。

1、最低投标价法：

优点：仅以投标价格的合理性作为唯一尺度定标，简单易操作；能较大程度节约资金，提高资金使用效率；能遏止腐败现象，规范市场行为。

缺点：仅适用于简单和标准化的产品；价格最低，服务和质量却难以保证；易产生供应商无利可图所带来的纠纷。

2、合理最低价评标法：

优点：竞争性强，有利于节约资金；有利于供应商优胜劣汰，促进市场发育和完善；有利于避免评标中的腐败现象以及中标后再压价等不规范操作行为；有利于国内企业走向国际市场；节约评标时间，减少评标工作量。

缺点：成本价不易界定，操作比较困难，易受到质疑；单因素选择与业主多目标评价之间的矛盾突出，很多其他目标难以考察；业主控制风险的能力较低，投标人会使用各种报价策略，带来后期风险；报出的初始价格往往不准确，致使评标和澄清工作均较为困难，有时还会影响公平竞争；非正常低价中标的风险增加，也容易出现低价中标高价索赔的情况；对招标文件的质量、监理及业主单位的管理能力、评标专家的专业水平提出了更高的要求。

3、综合评估法

优点：引入权值的概念，评标结果更具科学性，有效防止低价的不正当竞争；与我国目前的建筑市场环境基本相适应；与我国目前施工企业的资质制度相适应；能够选中综合实力较强、投标报价较合理的投标人为中标单位。

缺点：评标因素及权值难以合理界定；由于企业资质、业绩、信誉、财务状况等因素参与量化计分，诱导挂靠行为的发生，易导致围标和串标行为，严重地扰乱建筑市场秩序；挂靠行为的出现从而导致施工质量的下降，豆腐渣工程屡见不鲜；投标人的投标报价主要是为了评标时得到高分，并不是企业竞争力的真实体现；评委有较大的权力，且业务水平不尽相同，存在过多的人为因素，有可能出现“人情标”或暗箱操作，缺少公平性。

4、专家评议法

优点：评标委员会成员之间可以直接对话与交流，交换意见和讨论比较深入；评标过程简单，在较短时间内即可完成缺点：由于除报价外没有对各投标文件的量化比较，当成员之间评标悬殊过大时，定标较困难，往往需要评标委员会协商，因此评标的随意性较大、科学性较差。

5、寿命周期成本评标法

优点：将后期的使用费用考虑进去，降低总费用，规避采购人风险。

缺点：计算复杂，难以操作；合理的寿命期难以确定；给供应商增加负担。

三、各种评标方法的选择方法；

就各种评标方法而言，都有各自的侧重点和适用性，很难比较出哪一种方法更科学、合理，同时，也无法制定出一种适合所有招标项目的评标方法。因此，招标方应根据项目的具体特点选择最合适的评标方法。

1、最低投标价法一般适用于简单商品、半成品、原材料，以及其他性能、质量相同或容易进行比较的货物招标。这些货物技术规格简单，技术性能和质量标准及等级通常可采用国际（国家）标准。

2、合理低价法主要是适用于通用技术、性能标准或者招标人对其技术、性能没有特殊要求的项目，以及标准产品、半成品、原材料或其它性能、质量、功能具有同质性的设备或货物。招标范围确定，方法相对简单。

3、综合评估法在采购机组、车辆等大型设备时，较多采用。

4、专家评议法一般适用于小型项目或无法量化投标条件的情况下使用。

5、寿命周期成本法主要关注不同投标书提供的同一种设备在运转期后续费用的差别，可能会比采购价格间的差别更为重要。