麦肯锡精英的12个工作习惯[5篇范文]

第一篇：麦肯锡精英的12个工作习惯

麦肯锡精英的12个工作习惯（值得学习）人 脉 记住姓名

发展人际关系从记住对方的名字开始：记住别人的名字能让你的名字更宽广，在交往时，将记住他人名字放在第一位，有三个窍门，在初次见面时有三个机会可以称呼对方： 在自我介绍时说出对方的名字。

在提问时说出对方的名字，比如：XX，你是哪里人？

告别时说出对方的名字，如：XX，今天非常感谢，期待下次见面

可以聊聊籍贯和个人经历，多问对方的事情，并真心关心对方。清晰的记住与对方相处的时间。

在中国的时候，见面之后，通常会交换微信，以前的文章聊过一些建议。还可以通过手机APP快速扫描名片，自动发封介绍邮件到对方邮箱。试着选择不同的场所和时间

这次在午餐见面，下次可以选择晚餐，这次晚会，下次可以喝咖啡。尝试在工作和生活等不同场合接触，能接近双方的距离。

不管多忙，每周都要跟与工作无关的人见一次面

通过跟不同行业的人聊天，能从不同角度体验和了解信息，还能跳出当前的视角。最少每周安排一次公司之外的见一次面 与值得信赖的朋友或熟人介绍的人见面 如果对对方有好感，约定近期见面

你对超越利害关系的人脉抱有依赖，人际关系才能会到发展。

（注：对这条建议做下补充，最好定期的留出时间找人共进午餐或晚餐，跟一个人聊几分钟通常没有太大的意见，最好一对一或一对二，聊上30或1小时左右的深度聊天，能让双方进一步加深了解。）

培养思考无固定答案的习惯

在中国和日本的考试制度中，学生非常习惯一个问题都有标准的固定答案，最在商业环境，应该培养自主思考能力，从现实中问题，并得出自己的见解。读书术

读书后，要花三倍的时间思考。按章进行总结，并且按逻辑构成列出来，摘出主要信息，最后总结出自己的理解的含义。

这点我到是一直在这样做，阅读完做笔记、写读后感和思维导图都是不错的方法。通过新闻来培养市场感

市场是根据需求和供给来确定价格，买方和卖方根据对将来的预测确定买卖价值和买卖数量。当你看到一条新闻时，要思考人们对这些信息有什么反应，可以注意以下几点： 读完后思考人们对这则消息的反应。比如下周的股市有可能会影响历史，你认为是空方还是多方能赢，你的判断依据是什么，是怎么推导出来的。你可以把对这条的预测来写入日记，看看自己的判断是否正确。等过段时间，大局稳定之后，看看你的预测是否正确，推导过程是否正确。我相信有些人碰运气能踩对，但推导过程能正确的非常少。前几天说过的决策日记，大家可以试试。

注意报纸上的新闻，注意各条新闻的登载方式。不同新闻在报纸的位置和方式也是不同的，这里有一些很细微的差别。就象有些人可以通过看人民日报和新闻联播就能判断大势。至少一次读多份报纸。不同类型的报纸对同一事情的观点是不同的，比如你可以同时看国内外不同媒体的报导，了解和熟悉世界各主要媒体之间的差别，并为自己预测做出判断。

比起创意，要重视坚定的意见

要使自己持有的意见足够坚定，就需要具备这一意见的逻辑推理能力。麦肯锡的顾问每天都会制作逻辑清晰的图表，这并不是为了企划案来准备资料，而是为了理清逻辑思路，推导出可信的结论。在推导时，尽量别依靠网络“作弊”，要独立思考，找出答案。如果你总习惯利用网络来找到解决方法，时间一长就很难区别思考和搜索，而不会进行主动思考，当你遇到一个新的情况时，很难找到解决方法。

要让思考成为习惯，每天都不间断的进行练习。利用纸笔来思考

别整天电子设备不离身，纸和笔可以处理电子设备不能解决的问题。作者遇到难题时，只带纸笔去咖啡厅待上30分钟，在纸来写出解决方法。

跟上级或同事讨论时，事先列出疑问，带好笔记和笔进行讨论。这样讨论时，论点明确，并且会对方觉得你很重视，有备而来。看看网络上金三胖的图片，你会发现他身边的人都通过纸+笔记录来表示对金三胖的重视。整理过程：

先写出头脑中的想法 别介意逻辑、因果关系、优先顺序和语言表达方式 不断审视整理，比如使用金字塔结构，必要时用图表表示。这一步可以用

A4笔记法来代替。

用三个关键锻炼瞬间思考能力

把事情整理成三点，更容易让人重视、记住和接受，会锻炼下面的几个能力： 论点分解或总结--逻辑推理能力 区分优先性--时间管理能力 加强说服力--交流能力 健 康

书中特意把健康也列为一个关键能力，非常赞同这个观点，通过各种运动来增加身体也是我反复推荐的。着 装

服装整洁比个性重要。在咨询、投行、金融行业，不一定要非常昂贵，但你的着装应该给人带来一种干练感。

仪表整洁从鞋子开始。老外对于鞋子非常重视，重视到有不少人，自己擦鞋当成一种放松的方式，比如纸牌屋的男主角。以前我的个人习惯就是见客户之前，一定会把皮鞋打油或去擦鞋，穿上一双干净的皮鞋会提高自信。

好皮鞋最好一天一换，不穿的时候，用木制的鞋撑并鞋撑起，这样鞋就不会变形，能延长寿命。

日本有专业的压裤线机，作者建议单人男人去买一台。个人建议参加重要场合前最好把衬衫和西服去干洗和熨烫一下。习惯时间管理

无论遇到什么情况，都要提前10分钟到场。

20多岁时，将精力放到眼前的工作上。30多岁时，将周末的半天用来自我投资。这个建议，跟作者的职业有，麦肯锡的咨询顾问一定会经常加班，空闲时间非常少。但对于普通人，100天时间管理行动的三条建议中就有一条每天坚持一个梦想番茄，在自己的梦想和目标是花上30分钟。

提前1小时到公司，这时的效率最高，放到要事上。别在这时查看邮件和上网，这点跟我以 2 前的建议类似，在10点半完成三件要事。在精力最充沛时完成最重要的事情。提前1天准备好第二天工作清单。整理好办公桌。吃好早饭。

观察一个人周一上午的工作状态，就能判断出他的能力。沟 通

笔记本应该能在三秒中内打开。接到任务后，在进行当场确认。

先明确5W1H（对谁，做什么、何时、何地、为什么这么做以及怎么做），当时向指标示者请求任务的详细信息。

5分钟内马上开始安排进程和计划。有疑问立刻确认。

要觉得让繁忙的上级给你挤出时间。做好随时沟通的准备，在汇报简练一些。最好在第二天一大早进行汇报。即使只完成70%，也要汇报。其 它

沟通时间注意好细节。注意资料的统一感。

参加会议一定要发言，要提前做好准备。可以使用白板进行沟通。

第二篇：营销精英的工作习惯

博一公司营销精英的工作习惯

一、全力销售

营销人员的工作是销售企业的产品、创造满意的顾客。优秀的营销人员只会将时间用于销售更多的产品，为企业创造更多的满意顾客，创造更好的销售业绩上。优秀的营销人员不会将时间浪费在无谓的事情上。优秀的营销人员不会将时间浪费在寻找卖不出产品的借口上，只有卖不出产品的人，没有卖不出的产品。

二、善于聆听

许多人以为要成为出色的营销人员必须要善于言辞。这个看法固然没错，但是却忽略了另一个重要的方面。出色的营销人员必须善于清晰准确地表达，还必须善于聆听。细心善听的营销人员会比别人容易发现商机，能够在顾客的话中捕捉机会，能够更加清楚准确地了解顾客的实际所需。善于聆听客户的谈话，从客户的谈话中了解到客户的真正需求。客户的谈话中寻找到成功完成销售的机会。优秀的营销人员不是那种以自我为中心、滔滔不绝、夸夸其谈，不理会听者的感受和反应的人。优秀的营销人员必须是一个优秀的聆听者。

三、善于发问

优秀的营销人员必须善于在聆听当中把握适当的时机提出问题，以启发和引导客户将讨论的重点集中到有建设性的、有利于销售工作的事项中。优秀的营销人员善于借助提问去引导客户同意自己的观点和见解，接受自己的意见。优秀的营销人员善于用提问的机会澄清讨

论中可能存在的疑点和误解。

四、有的放矢

优秀的营销人员善于认准和捕捉关键的决策人物，善于认准和捕捉成功率高的目标顾客。优秀的营销人员不会将时间花在成功率低的销售上；不会将时间花在对销售的成功没有任何帮助的人物上。每一次对客户的走访都有明确的目标，并且能够在走访中达到工作目标。有的放矢才能提高销售的成功率。

五、把握轻重

优秀的营销人员善于将客户按业务量的大小及将工作事务按轻重缓急进行分类处理。优秀的营销人员应该将时间集中用于业务量较大，而又有机会在较短时间内完成销售任务的客户上。优秀的营销人员善于掌握工作的节奏，轻松地完成工作中的各项任务。

六、目标明确

优秀的营销人员都有明确的工作目标。他们会制定每月每周甚至每天的工作计划；按照计划目标去完成每天的客户走访工作；按照计划目标去完成每天的销售任务。

七、每次出击、必有所获

优秀的营销人员每月走访客户的次数不一定会比其他同事走访的次数多，但是，他们每次对客户的走访都一定有所收获。他们未必能够在每次对客户的走访中都取得定单，但是他们一定会在每次走访中取得一定的工作进展，为以后能够成功完成销售奠定基础。

八、计划周详

优秀的营销人员对每一项销售工作，每一个客户的销售工作都做好周详计划。在每一次对客户走访之前都做好充分的准备，并留有缓冲的余地。在走访客户之前，对计划再作熟悉和估量，务求立于主动，以便掌握全局。

九、知己知彼

自知者明，知人者智。优秀的营销人员必须熟识自己的行业，了解自己的产品。同是，他们对客户的行业和产品都必须有深入的了解和认识，才能和客户进行沟通，掌握到客户的实际需求。优秀的营销人员能够运用自己的专业知识，向客户提供销售建议或者解决问题的方案。

十、善用时间

时间是宝贵的资源。优秀的营销人员不会浪费宝贵的时间，不会将宝贵的时间用在不产生效益的事务上，同时要学会统筹方法。

第三篇：人寿个险销售精英高峰会上的致辞

在ｘｘ人寿07个险销售精英高峰会上的致辞

ｘｘ

同志们：

今天，我和大家一样怀着十分激动的心情来参加ｘｘ国寿系统“2007年个险销售精英高峰会”。此次高峰会能在ｘｘ召开是ｘｘ国寿莫大的荣誉，也是ｘｘ人民的骄傲，是ｘｘ国寿各位领导对ｘｘ的厚爱。在此，我代表ｘｘ县委、县政府对会议的成功召开

表示热烈的祝贺！向来到ｘｘ的全市精英致以诚挚的问候！

中国人寿保险公司作为国家控股的大型国有寿险公司，主要功能就是通过提供现代化的商业寿险服务，服务于国家经济社会的总体发展。也就是说，中国人寿的发展，是国家经济社会总体发展的有机组成部分。你们的一切工作，都服务于党和国家发展的大局。《国务院关于保险业改革发展的若干意见》就明确指出：保险业不仅具有经济补偿、资金融通的功能，还具有社会管理的功能。这就体现出保险业的社会属性。

ｘｘ国寿是ｘｘ最大的寿险公司，市场份额和知名度占有绝对优势，ｘｘ国寿的业务发展，从未脱离ｘｘ经济建设和社会建设的大局。近年来，ｘｘ国寿在上级公司和ｘｘ党委、政府的正确领导下，不断深化改革，牢记工作使命，全员齐心协力、开拓进取，各项工作呈现出了蓬勃发展的良好势头。ｘｘ国寿在经济效益方面实现良好成绩的同时，积极勇担社会责任，一直以来都将增强企业社会责任感和承担社会责任作为持续发展的内在需要和核心价值观，一贯秉承“成己为人、成人达己”的企业文化核心理念，为ｘｘ社会经济的发展和稳定切实起到了“推助器”和“稳定器”的作用，为建设和谐社会和服务于新农村建设做出了应有的贡献！同时，公司追求“立足新起点，实现新跨越，再攀新高峰”的宗旨，先后获得了总公司“青年文明号”、省消费者协会授予的“诚信单位”等荣誉称号。这些成绩的取得，是ｘｘ国寿广大干部员工同心同德、迎难而上、开拓创新、顽强拼搏的结果。借此机会，我代表ｘｘ县委、县政府向ｘｘ国寿表示热烈的祝贺，向奋战在战线上的全体员工致以崇高的敬意！

各位精英们，你们是中国人寿的骨干和财富，是政府和社会不可或缺的一份子，你们为公司的发展壮大，为社会的和谐稳定，为地方经济的发展和人民生活的安定做出了积极贡献。

今后，我希望你们继续努力拼搏，不怕艰难，为社会上所有需要保险的人送去保障，为更多的家庭降低风险，同时不断提高服务质量，要遵循“诚实守信、真诚服务”的原则，不断改善服务方式，提升服务水平，为国家社会经济的发展做出新的贡献！

同志们，寿险业的发展任重而道远，在国家经济发展中地位愈加重要，党和政府十分重视保险业的发展，希望你们不要辜负党和政府的殷切期望，在十七大精神的指引下，紧密团结起来，求真务实，与时俱进地开展工作，以昂扬的士气，再接再厉，开拓奋进，努力开创保险工作的新局面。

最后，预祝本次大会取得圆满成功！

第四篇：经典励志英文短文：卓越仅仅是个习惯

读励志美文就好像跟一位智者在交谈，下面是小编为大家分享的经典励志英文短文：卓越仅仅是个习惯，欢迎阅读！

Our character, basically, is a composite of our habits.“Sow a thought, reap an action;sow an action, reap a habit;sow a habit, reap a character;sow a character, reap a destiny,” the maxim goes.人的品德基本上是又习惯组成的。俗语说；思想决定行动，行动决定习惯，习惯决定品德，品德决定命运。

Habits are powerful factors in our lives.Because they are consistent, often unconscious patterns, they constantly, daily, express our character and produce our effectiveness or ineffectiveness.习惯对我们的生活有绝大的影响，因为他是一贯的。在不知不觉中，经年累月影响着我们的品德，暴露出我们的本性，左右着我们的成败。

As Horace Mann, the great educator, once said, “Habits are like a cable.We weave a strand of it everyday and soon it cannot be broken.” I personally do not agree with the last part of his expression.I know habits can be learned and unlearned.But I also know it isn't a quick fix.It involves a process and a tremendous commitment.美国著名教育家曼恩曾说：“习惯就仿佛是一条缆绳，我们每天为他缠上一股新索，不要多久就会变得牢不可破。”这句话的后半段我不敢苟同，我相信习惯可以养成，也可以打破，但绝不是一蹴而就，而是需要长期的努力和无比的毅力。

Those of us who watched the lunar voyage of Apollo 11 were transfixed as we saw the first men walk on the moon and return to earth.But to get there, those astronauts literally had to break out of the tremendous gravity pull of the earth.More energy was spent in the first few minutes of lift-off, in the first few miles of travel, than was used over the next several days to travel half a million miles.宇航员搭乘阿波罗11号太空船，首次登陆月球的刹那，的确令人叹为观止。但宇航员得先摆脱地球强大的引力，才能飞往月球。由此在刚发射的几分钟，也就是整个任务一开始的几英里之内，是最艰难的时刻，所耗的力量往往超越往后的几十万英里。

Habits, too, have tremendous gravity pull-more than most people realize or would admit.Breaking deeply imbedded habitual tendencies such as procrastination, impatience, criticalness, or selfishness that violate basic principles of human effectiveness involves more than a little willpower and a few minor changes in our lives.“Lift off” takes a tremendous effort, but once we break out of the gravity pull, our freedom takes on a whole new dimension.习惯也是一样，它具有极大的引力，只是许多人不加注意或不肯承认了。想要革除因循苟且，缺乏耐心，吹毛求疵或自私自利等不良习性，若是缺乏意志力，不能大刀阔斧的改革，便难以实现目标。“起飞”需要极大的努力，然而一旦脱离重力的牵绊，我们便可享受前所未有的自由。

Like any natural force, gravity pull can work with us or against us.The gravity pull of some of our habits may currently be keeping us from going where we want to go.But it is also gravity pull that keeps our world together, that keeps the planets in their orbits and our universe in order.It is a powerful force, and if we use it effectively, we can use the gravity pull of habit to create the cohesiveness and order necessary to establish effectiveness in our lives.习惯的引力就如同自然界所有的力量一般，可以为我们所用，也可能危害我们，关键看我们如何运用。不过，习惯或许一时有碍于达到目标，但也有积极的一面。宇宙万物各循轨道运行，彼此保持一定的秩序，毕竟也都有赖于引力的作用。所以只要我们善于运用习惯的庞大引力，就能使生活有重心，有秩序，有效率。

第五篇：SEO工作习惯

SEO工作习惯

关于我做了一年多SEO的经验来说明一个SEO的问题，那就是SEO的工作习惯是相当重要的，你每天需要干什么和合理安排好自己的工作变成你一天工作流程的合理写照，如果这一步做得不好，那么就会影响了你一整天的工作，好的SEO工作习惯直接导致你SEO成功与否，所以我们必须要注意的应该是SEO工作的习惯是优化网站第一步。

第一、做好每天早上合理规律的检查你昨天更换的友情链接，看看那些有红色的或者快照过慢，行业相差太远或死链降权的网站都要删掉，曾经我就遇到过一次这样的问题被一个黑链整整折磨了我好几个网站好几天都没有消停，天天删除那个链接它还是出现了，叫做什么武汉贷款之类的，总之就是一些类似非法的网站，这些对自己的网站是会带来很大不良影响的，一旦看到这些网站我们要第一时间删除，如果反复都删不了，我们就要用SEO代码robots进行屏蔽。另外，发现昨天没加上的友情链接我们要通知对方加上，每天的友情链接备份工作是必不可少的，到了有需要的时候它还是大派用场的，如果对方不加上你的网站你再删去也不迟的。

第二、更换好友情链接的，友链的核心在于行业对等性和流量，另外排名也要相当，但前提条件应该是行业对等，行业对等才能传递较高的权重。更换友链每天都可以经过QQ搜索功能增加QQ友链交换群或者去一些网站搜到都可以，这个百度就可以帮到您了，每天累积友情链接的资源也是工作的核心，别等到需要的时候才发现不够用才去找就太迟了。交换好友链必须要做好备份日期对方QQ号码和双的网站和关键词。

第三、文章的更新是SEO的灵魂，没有高质量的内容你所做的一切都是徒劳的，高质量的内容也要行业对等性和独到的见解，每天编写该类产品的原创文章吧！一天一篇就足够了，好的内容每天更新，快照和收录才可能上来，经常出现有人抱怨快照收录停滞的声音，却没有人考虑文章内容的质量，原创最重要，不要写那些伪原创了。

第四、在博客和论坛发软文，回复别人优秀的帖子可以带来很大外链的资源，外链可以给网站带来流量和排名，写软文可以是自己对SEO的独到的见解，也可以是经过别人的启发再写，或帮别人总结其网站的问题，外链最重要的是控制好数量，注意好质量，选择高权重的论坛发布帖子回帖子，推荐有推一把、落伍、还有推二把等一些高质量的论坛都可以发外链的。

这是我个人总结的SEO做法和经验还有平时一天的工作流程分析，最后做SEO 的工作态度也是很重要的，好的工作习惯加上好的态度，敢于创新，坚持到底，你的SEO人生之路一定会走得更加辉煌的！