XXX公司经营部年终总结

第一篇：XXX公司经营部年终总结

XXX公司年终工作总结

XXX公司领导：

今年以来，在公司党委、经理室和分公司的正确领导下，在公司各科室的大力支持和帮助下，我们XXX经营部全体同志能认真学习党的十八大及十八届四中、五中、六中全会会议精神，以科学发展观为指导，统一经营思路，拓宽销售渠道，狠抓质量管理，较好的完成了领导下达的各项销售任务。据统计，全年销售xxx万元，比去年增加xxx万元，实现毛利xxx万元，比去年增加xxx多万元，资金回笼率达90%以上，为公司做出了一定的贡献。按照公司xxx年度年工作总结、评比的通知要求，现将我们 一年来工作情况总结汇报如下：

一、抓学习，努力提高员工队伍整体素质。年初，公司将XXX经营部撤销后并入我们XXX经营部，根据人员变化情况，我们按照公司领导的要求，针对新形式下出现的新情况，我们认为：要做好新年度的工作就必须抓好学习，努力提高员工队伍的整体素质。因此，我们今年一是认真抓好学习党的十八大和十八届三中全会会议精神的学习，重点是组织大家学习胡锦涛总书记关于科学发展观重大理论。通过学习，使大家认识到开展深入学习实践科学发展观活动，是党的十 八大做出的战略决策，是用中国特色社会主义理论体系武装全党全国人民的重大举措，是“三个代表”重要思想学习教育活动和保持共产党员先进性教育活动的继续，是深入推进改革开放，推动社会又好又快发展、促进社会和谐稳定的迫切需要，是提高党的执政能力、保持和发展党的先进性的必然要求。二是组织大家认真学习抗震救灾英雄事迹，大力弘扬抗震救灾精神。通过学习抗震救灾英雄事迹，主动做好社会稳定工作，号召大家积极向四川汶川地震灾区捐款捐物。三是组织大家观看北京奥运会和“神七”转播实况，学习奥运拼搏精神和“神七”创新精神，鼓舞斗志，激励工作。四是组织大家学习企业内部各项管理制度，用制度教育人、约束人。五是组织大家认真学习业务知识，增强在市场经济条件下的营销本领。通过狠抓学习，员工政治素质得到较好提高，为今年的任务完成打下了坚实基础。

二、抓销售，努力培植新的经济增长点。今年以来，我们始终把抓销售作为第一抓手，积极主动培植新的销售市场，主要采取三条措施：一是统一思想，克服为难情绪。我们针对医药市场销售竞争越来越激烈的情况，引导大家认真分析市场竞争形式，掌握国家法律法规，教育大家树立战胜困难的决心和信心。要求每一位销售员面对竞争对手，制定策略，树立应对竞争，敢于竞争的思想。销售员李高传针对有些医药代表去医院搞直销促销活动，他能及时掌握情况，采取对策，应对挑战，用良好的服务赢得了医院领导和药材科长的好评。如：XX县医院去年只采购300多万元，今年，在他的努力下销售了410万元。二是调查摸底，分解任务。年初，我们为了掌握本市医药销售情况，带领各位业务员深入到全市各县区和市区大小医院、企事业单位医务室调查摸底，掌握各单位药品采购渠道，分析情况，采取对策。根据销售渠道的变化，我们将全年任务分解到每位业务员，继续实行任务和工资奖金挂钩，实行多劳多得，奖勤罚懒。XXX经营部合并后，营销员的业绩实行统一管理，统一考核，销售价格实行统一，公开公平竞争。如：业务员徐淮莉对楚州医院每月采购药品情况都能做到了如指掌，积极参与竞标。在她努力下，今年销售300多万元。三是积极投标，跟踪服务。今年以来，针对厂家直接参与药品招投标和到医院直销的情况。我们始终抓住每次市县药品招投标时机，积极主动参与。招标前，主动到招投标市场了解招投标程序、范围、品种、单位、数量，扎扎实实，认认真真填好各类标书和投标计划表。做到招标前有计划、有方案、有对策。招标中，派专人掌握药品招投标中心评标信息，发现问题，及时进行补救。招标后，我们要求每位业务员抓好跟踪服务，按照中标药品价格，及时开票，送货上门，并且征求意见。同时，还要求所有员工树立吃苦耐劳精神和“一盘棋”思想，团结协作、互相关心、互相帮助、互相支持。业务员都能做到对 客户提出的要求及时给予解决，开票员对业务员的采购计划及时给予开票，保证当日计划当日结清。收款员保证款帐一日一清，帐货相符。送货员保证送货及时，确保无差错。据统计：今年，我们在原有的100多户销售单位基础上新培植了近50家经济增长点。

三、抓管理，努力做好企业质量管理工作。今年以来，我们始终强化内部管理，要求每一位员工，自觉遵守劳动纪律，提高工作效率，积极改善服务，提高服务质量，赢得客户好评。一是抓好GSP换证准备工作，积极配合公司加强质量管理，做到每一位员工岗位职责清楚。二是积极参与质量安全季活动，要求在活动中每位员工熟记岗位职责，查找问题，纠正不足，有四人在抽考中取得了良好成绩。三是认真抓好资金回笼。在世界金融危机的大背景下，我们销售对象资金短缺现象经常发生，加之有的医院盖办公楼、病房楼资金就更加困难，有时我们为了要回货款，要跑上几次，甚至几十次。我们的业务员没有被困难吓到，发扬磨破嘴皮、跑破脚皮、拉下脸皮不厌其烦狠抓资金回笼。如：业务员李高传、钟国军能克服困难，做到月销售季回笼，较好的保证的资金回笼率在95%以上。四是狠抓内部管理，我们始终要求大家对自己要严格管理、严格要求，爱岗敬业、遵纪守法、恪尽职守、廉洁奉公、诚实守信、团结互助。不做损害公司形象的事，不说损害公司形象的话，要求大家做到不拆台，多补台，心往一处想，劲往一处使。开票员XXX能主动帮助领导把好销售毛利关，工作认真负责。收款员XXX工作认真仔细，做到现金笔笔无误。三名送货员能做到送货及时，帐货相符，不怕苦和累，赢得客户好评。其他业务员都能积极主动开拓市场，巩固业务。除此之外，我们还要求每位员工，节约一度电、一滴水，严格控制招待费。

以上是我们的工作总结。一年来，我们虽然取得了一定成绩，较好的完成了全年任务，但是离领导的要求还有一定差距，还存在着许多薄弱环节，主要表现在：一是不能跟上形势的变化，适应市场新的要求。特别是招投标变化多、要求高、困难大，还没有具体狠好的对策。二是资金回笼率达不到公司领导的要求，回笼较慢。三是内部管理上按照质量管理体系还有很大差距。有的员工存在畏难情绪，工作不积极主动，处于被动应付状态等等。这些问题的存在，我们将通过年终工作总结采取切实可行措施，加以纠正。在下一年度工作中，我们将按照公司领导部署，振奋精神、开拓创新、团结协作、狠抓管理，以质量管理为龙头，进一步拓宽销售渠道，培育新的经济增长点，为公司两个文明建设做出新的更大的贡献。

第二篇：公司经营部工作总结

公司经营部工作总结

20**年，在集团公司的正确领导和有关部室的大力支持配合下，经营部按照集团公司的总体工作思路，以确保各子公司完成经营指标为主线，在生产经营、安全、设备管理、合同管理、证券事务及工商事务等方面工作中，认真履行部门职责，较好的完成了全年各项工作任务。现将2009年工作总结如下：

一、生产经营管理工作

1、认真分析考核各项经营指标。为全面掌握经营数据，跟踪各单位的指标完成情况，增强经营考核的科学合理性，经营部结合各子公司上报的经营周报和月报，对各子公司工作量及经营指标完成情况进行核实、统计、分析和考核。在对原有的生产经营月报细化调整的基础上，着重分析未完成经营指标单位的原因，查找经营中存在的问题，提出初步的解决方案。

根据上半年的经营指标完成情况并结合所服务市场形势，适时对部分子公司的经营指标进行了相应调整，确保了各公司生产经营的稳定有序进行。7月份，依据审计结果完成了对各子公司的半年经营考核，为完成全年任务奠定了坚实的基础。12月份，根据2009年指标完成情况及经营形势，对2010年的经营指标进行了详细测算，为明年各子公司生产运行工作制定了明确的目标。

2、编制上报结算日报，督促办理结算手续。通过对涉油服务企业进行调研，为提高结算速度，加快资金回笼，每天汇总上报涉油服务企业工程结算情况，协助处理结算过程中存在的困难，督促相关公司加快办理结算手续，从11月12日截止目前，已结算资金**元。

3、组织生产运行例会，共同商讨经营对策。为全面了解各子公司的生产情况，协助解决经营中存在的问题，在集团公司分管领导的主持下，按期组织召开月度及季度生产运行例会，针对各公司经营指标的完成情况，分析总结经营和管理中存在的不足，查找原因，商讨对策，确保了下一步工作的顺利推进。

4、协助子公司进行资质准入证书办理工作。为拓展各子公司生存发展空间，增强企业的市场竞争力，经营部协助督促各子公司进行各项资质取证及市场准入工作。目前，集团公司共取得的资质**项，包括：《危险化学品经营许可证》、《成品油零售经营批准证书》、胜利油田钻井队伍准入证、胜利油田井下作业队伍准入证等；正在办理8项，包括：工程公司《海上安全生产许可证》、建设公司《压力管道安装资质》等；计划办理6项，包括：工程公司《胜利油田承包商安全施工资格证书》等。

二、安全生产管理工作

1、完成了集团公司安全生产许可证换证工作。当前，油田加大了对改制企业的监管力度，为增强企业竞争实力，积极扩大油田市场占有率，3-6月，经营部完成了《安全生产许可证》到期换证所需材料的搜集、汇总，接受了油田有关专家的资料审查和现场勘查，按要求进行了安全评估，对暴露出的问题及时进行了整改，顺利完成了《安全生产许可证》延期换证工作。

2、加大现场监管力度，强化隐患治理。从各子公司施工服务方向和站场分布来看，具有点多、面广、行业多、战线长的特点。2009集团公司认真贯彻落实XX市、中石化集团公司、胜利石油管理局下发的各类文件精神，以道路交通、危险化学品、工矿企业生产、公共场所及车间消防、建筑施工等为重点，强化安全监管，建立了以各子公司自查自改为主，经营部不定期检查通报为辅的安全检查模式，对各子公司的安全基础资料、劳保防护、设备、用电、消防、车辆等方面进行全面细致的检查，并做到了有检查、有记录、有整改，提高各子公司对安全生产重要性的认识，促进了公司安全形势的持续稳定发展。

在现场管理方面，我们坚持深入各子公司生产一线，对各子公司安全生产活动进行督导、检查，同时在XX市、管理局、鲁明公司进行的各项安全检查活动中予以积极配合。此外，钻井、工程公司等涉油企业通过与鲁明公司签订安全施工协议书，让鲁明公司参与到对我方队伍施工过程的监管，通过双方共同努力，有效提升了我方施工队伍的安全作战能力，在油田组织的安全大检查以及承包商安全评审过程中，得到了上级主管部门的肯定和好评。

1-12月份，经营部共组织、参与各类安全检查*次，查出安全隐患**处，下发隐患整改通报*份，各子公司已整改或已制定整改计划**项。

3、安全教育常抓不懈，不断提高员工安全意识。为提高大家对安全生产重要性的认识，达到提高自我保护的能力，一直以来，经营部加大力度，通过多种方式开展安全教育工作：

（1）积极营造安全氛围。09年，在管理局组织的我要安全主题活动中，经营部积极响应油田号召，引导各单位广泛参与，开展了以安全法律法规、安全生产技术知识、井控技能等为主要内容的学习教育活动，运用培训讲座、通讯简报、知识竞赛、技能比武等多种方式予以具体落实实施。在我要安全活动后期总结学习阶段，组织各单位认真学习了《胜利油田安全生产禁令细化解释》等活动成果；下发了我要安全演讲比赛光盘，要求各单位组织基层员工学习。

（2）通过案例教学，以案释法。6月24日，xx集团公司召开了xx集团公司2006年以来的井喷事故（事件）通报视频会议，对近年来胜利油田发生的 6起井喷事故做了深刻的原因剖析。会议结束后，经营部立即对会议精神进行了传达落实，并将有关会议材料下发到各个基层队、站，让大家真正理解了条条规程血染成，不可再用血验证的含义，有效提高了员工安全生产的自觉性。针对发生的安全事故，集团公司多次组织召开安全专题会议，对事故原因进行总结剖析，并要求各子公司高度重视，深刻吸取事故经验教训，建立健全隐患排查整改工作长效机制，确保公司安全形势的和谐与稳定。

（3）继续加强安全培训取证工作。为适应当前复杂的安全形势和提高队伍的整体素质，根据《安全生产法》等法规、制度的相关要求，我们继续加强集团公司各个岗位的安全培训力度。2009年全年，共组织734人次参加了包括井控、hse管理、防h2s伤害、司钻、电工、锅炉、压力容器等在内的16个项目的安全取证、复审培训，人员取证率逾90%；其中，组织各子公司安全生产负责人及安全管理人员共计36人次参加了安全生产资格证书取证及复审培训。

4、设备运行动态管理，抓好设备管理基础工作。目前，各子公司设备配套时间尚短，设备新度较高，设备运行状况良好。在设备管理过程中，我们要求严格做好设备运转记录以及设备维修保养记录，通过合理生产组织、机械调配，提高机械设备的利用率和完好率。加强设备现场维修、保养工作，延长设备使用寿命，减少设备外出大修次数。同时，持续开展设备操作人员的岗位技能培训，不断提高设备操作的规范化、标准化，避免由于人的误操作造成设备的损坏。对重点、关键设备，严格做好检验检测工作，杜绝设备带病、带伤运行。

5、严格车辆管理，保障交通安全。目前，公司现有车辆（不计私家车）共计200余辆，具有资产不统一、车辆类型繁多、服务区域广等特点，管理难度相对较大，安全责任相对较重。为保证车辆的正常、安全运行，经营部通过不定期检查的方式，对集团公司车辆运行情况进行了阶段性掌握，督促各单位做好车辆检修、保养、防腐、除锈工作，杜绝车辆设备跑、冒、滴、漏的现象。

三、合同管理工作

1、建章立制。为加强和规范集团公司合同管理工作,依法维护集团公司的合法权益,通过征集意见，并与各部门进行充分讨论，5月份，正式下发了集团公司合同管理规定。

2、规范合同审批流程。在对东营地区各子公司合同管理执行情况调研的基础上，在集团公司分管领导的主持下，召开了合同管理工作会议。通过这次会议及之后7个月的运行，集团公司合同管理执行力度得到了强化,合同管理迈上了新的台阶。

3、强化支出性合同签订的监督管理。在广泛征求各公司意见的基础上，起草并下发了各类支出性合同范本，进一步规范了合同条款，避免了可能出现的各类纠纷，减少了公司的经营风险。

2009年共计签订各类合同**份，涉及标的额约**元。

四、证券事务工作

2009年集团公司召开股东大会及临时股东大会2次、董事会1次、监事会1次。通过了《更换公司股权代表》、《更换公司董事》、《关于调整企业承担员工家属及子女相关费用》及《员工补助补偿金相关事宜》等4项议案。根据决议内容的要求，我们及时对相关股权代表及董事更换进行了工商变更。为进一步规范员工的退休管理，向公司13位董事发放《关于员工退休管理规定》征询意见函。

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五、工商事务工作

1、工商变更：为给企业营造造良好的经营环境，在集团公司的领导下积极协调相关职能部门，在最短的时间内为相关单位办理各类工商变更20项，这其中主要包括：对中胜环保的摘牌及对对管理局股权收购的工商变更；更换股东代表及董事的工商变更；国贸、工程、燃气公司增资的工商变更；对科贸公司的注销登记；对集团公司经营范围增设了成品油销售的工商变更；新大明加油站的注册及老加油站的注销登记；中胜磺酸盐公司类型的工商变更等。

2、工商年检：4月份，积极与局法律事务处联系，统一办理了涉及胜利油田冠名权所有审核手续，为各子公司办理年检手续作好充足的准备；截至到5月底，集团公司所属16家公司全部顺利通过年检。

3、商标事务：4月份，经营部协调防水公司和建材公司参加了市工商局组织的知识产权保护日知名商标宣传活动，对企业及产品进行宣传的同时，也树立了企业的良好形象。

4、其他业务：11月份，为协助财务部办理相关业务，及时高效地办理了钻井等四家单位《法定代表人证明书》。

六、其他工作

1、组织调整工业园周末班车发车方案。为降低车辆使用费，减少班车空载运行率，经营部通过组织运输公司、防水公司、建材公司针对工业园周末班车行驶路线问题进行研究讨论，在合并南北两条线路停车点的基础上，确定了一条新的班车行驶路线，周末上班人员集中乘坐一辆班车，通过随车调研及试运行，员工反映良好。周末班车由两辆减少至一辆，每年可为防水和建材公司节约车辆使用费**万元。

2、办理东赵房产事宜。在集团公司领导的带领下，参与东赵大厦房产合同的谈判签署事宜；积极与房产公司沟通协调，使其对出现问题的装修部分进行及时整改维修，并以最快的速度准备齐所有相关资料，预计产权证手续将于12月31日前办理完毕。

3、对建材公司库存情况进行调研。9月份，针对建材公司原材料及产成品库存较高的情况，为减轻资金沉淀压力，提高资金使用效率，根据集团公司的要求，对建材公司从原料采购、入库、生产到成品出库等环节进行了调研，通过分析提出了生产组织流程的优化方案及相关建议，经过建材公司的努力，其库存状况有了一定的改善。

4、组织对立放井架车的移交工作。通过对立放井架车的经营情况进行调研，本着方便生产，便于管理的原则，12月10日，在集团公司领导的主持下，经营部组织召开了立放井架车交接专题会，将两辆立井架车由运输公司移交至工程公司，并对设备交接导致两公司的经营指标增减额进行了测算。

2009年，我们的工作虽然取得了一定得成绩，但还存在一定的问题和不足，主要表现在：

1、对经营数据的分析不够细致透彻；

2、对安全及设备的监督管理工作落实不到位；

3、业务水平有待于进一步提高。这些问题和不足，在今后的工作中我们会加以改进。

第二部分 20**年的工作计划

20**年，经营部将进一步加强部门内部管理，加强业务学习，积极主动完成各项工作。为此，我们将理清思路，加大工作力度，切实做好以下几方面工作：

一、生产经营管理工作

1、进一步细化经营分析内容，并加强对各子公司月度、季度以及指标的考核落实；为实现2010年各项任务指标提供有力保障。

2、加强业务学习，提高服务管理水平。随着各项工作的深入开展，我们遇到了许多新问题、新情况，我们将通过学习，不断提高自己的业务水平和服务管理水平，把学习与工作有机结合起来。在努力学习与各子公司业务相关的知识的基础上，做好各项服务及管理工作。

3、督促协助各子公司办理相关的资质、准入证书，并及时协助办理相关证书的年审工作，确保企业合理合法地进行施工和生产。

二、安全设备管理工作

1、落实集团公司领导要求，结合集团公司实际，建立、完善、形成适合集团公司发展的安全生产制度体系，重点做好资料档案的整理完善和现有规章制度的补充完善，使之规范化。

2、深入企业搞好安全检查工作，对易出现安全隐患的企业要跟踪检查整改。深入调查研究，分析解决难点和疑点问题，推进安全隐患整改方案的落实，杜绝事故。

3、加强生产装置、要害部位的安全管理，针对化工、钻井、作业、压气站、加油站等要害单位开展安全风险评估，系统分析安全技术状况，编制风险评估报告，完善安全防范措施，加强应急预案的修订和应急演练。严格监督控制关键生产装置和重点要害部位。

4、加强井控安全管理，认真落实《胜利油田钻井井控工作细则》、《胜利油田井下作业井控细则》，抓好井控管理基础工作，监督、检查子公司贯彻落实井控标准、井控工作细则情况，提高井控管理工作水平，严防井控事故的发生。

5、做好防火工作，尤其是做好餐饮公司等防火重点单位的消防督导工作，落实预防为主，防消结合。酒店、工地及其他公众聚集场所，要保证疏散通道的畅通，灭火设备的完好，抓好工作计划和消防预案的落实。

6、加强交通安全管理工作，对驾驶人员进行遵章守法的教育，坚决制止超速行驶和酒后驾车苗头的出现。搞好车辆的日常维护和管理工作，及时消除车辆隐患，保证车辆不带故障行驶。

三、合同管理工作

1、加大合同管理监督检查力度，通过全面、细致地审查合同，充分发挥合同管理 事前预防、事中控制、事后监督的作用，化解企业经营风险，使合同管理工作步入规范化管理的轨道。

2、强化资质管理，严把合同签订审查关。我们将继续严格要求各子公司按照集团公司合同管理的有关规定执行，对签约主体的相关资质、银行资信及履约能力进行全面审查，以防范企业经营风险，切实维护集团公司合法权益。

四、工商事务工作

1、进一步做好各子公司的工商登记、变更信息统计，积极协助各子公司办理工商变更等相关事宜，对其拟订的相关工商变更所需材料进行指导，并做好变更后的工商资料备案工作。

2、进一步加强与相关部门的协调、沟通，加强工商事务与其他相关业务的衔接。

3、加强工商事务管理，规范企业经营行为。进一步加强与各子公司工商管理员的信息沟通，及时掌握该公司的工商事务及工商档案管理工作状况，落实工商管理制度的执行情况。牢固树立服务意识，提出建议，发挥法律事务工作的事前防范功效，为公司经营与发展提供有效服务。

3、继续协助各子公司做好商标管理工作。采取多种措施，加大商标保护力度，确保企业的权益不被非法侵害。

20**年，我们将严格按照集团公司的工作部署，以强化经营分析，提升管理水平；树立安全发展理念，及时整改防范；加强合同管理，维护企业权益为工作重点，紧紧围绕生产经营这一主线，加强业务学习，不断提高工作水平和效率，以更加饱满的热情投入2010年的各项工作！首页12尾页

第三篇：公司经营部管理制度

公司经营部管理制度

为了加强公司投标经营部的规范管理，完善部门内部的工作，增进经营人员规范自身建设。公司针对经营部特制定以下投标管理制度：

一、经营部工作职责

1、负责公司的招投标工作。招标信息收集，投标文件编制与存档及中标工程资料的保管。

2、负责公司介绍信的管理及投标费用的收取标准：一级资质要求投标费用公司实收4000元；二级资质要求的项目收取3000元。其他资质（含C库项目）1500元，并上缴财务部保留存根。按月对数量和费用作好统计。

3、投标期间对公司各类证件做好保管工作，工作完成及时归还登记。

4、对企业要树立高度的主人翁精神，严禁以任何形式泄露商业机密，违者承担全部损失，情节严重者送交司法机关处理。

5、负责查询招标公告，并将适合本公司投标的项目上报经营部负责人，由经营部领导及上级领导决定是否报名。如因负责查询招标公告人员忘查、漏查公告，致使公司不能报名，由查询人员负全责。

6、在确定报名项目后，指定专人负责本项目，并指定专人负责编制该本项目的标书。标书编制包括报名材料、资格审查材料、投标文件三部分，指定专人负责后，经营部其他成员配合其完成。标书的所有问题责任都由指定编制人员负责。

7、每个项目都要指定专人为本项目的授权委托人，本人负责该项目的投标全过程，如无重大特殊情况不得更换。如因委托人更换或迟到造成废标，责任由指定委托人负责。

8、经营部人员主要工作包括收集信息、跟踪项目（报名、资审、开标、现场踏勘等）、保持对外对内的及时联系、拓展市场业务、提高公司效益，鼓励个人业务到公司挂靠，提成及奖金参考公司业务奖励制度。

9、经营部人员待遇由基本工资和提成组成。投标过程产生的其他实际费用由公司报销。凡需要在外面住宿的，均需要向公司领导汇报，否则住宿费不予报销。

10、不得将盖有公司印章透露个人信息（如身份证复印件）的纸张流入公司以外，如发现一次罚款500元。不得随意将公司证件、人员及项目信息透露给外人，严格保守公司机密及重要信息。

11、经营人员工作时间具有一定弹性，如需要在公司周日加班、通宵封标，可申请部门经理对次日工作时间进行相应调整，不做物质表示。

12、经营人员反对铺张浪费，打印招标相关文件，尽可能采用废纸。除确实需要装订标书外，其他打印及复印工作要在公司做。倡导内部人员团结互助，发扬集体合作精神。

13、中标后指定专人严格按招标文件签订合同。如遇相关问题无法签订合同，要及时将原因上报经营部主管及上级领导，待公司拿出方案后才能决定本项目是否签订合同。

14、其他公司借用本公司资质的投标的，在我公司参与投标活动之前，对方在缴纳相应款项后，我单位委派人员参与投标各项事宜，如未缴纳相应款项，我单位有权停止投标活动，且相关责任由投标人承担。

15、凡在公司挂靠的项目，经营部要全程跟踪，负责挂靠项目的合同的收回及管理费的收取。

二、介绍信管理

1、介绍信实行预先登记管理制度。信息登记基本准确的登记人为该介绍信优先持有人，登记内容为建设单位名称、工程项目名称、面积、投标人的姓名和手机号、预登有效期为六十天。

2、公开投标工程项目在（招标公告）出来后，代理委托人应持《招标公告》报分管领导，总经理、经同意后方可开具介绍 信或网上报名。

3、开具工程投标项目的介绍信和网上报名电子锁分别由行政部、经营部专人管理，专管人员见投标经办委托人手续齐全后，方可开具介绍信或领取电子锁报名，原则上要求在报名前预交费用。

4、经营人员应将财务出具的收据保管完善，已备公司检查。

5、公司介绍信收费标准：单独开介绍信按每张500元收取，如围标项目则按市场价收取，此费用在报名前应确定，报公司领导同意后才可以报名。

2015年9月17日

公司经营部奖罚制度

1、经营部的业务人员编制投标文件、封标、未响应投标文件、遗漏投标证件造成废标，扣除当月基本工资40%。责任人一年内如两次以上造成废标，视为不符合岗位要求。

2、经营部人员利用公司资质私自帮外单位围标使公司受到行政处罚。行政处罚时效内扣除责任人基本工资40%；

3、经营部人员私自卖本单位介绍信，卖标收取非法所得。详述事件经过，没收非法所得、行业通报并开除，情节严重者移送司法机关处理；

4、经营部人员私自伪造假证件，使公司受到行政处罚。行政处罚时效内扣除责任人基本工资40%。

5、丢失总公司各种证书、证件等；责任人承担补办证件实际费用的100%。

6、公司全体人员承接工程项目的，按工程总造价实际收回的工程款提成，提成比例在项目合同签订前和公司约定。

7、公司全体人员在介绍给公司挂靠或合体分包的项目中，按收取管理费的10%给予奖励。

8、经营部暂定年总收益以不低于120万元（包括邀标、公开、连投、挂靠、介绍工程等），如经营部年总收益达到120万元，公司奖励年总收益的10%给经营部，另外奖励年总收益的1%给公司其他部门员工，如果未达到年总收益最低目标，则扣除经营部人员全年工资的10%，且没有奖励及年终奖。如果经营部收益超过120万元，则以120万元为基数用差额的20%奖励给经营部。

9、经营部人员介绍承接工程或挂靠项目中已经按标准提成的业绩，只能算入到经营部的总收益中，不能作为再次奖励的业绩。经营部以外部门及人员承接的项目不计入经营部收益中

征求公司意见！

2015年9月17日

第四篇：最新经营部总结

Xx经营部总结

2012年转眼间就这样过去了，在过去的一年中，xx公司经营部的业绩较往年业绩出现了较大的增长，公司的发展也越来越好。虽然受金融危机的影响，全国楼市普遍不景气，售房量较往年并没有大的增长。不过我们xx公司在经过两年的发展之后，在业界已经有了一定的名气，在加上我们的工作态度以及质量的保证，我们公司取得大的发展并不奇怪。2012年是xx公司三年发展战略的第二年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，在广大项目经理的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。

一、注重企业人才建设，增强企业竞争力

公司在经营部的建议下建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。12年公司初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。我部负责接洽、沟通，出预算，做设计，签订合同，还有开工之后与施工人员的沟通。工作量很大。同时我公司还壮大施工队伍。我们既要保证施工质量的合格和优良，另一方面又要保证，无论工程量达到多高，都有足够的施工能力去完成。现在公司施工，各工种齐备，施工质量也相当高，但力量还是不足。倘若自己接到工程项目多，工程多点开花，恐怕人力调用不开。只有本地工队和外省工队组织到一起，把地方性差异减到最小，这样更有利于公司发展，更有利于被业主所信任。我们应该努力扩充合作施工队伍，为今后的发展储备更多各工种齐备、技术过硬的人才，建立相对稳定的施工队伍

二、工作态度，思想工作

Xx员工各司其职相互配合，按时按质按量的圆满完成各项工作，积极的工作态度。都热衷于本职工作，严以律己，遵守各项制度，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚，谨慎，律己”的工作态度，在领导的关心培养和同事们的帮助下，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位的职责。坚持理想，坚定信念。不断加强学习，不怕苦不怕累，记得一次出差到广东省出差，那天下着雨，南方潮湿的环境对于地道的北方人，真是挑战了，飞机飞行3个小时到了珠海机场，下了飞机连绵的大雨淋湿了我们的心情。连续几天来回穿梭在雨中，最后这个项目取得了完美的胜利，心里明朗了很多。记忆深刻的还有西藏自治区人民政府驻京办事处改造装修工程，那次去河北唐山看到唐山的新貌，感慨良久。这个工程是一个新的起点。是我公司自施工程的特色工程，从项目管理谈判到竣工验收每一个环节每一个细节都倾注了很多人的心血。充分体现了有分工有合作，有困难大家帮的团结精神。

三、自施项目，严格把关，提高经营质量

材料、工艺方面改革。材料销售方式，采取低价位切入市场，先把销量做起来，才有可能以更低的价格进货；逐步淘汰大众化且陈旧的装修建材及工艺，积极采用科学、环保、先进的装修新材料，提高施工人员工作效率，降低经营成本，提高装饰质量，引导消费。建立计划、执行、监督和总结制度。每个经理要制订各部门月计划，周计划，每个员工每天都要制订当日工作计划，记录当日工作内容。计划是一切工作的开始，合理做好计划，才能节省每一天的时间。日工作内容，印成表格形式，每天填写，下班前上交给经理，做好计划的执行监督工作，这样就能及时发现问题。

四、我们要保持高度的清醒，事业没有止境，奋斗没有穷期，后来者正在超越，竞争将更加激烈，将军谋败不谋胜，我们要学会在失败中找教训，在成功中找经验，我们要注重合同管理，注重工程清理，注重结算管理，要向创新要效益、要向精细化要效益、要向管理要效益、要向素质要效益、要向服务细节要效益，始终保持艰苦奋斗的优良传统，始终保持谦虚谨慎的优良作风，不断巩固现有成果，加快腾飞的步伐。新的一年，我们要有不到长城非好汉的决心，百尺竿头、更进一步的恒心，誓将把华运装饰做大、做强、做精的思想进行到底！

第五篇：建筑公司经营部职能

经营部主要职责

1.1 负责建设工程施工合同、专业分包合同、劳务分包合同、材料供应合同的签订与管理。

1.2 负责工程预算、结算工作。1.3 负责编制工料分析。

1.4 负责企业招投标的编制及具体实施工作。1.5 负责分公司、专业分包、劳务分包结算工作。

1.6负责专业分包单位、劳务分包单位、材料供应单位、招投标等有关信息的收集工作。1.7 负责与企业有关的协会、组织团体及主管部门的沟通与落实。1.8 负责组织本部门的体系运行工作。

1.9 经常组织各种专业知识、业务能力培训，统一组织学习相关结算文件及法律法规，提高全体预算员的业务能力及综合素质。

1.10 负责组织施工组织设计中经济指标的审批工作。3.工程合同管理

3.1 经营部负责建设工程施工合同、专业分包、劳务分包、材料供应合同的签订与管理。3.2 签订的合同必须遵守国家、省市的有关法律法规，不得损害公司利益。

3.3 经营部长与工程部长参加与建设单位合同条件的谈判，并负责审查合同内容，经总经理审批后，方可与建设单位签订。

3.4 签订完的建设工程施工合同原件，由经营部统一备案管理，两日内分别报送以下部门：财务部，复印件抄送董事长、总经理、工程部。

3.5 负责签订专业分包合同、劳务分包合同及材料供应合同时，必须企业证件齐全有效（营业执照、开户许可证）。

3.6 依据合同内容的主要条款及公司的指定要求，拟定分包合同初稿，经总经理审批后，方能签订正式合同。

3.7 分包合同、劳务合同、材料供应合同应在进场前签订。3.8 签订完的专业分包合同、劳务分包合同及材料供应合同原件，三日内分别报送以下部门：总经理、财务经理、经营部、工程部，原件由经营部统一备案管理。

3.9 经营部必须配合公司相关部门严格监督合同的履行情况，处理因施工合同引起的经济纠纷。如需修改、变更的内容，及时提出修改意见，并将修改、变更的内容存档备案。如有合同终止，必须办理合同终止手续。

3.10 经营部负责组织建设单位直接分包项目管理协议的签订。3.11 负责向财务部提供建筑工程施工合同，中标通知书，相关资料。4.工程预、结算管理

4.1 预算员要有良好的职业道德、专业知识，谦虚谨慎，有强烈的责任心，有集体荣誉感。

4.2 预算员在对外结算时，必须严格遵守工作时间，不能旷工、迟到、早退，违返者每次负激励50元／次。' 4.3 预算员必须对工程预结算中存在的问题及时、全面的向公司主管领导汇报。经营部长必须加大日常审核力度，全面掌握工程预结算工作。

4.4 预算员日常工作中的各种报表、统计数据必须及时、准确、完整。

4.5 预算员必须熟练掌握定额内容及省市有关工程造价方面的文件、法律法规，并能灵活运用，掌握常见工程类型有关测算数据。

4.6 预算员必须熟练掌握合同内容，细致研究合同条款，严格按合同规定编制预、结算。4.7 根据合同约定的时间，必须及时向监理公司、建设单位上报工程的进度结算。每月20日前按施工形象进度编制好月份工程结算，上报经营部、财务部。如不能按时完成，罚款50元／天。

4.8 每年12月20日前做出结算，经审批后上报经营部、财务部。如跨工程应在合同规定期限内做出结算，经审批后上报建设单位，如不能按时完成，罚款50元／天。

4.9 工程竣工结算必须在工程竣工后l5天内完成，如拖期罚款50元／天。工程竣工结算经过经营部长审核后，上报审核单位。预算员应随时做好与审核单位核对结算的准备工作。

4.10 土建预算员必须要负责组织落实其他专业的有关预、结算数据统计及预结算上报等工作。4.11 负责每月向财务部提供实际工程进度结算和甲方审批后的形象进度结算一份。4.12 甲方结算及外分包结算，每年必须装订成册，便于管理。5.工料分析管理

5.1 预算员要根据现场的进度安排，在每个月20日上报当月的实际工料分析表，经营部长审核后每月25日报送给总经理、生产经理、财务部、工程项目部及经营部，如拖期负激励30元／天。6.工程招投标管理

6.1 招投标项目确定后，经营部主要协调各相关专业编写招投标文件，并负责标书的装订包装工作。

6.2 经营部负责投标文件的递交并组织相关人员参加开标。

6.3 经营部要依据招标文件及施工组织设计做出正确预算结果，为领导最终投标报价提供真实依据。

6.4 经营部必须对招投标资料严格保密，严禁向他人泄露，损害公司利益，如查出每次负激励l0000元以上，直至追究刑事