网络竞价专员工作总结

第一篇：网络竞价专员工作总结

个人试用期工作总结

...年...月...日，很幸运我成为了......大家庭的医一员，担任竞价专员至今已工作二个月了，在这期间，我努力适应工作及工作环境，认真执行上级交代的各项工作任务，履行自己的工作职责。在这两个月的工作初步取得一定的成效，但仍需要更加努力去完善改进。同时，也深切感受到同事之间和谐相处、团队协作的快乐。希望在未来的工作当中，能进步更大，获得更大的成绩。

现对于这二个月的工作，我做出如下整理和总结，敬请领导予以批阅：

【工作总结】

一、工作前期主要是搭建账户:撰写创意，编写竞价文章，调价，调整关键词着陆页。

二、搭建账户完成后，开始优化账户：

1、调整关键词匹配方式、写创意、优化质量度、否词否IP，根据日常搜索词报告挖掘有效关键词、排除无效关键词；根据日常的点击情况、对话情况来调整着陆页，修改着陆页的竞价文章，同时根据后台数据、商务通等总体情况来制定/调整推广方向。

2、整理每天的数据报表，做好记录，通过每天的数据能及时发现数据变化,结合实际推广情况作出调整。

3、实时看商务通搜索关键词及访问页面，看商务通：

1).看是否有乱匹配现象，及时否词，做到最快速度更正乱匹配情况；

2).检查访问页面,页面访问是否有问题，及时更正；

3).是否有恶意点击或广告,及时否IP；或截图记录情况，查看第二天是否真实消费情况，百度人工排查是否有返现。

4、通过日常数据，商务通情况了解哪些计划哪些关键词转化比较好，作为重点推广，加大推广力度。转化不好的作出适当的优化调整，如乱匹配的关键词改为精确匹配模式；关键词点击量多，消费高，对话成本较高，改为精确匹配，减少流量。【工作成绩】

1、通过前期的账户搭建、优化，现三个账户（.........）已基本稳定，正常推广。

2、经过一段时间的调价，以及账户关键词质量度的优化，目前大部分关键词都已能排到首页，个别重点词能排到首页首位。

3、通过竞价投入，咨询量有了稳步提高，..月份完成初步到诊量..个。

4、网站竞价文章通过这一段时间的调整，以及重新撰写，暂时能满足推广的需求。

【工作问题以及改进】

1、竞价前期有效关键词可以获得，但产生预约的关键词统计还存在不足。原因是：前期竞价账户还在调整，因而容易出现误差。

2、账户质量度相对较低。后期需不断优化、更新创意，提高出价等方法来提高质量度，以降低竞价成本。

3、数据分析欠缺，暂时无法做到精确，只能初步通过一些数据来优化账户。

4、网站和文章的用户体验尤为重要。我们网站专题也在加紧制作完善中，目前是推广重点在于竞价文章。目前的竞价文章都比较简单，标题+文字+图片+排版，图片多为网上图片。属于我们自身素材较少，后期希望能通过院内相关活动积累素材。

5、分析相关竞争对手欠缺（相关竞价对手账户较多，所占的展位较多，我们账户数量相对较少）。这方面后期需加强，能做到知己知彼，努力提高我们的竞争力。

每天多进步一点点，才会收获更多。以上是我试用期间的工作总结，领导的指导和同事的支持使我很快融入公司的文化氛围中，使我在不同的方面得到全面的发展，我的职业之路迈出了重要的步伐，我与.....共发展。

签名： 日期： 年 月 日

第二篇：网络推广(竞价专员)绩效考核

网络推广（调价）人员绩效考核方案

一、考核参数：

1、百度广告总消费金额；

2、百度账户平均点击价格；

3、百度账户点击量；

4、广告到诊消费数成本；

5、总到诊消费数。

二、绩效奖励：

1、当月广告账户总消费金额比上个月消费少1万，奖励50元，少2万，奖励100元；

2、百度账户月平均点击价格，控制在9元以内，奖励100元，控制在8元以内奖励200元，控制在7元以内奖励400元；

3、百度账户月点击量总数超过1万个，奖励50元、超过2万个奖励100元；

4、总到诊消费数增长奖励按医院以往规定实施（具体：略）。

备注：必须在广告成本之内，才可以实施奖励，否则取消绩效奖励

（广告成本：妇科800元之内、皮肤科900元之内、骨科1000元之内）

三、惩罚标准：

1、账户操作出现严重失误并照成损失的，至少扣100元；

2、关键词与UIL链接内容主题不符合的，发现一个扣5元；

3、推广URL有死链接，没有及时更新的，发现一个扣5元；

4、每天没完成常规竞价数据报表的统计总结报告的扣5元；

5、广告创意上有明显失误的，如电话、疗法不准确的，发现一个扣5元。

第三篇：竞价专员职责

百度竞价人员职责

1、熟悉竞价的原理、后台及工作方式，精通账户结构优化、关键词选择、关键词创意撰写、关键词排名监控；

2、每天、周、月、季度形式的搜索竞价数据分析，从中找出优化调整策略,提升推广效率和降低无效推广浪费;

3、通过对乐语、网站流量统计软件等辅助工具数据挖掘，筛选出转化率高的词进行汇总，剔除无效词及无效流量的IP;

4、研究调价软件的调价方法，在无恶性提升价格的前提下提升调价效率和确保推广信息排名;

5、每天对添加、删除关键字，添加、修改创意，关键字价格调整，单元计划的结构优化等账户操作的实施;

6、良好的沟通和表达能力和团队协作精神，具有推广账户的分析能力，能根据不同的数据分析并找出下一步的工作方向及工作重点;

7、优化PPC着陆页面，在修改和增加内容方面负责与程序、编辑、美工的协调沟通。

8、根据运营要求，灵活控制推广力度和资金投入，使投资回报率提高。

第四篇：2016年百度竞价专员年终工作总结

2016年工作总结

尊敬的院领导：

入职一年多的时间，首先感谢院领导、部门领导在2016年一年中对我工作的指导、支持、帮助，让我在这一年的工作收获很多，让我在不断的学习和进步。

工作总结：

1.每日数据统计及分析，统计分析数据包括每天、时段、计划、创意、关键词、页面转化等数据，数据统计是竞价工作基础。在统计这些数据后根据数据分析账户项目、计划、关键词、页面的转化情况，根据分析出的内容对账户进行调整优化工作。

2.竞价账户关键词出价排名调整，竞价推广中很大一部分转化来自重点关键词排名。每日查询重点关键词排名，调整关键词出价，保证竞价推广效果。

3.根据搜索词报告及百度统计工具，查看搜索词情况，调整关键词匹配、关键词否词。提高推广精准性，降低推广成本，增加资源数量。

4.百度竞价账户创意新增修改删除，统计查看创意 展现 点击数据，增加更加有吸引力，利于展现的创意，对账户中展现低、点击率低的创意进行修改优化、删除。提高展现量、增加点击及转化数量。

5.网站调整，根据统计的页面转化数据，分析转化好与不好的页面，对网站页面进行调整，提高网页的转化率。

6.同行推广及市场：关注同业推广及市场情况，根据情况的变化，对竞价账户做调整。以上内容是我在竞价工作中的日常工作，此外免费网站的推广，修改原有网站的布局，网站页面，新建手机免费站，免费网站的资源数量，同之前相比有提高。微信推广，微信号增加人数，尝试微信，百度知道等问答平台的免费推广。

2016年对竞价及网络推广工作心得：

1.2016年百度推广经历了很大的调整。5月份魏则西事件，百度左侧广告位减少到4在（11月份调整到5个），右侧广告位取消，推广标识该为商业推广（九月份改为广告）。新广告发实施，更是影响百度创意的展现方式。百度的一系列调整，百度从物料、展现方式上等更加严格规范，对竞价工作人员的要求更高。我在2017年工作中要不断学习，提高自己的能力。

2.竞价工作是一项长期坚持优化的过程，在竞价数据统计、数据分析、账户调整、账户调整效果监控每一项工作，每一项工作都是环环相扣，相互联系，只有做好竞价工作中的每一个细节，竞价工作才能做的更好。在2017年工作中要坚持不断学习，提高自己的工作能力，保持良好的工作心态，坚持做好细节工作，让竞价推广业绩能有更大的提高。

3.在2016年中，百度推广方式作出了很多调整，对竞价推广工作有很大的影响。我做为百度竞价推广人员，对此有很深的感触，在2016年5月份受魏泽西时间的影响，百度推广暂停推广，这对我的工作产生了很大的影响，经过这次，使我明白，在做好百度竞价推广工作的同时，要积极去尝试、做好其他方式的推广工作。这样在以后的工作中，假如百度竞价出现其他问题，能够不至于工作受到非常大的影响。4.2016让我切实感受到医院在不断的发展壮大。同时也意识到，医院在发展的同时，对工作的要求更加严格。我在2017年中，将不断学习，提高自己能力，在新的一年中把竞价工作做的更好。

xxxxxxxxxx 2017年X月X日

第五篇：网络推广优化竞价专员绩效考核说明（共）

推广优化专员绩效考核说明

一、职责说明：

1、推广优化专员负责官网的外部的宣传与推广、内部优化工作，具体以免费的推广平台为主。

2、竞价专员以百度竞价、360竞价和其他为主线。

3、推广优化专员与竞价专员需每月有计划与总结报告。

二、效果说明：

1、目的：以最合理的方式提升网站品牌的影响力，竞价以最佳性价比引入间接客户，通过客服交流产生直接的交易。

2、其他：推广同事不直接参与直接面对客户销售。

三、待遇说明：

1、竞价专员：按照市场行情底薪定位于4000元。

2、推广优化专员：按照市场行情底薪定位于5500元。

四、考核说明：

1、竞价专员考核的目标为：投入产出比。(投入多少钱，来多少客户，产生多少订单，收入与产出是否成稳步上升趋势)。

2、推广优化专员考核的目标为：网站主关键词排名、品牌产品展现量、自然引入客流量三方面为，辅助为推广影响力。(具体指标为每月定量)

3、推广组整体考核为：月度引入客户与网站效果。

五、奖惩说明：

1、推广人员考核周期为每月为准，每月没有按时按量完成工作任务，按比例发放绩效工资部分。

2、推广人员考核周期为每月为准，每月按时按量或者超量完成工作任务，给予适当绩效部分工资一定的奖励。

3、固定的部门提成不参与推广人员工作绩效。

4、绩效工资为底薪的20%。

六、配合说明：

1、对于推广人员需求的文案、图片，公司其他部门需按时、按量交付给推广人员使用，且必须对提供的资源保证完整，对其负责。

2、推广组管理人员需每周5下班之前通过邮件收到咨询客户的报表。

七、其他说明：

1、人员说明：建议推广人员XXX留用，提升工资增加500元/月，再外聘一名专职竞价专员。

2、XXXX作为推广组管理人员参与推广优化、竞价推广整体工作并对上、下负责。

3、推广组含人员为：推广优化人员2名、竞价专员1名。

4、推广组与其他部门数据统计与分享工作需要其他部门配合完成。

5、补助与提成暂时不变。