3个月实现盈利:创业的这些教训

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第一篇:3个月实现盈利:创业的这些教训

3个月实现盈利:创业的这些教训

自从我们创建了Mindvalley,现在我们团队的员工已经超过了100多名,过去一年的利润达到1500万美元。我们业已成为最大的在线教育网站之一(尤其是在冥想以及个人成长领域,但其他领域我们也在飞速发展)。网站现在有1300万订阅用户,其中20万付费用户。最棒一点是,我们所取得的目前的成绩完全没有依靠任何融资或贷款。这意味着我现在是100%拥有我的公司。

但这种情况下,公司的发展就相对比较缓慢。Mindvalley截止目前已经历9个年头,其中有的时候是激动人心的,而有的时候却是很残酷。

最初,我以2000美元起步,很快在最初的两个月中就耗完资金,但很快在第三个月就实现盈利,于是就将盈利的部分继续投入到公司运营中。

而掌握对公司的控制权,好的一面是,公司的业务都是围绕着我的兴趣而建立——冥想、个人成长、娱乐、文化、旅行以及史诗般的室内设计(我们的办公室就像魔术师的百宝盒)。而全资拥有公司就意味着我没有来自合伙人、董事会以及投资人的压力。

但是,这个过程是艰难而漫长的。我几乎在很多时候都徘徊在失败的边缘。我曾经也做出很多愚蠢的决定。我有过令人眼花缭乱的成功也经历过低落。重要的是——我从中总结了教训并成长了。现在我想把这些经验分享给大家。

如果我将这些经验分享费年轻的创业者们,那么在他们创业的过程中就可以避免这些我曾作出的愚蠢的决定。以下是我的经验分享:

1.你的学位并不意味着什么(甚至有时候还是个不利条件)

我可以算是勉强毕业于密歇根大学电子工程与计算机科学学院。我的平均分仅为2.5。大学时期,我对工程学是没有多大的兴趣,很难专注于其中。

那我在大学的时候都钻研什么了?从事志愿工作,到处旅行以及在国外工作,研究有关商业以及创业的书,学习摄影,参加剧团工作。但说实话,没有哪一件是特别精通的。但由于涉猎这些各种不同的领域却也增加了我创业的优势。

我很庆幸自己是一个平庸的工程师。因为如果我真的出色,我很可能就会选择朝九晚五的工程师生活。要知道,最好的员工往往是专才,而最好的创业者更多是全才。

不要把你的时间浪费在追求完美的平均分上面。相反,拥抱成为全才的想法吧。我的专业是计算机工程,辅修表演艺术。我最精通的是数码摄影。平时我会花更多的时间在当地的AIESEC志愿者工作中,而不是呆在学校当书呆子。

所有的这些,现在回想起来,都是明智的决定:虽然只掌握了编程的基本知识(我的编程成绩通常只是C),仍然帮助我创建了早期的Mindvalley网站。辅修表演艺术帮助我掌握舞台表演技巧,同时也让我成为一个很好的演讲者。摄影帮助我提高艺术修养以及设计水平。而志愿工作让我了解这个世界,熟悉其他文化。

史蒂夫·乔布斯说,你难以事先把点点滴滴串连起来,通常只能在回顾时觉悟。现在看起来,当初我所选择学习的东西在我后来的生活以及成功的创业中都扮演了关键角色。

所以说,你的大学文凭真的并不重要。你如何度过大学生活才是重要的。不要浪费时间在修高学分上面,而是应该努力去吸收大学生活可能教会你的一切事情。2.不要太快辞去你的工作

在毕业初期,太早辞职是我接触过的创业者们所做的最愚蠢的决定之一。你将需要现金维持企业运营,你出行需要花钱,购买服务器以及邮件解决方案等也需要资金。关键的是你不知道会花多长时间才能获得融资,什么时候能有现金流。除非你有不断的资金来源,否则这些资金迟早会耗尽。

但是当你开始担心资金时真正的问题就会出现,你的资金流断裂。你开始怀疑你的创意,半夜躺在床上睡不着,都在为支付账单而苦恼。

不要太早辞去你的工作。这将会为你提供现金流,为创业带来保障直至你获得融资或者终于“一夜成名”。当然,你得确保你的这份工作不会占用你太多的时间。

如果你有一份感兴趣的工作,那么辞去它就是更愚蠢的。辞去这份工作后的独自创业的孤独以及憋闷在家一天8个小时干活儿的情况就会伴随你。所以你应该兼顾两者,直至你拥有现金流确保你能在成功之前先活着。

我是在2002年12月22号开始创建我的公司,但当时依旧坚持着自己的工作。当时每天白天上8个小时的班,晚上回家还要再做2个小时的“创业工作”,也就是我现在的Mindvalley。直到2003年11月份才辞去全职工作,因为当时Mindvalley每个月已经开始盈利4000美元,而这已经足够支付当时网站的运营费用了。

重要的是,我当时的唯一目标从来都不是“盈利100万美元”,而只是要求单月盈利最低限度在4000美元以上,用这笔利润来维持网站的生存。我设置这最低目标,减轻了压力。一旦我达到了这个目标,我立即辞去了我的全职工作,设置了新的目标——建立年营收100万美元的业务。

在创建公司到产生健康的现金流这段时期中活下来是最关键的。如果忽视这一点,那么很可能在初期就完蛋。人们认为创业者都是喜欢冒险的人,这并不完全正确,对于愚蠢的创业者他们确实很敢冒险,这只能成为莽夫。而聪明的创业者往往会提前制定稳妥的计划、更好的解决现金流问题。3.商业计划往往都是不必要的

我之前的两个创业公司都失败了。记得2001年我还住在山景城,我创建的这两家公司都是科技公司,当时为了融资都写过很详细的商业计划。

在创建Mindvalley将近2年的时候,完全没写过商业计划,也没有想过愿景之类的。而这完全只是当时写在餐巾纸上的一个想法。后来也只是想着潜心去做并销售出去。没想过去融资,因为不想太复杂。而当时只是努力去做这件事。

当时的目标从不是“百万美元收入”之类,也不是停留在建立并维护网站。而只是希望寻找出一种能够每月盈利4000美元的盈利模式,让公司维持运转,然后自己可以辞去工作,可以与女朋友结婚。而当不再用朝九晚五的上班后再做其他更大的打算。现在每当有人问我商业计划时我还总是尴尬无言以对。

现在,每年第一天,我都会拿我儿子的彩色铅笔画出一个未来5年的发展路线。然后与我的团队分享这个愿景,大家一起努力开辟发展道路。从愿景出发!有了愿景,往往更能激发你不断前进。

之后,需要找到一个能够让愿景实现的商业模式。勤奋工作致力于建立基石——但要随时准备接受考验、战略转型、快速调整。用史蒂夫·布兰克的话来说就是,“没有任何一份商业计划在接触到用户之后能幸存的!“ 4.控制股权

我早期创业都搞砸了:我对待股权太慷慨了,最终因为放弃公司一半股权而失败。当时创业,我很不自信,觉得自己需要一个合作伙伴来确保公司运作。现在看来我简直太愚蠢了,没有要求其投资就给了对方股权。如果我能更聪明些,我将会保留股权,而建立一种基于绩效的奖金方案。

我既没有设定接管期也没有签订股东协议,我为此埋单近500万美元。

就像我之前提到的,掌握公司的控制权对我来说是很重要的。具有全部控制权就意味着我没有来自合伙人、董事会或者投资人传达出的我不喜欢的要求所带来的压力。

以Awesomeness Fest为例,这完全没有商业性质。但当它开始盈利,我们把所有的收益都捐给慈善机构,并让社团驱动这个项目,那么,没有董事会会同意你这么做的。为什么?钱的问题。

但是当你运营企业时,自由、控制权以及享受其中的乐趣也是很重要的。以下是你需要了解的有关所有权的一些问题: 不要五五分,每个合伙人都锱铢必较的列出自己的贡献而最终因此分裂,这种五五分股权实在是不明智的。

不要出于朋友关系而白白放弃你的股权,你要让他们投资,出资来占有股权。使用接管期:这意味着你的合伙人的股权有着年限限定,我们采用的是5年接管期。签订股东协议,协定好彼此分道扬镳时(这是很常见的)回购股权的价格。5.打造网络社交、学会彼此联系

我参加了很多网络社交群体。很多时候,我的灵感都来自于在这些网络社交群体中遇到的这些人身上。我非常惊讶有许多创业者认为会议或者网络社交群体是毫无益处的。其关键在于你加入什么样的社交群体。

在创立公司以后5年的2008年,我加入了第一个网络社交群体。公司业务爆发式增长。这不仅仅是因为经常与别人交流。也是因为发现身边有很多人在做我梦想做的事情。这让我的梦想看起来很容易并且有极大的成功几率。我称这个为班尼斯特效应。在罗杰·班尼斯特跑出4分钟一英里的成绩之前,没有人认为能完成这种挑战,但是在他之后,就在1930年,很多人都跑出了这样的成绩。

不论这个故事是真与否,关键的一点是在于别人聊天的过程中能加速你的公司发展,你会从他们身上受到激励,因为你想做的事情他们已经这样做了。6.没有什么能比销售技能和营销技能更重要的了

我们拥有不同的技能。但是,我觉得对于创业者成功最关键的一项技能是销售。作为一名计算机工程师,我曾对此嗤之以鼻。我的观点是“创建史诗般的产品,就会有成千上万的人涌到你门口。”

垃圾!Tesla是一位天才型工程师,工程师兼销售狂人爱迪生却实现他的创意并带来财富,而他为此倍感压力而崩溃。

我在最初创建的两家公司也失败了——因为我糟糕的业绩,因此我决定找一份工作。但时间已经不允许——当时是2001年4月。硅谷泡沫爆发:14000人失业。我参加了失业聚会,仅仅是为了买得起一杯酒,尽量小口小口的喝以确保能维持一晚上。

很长一段时间内没有人雇用我,于是到处拿着简历到每家公司奔波。最终我找到一份在创业公司向律所销售技术的工作。很好的机会?这是纯粹的销售,如果业绩没达标,就不会有工资。简而言之,要么完成要么饿死。

你看过《锅炉房》这部电影么?就是因为有这样的经历所以对于这部电影可谓是印象深刻。那段日子,每天早上睁开眼时就倍感郁闷。但是,我还是学会了销售、营销。这让一切都改变了。

确切的说,在2002年12月22日,我创建了Mindvalley.在第三个月就实现了盈利。这次我积累的新优势就是销售。7.不要为了赚钱而打造垃圾产品

我相信诸如麦当劳以及可口可乐等等公司都是源于创始人好的创意,现在因股东利益而存在。但是它们真正推动了人类前进么? 在苹果公司的广告里,“献给那些疯狂的人们,”实际上乔布斯只说对了一点。应该是“推动人类进程。”这是真正创业者做的事情。我相信在创造新的事物的同时开发了人类的潜能。我并不说你要改变世界。我只是强调,你不要创建销售垃圾无用东西的公司,破坏环境,利用发展中国家的劳力廉价有利条件或者像可口可乐那样诱导孩子们消费致肥胖以及其他健康问题。

你不需要去拯救这个世界——仅仅不要把它搞砸了就好,为了我们的孩子。明白创业者与商人之间的区别吗?区别就是:商人眼里只有钱。而企业家致力于推动人类进步。你是这样吗?

第二篇:淘宝网店创业盈利资料(范文模版)

淘宝网店创业盈利资料

由于商城对于中小卖家访问量的垄断,分销商更要注重与专业,很多分销商都是申请了供应商的商品后,有的都不去上架商品,还有上架了商品不去管理优化,还有上架了商品后卖不掉就感觉这家不好卖就换那家的货源,最后浪费了时间,什么都做不好,然而不去考虑网店内部存在的问题,不去考虑如何引进流量访问量,不知道下一步到底要怎么做,导致失去了创业的方向。

淘宝商品排名规则实时更新,因此卖家就要持续的学习,才能赶上网店的速度,最重要的是网店站内的工具,很多分销商盲目的订购工具然而得不到他的发挥。

首先发布商品利用数据魔方/3600元/年提取转化率高的关键

词优化商品标题属性获得好的质量得分获得高的展现,其次量子/10/月,通过数据优化培养店内的主打产品,然后主打产品的关联销售,淘客、直通车、活动、最后达到盈利!很多分销商没有资金投资工具,长期没有订单也不知道怎样去优化商品,最后坚持不下去就不做了!这样对我们也造成了极大的影响,因此我们去投资淘宝站内最好的工具给我们的分销商享用,减少分销商的注入资金,达到双赢的模式!

加入我们团队,提供分销商现有资源的运营模式达到延伸的价值,免费提升信誉。盲目做只会加大分销商的成本,费用不会被退掉。98元,累计100件退 目的:控制分销商做事,双赢模式!

减少分销商的网店成本,和如何运营网店,招募长期用心做的懂得坚持的分销商,打算做着玩的勿扰谢谢!

第三篇:餐饮创业的8条教训

餐饮创业的8条教训

导语:有位创业失败的老板,讲述了自己的创业经历,并总结出8条失败的教训。他说,其实很多成功的老板都有失败的教训,若是大家都能讲出来——失败的案例听多了,成功也就不远了。

导语:准备总是有缺陷的,我们不可能等到一切完备之后才去发展。

1.开店不做预算,结局只能关门歇业

我原来是做服装生意的,赚了一些钱后想转行做餐饮。2000年的时候,我看到满大街酒楼的生意都很好,就想这一行肯定很赚钱,于是就自以为是的开了一家火锅店。当时以为火锅不需要大师傅,操作起来应该比较简单,可是没想到,火锅店在开张三个月后就倒闭了,把装修、房租、人工等费用加起来,总共砸进去50多万元。后来有行家帮我分析才知道,原来项目没有进行市场调查,没有摸清顾客的喜好就匆匆上马是不行的。反馈

一年后,我又开了一家海鲜店,这次看起来似乎不错,店里每天人来人往,我悄悄地高兴,以为赚钱的时候到了。结果我又猜错了:因为经营成本和房租太高了,半年下来,海鲜店竟然是入不敷出。之后的日子里我又开过快餐店和小吃店,结果也都以失败告终。

2004年,不甘失败的我想开家常菜馆,这次我好好总结了前几次失败的教训,先从项目的可行性上入手,在得到了可行性结论后,又仔细的计算了房租、人工等杂项,确定出每日的经营成本。在有了市场调查和成本预算后,家常菜馆一开张就人气爆棚,盈利势头一直保持到现在。

由上而论,我总结出来的第一条教训就是:一定要对项目进行客观、充分的论证,不要市场流行什么就去经营什么,更不要自以为是,认为自己爱吃的就是顾客喜欢的,一定要摸清顾客的就餐需求;开店前要先做预算,计算好营业收入和利润水平,了解预备上马的项目的基本盈利模型,计算出日均成本不能超过什么水平,日均营业收入不得低于什么水平„„这些必须在开业前就做到心中有数,否则即使生意看起来红火,也不一定能赚到钱。

2.太乐观、太悲观,都可能失败

做餐饮既不能过于乐观,也不能过于悲观,这句话说起来容易做起来难。我当初在第三个项目投资失败时,感觉人生走进了“死胡同”,老天要故意和自己过不去。到了现在我才明白,一个人在失败的时候,最应该也是最难做到的就是冷静。如果你能好好静下心来,想想自己错在哪里,失败在哪个方面,那么把失败转化为成功的几率要大得多。

现在手上经营的这家餐馆,每天的盈利都超过了自己的预期,可是我每天都告诫自己:一定不要太乐观,今天生意好,说不定明天就关门歇业了。所以我每天对店内的管理精益求 1

精,不仅对菜品要求非常高,重视顾客的反馈,甚至连地面的一滴油渍,都要求打扫干净。

做为经营者,在任何业绩面前都不能过于乐观,也不能过于悲观——但这并不是每个人都能做到的,我也没有高明的办法教给大家,主要还得个人的阅历和经验,当然也要多向老行家学习。因为生意是在艰难中“熬”出来的,所以在生意不好时,千万不能心慌,要多分析原因,是项目不适合选定的环境,还是没有很好地来操作项目?如果结论是后者,那么就应该坚定的熬下去;如果是前者,那自然是当机立断,马上着手撤兵,这个时候切忌“恋战”,并且在撤兵时不可仓皇而逃,应该从容不迫,将损失降到最低——一句话,要沉得住气。

3.无目的地改来改去,只会越改越糟

我的第一个餐饮项目,是当时市场上最流行的火锅品种,可是开张才三个月放弃,是不是应该坚持呢?现在看来,放弃应该是正确的决定——因为那时的火锅市场已经趋于饱和,我的店没有任何优势和别人竞争,即使再坚持也没有起死回生的机会。而我的第二个项目——海鲜,在经营了一年之后放弃,实在有些可惜,以我现在的角度来看,应该坚持做下去。这是为什么呢?因为海鲜店的市场定位很准确,顾客也喜欢,人气更是旺的不得了,做的不好的地方其实是自己的内部管理——人工成本和管理成本太高,导致了“人气旺但不赚钱”的局面,假如当时没有放弃,而是及时进行优化内部管理,把成本控制在合理的范围内,那我现在肯定是一位成功的海鲜店老板。

在很多时候,我们事先精心设计的策略都是正确的,只是这些策略在“落地”时并不会马上紧贴地面,经常会“上下弹跳几下”,在它跳的时候我们千万不要误以为它落不了地——任何策略要发生积极作用都需要时间,这也从另一方面印证了生意是熬出来的道理。所以我们要是确定了一个策略,包括顾客定位、价格定位、产品定位、促销手段、顾客服务、用人方案等,就要坚持下去,不要总是改来改去,那样做的结果或许会更糟。迟早有一天,你会发现其实最初的那个策略是对的,可是往往我们已经错失良机。

4.不重短期利益,也不会有长期利益

我刚涉足餐饮的时候,听一些朋友说,做餐饮基本上是“先赔后赚”、“先旺店再旺钱”。我觉得这些说法很有道理,所以每次开店都会抱着“先赔三个月”的心态,认为只有先“赔”,后面才能大赚。可实际上并不是这个理儿:你“赔”出去的钱未必就能让顾客受益,很有可能是因为你不懂经营造成了亏损,这些钱是白白流出去的。

在短期利益与长远利益之间进行取舍时,由于每个人的出发点不同,结果也会不一样。我的观点是,刚启动餐饮项目时,企业还在生死之间徘徊,最好把眼前三个月的利益放在首

位。我始终坚信一点,如果没有今天,那么谈明天、后天的规划还有什么意义?我的家常菜馆就印证了这个道理,我们在没有进行顾客返利的情况下,开张的第一天就赚钱,一直到现在仍然保持着极高的人气。

5.不图“微利”,就不能有“大利”

“利润”是我们每个商人都追求的目标,但是在追逐的过程中,每个人的方法和观点是不同的。我想说的是,有关生意的任何方面,我们都应该做一个“微”利是图的人。我曾经一度追求“暴利”,这与我一开始对餐饮的认识有关。刚开始涉足餐饮时,我觉得这个行业能赚大钱,而且是成倍的利润,于是在定价上我都尽力往“高”定。例如在经营快餐店时,我想做“白领快餐”,定位人均消费25元左右,可是我们店的装修、菜品和其他人均消费10元的快餐店并没有多大的区别。这种“一口吃个胖子”的心里没让我发了财,反而让顾客再也不敢进来。

曾经有文章说:一个做汤圆的人,从“小”利看“大”利,从小的东西做起,结果做成了全国的行业第一。我们的餐饮行业,暴利时代已经结束,微利时代早已开启,所以做餐饮要有“微利”的心里准备,切记不要逮住顾客就“宰”,一定要给自己、给顾客、给市场留下空间。

6.轻率拍板,会丧失主动权

做餐饮,你要与方方面面的人谈判,比如租房,要找房东谈;招聘,要和厨师、服务员谈;采购,要和供货商谈。在谈判时,一定要坚持自己的成本原则,不要“脑子一热就拍板”。记得有一次和房东谈租房子的事,一开始他就说“餐饮怎么怎么能赚钱,你以后肯定能成大老板”之类的话,当时说得我心花怒放,结果房租比自己预计的价格多出了6万元。

在进行商业谈判时,一定要竭力争取有利于自己的条件,成本越低越好,现金投入越少越好,自主权越多越好,灵活性越大越好(例如房租的支付方式是每年支付,还是季度支付)。在商业方面的任何谈判你都要强硬,因为此刻是你拿钱出来投资,主动权在你手中,决不要因为急于在某个时间段里开张,而轻率的决定某些条件。

7.等待会丧失良机

现在很多做连锁的餐饮老板都注重前期投资,建立大厂房、大基地,构建宏大的连锁体系,我觉得这些无可厚非。现代市场经营确实需要规模化,可我想说的是,像我们这样的小老板,如果也想发展成全国连锁的规模,那该怎么办呢?

因为我的餐馆生意好,口碑也不错,曾经有许多想投资餐饮的人来找我合作,他们有的想加盟,有的想合作经营。面对这样的机会,我并没有因为自己的实力弱小而回绝,而是

选择了其中一些谈得来的人进行合作。有同行说,你没有连锁体系,没有原料基地,怎么能搞连锁?事实上,我们在附近的一个城市开了一家新店,他投资,我来管理,分店和总店共用一个供货渠道来降低采购费用,总店提供技术支持,结果新店的运营十分成功。

准备总是有缺陷的,我们不可能在一切完备之后再去发展,因为那时我们已经错失了良机。我们去看小肥羊,它就是一个“边发展边完善”的成功案例,在它还不是很成熟的时候先行扩张占领了市场,然后逐渐规范,最后成为强大的餐饮航母。如果等到一切都完备了再连锁,可能就不会有今天的小肥羊了。

8.乱用营销,适得其反

尽管我现在的生意还不错,但是也面临着很多问题:一个开了5年的老店,顾客逐渐产生了“厌倦感”,我该怎么调整创新?周围开了很多和我定位相同的菜馆,都想抢夺我的市场份额,我该怎样制胜?朋友给我出谋划策说:“你的装修不如竞争对手,你的顾客对这里熟悉到了没有新鲜感,你要不断玩出新花样才会有发展的前景。”

我对他的话半信半疑:“花样”用好了,可以起到带动作用;用不好,担心会适得其反。我一直在考虑“花样”的用法:周围的竞争对手经常在年节时推出“赠菜”、“返券”活动,可是5年来,我的店始终没有做过任何促销活动,但顾客却觉得“这家店最可信”;竞争对手经常派厨师到我这里来学菜,我们有什么他们就跟着卖什么,做出来的菜味道基本一个样,可是顾客却说“这里的菜最好吃”。

于是我总结出,墨守成规或死搬硬套地模仿他人,终究只能是跟在人家的后面走,市场反应肯定比别人慢半拍。任何餐厅都应该在经营管理上表现出自己的“内在功夫”,这是赢得顾客的要点之一。在竞争日趋激烈的时代里,做哪一种生意都有可能碰到挫折和挑战,但是我们应该去寻找突破困境的方法,而不是随意的降价——降价是最低级的竞争手段。做为老板,一定要有魄力和定力,在创新方面力求突破,这样才能赢得市场。

第四篇:baby班早教训练课程三(4-5.5个月)

Baby A班

(三)一、Hello时间

目的:学会与人问好,从小培养社交礼仪。

二、找朋友(社会能力)

目的:愿意与其他宝宝一起活动,满足宝宝社会性的需要,促进社会行为的发育。

准备:娃娃、碟片。

过程:

1、教师先介绍娃娃的名字。

2、播放音乐,请家长抱着宝宝(宝宝背对家长),跟随音乐节奏舞动。教师请家长配合宝宝们做握手的动作,音乐结束时,让两个宝宝拥抱。

三、训练指导(认知)

意义:婴儿认人和认物的能力是惊人的。他将看到的形象、听到的声音和接

触到的感受全部吸取后,储存在大脑里,心理学上称为“印象记忆”、“图谱认识”,婴儿就是凭借这种本领去认人、认物、识图、认字形、听音、学说话的。

准备:垫子、黑白两张方形和圆形的图片、黑白两张方和圆的字卡

(一)识图训练

目的:培养幼儿对图形的感知能力,增强认知能力。

过程:教师取出圆形和方形两张黑白的图片,逐一出示给幼儿看,向宝宝介

绍形状的名称,让宝宝对形状有所感知。再同时出示两张黑白图片,让宝宝进行对比、区分。反复重复四次,每次比对的时间在1分钟左右。

注:宝宝刚开始接触形状图片,因此教师应反复重复,并建议家长按此方法,给宝宝做相应的练习。

(二)认字形

目的:培养幼儿对字形认知能力。

过程:教师取出方、圆两张黑白字卡,同时将方形和圆形的图片取出,将方

形的图片和方的字卡,同时出示给宝宝看,让宝宝同时注视字卡和图片。再按同样的方法,将圆形和圆出示给宝宝看。让宝宝可以将图形与字形相结合,并引导宝宝进行发音。

四、垫枕(情感和社会行为)

目的:促进宝宝情感和社会行为的发育,增强上体力量。

准备:抱枕、垫子、玩具、轻音乐

过程:辅课教师播放轻音乐,主课教师请家长将宝宝俯卧在垫子上,引导家长将软枕放在宝宝胳膊和前胸下面,用软枕来支撑宝宝。这个软枕能够帮助宝宝较长时间抬起颈部和肩部,鼓励宝宝用胳膊支撑。以此来锻炼宝宝肩部、躯干和整个背部肌肉。家长可以用玩具来逗引宝宝,使宝宝的情绪更加愉快。注:这样的练习可以让宝宝把重力放在前臂上,为宝宝爬行做好准备。家长还可激励宝宝去够玩具,甚至向前爬行。

五、体操:被动操

目的:科学而系统的抚触和被动操,可以训练宝宝的各种大动作能力,培养

宝宝的生活情趣和良好的个性,从而促进婴儿的生理和情感发育,改善婴儿睡眠,增强消化功能,提高免疫力。

准备:碟片(舒缓的轻音乐)、娃娃

过程:

1、弯臂运动:俯卧,双手握住宝宝双手的腕部,让宝宝握住家长的大拇指,两臂放于身体两侧。第1拍将左臂肘关节前屈;第2拍将左肘关节伸直还原;第3、4拍换右手屈伸肘关节,还原。

2、绕臂运动:仰卧,双手握住宝宝双手的腕部,让宝宝握住家长的大拇指,两臂放于身体两侧。第1-3拍将左臂弯曲贴近身体,以肩关节为中心,由内向外做回环动作,第4拍还原;第5-8拍换右手,动作相同。

六、捏疙瘩(语言)

目的:锻炼宝宝手指的灵活性,训练宝宝语言与动作的协调能力。准备:娃娃

过程:教师请家长将宝宝抱坐在腿上,使宝宝背靠家长的胸、双手扶住宝宝的双手。家长把宝宝的一只手握成拳头状,对宝宝说:“捏疙瘩、捏疙瘩,看宝宝能捏几下。”,教师引导家长边念儿歌,边捏宝宝的小手,当念到“一二三四五”时,帮宝宝一一打开握拳的手指。反复练习,当念一二三四五时,观察宝宝是否会自己把拳头打开。

儿歌:捏疙瘩、捏疙瘩,捏一下、捏二下,捏一捏、数一数、算一算,一共捏了几个小疙瘩,捏、捏、捏,一二三四五。

七、亲子舞会

目的:发展听觉、平衡觉和节奏感,增进亲子情感和愉快的情绪。准备:娃娃、音乐碟片

过程:妈妈将宝宝竖抱在怀中,将自己的脸颊一侧支撑宝宝的头部一侧,随着音乐节拍,轻轻摇摆、转身或旋转,教师应引导家长根据歌词内容做些简单动作。

注:播放时间不宜过长,要观察宝宝的情绪,适当延长或缩短时间。宝宝从音乐的感受、舞步的动作中获得愉快的情绪和美的感受。

第五篇:4个月餐饮创业失败经验总结

为期4个月的创业活动,在汗水与欢笑中渡过,4万6的投入,换来的是对创业的理解和尝试后的释然。虽然项目最终以资金链断裂而失败告终,但我还是觉得这一过程给我的成就感,远远超过失败给我的挫折感。收获部分已经融入了我的意识中相信对我的二次创业会产生很大影响,教训部分我总结如下,希望能给初次尝试创业者一些帮助:资金链,重要,很重要,非常重要

比书本里强调的还重要的多,创业你需要一个清晰的资金使用安排计划,并且需要留有足够的备用金,我觉得至少需要能维持你半个经营周期的数额,以餐饮为例,一个小的经营周期为一个月。这样你就需要至少半个月开支为底限的备有金,我觉得一个月为最优。2 投入不能太理想化

刚创业者往往抱住理想去做事,想要打造品牌,树立形象的心情很迫切。在这种情绪下,很容易忽视实际财务状况。什么都要正规,什么都要最好的。这种做事的出发点没有问题,但创业不仅仅是创,其实更重要的是能立业。理想能带领我们飞的很高,但也很容易让你忽略眼前。而恰恰眼前是你立业的基础。所以抱着理想去规划,正视眼前去经营。3 老板的心态

谁都希望放手让自己的创业项目能不断钱生钱,而自己有大把时间的去享受生活,定期去看看收收钱可就行。这样的好项目我想应该有,但可能轮不到你我这样的小本经营者。这个社会不缺钱,这种好事轮不到你,就算你撞上了,我相信也会很快被拷贝。所以创业初期,别抱住老板的心态去做事,相反当自己是名员工。亲力亲为不说明你不懂管理,而是初期的必须。做好了员工,再去想做老板的事。对各层级的员工的心理定位

对于厨师之类相对专业型的员工,心理上要当作合伙人,这样有助于去权衡一些事情,对于服务员,心理上要当作临时工。她们的工资及年龄只能承受你这样一个定位。随时做好她们将离职的心理准备,高流动性在她们身上很常见。以上说得只是心理层面,表现上要一视同仁,可以无成本的去表现关心!成本压缩,再压缩

这点好像有很多人提到,但我不得不再重复提一遍。因为我是第N个知错不改的人,这也是初次创业者很大的一个心理共性就是不关注小钱。在开支上一定要有葛朗台式的着迷,要为能多省下一毛钱而窃喜半天,但不是让你去偷工减料,至少我不希望这样。君子爱财要取之有道。

以上五点是我感受最深的,希望我的失败总结能帮助更多创业者成功。创业真的是一种美妙的人生经历,虽然我失败了,但我享受这一过程。共勉!在路上的朋友们。

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