2011年荆门市邮政局函件广告局

第一篇：2011年荆门市邮政局函件广告局

2011年荆门市邮政局函件广告局 广告设计制作中心工作总结

在成熟和迷惘的交织中，2011悄然流逝了。在我们眼里，设计室也是一个没有硝烟的战场，它能磨炼人的意志，淡泊人的心灵，平面设计能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起来，这无不凝结着每位领导的英名决策和正确指导。年终岁末的时候，人总是特别感叹生命的蹉跎，回首与展望会是两个亘古不变的主题。下面将2011年的工作情况作一个简要的回顾，来分析自己一年来的得失。对照职责，将2012年新的工作作一个简要的部署，为函件广告局在新的工作进程再上新台阶、更上一层楼贡献自己的力量。

2011年的时间里，对我们所从事的工作流程，方法等有了较深的认识，对平面设计规范也有了更加深入的了解。能力来源于实践，实践检验能力；一年来，我们对自己的坚持一步一步地脚踏实地走过来，我能熟练的掌握Photoshop等设计软件，加以自己对平面设计的理解，能服务于一般项目的单体设计制作，但是还需要不断的学习和实践。

下面是我过去一年来工作回顾作简要回顾： 1、2011年邮政贺卡出入库清理工作；

2、参与2011年春季函件业务开发营销工作；

3、太平洋人寿保险股份有限公司账单设计制作；

4、地税账单设计制作；

5、参与制作文明委商标评选活动；

6、电子商务宣传设计制作；

7、中集宏图邮简的制作；

8、将挡90周年邮简设计；

9、电信黄页制作；

10、荆门最美十景个性化设计制作；

11、第七届书信大赛的设计制作；

12、参与工商局商标展的方案的设计制作；

13、住房公积金的设计制作；

14、邮储银行账单设计制作；

15、市场部荆门邮政指南设计制作；

16、文林中学邮资封设计制作；

17、医保账单设计制作；

18、速递土特产宣传品设计制作；

19、参与集邮公司的金色童年； 20、火车站户外广告的设计制作；

21、函件广告公司的损益分析；

22、邮政三季度主题营销门票等宣传的制作；

23、土特产相关宣传的制作；

24、邮政贺卡。

一年来，我们参与邮政函件广告局所有和部分专业局、相关科室平面方案的设计300多件，其中2012年贺卡设计制作了231家单位，共实现业务收入763.725万元。我们跟随领导一起查阅资料，埋头苦干，并虚心向同事请教，圆满完成了既定任务。在独立设计的过程中，我发现了自己的很多不足之处，特别是对复杂设计方案的把握还缺乏基础理论性的认识，这都是在以后的工作中必须首要加强的。计工作是痛苦与快乐的炼狱，每当面临重大设计任务的时候就倍感压力，从开始搜集资料，寻找设计灵感，到最后设计出满意的作品，这都是一个痛苦的磨练，但当经过这些磨练后，自

己的劳动成果得到大家的肯定时，便是工作中最大的快乐！充满了快意！

回顾参加工作来的情况，对照职责，认为自己还是称职的，但也存在着诸多不足：

首先，在业务范围上还有待于进一步提高；

其次，自己在综合素质上距局领导要求还相差甚远。这些不足，有待于在下步工作中加以改进和克服。在下一步的工作中，我们要虚心向其他同行和同事学习业务方面的经验，借鉴好的工作方法；同时在业余时间努力学习更多的知识，扩大猎取知识的范围，不断提高自身的业务素质和业务水平，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应发展和创新的需要。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。为新的工作进程再上新台阶、更上一层楼贡献自己的力量。

一年的时间过的很快，在今后的工作中，我们会不断努力提高自己的工作水平，在工作中寻找问题并有效的解决问题，努力学习与工作相关的各种知识，充实自己，使自己在工作中不掉队、不落伍，能够更好地胜任本职工作。做到踏实肯干，努力完成好领导交给的各项工作。

综上所述，是我2012年里对于工作感悟及总结，望各位领导批评指正...

第二篇：邮政局函件业务介绍

函件业务介绍

我们拥有专业的设计中心、名址信息中心、账单商函制作中心、直复营销中心等专业的设计、设备和技术力量，负责泗洪地区各种邮资信封、邮资明信片、商业信函、ＤＭ广告、各种对账单、个性化邮票等的设计、报批、制作、邮寄和投递等一条龙的邮政服务。

我局拥有国内数百万的名址信息及先进的信函制作设备，可提供名址信息筛选、信函内件打印、信封的设计、印刷、及信封名址打印、信件封装、邮寄、投递、信息反馈等直邮信函全程服务。是邮政为企业和商家与消费者之间建立联系的沟通平台，即将您要宣传内容和信息制作成信函，通过直邮的形式，直接将信息传达给目标客户群体，商业信函是一种非常有效的宣传媒介。

制作各种帐单信函，如：水煤电费催款单、话费账单、医疗结账单、保险催款单、公积金账单、交通违章处罚单、银行帐户及信用卡对账单、考试成绩单、会员积分单等。需要告知服务对象使用或消费明细的单位，都可以使用账单业务，您只需要提供相关数据和制作要求，我们就可以为您量身设计和制作。

（一）中国邮政贺卡介绍

发

行：每年公历10月9日——次年农历正月初十，在全国发行、销售。开奖时间：每年的正月十五开奖。

中奖公布：每年正月十六在相关媒体上公布中奖号码。兑奖期限：每年的3月1日－5月1日。

一、奖品奖级

1、普通型、信卡型、贺卡型C5（5.5元）、贺卡型C5（15元）、自创型每100万枚为一开奖组： 一等奖10名，二等奖100名，三等奖20000名，所有奖品均为税前奖。

2、幸运封单独设奖，每100万枚为一开奖组，中奖率高达60 %，奖品分别为： 一等奖100名，二等奖1000名，三等奖600000名，所有奖品均为税前奖。

二、类别

中国邮政贺卡分为国版销售型、地方版销售型和定制型3大类别。

中国邮政贺卡每类又分为普通型、信卡型、贺卡型C5 ZL（5.5元）、贺卡型C5（15元）、幸运封、自创型7类

三、价格

1、普卡

销售型售价：每枚1.80元

2、信卡：

销售型售价：每枚2.80元

3、贺卡（C5、ZL）： 销售型售价：每枚5.50元

4、幸运封：

销售型售价：每枚30元

5、特殊工艺贺卡：吉祥草、如意豆贺卡、光电贺卡、水晶贴贺卡、刺绣贺卡、影视贺卡

销售型售价：每枚15元 邮政贺卡的作用：

一：邮政贺卡是一份问候（书信文化，情感沟通）二：邮政贺卡是一张照片（个性化明信片）

三：邮政贺卡是一份请柬（会议、联欢、讲座、喜宴邀请函）四：邮政贺卡是一份礼券（打折优惠卡）

五：邮政贺卡是一份名片（业务介绍、产品推销）

五：邮政贺卡是一份调查问卷（产品、服务满意度调查 行风评议 十佳评选等）

六：邮政贺卡是一张通知书（学生成绩单贺卡）七：邮政贺卡是一张日历（日历、台历贺卡）八：邮政贺卡是一份募捐卡（救助困难学子）

九：邮政贺卡是一封感谢信、慰问信（红十字会答谢献血者）十：邮政贺卡是一份馈赠礼品（明信片册、幸运封）

（二）邮资信封介绍

邮资信封是国家邮政局于2001年7月首次批准发行的一种带有邮资图案的标准信封。

企业邮资信封是在普通邮资信封的基础上，在指定位置印制带有企业形象宣传内容的图案和文字的新型邮政业务。通过企业邮资信封的使用，可以起到扩大公司形象，提升公司知名度的“软广告”效果。

邮资信封是企业对外进行形象（CI）、产品、服务宣传的窗口，为企业架起企业与企业、企业与顾客交流的桥梁。具有使用方便、广告效果好等特点。

邮资封上可印制的宣传内容、邮资信封上印制内容要符合国家的有关法律法规。、在位置1（信封正面左下角）：可印制邮资信封制作单位的形象宣传图案，图片不得涉及产品、服务内容及具体人物。、在位置2（信封正面右下位置即寄件人地址）：可印制邮资信封制作单位的名称、通讯地址、电话号码、邮政编码、标识和网址等。特殊情况用于收集客户回函等情况，可以将用户地址、单位名称、邮编等印制在收件人位置上。

4、在位置3（信封背面正中位置）：只可以印制邮资信封制作单位宣传文字，文字限200字以内。文字内容限单位简介，简介中允许出现1 －2 个该单位的主要产品或服务项目，但不得进行产品介绍、服务介绍等商业性宣传。、三处位置可以同时印制允许印制的内容，除这三处位置外，其它位置不得加印邮资信封标准版式以外的内容。国内邮资信封规格及价格：

１、６号封：规格230mm*120mm，单价:1.20元/枚(0.80元邮资图)；1.60元/枚(1.20元邮资图)。

２、７号封：规格230mm*160mm，1.70元/枚(1.20元邮资图)。邮资信封起印量:2000枚起印 国际特惠封 ：

国际特惠封是针对年底企业对境外宣传自身产品、服务而推出的特惠邮资信封。

在规定时限内，国际特惠封资费最大优惠达54% 特惠期：每年11月1日至次年2月28日。特惠期限重：特惠期内国际特惠封限重30克

如超过优惠期，客户仍然可以使用，但需根据相应资费补足邮资。邮资图为麒麟送子，面值：5元，定制单价：5.5元/枚，起印量：1000枚，1000枚递增。

（三）邮资广告明信片介绍

国家邮政局于1998年推出普通邮资广告明信片，初期只是在普通邮资明信片上搭载广告。

随着市场的不断开拓，邮资广告明信片的形式也随之不断创新和改进，形式由普通型发展到现在的副片式、连片式、本片式、信卡式，用途也由原来单一的通信而发展为现在的门票、请柬、优惠券、点歌卡、市场调查问卷、质量跟踪卡等几十种。还特别推出125mmx78mm规格的明信片，以适应旅游门票的便携性、小包装产品回执卡可内置性等特殊群体的需求。可以说邮资广告明信片已由搭载广告转变成集多种功能为一体的高效复合型媒体。

这是一种独特的广告媒体，可根据用户的需要随时制作随时发布。价格低廉、使用方便、形式多样、用途广泛、目标客户针对性强，尤其是因其带邮资可以直接邮寄的独特魅力而越来越受到各界和消费者的欢迎。是企业展示形象、理念及产品的一种新的广告宣传媒体。更是企业与甩户、企业与企业之间沟通情感的纽带，享有“企业名片”的美誉。

凭借着中国邮政的良好信誉和强大的通信网络实力，目前除港、澳、台地区外，全国31个省市均开发出了不同种类的广告明信片，行业涉及商业、银行、保险、证券、旅游、校园、机关事业、文化、卫生、体育、工业、农业、公益事业、新闻媒体、由已政、电信、房地产等 邮资广告明信片的用途：

1、门票、水票、电影票等票类；

2、生日、庆祝活动、婚宴等请柬类；

3、优惠券、代金券、购物券等购物类；

4、点歌卡、礼金卡、领货证等凭证类；

5、市场调查问卷，质量跟踪卡等反馈类；

6、学生成绩单、获奖证明等证书类；

7、保险卡、防伪卡等功能类；

8、生日、节日等祝福类；

9、企业形象、风景名胜、民俗民风、文化遗产类。

（四）帐单业务介绍

是告知服务对象使用和消费明细的一种信函业务，如：水、煤、电、电话、医疗、保险、公积金、证券、企业银行帐户及个人信用卡等都可使用，对帐单可以提升企业服务层次，让消费者明白消费，有利于培养忠诚客户。

邮寄帐单是邮政为银行、证券、保险等金融机构及电信、供电、煤气、供水等公用事业单位提供各种对帐单、收费单、收费通知及回执打印的一项业务。

具有封装速度快、质量可靠的特点，并可根据用户的要求、插入相应的广告宣传品。是企业提高服务水平、树立企业形象、和消费者进行有效沟通的重要手段，也是“明白消费”的重要媒介。

邮寄帐单服务的优点：

① 主动性。向用户寄递帐单是企业的主动服务，变“要我服务”为“我要服务”，体现了对用户的尊重和真正的以消费者为导向的企业经营理念。② 开放性。通过寄递帐单服务，用户可以定期地收到消费帐单，能够方便、及时、准确的了解消费情况，对用户无任何限制条件，用户无须为获得消费知情权付出任何成本。

③ 公平性。寄递帐单服务对所有的用户一视同仁，用户接受的服务是一致的、标准化的，同时，企业承担了消费信息流通的费用，消费者的知情权得到了切实的保障，企业和用户之间实现了权利和义务的统一。

④ 兼容性。帐单是企业和用户之间的桥梁，不仅可向用户提供消费信息，还具有良好的兼容性，可以向用户提供其它的企业信息，如产品推广、促销活动、意见征集等。

帐单用户可直接将一定格式的纯数据和概念设计通过Ｕ盘、光盘、互联网等传送到邮政指定的计算机系统中，我们可根据用户的要求将接受的数据与图象、公司标志、不同的表格帐单及条形码等直接合并打印输出，还可提供从信封打印、内件折叠装封达到邮寄的一条龙服务，能为客户节省人力、时间等成本。

包括从内页打印、封装、到邮寄与投递全过程。

（五）直邮广告信函介绍

又称为商业信函，是以名址数据库为基础，以信函为载体，把您的经营信息经过精心设计制成信函，直接邮寄给目标客户群体的一种行之有效的广告业务，是您足不出户的销售员。

商业信函是指利用信函的方式，通过邮政的渠道，向指定的单位或个人传达商务广告信息，达到一定目的信息传播活动。为满足广大企事业单位，扩大市场份额，树立品牌形象促进产品销售的一项新的服务项目。

商业函件是一种新兴的广告形式，利用邮政点多面广的优势，以邮寄信件的方式，将您要求寄发的广告、商品介绍、订货单、调查征询函、通知单等投送到指定的收件人手中。目前商业函件的种类有信函型商函、对帐单型商函、邮送广告(印刷品形式)、货样广告型商函、邮政广告邮资明信片(含企业拜年卡)等。

商业函件与广播电视及报刊广告相比，具有广告发布面广、针对性强、手续简便、价格便宜、方便迅速等特点。

为方便广告客户的使用，邮政局可为客户提供商业函件的策划、设计、制作(可提供企业和单位名址库)、投递等一条龙服务。商业信函的特点：

1、针对性强：由于商业信函可直接将广告信息传递给目标用户，具有较高的选择性。

2、个性化突出：商业信函的发出者将商业信息或广告直接寄到顾客手中，让顾客亲身体验独特的感受，接受对方关怀。

3、保密性强：通过邮政渠道，具有独特的优势，使广告主在竞争一开始就占据有利地位。

4、效果测定快：一张附有回执的或者附送优惠券的商业信函，可以帮助企业更有效率的找到目标客户和潜在客户。

5、时效性长：一张设计、制作精美的广告信函或邮简，可以反复翻阅，以便受众详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出决定

（六）直邮信函业务介绍

直邮信函，英文Direct Mail Adverfising，简称DM，又称为数据库商业信函，即企事业单位将需要传达为他人所知的讯息，以信函为载体，以专门筛选的个人、家庭、公司或社团代表为受信人，通过邮寄让人阅读的广告。它依赖于强大的名址信息数据库和邮政遍布全球的投递网络。

直邮信函优点

◆针对性强

◆保密性好

◆形式多样

◆便于保存 ◆作用时间长

◆温情

◆性价比好

◆反馈率高

◆效果易于测定 直邮信函能为您做什么

◆卖产品

◆卖服务

◆商品促销

◆传递信息

◆联络感情

◆收集信息

◆总部与分销商沟通

◆主题或专题活动推广（沙龙）◆募集基金与宣传慈善事业

直邮信函服务对象

◆教育行业

◆通信行业

◆金融保险证券 ◆超市、商场等零售业

◆房地产业

◆会展业 ◆汽车行业

◆直销、邮购行业

◆旅游业

◆酒店、餐饮、娱乐业 ◆药品、保健品

◆机械制造行业等 ◆化妆品、时尚用品

◆文化出版传媒业

◆烟、酒行业

◆基金与慈善行业

直邮信函产品形式

◆信封式（包括邮资封）

◆邮简式

◆本册式

◆卡片式（包括明信片，异形卡）

第三篇：函件广告征求意见稿

三届四次职工代表大会工作报告

（函件广告方面、征求意见稿）

一、2013年总结

函件业务发展秉承“效益提升”战略，深入推进县域发展，提高策划能力，面对公款市场缩紧的不利形势，沉着应对，动态调整贺卡结构，在贺卡产品研发、项目策划、营销开发上取得实质性的突破。2013年，函件广告业务累计实现收入2641.27万元，完成计划的92.45%。节日类主题商函项目，抓节日礼品需求，推出《钱币册》产品，实现收入193万元；三八节“芬芳女人节”主题营销活动，实现收入8.9万元；策划并实施新交规项目，实现收入41.57万元；与安监局合作安全生产宣传项目，实现收入21.7万元；全区视频媒体招商客户197个，实现收入57.27万元；结合地域特点，成立鹤文化主题邮局，开发《鹤文化纪念封》、《鹤文化礼品册》和《鹤主题明信片》，实现收入53.2万元；绿博会项目25天揽收81万元。贺卡转型工作稳步开展，围绕提升文化内涵和丰富礼仪功能创新贺卡产品，与日常、商务和个人消费的需求相适应，促进贺卡业务持续发展,截至目前实现收入905.05万元，完成收入计划的92%。

二、2014年计划

函件业务，面对收入骤减的严峻形势，要深刻分析市场，坚持造市、转型的理念。以大项目增收小项目补收为核心，数据库商函、账单、邮资封片、无名址函件四大支柱性业务互相形成补充。重点要降低印制费，提高利润率，整合企业内外部资源，深挖文化市场、传媒市场和寄递服务市场。其中无名址函件作为基础性业务，要形成定期定量发行，打造地方性纸媒品牌，要注重中长期发展，实施积极的价格策略，同时联合多媒体宣传模式，至少为函件业务积累500家基础客户。封片业务要成功转型，跳出贺卡看市场，成为个人市场、民营市场、商务市场、会展市场的重要传播载体，多种形式结合，不拘泥于形式，能发展多大就发展多大。数据库商函、账单侧重于通讯、银行、保险、公共服务型企业、会员制企业以及部分民营企业，突出长期效应，打造木本业务。

邮务类渠道建设，今年，我局要把渠道建设作为关系企业长远发展基础的一项重要战略举措，实现由经营业务向经营平台转变，促使邮务类业务在新的平台上加快发展步伐，优化业务结构，传统业务恢复性增长，新业务呈现出良好发展势头。函件广告业务渠道转型，要加大主题邮局的推广力度，以扎龙鹤乡主题邮局为经验，选择齐大、医学院、明月岛、龙沙公园等标志性地点建设自主渠道；加快代理渠道发展，将报刊亭、三农服务站、便民服务站、文化用品店、旅游纪念品店等发展成为代理渠道。定向开发产品，定制营销，保证利益。要跳出邮政看合作，避免陷入传统函件的怪圈，个性化、异形、定制产品要统筹考虑，提升合作的效益。分销业务渠道建设要切实发挥农村支局、三农服务站和二级经销商的作用，推广“直营店+代办”的渠道模式。

第四篇：2011年函件广告局XX工作总结

抓项目 保支撑 抓作为 创一流

--2011年函件广告局XXX工作总结

2011年，XX函件专业转变发展方式和模式，坚持函件可持续发展战略。加大专业营销体系建设力度。全市各局主动营销和项目营销相结合，取得较好佳绩，我个人也从中受益匪浅。

一、2011年主要指标完成情况

全市函件完成总收入656万元，完成省公司创先目标100%，在全省获得年预算和发展速度两项指标均排名第三的好成绩。

其中，数据库商函、账单业务全面完成省公司计划任务，住房公积金账单完成12万元；少儿书信完成28.76万元，招商14.4万元；2012环保贺卡项目获全省贺卡项目一等奖；大润发案例在全省推广。

本人带领函件局全体人员保证了全市函件专业后勤支撑工作，并带领客户经理完成数据库商函、贺卡等业务共计19万元。

二、2011年主要工作亮点

（1）数据库商函开发后劲实足

全市数据库商函发展良好，1-12月数据库商函预计实现收入81.86，完成全年基本目标的116%，完成全年奋斗目标的81.86%；其中，XX区邮政局充分利用同心圆项目，积极拓展市场，成功与XX市大润发超市开发成功会员卡寄递商函业务，全年发寄商函4.67万件，创收15.93万元；市函件广告局完成外滩房产开发4万件，创收5万元。XX局发改局生态洪雅商函、仁寿局农行商函、全市少儿书信列收商函等为全年商函业务打下良好基础。（2）账单开发效果显著

全市1-12月，账单业务实现收入51.54万元，完成全年基本目标的103%，完成全年奋斗目标的93.7%；其中，XX区邮政局5月成功开发市农行对账单业务，全年实现收入6.1万元；市函件广告局5月完成市工行回执账单开发业务，全年实现收入3.96万元。函件局开发住房公积金账单12万元。XX局医保账单等。

（3）2012贺卡发展顺利

全市上下一条心，在贺卡定制型采取多种形式，立项目、跑关系、做特色，保存量、开新户，完成511万元，完成省公司奋斗目标任务的100%，我带领函件广告局在人员少，困难多情况下全面完成2012年贺卡设计、发货、项目等支撑工作。

三、本人存在的问题

1、函件局客户经理2011年有两个客户经理没有完成业绩，与我本人管理水平和能力有关。

2、函件专业项目开发率低，全年除少儿书信，环保贺卡，大润发商函，农行、工行账单外，各局项目开发太少，函件局确定项目数量少；

3、管理工作滞后，主要是名址库管理工作；管理员工方式方法有待提高。

四、2012年工作思路

2012年是XX邮政“解放思想，改革创新，转变方式，高位求进”的一年，在新的一年里，我本人也在工作会上对2012年工作目标做了郑重承诺。（1）、函件专业指导思想

转变发展方式，重点发展高效益函件业务 新增有效项目，以项目带动函件持续发展（2）、具体措施

1.抓项目、促发展

2012年主要项目：3.15消费权益知识宣传、3.8节妇女节宣传、中秋节宣传、XX旅游风光明信片、第八届少儿书信文化活动、同心圆直邮项目、完税证明账单、看电影说天下、住房公积金账单、银企账单、户外广告项目、毕业生纪念册、2013年贺卡项目。

2.抓管理、增效益

2012年，加强基础管理工作，特别是名址库管理，通过各项维护工作提高名址库准确率，为数据库商函的开发，妥投奠定基础。提高账单妥投率和回执率。解决账单投递中的流程不畅、责任心不强等问题。切实提高账单的售后问题。加强贺卡设计人员培养，克服人员业务不熟，人员不足困难，保证2013年贺卡设计等支撑工作。

3.抓作为、创一流

2012年函件专业将从以下三个方面体现抓作为、创一流工作。

（1）、2012年本部门项目创新作为：2012年函件专业确立2个以上新项目并实施见成效，为全市函件业务发展出谋划策、尽心尽力。

（2）、2012年本部门业绩创新作为：本人尽全力在保证全市函件业务支撑前提下，带头营销，带领全体客户经理上门营销，争取部门全部客户经理营销业绩在2011实绩基础上翻番。

（3）、2012年本部门管理创新作为：本部门管理人员工作严格按函件局制定KPI指标按月进行考核，按月公布考核结果并作为全年评先和市局末位调整依据。

4、强学习、提素质

2012年本人决心加强管理和营销相关知识的学习，通过自学、培训，在管理知识和管理技巧上强化培训和学习，学习先进的管理经验，多向领导和同事请教，在管理工作中将奖励和处罚有机结合起来，建立有章可循的规章并认真逗硬执行。克服2011年自身存在的问题，发扬自身优点，以崭新的姿态，昂扬的斗志，拼搏的精神，团结带领函件广告局全体员工，立项目、抓落实、促进度、强管理、增效益，为企业的发展，专业的发展贡献自己绵薄之力。

市函件广告局 XXX 二0一二年二月二十日

第五篇：邮政局函件分局营销经理演讲稿

文章标题：邮政局函件分局营销经理演讲稿

争先创优　奉献企业

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：

大家好！

我很荣幸能有这样的机会参加今天的演讲。我叫＿，是__市邮政局函件分局的营销经理。今天，我演讲的题目是：

争先创优　奉献企业

奏响邮政新时代的乐章

一个人来到这个世界，都有自己的理想和抱负，有的想在现有的岗位上得到晋升，有的想在工作中学到一技之长，有的想立功受奖。

古往今来，荣誉作为贡献的象征和成功的标志，一直为人们追求和赞美。从跨入邮政企业的第一天起，凭着对工作的满腔热情，凭着敢打敢拼的奋斗精神，我在实践中锤炼自己，提升自我，不断地成长、发展。回顾我所走过的历程，每一次进步和提高，都融入了领导的关心、培养和同事们的帮助。而这些帮助，始终伴随着我的进步和成长，也使我获得了许多荣誉。我们在座的各位都会唱的一首歌，名字叫做《感恩的心》。我想，只要我们常怀一颗感恩的心，感谢企业给了我们一个谋生的场所，感谢每一个岗位给我们的历练、感谢同事的帮助，感谢领导的培养，我们就会以更加饱满的热情投入我们所钟爱的工作。当我踏进__邮政，走上营销岗位的那一刻，我的心中就充满美丽的梦想，血液里涌动着对营销工作的激情！

然而，任何美好理想的实现，成绩的取得，都是由无数平凡、琐碎的具体努力积累和发展起来的。平凡细小的工作，就是向理想靠近的阶梯。这一点，我深有体会。一个偶然的机会，我得知科技情报所的胡老板有20万封准备从外地发寄的空白信封后，立即托人找到胡老板，又得知他每年至少有100万件以上的信函、1万多件包裹全部都是从外地或者私人物流公司发运、而且每天至少有20张汇款单的时候，我立即与大客户中心和城区支局联系，为他开辟绿色通道，享受大客户的待遇，免去了他在前台站队的很多不便，同时我将他的大宗包裹申报了重要项目，得到了市局领导、经营科、大客户的高度重视，最终和城区支局签定了包裹协议。在此期间，我又多次到他家做工作，以高于外地2分的价格谈下了一年发函100万封的协议。我带着营销员把他的20万空白信封拉回来，又连夜加班10万个信封，废寝忘食，连续几天一直干到晚上11点多，第二天接着从早上一直干到下午2点半。这样才在最快的时间里把第一批加工出来的133件，大约2万多信函拉到邮件处理中心。接连几天，函是一天比一天多，气温却一天比一天高，又热又累，大家的体力在这几天都达到了极限。经过6天紧张的工作，共发函20多万封，实现收入12.6万元。同时，让客户真正认可了我们，为今后的长期合作奠定了良好的基础。

一年前的今天，我还是一名劳务工，由于我在工作中的努力，领导和同事给了我莫大的肯定，年年被评为优秀劳务工或先进工作者，并将我转为了一名聘用工。这些荣誉给了我无比的勇气和决心。在全国邮政系统，涌现了象王梁、钱丽英、董红霞一样全国知名的优秀营销人才，而在__，李春辉同志被评为全省优秀营销个人，她所带领的团队也被评为优秀营销团队，不仅个人的人生价值得到了体现，也给__邮政增添了光彩，让全省的同行都对__邮政刮目相看！这些先进，给我们树立了信心，让我们学有榜样，赶有目标。列宁说过：要成就一件大事，必须从小事做起。过去，我曾经看不起平凡的小事，总想干一番惊天动地的大事业，觉得只有这样才能得到领导的认可。可是通过身边的许多事实，我渐渐明白，只要你付出了，就一定会有回报。去年的4月，也是在这个讲台上，局里安排我和李春辉、胡晓丹三名同志作为优秀营销经理的代表在这里交流营销经验，当时晓丹的营销体会打动过在场的每一个人，春辉的业绩也让大家对营销岗位有了全新的认识。正是因为她们的突出表现，在全局几十名营销人员中，她们二人被评为二级客户经理，这在当时曾经让许多营销人羡慕不已，也激发了大家争做营销精英的信心和决心。而现在，她们二人，一个走上了管理岗位，一个获得了国家邮政局授予的“全国百优营销员”荣誉称号。所以，我们每一个营销人，都应该从眼前做起，从平凡做起，充分施展自己的才华，一步一步成就事业，实现理想，创造辉煌！

生命是一个渐行渐远的过程，朝霞与落日，只是一转身。在人生的道路上，每个人都在用自己的青春书写着历史。大家众所周知的全国劳动模范、上海市邮政局优秀营销员王樑，为了拓展业务，用两年的时间共走访了上海2000多家企事业单位，以优质服务得到了用户的真情回报。2006年，王樑团队的年营销收入达到近4000万元，真正实现了城市邮政发展新的飞跃！王樑个人因此受到了胡锦涛总书记的亲自接见！王樑营销团队也因此成为中国邮政营销的一面旗帜！

作为新时代的一名邮政员工，我们虽然不可能都有机会成为王樑一样的人，但是，我们却赶上了为邮政企业的改革发展奉献青春、实现自己人生价值的好时代。也许我们不能长成参天大树，做栋梁之材，但是，我们可以做一棵小草为青春献上一丝新绿；可以做一条小溪为孕育我们的土地捧上甘露，可以用我们的最大努力为__邮政的改革发展作出应有的贡献！邮政的改革发展需要我们的奉献，火热的生活需要我们的奉献，作为一名优秀的邮政营销员，我们应该以自觉、自强、合作的先进理念，展现__邮政争先创优，自强不息，开拓进取的精神风貌！

燃

烧我们的热情吧，让我们积极投身于邮政改革发展的大潮，劈风斩浪，与时俱进！让我们以百倍的信心和昂扬的斗志，奏响邮政新时代的乐章！让我们的青春在营销岗位上飞扬，让我们的人生因奉献而怒放异彩，让我们共同携手创造__邮政新的辉煌！

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