盐城邮政局广告置换发行营销项目

第一篇：盐城邮政局广告置换发行营销项目

做长报刊发行产业链，促进广告发行同步增长

——盐城邮政局广告置换发行营销项目

一、营销背景

报刊发行业务是邮政的基础业务。近年来，邮政报刊发行在整合资源，探索建立“印广发一体化”经营模式、打造邮政报刊发行产业链方面取得了初步成效。长期以来，盐城局在尝试运作《新民晚报》、《现代快报》、《环球时报》等报媒广告的实践中，积极探索“发行带广告、广告换发行”的具体运作方式，努力促进广告、发行的同步增长，着力做强邮政报刊发行产业链。

二、执行时间

2012年2月10日至3月8日

三、具体措施

（一）集中资源做大发行，积极洽谈广告项目

要获取广告代理权限，就必须迅速做大相关品种报纸的发行量。为此，盐城局从《新民晚报》破题，以增加在盐分印点为突破口，通过强力公关，统筹谈判，承诺《新民晚报》盐城发行量，顺利取得了《新民晚报》盐城版广告代理权。依照此种模式，相继又开发了《现代快报》、《环球时报》等地方版广告的代理权。

（二）整合借力社会资源，尽快获得市场认可

为迅速打开局面，做大邮政代理报媒广告市场，盐城局通过深入的市场调查，决定引入集佳传媒等本地实力较强的广告公司进行合作，外包代理权限，让利给代理广告公司，以在较短时间内做大邮政代理报媒广告规模，获得市场认 1

可。

（三）努力创新方式方法，推进广告反哺发行

一是从广告外包金中提取一部分资金用于报刊收订营销活动的奖励，激发员工和营销队伍收订报刊的积极性，促进发行规模的增长。

二是通过与承包广告公司的统谈，广告公司在获取广告代理权的同时，承担一定数量的报刊发行任务，借助社会力量，拓展营销渠道，推动发行量的增长。

四、营销成果

促进了报纸发行量的较快增长。《现代快报》、《环球时报》盐城发行量分别达32000份、25000份，发行量均列全省前列。

五、营销感悟

1、通过思路创新，实现了邮政报刊发行产业链中印刷、广告、发行等环节的有力互动，广告与发行互为促进，同时带动印刷规模效益的增长。

2、积累了邮政经营广告市场等经验，为进军编辑等产业链上游、促进邮政报刊由产品代理商向内容供应商转变提供了产业基础。

3、带动了邮政印务的较高效益。《现代快报》、《环球时报》均以成为盐城邮政印务的主要分印品种和效益来源。

作者：乘维超联系电话：***

单位：盐城邮政局发行投递局

第二篇：邮政局经营及项目营销经验材料.

邮政局经营及项目营销经验材料

找文章到更多原创-()2005年，___区局纵深经营拓市场，加速发展增实力，强化基础、规范服务，内增凝聚力，外求竞争力，认真落实“223455”工程，依靠创新经营，深化改革，使各项工作取得了较好的成绩，充分展现了龙头局的风范。全年业务收入累计完成_万元，完成年计划的_％，比上年同期增长_％。截至12月31日，储蓄余额到达_万元，年累计净增_万元，绿卡年发放_张。储蓄网点活期占比达到_，较年初提高_个百分点。

一、以经营为中心，业务发展规模不断壮大。

（一）重点突出，储蓄业务实现跨越式发展优先发展储蓄业务，劳动竞赛促增长。以“学劳模、创收入、比贡献”劳动竞赛活动为契机，加大了职工揽储力度。一是全年职工揽储5.66亿元（应完成3.78亿）。二是对城区和农村储蓄网点，通过局领导包分局、职能部门、治理干部包网点等层层承包的方法，将个人包点余额的增长同治理干部利益挂钩，确保余额快速增长。三是加大活期余额揽收。通过大力发放绿卡，以卡旺储。增加网点开户数量，活期比重由年初的16.27增加到6月底的18，提高了1.73个百分点。储汇营销部对辖区大客户开展强势攻关，注重抓资金流向信息，有针对性的开展上门营销活动，使大户业务得到了发展，促进了活期比重的提高。三季度抓住教育储蓄进行规范之机，储蓄业务发展取得转折性发展。9月25日获知消息后，动员各部门人员到专业银行寻找储源。余额由25日负增长103万，发展到30日净增2765万，短短5天时间余额净增2800余万。10月份当月净增3632万元，完成当月计划为390.54；11月净增3059万元，完成月计划的152.95；12月净增2047万元，完成月计划的102.35。在储蓄余额稳步增长的基础上，四季度区局确定了向效益型发展的政策，但是全体职工发展势头依然不减。截至12月8日，四季度职工营销已超额完成计划的102.35。

（二）加大开发，提升新业务在发展中的比重。全年开发邮资封22.4万枚，实现收入26.54万元；制作账单18万余张，实现收入19.42万元；开发明信片4万枚，实现收入4.64万元；制作信息快递40万份，实现收入18.46万元；DM和商函分别实现收入9.12万元、4万元，商函已占函件收入比重的41.01。制作个性化邮票5041版、实现收入23万余元；企业形象册2005册，实现收入27万余元，个性化邮票、企业形象册已占集邮收入比重的19.67。特快业务实现收入242.38万元，完成专业计划134.66，较上年增长50.11，提前3个月完成了全年计划。物流实现收入168.11万元，同比增长77.26。完成计划进度在全市名列第一。2005年新业务共计实现收入706.01万元，在整体业务的比重由去年的11.46提高到23.96，提高了12.5个百分点。

二、创新经营，业务发展方式灵活多样

（一）.勇创市场，项目营销成绩斐然。

1、身份证项目：年初，区局抓住市公安局制证点撤销的有利时机，充分发挥能人效应，同公安局达成协议，紧急抽调人员在公安局设立代办点，从而使身份证业务成为速递业务新的增长点，1-12月份身份证寄递8.5万余张，实现收入69.36万元，身份证收入已占速递收入的30.78，直接拉动了特快收入在整体收入中的比重。比重由去年的6.23增加到今年8.43。

2、建市十周年个性化邮票项目。围绕5.19建市十周年成功开发了两种版式的渭南“建市十周年纪念”个性化邮票，并于5月19日成功举办了建市十周年纪念个性化邮票首发式，向世人展示了渭南建市10年来的发展成果，也将进一步促进我市集邮业务的发展，推进了群众性集邮活动在我市的蓬勃开展。

3、烟草配送项目：在去年成功开发的基础上，经过项目组成员多次上门层层攻关，艰苦谈判，最终于6月24日正式同市烟草公司续签了烟草配送

合同，合同总金额110万元，预计可实现净利润20万元左右。

4、教师节项目：

八、九两月在经营部牵头组织下，牢牢把握节日商机，函件分局作为此次活动的实施单位，紧紧抓住教师节这块未动过的“奶酪”，迅速捕捉市场信息，成功策划开发教师节明信片3万枚，贺卡型慰问信1.2万枚，DM《中邮专送广告.教师节版》1.2万张，实现收入3.9万元，取得了较好的经济效益和社会效益。教师节的成功营销，不仅拓宽了函件业务种类市场，不费成本巧妙地收集到了1.2万条教师名址信息，赞助商也利用教师节提升了企业的社会知名度，有助于进行教师群体节日市场的开发。

5、月饼会战：共计完成月饼营销任务52.87万元，超额完成销售计划2.87万元，是去年销售额的1.12倍。由经营部、速递局、函件局、票品局组成的项目营销组共计完成36.82万元，完成计划的122.73，超计划6.82万元；非凡是速递分局营销力度出色，货源组织及时，安排、落实扎实，使“月饼会战”取得了良好的成绩。

6、农行“余额过百亿”企业形象册项目：5月份，区局得知市农行各项存款即将突破百亿，并开展大型宣传活动的消息，区局成立了以票品分局为主的项目组，迅速将设计的样册及制作策划书，推荐给农行，具体介绍集邮礼品，经过长时间的攻关，最终在7月份和农行达成协议，为农行制作企业形象册2000册，单笔实现收入27万元。

7、企业拜年卡项目：前期预备充分，项目针对性强，取得了较好的收益。截至12月30日，发展普通型4.7万枚，信卡型3.7万枚，贺卡型2.25万枚，收入29万元。其中项目组完成23.1万元，占整个拜年卡收入的80.28。另外在今年拜年项目的营销上体现出了两个显著特点：一是消灭了拜年卡开发为零分局，二是农村网点首次成功的为渭塬精粉厂、吝店中学分别开发了1000枚信卡型拜年卡。

（二）宣传造势，大力培育市场。一是在渭北公路沿线和南塬主要干道制作了50条墙体广告，内容新奇，在培育农村市场发明发挥了作用。二是和家世界合推联名卡。在家世界将60万元款额打入邮政储蓄帐户后，积极同省局联系，按要求迅速赶制了一批不记名、不计息、不挂失、不补发、有效期为一年的有固定面值的“联名卡”。9月16日，全省邮政系统首例联名卡在家世界开始销售，由于该卡使用方便，发行刚好赶在购物高峰的中秋前夕，因此首次发行的3250张有固定面值的60万元的联名卡很快被消费者抢购一空。家世界合推联名卡的发行有利于增加邮政储蓄活期余额，提高定活比例，而且对邮政卡类业务也作了很好的宣传，拓宽了卡类业务的品种。三是开展爱心储蓄助学活动。经过前期充分酝酿，9月15日同教育局联合在全市师生中开展的为期半年的“当理财小管家，做节俭好学生”活动，活动以培养学生理财和节俭的公益目的为切入点，最终达到提高活期余额的目的。四是抓住师院新生开学的有利时机，大力宣传绿卡业务。9月10日新生开学时，以储蓄余额过千万为契机，深入开展了“庆祝师院储蓄存款突破1000万元”活动，当天交易笔数1000余笔，交易额达50万元，也有效带动了该网点定活比例高达62.05，远远高于区局18.98的平均定活比例。五是在报刊发行宣传形式、规模上又有所创新。11月12日、13日两天，区局由经营部牵头，策划组织在区政府中心广场举办了“2006年全省畅销报刊大联展”活动，两天吸引了数万名读者，重塑邮政报刊发行新时代的新形象。六是对每个阶段的重点业务进行宣传。今年以来，利用前进路邮政营业厅地处繁华路段的优势，先后在营业厅门头上对票务速递、邮政绿卡、月饼寄递、贺年明信片销售等作了宣传。另外还结合师院新区营业服务广大师生的实际，在营业是门前专门辟出一块地方，有针对对性的宣传绿卡、缴费卡、电信代办等业务。2006年是区局的形象建设年、科学发展年、稳定增效年，我们将以强烈的使命感，高度的责任心，团结拚搏，再鼓干劲，求真务实，开拓创新，加快发展，全面完成市局下达的各项经济指标和经营目标任务。《邮政局经营工作及项目营销经验材料》，欢迎阅读邮政局经营

工作及项目营销经验材料。

第三篇：广告置换协议

广告置换协议

甲方：深圳市光亚广告传媒有限公司

乙方：

经友好协商，双方就广告置换协议一事，达成如下协议：

一、置换内容 置换条件： 甲方的《中国LED照明》杂志第期起至第期的，乙方想用其同等交换。

二、乙方负责提供给甲方，使用期限为，内容为甲方提供，乙方不得随意更改,涂擦破坏内容等行为。

甲方负责在其《中国LED照》杂志上刊登乙方广告，刊登期限为，广告内容为乙方提供，甲方无权对其进行修改与变动，印刷制作费由甲方负责。注：甲乙双方所提供的广告内容必须符合国家法律规定，三、争议解决 如发生争议，双方协商解决；如协商不成，通过法律方式解决

甲方：乙方：

时间：

第四篇：广告置换合同范本

广告置换合同

编号：

甲方：

乙方：

为促进商业市场发展，进一步提升商业销售率，甲乙双方根据《中华人民共和国广告法》及《合同法》规定，在平等互利、诚实守信的基础上，经双方友好协商达成以下合同，并共同遵守：

一、合同内容：

1．广告播放内容系列。

2．广告投放时间为个月，从年月日至年月日截止。

3．广告投放次数为每天播放秒次。

4.广告投放渠道：

5.置换内容：

二、广告内容要求：

1、广告内容应不违反《广告法》，遵守社会公德，维护国家利益和尊严；

2、广告内容不得妨碍或干扰社会安定和损害社会公共利益；

3、广告内容不得妨碍公共秩序和违背社会良好风尚；

4、不得发布含有淫秽、迷信、恐怖、暴力和欺诈内容的广告；

5、不得含有民族、种族、宗教、性别岐视的内容；

6、不得含有国家的有关法律、行政法规规定禁止的其他内容；

7、不得发布违背或抵触国家工商行政管理局关于广告规定的广告内容；

8、广告内容不得侵犯第三者的合法权益，不得与甲方的直接利益相冲突。

9、广告内容侧重表现企业、产品的形象宣传；

三、双方责任

（一）甲方责任与权益

1、甲方责任：

（1）甲方须提供广告投放相关短片。

（2）甲方广告的内容和表现形式要符合法律、法规和工商行政部门的有关规定。

（3）若甲方在广告短片里增加滚动字幕，需自行提供由相关资料。相关资料必须符合法律、法规和工

商行政部门有关规定。

（4）提供的置换商品：每次接到乙方定单后7日内完成负责送货、安装。如有延迟赔偿乙方的一切由

此所造成的损失。

（5）商品置换的价格按商场对外的价格。

（6）所有置换商品的售后、三包等配套服务。

2、甲方权益：

（1）甲方在广告投放前有权对视频广告内容进行审查、修改，对不满意的内容可要求乙方按要求修改

直至满意。

（2）甲方在广告投入阶段有权对投入的视频广告进行跟踪调查，并有权向乙方索要相关的视频广告的真实性监测报告，自行复核实况。若查实乙方监测报告存在欺骗的行为，甲方有权追究乙方的法

律责任。

（3）广告投入之后，若乙方因非不可抗力因素而使合同中断者，甲方将有权对造成自身损失的部分向

乙方索要合理的赔偿。

（4）在广告投入期满之后，甲方有权就投放效果对乙方提出意见或者建议。

（二）乙方责任与权益

1、乙方责任

（1）乙方有对甲方广告的内容和表现形式进行预审的责任，对不符合法律、法规和工商行政部门有关

规定的，乙方有权拒绝发布。

（2）乙方必须按合同签订的每天15:00—18：00；18：30-22:00期间播放甲方___秒次广告；若因

外界客观原因没有达到数量的，经双方调查协商解决。

（3）乙方负责提供视屏播放设备的日常维护，所有电费由乙方负责。

（4）广告投入之后，若乙方因非不可抗力的因素而使合同中断者，乙方将有对该事负责，尽力挽回客

户损失，并对其造成损失的部分进行协商赔偿。

（5）在自有网络上对置换商品进行健康合法的推广。

（6）引导消费者到甲方指定卖场进行消费。

2、乙方权益：

（1）乙方有权向甲方索要LED广告短片里所增加的滚动字幕的相关资料。并有权审查相关资料是否合法律、法规和工商行政部门有关规定。

（2）乙方有权对甲方自身提供的视频广告相关的监测调查报告进行审核。

（3）置换商品保质保量按期按订单送货到指定地点并安装维护。

（4）享有所有置换商品的售后维护服务。

（三）双方共同责任

1、因甲方广告内容对第三方造成侵权或被工商行政部门责令停止投送发布时间时，双方应进行联合调查，查明责任方，由责任方承担主要责任，造成的损失由双方协商处理。

2、甲、乙均遵守对方及客户之商业机密，未经许可不得透露相关机密资料以及提供、出售相关情报与他人。

四、违约责任

1、违约责任：甲方逾期送货、安装，应每日向乙方支付违约金500元，超过15天未送到，乙方有权拒绝投放甲方委托之广告，同时甲方须向乙方支付合同款项20%的罚金。乙方有权向甲方追讨余款并要求甲

方承担相应违约责任。

2、在合同期内，若双方中的某一方单方面解除合同给另一方造成损失的，单面解除方应承担违约赔偿金的赔偿。

五、投放费用：

按/秒计算，广告投放总费用为￥元，即人民币。

六、付款方式：

合同签订后，乙方可随时带客户购买（款项由乙方收取）或者自购家私直到全部置换的款项结清为止。

若甲方没有按照以上条款依次付清广告费，甲方则视为违约。

七、验收标准：

验收人员由甲乙双方共同组织，按双方签名确认样板为准。若视频广告制作并播放三天内，甲方不予

以验收的，则视为自动验收成功，并具法律效力。

八、不可抗力：

如果由于法律规定的任何天灾、自然因素或公敌行为等原因，或其它不受双方控制的不可预见，不能

避免，不能克服的原因（不可抗力）的出现，使得本协议终止执行或无法执行，受阻碍的一方应及时通知另一方。由此产生的损失由双方进行协商处理。

九、法律使用及争议的解决：

本合同的形成、效力、解释、签署、修订及终止均受中国法律管辖。一旦双方就本合同发生争执，双方可先协商解决，若协商无法解决，则提交韶关仲裁委员会仲裁。

十、合同文本及效力：

本合同一式两份，双方各执一份，各文本的效力相同；本合同一经合法签署，既产生法律效力

甲方：乙方：公司授权人签名：公司授权人签名：联系电话：电话：

地址：银行帐号：

签署地点：开户行：

签署日期：年月日地 址：

第五篇：专业广告置换知识

什么是广告置换

所谓广告置换是指媒体与媒体之间，以资源共享为基础，以资源的效用最大化为目的，满足双方需求实现共赢的等值交换。

广告置换的好处

对于企业主来说，利用自身产品的优势或者自身拥有的媒介资源去等价置换一些利于它宣传的渠道，以无成本或低成本支出达到企业自身的广告宣传效果。在节省成本支出的前提下，利用各种有效适配自身的媒介，达到出奇制胜的营销效果。

对于广告资源拥有者，主动地把自己的资源通过网络方式公共地展示给需求方，主动的方式避免了资源的闲置，挖掘和提升资源的价值。

对于资源本身来说，通过在各个场所即有效营销阵地之间进行广告资源互换，形成整合媒体的优势。资源阵地提供者即是广告资源供应方，也是广告资源需求方，保证了资源利用的最大化。

广告置换的形式

1、广告换广告。一般是媒体之间，媒体与专业制作公司之间的广告刊播或是广告刊播与广告制作产品的互换；

2、产品换广告发布费。商家向媒体或是广告公司支付制作费，然后以产品实物形式支付广告发布费。这种形式较常见，但产品一般是日用消费品，生产资料类型的产品不被接收。

3、产品换广告费。商家向以产品实物形式支付广告费（包含制作与发布）。这种形式一般针对广播、报纸等制作成本较低的媒体，或是二流的户外媒体。

广告置换的原则

1。异态置换原则。合作双方以不同行业为最佳选择。

2。置换需求原则。在一方需要另一方资源的同时，该资源拥有者也需要对方的资源 3。渠道重合原则。双方在宣传，销售，客户等方面部分重合。4。优势互补原则。资源共享充分，资源的价值最大化 5。共赢原则。合作共赢低成本或无成本。

什么是广告易货？

广告易货是指媒体主或广告公司将媒体(电台、电视台及报刊杂志社等)空余的“时段”或“版面”，与企业的产品来进行等价交换，购买以前只能用现金才能购买的商品或广告服务的一种交易模式

广告易货的必要性：

在媒体内容同质话日益严重的广告市场背景下，广告易货可以给广告主分流资金压力，一方面可以有效满足广告主广而告之的需求，另一方面，媒体可以用与广告主约定广告市场份额的办法，有效提高本媒体的广告市场份额，当然同时可以增加媒体的广告收入。

广告易货的可行性

一般来说，媒体是信息流通的权威平台，其信用程度较高。同时，媒体广告如同是具有价值的虚拟货币，因为对媒体的信任，广告主是可以接受广告易货的。