犯下偶安排

第一篇：犯下偶安排

一.前言

短暂的大专生活即将圆满的划上最后一笔,这一笔是我们面对未来,回顾过去的见证----毕业实习.毕业实习是学校培养方案和教学计划的重要环节,它是理论知识与工程实践的统一，也是我们从学校走向社会不可缺少的过度阶段．

首先，我想向所有为我的实习提供帮助的领导和老师致谢，感谢你们让我能在实习单位安心实习所提供的帮助．使我在工程预算员的实习中获得了工作经验，巩固并检查了自己两年多所学的知识和实际的操作能力．其次要感谢施工单位的同事们。在实习期间我以预算员的身份深入到建筑施工单位，对预算员的实际工作范围做了了解并加以运用．在商务经理的指导下，参加工程的预算及每月的形象盘点，并独立的完成了中央控制室的预算工作．就在这充实的实习生活中两个多月的实习任务顺利的完成了．

二.工程概况

工程名称：山西卓越水泥厂

工程地点：山西省潞城市

施工单位：河北省四建第三分公司

工程概况：

本工程为某水泥厂新建5000t/d工程--石灰石库至熟料库、熟料库后端的水泥磨系统至水泥包装土建工程施工。主要工程项目为：砂岩、页岩破碎及输送；原料粉煤灰储存及输送；石灰石预均化堆场及输送；辅助原料预均化堆场；原料配料站；原料粉磨及废气处理；生料均化库及生料入窑；原煤预均化堆场；煤粉制备及输送；烧成油泵房；烧成窑尾；烧成窑中；烧成窑头及熟料输送；熟料储存及输送；熟料汽车散装库；水泥粉磨及输送；水泥储存及输送；水泥包装及成品库；水泥汽车散装；水泥磨电气室；水泥包装电气室；粉煤灰储存及输送；水泥调配站及散装；矿渣堆棚；石膏破碎及输送；联合泵房、污水泵房；窑头电气室；余热锅炉房；原料处理电气室；压缩空气站等。结构类型主要为钢筋混凝土框架结构、砖混结构、钢筋混凝土筒仓、排架结构。

实习内容：

1.收集和掌握各个和工程有关的资料

2、熟悉核对施工图纸

3、深入现场和有关部门了解情况

4、计算工程量

5、套用预算单价计算直接工程费（预算单价既是预算定额或单位估价表中的基价或单价。在工程量计算出后按下式计算：

各分项工程直接工程费=分项工程量×预算单价

其中，分项工程是一种假定的建筑产品，通过较为简单的施工过程就可以生产出来并可用适当计量单位进行计算的建筑工程或安装工程。如基础工程中划分为基坑开挖、灰土垫层、基础砌砖等分项工程，墙体工程划分为外墙、内墙、粘土实心砖墙等分项工程。

各分部工程直接工程费=各分项工程直接工程费之和

其中，分部工程是单位工程的组成部分。它是按工程部位、设备型号和种类以及使用材料和工种划分的。如土建工程中包括：土石方工程、砌筑工程、打桩工程、脚手架工程、钢筋混凝土工程等。

单位工程直接工程费=各分部工程直接工程费之和）

6、计算其他费用 临时设施费=单位工程直接费（或人工费）×相应费率

现场经费=单位工程直接费（或人工费）×相应费率

企业管理费=单位工程直接费（或人工费）×相应费率

分包工程管理费=单位工程直接费×相应费率(用于包工包料工程)分包工程管理费=单位工程直接费×相应费率(用于包工不包料工程)

7、计算利润

利润=（直接费+间接费）×利润率

8、计算税金

税率按税务部门规定，依纳税地点的税率计算。

9、计算单位工程造价

单位工程造价=直接费+间接费（规费和企业管理费）+利润+税金

10、计算工程单位造价

土建工程单位造价=单位工程造价/建筑面积（元/㎡）

11、进行工料分析

根据各分项工程量和预算定额中规定的人工、材料机械台班消耗量，计算各分项所须的各种人工、各种机械台班数值。

各分项工程所需的人工=分项工程量×预算人工消耗值

各分项工程所需的材料=分项工程量×预算材料消耗值 各分项工程所需的机械台班=分项工程量×预算台班消耗值

然后分门别类汇总各种人工、材料和机械台班的总和。

12、编写编制说明

13、工程量清单

四.实习心得

从学校到社会的环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成经理，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我曾彷徨，迷茫，也曾无法适应新的环境、无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关紧要的杂活。有时候会觉的来自各方面的压力都很大。在学校的时候，有同学、老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。但我相信只要自己努力、勤奋、认真„„就会成功。毕竟这才刚刚过去两个月。常言道：工作一两年胜读十年书。两个月的实习时间虽然不长，但我从中学到了很多知识：做人，做事。

我是学工程造价的，在书本上学过很多的理论知识。似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，通过这两个月的实习，我把理论和实际相结合，既巩固了理论知识还增加了动手能力。在这短短的两个月的实习期间我有了很大的收获。了解了梁中钢筋2/3与3/2的区别，加深了解了JZL,XTB的意思。了解了双层双向钢筋网片与负筋的标注区别，知道了女儿墙的由来，了解了构造柱的设置{填充墙除与柱，承重砖墙拉结外，尚应在中间（间距4米左右）设构造柱，内墙转角处也应设构造柱}。

在学校时很多题、案例在老师的指导下似乎轻而易举，当自己亲临其境时才知道难度、才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。在这几个月的实习期间，才体会到古人曾说过的一句话“书到用时方恨少”。可是世上是没有卖后悔药。我只能不断学习，塌实工作，拓宽视野，增长见识，积极面对每一天的挑战，体验社会竞争的残酷。明确今后人生生涯中应该发展的方向，在工作中积累丰富的知识和宝贵的经验，为自己将来要走的路做好准备。

第二篇：一个销售经理犯下的严重错误

一个销售经理犯下的严重错误(2009-08-12 10:08:29)

转载

我在某个公司遇到的超级。。的上司，有些话不说还真的是受不了，欢迎大家来发表意见。

1、某销售部的某个员工进入某厂以来从来没有接受过培训，对某公司的产品完全不熟悉，无法很好的跟客户进行沟通和交流。

问题：在这样的公司里面，谁应该对新员工进行培训？？？谁应该对这件事情负责？？？

2、一个人生活在社会上就应该为自己的行为负责，在自己不能做主的情况下绝对不能轻易对别人许下承诺，面试时就不要向非常信任你的员工承诺周末休息。

问题：如果一个人连最基本的说话都没有人相信了，那么他还有存在的意义吗？

3、不要在别人向你提出你以前说过的话时，你一脸无辜的说出：我是那样说的吗？朋友，你知不知道这句话很伤人！！好像关于你自己的事情都是别人凭空捏造出来专门来污蔑你的！你有没有换个角度站在别人的立场替人家想想。

问题：如果你说出来的话都跟放屁一样，三分钟过后就忘记，那么你还能指望别人听你的话么？你自己会听这个人的话么？还会相信他么？

4、不要随便拿自己的权利去压制别人，现在的社会是合作的社会，上司与下属的关系直接影响到工作的效果。现代社会讲求的是工作效率而不是工作时间，一天八小时死气沉沉的工作还不如放松2小时而愉快的将剩下的6小时用在工作上。做销售最重要的是将自己的心态放好随时保持一种轻松愉悦的心情，在与客户沟通的过程当中也会无形的将自己的快乐传递给他/她，那么谈起事情来肯定也是事半功倍，双方都能快乐的合作，何必把一个本来应当十分活跃的销售部门弄得跟个墓地一样死寂，你觉得这样的氛围能出效率能出工作成果吗？

问题：时代进步社会也在发展，你觉得还停留在80年代的管理模式上而不去学习思索和创新，能出业绩吗？

5、不要不懂装懂。也许你认为自己很有能力，自己应该管很多的事情，现实很残酷你应该比我们清楚，不知道的事情就不要随便去指责别人的不是，不懂电脑就不要说网络推广的不是，不懂英语就不要说外贸做得不好。人并不是一生下来就什么都会，为什么不允许别人继续学习？况且学习的内容还是为了能更好的胜任自己的工作，为公司的发展提供更好的服务同时提高自己的能力，还不是为了工作！人，不能那么死板那么小气！

问题：如果你的员工是个不思进取的员工，那么你还会喜欢他还会雇佣他吗？？？

6、别以为你是部门老大就可以了不起，没错，你的员工都还处在试用期，但是请你别忘了，大家的权利是平等的，在试用期内大家是双向选择的，你可以对你的员工不满，你的员工同样可以炒你的鱿鱼，一个员工对你不满可能是这个员工的问题，两个员工对你不满也可能是员工的问题，那么三个员工对你不满了你是否应该反省一下自己，是不是真的是你自己管理方式不对？更何况是所有人都不满。人，贵有自知之明！已经工作这么久而且又是做销售的你如果连这个简单的道理都不懂的话，那么你是白活了这三十年。记住：站在山脚看站在山顶的人，同样渺小！

问题：如果你的老板也用你不认同的方法来管理，你是不是也会说：靠，拽什么，大不了我换工作咯！或者，此地不留爷，自有留爷处！

7、建议你不管别人在说什么的时候请认真的听他讲完再发表评论。如果连这点都不能做到的话，那么我会怀疑你是不是真的是做销售的。人与人相处最重要的是沟通，不同的意见存在是最最正常的事情，没有哪一个人是绝对正确的，在别人的意见提出来的同时你应该做的是与你的员工一起讨论对错问题和是否合理，不要你认为正确就是正确，多数人服从少数人，这是最经常存在的现实，也许你会说真理总是掌握在少数人的手中，这种情况出现的概率是少之又少，如果全部都在你的身上出现，那么，我会说：你绝对不是个圣人！

8、以小人之心度君子之腹，相信你也知道这个道理。现代化的营销模式多种多样，不要总是认为只有电话才能做销售，这只是其中很小的一部分，那叫电话营销！你的员工连最基本的公司产品都不熟悉，给客户打电话时客户只需要一个专业点的问题就可以直接把公司否

决，我们有这个必要去冒这个险么？业务做不成还丢了客户，值得吗？为什么你总是不相信你的员工在做事，那是因为你根本就不信任他们，而不信任的原因是你根本就不知道他们在做什么，为什么不知道？因为你不懂！！所以在你看来，他们都在玩！玩！！真是可笑。

9、恩，差不多了，大概就这么多意见。其实你这人是挺好的，不过可惜，你的管理模式让人很不认同，而且完全跟不上时代的步伐，呆板、不灵活、又自大、自以为是，这样子都能生存下来是在是辛苦你了。如果你根据这些字去判断到底是谁写的，那么我告诉你，真的是很幼稚，难道你还不知道在这个公司里不服你的人已经很多了吗？要是你还去追究的话，那么我可以建议你再从小学到大学去学一遍吧。你的管理模式如果还能叫人性化的话，嘿嘿，那么我可以说，这个世界已经没有所谓的人性化了。营销理念，你要学习的还很多！销售和营销，估计你还没弄懂！

在他刚来到公司的时候，大家对他还是挺尊重的。但是在之后的日子里，他所做的一切包括他说的话，锁做的事直至让人抓狂，有想要揍他的感觉。他作为一个领导，居然用手指着下属说“我是你领导，你要在这里工作就要小心点”试问所有的朋友在听到自己领导用很恶劣的口气这样跟你说话，你还能忍受吗？

第三篇：岁月偶拾

岁月偶拾

题记： 破晓

太阳颤抖着羽翅 冲破千年的黑暗 天空泛白 隐约的曙光 吐露出生命的惊喜

太阳挥动着身躯 冲破了千里的阴霾 天空风清云淡 温暖的光芒 带来了万物的希望

太阳呵，破晓是蜕变 光芒是奉献

来到赵家梁五二矿工作已经两个星期了，我喜欢这儿。就在应聘时短短的等待与应聘的几十分钟里，我喜欢上了这儿的工作氛围，严肃却不失宽和、活泼、生动。想要被录用的心情，在等待的日子里显得分外的焦灼，就像等待大学录取通知书的躁动，就像我此刻等待天空破晓的深刻渴望的感觉。

静静地等待着太阳，积蓄了全身的力量，努力地向黑暗冲撞，一次次，一次次。天空的黑暗渐渐淡去，那浓重的黑包裹慢慢被撑开、变薄，泛出了鱼肚白色。有隐约的橘黄光丝，轻轻地晕染着天空，逐渐画出一个橘色的圈，天空呈现出深橘、灰白、浅蓝三色，仿佛王国维的三种人生境界。

太阳开始破晓的第二次生命里程，它努力的突破与成长。当满腔热血的身躯悬挂在碧海蓝天时，温暖的光绪笼罩了大地，为操劳的人们开启了光明与希望。太阳，它努力地破晓，然后热情地奉献。

这种勇敢、执着、奉献的壮美，一瞬间就震撼了我年轻的心，我由衷地折服，读到了自然的博大与深厚。我想到了汉语里“见识”这个词，“见”才能有所深刻认“识”，说的大概就是这个道理，就是我此刻全观破晓后的感受吧。

有人说“听君一席话，胜读十年书”，而见识了这自然的壮美，我所受的益处又何尝不是如此匪远。

毛主席说过，“青少年是早晨七八点钟的太阳”。我们不正是像那朝阳一样，在不停地突破阻拦、战胜黑暗，蜕变、成长、奉献。当然因为年轻所以难免轻率、彷徨、踟蹰，这时候我们不妨想一想那太阳的破晓，种子的破芽，蝴蝶的蜕变，我们就会发现，会明白，如果成长是一种过程，那么痛苦只是其中的一种经历。当我们享受着那温暖的阳光时，我们为那破晓的勇敢感动。

所以，年轻的我们，请有“破晓”、“破芽”的勇敢与执着，努力地镌刻我们成长的里程。有一天回味时为自己感动。

这是太阳赐予我的力量，希望大家与我共享。后记

当夕阳满山时

我知道我曾经努力过、美丽过、奉献过

赵家梁五二矿 王乐

第四篇：教学偶得

教学偶得

1、《兰花草》与《我的母亲》

一天，我正在为《我的母亲》一文备课查阅资料，偶尔看到资料中提到一首大家非常熟悉的校园歌曲《兰花草》。我想：《兰花草》与《我的母亲》有什么关系呢？仔细一看，呵呵，原来《兰花草》的歌词居然是根据胡适的诗集《尝试集》中的一首小诗《希望》改编的。说实话，在这之前我还真的不知道这首歌的词作者就是大名鼎鼎的胡适先生。于是，我在教学《我的母亲》一文时，便引用了这首歌作为音乐背景，同时告诉大家这首歌的词作者就是本文的作者——胡适先生，以此让大家加深对胡适先生的印象。

2、“锦上添花”与“锦上添疤”

在开学第一次的写作兴趣小组活动中，我让学生以这次活动的收获为内容进行练笔。在后来的作业评阅时，我看到一位同学写了这样一句话：“文章中恰当的应用修辞和一些好词好句，能使文章锦上添花，相反，如果写作时滥用修辞和好词好句，那就没有什么作用了。”看到这句话，我觉得前半句中的“锦上添花”这个词用得很好，当即就把它给圈了出来。但是对于后半句，我总觉得好像少了点什么。沉思片刻，我突发灵感，觉得将后一句改成“那就是‘锦上添疤’了”。这样临时仿造一个“锦上添花”的反义词，那岂不更好吗？在后来的作业评讲中，我以此为例，首先肯定了这位同学用词准确，写得不错。然后我将自己的想法说了出来，大家觉得老师真是太幽默，太有才了。看着大家投来敬佩的目光，我提了提嗓子，告诉大家：“灵感不是等来的，它来自于平时的练习。所谓脑子越用越灵，就是这个道理。”

第五篇：晴时多云偶阵雨[推荐]

晴时多云偶阵雨

聋人工学院崔佳

大学生活就像晴雨表，只是没有天气预报

----题记

流年似水，四年时光不经意间已离我而去，之前完全没有想到，大学的生活会如此的匆忙，更没有想到自己大学生涯的结束，会来的如此唐突。回首四年的青春年华，大学生活就像晴雨表，晴时多云偶阵雨。

一、崭露头角的大一——晴天

经历了高三艰辛的岁月，怀揣着对大学生活的无限向往，我的大学生活就像晴天一样开始了璀璨的篇章。

刚开学时，班主任想从班里选班长，让我们自愿申请担任。当时同学们比较腼腆，不怎么敢站出来。而我性格较内向，比较喜欢在幕后默默的当一名不起眼的群众，但是我想改变自己，便毛遂自荐做了班长，那时我便知道只有勇敢说出，积极争取，就会得到机会的。

到了中秋晚会，我担任中秋晚会的主持人，这是我第一次在大众面前主持，为了当好主持人，我背后下了很多的功夫，虽说很紧张，也出过差错，但还是圆满的结束了。这次是我人生中第一次上台。到了10月份，有大学生才艺表演这个活动，我和学长报名参加比赛，表演手语歌《感恩的心》，虽然没有拿到名次，但这个活动锻炼了我，我不再胆小了，便开始有了自信，就像晴天一样热情，阳光。

在学习上，高中的镜头还没有过去，常课后复习功课，安排的井

井有序，在期末考试中拿到全年级第一名的好成绩，获得一等新生奖学金和一等人民奖学金。

整个大一一年，过的很精彩，也很迷茫。只觉得应该做的事就要去做，不考虑后果。如今看来，正是有这股劲头。才有大学中难忘的点点滴滴。

二、挑战自我的大二——云天

我的大二生活很轻松愉快，像云天一样悠闲自得，享受大学生活的美妙之处。

大二那年，为了上一个充实的大学，我们积极参加集体活动，加入各类社团组织。为了锻炼自己的能力，我竞选了院心理协会干部，成功担任了宣传部部长。为了宣传心理协会的活动，我努力运用了自己的专业知识绘制了一份又一份的海报。看着欣欣向荣心理协会，我很高兴。

担任班里的班长，和其他干部组织了联欢会，英语小品表演等各种各样的活动。最大的活动是老师带我们去盘山写生，白天，我们背着着沉重的画板，提着工具箱。徒步爬上山腰，爬山的过程很艰苦，同学们或搀扶，或提包，或鼓励。成功爬到目的地。这几天的相处，同学们即增加了感情，又磨练了画技。

我申请了王克昌奖学金，就准备了演讲稿和PPT在主校区报告厅和众多优秀的学子一同演讲。我很紧张也很焦虑，紧张是因为要面对学校的领导和学生演讲，焦虑自己的胆怯，担心说话不清楚。但是我克服了胆怯，上台认真的讲完了自己的演讲，最终成功获得了王克昌

奖学金，我明白了如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多优秀。如果想要优秀，你必须要接受挑战；如果你想要尽快优秀，就要去寻找挑战；知识通过学习可以得到；成长必须通过磨练，才能更加成熟!我战胜了胆怯，挑战了自我。

三、收获理想的大三——雷天

我的大三生活充满着机遇与挑战，就像雷天一样，充满着威力，但也是雨水的始端。

大三生活很精彩，我成功成为学院学生会秘书部部长，虽然牺牲了娱乐和休息时间，但我能够为其他同学服务而开心的奔走着。期间组织了活动，如迎新生文艺晚会，篮球赛，排球赛，拔河比赛。还举办了院聋人工第一届辩论大赛和漫画大赛。虽然学习很紧张，但仍能狗协调处理好学习和工作两者之间的关系。我认为，能为大家做一点实实在在的事情是一件快乐的事，赢得了同学们的信任，获得良好的人际关系，同时也提高了自己的工作能力。每举行一次活动都会身心很疲惫，但海水换来的成果仍任务必欣喜，其中的过程也值得体味和回想。

大二期间我申请了市三好学生，有过之前的经验，我准备很充足，顺利的完成了演讲，我认为我的表现比大二时的演讲好多了，不再紧张焦虑了。多次的大型演讲使我更加自信了。感谢大学给我的一个舞台，让我磨练自己，锻炼自己，使我有了难得的经验。

四、展望未来的大四——雨天

大四意味着大学的结束，也意味着人生之路的开始。为了设计毕

业服装和毕业论文，同学们分散于各个角落，至于大家很难相见，听说有那个同学在外面找到工作回到学校了，都会亲切的慰问一下。大家快要毕业了，难免会有一点伤感，就像雨天一样阴郁。但是大学四年的生活使我硕果累累，就像雨水滋润大地，总有一天我们就像土地盛开鲜花一样在社会上肆然绽放。

无本之木不能经历风雨，给自己扎实的根基无论狂风暴雨也奈何不得。成长就像新苗一样用自己稚嫩的双手掀翻泥土成长;成长就像树木一样深深的把根扎在地底下，这样才能成长为苍天大树；不经历风雨怎么见彩虹，在挫折中成长，让生命美丽灿烂。

人生就像阴晴表，可惜没有天气预报，一切，全靠自己！握紧拳头吧！同学们！！