第一篇：广交实习报告
实习
学院：xxxx 班级：一体化xxx 姓名：xxxx
学号：xxxxx
报 告
实习报告
时间过得真快，我的大学，三年的时光，很快就要结束了，踏上了实习以及以后的工作之路。时间就像是指尖沙，顺着指尖的缝隙悄然的流逝，我们能感觉到手指间流失的重量，还有，流逝过后，留在皮肤纹理里的尘埃。可是，当我们想握紧它的时候，它反而流逝得更快了，最后，洒落一地。如今，班上的同学几乎都出去实习了，我们机电一体化的同学实习单位都覆盖着各行各业，有的在本专业发展，有的去做销售、业务、电脑等等，而我则是在学校招聘会中，被xxx科技集团录取，并于2012年的11月27日报到。
第一天来到集团报到，很兴奋，首先我们先把位于深圳观澜的厂区走一圈，熟悉一下环境。集团是xxx股份有限公司在大陆投资兴办的专业研发生产精密电气连接器、精密线缆及组配、电脑机壳及准系统、电脑系统组装、无线通讯关键零组件及组装、光通讯组件、消费性电子、液晶显示设备、半导体设备、合金材料等产品的高新科技企业。集团在电脑、通讯及消费性电子产业引领潮流,享有盛誉,是全球前三大EMS（电子制造服务）厂商之一,与全球顶尖的电脑、通讯及消费电子领导厂商结成长期策略联盟。为及时满足客户需求,抢占市场先机,集团还创造性推行“两地研发、三区设计制造、全球组装交货”的跨国经营策略,独创eCMMS（e-Component Module Move & Service）经营模式,彻底颠覆了电子专业制造产业领域的游戏规则。
新的世纪,新的挑战与机遇。中国科技产业的发展之路,留下了xxx深深的足迹;中国未来的强国富民之梦,正期待xxx大展鸿图。中国正在成长为世界经济巨人,xxx在科技研发、制造布局、市场通路建设等方面的营运也将进入一个全新的时期。未来的公司,将在电脑、通讯、消费性电子、汽车、通路、数字内容等6C产业领域,挥师长驱,开疆辟土,成就霸业。集团将一如既往地打造一个活性的、有尊严的、有成就感的知识工作者的乐园,结合全球科技人士尤其是全球华人的智能,挑战科技创新和事业转型的更高目标,缔造“长期、稳定、发展、科技、国际”之一流科技公司的长青伟业。
一开始，我们就学习集团的人事行政规章，四大管制系统，企业文化，工业安全，资讯安全，人资政策及园区生活指南，之后我们就被分配到了不同的事业群进行上岗实习。我被分到了品质保证处，担任供应商管理实习工程师一职，作为应届毕业生的我们能在这样的集团工作，我真的感到很荣幸，但要想在竞争激烈的集团工作，在工作中实现自己的理想，必需不断的增加自己的能力，做事情更加专注。通过此次的实习，更多的是对大学三年的回顾和反省。进入了社会，和学校的感觉是完全不一样的。只有在刚进入集团的一个月里，大家还把你当作新人，时间久了公司的领导就把你与其它同事相比较，没人把再把你当新人看待，而你把你当作一个正式的有能力的人使用。看着那些员工忙忙碌碌的来来去去，坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于经验和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟的，但是否能有正确的态度却是因人而异的，有的人永远让人感觉畏锁。我从来没有把现在的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东西的。我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。
总的来说，我们都能学习到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西，也了解很多和懂得了做人的道理，特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。这次学习，让我更能体会到自信心这个词的含义，自信心的建立无论在生活、学习、工作都很重要的。它甚至直接影响你一生的作为。在实习中，我发现周围的同事无论年轻年长都自信满满，经常可以听到几个人为某一观点争论不休，每个人都有自己的见解，对自己掌握的知识充满了自信。自信会让自己充满说服力，在与甲方的沟通中游刃有余。当然自信的前提是自己已经掌握了一定的知识。作为一名的学生来说，如果只学习书本上的知识而没有实践是不科学的，为此，学校带领我们进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的工作获得一个感性认识，为今后的工作和学习打下坚实的基础。实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础。接下来，我想谈一下实习的意义。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
最后，感谢这一段曲折的时光，感谢我所在的企业，感谢企业领导以及上司对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮助和支持，让我在前进的路上充满着激情和勇气！感谢交通学院，让我在短短的三年时间里认识到很多的良师益友，让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己，感谢院领导们的英明政策，让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理，感谢各位辅导老师的辛勤付出与教导，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并且找到迷茫的出口！
第二篇：广交会展后总结
广交会展后总结
1.展会之前最好了解清楚公司要带哪些型号的样品，不同等级质量的样品报价区别多大。像我们的产品不型号适用的车型可能不同，如果对所有型号产品适用车型了如指掌，很有好处。
2.展会要用用的工具，如名片，订书机，等要带好，自己考虑周到，不 要以为老板什么都会安排好。去广州前我提醒老板这些都准备了吗？他说都有的。。结果去了什么都没有，展会第一天早上借别人订书机，真是笑话。。名片他就准备了一盒！!第二天名片就全发完了，第三天中午才弄到黑白临时名片，花了他双倍的MONEY。。
3.最好提前一天到广州。我们第一期的，14号中午到广州（摊位早有人布置，这个一会说）下午老板们找便宜宾馆去了，我一个人去电脑城了。晚上会宾馆已是23：:00多，累的不行了。15号展会就开始了，太累，状态不是很好。4.摊位一定要让在行，有经验的人布置。我们的摊位是老板娘在广州的弟弟帮忙布置的，那人做服装的，把摊位布置得乱七八糟。结果是15号上午我们重新弄了半天，客户来了我们还在搞摊位。而且，对面几家也是同样状况，5天几万块钱呢，还浪费时间？
5.相关的业务资料，如报价单，PI，合同都准备好，万一运气好有现场单了就不会慌乱。电子版，纸质的都准备好。格式最好是可以适用不同产品的，免得改。
6.产品知识英语表达一定要很熟练。有时候很都东西你知道，也想跟客户介绍，可是说不出来，或者说得不顺畅，这样给客户的印象不好。
7.不要只了解自己的产品，同时还要多了解相关的产品。尤其是相关产品的报价，不是自己的产品可能连价格水平都不知道。相关产品了解了，我们的机会就更多。摊位上最好有这些样品，没有的话就说我们可以做只是这次没带样品。我们接地4单中有2个都不是我自己的产品，还好那种产品我也了解，报价没问题。
8.自己做的产品最好都带一点样品去。有些老外很固执，非要看到样品才确认你可以做。有些产品不常见，但越是不常见你抓住客户的可能性越大，因为别人都没带样品，就你有，你可以做。。
9.认真对待里摊位的每个客户，不要觉得那个人诚意不大，或者外行就冷漠。我们下单的客户看前来诚意都不大，谈着谈着就说下单了。
10.报价要有诚意，不要报高，是什么样就报怎么样的。不要想着这个人外行可以多赚他一点，展会上竞争激烈。你想多赚，人家说我少赚点算了，你的客户就不会回来了。
11.名片上写上摊位号，很多老外先自己看问价格，合适了下次再带着中国代理或会中文的老外来确认下单。名片上有摊位号，他就能更方便的找到你。12.给客户样品时一定要在样品上绑上你的联系方式，不然老外可能弄混了。反过来，客户给你的样品也要做标记，分开。展会上很忙很乱，客户来来去去很容易混了。
13.关于订单细节问题一定要考虑周到。有什么问题当场提出并确认。有个客户给了三个不同型号的样品，每个订单量不同，当时时间急，他说了一下，我还没记下他就走了。后来，回去再拍照片，弄表格给他确认，来回几次才确定清楚。展会上一分钟就解决的问题。14.客户样品一定要细看，和常规做得有什么不同，价格相差多少要清楚。记得有个老外给了样品，我没细看就报价了。后来老板很仔细的看了，和常规产品有点不同但价格相差不大，只是工艺不同。
还有一个看起来和常规产品一样的，但老板说感觉有小区别，而且如果真的有区别就得开新模具，费用几千，但展会上我们没注意。还好最后确认没问题。另外一个客户给了包装样品，当时，老板也注意了，但没想到包装上的一个小标贴很麻烦。它的大小和平时做的不同，所以要重新做一个切标贴的刀片。本以为一个标贴0.05元就够了，现在得0.2元了。这一点我当时根本没在意的。很多时候我们注意了产品，却忽略了包装。
以前总以为有客户样品在就不会有什么问题的，按他样品做就OK。其实不对，越是有样品越麻烦，因为你对他的样品不熟悉，所以成本可能会估算错误。
第三篇：贵金属广交所介绍
标准盛丰联系电话：4006122882
贵金属广交所介绍
广东省贵金属交易中心有限公司(以下简称“交易中心”)是经广东省政府同意，由广东省经济和信息化委员会(以下简称“省经信委”)批复成立，由广东省黄金公司和广东立信企业有限公司共同发起组建的广东省唯一一家省级贵金属交易机构。
广东省贵金属交易中心有限公司成立于2010年6月8日，注册资本金3000万元，由广东省黄金公司和广东立信集团公司控股组建。总部设于广州市金融商务区——珠江新城，是目前唯一一家经广东省政府批准组建的省级综合类贵金属交易机构，上海黄金交易所综合类会员，中国黄金协会常务理事长单位。
标准盛丰贵金属是香港金银业贸易场A类会员第243号行员，为全球投资者提供专业、规范、公平、稳定的伦敦金/伦敦银电子交易平台。面向全球，为投资者提供伦敦金、伦敦银合约买卖的跨地域专业机构。本着诚信待客、公平交易、公证处事的原则，竭诚为客户服务，帮助客户达到财富增值，实现共赢!贵金属广交所介绍
广东省贵金属交易中心将依托上海黄金交易所和华通铂银交易市场，积极发展贵金属投资交易业务;建立全国性的自主品牌金(银)条以及其它投资金(银)条销售回购系统;承接黄金、白银等贵金属制品的开发、设计、技术咨询服务;打造全国性非标准金交易平台，并建立全省贵金属收兑电子化平台;开展黄金投资分析师培训及投资咨询等相关业务;积极开展矿产资源开发及贵金属(及其他)典当相关业务。
广东省贵金属交易中心将秉承“诚信、品质、高效”的企业理念，精心组织、严格管理，使之成为国内首屈一指的贵金属交易平台
贵金属广交所介绍
标准盛丰联系电话：4006122882
标准盛丰是香港金银业贸易场的A类行员。行员号是243.我们致力于与合作夥伴紧密合作，为合作夥伴提供多元化的产品和服务。我们有著丰富的投资经验和广泛的国际管道，与世界500强里多家企业保持良好的商业往来，并预计有越来越多的大型企业将会垂青本集团。
本集团的优势：
（1.）多元化的产品系列和服务。
（2.）完善的操作程式，专业化的服务。
（3.）先进稳定的网上交易平台，24小时全天侯为您服务。
（4.）灵活的收费模式。
（5.）透明，有效率的佣金制度。
（6.）准确完整的时事金融资讯
第四篇：广交篮球比赛开幕式致辞
交院第十一届篮球争霸赛开幕式致辞
各位领导，各位来宾，老师们，同学们：
在春暖花开、生机勃勃的时节，“青春飞扬，激情五月，北校区第十一届篮球争霸赛”经过一段时间的精心筹备，今天隆重开幕了。首先我谨代表学校支部、行政和本届篮球比赛组委会向学生篮球赛的顺利开幕表示热烈的祝贺，向亲临比赛现场指导工作的各位领导和来宾表示热烈欢迎，向裁判员、教练员、参加比赛的运动员以及大赛全体工作人员致以亲切的问候。
这次篮球比赛，是丰富校园文化生活，激励学生积极参加体育锻炼，强健学生体魄，促进青少年学生身心健康成长，全面推进素质教育的重要举措。
本次篮球赛是对我校学生团队精神和综合素质的大检阅。在此，我希望全体运动员要发扬“更快、更高、更强”和“团结、友谊、进步”的奥林匹克精神，模范遵守运动员守则，团结协作，顽强拼搏，胜不骄，败不馁，赛出风格、赛出水平，赛出友谊，全面展现新时期大学生的时代风采，实现比赛成绩与精神文明双丰收；希望全体裁判员、教练员、工作人员坚持公开、公平、公正的原则，恪尽职守，严于律己，严肃赛风，严格赛纪，确保本次比赛顺利进行。让我们共同努力，把这次比赛办成一次“和谐、拼搏、文明、育人”的盛会。
最后，祝本次篮球比赛活动取得圆满成功！祝队员们取得优异的成绩！谢谢！
第五篇：班主任工作总结-梁广交
2010年班主任工作总结
大学班主任工作是学校思想政治工作和学生管理工作的重要组成部分,对维护学校正常教学生活秩序具有重要的作用。结合自己从事教学工作和班主任工作的实践,重点就班主任工作职责及工作方法进行了以下阐述。工作中不断改进工作方法和育人环境,通过班主任工作助推大学生迅速成长成才。
大学班主任是开展大学生思想政治、专业教育及班级日常管理的骨干力量,是学校委派到学生班级对学生进行日常教育和管理,指导学生全面发展、健康成长。班主任工作直接关系到大学生的日常教育和管理,因此是高校教育的重要组成部分。作为双语教育教学班的班主任，对2010-2011上期工作做如下小结：
1、及时掌握本班级学生的思想动态,通过了解、沟通、引导、教育、指导、帮扶、培养等诸多措施和手段,使其树立正确的人生态度,形成良好的道德风尚和心理品质,注重学生能力的培养和综合素质的提高。
2、按班主任工作要求做到了为人师表、言传身教,有高度的责任心和事业心,运用科学的班级管理方法,促使大学生早日成长成才,把日常繁杂工作落到实处、细处。
3、贯彻党的教育方针，认真做好本班学生的教育和管理工作，教育引导学生遵纪守法，加强思想道德修养，积极参加文明修身活动，及时纠正学生中存在的不良行为。
4、负责班级的基本建设。组织选拔班级学生干部，指导班委会和团支部开展工作，培养骨干队伍；要抓典型，树榜样，做好后进学生的转化工作。组织学生积极参加党团组织开展的各项教育活动。
5、组织指导班级开展优良学风班的创建活动。对学生进行学习目的、热爱专业的教育和学习方法的指导，培养学生优良学风，以学习为中心，以综合素质和能力培养为目标，认真抓好学生学习目的、学习态度和学习方法的教育，组织开展诗歌朗诵比赛和演讲比赛，组织指导学生参加校内外有利于提高学生综合素质和创新能力的课外科技文艺活动并取得了优秀的成绩。
6、加强对学生的身心健康教育。关心爱护学生，了解掌握学生的基本情况及学习生活状况，经常深入学生教室、宿舍，了解学生的思想和行为，及时将学校的要求与工作安排传达给每一位学生；努力帮助学生解决学习、生活中存在的困难，做好特殊学生工作，引导学生提高自己的心理素质，树立健康向上的自我形象，优化个性，完善人格，增强适应
环境的能力，学会与人友好相处，培养学生的自立意识和安全意识。
7、负责本班学生的综合测评工作，力求及时、准确、公正，在此基础上，做好各项先优评选的推荐工作。
8、按时参加系部召开的班主任工作会议，认真及时贯彻有关工作要求。工作中要贴近学生思想，贴近学生学习，贴近学生生活，注重总结工作经验，不断提高工作水平。
9、完成系部领导布置的其他工作。
2009级双语教育2班班主任：梁广交2010年12月25日
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