李旭：兽药营销的“倒春寒”

第一篇：李旭：兽药营销的“倒春寒”

李旭：兽药营销的“倒春寒”

中国兽药策划网策划总监

一、春寒料峭

走访企业中，很多人反映家禽市场行情不好，主要原因就是之前行业一系列食品安全事件引起行业产品价格低落所导致的养殖低迷，在销售中大家具体都遇到了哪些难题？

感觉养殖量在下降，养殖结构变化大，有许多的小龙头都放不下鸡了，也有原来做肉鸡的去做蛋鸡了，也有原来做蛋鸡的去做种鸭了，还有干脆转行的。知名药厂都扎堆抢大客户，原来一两家大药厂服务的龙头一下子就来了十来家有名的大药厂，龙头市场竞争很激烈。

最近的“风声”很紧，兽药企业开始自觉的规范自己的行为，从包装更换到产品更换等不同程度的调整，当然也有什么都没变的。于是问题来了，一部分兽药更新的产品，有的是老客户易接受，新客户不认同；有的是新客户还容易些，老客户接受新产品却有难度，为什么？你说这就是原来的什么什么产品，可包装和价格却换了，客户狠容易想到是变相涨价，能接受变相涨价的产品吗？由于一些客户对行业发展的忽视，对中药的认知、“药残”影响程度的不同，一些市场上还是相对喜欢原来的药，业务员就发愁了，中药、“规范”的新药推不动呀！

二、形式逼迫

从食品安全和行业发展的要求来看，未来兽药规范发展的趋势是不可逆转的，养殖业相关的意识也正得到有效的普及和传播。就拿家畜市场用药来看，预防保健用药和传统的水针剂治疗药物的比例，近几年就来了个大逆转，迅速的由水针剂主导市场变为粉散剂主导市场。家禽市场也在逐步深化，预防保健的趋势已蓬勃展。兽药市场上违禁、假劣、复方的产品逐渐向标准、合格、单方过渡，中药也将得到更多地关注。

但是对于这些“规范”药或者中药，被很多市场人员反馈为没有“效果”、不被接受。其实，业务员现在所认定的所谓有“效果”产品，也都是市场上用出来的，很多的成功都是不断总结出来的，那么推广这些产品，我们就毋庸怀疑。

如果说规范发展将迎来行业的春天，那么行情低落的“倒春寒”又该如何躲过？

三、应对分析

之所以产生许多疑问，归结起来就是：客户为什么会选你？这仍然是每一个销售者所要面对的问题。

我们如果把客户分成大、中、小的话，他们对违禁药、合格药、中药的认可和接触程度是不同的；经销商是利益中间体，更多关注价格和利润，而养殖场则更多关注产品质量和服务；这都需要我们针对不同的客户做出不同的营销策略调整。

很多业务员想尽快获得客户的认同，很简单的处理销售工作，甚至自己都没有认同企业更换产品的目的和意义时，就向客户销售产品，这样将自身的观念传递给客户，客户当然更不能接受换产品和涨价了。业务员的这种“自我设限”，很难从产品本身的价值上向客户推广。

应对现状，销售人员需要得到系统的提升。兽药业务员原来做销售很简单，做好客情和几个有效果的产品就行，剩下的客户服务等工作都会由技术人员跟上。如果说竞争让兽药业务不好做了，那么这将是一个大业务的时代的到来，销售人员应该真正开始学习做业务了，正确的理解营销的概念，认真学习销售的必备技能，以需求为导向，以管理为核心，以发展共赢为理念的系统化营销体系。

四、再谈营销

4p营销理论中第一个环节是产品，兽药营销的新一轮变革会很大程度上受产品规范的因素影响而左右，那么，我们就要好好研究一下兽药究竟是一个具有什么属性的产品？它区别于人药、快消品、手机、家电、服装等其他行业产品的特性是什么？

顾名思义，兽药，首先的差别是给动物用的，跟人用产品的最大不同就是使用者与购买者是不同的群体，那么，使用者的直接体验无法传递给购买者，购买者只能通过间接的判断去认识产品。因此，笔者的定义，兽药最大的特殊属性就是：兽药是没有用户体验的商品。兽药行业经过20多年的发展，行业中的多数企业在市场上依然表现的“不规范”、“不成熟”，体现在一切都是围绕着人来做，我们试想一下，兽药企业做产品，都在迎合业务员、经销商的要求，却下意识的忽略了动物这一终端用户，是围绕人而非家禽、家畜所做产品，都是药用下去以后，按人的感受去判断，没有人会去问鸡吃药后的感受（笔者认为，这也是病越来越难治的一个因素）。

试问一下，许多兽药企业表面上都在追求产品疗效，那么，这些兽药企业追求的效果靠谱吗？笔者认为，兽药企业吹嘘的产品效果，基本上不靠谱。营销的定义核心是满足需求，但兽药的营销需求导向偏了，从产品角度就偏了。

前段时间我们在谈产品归真，产品品质和技术上的归真很有必要，但营销上我们是否有正确的认识和考虑？我们是一直错误下去还是要重新审视我们的营销？产品是为了好卖吗、服务是为了卖货吗、营销是为了迎合吗？兽药营销一直是在围着兽医、经销商、养殖户转，营销追求的利益是从何转化而来？产品追求的效果是为了表达什么最终目的？

营销上有句不变的真理：产品用户说了算。认清最终用户，认清产品属性，营销才能跨越。

中国兽药策划网编辑程青根据李旭培训内容整理

第二篇：兽药营销渠道分析

当前兽药流通市场走势分析

随着兽药行业竞争的加剧，传统兽药销售模式受到冲击，兽药流通市场出现了新的变化，主要有以下几个方面。

变化一：兽药企业的销售渠道正日益“扁平化”，企业销售开始越过中间代理商，直接做到终端用户，兽药经销商的利润空间被进一步削减。据山东省临沂某位龙头经销商分析，其早期代理了一百余家兽药企业产品的销售，现在其代理厂家已有部分流失，一些企业在临沂抛开中间代理，也不增设办事处，直接租赁仓库储存产品，其业务员背着产品深入县乡做销售。而代理商失去的不仅仅是代理厂家的利润，其终端市场的利润也被挖去。

变化二：终端用药市场正逐渐被“养殖协会”或“养殖合作社”等组织垄断。当前基层养殖户中存在着众多规模大小不一的养殖协会，协会把周围广大散养户组织成一个利益共同体，统一供应鸡苗、饲料、兽药、疫苗，统一出售毛鸡，会员可在卖鸡后再结清协会垫付的费用。这种模式带给养殖户极大的方便与实惠，但对兽药经销商形成了极大冲击，原有的终端市场客源大批流失。

变化三：企业与经销商的合作关系，由过去被动“求”转变为“挑选”经销商。随着兽药企业注重创建企业品牌的同时，在选择经销商上也越来越看重信誉和实力，名牌企业都愿意把自己的产品交给有信誉、有理念、实力强的经销商来做。许多中小规模的经销商也想与优秀的企业合作，但又因自身实力弱小无法获得企业的青睐。

另外，兽药经销的进入门槛较低，从业者众多，层次也参差不齐。目前很大一部分经销商都是“夫妻店”、“百货店”，做的就是简单的买进和卖出，大家代理的产品的成分、组方相似，治疗效果不分上下，价格相近，再竞争下去就有可能是价格战了。同质化的兽药经销模式就会造成经营的恶性竞争，结果是大家的日子都不好过。

兽药市场流通模式发生改变，使得兽药经销遭遇暂时的发展“瓶颈”，随着养殖户意识的提升和整个行业的逐步成熟，买方市场的需求上升决定了兽药供应必须作出改变。兽药经销要想永续经营和长久发展，就要“内求”，通过转变自身来适应市场。

第一，打造自己的品牌，好的品牌能产生最大的销售差异化利润。兽药厂家的产品需要品牌，经销商要做大做强，也需要拥有自己的品牌。品牌可以赋予产品顾客愿意购买的附加价值，使产品产生溢价能力。同时，品牌的树立更是避免与其他对手同质化竞争的最有效策略。围绕经营品牌的打造，兽药经销商的经营方式也将出现两类趋势变化。

①兽药名店连锁经营出现：一些有实力、有理念的经销商出于创名店、创名牌的需要，实施区域性连锁经营，其统一品牌、形象及服务的各类要素有效提高了用户的信任度和忠诚度，提高了品牌知名度，并通过区域连锁减少了原来分销的诸多中间费用。连锁经营的实质就是经销商资本和品牌的进一步扩张。

②兽药经营专业代理产生：顺应市场变化，一部分经销商开始调整经营模式和产品结构，由原来几

十、上百家减为几家，重点选择几家大品牌的企业，有的甚至成为某个名牌企业的专业代理。走代理“简、专、精”之路，让品牌企业带动自身品牌发展，靠名牌产品盈利，达到“卖名品、创名店”的目标。

第二，兽药经销应由单纯产品销售向技术服务转化。如果兽药经销商的思想现在还停留在“卖药”的阶段，就已经跟不上时代的步伐。现在兽医定位已由治疗兽医转变为预防兽医，再进一步应是保健兽医。广大经销商的营销观念要跟着转变过来，要结合实施GSP的潮流，加强自己的技术建设，向技术服务的方向转化，组建自己的服务队伍，为养殖户提供免费养殖保健方案、疾病诊断等，只有靠服务赢得了终端，控制了终端，经销商才赢得了市场。

第三，为通过GSP认证早做准备，先人一步的商业“企图”有可能决定未来的市场“版图”。农业部在GMP验收尘埃落定之后，未来会逐步对兽药经销商实施GSP验收，届时会同兽药GMP过关一样，将有大批的兽药经销商被淘汰落马。在这段政策调控期，经销商应准备尽早通过GSP认证，争取做市场上的“快鱼”，才有可能成为“大鱼“，未来市场竞争力才更强。目前经销商就应着手通过GSP的各项准备，如注册自己独立法人资格的公司，积极网络人才，建立实验室，添置诊断设备等。

第四，“信誉立业”将成为经销商发展的根本选择。随着行业的逐步成熟，“信誉立业”的理念必须落到经营的实处，正所谓“人无信不立，业无信不兴”，经销商只有靠信誉与消费者、企业三者之间形成良性商业循环，生意才能做得昌盛持久。如若信誉缺失，其对经销商的危害诸多：首先企业很难与此类经销商建立融洽的合作关系，经销商就得不到优厚的回报和长远的业务；其次，消费者也不会成为忠实的客户，经销商销售额的稳定性无从保障；经销商丧失了立足根本，就会自断事业发展的“脉线”，最后可能连能否生存都是问题。

第五，目前一些企业实行人海战术，越过经销商将销售直接做到终端市场。这只是行业发展中的暂时情况，伴随行业的规范、成熟和从业者理性回归，兽药的销售与经营最终将会回到分工明确、各司其职上来。

第三篇：李旭云个案材料

特 殊 学 生 个 案 辅 导 案 例

辅导对象李旭云辅导老师杨萍

时间2012年4月--6月

初次辅导：

2012年4月的一天上午第四节课，几个六年级的男生推推搡搡将李旭云同学推进我的办公室，很没有礼貌地对我说“李旭云同学上课打瞌睡，家庭作业经常不交，聪明不用在正道上，还经常旷课。我们班主任老师说了，李旭云同学交给你了！”此时的李旭云同学已经低头哭成了泪人。我狠狠训斥了推搡她的同学，让他们当李旭云的面认了错，道了歉，并请他们立即离开。回头我关上门，请李旭云同学坐到凳子上，给她倒了杯水，拿毛巾给她擦干了眼泪。告诉她，有什么隐情或者委屈，都可以对我说，不希望别人知道的，我一定保密。她没开口，眼泪又下来了。流着泪跟我诉说心里话：我不怪老师，老师都是为我好。也不怪同学们，自己给他们做出了不好的样子。我也不是故意的，每天回家我要给爸爸清洗伤口，再上药，还要给爸爸按摩活血。（说着说着，泣不成声。我抚摩着她的脑袋安慰她，请她说说她爸爸的情况）我爸爸原来是一名农村小学的民办教师，为了让我能来城市接受教育，辞职带我来到县里，租了两间房子，他跟着建筑公司来县里打工。没想到一次意外，摔断了右腿，由于没有及时治疗，现在伤口化脓，不能再上班。包工头给了几千块钱医疗费就不再管了。我们不想让乡下的妈妈着急，已有的钱越用越少。爸爸只好用中医治疗，自己开药让我去抓药。每天放学回家，我都要一面熬药，一面给爸爸清洗伤口，再上药，还要给爸爸的腿按摩活血。做好这一切，才

去烧晚饭，到吃过晚饭，洗过锅碗，我就去做作业。可是由于太困，总是趴在桌上打瞌睡。爸爸几次骂我不争气。当他看到我困倦的样子，就伤心的流着泪把我抱在怀里，说对不起我。杨老师，我也想不拖拉作业，不让爸爸伤心，可是我又不能不照顾爸爸呀！我保证下次再也不拖拉作业了。（听到这里，我止不住泪流满面，把她的脑袋揽在怀里。告诉她，我要动员师生给她家捐款。她赶紧制止，“老师，千万不要捐款！我爸爸自尊心特强，他要我知道，自己的困难要自己克服。”）

采取措施：

1、告诉她，请她代我向她的爸爸表示问候和敬意（她感动地使劲点头）

2、鼓励她，用我自己的童年故事激励她，要她树立自信，克服困难，并告诉她如何统筹安排时间。

3、请她有不懂的问题随时问我，或者同我一起探讨。

4、将她的家庭情况告诉她的几位老师，请他们多表扬她，并适当减少她的家庭作业量。

辅导效果：

1、之后她能够坚持按时交作业，再也没有旷过课，期末考试几门功课都在90分左右，最低的学科88分。

2、2012年5月，正是预防“地震”（汶川刚地震过，学校进行防震演练）的关键日子。忽然有一天，她又旷课了。班主任老师愤怒地告诉我：“你看这孩子，刚有进步就又旷课了！”我经过了解，知道

她是因为回过一趟老家，在路上延误了，所以没来上学。之后她一直保持跟我交流，毕业时成绩优秀。

遗憾的是，她的父亲因为不能再打工了，所以回了乡下老家，她也只得回乡下老家读初中了。后来因为无法联系，此事一直成为我的一个心结。

第四篇：李旭斌演讲稿

李旭斌的演讲稿

在追梦中成长

尊敬的各位观众、各位朋友：大家好！

我是李旭斌，十分感谢组织对我的培养，让我有了小小的成就，也给了我许多荣誉,像“永州市道德模范”、“湖南省自强模范”、“永州市十大杰出青年”等。在我心理，这些荣誉，既是一种鼓励，更是一种鞭策。让我时常提醒自己，要更加努力工作，要以更积极向上的态度对待生活，要感恩，要用自己的行动来弘扬孝德文化。

现在大家都在谈中国梦。其实每个人都有自己的梦，我也有三个不同的梦，有的已经实现了，有的还在努力着。

第一个梦，实现自救之梦

作为一个残疾人，再也没有比实现自救更为迫切的梦了。在我很小的时候，在大人们的感叹中，我意识到自己肢体上的残缺，它不仅仅是行动上的不便，未来如何适应这个社会是多么地重要。

因为自己是残疾人，我曾经一路被学校拒收，从小学、初高中和大学都没有学校愿意录取我。很长一段时间里，我很自卑，怕出门，怕人嘲笑，感觉自己就是一个被社会遗弃的人。

有一天，我看到了孙膑的故事。失去双脚的孙膑，没有自暴自弃，却以自信和才华，成了一代名将，在军事上取得了辉煌的成就，还被多个行业尊为祖神。终于找到了榜样，我下定决心，不能靠父母养一辈子，不能靠救济窝囊过一生，立志要实现自己救自己。

有志者，事竟成。1990年，我创办了旭日家电维修部，以报恩的心态投入到服务中去。为了让顾客能及时看上电视、听上音乐，我经常通宵达旦，乐此不疲。记得有一年的年前，为了让大家过个开心热闹的年，我连续苦战4天4-1-

夜，直到三十晚上，团圆饭要开餐了，才把所有的机器修好完。结果全家人都在看春晚，我却困的睁不开眼，只好躺在床上睡觉。

看到一台台的电器被修好，听到顾客一串串灿烂的笑声，我为自己终于成了一个有用的人而感到高兴和自豪！

第二个梦，创业发展之梦

我们处在改革与变迁的时代，只要做个生活的有心人，就不难找到其中的机遇和机会，只要肯努力和付出，就不难找到成功的路。实现自救后，我渐渐融入了社会这个大家庭，开始了扬长避短求发展的路。

92年到97年，我承办了县农广校实用技术培训班和全日制中专班，六年时间里，共向社会输送了400多名电子技术人才。98年，我成立了旭日电子电脑技术服务中心。2000年，召集部分学生成立电器维修110。2002年，我组建了新田县拓普电子电脑科技有限公司。2010年12月，我又注册了商海广告传媒有限公司，同时创办了营销杂志《商海》。

自2007年起，我开通了《新田工商信息网》，至今六年了，免费为上千个商家发布供求信息4900多篇。关于新田工商信息网，只要你上百度去搜索“新田信息”四个字，我们网站绝对是排名第一页，我们发布的信息，通常在半个小时后，就会被百度收录。现在这个网站每天的点击浏览数都在5000以上。

就这样，围绕电子与电脑这个中心，以“诚实做人，诚信经营，诚恳服务”为宗旨，业务不断向周边项目发展。我的创业过程中虽然遇到过不少的挫折和困难，最终还是走出了一条属于自己的路，将来也还会不断地得到延伸。

第三个梦，回报社会之梦

我十分清楚，没有同学和老师的爱护与鼓励，我的求学之路没有那么好走；没有群众的信任，没有亲人们的关心，我的创业之路也不会这么顺利。当事业慢慢走向了正轨，我便开始了回报社会之路。

在每年重大节庆日，我便带领学生或员工们走上街头参加“青年志愿者”活动，为群众义务维修各种家用电器。有一年的暑假，我带着家电义修队在全县21个乡镇巡回免费维修各种家用电器，历时1个多月，深受广大群众的好评。从1989年至今，义修各种家用电器2000多件，倒贴零配件费用2万余元。我举办的各种实用技术培训，让1000多个剩余劳动力和待业失业青年，学到了一技之长；在职业中专、新田二中等，给学生讲一些创业就业指导课，传授一些实战经验；我帮助县富硒协会注册两个商标，协助他们打品牌战；指导三知重工进行零配件的网络采购，为他们节约了生产成本；给疝气医院免费搞网上宣传，许多求医的电话至今还经常打到我的手机上来；为雅艺浮雕公司制定市场推广计划，促使新产品快速占领市场；帮助南有新田菌业公司进行云耳种植的可行性论证，为新田众多的企业提供了信息服务„„等等。

这些年来，我还参与了一些社会公益活动，先后捐送了450件衣服给门楼下学校和金陵中心校的留守儿童，组织爱心企业送300多盒月饼下乡看望老人，帮助石羊的残疾家庭搞养殖，资助了贫困学生，向重灾区捐助了资金。我赞助的“拓普杯”演讲赛、足球赛、象棋赛、自由创作文学大奖赛，积极营造了学习与拼搏的氛围。

我是一个残疾人，但我很少去想自己的残缺，我认为自己与其他人没什么两样，残疾人同样可以拥有自己的事业，同样可以把无私的爱奉献给社会。我坚信，有了社会各界的支持，加上自己坚持不懈的努力，我和我的事业一定会在变革中得到锤炼，并在圆梦中得到成长。

人生因为梦想而有意义，因为追梦而有成长，因为实现梦想而有价值。

最后，祝各位梦想成真，谢谢大家！

第五篇：李旭利采访稿(原稿)

【基金对话】

基金经理反思近期大盘巨幅震荡

调整中的想到和没想到

晨报记者 范恩洁

最近网上流传着一份1月时的“李旭利演讲笔录”，《泡沫与风险》的标题，文章弥漫的忧患心态，在如今股指经历两次震荡调整后回头看，你多少要对文中坦率的表述和清晰的逻辑心存认同。

3月7日下午收市，比较愉快的日子，大盘终于连续两日止住跌势，距离收复2900点近在咫尺，相约在李旭利（下称李），交银施罗德投资总监的办公室，心情想要很沉重都难。话题于是从那份被引用甚广的“笔录”开始。

记者：那份演讲笔录是什么时间记下的？ 李：1月21日（？），在一次投资者教育会上。基本算是比较原生态地反映了当时演讲的内容和语气。

记者：以时间来看，正好可以说是今年1月25日第一次调整的“前夜”。

李：当时真的感觉股票很贵了，可买的品种很难找，所以在大跌到来之前我说“聪明的钱”已经开始撤了。尤其是一些国际游资、QFII在收缩战线，这些资金的全球配置思路发生了转变。这些资金短期可能不会回来。

记者：基金没有撤？

李：对的，尤其是节后这次巨幅调整，事后看基金是没有主动卖嘛。记者：既然感觉到调整会到来，为什么不减仓呢？

李：一方面，虽然觉得市场是涨得差不多了，但是不确定会下跌多少。当时市场充斥着乐观的情绪，每天不断有钱进来，“逼”着我建仓买股票。我做基金经理这么多年，从来没有像那段时间那样焦躁过。因为市场的表现不断挑战你的理性，让你在做逻辑判断时又抱着一丝侥幸，也许这次跟以往会不太一样。另一方面，还是在于对市场趋势的判断。在牛市里面，我就是把尽量多的钱放到股票中去，而熊市里面尽量让交银稳健变成一只债券基金。也正因为如此，虽然短期调整，但我对大趋势的判断没有什么变化，资产配置上还是保持了较高的仓位。

记者：那在调整之前你们有过什么应对？

李：调仓品种很少，只有像工行这样远远超过我们估值上限的股票在高位减光了。记者：这轮调整中工行调整幅度也不小，是不是已经到了可以捡回来的程度？

李：近5块钱的价格我还是觉得太贵，它不像招行、民生等中小银行短期更有吸引力，目前合理估值应该在4块钱左右吧。

记者：回到前面一个问题。既然预计到了这轮调整的开头，有没有预计到过程？

李：调整是想到了，没有想到的是在这一波调整中投资者的心态波动会这么大。其实演讲时那样说，就是希望通过比较震撼的方式告诉基金持有人，今年风险相对去年更大，震荡会比较厉害，要有充足的面对调整的心理准备。当然，最根本的，就是面对调整的时候要坚定长期投资的理念，不要轻而易举就赎回，就被巨幅震荡震了出去。结果后来发现，好像没什么用处。（无奈笑）

记者：结果大量赎回让基金经理操作变得很被动。

李：是的，基金经理没有了卖股票的决策权，决策权是掌握在老百姓的手里，我们只能被动卖票。其实这次跌这么厉害，就是两个原因：一是大盘短期点位有点高，二是基金赎回比较厉害。记者：在这样的调整中卖股，你首先会选择卖出哪一类股票？

李：我肯定要先走掉不太确定调整幅度的股票，不像茅台，它的调整深度要确定得多。记者：我记得你在第一次调整时还判断会延续到3月份，但没想到这么快在节前就冲破3000点。

李：所以市场在节后就得到了修正，用暴跌方式回到调整轨道。记者：也有人把这一次调整跟去年6、7月份相比较。

李：两者有本质的不一样。上一次基本面是完全能支撑的，这一次是不完全能支撑的，所以调整的时间一定还会比较长，如果调整很短，那我真的要重新思考一下中国是不是比我想象中更有钱。

记者：刚才你说股指也就调了5%，但实际上很多股票已经调整得面目全非。

李：其实没什么调不调的，就是看企业好不好。现在跟一个月前的企业还是一样的，如果你是打算放很长一段时间，就不会去计较20元和24元的差别。

记者：那经过这番巨幅震荡的调整之后，你对估值的看法是否还一如1月？

李：到现在为止指数也就调了5%，算不上什么像样的调整。而估值上看，我还是觉得稍微贵了一些，所以我估计调整的时间会比较长。因为利润是增长的，现在觉得贵，经过一段时间之后就不会这样认为。但这个调整时间，很大程度又取决于老百姓的热情有多高。最近基金新发的热情确实有点出乎我的意料，看来这个泡泡可能吹得更大一些。

记者：现在来看，哪些领域估值已经相对合理？ 李：这轮调整中，金融板块基本可以重新回到投资的范围，还有地产龙头、商业、钢铁、电力等。

记者：能不能谈谈对于这次调整的反思。

李：暴跌教育了投资者，也教育了我们。对于投资者，应该要意识到，现在正确的投资方式，在跌去10%时是申购而不是赎回；对于基金经理，在预计到来的调整中选择做适当的交易，也许是更进步的方式。毕竟现在我们面对的基金投资者还不太成熟，内地基金业本身的费率和税收机制也没有对长期投资起到多少鼓励的作用。当然，交易的程度受限于基金本身的规模，规模太大做交易就很有难度。

记者：有没有对交银稳健今年的收益有个具体的预期？

李：我想年底单位净值1.8元左右应该差不多吧，不包括分红等因素的话。记者：那就是到年底前还有15%的收益，似乎保守了一点。李（笑）。

李旭利演讲笔录摘选

我不客气的说，如果你现在才开始准备买基金的话，建议你检讨一下自己的理财规划。如果你以前就是我们的持有人，我表示感谢。如果你现在过来想买点基金，做点长期投资，我表示鼓励。如果你是因为看到邻居或同事都赚了钱，然后也想抢一把钱就走，我奉劝你注意一下风险。

一个基本的观点是，中国资本市场处于一个吹泡泡的阶段，什么能导致泡泡吹的越来越大呢，原因是对盈利的预期和对市场的信心。客观的信心受到打击的话泡泡一定会破灭。

在泡沫破灭时最悲惨的不是参与泡沫并抓到最后一棒的人，而是完全没有参与的人。

最乐观的人口红利估计的话，整个资产泡沫有可能会持续到2017年，所以有人说中国未来十年是黄金十年。从这个角度看，最少到2012、2013年的市场是很乐观的。

作为投资者最关心的是，哪些泡泡会吹的更大些？在我们看来，越确定的东西泡泡越能吹大，越确定的东西增长是比较持续的。这些基本上在消费领域，大的消费品，消费零售领域，流通领域的企业，还有服务业，包括金融服务，旅游休闲娱乐等。