销售薪资管理制度-标准（五篇范文）

第一篇：销售薪资管理制度-标准

销售人员薪资管理制度

为明确销售部人员的考核及待遇，加强对该部分员工的日常管理，促进销售业务的健康，持续发展，特制定本管理办法。

一、销售部人员职责

（一）销售部销售人员工作职责：

1、进行业务拜访，收集准客户名单，销售公司的产品，完成个人业务及其它考核指标。

2、协助客户了解相关产品知识

3、合同签约，为客户提供相应的售后服务

4、负责处理客户的投诉事宜

5、负责市场培育及公司各项活动的宣传事宜

6、完成公司指定客户的服务工作

7、拟定季度计划和每月工作计划，每日填写拜访记录，进行活动量管理

8、遵守公司的有关规章制度

9、完成上级交办的工作

（二）销售部销售总监工作职责：

1、同上述销售经理的工作职责

2、对所辖销售经理辅导，培训，陪同业务拜访等工作

3、对所辖销售经理进行日常管理，包括业务策划，激励，活动管理，考勤管理等

4、传达，执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度

5、制订销售部的工作计划和目标，并安排落实

6、完成公司对其个人及销售部的业务及工作考核指标

7、进行组织发展，提升销售业绩

8、完成上级交办的其它工作

二、销售部人员报表管理制度

1、销售人员每月应当填写的报表包括日报表、周报表、月度工作总结、客户档案资料与重要客户月度销售分析表。

2、销售人员的日报表，必须在当日工作结束后填写，晚上在邮件给部门经理一日工作记录的同时，必须对次日工作进行计划。同样，在上交本周工作小结时必须对下周工作进行计划。

3、对于已成交客户，销售人员应按照公司规定详细记录客户档案资料。

4、不按时上交报表的，根据实际情况，将给予警告或罚款。无故不上交报表的，每次罚款30元。

5、对于已成交客户的每月成交量，销售人员应当认真记录分析，寻找其中的规律性或反常性，做好客户跟进与客情维护工作。

6、销售经理每周周六发销售总监一周销售部工作总结和下周销售部工作计划；每月2号发销售总监月工作总结和下个月工作计划。

三、销售部薪酬与补助制度

1、销售经理试用期月薪3000元/月

2、销售人员试用期两个月完成销售任务转正，转正工资3500元/月。

3、销售部人员当月应得工资与提成在次月发放工资时一并发放。

4、销售人员出差应经销售总监批准并经行政部备案，销售总监出差应经总经理批准。

7、在成交客户的过程中，如销售人员需业务招待费用支出，应征得公司同意，在销售总监参与的情况下方可支出。

8、客户招待费用标准一般为80元/人（按照参与的人数）以内。9销售部人员出差的差旅费用，按财务部制定的标准执行。

四、销售回款管理规定

1、为了规范销售回款工作，降低公司财务风险，特制定本规定。

2、刚成交的普通客户合同签订付30%货款，发货前付70% 货款。

3、销售部人员所回收的现金、现金支票或转账支票，应当在收到当日交给公司财务，不得拖延。如所收回的现金有假-币或货款金额不符，由销售人员承担责任。

销售人员薪资、提成及奖励制度

一、目的

1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。

2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。

3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。

二、制定原则

本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定，旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制；强调薪酬的竞争性和激励性，并向营销体系的核心骨干人员倾斜。

1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。

2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。

3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。

三、适用范围：

本制度适用于公司销售部。

四、薪酬模式

1、总体收入＝基本工资+岗位工资+绩效奖金+津贴补助。

2、实际收入＝总收入-扣除项目。

3、绩效奖金＝销售奖金+绩效工资。

4、津贴补助：话费补助、差旅补助等。

5、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分及其他应扣款项等。

六、薪酬模式说明

（1）基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占50％左右。基本工资调整：根据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调整。原则上是每年 月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定。

（2）岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，岗位工资在基本工资总额中占50％。岗位工资管理：按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级；对于岗位变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后1个月起调整。

（3）绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

（4）津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。

（5）销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。

（6）绩效工资：通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核评估。

（7）设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。

七、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的30 %作为稳定基金，销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

3、提成计算办法：

销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成

4、销售提成比率：

（一）销售经理提成：

（二）销售主管提成：

（三）销售招待费报销制度：

销售人员招待费用报销，原则上是只有销售主管才可以报销招待费，但必须经过总经理批准。销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售主管申请，经过总经理批复后才可招待。否则招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。

（四）低价销售：

销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

（五）高价销售提成：

为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的按销售额的5%提成计入销售部团队奖励基金。

第二篇：薪资管理制度

薪资管理制度（讨论稿）

第一章

总则 第二章

薪酬管理组织 第三章

薪酬模式与薪资结构 第四章

薪资分类 第五章

固定薪资项目 第六章

浮动薪资项目 第七章

定薪与调薪 第八章

特殊人员薪资 第九章

薪资结付 第十章

薪酬保密 第十一章

附则

第一章 总则

第一条

为规范薪酬管理，充分调动员工积极性，吸引和保留高素质员工，促进公司经营管理目标实现，制定本制度。

第二条

本制度适用于公司全体劳动合同制员工的薪酬管理。第三条

薪酬管理应遵循如下原则：

（一）公平性原则：尽可能地达到内部公平、外部公平和个人公平。

（二）竞争性原则：与同地区同行业同等要求同等职位相比，薪酬要具备竞争力；公司的薪酬标准视市场物价水平每年调整一次。

（三）激励性原则：薪酬的计发要与员工的业绩挂钩，多劳多得，少劳少得。

（四）经济性原则：薪酬的计发应充分考虑公司的成本承受能力。

（五）合法性原则：薪酬的计发要符合国家劳动法规。

（六）方便性原则：薪酬计算要简明、简单，薪酬支付要手续简便。

（七）保密性原则：员工薪酬属于公司核心机密，严禁外泄。

第二章

薪酬管理组织

第四条

公司薪酬领导小组是公司薪资管理的最高决策机构。

公司薪酬领导小组的组成人员由公司总经理指定，人数以不超过7人为限。公司薪酬领导小组主要负责：

（一）审批公司薪资管理制度；

（二）审批销售提成、利润分红、年终奖等薪资项目的具体管理方案；

（三）审批公司的薪资预算；

（四）审批公司高管薪资标准。

第五条

人力资源部是员工薪资的归口管理部门。人力资源部在薪资管理上主要承担如下职责：

（一）组织编制公司薪资管理制度；

（二）组织编制提成、利润分红、年终奖等薪资具体管理方案；

（二）负责制定和调整管理、技术、业务、后勤人员薪资标准；

（三）组织开展管理、技术、业务、后勤人员定薪、调薪工作；

（四）负责编制管理、技术、业务、后勤人员工资表。第六条

生产部门在薪资管理上主要承担如下职责：

（一）制定和调整工价；

（二）负责编制生产工人工资表；

（三）参与本部门管理、技术、后勤人员的定薪、调薪工作。第七条

财务部在薪资管理上主要承担如下职责：

（一）审核员工工资表；

（二）支付员工薪资。

第八条 其他部门在薪资管理上主要承担如下职责：

（一）参与本部门人员的定薪、调薪工作；

（二）搜集、反馈薪资计发有关信息。

第三章

薪酬模式与薪资结构

第九条

为了达到最佳的激励和管理效果，不同工作性质的员工应采用不同的薪酬模式。第十条

管理人员、技术人员应采用计时工资制。

实行计时工资制的员工，其薪资主要由基本工资、岗位工资、月度业绩奖、年终奖金等部分组成。第十一条

生产工人应采用计件工资制。

实行计件工资制的员工，其薪资基本上全部是计件工资。第十二条

销售业务人员应采用销售提成制。

实行销售提成制的员工，其薪资主要由基本工资、岗位工资、月度业绩奖、销售提成等部分组成。第十三条

经营部门负责人员可采用利润分红制。

实行利润分红制的员工，其薪资主要由基本工资、岗位工资、月度业绩奖、利润分红等部分组成。第十四条

公司高管以及公司引进的高端人才可采用年薪制。

实行年薪制的员工，其薪资主要由基本工资、岗位工资、月度业绩奖、年终奖金等部分构成，其中基本工资、岗位工资、月度业绩奖统称基本年薪，年终奖金即绩效年薪。

第四章

薪资分类管理

第十五条

员工的薪资按照其性质分为价值薪资和绩效薪资两大类，按照发放的方式分为固定薪资和浮动薪资两大类。

第十六条

价值薪资主要基于岗位价值评估结果制定，其项目主要有基本工资、岗位工资和月度业绩奖。

岗位价值评估由人力资源部组织开展。

第十七条

绩效薪资主要基于公司经营业绩核发，其项目主要有销售提成、利润分红、年终奖金等。第十八条

固定薪资指采用固定标准发放的薪资，其主要项目有基本工资、各种补贴等。

第十九条

浮动薪资指采用浮动标准发放的薪资，其主要项目有岗位工资、月度业绩奖、销售提成、利润分红、年终奖金等。

第二十条

在确定有关员工的浮动薪资占比时，应遵循如下原则：

（一）生产、销售人员的浮动薪资占比应高于管理、技术人员的浮动薪资占比；

（二）职位较高人员的浮动薪资占比应高于职位较低人员的浮动薪资占比。

第五章

固定薪资项目

第二十一条

基本工资是公司基于员工的基本生活需要而支付给员工的劳动报酬。公司员工的基本工资实行统一标准，具体数额视上级规定的本县最低工资标准而定。

第二十二条

工龄补贴是公司基于员工为公司连续工作的年限而支付给员工的劳动报酬。员工连续为公司工作的时间满一年，即可享受工龄补贴。工龄补贴按如下公式计算：

工龄补贴＝连续工作年限×10元/年＋10元

生产工人离职后又重返公司工作的，报经人力资源部批准，其原来的工龄可累计到其连续工龄中。第二十三条

为了充分利用现有人力资源，公司鼓励有关人员在完成本职工作的基础上兼职。对兼职人员，可计发兼职补贴。

兼职补贴以不超过本人基本工资、岗位工资、绩效工资之和的20%为限。

第二十四条

为了补偿员工特殊或额外的劳动付出，公司分别给有关人员计发环境、通讯、交通等补贴，补贴的具体标准由人力资源部组织编制，报总经理审批后执行。

第六章

浮动薪资项目

第二十五条

计件工资是基于生产数量支付给生产工人的劳动报酬。计件工资的基本计算公式如下： 计件工资＝合格品数量×工价

按照国家有关法律法规规定，计件工资实质上是计时工资的转化形式。因此，为规避相关风险，生产工人的计件工资应换算为计时工资造册。

第二十六条

岗位工资是公司基于岗位价值而支付给员工的劳动报酬。各岗位的岗位工资等级与基准由人力资源部负责拟制，报总经理审批后执行。员工岗位工资的计发应与其岗位职责考核结果进行挂钩：

（一）岗位职责考核得分在60分以下，其岗位工资按基准的50%计发；

（二）岗位职责考核得分60～69分，其岗位工资按基准的60%计发；

（三）岗位职责考核得分70～79分，其岗位工资按基准的80%计发；

（四）岗位职责考核得分80～95分，其岗位工资按基准的100%计发；

（五）岗位职责考核得分在95分以上，其岗位工资按基准的110%计发。岗位职责考核按公司《绩效考核管理制度》有关规定执行。

第二十七条

月度业绩奖是公司基于月度经营业绩而计发给员工的劳动报酬。各岗位的月度业绩奖基准由人力资源部负责拟制，报总经理审批后执行。月度业绩奖按如下公式计算：

月度业绩奖＝月度业绩奖基准×经营业绩考核得分/100 经营业绩考核按公司《绩效考核管理制度》有关规定执行。

第二十八条

销售提成是公司基于产品销售数额而计提给有关销售业务人员的劳动报酬。销售提成的具体管理方案由人力资源部组织编制，报总经理审批后施行。

第二十九条

利润分红是公司基于公司或部门所实现的纯利润额而计提给有关负责人员的劳动报酬。利润分红的具体管理方案由人力资源部组织编制，报总经理审批施行。

第三十条

年终奖金是根据公司当年经营效益和员工绩效考核结果而计发给有关骨干、负责人员的劳动报酬。

年终奖金的具体管理方案由人力资源部组织编制，报总经理审批后施行。第三十一条

加班费是公司基于员工加班加点而支付给员工的劳动报酬。加班费按如下规定计发：

（一）加班费的计算以基本工资为基数，劳动合同另有约定的从其约定。

（二）鉴于公司实行单休制，星期六的加班费由人行部统一计发。

（三）公司安排员工于公休日加班，原则上应安排补休，确实无法安排补休的，可计发加班费。加班的界定，按公司《考勤管理制度》规定执行。

第七章

定薪与调薪

第三十二条

员工的薪资标准由人力资源部组织核定。

第三十三条

试用人员的薪资标准原则上按相同岗位最低档工资或者劳动合同约定工资标准的百分之八十核定。

第三十四条

调岗（包括晋职、降职、平调）人员的薪资标准按“薪随岗走”的原则处理，即调岗人员到新的岗位工作后，其薪资不再按原岗位标准计发，必须按新岗位标准重新核定。第三十五条

员工定薪、调薪应按下列程序进行： ——员工本人填写《调薪申请表》提出调薪申请； ——报部门领导（车间、厂、分管总监）签署意见； ——报人力资源部签署意见； ——报公司有关领导审批。

第三十六条

一般情况下，调薪一年一调。

第八章 特殊人员薪资

第三十七条

带薪事假规定：

（一）本人结婚，可享受3天带薪假。

（二）妻子生育孩子，男方可享受7天带薪陪护假。

（三）员工的配偶、父母、子女以及爱人的父母过世，给予4天带薪丧事假；员工同父母的兄弟姐妹、祖父母以及爱人的祖父母过世，给予3天带薪丧事假。第三十八条

本制度第三十七条规定之外的事假一律无薪。

第三十九条

女员工生育孩子休产假期间，其薪资不再执行原标准，改按政府有关规定并结合公司实际计发“生育津贴”。

凡通过公司购买生育保险并享受社保机构“生育津贴”的，公司不再另外计发“生育津贴”。第四十条

员工发生工伤，治疗或休养不能上班期间，其薪资执行原标准，改按政府有关规定并结合公司实际计发工伤“停工留薪期工资”。

第四十一条

员工患病或非工伤受伤治疗或休养长期不上班，其薪资不再执行原标准，改按政府有关规定并结合公司实际计发“病假工资”或“疾病救济费”。第四十二条

旷工或擅自离职一律不计薪。

第四十三条

与公司解除或终止劳动关系人员，其薪资计算截止至最后一个岗位工作日。

第四十四条

被公司责令停职检查人员，其薪资不再执行原标准，改按上级规定的本县最低工资标准计发生活费。

第九章

薪资给付

第四十五条

基本工资、岗位工资、绩效工资、销售提成、各种补贴、计件工资等应按月计发，利润分红、年终奖应按年计发。

第四十六条

公司统一的付薪时间为每月28日，遇公休日或法定节假日顺延。

第四十七条

员工薪资原则上采用银行卡方式发放，情况特殊经公司有关领导批准后也可采用现金方式发放。

第四十八条

下列员工应付公司款项，公司可从员工的薪资中扣收：

（一）员工宿舍水电费；

（二）个人超标准通讯费；

（三）违章违纪处罚金；

（四）应付公司赔偿金；

（五）其他类似款项。

第四十九条 下列员工应付其他单位款项，公司可从员工的薪资中代扣代缴：

（一）社会保险费个人应缴纳部分；

（二）人身意外伤害保险费；

（三）个人所得税；

（四）工会费；

（五）协助执行法院判决、裁定由员工负担的抚养费、赡养费；

（六）法律、法规规定的其它应由公司代扣代缴的款项。

第五十条

存在下列情形之一的员工，可向公司提出申请部分预支薪资：

（一）新入职且生活较困难；

（二）遭受自然灾害造成生活严重困难；

（三）员工亲属患病、死亡造成生活困难；

（四）死亡；

（五）其他类似情形。预支薪资应按如下程序进行：

（一）本人或有关亲属提出申请；

（二）所属部门负责人签署意见；

（三）人力资源部签署意见；

（四）财务部审核并支付。

第五十一条

员工存在下列情形之一，公司有权延期发放其薪资：

（一）离职时工作及其他相关事项未完成交接；

（二）擅自离职未办理离职手续；

（三）向公司借款未还清；

（四）严重失职被查处未结案；

（五）造成公司重大经济损失及隐患（1万元以上）；

（六）应交公司赔偿金未付清；

（七）员工对本人薪资有异议而拒绝在公司所造工资表单上签字确认；

（八）公司其他有关规章制度规定的可以缓发薪资的情形。

第五十二条

员工的薪资原则上要求支付给员工本人，特殊情况下员工也可由其委托者代收。员工委托其他人领取工资必须开具委托书。

第五十三条

公司通过银行卡方式发放薪资时，员工应按照公司要求提供银行账户资料；员工银行个人账户的进账记录将视同员工领取薪资的凭证及领取确认。

第五十四条

采用现金方式发放薪资，员工本人或其委托者必须在公司财务部门编制的薪资发放表上签收。

第十章

薪酬保密

第五十五条

未经批准，公司有关工作人员不得将本公司的薪资标准、薪资统计数据擅自向外界披露，违者可按泄露公司商业秘密处罚。

第五十六条

员工对本身的薪资负有保密义务，不得擅自告知他人，违者可按泄露公司商业秘密处罚。

第十一章 附则

第五十七条

本制度由公司人力资源部修订、解释。第五十八条

本制度发布之日起施行。

第三篇：薪资管理制度

薪酬管理制度

第1章

总则

第1条

目的1.为规范公司的薪酬管理，充分发挥薪酬体系的激励作用，特制定本制度。

2.鼓励员工长期为企业服务，共同致力于企业的不断成长和可持续发展，同时共享企业发展所带来的成果。

第2条

制订原则

1.竞争原则：公司薪酬水平保持在具有相对市场竞争力的水平上，力争在部分岗位薪酬领先。

2.公平原则：使公司内部不同职务序列、不同部门、不同职位员工之间的薪酬相对公平合理。

3.激励原则：公司根据员工的贡献决定员工的薪酬。承担责任越大的岗位，激励性浮动收入（绩效工资、奖金等）占的比例越大。

第3条

适用范围

本制度适用于公司全体员工。

第2章

薪酬系列

第4条

薪酬等级

公司薪酬分为50等级，不同岗位的员工按经验、能力套级确定个人薪酬标准。（见附件1《福尔公司薪酬等级表》）。

级别

管理系列

技术系列

营销系列

生产系列

后勤系列

级别

高层

总裁

50~46级

高级副总裁

45~41级

高级

副总裁

专家级工程师

40~36级

总监

资深工程师

35~31级

中级

技术部经理

高级工程师

区域经理

30~26级

公司部门经理

子公司总经理

技术主管

工程师

省级经理

25~21级

初级

公司主管

子公司部门经理

助理工程师

实习生(在校博士)

城市经理

生产经理

20~16级

公司专员

子公司主管

见习工程师

实习生(在校硕士)

县级经理

品质主管

15~11级

基层

总公司基层

子公司专员

实习生(在校本科)

见习业务

技术、IQC仓库、组长

司机

10~6级

工人

保安、清洁工

5~1级

第5条

薪酬系列

公司根据不同职务性质，将薪酬划分为管理、技术、营销、生产及后勤五个系列。员工薪酬系列适用范围见下表。

工资系列适用范围表

工资系列

适用范围

工资类型

管理系列

1．公司高层领导

年薪制

2．各职能部门经理

3．总裁办、人力资源部、行政部（勤务人员除外）、财务部的所有职员

岗位绩效工资制

技术系列

产品研发部、技术工程部所有员工（各部门经理除外）

项目工资制

营销系列

市场部、运营保障部所有职员

佣金制

生产系列

生产、品质、计划、采购所有员工（各部门经理除外）

计件工资制

后勤系列

一般勤务人员如司机、保安、保洁员等

岗位绩效工资制

注：目前公司所有岗位都采用岗位绩效工资制。

第3章

薪酬构成第6条

薪酬结构

公司目前采用岗位绩效工资制，薪资结构如下：

薪酬=基本工资+岗位工资+绩效工资+奖金+其它

（一）基本工资

1.按深圳市最低月工资标准1320元执行（该工资标准随政府调整而变化）；

2.基本工资作为员工交纳社保、住房公积金的缴费基数（深圳户口员工按政府标准执行）。

（二）岗位工资

1.岗位工资=薪酬标准×薪酬分配比例-基本工资

2.薪酬分配比例

不同岗位，薪酬结构中各项分配比例不同。岗位级别越高，承担的责任越大，固定薪酬占比越低，绩效薪酬占比越高（具体标准见薪酬等级表）。

3.基本工资+岗位工资，属于固定薪酬，约占薪酬标准的20～60%。

（三）绩效工资（占40～80%）

1.按员工工作计划、业务目标完成情况，辅以工作态度、能力进行考核。根据考核结果按标准发放，其绩效工资的发放标准和发放比例如下表所示。（具体考核办法见《福尔公司考核制度》）

2.不同岗位的绩效工资，占薪酬标准的比例不同，级别越高，绩效工资占比越高。

3.个人绩效工资=绩效工资标准×（个人考核发放比例+团队考核发放比例）/2

个人绩效工资发放标准

考核成绩

≥100分

100＞分数≥95分

94～80

79～70

70以下

发放比例

发110%

全额发放

按得分比例发放（如得85分，发放85%）

发70%

发50%

（四）奖金

奖金分配与公司的半/经营目标及利润相关，具体的奖金数额与分配办法如下表所示。

奖金确定与分配

与公司经营计划对应的利润指标百分率

提取奖金数额

奖金分配

≥130%

____万元

依据各部门工作计划完成情况、对企业经营目标实现的贡献大小等因素确定部门奖金比例。各部门再根据部门工作人员的岗位责任、季度考核结果等因素确定个人的奖金分配额

120%～130%（含120%）

____万元

110%～120%（含110%）

____万元

100%～110%（含100%）

____万元

95%～100%（含95%）

____万元

（五）其它

1.福利

公司设置的福利项目如下表所示。

福利项目

福利项目

适用对象

交通、餐费、通讯补贴、加班费

部分员工

各项社会保险、住房公积金

公司全体员工

带薪休假、自助福利如旅游

业绩达到一定水平的员工

2.销售提成销售类人员的销售提成依据销量和回款数两部分确定。具体提成比例如下表所示。

销售类人员销售佣金提取比例

岗位

月任务（台）

销售佣金提取

省级经理

（月销售台数-月任务）×提成比例×回款率

城市经理

（月销售台数-月任务）×提成比例×回款率

县级经理

（月销售台数-月任务）×提成比例×回款率

3.业务津贴

销售人员享受的津贴项目包括通讯补贴____元/月及出差补贴____元/天（出差期间享受）。

4.餐费补贴

公司员工按工作日每天10元的标准给予餐费补贴。出差期间或休假、缺勤等当日无工作餐补贴。

第7条

薪资定级

1.根据员工岗位、经验、能力、学历、资历等因素，按《福尔公司薪酬级别表》套级确定。

2.初次从事该岗位的员工，原则上自该岗位薪酬区间下限起薪。

3.新员工试用期满考核合格后，由部门领导填写《员工试用考核表》，根据考核结果确定新的薪资级别，报总经理审批执行。

第4章

薪资调整

第8条

薪酬调整

1.薪酬调整分为整体调整和个别调整两种。

2.整体调整：公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业和地区竞争状况、企业发展战略变化及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪酬结构调整。一般调整一次。

3.个别调整：主要是指工资级别的调整，分为定期调整和不定期调整。

（1）定期调整：公司在年底根据绩效考核结果对员工工资级别进行的调整。

薪酬级别调整标准

考核结果

薪酬级别升（降）级

累计4次及以上达到优秀

+2

累计3次及以上达到良好

+1

累计没有1次是合格及以下

0

累计2次及以上达到差

累计3次及以上达到差

（2）不定期调整：在年中由于员工转正、岗位变动、临时考核（加薪）而进行的工资级别调整。

第9条

薪酬调整审批

1.整体调整：由公司人力资源部提出，公司薪酬委员会审批通过后。由人力资源部发通知。

2.个别调整：由用人部门组织提出申请，填写《员工薪酬调整申请表》，人力资源部组织考核，公司薪酬委员会投票一致通过后，人力资源部发《薪酬调整通知单》。

第5章

薪酬计算及发放

第10条

工资中公司代扣的项目

1.员工个人所得税。

2.应由员工个人缴纳的社会保险、住房公积金

3.与公司签订的协议中应从个人工资中扣除的款项。

4.公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项。

第11条

月标准工时

1.除掉周六、周日后，当月的实际天数做为当月的标准工时。

小时工资=月薪酬标准/月标准工时

第12条

其它规定

1.薪资调整计算：按公司流程办理薪酬调整手续后，于命令生效之日起执行新工资标准。

2.绩效工资的计算与发放按照《福尔公司考核制度》执行。

3.销售人员的销售提成按《福尔公司销售提成标准》计算。

4.员工请假、休假时工资计算，按福尔《公司考勤制度》《公司福利制度》相关规定执行。

第13条

发放时间

每月15日支付上月工资，若遇支薪日为休假日时，则调整至休假日前一天发放。银行代发员工的工资。

第14条

职责分工

1.人力资源部负责考勤统计、工资核算、绩效考核组织实施和考核汇总，财务部负责工资审核。

2.人力资源部负责工资条的发放，员工疑问解答。

第15条

薪资保密

任何传播、散布公司薪酬标准及打听他人薪酬信息的行为是违反公司制度的行为，将按公司的有关制度进行处理。

第6章

其它

第16条

本方案的解释说明权属公司人力资源部。

第17条

本方案的未尽事宜，经授权后由人力资源部补充。

第18条

本方案由总裁审批后，从

****年**月**日开始试运行。

科技有限公司

2011-9-12

附件1《公司薪酬等级表》

附件2《公司薪酬调整审批表》

附件3《公司薪酬调整通知表》

薪酬调整审批表

编号:

姓名

学历

进公司时间

岗位

部门

子(分)公司

主要工作内容

考核记录

□

优秀

□

良好

□

合格

□

不合格

□其他:

调薪原因

□转正

□

晋升

□岗位调整

□调薪

□其他:

异动情况

内容

调薪前（旧标准）

调薪后（新标准）

职位

薪资级别

薪酬标准

其它

新标准执行时间：从

****年**月**日开始执行。

部门领导意见:

分支(子)公司领导审批:

人力资源部意见:

总经理审批:

注:试用期转正调薪要附《试用期考核表》；晋升、调职调薪要提交《个人工作总结》（另行通知除外）

员工薪资调整通知书

：

鉴于你在工作中的表现，公司决定对你的薪资进行调整，你的薪资

****年**月**日起调整为：

工资级别

理论工资总额(元)

其中:基本工资(元)

岗位工资(元)

绩效工资(元)

按公司考核制度发放

餐费补贴(元)

交通补贴(元)

通讯补贴(元)

其它(元)

公司的薪酬是保密的。如果因您的不慎重行为而给公司管理带来不必要的问题，公司将根据情节给予处罚。

在未来的工作中，我们期待你继续努力工作并和公司共同成长。

科技有限公司

人力资源部

****年**月**日

第四篇：薪资管理制度

薪资管理制度

一、目的:为规范薪资管理,建立和谐的劳动关系,进一步推动企业良性健康发展,现根据公司

实际情况并结合劳动法制定本制度.二、范围:全体领薪雇员

三、管理职责:

1、总经理:负责薪资制度审批,保证薪资发放的资金供给.2、厂长:负责薪资制度审核及薪资计算/发放监督工作

3、行政经理: 负责薪资制度制定及执行改善工作.4、会计:负责按薪资制度计算雇员薪资工作.5、出纳:负责发放雇员薪资或薪资转帐工作.四、管理制度:

1、薪资结构:

1)计时岗位薪资结构:

底薪+岗位津贴+加班费+全勤奖+年资+奖金+补贴-扣除

2)计件岗位薪资结构:

计件工资+岗位津贴+绩效奖+加班费+全勤奖+年资+奖金+补贴-扣除

3)司机/报关属特殊岗位,薪资按月薪包干法计算.2、薪资结构定义:

1)底薪:指26天/208小时/月正常班内基本工资,随珠海市劳动部门发布的最低

基本工资变动而调整

2)岗位津贴: 是根据工种/能力/绩效等设置的不同级别浮动津贴,是调薪功能模块.3)加班费:星期一至星期六8小时外上班的其它上班时间均为加班,加班费按公司

规定的标准执行.4)全勤奖:凡当月全勤且无迟到/早退/请假(含病假)/旷工记录者方可享受全额全勤奖, 全勤奖标准为30元/月.5)年资:是按工龄给付的一项鼓励性补贴福利.6)奖金:指超产奖/绩效奖/人才推荐奖/优秀员工奖等

7)补贴:是公司福利性补贴,具体补贴按公司规定标准执行.8)扣除:指食宿费/保险费/赔偿金/工衣费等.9)绩效奖:通过收集、分析、评价和传递员工在其工作岗位上的工作行为表现和工

作结果方面的信息情况，给予对应的奖励.10)计件工资: 即以按完成产品(或工序)的数量作为计薪依据的工资.3、薪资结构计算公式:

1)底薪计算方法

a、计时岗位正常班上班时间内工资计算公式:

960元/26天/8小时X正常班出勤时数(指星期一至星期六上班时间)

正常班出勤天数低于26天但当月是全勤时底薪全额给付,高于26天时按26天计 b、计件岗位底薪计算公式(仅停工待料时适用):

960元/26天/8小时X停工待料时数

2)岗位律贴计算公式:

岗位律贴计算公式:岗位律贴金额/26天X正常班出勤天数;

正常班出勤天数低于26天但当月是全勤时岗位律贴全额给付,高于26天时按26天计

3)加班费计算公式:

a、内有请假时间, 请假时间须与星期日的加班时间抵消(即星期日加班按正常班

计),剩余的时间才算加班时间

b、计时岗位加班费计算公式(指所有非计件岗位):

960元/26天/8小时X加班时数X倍数（26天内加班1.5倍;26天

外加班2倍;法定假加班3倍）

c、计件岗位加班费计算方法:

• 26天8小时外及通宵加班按2元/小时的标准补贴(补贴内未含计件工资).,• 26天外加班费计算公式:

当月计件工资总金额/当月出勤天数X周日加班天数

• 法定假日加班费计算公式:

当月计件工资总金额/当月出勤天数X法定假日加班天数X2倍

4)全勤奖:30元/月,当月上班时间不足26天(2月份24天)或有早退/旷工记录者一律取消全勤奖,5)年资:年资标准按入职满一年20元,以后每满一年加10元的标准执行,凡当月出

勤不足20天者当月年资取消,春节开工7天内没报到或请假连续超过30

天者所有年资将按新入职年资标准计算全部归零.年资计算公式如下:

年资金额/26天X正常班出勤天数（高于26天按26天计）

6)奖金:按实际奖励金额计发.7)补贴:按<<薪资给付标准表>>内的标准执行.8)扣除:指食宿费/保险费/工衣费/赔偿金等扣款,按实际产生的金额扣除

9)绩效奖:(仅限适用计件岗位)车工按100元/80元/60元/40元;其它按60元/50

元/40元/30元标准各分为四级, 新入职未满3个月的员工无绩效奖,绩

效奖的金额根据绩效考核评结果给付,绩效奖按以下办法计算:

绩效奖金额/26天X正常班出勤天数(高于26天按26天计).10)计件工资:(仅适用计件岗位)工价X件数(或工序数).五、保底工资管理规定

1、计件岗位培训期(含试用期)三个月(当月10日前入职当月算一个月,10后入职从下一月

度开始算培训期)内的保底工资计算方法:

1)凡正常班及加班(含周日加班)均出勤,且无迟到/早退/请假/旷工记录,服从工作安排,工作表现积极者, 且当月: 计件工资+岗位津贴+绩效奖+加班费+全勤奖+年资+奖金

累加后不足960元的可享受960元保底工资(食宿/保险/工衣费须另行扣除),2)新入职导致当月不满勤者保底工资按:

960元/26天X出勤天数(含周日天数)的标准计薪,3)培训期3个月内辞工(或不合格被辞退)者工资按计件处理,工作未满10天辞职者当自离处理,自离者无薪.2、满试用期的计时/计件岗位保底工资计算方法:

1)遇待料停工放假时方可享受保底工资(即停工待料当天方能享受保底工资).2)待料停工放假保底工资按:

960元/26天/8小时X待料停工时数的公式计算.因新入职或请假造成正常上班时间不足26天者不得享受待料停工保底工资待遇.3)因待料停工造成出勤天数不足26天者全勤奖照发.4)待料停工休息可用体息日/节假日/年假调休(即把体息日/节假日/年假调到待料停

工时间内休,体息日/节假日/年假正常上班),逢对调休息的待料停工时间不算保底 工资.六、上班时间:

1、一/二楼:7:50-11:5013:20-17:50加班:18:50开始

2、三/四楼:8:00-12:0013:30-18:00加班:19:00开始

3、保安:另行规定

4、伙房:上午8:00-13:00:下午16:00-19:00(其中30分钟为用餐时间,正常工作时间为8.5小时)

一般周六晚上不加班,周日体息,法定假日放假,逢赶货时需延长加班时间.七、特殊情况工资计算处理办法:

1、星期一至星期六正常班时间若有错峰用电或待料停工情况与星期日及节假日对调休息

时,该星期日及节假日上班按正常班计薪.2、计件岗位临时担任计时岗位工作工资按按<<薪资给付标准表>>内的标准执行(计时岗

位临时调岗工资不变,特殊情况另行规定).3、请假:

非工作原因导致的事假/病假按无薪处理,请假(含病假)一次扣全勤奖15元,两次全部取 消全勤奖;请假超过3天/次者全额取消全勤奖,请假超过10天者按请假天数延迟发工资.4、产假:

最长时间90天,产假工资按960元/月的标准计算

5、工伤假按:

960元/26天X工伤假天数(以公立医院医生开具的病假单为准)的公式计算

6、年假:

年假工资按[仅适用办公室及管理(即原月薪制)岗位)]:

960元/26天X年假天数(按工龄给付,满1年未满10年者5天,满10年未满20年者10天,满20年者15天).7、法定假日:

法定假日放假时间:元旦/端午/清明/五一/中秋各1天;国庆/春节各3天,法定放假时的底薪及岗位津贴照发.8、迟到:

凡迟到按1元/1分钟标准扣薪, 另迟到一次扣全勤奖15元, 迟到两次全部取消全勤奖,迟到超过30分钟或迟到超过二次(不含二次)者每次当旷工半天处理.9、早退:

第一次早退按旷工半天处理,第二次早退按旷工一天处理,凡有早退记录者均全额取消 全勤奖.10、旷工:

1)旷工1天扣3天工资, 凡有旷工记录者均全额取消全勤奖.2)计时/计件岗位旷工工资按:

(底薪+岗位津贴)/26天X旷工天数X3倍的标准扣款.3)旷工天数达3天者按自离处理

11、自离:

1个月内旷工累计达到3天或入职上班时间不满10天(含10天)而辞工者当自离处理,自离者一律无薪且不作任何补偿.12、伙食补贴及扣除:

1)员工餐按8元/天/3餐标准扣款(早餐2元/餐;中/晚餐各3元/餐), 员工餐报餐规定: • 早/中/晚各餐别报餐时,各餐别须以整月为报餐单位,即当月要报早餐的必须整月早餐都报, 当月要报中餐的必须整月中餐都报, 当月要报晚餐的必须整月晚餐都报,• 周六晚餐及周日不开餐者须提前1天报人事部审批备案后可免扣,不提前申请照扣.• 请假1天(含1天)以内不接受停餐.请假超过1天(不含1天)者若提前1天向人事部提出停餐可免扣伙食,不提前申请照扣.• 节假日公司统一放假时停餐须提前1天申请,可免扣伙食.• 因停工待料放假者凭部门开具的休假单可当天到人事部申请停餐,不停餐者照扣.• 因生产需要直落的未报餐人员需要在公司饭堂用餐者另行处理.2)管理餐按10元/天/3餐标准扣款(早餐2元/餐;中/晚餐各4元/餐), 管理餐报餐规定:

凡公司原包食的人员全月停餐,公司按管理餐300元/月(员工餐240元/月)标准给予补贴;凡当月有报餐(不论早/中/晚餐)者一律不予任何补贴.3)凡出差人员伙食由公司报销,已报餐的出差人员停餐伙食照扣.13、住宿费:

按15元/床位/月的标准扣除(办公室及主管级人员住宿免费).14、其它奖金福利:

优秀员工奖/工种补贴/宵夜补贴另行规定.15、工衣:

员工入职满一个月发工衣,扣款标准如下:

夏装衬衫16元/件;夏装T恤34元/件;冬装27元/件,工作满一年全额退工衣款.16、代打卡:

取消双方全勤奖按旷工半天及记大过一次处理,两次代打卡者双方开除无薪处理.八、发薪时间:

当月30日发放上月工资,离职者工资应在离职当天结算(特殊情况3天内结算,结算期内不 得在厂内住宿).九、所有雇员的工资均以打卡记录为计算依据,凡无打卡记录者公司有权不计发工资.十、表单表格:<<员工调职/晋升/异动申请表>>、<<员工薪资给付标准表>>

十一、参考资料:

<<中华人民共和国劳动合同法>>、<<兴发行政管理制度>>

本制度自2010年5月1日开始实施执行,其它规定如与本制度有抵触之处,以本制度规定为准,如有文字理解争议,以行政部解释为准,如因法律法规变动,导致本制度不适用时另行调整.文件制订：制订日期：2010年5月22日

文件复核：复核日期：年月日

文件批准：批准日期：年月日

第五篇：薪资管理制度

薪资管理制度

一、目的为了规范公司薪资管理，做到按劳分配，使薪资发放规范化、标准化，减少薪资发放纠纷，提高工作效率，特制定本制度。

二、适用范围

翔鑫商贸全体员工。

三、薪资管理内容

1、薪资构成：底薪+提成+全勤奖+月度奖金

2、底薪与出勤挂钩，每月休息四天，其余如有缺勤将扣除相应天数的工资，日

工资=底薪/当月应出勤天数。

3、全勤奖每月100元，部分岗位当月出满勤者即可享有。

4、绩效奖金根据当月的绩效考核成绩按比例发放。

5、福利项目详见福利管理制度。

6、未通过培训期和试岗期离职的员工不发放薪资。

7、未按离职规定办理手续的员工，将扣除一定的薪资。

（1）离职未按公司规定时间申请的，除非公司批准同意离职，否则将扣除提前

离职天数对应的薪资。

（2）工作未交接清楚造成影响的，视轻重情况扣除5%—100%的薪资。

8、其他扣款项目：

（1）员工手册、胸卡、工装按公司标准扣款。

（2）缺勤扣款：当月未出勤及请假的天数将扣除对应的工资。

（3）迟到、早退、上班期间请假、旷工等考勤扣款，按公司考勤管理制度执行。

（4）罚款、赔偿：当月受到纪律处分、处罚，损坏、丢失物品的赔偿等按公司

处理结果执行，统一在工资中扣除。

（5）当月有私人借款的按实际借用金额从工资中扣除。

（6）除了正常假期，当月请假累计6天者扣除一天轮休，依次类推。

9、实发工资=应发工资-应扣款。

四、薪资发放流程

1、每月2-4号人事部劳资专员收集各部门上月度工资与提成核算资料，进行审核汇总。

2、每月8号人事部完成工资核算，把资料提交财务部审核。

3、每月9-10号，财务部对工资进行审核，审核完毕工资表返回人事部。

4、每月11-12号为工资核对时间，人事部把工资单发放到个人进行核对，如有

疑问及时反馈至人事部调整解决。（12号之后反馈的变更内容随次月工资调整。）

5、每月13号，工资表由人事部、财务部、总经理签核完毕，转财务部备案。

6、每月15号工资按时打入每位员工工资卡，如遇节假日银行休息，顺延发放。注：每月8号前，没有工资卡的员工需办理好提交人事部存档。