业务及推广员资料

第一篇：业务及推广员资料

业务员及推广员资料

如何做好推广员？

一、首先熟悉自己区域市场 1所在区域的市县乡分布情况 2所在区域的种植结构 3所在区域的代理客户 4所在区域的产品

二、工作启动

通过代理客户熟悉其业务员

通过业务员熟悉乡镇或村级重点客户并加强沟通 同时熟悉产品的专业知识

三、进入角色

多拜访零售客户按2：8理论定位重点客户和普通客户 深入田间了解农民生产和用药水平

四、开展工作

加强农民技术培训拉动需求

做好田间试验示范为当地提供推广依据 收集成功资料

五、展开工作

通过多渠道以技术宣传产品 通过多种人际关系协助工作 多方收集对公司及产品信息

密切注意国家政策、种植结构、病虫草害变化提出对策

六、创新工作

开拓产品卖点和正确扩大使用范围

对区内市场分清重点发展一片成熟一片稳定一片再开拓一片

七、把握好原则

经常保持和公司联系有事先请示，切忌轻易乱表态。自觉维护公司形象，保守公司商业秘密。工作中安全第一为自己、家庭、公司负责。

农资业务员的三大纪律八项注意

三大纪律如下： 一、一切业务听指挥：听领导的话，不吃亏，不做傻事，你就可升职务拉．

二、不拿经销商一分一毫：经销商回扣不要吃，否则是自己倒霉；没有不透风的墙和没有不暴露的事． 三、一切市场归公司：是公司培育市场，不是你个人的市场，对公司而言不要隐瞒你的市场． 八项注意如下：

一、说话恭敬：说话恭敬，更好地赢得客户对你的信任。

二、买卖细致：买卖细致，可以使销售过程避免出错，酿成业务损失。

三、借款要冲；在经销商处借款或差旅费用，到公司需要及时给客户冲帐，避免经济纠纷。

四、问题产品要调：如果产品出现问题，不要推卸责任，及时为客户调换货。

五、不嫖不赌；嫖与赌是业务员的大忌。

六、不损公司形象；在一切业务过程中，要维护公司的形象，公司的形象在于你。

七、不窜货市场；窜货是恶疾，要想你的市场长久点，不窜货还有不让他人窜货是市场长治久安的好办法。

 弄清客户的销售网络；

 客户类型（专业水平、体制、产品嗜好等） 产品定位要明确、专业；  价位要与竞争性产品比较；  内质和药效情况。

面对零售商？

 弄清客户类型；

 学会观察和赞赏（店面、产品、人员等）；  小礼品或其它赠品；

 以“新产品”为契机，了解当地作物、病虫害、用药习惯和销售渠道； 借助新产品和大客户的信誉，推荐新产品；  提供售后服务。

针对农民

 弄清农民群体特点；

 主动上前寒喧，了解当地病虫害及用药习惯；

 解决农民的技术难题，指导病虫害防治和作物栽培；  推荐新产品：

1）产品特性、定位； 2）药效、药害问题； 3）使用成本； 4）混配技术；

攻克“难题”

 了解面对的农民特点；  严重病虫防治；  害虫或病害识别；  药效方面；  药害方面；  混用方面；

 种植、栽培方面；

处理“意外”

 问题本质：药害还是药效不好？

1）弄清农民的用药过程（作物、浓度、混用和天气因素）； 2）找出药效不好或药害的原因； 3）先处理药效或药害的善后问题； 4）拉过一方，处理责任问题。

有效利用推广资源

 客户类型；

 当地农作物、病虫和用药习惯等；  发放方式；

 “资源”的去向、实施；  信息反馈；

 总结、处理、调整。

业务员下市场前应该了解什么？

一、熟悉我们的产品

为什么众多优秀新产品“出师未捷身先死”？究其根源是销售人员对公司产品不了解，对公司的产品没有信心。许多产品不是死在市场上，而是死在我们业务员的心中！销售人员要真正熟悉公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点，做到烂熟于胸，提起公司的产品豪情万丈，你能做到像爱自己的孩子一样去爱公司的产品吗？

现实中有很多业务员到了经销商处，一直强调的是你做了我的产品就可以赚多少多少钱，要知道现在是物质过剩时代，经销商每天都会有很多产品去选择，他会慎重考虑，不是以前，你到那随便忽悠几下就好了。作为厂家的销售代表，你就应该是公司产品的专家，不是一味地强调利润，而应该用心去分析产品，分析产品的市场前景，如何结合本地市场采取行之有效的操作手段，现在众多中小型农药公司最缺乏“操手”，但事实上大部分业务员只是充当了送货员、收款员的角色，而不是真正意义上的业务员。

二、认识自己

产品质量是企业的第一生命线，业务质量是企业的第二生命线，业务质量的高低最终取决于销售人员素质的高低。销售人员素质的高低，直接关系到推销工作的绩效，推销工作的成败在很大程度上决定着企业的成败。概括的讲，推销员素质由四方面组成：思想道德素质、业务素质、个人素质、具备能力四方面。

1、思想道德素质包括以下两点：

A、强烈的事业心，只有具备了强烈的事业心，才可以形成高度的责任感，这种高度的责任感能使你充分认识到自己所承担的职责和自己工作的价值，才能领会企业的意图忠于企业，全身心地投入到推销工作，才能出成绩，才可能有荣誉感和成就感。

B、良好的职业道德包括三大块：

⑴、推销员与企业：热爱自己的企业，忠于企业，不做损公肥私之事，维护自己的名誉，维护企业的信誉，在今天信息高速发达的社会，使我们交往的圈子越来越透明，名誉的重要性不言而喻。

⑵、推销员与顾客：对顾客一视同仁，要热情，提供周到的服务，不行贿受贿，不以不正当的手段或方式诱购、诱销。必须做到：①对客户想要了解要求、期望的正当事情，我们应全力以赴（而不是尽力而为）尽早尽快帮助解决，提供服务。②要怀着感激的心情与顾客洽谈。③推销员要尊重客户的想法知识、人格、职业、地位、虚心认真地听取顾客的意见。

⑶、推销员与竞争对手：不要以贬低别人的企业或产品来提高自己。

2、业务素质

A、具有现代的推销观念，现代推销观念以客户为中心，传统的推销观念以企业为中心。

B、具有丰富的专业知识、市场知识。市场知识包括：①市场营销及商品推销的策略与方法，②市场调研与市场预测的方法，③供蠊叵当浠？的一般规律，客户情况、潜在客户情况、市场环境、市场容量等？?

C、具有较强的推销基本功。

D、具有熟悉的推销技巧，没有人能拒绝为自己着想的人，销售人员必须站在顾客的立场上，从客户利益出发，说服顾客购买自己所推销的产品，只说自己知道的和自己想要得到的。

3、个人素质

A、良好的语言表达能力；

B、虚心好学的精神；

C、广泛的兴趣（做个杂家）；

D、端庄的仪表；

E、健康的身体；

F、良好的心理素质。

4、具备能力

A、观察能力；B、记忆能力；C、思维能力；

D、交往能力；E、劝说能力；F、演示能力；

G、核算能力；H、应变能力；I、自学能力；

J、决策能力；K、推理能力；L、创新能力。

M、总结能力

三、明确我们下市场工作的重点

客户选不对，努力也白费。一个健康的而非病态的客户网络对业务质量的提高至关重要。在过去农药企业选择新客户时，常常听到经销商的保证：和我合作保证没货有钱，没钱有货。在市场竞争异常激烈的今天，这种经销商已经不是我们的首选了，因为对于厂家来说，过度剩货就等于自杀。与厂家的市场运作理念保持同步，遵守厂家制定的游戏规则，这种经销商才是理想的经销商。选择好一个经销商，你的市场就成功了一半。客情关系处理方面销售人员应该牢记一句话：感情是基础，业务是联系，赚钱是目的。

经销商选择成功后，如何帮助一批商建立拓展和维护网络，一批只是中转站，产品能不能卖不出去，很大程度上取决于二级批零商。如何做好二批商的工作具体细节依公司的实际情况而定我在此不再赘述。

四、做好出差前的准备工作

1、准备好出差用品：如各种调研表格、销售表格、产品标签、说明书、地图等，许多业务员到市场后才发现有好多东西没带，于是便忙着打电话让公司后期帮忙发这发那，给公司后勤平添了好多麻烦。

2、结合公司现有资源做好市场调研：你真正了解你的市场吗？你真正明白市场调研的真正意义吗？许多公司让业务员下去做市场调研，费用花了不少，但调研出来的好多东西最终没有看，没人整理，最终不了了之，中国农药行业不缺少好想法好办法，最缺少的是执行和落实。

业务员下市场前该了解什么？一言以蔽之：欲知彼先知已，知已比知彼更重要！许多时候，我们不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的优势上，因为缺陷常能给我们以提醒，而优势却常常使我们忘乎所以。“天下大事，必做于细”，任何大事的失败都是由小事的疏忽引起的。我们只有真正了解自己，才有可能做好下一步的市场工作，才有可能做到“百战不殆”。

业务员需要做什么工作？

1、开发新终端（乡镇零售店）；

2、维护老终端（乡镇零售店）；

3、张贴宣传画（图谱）；

4、悬挂横幅；

5、撰写区域市场推广促销方案；

6、提出并落实工作计划；

7、写工作总结；

8、为客户写市场盈利可行性报告；

9、培训客户的业务员；

10、下乡为农民做示范推广；

11、召开田间现场会议；

12、召开乡镇专题推介会议；

13、下乡铺货；

14、为零售商做产品陈列；

15、零售指导与讲解培训；

16、在零售店站柜推荐；

17、走访终端和种植大户；

19、向主管汇报工作（请示与汇报）； 20、回公司开会（准备材料、汇报总结）；

21、定时催促客户向公司回款；

22、月度对账（进销存）

23、清理库存、调剂余货、处理过期产品，防止积压；

24、退货、换货处理；

25、月度行程计划表；

26、差旅费用报销；

27、与客户业务员沟通交流，探讨可行方案；

28、每天写营销日志；

29、促销计划活动安排；

30、意外事件（药害、处罚、质量等）的预防及处理

31、拜访基层零售店。

2、保守公司秘密，做个嘴牢业务员；

3、职业化，做操守高尚的业务员。※做礼仪标准的业务员

1、待人接物合乎礼仪；

2、你对待别人怎么样，别人就会怎么对待你；

3、维护公司形象。准则三：讲执行比落实

提高执行，需先提高认识；提高了认识才会执行高。

执行在于落实，落实好就是执行好，执行好，绩效好。

计划、执行、检查、措施一个都不能少。

※执行政策看落实

1、好的政策在于好的落实，不落实的好政策等于零；

2、销售在于标准，执行在于落实。※执行的好，市场才好

1、政策制定是千锤百炼的，业务执行就是最后关键一锤；

2、落实政策，市场才能创造新奇迹；

3、好的市场都是靠落实政策出政绩。准则四：讲市场比贡献

市场的好坏在于销售额、在于开发度，在于巩固率！

贡献的大小在于为企业创造多少收益；开发多少市场；巩固多少客户。

市场好就是贡献大！农资业务员“四讲四比”准则

讲学习比进步，讲纪律比操守，讲执行比落实，讲市场比贡献。准则一：讲学习比进步

创新学习是推动营销变革的最大动力，好学精神是打破营销桎梏的最好方法。

进步是企业给予你的最大的福利。※做学习型业务员，1、学习的好，运用的好，市场才好。

2、学习为了市场，为了更好地发展；

3、学习不是目的，行动才是真谛。

4、学习在于提高执行力！※做营销理念的实践者

1、理念会，方法懂，实践才能出真知；

2、学的多，用的多，市场稳固客户多。※做信息化的受益者

1、市场随时在变，我因学而跟着变；

2、信息变化快，学习进步跟着快；

3、做信息的接收者、受益者。准则二：讲纪律比操守

纪律是约束人不错，但没有规矩何以成方圆？

做职业操守高尚的人，顾客、对手都会欣赏你的。

※做遵纪守法的业务员

1、营销需要遵纪守法，违规违法要不得；

下面有21个问题，能帮您回顾一下，您进行销售时，这些问题是否会困扰着您，同时，您可评估一下，您缺少哪方面的技能，是打“√”、非打“×”。

1．您进行销售时，是否畏惧直接去见客户的高阶层关键人士（指有钱、有权决定、有需要的人）。

2．您是否经常发生还没有来得及做任何销售话语就被客户请出门了。

3．当您与准客户初次面对面的那一刻，您是否能迅速地消除彼此间的一道墙而迅速引起准客户的兴趣? 4．您是否对不同类型的客户做新拜访时都能选择出适当的接触话语？ 5．您面对初见面的客户，是否能迅速引起客户的兴趣？并能主导会谈的过程? 6.您对于解读客户的举止、话语，判断客户的需求、性质及态度，是否让自己觉得满意? 7.您是否能技巧地引导客户说出他的需求，而不让客户感受被质询不悦的压力? 8.您介绍产品时是否能依循特性、优点及特殊利益的方式？ 9.您是否能运用询问的技巧找出客户的隐藏问题及未满足的需求？ 10.您是否懂得过用“＋”“－”“×”“÷”的技巧，进行提升品质的销售技巧? 11.您是否很容易区别真的拒绝及假的拒绝? 12.当客户提出异议时，您是否能很高兴地认为这是了解客户需求的大好机会? 13．当客户指出您产品真正缺点的异议时，您是否有时候会觉得处理起来有些困难? 14．当客户提出“不需要”、“没有钱”、“没有决定”时，是否仍让您感到处理很困难? 15．您是否善于利用有效的建议来达到合作的目的? 16．您是否能充分利用试探性合作及中途合作以达成最后的合作? 17.当客户不愿立刻接受合作而有意延迟时，您是否有时因此而终止了洽谈，而无法立刻从另一个方向引导他? 18．您对不同性格的客户，（独战性、分析型、人际型、务实型）都能有效的进行销售? 19．您是否随时注意不要让客户感到有被强迫销售的感觉？ 20．您是否被客户看成是能替客户解决问题的销售人员？

21．您过去所接受的销售业务，是否能有效地协助您处理每日销售时所面临的问题与压力？

第二篇：高校业务推广员聘用合同协议

天悦文化传播有限公司----------教育培训咨询中心

高校业务推广员聘用合同协议

甲方：天悦文化传播有限公司

乙方（业务推广员）：联系方式：

院系、专业：QQ号：

本着互利共赢的原则，双方签订以下合同协议：

1、甲方聘用乙方在……………担任天悦教育培训咨询中心自学考试代报名以及辅导班的推广与招生的兼职校园业务推广员。

2、乙方同意在………….进行自学考试代报名以及辅导班的推广与招生业务工作。为了保证市场的推广以及招生效果，甲方会为每一位校园业务推广员进行培训和有关推广招生方面的指导。

3、乙方获得提成的计算方案:

 项目一：自考代理报名，服务费用每人20元，提成5元。

 项目二：自考培训班报名，招收1~50人，每人给予35元提成；51~100人，每人给予45元提成，100人以上，每人给予60元提成4、乙方在校园推广招生期间，每晚11点前向甲方汇报当天新招生的单数和工作进展情况。乙方向甲方甲方所交款和报单必须一致！乙方在每天工作结束后向甲方汇报订单数据并结算上报款（收款时注意分别假币，否则损失由乙方承担）

5、合同期间，乙方若更换联系号码，须在24小时内通知甲方。乙方因特殊原因不能继续推广招生工作时，应提前2天通知甲方，经甲方同意后，方可解约！

6、甲方的政策、管理模式、商业数据等均为商业机密，乙方必须保守甲方机密。否则，除取消乙方推广招生资格外，还应赔偿因泄密给甲方所造成的损失.7、乙方不得从事甲方经营之外同类推广招生，否则甲方有权终止协议，乙方无条件缴纳违约金100元整。

8、本协议解释权归甲方所有。在履行发生争议时应协商！

甲方:天悦文化传播有限公司乙方：

甲方代表：联系方式：

-----年--------月---------日-----年--------月---------日

第三篇：浩方推广员game9152

浩方推广员game9152浩方推广员game9152

浩方白金账号game9152浩方白金账号game91

52注册浩方帐号时填写推广员帐号 game9152 就是白金帐号

奖励内容： 26级：小喇叭1分贝卡*

3、抵抗戒指1次卡*

1、专注光环1次卡*1。61级：小喇叭1分贝卡*

5、经验书500点*

1、抵抗戒指1次卡*

1、专注光环1次卡*1。73级：小喇叭10分贝卡*

1、经验书500点*

3、神圣之盾5次卡*

1、专注光环5次卡*1。80级：小喇叭30分贝卡*

1、神圣之盾5次卡*

1、天神下凡5次卡*1。

94级：小喇叭20分贝卡*

1、神圣之盾5次卡*

2、天神下凡5次卡*

2、呢称涂改液*

1、小喇叭30分贝卡*1。

领取方式： 领奖成功后，奖品直接发送到游戏角色内，进入游戏即可领取。

注意事项： 一个帐号仅可在一个服务器内领取礼物，不可同时领取。

浩方所有游戏白金帐号注册地址http://tg.sdo.com/1227846990

没消费过的用户通过下面页面 免费聘请 选项绑定推广员升级白金帐号地址http://tg.sdo.com/1227846990

盛大白金分红奖励领取 新手奖领取 每日经验包领取都是通过上面的专用注册页面领取的绑定推广员game9152注册账号进入浩方旗下产品可以获得新手礼包每天还可以领取双倍经验包

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浩方对战平台是世界最大的游戏对战平台之一。浩方对战平台能够为玩家提供基于互联网的多人联机游戏服务，可以进行诸如CS，War3，SC，FIFA等等流行游戏的联机对战；拥有强大的社区系统和完善的周边服务系统；作为中国国内最大的电子竞技联盟组织，浩方也提供了最为丰富的竞技游戏资讯和网游游戏资讯。

浩方对战平台

积分系统

浩方游戏积分系统可以将玩家在平台内的游戏成绩自动进行统计并记录，玩家可在平台内“我的积分”页面上查看自己的积分，聊天系统

浩方聊天系统为平台玩家提供在线即时聊天、语音聊天等等服务，方便玩家在平台内进行沟通。用户可在平台右部找到并且使用聊天系统。

软件功能

浩方对战平台

浩方对战平台是一款针对电子竞技类游戏玩家推出的一个联机对战、战队比赛的平台。玩家想和别人进行联机和对战时，不需要去网吧，不需要打电话约朋友，也不用知道别人的IP地址，只要登录浩方对战平台就可以很容易地找到志同道合的同伴进行交流、切磋。功能强大浩方对战平台可以同时提供上万人同时在线进行游戏，为网络用户提供点对点连接。本平台还会经常进行一些比赛、打擂活动，以利广大用户提高技艺、以赛促练。

使用方法

下载

如何下载浩方电竞平台的客户端在浩方电竞平台首页就能找到下载入浩方对战平台

口，你也可以点击这里直接进入下载页面，选择一个适合上网方式的下载链接，点击即可开始下载。

安装

平台安装在下载开始时点击“运行”按钮，或者在双击下载完成后的安装文件，就能启动安装过程。当安装程序启动后，根据提示一路点击下一步，就能完成安装。注册

如何注册平台启动后，需要输入一个用户名和密码才能登录使用，因此请点击这里注册一个帐户，你也可以直接点击登录界面上的注册按钮来注册一个帐户，这一切都是免费的，浩方不会收取任何手续费用。

登录

如何登录当注册完成后，在登录界面上填上注册的盛大通行证和密码后，点击登录就能进入平台了。修改用户名当新用户第一次登录时，会提示用户修改自己的浩方平台用户名。注意，用户名必须符合以下规范：·由字母a～z、A～Z、数字0～

9、中文、减号或下划线组成·用户名长度为6～15个字符·不能以HF开头输入一个自己喜欢的名称，这就是以后在平台上标志。如果不修改，那么会使用缺省用户名作在浩方平台上的昵称。浩方对战平台

“盛大通行证”是所有盛大用户登录的统一身份验证账号。申请了“盛大通行证”后，可以在任何标志有盛大通行证支持的应用中直接使用该帐户而无须反复注册，也可以方便的进行付费管理，享受更贴身的客户服务。由于“盛大通行证”可广泛应用于盛大旗下的各个游戏和服务中（比如热血传奇、起点中文网、疯狂赛车II），因此保护“盛大通行证”的安全也是保护用户自己的财产安全。创建一个字面上和“盛大通行证”完全不同的浩方用户名，可以防止被人猜测到盛大通行证，可以有效的防止“盛大通行证”被盗，充分保障财产安全。

进入

进入房间等成功等登录后，会看到一个包含用户信息的首页。这时可以点击左面的竞技标签，转到竞技游戏列表。

设置

设置游戏当成功进入房间后，如果之前没有设置过游戏启动参数，可以先点击设置按钮设置游戏的启动参数，也可以直接点击启动游戏按钮，平台会自动弹出设置界面邀请设置游戏的启动参数。设定游戏启动参数前，需要先安装过这些游戏，如果没有安装过游戏，请先下载安装。如果没有这些游戏，可以先到这里查看帮助。如果已经安装过游戏，可以点击“浏览”来手动制定游戏启动文件；也可以点击搜索让平台自动寻找启动文件。如果游戏启动时需要加上特定的启动参数，请输入在游戏运行参数的文字框里。开始

开始游戏当设置完游戏启动参数后，点击确定按钮，平台会自动启动游戏。如果

已经设置过游戏参数，那么只要点击启动游戏按钮就会立刻启动游戏。创建主机当成功启动游戏后，只要在游戏的局域网模式里选择创建主机就能和全国各地的玩家们一起游戏了。由于每个游戏的创建方式都不一样。这里用魔兽争霸3做例子来说明如何建立主机。a.进入局域网模式b.创建主机c.选择地图d.确定e.等待玩家加入现在就可以等待别人加入主机一起开始游戏了。加入游戏当成功启动游戏后，只要在游戏的局域网模式里选择加入主机就能和中国各地的玩家们一起游戏了。由于每个游戏的加入方式都不一样。这里用魔兽争霸3做例子来说明如何加入别人的主机开始游戏。a.进入局域网模式b.选择一个主机e.等待主机开始游戏这时只要等待主机开始游戏就可以。

防火墙设置

浩方对战平台

Chapter.1（WINDOWS XP with SP2）在WIN XP的系统下，用户有可能会遇到浩方对战平台无法顺利通过防火墙的问题，该问题可以以以下步骤解决。第一步：首先，用户打开操作系统控制面板，点击“windows防火墙”图标。第二步：打开防火墙后，点击“例外”选项卡，然后再点击添加程序。第三步：然后点击“浏览”来选择浩方平台的主程序，将其添加进选项内。第四步：选择“我的电脑”再选择你安装浩方平台的地址，默认是在（C:Program Files浩方对战平台）第五步：选择“gameclient.exe” 点击打开。这样浩方平台就可以通过WINDOWSXP SP2自带的防火墙了。Chapter.2（SKYNET天网防火墙）假如安装了天网防火墙，可以按照如下步骤操作：第一步：双击启动“浩方平台”第二步：输入用户名和密码登入平台第三步：这时如果安装了天网防火墙，会跳出一个拦截窗口。第四步：按照图示操作，这样平台就通过了天网防火墙，可以正常使用了。Chapter.3（金山网镖）假如安装的是金山网标，如遇到平台不能通过防火墙的问题请按照以下提示操作：第一步：点击右下脚任务栏的金山网镖的图标第二步：点击应用规则选项卡第三步：点击“添加”然后选择浩方平台的安装路径。默认是在（C:Program Files浩方对战平台）第四步：选择“gameclient.exe” 点击打开。这样浩方平台就可以通过金山网镖防火墙了。如有用户使用其他类型防火墙，只需要按此类型操作；如有遇防火墙弹出窗口提示的，请一律选择“通过”或者“解除封锁”即可。

浩方赛事

1、国际电子竞技联盟在韩国正式成立韩国、德国、澳大利亚、瑞士、中国台北、越南等9个国家和地区于11日上午在韩国釜山APEC会议中心举行会议，宣布国际电竞联盟(International e-Sports Federation，简称IeSF)正式成立。这次大会组委会通过11日的成立仪式正式宣布国际电子竞技联盟将于11月在韩国设立总会，届时将确定联盟组织和有关细节规定和章程及计划选出联盟的会长，国际电子竞技联盟将于11月13日到16日举办世界电子竞技大会(IeSFInvitational)。希望IeSF的成立将对世界电竞的发展起到推动作用。

2、校园赛—汉中赛区蓄势待发浩方2008全国联赛校园赛（汉中赛区）是由浩方主办的一项面向陕西省地区高校广大玩家的电子竞技比赛。这次比赛同时也是浩方全国联赛的重要组成部分。比赛分为3个项目，即魔兽真三国无双，魔兽1v1和魔兽RPG-Dota项目的比赛。报名为开放式报名，只要是汉中省地区的大专及大专以上院校的学生都可以参加报名。比赛将采取先线上，后线下的比赛流程。即先进行线上的选拔，3个项目通过线上比赛选拔出来的队伍将参加在线下进行的浩方总决赛活动。决出汉中赛区的冠军。

3、校园赛—苏皖赛区火热报名浩方2008全国联赛校园赛（苏皖赛区）是由浩方主办的一项面向苏皖地区高校广大玩家的电子竞技比赛。这次比赛同时也是浩方全国联赛的重要组成部分。比赛分为3个项目，即魔兽真三国无双，魔兽1v1和魔

兽RPG-Dota项目的比赛。报名为开放式报名，只要是苏皖地区的大专及大专以上院校的学生都可以参加报名。比赛将采取先线上，后线下的比赛流程。即先进行线上的选拔，3个项目通过线上比赛选拔出来的队伍将参加在线下进行的浩方总决赛活动。决出苏皖赛区的冠军。

4、“一战封神”——浩方电子竞技联赛即将启航属于玩家自己的联赛贯穿全年的浩方电子竞技联赛，通过完善的积分标准，高额联赛奖金及海量奖品，统一的赛事流程，全力为热爱电竞的你，打造属于联赛。浩方电竞平台的每一位玩家，都可以报名参加浩方电子竞技联赛。作为全年的数字娱乐产业焦点话题，浩方电子竞技联赛通过独特的创意和宣传特点吸引了众多媒体广泛报道；为了推动中国电子竞技事业的发展，浩方不遗余力，为所有热爱电竞的玩家打造梦想的舞台。联赛将吸引全国各地、不同水平的电竞爱好者参与，使浩方电子竞技联赛成为游戏及数码爱好者追求的竞技乐园。随着联赛的展开，一定会有更多来自五湖四海的朋友在浩方电竞平台结缘。通过联赛，在浩方电竞平台游戏的你，一定能找到和你志同道合的战友。正如的口号：比朋友更忠诚的是战友。相信会有更多的玩家会伴随着的联赛一起成长。浩方电子竞技联赛，真正属于玩家的联赛。

5、浩方电子竞技联赛奖金公布“一战封神”——浩方电子竞技联赛第一赛季将于9月下旬拉开帷幕，比赛周期为三个月，项目包括魔兽争霸3和DOTA。每周超万元的现金大奖、海量的奖品及额外的积分奖励。全年奖金、奖品总值更是高达百万。让热爱电竞的你在享受比赛的同时，获得丰厚的回报。除此之外，只要是报名参加电子竞技联赛的玩家，都有获得《封神演义OL》实名封测资格的机会，表现突出还可以成为《封神演义OL》游戏策划（浩方正式员工）。《封神演义OL》是一款新类型即时战略竞技网游，涵盖了传统的3C、DOTA等玩法，并且全面优化，增添了更多网游元素。

浩方电子竞技联赛——线上联赛单轮奖励：浩方对战平台

魔兽3团体赛（每轮七天，第一季共12轮）冠军：人民币1000元 1000战队积分亚军：人民币700元 700战队积分季军：人民币400元 400战队积分5-8名：200战队积分每轮前8名战队每队将获得《封神演义OL》实名封测资格3个；所有参加联赛的战队每轮联赛均可获得50战队积分。DOTA团体赛（每轮七天，第一季共12轮）冠军：人民币1000元 1000战队积分亚军：人民币700元 700战队积分季军：人民币400元 400战队积分5-8名：200战队积分每轮前8名战队每队将获得《封神演义OL》实名封测资格3个；所有参加联赛的战队每轮联赛均可获得50战队积分。魔兽3个人赛（每轮三天，第一季共20轮）冠军：人民币300元 600个人积分亚军：人民币200元 400个人积分季军：人民币100元 200个人积分5-8名：100个人积分 奖品每轮前8名将获得《封神演义OL》实名封测资格；除获奖选手，其余参与联赛个人均可获得50个人积分；每轮联赛中，3天打满30场的选手获得7天VIP资格，3天打满40场送15天VIP。DOTA路人赛（每轮三天，第一季共20轮）冠军：人民币300元 600个人积分亚军：人民币200元 400个人积分季军：人民币100元 200个人积分5-8名：100个人积分 奖品每轮前8名将获得《封神演义OL》实名封测资格；除获奖用户，其余参与联赛个人均可获得50个人积分；每轮联赛中，3天打满30场的选手获得7天VIP资格，3天打满40场送15天VIP。

6、游戏媒体大PK浩方DOTA决胜负2008年9月18日，“浩方杯”魔兽Dota媒体邀请大赛即将正式拉开帷幕。21业界一流的媒体将齐聚大赛，一展风采。他们将在两个月的时间内，通过浩方电竞平台进行魔兽Dota的实力争霸；同时各家媒体也将在浩方电竞平台上进行各媒体战队人气的对决，通过媒体战队实力的和人气排行综合成绩，最终评选出团队及个人的多个奖项，总奖金额度超过100万元。

第四篇：市场推广员自荐信

尊敬的经理先生：

您好，几天前，我从160服务台的招聘服务中心了解到贵公司将招聘两名产品推销员，我很想应聘这个岗位，故冒昧给您写信。

我是××学院市场营销专业的好范文。去年暑假的社会实践，我曾为贵公司做过一个月的商品促销工作，其间贵公司产品的良好质量和优越性给我留下了深刻印象。由于促销得力我还受到了有关人士的好评。我希望能到贵公司工作，以自己微薄之力为公司扩大销量而效劳。

为了让您更多地了解我，后面附上我的个人资料：，希望责公司能给我一次锻炼的机会。诚挚地期待你们的答复。

祝贵公司事业蒸蒸日上。

求职人：×××

××××年××月××日

第五篇：品牌推广员管理

促销员工作管理

（一）促销员工作的重要性

促销工作是完成整个销售工作的重要环节，是实现商品与货币交换的过程，马克思形象的把这一过程称之为“商品惊险的一跳”，促销员正是实现这关键一跳的关键人物。让顾客从衣兜里掏出钱来购买公司的产品是一个艰难的过程，促销员必须有充足的理由让顾客愿意购买产品，并让顾客感到他所购买的产品是物超所值的。要作到这一点必须详细的、耐心的讲解所售的产品功能，而且让顾客明白这种功能正是他需要的。作到这一点需要促销员在促销过程中运用大量的促销手段和促销技巧。

另外，促销员是顾客能接触到的唯一一个厂家的人员，促销员代表着公司的形象，顾客在没深入了解产品之前，他对公司的感知直接来自于促销员给他的感觉和印象。促销员良好的促销服务可以为公司培养大批忠诚的顾客和提高品牌知名度，并且可以培育潜在的市场，因为良好的促销服务可以使顾客作到以下三点：顾客重复购买

顾客相关购买

顾客推荐购买

著名的销售数字法则：1：8：25：1，即影响1名顾客，可以间接影响8名顾客，并使25名顾客产生购买意向，1名顾客达成购买行为。依次类推，如果你得罪了1名顾客，那么也会带来相应损失，而带来的损失需要你付出2倍的努力来弥补。由此可见向顾客提供优质的产品或满意的服务是每一位促销员的重要职责。

促销员的定位：

① 公司形象的代表；

② 公司经营理念的传递者；

③ 消费者购买的引导者；

④ 将酒推销给顾客的专家；

⑤ 将消费者意见反馈给公司的中间人；

⑥市场信息的收集者。

（二）优秀促销员应具备的基本素质热爱公司、热爱岗位

一名优秀的促销员应该对所从事促销岗位充满热爱，忠诚于公司的事业，兢兢业业地做好每件事。2 热情主动的服务态度

促销人员还应具备对顾客热情主动的服务态度，充满了激情，让每位顾客感受到你的服务，在接受你的同时来接受你的产品。敏锐的观察力和洞察力

优秀的促销员还应具备对顾客购买心理的敏锐的观察力和深邃的洞察力，只有这样才能清楚地知道顾客购买心理的变化。了解了顾客的心理，可以有针对性地进行诱导。高超的语言沟通技巧和谈判技巧

优秀的促销员还应具备高超的语言沟通技巧及谈判技巧，只有具备这样的素质，才能让顾客接受你的产品并在与顾客的价格交锋中取胜。良好的心理素质

除以上的素质外，还应具备良好的心理素质。这很关键，因为在促销过程中，承受着各种压力、挫折，没有良好的心理素质是不行的。

（三）促销人员的职责

（1）严格遵守本企业的规章制度

（2）服从卖场的规章制度

（3）服从上级指挥，保质保量的完成上级下达的任务

（4）用心掌握产品知识及顾客心理，熟练地运用销售技巧，并不断加强

（5）仪容仪表言行举止符合要求

（6）热诚推介产品，悉心宣传品牌形象

（7）严格执行促销活动推广方案，并完成目标

（8）提前做好上班准备和交接工作，上班后有条不紊

（9）做好产品及相关物料的陈列、维护工作，确保整洁有序

（10）掌握销售情况，及时通知补货，确保不缺货。

（11）准确记录相关数据，真实填制促销员月报表，上报促销主管

（12）搜集市场信息，每月填制“月度信息反馈报告”

（13）严守本企业商业机密

（14）严格按照售后服务规范处理投诉

（15）与上级、同事、卖场工作人员协调好关系，保证工作顺利开展

（四）促销员行为规范仪容仪表规范

干净整洁、落落大方的仪表给人以良好的感觉，促销员是公司形象代表。因此作为一名优秀的促销员应该时刻地注重自已的仪表形象。工作期间要做到如下要求：

头发健康

*常洗，确保干净、无异味。

*发型自然，不遮眉眼，不做奇特发型，不散乱。

*若发质太差应染发，但不染黑的以外的颜色。

*头饰款式及颜色应调应与发型、服饰协调。

*每两周修剪一次。

化妆淡雅

*应化淡妆，色彩搭配应协调。

*若有脱妆，应暂时离开迅速补妆。

*不得涂纯透明以外的指甲油。

服饰得体

*穿戴整洁，不得有异味或浓烈的香水味。

*款式、颜色应与工作环境相称，大方得体。

*有工作服的必须着工作服。

首饰适宜

*不可佩戴太多或太昂贵的首饰，只能相当于一般水平。

*款式、颜色与服饰等相协调。

双手洁净

*养成洗手的习惯，保持洁净。

*指甲每三天应修剪一次，保持洁净，与手指平整。

*适当保养，保持细腻。

穿鞋简洁

*常洗常擦，保持洁净、光亮。

*色调、款式简洁，与服饰相称。

*不穿拖鞋。

丝袜素雅

*颜色、款式素雅，与服饰、鞋相称。

*保持洁净。

*不走丝、不起球或有其他破损。用语规范

促销员应保持热情主动的促销意识，针对不同的情况，及时对光临的顾客礼貌问候，主动介绍，让顾客在愉快的气氛中接受促销员的推荐，促成购买。促销员在整个销售过程中，尽量要做到热情大方，但不必过于谦卑，用热情的服务来打动顾客，感染顾客。工作中使用礼貌用语，做到彬彬有礼，和蔼可亲。3 服务规范

言语举止符合规范。

对产品及相关专业知识谙熟，当顾客的好参谋，不浮夸产品功能或功效。

热情、自信地待客，不冷落顾客。

顾客较多时，应“接

一、待

二、招呼三”（重点接待某位、分发宣传品给几位、回答另一位的提问或提供帮助），要借机造势，掀起销售高潮。

耐心待客，不得有不耐烦迹象。

为顾客拿产品或进行包装时应熟练、正确，递给顾客时应使用双手。

收钱、找钱均应使用双手。

不管顾客是否购买，均应文明待客、礼貌送客。

不强拉顾客。

不中伤竞品。

（四）促销人员销售技巧

促销中的MAN原则

一个优秀的促销员经过长期的工作经验积累之后，能练出一双火眼金星的眼睛，能对顾客作出准确的判断，从顾客的年龄、衣着、语言、表情等方面可以综合判断顾客的身份，并对顾客作出以下分类：A：漫不经心、随便看看的；

B：有购买意向，前来打听价格的；

C：想购买但还存在犹豫心理的；

D：能够作出决策、马上购买的。

如果能作到这一点的话，那么就能够针对不同顾客实施不同的促销办法和促销技巧，对顾客购买力的判断，要先衡量顾客的意愿和能力，不要在无购买能力、无购买需求、无购买决定权的人花费太多的时间。要注意拥有购买力（MONEY）的人、购买决定权（AUTHORY）的人、购买需求（NEED）的人，以上称之为MAN的原则。要学会如何观察，通过MAN的原则：一个成功促销员是能够看出MAN原则的高手。顾客类型

（1）顾客类型：

根据气质分：

胆汁型：语气表情傲慢，易冲动，忍耐性差，反应快但不灵活，不安静。

应对方法：

—应格外耐心

—用和善的态度和友好的语言

—千万不可刺激对方

多血型：话多，敏感，反应迅速，注意力易转移，感情丰富但不深刻，又称“见面熟”

应对方法：

—主动接近、攀谈、介绍

—要联络感情

—抓紧机会，迅速成交

粘液型：内向，反应慢，沉着而不动声色，严谨认真，有条不紊。

应对方法：

—有耐心

—对其表现虚心

—不要参谋太多，以免招致反感。

抑郁型：反应慢，刻板，不灵活，小心谨慎，多疑，内心易于自卑和伤感，但不溢于言表。

应对方法：

—多作详细介绍

—多举证据，以消除疑虑

—要很有耐心

人的感情是复杂的，顾客会因为某种遭遇或一时心情的变化而使气质表现出现一些差异，促销人员应经常细心观察，并细心揣摩，磨炼出一双慧眼。

根据购物行为分：

确立目标型：已预定购买的品牌、规格、数量，进店后找到目标毫不犹豫地买下。

应对方法：

—买我们的产品无需多介绍，遵守言行举止规范接待即可。

—买其他品牌，除非多血型和抑郁型，否则难以见效。

游离型：有大致的购买意向，但进店后经比较，又容易被其他品牌吸引。

应对方法：

—加强提示

—做好专家角色

—极力促成购买

不确定型：无既定购买目标和购买意愿

应对方法：

—做好参谋，主动，热情

—说明产品对顾客的利益

—对不买者，必须保持热情

根据需求分：

家庭主妇型：注重经济、安全，更重视家人的需要。

应对方法：

—强调经济实惠

—说明能给家人带来的好处

职业女性性：要求方便、省时、效果好

应对方法：

—说明产品的用法

—陈述产品的功效

注重形象型：注重产品形象，喜欢买名牌

应对方法：

—向他说明产品在行业中具备较高的知名度或回头客众多

—陈述产品的特色

—特别赞美顾客的好眼光

2顾客的购买习惯

不喜欢走太远或回头购买

大部分人更喜欢直走，不喜欢七转八拐

绝大部分人不喜欢肮脏、杂乱、昏暗、或陈旧的地方，特别是偏僻角落

大多数人不喜欢踮起脚尖或弯腰购买

大多数人喜欢在同一卖场购买路线相对固定接近顾客的时机与技巧

接近时机：

（1）仔细观察一个产品

（2）以手摸某个产品

（3）好像在找什么

（4）长时间看同类产品

（5）放下手中物品拿产品

（6）以前来过的顾客

（7）回头顾客

（8）带小孩的顾客

接近技巧

（1）自然若无其事的接近

（2）整理产品陈列的样子接近

（3）站到顾客左侧

（4）与顾客保持30厘米距离面对顾客

（5）保持正确站姿

（6）抱小孩顾客以赞美小孩为开场白确定顾客的需求

确定顾客的需求，对症下药，推荐合适的产品，提供必要的服务，促成销售。

（1）望：通过近距离观察，应马上确定顾客的类型，初步判断消费能力。

（2）闻：聆听顾客谈话，从中了解更多信息，细心分析销售机会。

（3）问：大部分顾客对产品都不在行，往往难以描述自己的真正需求，要善于问。

问的技巧

问的目的:

找出可以用我们的某些产品及服务来满足顾客的需求

问的原则：

不连续发问，避免令顾客不能轻松回答

先易后难，问的内容应易于销售

必要时问一些与产品无关的问题来消除顾客戒心，如一些对其穿着打扮赞美的话。说服顾客并令顾客相信

（1）认同顾客观点，或者令顾客认同你的观点，与顾客达成一致

（2）举例说明或出示相关说明、数据及其他证据

（3）若顾客不关心，找出原因：是品牌知名度不够，还是用惯了老产品，然后陈述产品的某些利益可以满足其需求。

（4）若顾客拒绝，确定哪一方面让顾客不满意，淡化陈述产品优点“将功折过”。临门一脚，促成购买

（1）观察购买信号的出现

谈起价格、购买条件

询问产品销售情况

显出高兴、满足的神态

突然沉默，仔细考虑

不断翻看产品

直接认同产品

（2）掌握临门一脚的方法

发现顾客选择某个产品，对其由衷赞美

销售宗旨：用我们的产品，服务满足顾客的需求，提供给客户最充分的满足

如果顾客在犹豫，可用某些动作促成销售，比如为他包装

我们是产品专家，我们的任务是给顾客最好的意见供其选择，销售真正满足其需求的产品，而并非夸大价值，或明知不适合而急于成交，为卖一个产品而伤了产品是得不偿失的。

（3）购买不意味结束

闲聊喝酒常识，由衷关注其健康，提供贴心服务

真诚欢送令他愉悦，成为良好的潜在购买者和良好的口碑传播源。

设立完善的售后服务跟踪制，姓名，联系方式，个人爱好已拥有越来越多回头客。

促销中处理异议的几种方式

1、第一种方法是“是”，“但是”法。

在促销中顾客永远是对的，即使不对，也不要直接的指出来，而是先同意顾客潜在的异议，但同时用另一种说法抵消他，通过充分陈述实情，而与潜在顾客取得一致的意见。比如顾客说“汾酒太贵了”，你就对他说“是呀！的确贵了点，但是他是老牌名酒，口感独特，您送礼也有面子啊”。

2、第二种方法是迂回法。

把顾客的异议转化为购买的原因，当顾客的异议是错误时，对促销更加有效。

3、第三种方法是举例法。

当异议是建立在顾客对产品功能的效果怀疑时，应当告诉顾客，其他顾客刚开始也有这种疑虑，但使用了产品之后，就打消了这种顾虑。