催收细分行业报告

第一篇：催收细分行业报告

一、金融行业（银行）

1、行业特点：

各银行的个人信用卡部门每年欠款数额巨大，且欠款的人均每笔数量较大。

2、银行现有做法：

每个银行都有自己催收部门，分为3个组，各负责欠款1个月内；欠款2-3个月内；欠款6个月以上的组；当一个欠款经过上面3个组催收还收不能回款时，银行会外包给社会上的催收公司或者律师事务所来催收。

3、催收公司现状：

由于银行催收行业利润点不错，基本上会专门做催收公司的基本上都跟银行有关系，拿到相应催收业务，所以活着相对滋润，但是竞争也非常激烈，每个省会城市都会有几十家催收公司。做的好的催收公司每个月回款可达几千万。

4、催收行业利润：

普遍国有制银行给的点相对较低，一般在15%，股份制银行会比国有制利润高出8个点，如果是欠款时间相对较长，1年以上的，利润点会有30%左右。

5、催收方式和老催收业务员回款效率：

90%都是通过电话催收，10%才会需要上门催收方式，如果一个催收行业1年以上的业务人员，月均追回欠款额30-50万元，上班时间为每天上午九点到下午六点，约拨打250通电话。按银行规定，上午9点前、晚上9点后都不可联系客户。若按每笔欠款7000元计算，每月大约可追回40笔欠款，而拨打的电话约为5000个，即一笔成功的回款意味着大约125个电话。

6、可行性建议：

行业优点：每期金额都非常巨大，且由于跟个人信用挂钩回款成功率较高 行业缺点：竞争巨大，每个城市有几十个公司争抢蛋糕。

个人建议：欠款基数巨大，涉及到银行联网的个人信用问题，所以催收回款率会相对较高，如果有银行关系，此行业催收可以大力开展。

二、电信运营商

1、行业特点：

目前市场上三大电信运营商中国电信、中国移动、中国联通，每个地级市级别以上的分公司每年话费欠款都要超过千万元以上。

2、运营商现有做法：

三大运营商都有自己的内部花费催收部门，在县级城市都设有分公司，每个分公司催收部负责所属范围内的欠费催收（县级城市设立催收部门的非常少）。如果分公司催收不到欠费的会转包给第三方外包催收公司或者律师事务所催收，此行业律师事务所承接的相对较多，通过律师函来催收，专业外包催收公司都不接此单，因为针对人群数量太多，催收工作量太大，投资回报率对他们来讲不合算。

3、负责话费催收公司现状

市场上负责话费催收的企业或者律师事务所相对比较少，具体原因：话费欠费个体金额相对较小，国内的信征体系还没有的情况下，市民对欠手机费的意识上认为没有太大责任，且申办手机号时，电信运营商没有太严格的审核制度，不会填写太详细信，手机号码停机后可能找不到本人，死账很多，话费催收相对较困难。所以市场上基本上很少有专门做催收话费欠费的公司，都是有银行催收业务的同时也顺带接收电信业务的催收工作。

4、运营商催收行业利润

电信行业催收普遍在15%-25%不等，具体按欠费的时间来计算，欠费时间越长，催收的佣金越多。

5、催收方式

此行业市场上催收多为委托律师事务所通过律师函来催收，欠款金额相对比较大的会上门催收，一个地级市的律师事务所承接话费催收的话，每月要发出大概4000封催收函。

6、可行性建议

催收此行业优势：每个地级市分公司月欠费总基数相对较多。

催收此行业缺点：催收个体较多且单笔金额小额占绝大部分，工作量较大且催收成功率偏低。

个人建议：电信运营商催收比银行催收较难，且金额相对较少，不过可以选择一个人口基数大的地级市的分公司来运作，建议只通过律师函、短信或者电话来催收。

三、物业费催收

1、行业特点：

全国物业费收取率平均不到70%，有超过30%的物业费需要催收。每年有很多物业公司由于业主的物业费常年拖欠，导致物业公司资金周转不良而倒闭退出物业市场。

2、物业公司做法

现有物业公司基本上都是自己催收，通过公告、短信、电话、上门催收方式为主，对于房子常年为出租户的业主来说此方法基本上行不通。

3、催收物业费外包公司现状

市场上的第三方催收公司基本上不承接此业务，少量的律师事务所会承接此业务，主要原因是，工作量大，每个个体总金额不多，相对繁琐，客观原因也非常多（比如小区物业不到位）；所以只有部分律师事务所会承接物业费的催收。

4、物业费催收的利润

市场上在物业费催收方面律师事务所收取的佣金为催收额的15%-20%

5、催收方式

律师事务所的催收物业费的方式基本上为通过律师函邮寄给客户，加上电话催收方式达到催收的目的，由于每个个体金额相对不多，所以基本上都不采用上门催收方式。

6、可行性建议

催收此行业优点：物业费欠费比较普遍，全国平均收取率不到70%，有超过30%的用户需要催收，且催收难度总体不大。

催收此行业缺点：每个物业公司所管辖的小区不多，需要跟多个物业公司谈合作；小区服务的客观因素较多也会导致故意拖欠物业费，增加催收障碍。个人建议：本行业催收工作有足够市场，但是此行业由于每个小区所属的物业公司不同，如果介入此行业催收，需要找非常多的物业公司谈判合作催收问题，所以这个行业的催收不难，但是工作重心其实是跟物业公司谈合作的过程。如果要介入此行业，可以先期找一些中大型管辖小区较多的物业公司谈合作。

四、物流公司催收

1、行业特点：

物流行业对企业用户来说，基本上都是月结方式收费模式，且每个月都有相当部分欠款需要催收，所以此行业的应收账款催收在每个物流公司都非常重要。

2、现有物流公司做法：

各大物流公司都有自己的催收部门，如果碰到收不到款项的客户，他们会将欠款客户进行细分，根据情况暂停服务或者调低信用额度，后续持续跟踪催收。如果出现恶意拖欠金额比较大，自己催收无果的基本上都会采用法律手段催收。

3、物流行业催收在市场上的外包情况：

物流欠费催收在市场上还没有外包先例，都是由物流公司自己催收。

4、可行性建议：

催收此行业优点：物流公司每月欠款比较多，且金额不小

催收此行业缺点：没有外包先例，行业客观因素较多（没准时到货或者有些难以界定的破损等）

个人建议：本行业催收由于市场上没有专业外包先例，可能是由于本行业特殊性，但此行业回款问题难是行业通病，有物流公司资源可以试运行。

五、软件项目尾款催收

1、行业特点：

软件公司付款原则基本上都是按进度付款，会留10%-30%的款项做为试运行之后再支付，而且由于行业原因，此行业都不是标准化产品，需求太含糊，有些公司甚至承诺直到满意为止付全款，所以会产生很多应收账款不能及时到账。

2、软件公司做法：

软件公司碰到此类情况，基本上都是以服务为主，低三下四的先满足对方需求；如果对方确实是故意刁难或者对方认为项目没有达到预期，软件公司基本上都不会采取其他行动，碰到这类情况，很多软件公司会不了了之（据软件公司负责人了解，原因是由于此行业利润空间足够大，花那么多时间催收还不如接另外一个项目合算）

3、软件项目催收外包公司：

由于项目自身因素太多，此行业市场上没有外包公司承接。

4、可行性建议：

催收此行业优点：本行业发生欠款概率多，且单个金额相对较大

催收此行业缺点：产品为非标产品，非常难界定，没有催收外包先例。

个人建议：本行业尾款催收是行业性难题，发生概率比较频繁且单个金额相对较大，但是由于行业产品为非标产品，非常难界定，法律诉讼及外包公司的介入很少有先例，所以目前来看此行业外包催收介入可能性较低。

第二篇：2014细分行业报告汇集

2014细分行业报告汇集

制造行业报告 互联网行业报告 农林牧渔行业报告

求过关的想法，影响了工作效果，没有时刻以高标准严格要求自己；三是工作欠缺创新意识，没有充分发挥主观能动性，有时产生的新想法也只是停留于心动而无行动的状态。四是脱离实际，照搬照套。把上级的指示当教条，不吃透主要精神，不注重结合本乡实际贯彻执行，而是照本宣科，机械地照搬照套。有的抓工作，片面认为“想到”就是“做到”、“能写”就是“会做”，计划措施很周密，却不注重深入实际抓落实。凡此种种，表面热热闹闹、兴师动众，实际效果却不明显。

2、官僚主义方面：一是脱离实际、脱离群众,不深入基层和群众，不了解实际情况，不了解群众疾苦，饱食终日，无所作为；独断专行，不按客观规律办事，主观主义地瞎指挥等。二是安坐办公室，就绝不愿下基层“受苦”，甚至不愿和群众“坐同一条板凳”，怕给自己添麻烦；三是思维僵化，机械执行上级决定，生搬硬套，完全不顾实际情况；四是独断专行，总觉得“自己高明、别人不行”，容不下他人，听不得不同意见„„凡此种种，做官心理浓厚，惰政思维盛行。

3、享乐主义方面：一是有时在工作中碰到困难，就不会主动迎接与挑战；二是明白自己承担着为人民服务的职责，自己也了解“全心全意为人民服务”这句话的重要内涵，但在平时的工作中，心里不免有所抱怨。三是有时在工作中存在有惰性，面对领导布置下来的任务有畏难情绪，有时不能克服自己的焦躁情绪；四是怕苦怕累，逃避责任，得过且过，不愿意到艰苦、偏远的地方工作，更不想创造性地开展工作;四是贪图安逸，不思进取；在价值取向上，把个人利益放在高于一切的位置，事情多做一点觉得吃亏，待遇稍差一点满腹牢骚.4、奢靡之风方面：随着经济的发展和物质的充裕，平时生活中，虽然注意节约，但和“光盘”的要求还有一定距离，存在浪费现象；花钱有时不注意节制，盲目消费。放松对自己的约束，一味追求更豪华、更高档的享受。

二、主要原因

1、思想上放松了理论学习和世界观改造。主要是世界观的主观改造意识不强，导致在学习上不够主动，没有强烈的求知欲望和严格的学习计划和约束自己学习的制度，缺乏持之以恒的学习自觉性，更谈不上用马列主义、毛泽东思想的立场，观念和方法，去研究新情况，分析新形势，解决新问题。至使一些庸俗的思想、世俗的观点，占据了头脑，从而想问题、办事情、干工作难免有主观性、局限性、片面性，想得不远，站的不高，思想境界没有提到更高的层次。遇到网络上或现实中抨击党的言论，自己不能有力的回击，究其原因，还在于自己对党的知识太过浅薄，对党出台的各项规定与政策还不够了解，平时对党、政治的知识都只局限于政治学习中，自己不能主动、系统的学习，不能拿起、运用党的知识这把应对反动言论者的武器。

2、坚持党的领导，也坚信在党的领导下，社会主义在健康有序的发展。在大是大非问题上能够始终与党站在统一战线上，但全心全意为人民服务的宗旨不强，对基层工作人员而言，更具体的体现应是全心全意为百姓服务。自己没有很好的约束自己的言行举止导致在自己的言行、工作态度在影响群众，以后在工作中要注意这些方面。在平时工作中，缺少与群众的沟通，另一个重要的方面就是自己没有深入基层，没

有正真的了解群众需要什么，想要什么；第三个方面就是服务的意识较淡漠，服务就是在为群众服务，如果没有与群众的沟通，怎么知道自己的工作效果，怎么了解群众的渴求，怎么能够提高自己的教学水平，那针对群众的特性进行个性化的工作，所以为了自己教学水平的提高，心中一定要牢牢树立为群众服务的宗旨，想群众之所想，送群众之所需，体群众之苦难。

3、遵守乡政府的各项政治纪律制度，每次政治学习也准时参加，但学习时偶尔会开小差。

4、虽然自己作为一名干部职工，要求自己不断的应在各个方面进步，但相比其它一些优秀职工，自己的进步还太慢，党性修养方面还要提升，不但党的理论知识要深入学习，为人处世方面也要加强。力争使自己成为一名优秀的职工。

5、怀有一定的社会责任感，遵守社会道德准绳，但作为一名群众服务者，我的一言一行都对群众起着潜移默化的影响，自

己平时忽略了这些方面，没有重视道德的传播这一方面，如果自己能够成为一名很好的知识服务者，道德的传播者，那就是给社会营造了好的气氛，种子终将开花，社会将会更加和谐，这也是在给自己生存的外环境添砖加瓦。为了社会的发展，作为一名群众服务者，必须承担起这份社会职责。

三、整改措施

1、进一步加强理论学习。坚定理想信念，坚决反对“四风”，自觉改正自身在“四风”方面存在的问题。要进一步加强学习，要以教育实践活动为契机，学政治理论、学业务知识、学工作方法，把学习作为提升素

养和提高工作能力的重要手段，加强自身理论修养，提高对党的党章、党规、党纪、党性认识，从思想上改变自己，从行动上改变自己，做一名优秀的共产党员，做一名为人民服务的好干部。

2、进一步树立群众观点。坚持把群众工作理念贯穿工作全过程，用群众工作统揽工作。充分发挥工作联系人民群众重要渠道的作用，把坚持以人为本、执政为民的理念贯穿于全部工作中，始终站在最广大人民群众的立场上说话办事，把实现好维护好发展好最广大人民的根本利益作为开展工作的出发点和落脚点，做到思路上向惠民富民汇集，工作上向为民利民凝聚，作风上向亲民爱民转变，实实在在帮助群众解决生产生活困难、打开工作局面。

3、进一步转变工作作风。认真贯彻落实中央八项规定的要求，对文山会海、办事效率低下、损害群众利益以及超规格接待、人情消费等具体问题，逐一提出整改措施，切实转变工作作风。要围绕贯彻落实中央八项规定，进一步解放思想，求真务实，开拓进取，曾强自身的社会责任感和爱岗敬业的精神，牢固树立大局意识，想细想全，变被动为主动，做到“有的放矢”在全面改变自身工作方式方法的同时，还要时刻记住群众，做群众的贴心人，真正做到群众问题无小事，群众利益最大事，切实让群众感受到政府的温暖和党的关怀，真心实意的做人们的好公仆。切实做到从群众中来、到群众中去，善于求智于民、问计于民、取德于民，深入基层、深入一线、深入群众，广泛听取群众的意见和建议，关心群众疾苦，用情、用心、用力去解决群众的困难和问题，以实际行动取信于民。

总之，教育实践活动，是在反对“四风”问题今后改进措施与努力方向上做出公开承诺，接受监督，并以实际行动履约践诺，进一步提高思想认识，转变工作作风，加倍努力，开创工作新局面

第三篇：催收行业认知

行业认知

一信用卡市场现

国内信用卡风险增长的原因随着近年来国内信用卡市场爆发式的发展，很多发卡机构为了抢占信用卡市场份额，通过“跑马圈地”的方式，不断降低发卡门槛以吸引客户申请信用卡，从根源上造成了大量“风险卡”的出现。

其一、“重复授信”现象严重。银行为了争夺客户，参考持卡人持有的他行信用卡办理本信用卡的“以卡办卡”方式向持卡人重复发卡，造成一人持有多家银行的信用卡而形成了“重复授信”、“累加授信”的现象极其普遍。一旦持卡人的经济状况出现不良波动的时候，就会因为使用的信用额度超过了收入能力很容易形成信用风险；

其二、盲目发卡蕴含潜在风险。为了卡量的增加，发卡银行降低信审标准，对于申请人的工作条件以及偿还能力的评估标准也随之降低，动辄就会给予数万元的授信额度，丝毫不顾忌申请人潜在的信用风险。

其三、信用卡成为融资工具。持卡人通过信用卡套取现金的手段，可用于个人股票投资，偿还房贷月供，甚至演变为中小企业融资等方面，将信用风险之外的市场风险和利率风险等周期因素引致信用卡产品中，这意味着信用卡业务形成了比一般商业贷款更高的信用风险。

其四、信用卡犯罪所引发的欺诈风险呈明显上升趋势。从表面上看，信用风险的膨胀是由于持卡人不成熟的消费心理，甚至是不健康的消费文化所造成的。然而从本质上分析，则是由于发卡银行在信用卡业务的利益驱动下，只从自身经营的角度来考虑问题，就会更多地宣传办信用卡、用信用卡给持卡人带来的所谓“好处”，并且采取多种刺激手段来吸引申请和使用，却几乎没有提及用卡所需要注意的问题所在，更不会触及过度信贷消费的危害性。鼓励办卡、鼓励信贷消费的信息更是如潮水一般涌向持卡人，办卡积分/礼品奖励、消费积分、分期付款、优惠购物等等信息，可以说是每时每刻地对部分缺乏自制力的持卡人都会产生一定的诱惑，很容易造成冲动性消费，而逐渐滑向了“卡奴”，其中一部分因为经济状况恶化等原因就会逐渐形成信用卡“坏账”。正是这一系列的原因，为信用卡不良贷款率的迅速增加埋下了伏笔。

有贷款就会有逾期，有逾期就会有催收，催收作为不良资产处置的排头兵，在金融生态系统中，扮演者至关重要的作用，催收应运而生。

二、催收释义

1、催收定义：

通过一定的方法，缩短对应收债权实现的时间。从这个角度讲，催收仅仅是起到了缩短债权实现的实效，而非对于无效或者灭失债权进行处置。

2、催收关键点： 催收有两个关键点：

1、缩短时间；

2、产生预期结果。

从上面的关键点我们可以看到催收所扮演的角色是一种“催化剂”的角色，目的是为了缩短结果实现的时效。而这两个关键点就是催收最大的难点，即如何合法合规的设计缩短结果实现的时效是必不可少的一步；而如何能够保障预期结果的实现则是重中之重。这也是催收职业区别于其他职业最为关键的两项能力。缩短结果实现的实效也正是催收的核心价值。

三、催收作用与意义

1、催收是风险管理必不可少的—项抑损措施。

从分类上来讲，催收是风险管理中一项必不可少的措施，属于一种抑损处置机制。存在于各类金融机构的贷后管理部门。其地位相当于各类信贷机构的守门员，需要时时刻刻处置各类突发事件。

2、催收具有震慑作用．

风险管理是对不确定性的—种管理，为了防止更多的不确定性变成损失的后果，故需要通过—定方式去让不确定性因素进行冷静化处理，即需要通过一定的办法将损失发生的概率扼杀在摇篮中，而催收工作在处置的过程中可以起到一定震慑作用，迫使—些不法分子不敢轻易试水。

3、催收可以及时反馈风险现象。进入到催收处置的客户或多或少都会存在—定的问题。当客户变成了逾期状态，此时已经出现了高危表现，即这一部分的表现将是贷前规避风险的重要数据。

4、催收可以及时化解纠纷。

客户发生逾期后，必然引发一定的社会矛盾。无论是债权方或者债务方，在这个过程中若矛盾激化有可能引发一些违法类犯罪发生，增加社会负担，故催收做为中间人可以起到斡旋，调节、化解矛盾的作用。5，催收工作可以令人快速进步。

从事催收行业对于一个人进步是十分快的。催收工作由于其社会属性极强，面对的都是各类极度复杂的社会人群，故在工作中对于人的思维和理性锻炼极强，对于一个人心智的磨练会高出其他行业的数倍之多。

6、催收行业机会平等。

催收行业看重专员能力，不以学历作为限制，可谓是低门槛准人，给予每个人的机会是非常平等的，而在这个行业能够得到的历练将会非常多。每天将会面临着各种突发状况的处置，对于一个人的自我提升有非常大的帮助口 7.催收行业职业发展空间巨大。

催收工作由于时时刻刻面对的都是违约人，对其性格特点，违约后果可谓是了如指掌，这是风控官必须具备的—项能力，这份能力不是靠读书学知识能够得到的，必须有实实在在经验才能驾驭，故往往很多风控官起初都有一段催收工作经历。由于催收行业对于人的锻炼性极强，很多从事这个行业的人在心智和沟通能力上得到了快速的提升，可以快速的适应其他工作岗位需求。

第四篇：电力电缆行业细分产品市场调研报告

电力电缆行业细分产品市场调研报告

一、我国电力电缆行业现状

20世纪90年代以来，中国电线电缆沐浴着国民经济快速稳步向前发展的东风，飞速发展，被誉为城市“神经”和“血管”的电线电缆行业，肩负着为各行各业国民经济支柱行业配套的职能。业已成长为我国机械行业中位置仅次于汽车的第二大产业，而且我国是一个巨大而且还在不断成长壮大的市场，中国人口是世界人口的五分之一，但线缆产业的产值仅占世界线缆产业的15%左右，这个巨大的市场还有许多的发展空间和空白点，有待于开发。“十一五”期间，按国民经济的发展速度年递增7%～8%计算，电线电缆行业发展速度将与国民经济的发展速度持平，预计在8.5%左右。从宏观上看，整个中国电线电缆行业正处于快速发展增长期。

据专家预测，到“十五”末期，全国发电装机容量将达到3.9亿千瓦，其中水电9500万千瓦，火电2.86亿千瓦，核电870万千瓦，风力、太阳能等新能源发电120万千瓦，发电量将达到1.614万亿千瓦时。为达到这一目标，“十五”期间，电力工业投资规模将达到8000亿元左右，电源建设与输配电方面的投资也将有所提高。有资料表明，“十五”期间，将有40％以上的投资，即约有3600亿元的资金投向输配电建设方面。由此可见，“十五”期间，我国电力建设的发展将给电线电缆行业带来无限商机。

据汉鼎咨询数据统计，2005年中国的电缆市场产销额超过2565亿元。有关专家预计，“十一五”期间，我国电线电缆将以8%至9%的速度发展，预计2010年电力电缆产量将达到550万公里，通讯电缆将达到5000万公里。目前，世界前五名的著名电线电缆制造商Nexans(耐克森)、Pirelli(比瑞利)、Sumitomo(住友)、Furukawa(古河)、Siemens(西门子)均已在我国建立了合资、独资企业。根据中国国际招标网数据，2006年4-6月我国涉及电缆采购的国际招标项目共13项，累计中标金额3838.74万美元，采购电缆127983.5米。

二、我国电力电缆行业竞争格局

电线电缆行业经过近十几年的快速发展，我国已经成为一个线缆大国。自2002年秋季开始的“电荒”促进了我国电力尤其是电源建设的快速发展。随着“十一五”规划的实施，西电东送、骨架电网升压扩容、全国联网等大规模的电网建设将为电线电缆行业提供广阔的发展空间。另一方面，不可否认的是，我国的线缆行业，大而不强，面临着诸多矛盾和困难，严重制约着线缆企业的发展，就像远东控股集团董事长蒋锡培所指出的那样，我国线缆行业数量众多，达7000余家，但大多数都是中小企业，许多根本不具备生产能力、质量控制和检测等必要手段的“作坊企业”得以混迹于电线电缆行业之中，加上原材料不断上涨带来的经营压力，使假冒伪劣、粗制滥造、偷工减料、以次充好现象屡禁不止，不合格产品盛行，不但埋下了巨大的安全隐患，还使依法生产的企业及经销商步履维艰。另外，外资企业虎视眈眈，觊觎我们的这个大蛋糕，因此，如何做强做大我们的民族电缆，是值得我们思考的。

首先，线缆企业应该以企业管理为切入点，把管理作为提高企业效益的一个重要举措。管理出效益，管理出生产力。对线缆行业来说，管理尤为重要。众所周知，线缆行业是一个“料重工轻”的产业，对于技术水平不高的中国线缆企业来说，尤为如此。因此，企业的产品成本被原材料占去80%，也就是说，基本上只有20%的成本可以调控。如何尽量把这20%的成本降下来，已经成为企业提高价格竞争力的重要途径。

其次，技术创新是提高线缆企业竞争力的根本因素，随着知识经济时代的到来，以创新谋求发展已成为当今企业发展的必由之路，技术创新也成为现代企业发展重要选择，是提高企业竞争力和可持续发展能力的关键。只有不断开发出技术含量高、质量好的产品，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。对于电线电缆行业来说，技术创新更加重要，一方面，电线电缆技术含量低，使行业进入门槛低，市场竞争会更加激烈，另一方面，随着社会的快速发展，人们对高端电缆的要求越来越高，各种“环保电缆”成为消费者的首选。但技术创新谈何容易，要搞技术创新，提高技术含量，必须要有一个长远的发展观，许多电线电缆企业，目光短浅，缺乏大气，对新产品和新技术的投入严重不足，从而制约了企业的进一步发展壮大。

第三，实施差异化经营战略。差异化经营是一种比较常用的竞争战略，是企业在生产经营过程中，将充分发挥和运用其产品或服务独特的某一部分直至全部不同于其它企业的产品或服务的优势，作为指导企业持续稳定发展的方向。我们知道，市场是由形式多样、需求各异的消费者群体组成的，并且这种消费需求随着时代的发展在不断地变化。因此，无论多么完善、多么成熟的市场都不可能长期不变。市场差异始终存在，经营机会随处可见，即使是在传统产品市场面前经营者也大可不必显得的无所适从，关键在于你切入市场的深度如何。以耐克森公司为例，该公司在海底电力电缆、绕组线方面获得全球第一的位置，在局域网电缆、电力电缆获得全球第二，在通信铜缆、数据传输电缆、设备电缆、裸线获得欧洲第一的位置。耐克森公司取得这样的优异成就，就是瞄准了市场地位，走差异化和专业化发展道路，集中精力做好一个领域的产品。差异化虽然限制了市场目标的范围，但也避免了激烈的市场竞争，以更专业的形象出现在消费者面前，更能凸现专业和品牌形象。当前，我国电线电缆业企业众多，大多企业产品雷同，技术含量低，在激烈的市场竞争中，必然陷入“零和博弈”之中。

三、我国电力电缆行业发展趋势

汉鼎咨询认为，国内电力电缆技术存在如下发展趋势：

1、气体绝缘管道电缆（GIL,GIC）

GIL最初用于发电厂和变电站的GIS短距离延伸。由于气体绝缘管道电缆适于高压特大电流传输，早于20世纪70年代就进人实用化过程，美国、加拿大、德国、日本、法国等都建成了实用化线路。美国于20世纪80年代就己开发出1200米的GIL样机，日本于1998年建成世界最长的GIL(275KV、3.3km、二回路)；法国EDF也在进行100km长的GIL适用性论证。我国发展特高压输电线已完成技术论证，因此尽快开发GIL确是我国电工制造部门的当务之急。

2、塑料被覆架空高压电缆

英国BICC电缆公司和BalfourKilpatrick公司联合开发了一种新颖的塑料被覆架空高压电缆。这种新的被覆电缆克服了早期产品的许多缺点，将在英国的配电系统中得到广泛的应用。新开发的这种高压电缆，完全可以挂在现有的电杆上，无需担心电缆的下垂和风力作用下产生的振动。它具有更为刚性的线芯，悬挂特性远优于早期的同类电缆，也就是说在不增加电缆重量的情况下，增加了电缆的强度。目前，它已通过恶劣环境测试，证实其完全可以代替一般的裸线电缆、铝芯钢覆电缆、铝铠装电缆，它的工作电压为11—24KV，价格高于现有的被覆电缆约30%（约为裸线电缆的2倍）。但由于无需树立新的电杆，安装费用将十分低廉。

3、铝合金导线

根据汉鼎咨询有关资料，在今后若干年中铝合金导线的国内外市场前景十分广阔，它不仅用于输电线路和光纤复合架空导线（OPGW），还将大量用做CATV宽带网接人用户电缆的编制线。

4、大长度大截面超高压电力电缆

5、充油电缆

500千伏充油电缆迄今已有70多年运行历史，是世界上公认的绝缘性能优良、运行可靠的高压及超高压电缆。但由于介质损耗系数较大，故其在超高压下传输大容量电能就受到其他型式电缆的挑战。70年代起500千伏充油电缆己在国外水电站安装运行。中国从1964年开始，66千伏、110千伏、220千伏及300千伏充油电缆己按适用的电压等级相继在各电厂、水电站及城市电网中运行。500千伏充油电缆亦己在东北电网锦州至辽阳线路上运行。目前中国沈阳电缆厂、上海电缆厂均已掌握500千伏充油电缆制造技术。红旗电缆厂已具备制造500千伏及更高电压级充油电缆的生产线。中国生产的500千伏充油电缆的工作油压为0.4-0.8兆帕。当敷设落差为130米时，下端电缆油压达1.6-2.0兆帕。电缆金属可以采用铅套或皱纹铝套。铅套充油电缆需要有非磁性金属带径向及纵向加固。皱纹铝套充油电缆不需金属带加固，可以满足电站对500千伏电缆敷设高差130米的要求。

对500千伏充油电缆进行了系列设计及载流量计算。500千伏充油电缆导体最高温度为85摄氏度。对500千伏充油电缆进行了系列设计及载流量计算，500千伏充油电缆常用截面范围800-2500平方毫米。

6、交联（XLPE）电缆

交联聚乙烯绝缘电力电缆由于具有良好的电气性能等一系列优点，被广泛得到使用，其制造技术从低压到高压，从小截面到大截面，从普通结构到阻燃、耐火，从过氧化物交联、硅烷交联到辐照交联直至紫外光辐照均已日趋成熟。上世纪80年代末，沈阳电缆厂用2+2悬链工艺制造出我国第一根100KV交联电缆，90年代初，上海电缆厂开始用立式交联工艺生产110KV交联电缆，郑州电缆（集团）股份有限公司在试制成功110KV交联电缆后，1996年首次用立式全干法工艺生产的220KV交联电缆通过两部鉴定，填补国内空白。实际上国内高压交联电缆的应用还要超前于电缆的制造。可以说高压交联电缆的批鼠使川促进了制造行业的技术进步，而制造技术和工艺装备的发展又不断满足了电力工业的需要。目前，国产110KV和220KV高压交联电缆的制造技术已基本接近当代世界先进水平。在进一步加强企业内部管理，稳定产品质量，合理选择电缆种类和参数，提高与整个线路相关的技术水平的前提下，高压交联电缆线路的安全性、可靠性、经济性就会不断提高。

7、聚丙烯薄膜木纤维复合纸绝缘充油电缆（以下称为PPLP电缆）

最新发展的PPIP的介质损耗因数tan6低，介电强度高，并兼有充油电缆的高可靠性，不但在500KV长线路上已经实用化，而且已应用于800KV海底电缆，日本正在筹划开发不需强迫良冷却的1100KV特高压PPLP绝缘充油电缆，导体截面2500平方毫米，绝缘厚度只有26mm，相当干我国220KV交联聚乙烯电缆的绝缘厚度。经过几十年对低损耗系数包带材料的探索与开发研究，聚丙烯薄膜木纤维复合纸(PPLP)已是公认的可

以用来制造高压至特高压低损耗充油电缆的绝缘材料。1988年日本敷设本州到四国间127公里本四连线中采用22公里的500千伏PPLP电缆，表明500千伏PPLP电缆己达到工业性实际应用阶段。PPLP电缆损耗系数小，且其最大上作梯度比较高，为17-18KV/mm（500KV充油电缆最大工作梯度为15kKV／mm）。500千伏PPLP电缆绝缘厚度较薄，为25mm（中国500KV充油电缆绝缘厚度为31mm）。PPLP电缆的金属套和外护层结构与充油电缆相同，其生产装备与充油电缆也基本相同。可以认为，中国己具备开发与生产500千伏PPLP电缆的基本条件。

8、高温超导电缆(HTSC)

20世纪60年代研制成功了超导体，人们就已普遍认识到，这将引起整个电力工业与电工制造业的重大革命性变化，因为，在任何电工装备中，将铜、铝导线换成电阻为零的超导线都可能带来重大的效益与优越性，从而激发起发展超导电力技术的积极性，超导材料的发展是电力应用的基础，由于40年来，超导线经历了低温超导、工频超导与高温超导三个阶段的发展。

20世纪80年代后期，发现了高临界温度超导体，使装备的运行温度可由液氦温度（4.2K）提高到液氮温度（77K），全世界集中了很大力量来将高临界温度超导体做成实用的超导线并提高其性能。取得了可喜的进展，秘系导线在77K自场下的临界电流密度以提高到70千米每平方厘米，已能生产长达数公里的长线，从而，由20世纪90年代中期开始，高临界温度超导电力应用得到了越来越大的重视，由于临界磁场不高，研究发展工作集中在超导输电、超一导故障限流器与超导变压器。在超导电机与超导磁体方面也有一些工作。己取得一些可喜的成绩，诸如：美国采用Bi-223/Ag带状导线己研制成功长30m、115KV、2KA的三相交流超导电缆，正在研制350m长的示范运行电缆。日本研制成功子长50m、66K、2KA电缆；欧洲ABB公司于1997年4月在日内瓦电力公司一家电厂内安装了一台用Bi-223/Ag导线制成的18.7Kv/420v,630KVA的三相变压器投入了试验运行，美国IGC和Waukestm公司研制成功了13.8KV/6.9KV、1MVA的单相变压器：日本九州大学也研制成功了6.6KV／3.3KV、500KVA及800KVA的变压器：在故障限流器方面进行了多方案的积极研制，做成了多台样机，进行了试验。

我国在托长马克与磁流体发电超导磁体系统：同步与单极电机及超导储能方面均进行了一定工作，近年来在高温超导电力应用方面研制成功lm、6m、30m、50m、75m超导电缆、小型变压器与限流器，己可小批量生产秘系超导线，为应用与产业化奠定了一定基础。由中国科学院电工研究所、甘肃长通电缆科技股份有限公司、中国科学院理化技术研究所联合研究开发的国家十五“863”重大项目一75m、10.5kV／1.5kA三相交流高温超导电缆在甘肃长通电缆科技股份公司安装、调试、通电成功。这是中国科学院电工研究所、甘肃长通电缆科技股份有限公司、中国科学院理化技术研究所联合完成我国第一个10m、10.5kV/1.5KA三相交流高温超导电缆的研制后，高温超导电缆在超导领域的又一重大突破。它标志着我国的超导电缆己具备了使用化和产业化的技术条件，使用化和产业化指日可待，也标志着我国高温超导的研究与开发己达到世界先进水平。

高温超导电缆除可以传输特大功率的电能之外，其临界长度可达（1英里、1.609公里），载流量与土壤等敷设条件无关，并具有耐受短路电流大、系统允许过载周期长等优点。由于液氮冷却就可以使高温超导材料进人超导态，其价格已经接近能与普通电缆竞争的程度，因而促使高温超导电缆加快了实用性进程。根据国外预测，高温超导电力电缆可望于2005年获得商业应用，估计到2020年可形成产业。目前美国、意大利、日本、韩国、法国、丹麦等工业发达国家的大公司都在积极研究开发。

据预测，到2020年超导应用的全球市场将达到2440亿美元，高温超导电缆约占5%的份额。全世界现有总长约13万公里的地下电缆将可能被高温超导电力电缆陆续取代。因此，高温超导电缆的市场前景非常广阔。

第五篇：2013细分产业研究报告产业报告调研报告2013年报告行业报告

2013细分产业研究报告产业报告调研报告2013年报告行业报告

6的感情，扩大了工会组织在公司的影响力。

——建家工作持续推进。“建家工作”是工会组织服务职工和密切联系职工的有效举措。一年来公司工会不断夯实“建家”基础，提高“建家”水平，增强工会组织的吸引力和凝聚力，把兴泰公司工会建设成为制度健全、维权到位、工作规范、作用明显、职工信赖的合格职工之家。公司工会在2012年河北省电力工会职工之家建家考核评比中获得优秀单位称号。——工会干部业务水平得到有效提升。公司工会始终注重工会干部业务水平的提升。结合公司培训工作组织举办了基层工会主席培训班，提高了工会干部服务基层、服务员工的能力，为构建和谐劳动关系打下了坚实的基础。

2012年，公司荣获“河北省厂务公开民主管理先进单位”称号、继续保持了河北省“AAA级劳动关系和谐企业”称号。“武桂彬创新工作室”被河北省总工会、河北省科学技术厅、河北省职工技协命名为“武桂彬熔智焊接创新工作室”；锅炉分公司机动二班获得邢台市“工人先锋号”；公司员工王瑜、郭建立获得邢台市“五一劳动奖章”。

各位代表、同志们：

回顾过去一年的工作，我们深刻体会到，只有坚持公司党委的正确领导，才能充分发挥工会工作优势；只有融入企业生产经营中心，才能充分体现工会工作的新作为；只有坚持以人为本，才能增强工会的凝聚力；只有做到服务员工、服务基层，才能增强工会的7号召力。在看到成绩的同时，我们清醒地看到工作中存在的问题和不足，一是工会工作抓得不够细，深入员工群众中沟通与交流还不够，个别员工的诉求没有得到有效及时反馈；二是围绕中心开展工作及全员健身活动还需进一步创新。这些问题需要我们在今后的工作中加以研究并解决。在此，我代表公司工会向关心支持公司工会工作的各级领导，向广大会员、工会干部、工会积极分子表示崇高的敬意和衷心的感谢！

2013年是公司经营形势异常困难的一年，也是公司面临生存危机、维护和谐稳定、保持健康发展的关键年。严峻的形势要求全公司干部员工必须统一思想、坚定信心、沉着应对、共克时艰。艰巨的任务为各级工会组织带来了新的挑战及广阔的舞台，各级工会组织要围绕中心，服务大局，发挥优势，积极作为。

2013年公司工会的指导思想是：坚持以科学发展为统领，以“深化管理、创新发展、促进和谐、建功立业”为主题，以保证员工队伍稳定为基础，以建设和谐劳动关系为主线，以维护员工合法权益为重点，积极推动工会自身建设为动力，团结动员广大员工，为公司的“三个文明”建设及可持续发展作出的新贡献。

为此，重点抓好以下几项工作：

一、坚持以人为本，民主管理工作要有新提高

牢固树立以人为本、依法维权的工会维权观。进一步健全完善以职工代表大会为基本形式的民主管理、民主参与和平等协商机制。不断提高职代会质量，充分落实职代会的各项职权。积极引导

8广大员工忠诚企业、爱岗敬业，增强员工对企业的认同感和归属感，促进企业与员工互利共赢和全面发展。

二、大力实施员工素质提升工程，在引导员工建功立业方面要有新举措

继续推行各类技术比武、创先争优活动，通过组织开展多种形 式的岗位练兵、技术比武、劳动竞赛、合理化建议以及技术革新活动，充分发挥劳动模范、首席技师、技术能手的榜样示范作用，激发员工学技术、学业务的积极性和主动性。为员工施展才智和发挥作用提供平

台、创造条件。

三、着力构建和谐兴泰大家庭，在送温暖工作方面要有新亮点 坚持把竭诚为员工服务，作为工会工作的出发点和落脚点，着力提高解决员工的实际问题能力，千方百计解决员工的实际困难，认真做好送温暖工作。及时调查了解员工的实际情况，当好员工的第一报告人、第一知情人、第一帮扶人，使员工真正感受到企业的关怀和温暖，增强企业的凝聚力。及时掌握员工关注的焦点、热点、难点问题，做好思想疏导，注重解疑释惑，化解矛盾。切实做到思想上尊重员工、感情上贴近员工、行动上深入员工、工作上依靠员工，积极协助党政解决员工最关心、最直接、最现实的利益问题，真心实意为员工谋福利。

四、全面深化企业文化建设，在丰富员工精神文化生活方面要有新突破

以党的“十八大”提出的“要丰富人民精神文化生活”为契机，9充分发挥工会组织优势，积极组织开展丰富多彩的文化活动，高质量的完成公司第十六届职工运动会各项活动的组织工作。积极参加上级工会组织的各项活动，以增强员工队伍的凝聚力和向心力，促进公司企业文化建设。

五、提高服务员工的能力和水平，在工会自身建设方面要有新成效

不断健全和完善工会组织建设，对照上级先进工会考评标准，修改完善管理考核办法，强化工会基础管理工作，增强工会组织的吸引力和凝聚力。加强对工会干部的培训，牢固树立员工的需要是第一需要的观念，带着感情做工作，带着责任抓落实。经常与员工谈心交心，善于倾听员工的意见和建议，使工会工作更有针对性和前瞻性，为公司党政领导科学决策提供依据。围绕公司九届五次职工代表大会确定的各项任务，强化目标意识、责任意识、竞争意识、服务意识，加强管理，狠抓落实，不断提升公司工会工作的整体水平。

六、坚持以“四自”教育为主线，在发挥女工“半边天”作用上要有新思维

从女工的特点出发，维护女员工合法权益和特殊利益，关心女工生活，监督女工政策的落实，维护女工特殊权益；深入开展“巾帼建功”、“巾帼文明岗”创建活动，最大限度地激发女工工作的积极性、主动性和创造性，为女工岗位成才搭建平台，发挥女工“半边天”的作用。

各位代表，同志们：

新的形势赋予我们艰巨而崇高的使命，新的目标引领我们迈向更加美好的未来。让我们同心同德、齐心协力、围绕中心、服务大局，全面贯彻落实科学发展观，凝聚全体会员的智慧和力量。立发展之志、谋创新之策、求务实之效、奏和谐之音，用汗水谱写新篇章，用拼搏铸就新辉煌，为推进科学发展、创建美好兴泰而努力奋斗！

谢谢大家！