瞭望人员业绩考核办法

第一篇：瞭望人员业绩考核办法

瞭望人员业绩考核办法

（试行）

第一章 总 则

第一条 为进一步完善以目标管理为基础的业绩考核体系，充分发挥层级管理作用，调动本单位职工的积极性和创造性，确保完成全年工作目标，根据大杨树林业局全员绩效考评(试行)办法的规定，特制定本办法。

第二条 绩效考核工作以客观公正、注重实绩为原则,以基本素质、工作能力、工作完成情况和民主测评结果为依据。

第三条 本办法适用于管护站全体瞭望人员。

第二章 考核组织

第四条 为确保考核质量，成立全员业绩考核领导小组（以下简称领导小组），管护站长任组长，党支部书记为成员。

第五条 按层级管理的原则，领导小组负责对副职及管护员的考核。领导小组对考核结果进行审核。

第六条 考核内容包括基本素质、工作能力、工作完成情况、临时交办工作完成情况和民主测评结果。

第七条 领导小组负责对单位职工工作质量、日常出勤的考查和监管工作。

第三章 考核实施

第八条 日常基础工作考核

1、考核内容（1）基本素质

①事业心:是对工作态度和热情所作的测评。②理论素养:是对员工对自身理论和业务的掌握情况的考核

③创新能力：是管理或工作中能不断创新方式、方法，能够为单位发展提出合理化建议并积极参加林业局企业管理创新活动情况的考核。（2）工作能力

①计划、协调、领导能力：指有效的计划、组织、部署或参与工作的能力； ②执行力：传达、贯彻、落实上级指示精神并及时下达的工作任务的能力； ③发现解决问题能力：及时发现并解决工作中存在的问题的能力；

④团队合作能力：单位或林业局重大活动、重大事项经集体讨论研究，并做出决定的能力；（3）工作完成情况

①本职工作：指对本职工作完成情况的考核

A熟悉瞭望区内的地物、地貌、植被类型、人员活动的情况。B能够熟练的使用望远镜、罗盘仪、地图、对讲机、GPS等设备。C工作认真负责，定点瞭望、定点会晤，做好瞭望记录。D有及时发现火情，确定火场方位，及时向指挥部汇报。

E观测区内发生火情，密切注视火场火势发展动态，并向指挥部汇报 F由于本人疏忽或失误，贻误战机，造成重大损失 ②日常工作：指对日常工作完成情况的考核。A机动车辆管理 B安全生产 C治安防控

（4）临时性工作完成情况

高质量地完成领导交办的临时性工作。（5）民主测评

对被考核者综合情况进行客观评价并通过民主测评的方式，进行考核。

2、考核办法

瞭望员的每月考评由分管领导负责考评，考核组确认。程序如下：

①年末瞭望员根据个人业绩考核细则填写《管护站职工自评表》提交给分管部门领导。②考核小组对考核表中所列事项进行核查。

③分管部门领导填制《职工业绩考核评分汇总表 》，并报请分管站长审核签名后，报考核小组核查。

④根据日常考核情况，进行审核、汇总，并公布。职工当月考核分数，累计纳入年终考核总分。

第九条 年度考核

年度工作考核，主要以采集日常考核数据为主，由领导小组负责数据采集等基础考核工作。

1、年度考核应采集的数据有：（1）检查考核的评分数据。（2）业绩考核评分的汇总数据。（3）加减分汇总数据。（4）工作中的特殊贡献情况。

2、考核程序

（1）年末，部门领导及个人自评并申报加分项，逐级上报审查。（2）领导小组累计个人年度业绩得分。第十条 业绩考核由领导小组负责实施。并每月组织专项检查，检查结果以及明察暗访情况反馈、投诉情况、专项业务检查结果，均为审定考核结果的依据。按林业局相关制度应执行“一票否决制”的，取消全年奖金。

第四章 考核纪律

第十一条 考核小组工作人员，必须遵守考核规则和考核纪律，严格执行考核标准，实事求是、客观公正地组织考核工作；副职及工作人员在考核过程中要按实上报有关考核材料，严禁弄虚作假；违反规定的，一律严肃处理。

第五章 考核结果的运用

第十二条 考核结果与年终考核评比、晋升工资档次、晋升技术等级挂钩，可作为专项奖金发放的依据，以及评比先进集体和先进个人的重要依据或有奖励的条件或依据。第十三条 业绩奖金发放的依据

根据瞭望人员的业绩考核成绩发放年终奖金，具体发放标准如下： 瞭望人员应发奖金额＝正职奖金的5%×（业绩综合评价成绩/100）

第二篇：销售人员业绩考核办法

销售人员业绩考核办法

第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。

第二条业绩考核的范围本公司销售部门所有销售业务人员。

第三条业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。

第四条考核办法分为两大部分：

（一）月收入方面考核

1、基本工资

2、销售量目标考核

（1）业绩提成（2）超额提成3、管理目标考核

业绩奖金

（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核

注：销售人员收入=基本工资+70%（业绩提成+超额提成）+业绩奖金+年终奖金

第五条公司根据所辖领域实际销售状况，根据不同销售领域，下达销售目标。销售领域的划分十分重要，销售领域的设计应考虑以下三点需求：

（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。

（二）使销售人员认识到销售领域的分配是合理的。

（三）使销售人员有足够的工作量。

第六条销售人员的基本工资：

（一）试用期销售人员工资

1、试用期：三个月

2、基本工资：xxx元/月

3、转正：（1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至6个月

4、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可责令下岗。说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；

随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。

（二）星级销售人员薪资

1、一星级：XX元/月

2、二星级：XX元/月

3、三星级：XX元/月

4、四星级：XX元/月

5、五星级：XX元/月

说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理，只可单兵做战；（4）定级的标准一定要合理、公正，否则会出现负作用。

第七条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：

（一）业绩提成1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。

2、当月目标完成率低于100%（含），顺延到下月销售目标继续完成。例：当年月销售目标为2万元，实际销售1万元，目标完成率50%，下月销售目标为3万元，当月回款为1.5万元。

提成金额=15000*4%=600元

（二）超额提成1、销售目标完成率100%以上部分，享有1.5%的提成。

2、例：当月销售目标为10万元实际销售12万元，目标完成率120%，回款为4万元。

超额提成=（120%—100%）×4万元×1.5%=600元

（三）业绩提成和超额提成的总金额的70%发给销售人员，30%留作管理目

标考核。

例：销售量目标考核后的提成额为70%×（1200+900）=1470元

第八条销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必

须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。

（一）管理目标项目与对应考核最高分

1、服从上级领导10分

2、回款情况10分

3、市场信息收集与反馈5分

4、经销商档案建立程度10分

5、开拓新客户数量10分

6、现有客户升级幅度5分

7、合理化建议5分

8、列为“滞销品”的销售情况10分

9、业务回报5分

10、区域退换货情况5分

11、客户投诉情况5分

12、出勤情况10分

13、月出差天数5分

14、业务知识技能5分

注：管理目标考核总分为100分。

（二）管理目标每月进行考核，得分分为三个档次1、60分（含）以下30%全扣2、60分—80分（含）50%下发3、80分—100分100%全发

例如：销售人员得分为70分，则业绩奖金=50%×（2100-2100×70%）=315元

第九条年终奖金与晋升奖惩方面考核。

（一）奖惩架构

1、奖励：

（1）记功

（2）记大功

2、惩罚：

（1）记过

（2）记大过

（3）撤职

（4）开除

3、（1）全累计三小功=一大功

（2）全累计三小过=一大过

（3）功过相抵：例一功抵一过，一大功抵一大过

（4）全累计三大过者解雇

（5）A、记功一次加当月考核3分

B、记大功一次加当月考核9分

C、记过一次扣当月考核3分

D、记大过一次扣当月考核9分

（二）奖励办法

1、提供公司“合理化建议”，而为公司采用，即记功一次。

2、该“合理化建议”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，另外再给予重奖。

3、客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者（即呆帐），记功一次。

4、开拓“新地区”、“新客户”，成绩卓著者，记功一次。

5、达成上半年销售目标者，记功一次。

6、达成全销售目标者，记功一次。

7、超越销售目标20%（含）以上者，记功一次。

8、其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。

（三）惩罚方面

1、挪用公款者，一律开除。公司并循法律途径向保证人追踪。

2、做私生意者，一经查证属实，一律开除。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记过二次。

3、与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。

4、凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷职处理（按日不发给薪资），并记大过一次。若是领导协同部属者，该领导撤职。

5、挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情况严重者开除。

6、外出活动记录表内容失实三次者，记过一次。

7、涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。

8、上半年销售未达销售目标的70%者，记过一次。

9、全销售未达销售目标的80%者，记过一次。

10、未按规定建立客户资料经领导查获者，记过一次。

11、私自使用营业车辆者，记过一次。

12、公司规定填写的报表，未缴交者，每次记过一次。

13、其它给公司或产品形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚。

第十条销售人员的出差费用按《出差管理制度》办理。

第十一条次月xx日前发放该月提成奖金，次年元月xx日前发放该的奖金。

第十二条各分公司销售人员的提成奖金统计与监督发放由销售管理部办理。

第三篇：品管人员基本工资及业绩工资考核办法

品管人员基本工资及业绩工资考核办法

一、基本工资

1、考勤：

（1）按公司统一标准，请假天数以批准的假条为准，每月上班26天算满勤；超过26天每天补助30元，不足26天每天扣除15元。

（2）现场补贴：按实际上班的天数26天以上记300元，26天以下按11.5元/天（300元÷26天）计算。

（3）下地品质验收时间：每天至少有6个小时，早上7:30-10:30、下午2:30-5:30不允许呆在宿舍或场部，否则按旷工处理。

（4）上班时间私自外出（不向品管小组副组长请假），罚款50元/次；每月累计旷工次数超过3次，作自动离职处理。

（5）下地时间及出勤表由东方分公司出纳王淑妹负责登计。

2、工作日记

（1）每天写工作日记，日记字数不少于500字，内容必须有存在问题（每验收的承包组至少写1-2个问题），并提出品质管理建议。

（2）每个星期上交一次，上交时间为星期一（交上个星期的）；交到东方分公司财务处，由王淑妹检查字数及主要内容要求；不交工作日记的，罚款50元/次。

3、报表

（1）每半月上报分公司及调度室各片区品质管理验收报表一份，验收必须细分到各个承包组各批次，并根据品管处罚条例计算出各责任人罚款金额等，并张贴公布。

（2）每月3日、18日上交品质验收报表；不交报表，罚款50元/次。

二、业绩工资：

部门主管领导考核占60%，东方分公司考核占30%，品管领导小组组长考核占10%。

1、当月验收任务完成量考核：

（1）完成40%以下，此项为0；

（2）完成40%以上，完成多少记多少。

2、当月品质验收报表及时性考核

（1）及时，记100%；

（2）延误一天，记90%；

（3）延误两天以上，记60%。

3．当月品质验收报表数据准确性考核：

（1）完全准确，记100%；

（2）90%以上准确，记85%；

（3）90%以下准确，记60%。

4、工作日记考核：

（1）上交及时、字数要求达标、内容完整，记100%；

（2）上交不及时（超过1天以上）、字数要求达标，内容不够完整，记80%-90%；

第四篇：零售店铺销售人员业绩考核办法

销售人员业绩考核办法

1、此办法适用于所有店员、店长及主管；

2、每月结束，当月业绩业绩达成率小于100%的店员、店长及主管，需于次月5号之前提

交工作报告，说明未达标情况、设定次月改善措施，经当事人直属主管及部门主管审核后交人事部备案；

3、区域连续三个月业绩达成率高于100%的，给予区域主管嘉奖一次之肯定；

4、店铺连续三个月业绩达成率高于100%的，店铺连续排名前三名的店员，给予嘉奖一次

之肯定；

5、店铺销售达成率连续三个月全国排名前三名的，给予店长嘉奖一次之肯定；

6、店员或店铺连续三个月业绩达成率高于80%低于100%的，由直属主管提交改善措施，部门主管审核后交人事部备案；

7、店员或店铺连续三个月业绩达成率高于60%低于80%的，给予一次警告处分，由直属主

管提交改善措施，部门主管审核后交人事部备案；

8、店员或店铺连续三个月业绩达成率低于60%，给予相应店员或店长记过一次和降低一级

职级之处分，由直属主管提交改善措施，部门主管审核后交人事部备案；

9、店员或店铺连续三个月业绩达成率低于60%，且店员在其所在店铺连续排名最后一名的，或店铺在全国店铺排名最后一名的，给予相应店员或店长记过一次和降低两级职级之处分，由直属主管提交改善措施，部门主管审核后交人事部备案；

10、店员或店铺连续六个月业绩达成率低于60%，且店员在其所在店铺排名最后一名

超过3次的，或店铺在全国店铺排名最后一名超过3次的，给予相应店员或店长除名之处分。

所有嘉奖肯定均作为等级晋升和考核之依据。

本办法自2011年01月份正式实施。

第五篇：销售员业绩考核办法

销售员业绩考核办法

为了规范公司销售管理，控制销售过程，起到奖勤罚懒的监督作用，特制定本制度。

1、所有销售人员必须接受本制度的业绩考核。

2、对销售岗位设定最低的考核标准和考核内容。满分为100分，最低限度（电网）为80分。每次的考核项目以及各部分的分值由业务员根据当时的业务进展情况自行编制，由部门经理审批后生效。

3、每周六例会进行上周工作总结和业绩考核，以及下周工作计划和下周考核表的编制（具体见：销售人员日常业务考核表）。

4、考核成绩是当月四次考核分数的平均数，考核成绩在80分以下（触电），则一次性扣除当月工资的5%；考核成绩在70分以下（触电），则一次性扣除当月工资的8%；考核成绩在60分以下，一次性扣除当月工资的10%。当月的成绩和下月的业务开支金额挂钩。

5、考核内容主要为：销售业绩、集成商拜访次数、大客户经理拜访次数、项目挖掘数量、项目跟进情况、专家拜访情况、招标公司拜访情况等。

6、公司组织专门的人员进行每次的业绩考核。销售人员应实事求是填写工作报告，不得弄虚作假，如果发现则按触电一次处理。

7、所有罚没资金将归入员工活动基金，作为公司员工日常活动的资金来源。

8、本制度从2009年8月起执行。