学生绿色理念的培育策略及反思

第一篇：学生绿色理念的培育策略及反思

学生绿色理念的培育策略及反思 陈屿中心小学 陈钟钧 林初锋

【摘要】

环境教育是国情、国策教育，更是人的素质教育。以环境教育为主要内容的 “绿色学校” 创建活动，是学校全面实施“生态德育”工程的有效抓手。近几年来，我校在浙江省绿色学校的创建工作中，通过环境影响、活动开展、学科渗透等策略培育了学生的绿色理念。下面，我们就自己的创建工作进行总结与反思，以飨同行。

关键词：

绿色理念

培育策略 反思

“绿色学校”是指学校在实现其基本教育功能的基础上，以可持续发展思想为指导，在学校全面的日常管理工作中纳入有益于环境的管理措施，并持续不断地改进，充分利用学校内外的一切资源和机会全面提高师生环境素养的学校。其中，以学生的环境素质和行为为主的“绿色理念”培育工作是所有学生生活和道德精神的内在组成部分，也是通过“绿色学校”创建活动来全面实施“生态德育”工程，丰富学校素质教育内容的一种必要手段和途径。

我校于2002年被评为玉环县首批绿色学校，2003年1月被评为台州市绿色学校，是玉环县小学最早获此殊荣的单位。长期以来，学校就充分认识到环境建设、环境教育在全面实施素质教育中的重要地位。因此，无论是学校的长期规划，还是年度工作计划，都对学生绿色理念的培育工作做了完整而可行的设想。

策略一：构建氛围通道，重视校园环境文化的熏陶作用

在绿色学校的创建工作中，校园环境文化的氛围创设对于师生环境意识的增强有着潜移默化的作用。为使学生这一未来主体有较高的环境意识，我们在这方面下了一番功夫，主要有：

（一）校园绿化、树木挂牌工作

学校在红线规划内，根据《陈屿中心小学校园绿化工程》要求，积极争取上级支持，多方筹集资金，先后投入80多万元对前操场、食堂等处进行绿化，覆盖草皮。总务处在各种花木如：三角梅、桂花、白玉兰、苏铁上挂上树牌，上面有各种植物详尽的说明，包括科属名称、产地分布、生活习性等，让学生在校园中倘佯时随时能学习新知，时刻接受到环境知识教育。

（二）动物标本室建设

早在上世纪90年代，我们就投资３０万元建立了标本室。为了让学生能更好地认识大自然，增强直观感受，学校利用常识课、课外活动等时间面向学生开放，里面栩栩如生的孔雀、云豹、天鹅等动物标本让前来参观的学生大开眼界，增强了环保意识。

（三）班级环境的营造工作

政教处为了营造“绿色学校”的气氛，期初布置教室美化任务时特地对班级绿化美化活动提出了“六个一”要求：举行一次主题班会，让每位同学明白班级绿化美化活动的目的、要求；刊一期以环境保护为主题的黑板报，增强学生的环保意识；设一个环保角，利用垃圾大变样作品展示、资料宣传等形式在班中设立一个教育阵地；参加一次环保调查活动，学生走出校园，到大自然中亲身感受一下家乡的环境现状；写一条环保标语，呼吁人类珍惜自己的生命家园；献一份爱心，发动同学为班级捐一盆花，育一株草，添一份绿。

通过班级绿化美化活动的开展，走进校园，每个人都可以深深地感受到这里和谐的校风、文明的班风、优雅的班级环境以及我校开展环境教育工作取得的效果。学校也成了花的海洋，绿的世界。

（四）环保专题走廊

学校在旧教学楼专门辟出一条走廊，在走廊旁墙壁上挂上各种与环境保护有关的各种专题宣传画，这些画艺术地体现了水资源枯竭、工业“三废”、滥砍滥伐等造成的环境恶化后果，对全体师生起到了时刻警示作用。

另外，我们还在校园中添置了分类式垃圾箱，在上面贴上了“可回收垃圾”与“不可回收垃圾”的区别，要求学生对垃圾实行分捡处理；为减少白色污染，食堂采用不锈钢餐具，取消了一次性快餐盒，一次性筷子；把开展“提倡节约，反对浪费”活动作为创建“绿色学校”的一项重要内容，在全校师生中大力开展节水节电活动；值周办公室加强了环境卫生管理工作，做到责任落实、检查与督促相结合，使校园净化、教室美化、厕所干净、食堂符合卫生标准。

策略二：加强环保教育宣传，以活动促绿色理念的养成 生态德育的构建本身，就将是一个不断为学生主动参与、真切体验、实践磨炼提供机会和条件的过程。只有通过这一活动“过程”，受教育者才能将外在的思想道德建设要求内化为个人情感品质和行为习惯。学生绿色理念的培育也需秉承这样的过程。

（一）环境教育专题讲座

我们积极与县环保局联系，每学期邀请环境教育方面的专家和相关人士来校开展各种讲座。如今年的6.5世界环境日，我们讲座的主讲者是县环保局办公室苏光周主任，他以“善待自然，积极参与到环境保护中来”为题，从环境的概念、目前存在的主要问题、学生如何参与到环境保护中来等各方面向同学们介绍了环境保护问题。内容丰富又富有童趣，深深地吸引了听讲座的师生们，极大地震动了同学们的心灵。

（二）环保主题日活动

每年的3月12日是我国的植树节，3月22日是世界水日，3月23日是世界气象日，4月22日是地球日，6月5日是世界环境日，6月17日是防范荒漠化和干旱日，7月11日是世界人口日------这些纪念日都与环境保护这一教育主题有密切的关系，而且每年的每个纪念日都有一个明确的主题，政府和社会各界都要开展一定的活动纪念这些日子。因此，我们利用这些纪念日的教育作用，一方面组织学生配合社会开展一定的活动，另一方面在校内举行专题性纪念活动，比如演讲、上街宣传、板报会展等，通过向群众宣传环保知识，在教育他人的同时教育自己，以强化环保意识。

（三）环保月活动

我们把每年的5月份定为“环境保护月”，每年的11月份为科技活动月。在环境保护月中政教处和大队部牵头开展了“六个一”系列活动（包括读一本环境保护书籍、画一幅环境保护图画、讲一个环境保护故事、提一项环境保护建议、搞一次环境保护调查、做一件环境保护实事）和各种竞赛活动（包括绘画、讲故事、征文、知识竞赛、小制作等）。对于活动情况，我们认真做了记录，并及时归档和上传到校园网站。

（四）环保签名活动

我们以“培养环境意识，学习环境知识，开展环境保护，争创省绿色学校”为主题在校园中开展声势浩大的签名活动，全校１８００多名师生为了表达自己参与环保行动的决心，都争先恐后地在横幅上写上自己的名字。通过本次活动地开展，极大地调动了全校同学参与环境活动、学习环境知识的决心和信心。

（五）垃圾大变样、环保风铃制作比赛

易拉罐、废纸盒、各种玻璃瓶、废纸、旧玩具本都是应该丢弃的垃圾，很少有人会去注意它们的用处。而在我校刚举行的“变废为宝”比赛中，这些都成了“宝贝”。广大同学发挥聪明才智，大胆想象，把一件件废弃物变成了装饰品、使用的工具、玩具，一辆辆小汽车、一个个能发出美妙音乐的风铃、一座座家园模型、一件件精美的装饰就在他们那一双双巧手中显露出来。对于这些参赛作品，我们经过认真评选产生奖次后也专门开了一个陈列室用以展览，增强环保理念。

（六）环保参观活动

里墩水库自来水净化厂、玉环城市污水处理中心等地是我们经常性开展环保教育的实践场所，学校结合春秋游活动、环保月活动，安排学生在县环保局郭剑等同志陪同下仔细参观污水处理的每一个过程，听取自来水净化各种设备的介绍。在参观中让大家明白节约用水的道理，增强环保意识。

（七）校园周边环境整治活动

我校地处大麦屿经济开发区兴港与幸福路交汇处的繁华地段，人员往来频繁，校园周边环境不容乐观。平时，我们经常性安排“小白鸽服务队”，组织中高段学生对校园周边环境进行打扫、清除“都市牛皮癣”、分发环保倡议书，以提高市民整体环保意识。

（八）组建环保社团

为使绿色学校创建的各项工作能长期坚持下去，我们在校园中组织了各种环保社团，形成制度，通过集体行动发挥积极分子对其他同学的榜样教育作用。主要有：

（1）“弯弯腰小队”。由学校统一组织，在大队委员带领下由各班自愿者组成，20--30人左右。主要是针对校园乱丢相象，开展你丢我捡行动。值周值日教师经常性加以鼓励和表扬。

（2）“小白鸽服务队”。主要是组织学生参加服务社区的公益活动，每月至少一次，人员不限，核心成员5—10人，活动时从班级中抽调。

（3）“绿色回收站”。主要负责废电池、废纸等垃圾的分类和回收，日常工作每周进行。不定期开展大型回收活动，指导学生到家里和邻居家中收集垃圾。几年下来，我校共回收废纸2000多斤，废电池40000多节。

（4）“环保记者宣讲团”。我们抽调了各班写作积极分子20人左右，及时宣传报道我校及周围社区的环境教育状况、环境现状、反映群众的呼声，宣讲环保知识。另外，我们还鼓励各班成立环保小队并开展各种活动。如本学期在五六年级各班中自行开展的“环保小队废旧塑料瓶回收活动”，他们既清理了校园环境，又为班级增加了活动经费。

策略三：采取学科渗透，发挥主渠道作用培育绿色理念

如果说，校园基础设施的建设、资金投入练的是外功的话。那么，将环保知识融入各个学科，结合教学内容对学生进行教育练的则是绿色理念培育的内功，也是最主要的渠道。

实践中，我们要求品德与社会（品德与生活）、语文、数学、科学、美术、生活与劳动等所有学科教学中都要充分体现环保教育，各科教师要结合教材内容，制定教学计划，精心设计教案，加大对环保知识的渗透教育，使环境教育与课堂教学融为一体，潜移默化。要根据课程标准明确各学科与环境教育相关联的渗透面；根据教材内容确定渗透点；根据学生已有生活经验和认知特征确定渗透方法。

其次，我们抽出语文和综合教研组中的精干教师，通过查找资料，集合学校实际、生活实际和学生的实际情况，编写出了每年级5—10课时的环保教材让教师和学生在实践中采用。在每学期学校要举行校环保教案评比，开设环境教育观摩课，要求每个学期每个教师至少要在两个课时的课堂教学中涉及环保教育的内容，学期结束教案由教务处抽查并保存。

学校教科室组织课题研究小组，在教师和环保专家的指导下，以导师制和自学制相结合的方式，通过观察、调查、实验及社会实践、专题学习、资料查询、上网等途径，开展一些专题性的、课题化的环境教育科研实践活动，使环境教育成为学生喜闻乐见的东西。如：《大麦屿名木古树调查》、《庆澜河污染原因调查》等。

最后，学校信息化小组在校园主页（www.xiexiebang.com）上设立了“绿色学校”专题（www.xiexiebang.com/green），分别从环保动态、知识文库、创建工作、教师天地、学生园地、环保在线等方面全面反映了我校近几年绿色学校的创建历程。在信息技术课、教学课外延伸时要求学生上网查询，发表作品。

四、反思

经过全校师生的共同不懈努力，我校在2006年获得了“浙江省绿色学校”称号。但我们也应认识到，校园生态德育应该是一项长期的系统工程，它的内涵、意义非常深刻，不可能一蹴而就，也不是简单地把“绿色学校”牌子往校门上一挂了之。在创建过程中还有许多值得我们总结反思的地方。

（一）对绿色理念培育工作的的认识问题

一些教师对“绿色学校”的创建工作存在认识上的偏差，认为创建“绿色学校”是学校领导的事，是政教处的工作，是为创建而创建，只要在校园中种种树、摆摆花，有点绿色氛围就可以了。反映在工作上，是对创建采取敷衍态度，能拖则拖，把它当作是一项额外的、多余的、完成任务式的工作。因此，我们要充分发挥绿色学校创建领导小组的作用，把与绿色学校创建有关的知识列入校本培训的内容，让校园中每位成员都明白“绿色学校”的内涵，纠正认识偏差，把创建工作当作是一项自觉的行动。

（二）绿色学校创建工作要因地制宜，创出特色

“尺有所短，寸有所长。”每个单位都有自己的制肘之处，我们要结合自身实际采取策略，创出特色。以我校为例，校园周围都是民居，人员来往频繁，可持续空间有限，周边环境不容乐观。2003年进行台州市绿色学校验收时，当时学校操场绿化工作尚未开工，新教学楼前是坑坑洼洼，尘土满天，校园第一印象堪忧。为此，我们也曾苦恼过，但后来在教育局基教科及环保局等领导指点下，我们以各式环保教育宣传活动为突破口，把学生这几年来一直在做的环保实践活动当成创建工作的亮点来展示。当市环保局来检查，看到“绿色回收站”里收集来的一屋子废电池、废纸、塑料瓶，学生做的满橱窗新颖垃圾大变样作品、环保风铃时，不禁颌首称赞。我们绿色学校的创建工作特色也得到了领导的赞许和肯定。

（三）绿色学校创建工作要走出校园，争取社会各界合力。

学校不是个孤立的社会，我们的绿色学校创建工作要引导学生走出校园，走进社会的各个角落。让他们在实践中学会如何从自己开始，从身边的小事做起，积极参与保护环境的行动，在头脑中孕育可持续发展思想萌芽。完成从关心学校环境到关心周围、关心社会、关心国家、关心世界的观念改变。

实践中，我们指导小白鸽服务队开展名木古树调查、校园周边环境清理等工作。并针对家庭情况，编辑环保小常识，发出告家长书，提出家庭环保的一些意见和建议，让学生和家长签定环保承诺书、“绿色家庭公约”，大大提高了全体家长的环境保护意识和改进环境的科学家教方法，完善了环境教育“三教一体”网络。

其次，在当前营造“和谐社会”，追求可持续发展的大背景下，社会各界对学生绿色理念的形成非常重视，也乐于配合我们工作的开展。因此，作为组织者，我们要充分发挥桥梁纽带作用，争取社会各界的合力支持。如：在进行污水处理厂参观活动时我们联系的是城管局林宗福副局长，开展名木古树调查时联系的是林特局池方河林业站长，其他的，环保局的苏光周、郭剑、舒欢等同志，大麦屿开发区农办、里墩水库净水厂等负责人员，他们无一例外地给予我们很大的支持。

（四）绿色学校创建工作要与校园德育规范检查等相结合。

实施“生态德育”工程重在师生的全员参与。在绿色学校创建工作中，我校结合“班级量化考核”，对学生的学风、礼仪、卫生、文明行为进行检查评比。把每次与绿色学校创建工作有关的活动纳入学期计划，实行统一部署，统一检查，统一考核，统一评比，将评比结果纳入文明班级、文明组室的评比之中。师生绿色理念的形成做到有远景规划，有手段保障，以促进学校整体素质的提高。

今后，我们将继续把学生绿色理念的培育作为一项重要的、长期的工作牢牢抓在手上，通过创建“绿色学校”活动把学校的办学水平推上一个新的高度，推向一个更高的层次。

参考文献：（1）周煜 葛莉责编 《浙江省环境保护志》 中国环境科学出版社出版发行 2003年12月第一版

（2）孙顺友主编 《浙江省创建绿色学校工作手册》 浙江省环境教育协调委员会2006年3月组版发行

第二篇：倡导绿色环保理念‘培育健康生活方式说明报告

倡导绿色环保理念‘培育健康生活

方式说明报告

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻习近平总书记关于开展爱国卫生运动，倡导文明健康、绿色环保的生活方式重要指示精神，总结抗疫经验，巩固抗疫成果，弘

扬抗疫精神，引导全区人民增强健康理念、养成健康生活习惯，自觉做文明生活的倡导者、时代新风的传播者、美好环境的捍卫者、健康路南的建设者，进一步提升全区精神文明建设水平，为全面建成小康社会凝聚强大精神力量，营造良好社会环境。

倡导公筷公勺。发出“使用公筷公勺，创建文明餐桌”行

动倡议，制作一批公益广告，在全社会宣传推广普及。倡导机关

企事业单位在会议、培训、公务接待中实行分餐制，无分餐条件的带头使用公筷公勺。倡导餐饮行业配备标识清晰的公筷公勺，引导提醒消费者正确使用。倡导家庭在日常用餐、节庆聚餐中常态使用公筷公勺，推动形成文明健康的饮食习惯。

拒绝滥食野味。加强野生动物保护及防控野生动物疫源疫病

知识的宣传教育，营造遵守法律法规，自觉保护、拒食、拒售陆

生野生动物的社会氛围。加大对农贸市场、餐饮行业督导检查力

度，防范销售、滥食野生动物所引发的公共卫生安全风险。引导

群众增强生态保护和公共卫生安全意识，积极倡导文明饮食，摒

弃“野味滋补”的观念，坚决杜绝食用陆生野生动物的陋习。

深化光盘行动。发挥餐饮行业主体作用，加大理性消费宣传

力度，引导消费者合理点餐、剩后打包。继续深入开展机关企事

业单位、学校食堂节约行动，带动全社会树立节约意识，减少“舌

尖上的浪费”。加大公益宣传力度，持续开展“厉行节约、反对

浪费”等主题宣传活动，巩固行动成果。

环境卫生提升行动

建设卫生家园。深入开展爱国卫生运动，以文明单位、文

明村镇、文明校园创建为抓手，广泛宣传普及健康卫生常识，加

强传染病防控知识教育培训，增强人们的自我防护意识和能力。坚持宣传教育、行政管理、社会监督相结合，坚决杜绝随地吐痰、乱扔垃圾、公共场所吸烟、不文明养犬等行为，从源头上防控疾

病传播，形成共建共治共享的良好卫生环境。

实施垃圾分类。加大生活垃圾管理法律法规的公益宣传力

度，切实增强群众垃圾分类意识。加强生活垃圾分类知识普及和

现场指引，引导群众持续精准投放垃圾，养成垃圾分类就是新时

尚的良好习惯。倡导集约、节约的生产和生活方式，推进生活垃

圾源头减量。

文明出行倡导行动

倡导文明旅游。加大文明旅游宣传力度，增加文明旅游公益

广告、提醒语的投放和播放密度，加强导游培训以及文明旅游志

愿服务工作，营造浓厚社会氛围。抓好出境游文明提示，克服不

尊重当地风俗、乱扔垃圾、大声喧哗等不文明行为。开展文明旅

游点赞活动，引导群众通过“随手拍”等形式，点赞旅途中的文

明人、文明事。发挥新闻舆论监督作用，对旅游中所发生的不文

明行为坚决曝光。

倡导文明出行。加强文明交通宣传引导，普及交通法规常识

及文明驾驶规范，营造安全文明驾驶的良好社会氛围。加强道路

交通法规常识宣传，增强群众日常出行的法规意识、安全意识和

文明意识。倡导行人在通过交通路口时遵守交通规则，走斑马线、不闯红灯、不跨越护栏等。倡导非机动车不逆行、不挤占机动车

道、不乱停放。常态化开展文明交通志愿服务活动，引导行人遵

守秩序、排队候车。

绿色生活普及行动

践行绿色消费。加强绿色消费理念的宣传普及，鼓励群众

在日常消费中选购绿色、环保、可循环产品，减少使用一次性筷子、纸杯、塑料袋等制品。倡导从节约一度电、一滴水、一张纸

做起，养成简约适度的消费习惯。倡导机关企事业单位带头践行

绿色消费，提高绿色办公用品使用比例。

鼓励低碳出行。加强绿色出行主题宣传，引导群众优先选择

步行、骑车或乘坐公共交通工具出行，鼓励拼车或使用共享交通

工具，养成低碳环保的出行习惯。

移风易俗深化行动

倡导文明节庆。大力弘扬优秀传统文化和时代新风，广泛

组织开展各种积极健康向上的群众性节庆文化活动，增强仪式感

和凝聚力。丰富中国传统节庆的时代内涵和价值引领，激发群众的道德情感和家国情怀。坚持崇俭拒奢，反对铺张浪费，倡导电

话、网络问候祝福。倡导文明过节，抵制封建迷信，拒绝“黄赌

毒”活动。

改革婚丧礼俗。深入开展家庭家教家风主题教育，深

化文明家庭创建，把“改陋习、树新风”纳入村规民约修订之中。充分发挥党员干部的示范带头作用和道德评议会、红白理事会的引导治理作用，倡导婚事新办、丧事简办，抵制“天价彩礼”、大操大办，破除铺张浪费、薄养厚葬、人情攀比等不良习俗。倡

导清明节网上祭扫，破除焚香烧纸、燃放爆竹、抛洒祭祀用品等

祭扫陋习。

文明娱乐规范行动

推行文明健身。增强全民健身意识，倡导开展居家健身，鼓励有条件的单位推行工间、课间健身，利用法定节假日组织开展登山、健步走等健身运动，增强公民身体素质。规范广场舞等

群众健身活动，防止出现挤占场地、噪音扰民等现象。引导群众

爱护健身设施，保护公共环境。

实行文明观赏。健全文明观赏引导制度，完善演展大厅、体育场馆、文化中心等公共文化设施文明行为指引。根据电影放

映、文艺演出、文化展陈、体育赛事等不同活动特点，通过事前

宣传、事中劝导、事后处罚等形式，引导观众克服拥挤插队、大

声喧哗、接打电话、追打嬉闹、丢弃杂物、嘘喝倒彩、污损展品

等文明失范行为。

倡导文明上网。加强网络内容建设，弘扬主旋律，激发正

能量。培养文明自律网络行为，引导网民文明上网，遵德守法、文明互动、理性表达，远离不良网站，防止网络沉迷。加强网络

道德环境建设，引导网民自觉抵制网络欺诈、色情、低俗、暴力

等有害信息，反对造谣传谣、网络暴力等行为，共同营造清朗网

络空间。

心理健康促进行动

完善服务体系。结合机关、企事业和其他用人单位的实际，把心理健康教育融入员工思想政治工作。将心理健康教育纳入学

校发展规划和工作计划，融入日常教育教学活动中。依托新

时代文明实践中心(所、站)，开展心理健康志愿服务。加强青

年志愿者心理咨询能力培训，壮大专兼结合的心理健康志愿服务

队伍。

加强宣传服务。利用公益广告、图书音像制品、心理咨询

热线等方式，广泛开展心理健康科普宣传，提升全民心理健康素

养，培育良好社会心态。加强对独居老人、留守儿童、残障人士

等重点群体和流浪乞讨人员、社区矫正人员、刑满释放人员、社

区戒毒康复人员、易肇事肇祸精神障碍患者、矛盾多发领域引发

群体闹访的部分利益诉求群体等特殊人群的心理健康服务，有针

对性开展心理疏导和心理危机干预工作，维护社会和谐稳定。加

强学生心理健康的宣传普及，为未成年人身心健康成长营造良好的环境。

第三篇：绿色环保理念

绿色环保理念

亲爱的同学们：

你们好！你们是否注意到身边的环境正在日益恶化，眼中的绿色正在减少，天空渐渐披上灰色的外衣，河水越来越浑浊。

地球是人类赖以生存的家园，地球母亲无私的养育着一代又一代的人类。但是我们人类却做着伤害地球母亲的事。作为地球儿女我们于心何忍？

如果你不想让“白色垃圾”猖狂地漫游在我们校园的每个角落，那么请自觉的捡拾白色垃圾，将垃圾分类处理。

如果想让我们生活坏境日益改善，那么就听听我的建议吧！

1.增强环保意识，不浪费资源。

2.节约用水，提高水的使用效率。

3.不使用一次性制品。

4.不乱扔垃圾，将垃圾分类回收再利用。

请大家不要小看垃圾污染的危害，也不要浪费水资源。目前，全世界每年约有4200多亿立方米的污水排入江河湖海，污染了5.5万亿立方米的淡水，这相当于全球径流总量的14%以上。世界上有12亿人口无法得到清洁的饮用水。

“保护环境”，只要我们每一个人从身边的小事做起，我们的校园会更美丽。不要让世界上最后一滴水成为我们的眼泪，让我们从现在就行动起来吧！

第四篇：绿色环保理念

人性化的设计理念及体现：

一、依据以人为本，自然和谐的建筑设计理念：

人性是人类所特有的共性，它包括人的自然属性和社会属性。以人为本的设计理念就是依据人的行为习惯、人体的生理结构、人的心理情况、人的思维方式等等对建筑进行优化，使观众参观起来非常方便、舒适。是在设计中对人的心理生理需求和精神追求的尊重和满足，是设计中的人文关怀，是对人性的尊重。

随着社会的不断向前发展，人的生活节奏不断加快，作为个体的人的独立性越来越强，人们不仅需要丰富多彩的物质享受，而且需要温馨体贴的精神抚慰，尤其是在竞争激烈的信息化时代，工作变得更加繁忙和紧张，人们渴望以之相伴的办公和家居用品更具有人情味，能缓解身心的疲惫和放松自己，使家能有像在大自然中的感觉。

我国自古以来重视人自身的精神活动，与人生状态的体验，强调人文精神的贯彻，一直讲求精神、肉体的修养，主张“天人合一”的观念，认为自然与人本来就是不可分离的统一体，世界是与人的本性，与人的生命活动，生存方式休戚相关，相互交融的，更多地追求和体验人与自然契合无间的一种人生境界和精神状态，关心人生、人事、重视内在精神境界便是以人为本，自然和谐理念。

二、人性化设计体现：

对于人们来说，满足个人的自身需要，减少需求过程中的一切不便因素，做到功能明确，路径简洁，流程清晰就是人性化设计的最大体现。

打个比方来说，一座优秀的公共活动场所需要拥有以下几点特征：（1）规划布局的人性合理化：依据当地的文化设施建设的需要，合理的布局空间，形成一个功能开放性，设施齐备的现代城市公共活动场所。

（2）自然原景与规划场所的合理搭配：从自然利用自然，并还原自然，达到人造空间与大自然的日渐统一，形成重返自然地实践。

（3）通过设计，达到人性化的注入：通过在设计的形式要素(如造型、色彩、装饰、材料等)的变化，引发人积极的情感体验和心理感受，可称为设计中的“以情动人”。通过对设计物品功能的开发和挖掘（如尽量多的设置导向图、路标方向标牌、指示牌，在下山坡陡路急路段，路面设置缓跑路段，并铺设材质塑胶软质路面，安防感应式饮水处，设置发泡式节水生态厕所，在休息座椅旁边设置驱蚊贴，采用太阳能式照明与通信设施等），在日臻完善的功能中渗透人类伦理道德的优秀思想如平等、正直、关爱等，使人感到亲切温馨，让人感受到人道主义的款款真情，可谓是设计中的“以义感人”。借助于语言词汇的妙用，给设计物品一个恰到好处的命名，往往会成为设计人性化的点睛之笔，可谓是设计中的“以名诱人”。（4）人性化对社会弱势群体的关注：设计的人性化也使设计师去多加关注社会中的弱势群体：残疾人、老人、妇女以及儿童。设计师只有用心去关注入，关注人性，才能以饱含人道主义精神的设计去打动人。

设计的目的是为人而不是产品，而现代人的消费观念已经不是以前仅仅满足于获得产品的使用价值。在产品设计中实施“情感化设计”，就是把产品设计的起点定位于当今的国人身上，从他们的生活的形态出发，才能得到人们最大的认同感，这便是设计的初衷。

第五篇：卷烟品牌培育策略

销量增长率高相对市场份额也高，市场占有率、产品上柜率高；品牌知名度高；单牌销售变化可以直接影响到总体销量，是我们企业销售和利润主要的、稳定的来源；产品生产工业企业发展前景良好，货源供应基本可以得到保证，出现政策性变化的可能性不大的卷烟牌号（规格），B区各牌号均属于市场的领导者，在生命周期的划分里大部分属于成长期。培育策略：我们可以根据不同区域的销售结构具体分解到客户经理，客户经理在区域内宣传指导零售客户经营，提高成长性重点品牌的上柜率和动销率，完成重点品牌培育计划月销售。以月初与客户经理确定的目标达成率为依据，月末按客户经理实际完成比例来考核（以客户经理工作评估标准中此项工作所占分值权重为准）C区、瘦狗类品牌 销量增长率低相对市场份额也低的品牌，主要是进入衰退期的品牌。培育策略：这区间的牌号已大部分属于退出市场的状态，但从培育的角度我们还可以从中挑选一部分牌号经过一段时间的推广、宣传后，销量增幅排名和市场份额排名仍不能提高，动销率低下，就进入自然销售阶段，由市场做出选择。这些牌号需要客户经理、电话订货员根据各区域不同的销售特点向客户宣传、提示。投放时根据客户的实际经营状况有所侧重。D区、现金牛品牌

销量递增率低相对市场份额高的品牌，这些品牌大部分是成熟、稳定的品牌，是品牌生命周期的成熟阶段。

培育策略：采取维护的方式，密切关注单牌销售趋势变化，要采取措施尽量维持这些品牌取得的成绩，延长它生命周期，货源供应上努力保证满足市场需求，尽力提升或维持现有的客户群和市场份额，注重培育可以替代它的牌号。E为可替代性一般牌号，F为可替代性重点牌号。

E和F是在同类型、档次卷烟中具有代表性；其价格、吸味适合本地主流消费；销量、上柜率还有上升空间的；在明星类品牌和现金牛品牌出现问题时最有可能起到替代作用的，多数属于上市不足一年的牌号。

可替代性一般牌号：已有一定的销售基础，市场份额相对较小。

可替代性一般牌号的培育策略：挑选牌号进行推广、宣传后，如若动销率仍低下，进入自然销售由市场做出选择。部分前期经过试销不能得到市场认可的品牌可直接转入瘦狗类品牌 可替代性重点牌号的培育：已有一定的销售基础，市场份额较大。培育策略：进一步拓展市场占有率，加大客户经理和电

话订货员的推介力度，提高市场认知度和上柜率，提升稳定市场的销售量。制定目标牌号及重点关注牌号铺货率和指标完成率，以月初及目标产品上柜率确定之日起经与客户经理确定的目标为依据，月末按客户经理实际完成比例来考核客户经理（以客户经理工作评估标准中此项工作所占分值权重为准）

做好知名卷烟品牌培育工作

来源：宁夏固原市局

摘要：品牌培育作为卷烟商业企业的第一要务，而品牌发展上水平也是实现“卷烟上水平”的首要任务，“

532、461”知名品牌发展战略的提出明确的指明了今后品牌培育的方向，烟草行业在为消费者提供值得信赖、值得忠诚的中式卷烟品牌，营造更好的消费和购买环境。

培育知名品牌，要注重发挥市场的基础作用和引领作用，为大品牌营造良好的成长和竞争环境。在此过程中，充分发挥我们培育品牌“班主任”职能，增强把握市场的真本领，落实公平规范的严要求，苦练引导消费的硬功夫，让品牌吸引客户、消费者，让客户、消费者选择品牌，让品牌有序、适度竞争；充分挖掘市场潜力，在准确把握消费特点的基础上，通过培育知名品牌，提高引导消费的水平，增强品牌快速响应市场的能力。

一、概述

品牌培育作为卷烟商业企业的第一要务，而品牌发展上水平也是实现“卷烟上水平”的首要任务，“

532、461”知名品牌发展战略的提出明确的指明了今后品牌培育的方向，如何培育好卷烟知名品牌，为消费者提供值得信赖、值得忠诚的中式卷烟品牌，营造更好的消费和购买环境，值得我们每位烟草人深思。

作为商业企业的我们，要注重发挥市场的基础作用和引领作用，为大品牌营造良好的成长和竞争环境。在此过程中，充分发挥培育品牌“班主任”职能，增强把握市场的真本领，落实公平规范的严要求，苦练引导消费的硬功夫，让品牌吸引客户、消费者，让客户、消费者选择品牌，让品牌有序、适度竞争；充分挖掘市场潜力，在准确把握消费特点的基础上，通过培育知名品牌，提高引导消费的水平，增强品牌快速响应市场的能力。

二、知名品牌培育思路

以“双喜”品牌为例，作为知名品牌之一，从它产品特色：红色的外包装呈现喜庆的特点；6元档的零售价位虽是消费者不易更改消费习惯的一个劣势，但也是市场销售的一大机会，于是，制定的培育方案与以“中国红”为主色调，主打婚庆市场产品特点进行重点培育。

1、确定目标客户，扩大品牌影响力

首先，确定在我市优质市场为主要促销活动地点，为了扩大影响，选择在品牌体验中心作为品牌推广传播的前沿阵地，通过进行与品牌体验中心客户沟通，利用促销宣传单向进店消费者进行宣传，利用促销物料及宣传彩页，在品牌体验中心营造喜庆吉祥的婚庆活动促销氛围，将品牌体验中心作为婚庆促销活动的终端宣传点。另外，在优质市场所有客户中进行重点宣传，引导客户也参与到培育双喜品牌中来，并选取几个辐射消费群体多、品牌推荐意识和能力较高的客户也进行宣传彩页及宣传单作为品牌推广传播的前沿阵地。

2、加强市场调研与拜访工作，找准消费者的需求点

客户作为品牌培育的执行主体，是品牌培育的前哨站，是与消费者接触的主要载体。首先要掌握消费者心理，把握好消费者需求点，而且宣传品牌要站在消费者的角度，必须避免为宣传而宣传，其次是客户经理要结合行业品牌发展战略的与客户进行交流和沟通，在让客户了解行业发展状况的同时，给予消费选择品牌的主动权和建议权。如：客户经理宣传知名品牌时，应告知客户知名品牌的特点、利润等，并让客户根据掌握到的品牌信息进行对消费者传播、推荐、引导，这样，既丰富了客户的产品知识，又充分尊重了消费者的意愿，增加客户在销售时宣传的主动性和消费者选择品牌的目标性。

3、要有科学的品牌培育思路和方法

科学的品牌培育方法也是决定品牌培育成败的关键因素，应结合品牌发展的规划、品牌培育的内在规律和辖区市场消费者消费特征，制定出合理的品牌培育办法。一是定期对客户进行回访，了解品牌动销情况，并解答客户疑问；二是进一步强化终端建设提升工作，加大形象店建设，最终形成“有点向线，由线向面” 的发展格局，通过指导并帮助零售客户做好科学陈列，把知名品牌卷烟陈列在最显眼位置，为消费者呈现最佳视觉效果，从而达到促进销售的目的；三是结合客户库存指导合理订单，引导客户养成定期盘点卷烟的良好习惯，对自己库存做到心中有数；四是在紧俏品牌断货时，积极宣传断货品牌相邻价位的知名品牌，并且帮助客户分析销售情况，建议客户订购替代品牌，在不造成部分品牌库存积压的同时也为消费者提供更多选择空间，零售客户同样也找到了新的盈利增长点。

4、亮丽终端促进双喜品牌的成长

由于双喜品牌没有烟模，就与客户沟通用整条卷烟和自己积攒的空条进行别致的生动化陈列。终端的有效陈列，增加双喜品牌的“出镜率”，让更多消费者能够知道这个品牌，提高消费者对品牌的认知程度，刺激消费者购买需求，从而形成“需求拉动销售”的良性过程。

5、在拜访过程中，把握机会向消费者推荐

在拜访过程中，逢消费者问5元价位的卷烟以备结婚时用，引导客户强力推荐双喜品牌卷烟，重点介绍、推荐双喜品牌的特点，突出红色喜庆的包装，且在推荐过程中，因“六六大顺”象征着吉祥如意，用价位6元向消费者表示祝愿，这样，把握消费者的心理，把握销售机会，让六元双喜早日深入人心。

三.培育好知名品牌的措施

通过这样一个品牌培育案例，努力提高营销人员的观察力和分析力，将会把不可能变为现实，从中锻炼思考和探索的能力，不断提升培育品牌的能力和获得与客户沟通的技巧及品牌推荐的技巧，应用到所有知名品牌培育工作中。

1、要保证知名品牌的上柜率

只有做到知名品牌上柜，才能让消费者看得到，认得出，买得到，在消费者购买的同时客户可以推荐新的品牌替代原来口味相似的品牌，这样才能打开市场，促进品牌培育。保证知名品牌上柜率是每位客户经理的重要工作之一，客户经理应关注知名品牌培育动态，监控管辖内的每位零售客户，针对每一户的品牌上柜情况进行跟踪调研，对存在空白的品牌重点进行培育，稳步推进，确保客户的知名品牌上柜率达标。

2、以点带面，做好知名品牌培育工作

结合辖区市场调研的实际情况，确定辐射力和影响力较好的目标客户，作为品牌培育、品类引导、结构提升的前沿窗口，加大引领和调控力度，持续发挥零售终端在品牌培育中的宝贵作用。并根据不同品牌规格、不同市场情况制定合适的品牌培育方案，采取不同的宣传方式，加大对重点品牌的宣传推介力度，加大上柜率、动销率。要结合不同区域、不同季节、不同消费群体开展品牌培育工作，可利用知名品牌获利水平带动周边有潜力客户培育知名品牌，成功对这部分客户进一步挖掘市场潜力，不仅提高品牌的知名度和影响力，做到有的放矢，提高品牌培育方案的可操作性。而且避免无节奏全面投放导致知名品牌资源浪费

3、调动零售客户培育知名品牌的积极性

零售客户直接面对的是广大消费者，所以零售终端才是品牌的主要推动者，这就要求我们在进行品牌培育时，不能仅仅要求零售客户接受，而是要提高零售客户主动参与的积极性，营销人员可以利用在零售户的店内采取驻店营销进行推荐知名品牌，不但可以提高推荐力度，也能增进与零售户之间的感情，为建立消费者档案开一个好头，可以形成良好的互动局面，这就要求我们营销人员做好零售客户的基础工作。

4、关注知名品牌培育的售前、售中、售后服务工作

在知名品牌培育过程中，售前要做好宣传到位，提高客户的知晓率；售中要做好订货跟踪，提高客户的订购率；售后要做好经营指导，随时掌握客户的进、销、存情况，提供客户经营技巧，指导客户做好合理库存，提高客户的经营能力；品牌的培育始终是要接受市场的考验，客户经理不仅要积极采集市场信息，还要控制知名品牌的销售动态。

5、做好终端建设的提升，创造知名品牌的成长空间

终端建设，是实现品牌发展战略实现的保证。开展终端建设的目标是，转变营销人员观念，由过去注重对零售终端管理向服务零售终端转变；从传统的垄断性商品和服务为主，向统一的品牌形象、规范的经营行为、标准的管理要求和创新性的服务手段为主转变，提高营销人员服务能力和服务水平，提升客户的经营能力和盈利水平，提高零售终端传播品牌文化、品牌价值和引导消费的作用，提高终端培育品牌的能力。一是要建立健全终端客户数据库，清晰明确地掌握终端客户的基础信息、营销信息、出样能力信息。二是要把终端客户的信息应用到营销服务工作当中，要针对不同的商圈、业态、星级的客户，制定营销服务策略，进一步提高营销服务的针对性和有效性。三是要把零售终端的柜台、货架当作烟草商业企业的重要资源，作为推介知名品牌、培育知名品牌的一线阵地。通过规范终端陈列，提升客户向消费者推介品牌的能力。客户经理要通过开展终端陈列维护工作，充分发挥零售终端传播品牌文化、传递品牌价值的窗口作用，提升终端客户培育品牌的能力，进而提高客户的经营能力和盈利水平

6、通过“135”工作法，打牢基础

认真分析市场、分析品牌、分析客户，准确把握各知名品牌的市场反应，精准掌握市场信息，精准衡量市场定位，精准了解消费群体、精准培育卷烟品牌、精准实施客户服务终端，切实夯实品牌培育的环境，通过将知名品牌培育以PDCA循环法的形式进行解读，进一步细化培育步骤与培育要领，明确“培育什么、如何培育、怎么培育”的问题。从品牌状态分析、品牌培育计划制订、到品牌培育的终端维护跟踪，再到知名品牌培育的成效评估与持续改进，有针对性地制订品牌培育的具体措施，为品牌发展保驾护航。

7、把握销售技巧，创造销售机会

通过客户培训、客户互动交流的方式与客户进行面对面的交流，听取客户的建议和意见，使客户间有好的销售方法进行交流，并且为了提高经营指导的能力，找到一些有关销售技巧与客户交流，提供“引导选择法”、“卷烟二选一法”、“吊胃口法”、“抛砖引玉法”等仅供客户参考，创造销售机会，也可提高销售利润，引导客户成为培育知名品牌的主力军，做好知名品牌展示“维护员”、品牌推介“宣传员”和品牌成长“信息员”。

品牌培育是引导消费、促进效益增长的关键，在品牌培育中我们不能单单追求短期效果，而忽视了营销策略以及品牌培育的内在规律，不能单单追求客户的认可，而忽视了消费者对品牌的忠诚；把提升零售终端价值作为网建新的课题，把培育知名品牌作为品牌发展上水平的“助推器”。