伊旗创建营销部自查2013年4季度

第一篇：伊旗创建营销部自查2013年4季度

伊金霍洛旗卷烟营销部

创建优秀县级卷烟营销部自查报告

市局（公司）营销中心：

为了认真贯彻落实国家局、区局和市局关于开展创建优秀县级营销部工作的总体要求，根据《鄂尔多斯市烟草公司关于创建优秀县级营销部工作安排》的通知。我营销部组织相关人员，对照《优秀县级营销部考核验收细则》进行了认真的自查，现将自查情况汇报如下：

（一）队伍建设情况

1.根据市局（公司）的2013年度员工绩效考核办法，进一步完善营销工作流程，建立健全营销工作组织机构，现在每位员工职责明确、岗位清晰。

2．建立健全营销学习培训制度。2013年四季度共实施集中培训12次，培训率达到100%，培训课时累计为：24课时，通过建立健全了学习培训档案，来提高营销人员的综合素质。我旗共有从事营销工作的有9人，9人都已取得了《卷烟商品营销员》证书，获得《卷烟商品营销员》证书的营销人员与营销人员比例是100%。其中：获得初级证书 4人；获得中级证书 3人；获得高级证书2人。

（二）经营业绩方面

1.按照制定营销工作计划。确保营销工作的顺利开展。根据市公司营销中心的经营指导，一是努力提高辖区的卷烟人均消费水平。2013年四季度，我旗营销部人均消费水平3.1（条），比2012年的4.2（条），减少了1.1条； 二是重点骨干品牌销售：2013年四季度共销售重点骨干品牌2715.6（箱），占总销量的95.5%，较2012年的3543.16（箱），占总销量的92.28%，减少了827.6（箱），2013年四季度重点骨干品牌销售量占总销售量的比重比2012年增长了3.22个百分点；三是低焦油卷烟销售（小于6mg）：2013年第四季度共销售低焦油卷烟912.18（万支），占总销量的6.4%，较2012年的1394（万支），占总销量的7.2%，增加了329.04（万支），2013年四季度低焦油卷烟销售量占总销售量的比重比2012年减少了0.8个百分点。

2.其他经济指标完成情况。

2013年四季度，全员实物劳产率达到了109.35箱/人。

（三）规范经营方面

由于我局（营销部）的内管机构健全，且严格执行各项内管工作流程，我们建立健全内管长效机制，内管人员能够依照工作流程，依法依规开展监管工作。

我营销部2013年第四季度无跨区销售行为、无套购卷烟行为、无捆绑销售行为、无工业企业参与卷烟货源分配、无未经批准工业企业直接促销的行为、没出现重大质量事故和重大安全事故、没有严重违纪违规情形。

（四）客户服务方面

根据2013年第四季度营销工作计划，我们结合实际情况，对所有客户经理的工作进行了进一步的明确：

1.对辖区零售客户进行分类管理，具体类别是：严格按照区局（公司）和市局（公司）零售客户分类标准进行客户分类，并报同级监管部门备案。

2.稳步开展零售终端建设的基础工作，对已成型的20户终端客户开展不定期的拜访服务工作。

3.通过实地调研全旗现在没有300人以上的自然村，150人以上自然村很少，100人以下的自然村占多数。4.我旗营销部严格执行区局（公司）和市局（公司）下发的卷烟零售客户统一服务标准，认真开展各项服务工作。

5.我旗营销部有卷烟零售客户1142户，客户经理7名，人均服务客户163户，符合优秀县级营销部考核验收标准客户经理人均服务客户数≤180户。

6.已经了制定卷烟明码标价工作方案，卷烟明码标价工作的监督工作已列入2013年度在员工工作实绩考核的内容。由于客户经理监督到位，卷烟明码标价率≥95%。

7.按照卷烟零售客户统一服务标准的要求,我们开展了个性化服务,每名客户经理第四季度选取3名经营较差的零售客户,进行个性化服务指导,经过指导零售客户在销售技巧上得到了很大的提升。

8.通过计算2013年我旗卷烟零售客户综合毛利率是26.26%。

9.我们通过实地走访和手机短信，告知了卷烟零售客户区公司和市公司的免费投诉电话，通过了解卷烟零售客户对营销部的工作比较满意，至今无任何投诉。

10.为了安全、及时、准确、完好的将卷烟送到卷烟零售客户手中，我们制定了详细的卷烟配送管理流程和卷烟配送突发事件应急预案，卷烟送货到户率为100%，没有自行取货的卷烟零售客户。

11.我旗营销部现有千条户2户，占卷烟零售客户总数的0.17%，分别是伊金霍洛旗北京奥海龙国际企业管理有限公司、鄂尔多斯康巴什新区湘源烟酒专营店。根据相关要求我们制定了《千条户管理办法》，并在内管办备了案。

二〇一三年十二月三十日

第二篇：伊旗教育局保密自查工作总结

伊旗教育局保密自查工作汇报

各位领导：

按照《旗委办公室关于开展涉密单位网络和文件安全检查的通知》的文件要求，结合教育系统工作实际情况，现将保密工作开展情况汇报如下：

一、健全制度，加强领导，促进保密工作进展。2009年，我们依据旗保密委员会工作要点精神，把保密工作列入议事日程，成立了教育局主要负责人牵头的保密工作领导小组，并制定了保密工作责任制，签订了保密承诺书，加强了保密工作的具体落实。

二、做好涉及教育部门重点保密对象工作。围绕教育系统工作的实际情况，我们加强了教育部门重点保密对象的排除泄密隐患工作。尤其涉及教育的招生保密工作和教育系统人事档案的保密工作。试卷是国家机密，一旦泄露，将会带来不堪设想的后果，我们对试卷管理上采取了细致、科学的保密管理，坚决按照自治区规定的“三铁四防”标准建立保密室，并配备了报警器、灭火器，对试卷管理人员制定了一系列保管措施，严格实行工作岗位责任制，二十四小时轮流看护，试卷、答卷运送有专人专车接送；在教育系统人事档案工作的管理上，严格执行国家相关法律法规和依照档案管理部门的要求，档案工作由专门的管理人员负责，并定时做好档案整理，对来人查档或转档，都严格把关，按照科学合理的程序进行。

三、制定出台了《教育系统保密工作制度》，和公共信息网络发布保密管理及计算机维修更换、报废、移动介质保密等一系列制度，对于一些带有国家机密性的档案以及文件都采取了切实可行的有效保密措施，专人负责管理、储存，防止泄漏机密。特别强调工作人员要注意使用电脑介质泄漏机密，专用电脑只能本人使用，并设定开机密码，不得将手机带入到涉及国家秘密事项的场所，严禁使用手机时谈论国家秘密。同时要求全体干部职工要提高保密意识，高度警惕，进一步认识到保密工作重要性，严格按照规定办事，确保国家机密的泄漏，做到万无一失。

二〇一〇年三月三十一日

第三篇：营销部季度工作总结

营销部季度工作总结

营销部季度工作总结1

20xx年第一季度营销部在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本的销售工作任务，现将本工作总结如下：

一、XX年销售情况

XX年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。XX老板给销售部定下****万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额****万元，产销率95%，货款回收率 98%。

二、加强业务培训，提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的.及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。XX年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

五、再接再厉，迎接新的挑战。

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在XX年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 XX的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

福牛迎春，祝我们xxxx科技有限公司在XX年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。

营销部季度工作总结2

今年以来，XX营销部按照全市烟草工作会议精神要求，结合XX辖区卷烟市场实际，重点从保持卷烟销量平稳增长、调整卷烟销售结构、提升品牌培育水平等方面入手，着力提升卷烟营销工作上水平。现将XX营销部具体情况分析如下：

一.卷烟销售分析

20xx年第一季度，辖区销售卷烟5321.01箱，同比4953.42箱增长7.42%，全市平均增长5.16%，全市排名第2位；三类以上卷烟共计销售4192.81箱,占总量的74.19%；单箱销售额为25557元，同比22772元增长12.23%，全市平均增长5.96%，全市排名第1名；销售额为14296.14万元，同比11749.45万元增长21.67%。条均价为101.19元，人均销量为3.04条，户均销售459条。

一季度卷烟销售完成暂时相对较好，但节后市场一直处于疲软状态，卷烟及非烟商品均销售进入低谷，卷烟消化仍未过半，客户积压的卷烟资金较往年有明显的增长，加入XX县主要支柱产业林果业不景气，带动的外地客商少、务工人员等消费群体减少，总体消费水平偏低。从市场调查中发现，年后市场处于一种理性化的消费，需要多少采购多少，以往为自己囤货的现象大幅度的下降。

二.社会库存分析

20xx年年底XX县社会库存约为600箱，主要库存为红塔山（硬经典）、云烟（软如意）等三类卷烟品牌，部分客户尤其是城区客户兰州（硬珍品）仍有库存，未能消化完毕。截至13周，辖区库存总量约为2325.46箱，户均库存364.26条，较上年同期211.2条增长72.47%，其中三类以上库存占总库存量的90.82%，较上年同期76%增长了14.8%。

零售客户社会库存偏大且结构偏高，高结构品牌主要集中在苏烟（软金沙）、兰州（硬吉祥）、兰州（硬珍品）等一、二类烟，其中苏烟（软金沙）库存最大量有714条，兰州（硬珍品）最高库存为970余条；三类卷烟库存占总库存量的一半，主要品牌有红塔山（经典100）、娇子(时代阳光)、红塔山(硬经典)、云烟（软如意）。年后单客户库存量较往年都有明显的增幅，超过1000条的就有60来户，最大的库存有3640条，且品牌相对集中，主要库存以三类以上品牌为主。市场库存较大的单品牌不是滞销品牌，而是部分二、三类的常销品牌。

辖区库存整体较大，消化较慢，客户手头可利用的周转资金较少，部分卷烟品牌价格有所下滑，尤其是兰州（硬珍品）、中华（硬）条包价格下滑较为明显。

三.品牌经营分析

辖区市场接受度较高的高端品牌（条价600元以上）主要是中华（软）、黄鹤楼（硬1916）、兰州（飞天）、南京（xx）等；中高端品牌（条价400元及以上）主要为苏烟（软金砂）、中华（硬）；条价在200元左右的一类品牌仍以兰州品牌为主导，除此之外主要是

芙蓉王（硬）、黄鹤楼（软蓝）、玉溪（软）、苏烟（五星红杉树）；二类卷烟中兰州（硬珍品）仍旧占绝对地位，其次是新版利群；三类卷烟除红塔山（硬经典）和兰州（硬精品）外，市场接受度较高的品牌是白沙（精品二代）、红塔山（经典100）、云烟（软如意）、娇子（软阳光）、双喜（软国际）等品牌。

低焦油品牌除地产兰州品牌外，其他省外低焦油品牌市场表现一般，消费者接受度和关注度较低，仍需大力宣传和培育。

细支烟销售12.98箱，占总销量的2.44%，同比增长101%。其中兰州（桥）5.55箱，南京（金陵十二钗）0.38箱，白沙（硬白细支）0.16箱，好猫(细支长乐)1.56箱，黄鹤楼(天下名楼)4.54箱，黄金叶(爱尚)0.79箱。

四.终端建设情况

一是组织开展了营销人员销技能竞赛，在现代终端建设“大干100天”活动期间，围绕“两本教材”，组织开展了营销人员技能竞赛活动，考验了客户经理自身的业务素质，检验了零售客户软实力提升的直观效果。二是开展终端建设“三比”活动机制，形成互促互进良好氛围，促进现代终端建设由“要我建”向“我要建”转变。三是向营销管理系统客户发放以库存核对表，指导客户及时记录未扫码的卷烟数量，客户经理定期查看系统运行情况，对比系统数字的差异，及时回答和解决客户的系统故障，督促客户正常扫码，有效解决了扫码不准的问题。四是通过培训指导提升客户经营能力，每名客户经理当一次培训师，做一次示范讲解，深入宣

传供货政策、全面提供经营指导，并将现代零售终端建设教学视频（零售客户）版全部拷贝到现代终端户电脑上。五是建立“微信内部互动平台”，及时反馈现场图片、社会库存、销售信息等情况，并讨论处理意见，加强各部门的沟通协作，发挥“问题集中反馈、三员齐抓共管”的优势，做到问题及时整改，整体提高。

五.存在的问题

1.由于第一季度卷烟销量增长幅度较大，辖区卷烟销量同比增长7.42%，零售客户积压库存普遍较大，客户卷烟订购热情逐步下降，部分客户商定量完成情况较差。卷烟零售价执行有所下滑。

2.客户对终端建设的重视程度不够，节后无论从卷烟陈列、价格标签、扫码运行还是软实力提升上都有所下降，加之年后客户经理日常拜访质量不高，终端成效不太理想。

3.零售客户对新品的认知度较差，且新品动销较慢，有待于进一步培育，提高客户及消费者对新品认知度。

六.下一步营销工作计划

1.紧抓两项指标，确保经济运行质量。认真把握“销量稳中有增，结构不断提升”的基调，夯实营销服务工作。一是采取有效措施，防止销量过热过快，大起大落；二是确保规范经营，防止市场状况倒退；三是保护好卷烟零售户的经营积极性，确保其合理盈利水平。

2.积极引导消费，合理调控客户库存。一是为零售客户制定合理订购计划，合理调整库存结构，引导客户有效消化库存，减少盲

目积压，加快卷烟资金周转流通速度，将库存保持在合理范围之内或本店经济能力承受范围之内。二是严格加强商定供货总量浮动管理。对辖区卷烟商定量富余或商定量不足的客户进行一次全面调查登记，从4月份开始对商定供货总量进行持续优化分配，确保有实力的`客户满足其卷烟需求，提高商定执行率。

3.加大新品宣传，提高品牌培育力度。一是加强新品卷烟的宣传力度。向零售客户全面、客观地介绍新品卷烟的产品特点、市场定位等信息。并帮助客户分析今后卷烟市场的发展趋势、货源的供应情况等，增强客户对新品卷烟的认识和了解，让客户逐步接受此种品牌卷烟。二是做好针对性服务工作通过有针对性的服务，打消他们对新品卷烟的销售潜力、滞销、压库等方面的顾虑，从而提高上柜率。三是做好新品卷烟陈列展示。通过提升视觉冲击效果，刺激消费者的购买欲望，提高新品卷烟在市场上的知名度和动销率。四是提升零售客户新品推介能力。通过提高零售客户的推介能力，使新品卷烟更快的走向市场，更快的提高消费者的认知度，从而进入到消费者当中。

4.深入市场调研，做好终端建设工作。继续按终端建设大干100天活动要求开展终端建设工作，加强培训引导，从零售终端布局、形象、功能、系统建设等方面不断提升零售客户的经营环境和形象。集中开展培训，结合视频讲解、现场演练等方式，进一步提高客户对卷烟知识、行业政策、经营技巧等方面内容的掌握，切实提高客户四会四能的应用，提升客户卷烟盈利水平。继续做好营销管理系统客户的选点工作，进一步发挥客户经理能动作用，进门进店对零售客户进行一对一强化培训，做到客户能用、会用、爱用、时时用，后期做好客户跟进情况，随时关注客户经营动态，切实做到扫码准确、库存真实、销售合理。

不妥之处，请批评指正。

营销部季度工作总结3

面对过去的一季度，我部将市场运作情况进行分析总结后，上呈公司领导。

一、总体目标完成情况

销售目标xx万元，实际回款xx万元，负计划目标xx万元。销售库存合计约xx万元，实际销售xx万元。与去年同期增长xx%左右。

二、目标完成过程中的经验总结

（一）今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

（二）今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素：

1、质量问题偏多。

xx的破损偏高，xx及xx出现一定沉淀。

2、竞争比较激烈，其他企业价格对比差异。

在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战，把市场同价产品压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的.压力。

3、内部资金运作紧张，产品供应出现较长时间断货。

（三）根据市场的变化，及需求，公司领导调整了经销商策略，采用＂分兵突进＂的战述，按产品品项新招二名经销商，经销商之间形成一定竞争的格局。根据新余市场的情况，已完成部份产品的重新定价，将市场操作权取回公司手中，更利操作市场。计划将全品项进行价格调控，目标使公司有资源可用，尽力创造有效产值，扭转产品出库就生产亏损的局面。

三、对xx年xx季度工作的计划

我部门xx季度的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好xx季度的销售工作计划任务。

（一）总体销售目标xx万。

未来一季，我们销售部销售目标达到xx万，这是xx最困难的一个季度。

（二）未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处。

1、质量的改善。

在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2、价格方面。

由于产品价位调控的布署，可以在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，推出系列消费者拉动促销活动，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知，使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。

3、资金回扰。

针对无利不起早的＂老板＂心态，公司应尽快全面完成新的价格调控，使之有相对的盈余针对经销商也开展系列优惠活动（例如：在限定期定完成打款并销售xx万奖xx等等）。

4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台。

除了最原始的销售渠道之外，提高酒店销售水平，建立良好信用的酒店和团购销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老客户、培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

营销部季度工作总结4

20xx年的第xx个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这3个月来所做的工作，心里颇有几分感触。我是20xx年xx月xx日，才有幸加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比较模糊。通过这一季度来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去，展现未来我觉得第xx季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：

一、第xx季度工作总结

1、销售任务完成情况。

1）、第xx季度轿车部共销售xx台，我个人销售xx台，其中xx台，xx台，xx台，占轿车部总结数的xx%。

2）、合总结办销售工作安排，每位员工轮流到xx飞值班，在那边我一共接待xx个有效客户，其中成交的有xx个。有力的给竞争对手一个重要打击。

2、销售工作总结、分析。

1）入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总结办林总结监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总结监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总结想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的.在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的果。

2）职业心态的调整。

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

5）重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

6）自己工作中的不足：

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

二、第xx季度的工作开展

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处；

最后我希望第xx季度公司的业绩更加辉煌！

营销部季度工作总结5

我于20xx年xx月加入xx，至今在xx工作已有三年的时间。这三年我一直担任中支公司第一营业部业务三部的团队主管，回顾这一年的工作，收获了很多也成长了很多。现将这一季度的工作情况总结如下：

一、业务拓展

业务三部共有代理人xx人，一季度来在公司领导的关心支持下和大家的共同努力下，我部在个人代理业务上取得不错的成绩，截止到xx月xx日第一营业部业务三部创造了车险保费xx万，非车险保费xx万的佳绩，提前xx个月完成中支下达的保费任务。

一季度来，根据上级公司下达给我们的全年销售任务，我部制定了全季度销售计划，按月度来分时分段完成任务，由于我部的有效人力较少，又加上人保、xx对车险业务的冲击，在业务拓展上曾经出现一定的困难，面对激烈的市场竞争，我们没有放弃努力，通过与上级部门沟通、统一认识，努力增员，并且让业务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经营状况。我们把稳固车险，拓展新车市场作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。与此同时，我们和汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集分享、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。大家团结一心，终于使个人代理业务取得突破性发展。

回顾一季度的工作，我部各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了公司下达的各项指标任务，但工作中仍然存在着一些问题，如有效人力不足，销售产能低下。对此，我们也认真分析了原因，只有不断提高业务人员队伍的整体素质水平，才能拓展到更多更优质的业务。在今后的`工作中，我们会抓住各种学习和培训的机会，促进个人代理团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

二、财务收付工作

除了业务拓展外，我还兼做第一营业部的财务收付工作，我积极配合上级部门工作，在日常工作中能够认真严格的按照上级公司《财务管理规定》，积极有效的开展工作，严格把关，认真审核，做好每天的日结工作和每个月的手续费对帐与支付工作，并及时送交相关主管部门。

三、加强专业知识的学习

从事财险工作，只有不断的加强对专业知识的学习，才能打造出具有持续竞争力的队伍。我通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对保险意义和功能的领悟，平时我还会向出单人员和理赔人员学习请教，掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。

一季度来，我凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同事的好评。回首一季度过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现了自己在很多方面还有待提高。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。

营销部季度工作总结6

20xx年第二季度，在酒店总经理正确领导下，营销部积极跑市场，为完成酒店经济任务做不懈努力。现将20xx年第二季度营销工作汇报如下：

一、主要工作

会议接待。本季度酒店领导重点开发承揽中小型会议市场，注重内部公司会议接待好的精神指导下，加强与关系单位的联系，了解收集会议信息，经常沟通，定期走访，对会议的各项要求进行逐步落实，认真接待好每一次会议。精心细致得做好每次的会议要求，加大会议宣传力度。

本季度，接待了___教委会议，__企业会议，___学术报告会议，接待中小企业会议4次，711会议5次，每次会议接待都顺利完成任务。

二、跑市场，揽客源，巩固新老客户

对于跑市场，揽客源这方面。从去年开始客源市场就很萧条，受金融风暴影响，酒店行业经营惨淡。要想生存就要开展开发新客源，跑市场。今年开年，首先要跑市场，从正月十五后，对一批老客户进行走访，办事处等进行拜访，和他们保持良好的关系。重点拜访了三家网络订房中心：__网。__网，__网。对周边老客户定期走访，电话联系，一方面加强沟通，另一方面也了解现在市场的状况。

三、加强与网络订房中心合作

网络订房现如今已经成为各类宾客出差，旅游，商务活动的选择方式，为网络中心订房实现资源共享。今年开年以来，我们酒店的.50%的客源来自于网络订房，说明现在网络订房已经成为主流趋势，关于这个方面，我们不仅与一直合作的网站续约，同时也与___网，__网，___网签定协议，每个季度定期按时通过传真方式相互联系，保持我们在网络订房方面的绝对优势。

四、其他工作

①定期发放代金券。发放对象如：__社区，__社区。

②更换20xx年一楼大厅特价菜牌。更换了新菜单。

③为公司租大客车到__慰问演出。

④接待一个小型婚宴（7桌），三个大型婚宴（20桌）。

⑤受酒店委托与工商银行商谈租赁事宜。

⑥把酒店4月份房价制定好后，通过传真通知各家订房网路中心。

为了拓宽销售渠道，利用电话，手机等通讯设备定期加强与客户沟通；春节利用手机给客户拜年等等。

第四篇：伊旗招聘教师

为了进一步优化教师队伍结构，促进教育事业全面协调可持续发展，经旗人民政府研究，同意面向社会公开择优招聘若干名中小学、幼儿园教师和音体美专业人才。为确保招聘工作公开、公平、公正进行，制定本实施方案。

一、招聘原则

坚持科学公平、公开公正、择优录用的原则。

二、招聘范围

面向社会公开招聘。

三、招聘岗位及人数

（一）中小学、幼儿园教师（286人）

汉授高中（26名）：其中语文5名数学7名英语5名生物1名信息技术3名通用技术3名综合实践1名心理健康1名。

蒙授初高中（5名）：其中数学1名英语1名历史1名地理1名化学1名。

汉授初中（45名）：其中语文5名数学6名英语5名政治4名历史4名地理6名物理4名化学3名生物3名信息技术5名。

职业高中专业课教师（3名）：其中计算机3名（其中动漫1名、程序处理1名、网络1名）

汉授小学（85名）：其中语文45名数学24名英语4名音乐3名体育3名美术3名心理健康3名。

蒙授小学（14名）：其中蒙语文5名数学4名英语2名体育1名美术1名信息技术1名。

汉授幼师（100名）：幼师100名

蒙授幼师（8名）：8名。

（二）音体美专业人才（共28名）

1.音乐专业人才11名：

汉授小学（6名）：其中器乐专业2名，小号专业1名，舞蹈专业3名。

蒙授小学（1名）：马头琴专业1名。

汉授初中（3名）：其中器乐专业2名，管弦乐专业1名。

蒙授初中（1名）：舞蹈专业1名。

2.体育专业人才14名：

汉授小学（10名）：其中乒乓球专业2名，足球专业1名，排球专业3名，羽毛球专业1名，网球专业1名，健身操专业1名，武术专业1名。

汉授初中（2名）：足球专业1名，羽毛球专业1名。

汉授高中（2名）：羽毛球专业1名游泳教练（女）1名。

3.美术专业人才3名：

汉授小学（2名）：其中水彩水粉1名，软笔1名。

汉授初中（1名）：国画专业1名。

四、资格条件

（一）拥护中国共产党领导，热爱社会主义，热爱教育事业，遵纪守法，无不良行为记录。

（二）具有从事教育教学工作必备的能力和素质，能够胜任招聘岗位教育教学工作，服从组织安排。

（三）身体健康，符合《内蒙古自治区教师资格认定体检标准和办法规定》。

（四）中小学教师岗位和音乐、美术专业人才岗位的应聘者，年龄在28周岁以下（1984年1月1日以后出生）。幼儿园教师岗位的应聘者年龄在26周岁以下（1986年1月1日以后出生）。体育专业岗位的应聘者年龄在35周岁以下（1977年1月1日后出生，学术、业绩特别突出者，年龄可适当放宽），拟招聘一定数量的省级及以上体育专业队队员，或在省级比赛中获得团体前三名（国家级前六名）的体育专业队教练（具体待遇可面议）。

（五）小学教师岗位的伊旗籍应聘者需具有国家统招的高等院校师资专业大专及以上学历，非伊旗户籍的应聘者需本科及以上学历；中学教师岗位的应聘者需具有国家统招的高等院校师资专业本科及以上学历。

（六）小学音乐、美术、体育教师专业岗位的应聘者，应具有国家统招的高等院校大专及以上学历；中小学音乐、美术、体育专业人才岗位的应聘者需具有普通高等院校本科及以上学历。要求专业对口。

（七）幼儿园教师岗位的应聘者，应具有国家统招的大中专院校师资类幼教或学前教育专业毕业证书。

（八）职业高中专业课教师岗位的应聘者，应具有国家统招的高等院校本科及以上学历，其中机电类、汽车维修与护理、建筑类专业教师要求男性，其它专业岗位男女不限。

（九）心理咨询岗位的应聘者，应具有国家二级及以上心理咨询证书。

（十）应聘者需具有相应竞聘学段的教师资格证书。

（十一）每名应聘者只能选择一个招聘岗位参与竞聘。

五、招聘程序、步骤和方法

（一）组织机构

为确保招聘工作顺利进行，成立伊金霍洛旗教师招聘工作领导小组（以下简称领导小组），招聘工作由领导小组统一组织实施，组成人员如下：

组长：

云卫东旗人民政府旗长

副组长：

尹晓东旗委常委、纪检委书记

辛晓瑞旗委常委、组织部部长

张娅苹旗人大常委会副主任

王永福旗人大常委会副主任

巴图吉雅旗人民政府副旗长

张秀玲旗人民政府副旗长

张全勇旗人民政府副旗长

邱锦华旗人民政府副旗长、公安局局长

赵宇飞旗政协副主席

陈广旗政协副主席

成员：

苏云峰旗委组织部副部长

王泽宇旗编制委员会办公室主任

林永刚旗财政局局长

王枫旗委组织部副部长、人力资源和社会保障局局长

王俊旗纪检委副书记、监察局局长

张洪瑞旗人民政府法制办副主任

张子珍旗教育局局长

冯光义旗教育局党委书记

高岐云旗教育局党委副书记

苏埃旗教育局党委纪检书记

吉格登旗教育局副局长

张卫祥旗教育局副局长

张书平旗教育局副局长

领导小组办公室设在旗教育局，办公室主任由张子珍兼。

（二）发布招聘信息

（三）报名及资格审查

1．报名时间：2012年3月17日至2012年3月28日17：30分。

2．报名办法：凡符合上述报名条件的人员需持本人身份证、户口薄（户籍证明）、毕业证（应届毕业生可持学籍证明）、普通话等级证书、教师资格证（部分2012年应届毕业生因院校统一未发教师资格证，报名时可免持此证）等证件的原件、复印件以及近期2寸免冠照片（红底）2张进行报名，并填写《伊金霍洛旗公开招聘教师报名登记表》。聘用后，应届毕业生必须于2012年12月31日前取得《教师资格证》，否则不予正式聘用。

3.报名地点：伊金霍洛旗教育局（阿腾席热镇可汗街北）402办公室。

4．资格审查：审查报考人员的资格条件和相关证明材料，对符合应聘条件的人员发放笔试准考证。

5．语文、数学、英语、音乐、体育、美术报名人数与招聘人数比例不低于5：1，其他科目报名人数与招聘人数比例不低于3；1，达不到上述比例经领导小组研究后，取消或压缩招聘名额并公示。

（四）应试、体检、考核和公示

1．笔试：资格审查合格后，进入笔试，笔试采取闭卷考试，考试内容为应聘岗位所要求的专业知识（占笔试成绩的80%）和教育学、心理学（占笔试成绩的20%）。由伊金霍洛旗招聘教师工作领导小组统一组织、统一命题、统一考试、统一评分，根据笔试成绩分别以招聘学科计划的1：1.5进入试讲。

笔试时间：2012年3月31日

笔试地点：详见准考证

领取准考证时间：2012年3月30日8：30—17：30

2．试讲：试讲主要测试本岗位所要求的专业知识、教学技能等，采取模拟课堂形式进行，每位试讲者试讲时间为10—15分钟，试讲成绩当场公布。笔试、试讲成绩分别占总成绩的70%和30%，根据总成绩以招聘学科计划的1：1.2比例（不足2人的科目按2人计算）进入体检和考核。

3．体检：体检按照《内蒙古自治区申请认定教师资格人员体检标准及办法》中的有关要求执行，参加体检人员必须在规定时间到指定医院进行体检。体检合格后进入组织考核。

4．考核：由伊金霍洛旗教师招聘工作领导小组统一组织考核，主要从拟聘人员遵纪守法、道德规范的表现、院校德育考核等方面进行考核。根据考核结果按照总成绩由高到低确定拟聘人员。

5．公示：对拟聘用人员名单进行公示，公示期为七个工作日。

六、聘用及待遇

拟聘人员公示期满，报伊金霍洛旗教师招聘工作领导小组研究确定后聘用。试用期为1年，试用期满经考核合格者，正式签订聘用合同，考核不合格者不予聘用，相关待遇按照国家和自治区有关规定执行。在教育系统的服务期不低于10年。

七、其他

（一）伊旗户籍（2011年12月31日前迁入）的幼儿园教师竞聘者在笔试成绩折算后加2分。

（二）少数民族应聘者按照《中共伊金霍洛旗委员会伊金霍洛旗人民政府办公室关于进一步

加快民族教育发展的实施意见（试行）》（伊党发[2010]4号）的有关规定执行。

（三）在招考过程中，报考人员有提供虚假报名信息或有其他违规行为，一经发现，取消其本次应聘资格及今后类似招聘活动的资格。

（四）聘用后，在规定时间内未能提交学籍档案、毕业证书等材料者，取消聘用资格。

（五）教育部直属师范类院校毕业的本科生、研究生，内蒙古师范大学相应招聘专业在学校的综合成绩前5名的毕业生，经考核被录用，试用期满考核合格后，研究生给予10万元安家费，本科生给予8万元安家费，并在评优、晋级、职称评聘等方面予以优先。

八、本方案由旗教育局负责解释。

附件： 2012年招聘中小学幼儿园教师报名资格审查表.doc

二〇一二年三月十三日

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第五篇：季度自查制度

****公司

季度自查制度

一.目的：规范企业自检程序。

二.适用范围：本公司的自检

三.责任人：自检小组成员。

获证食品生产加工企业，需对企业的现场环境，生产环节方面；台账记录方面；违法行为等进行自检自查活动，使生产更加顺畅，质量更有保障，企业更加规范化。

1、自检要求：自检工作要建立自检小组，认真检查，不走过场；自检工作要按获证食品生产加工企业季度自查报告表检查评定标准逐项检查，并有记录。找出的缺陷和问题要进行分析；提出整改意见，并加以落实，使企业自检能落到实处。

2、自检内容：以国家质量监督管理局颁布的食品生产质量管理规范为标准，应对本厂的人员、机构、厂房设施、设备、文件、物料管理、生产技术管理、质量管理、食品销售、用户投拆、产品收回的处理以及对本厂使用的主要原辅料生产厂家的质量保证体系等方面进行检查。

3、自检周期：公司一季度应对本企业实施自检的所有条款自查一次，一些薄弱环节应不少于一次。对薄弱环节应开展专项自检。

4、自检组织机构：应由企业质量负责人组织有关人员组成自检小组，负责企业的自检工作，成立一个领导班子，常设机构应设在质保部。

5、自检计划：可参照国家相关规定，每年一月制订全年的自检计划，组织实施，并做好记录。

6、自检结果的落实与处理：

每次自检工作结束应进行认真讨论，对执行好的方面给予表扬或奖励，对不足或缺陷应及时指出，按规定给予批评与处罚，限期整改最后结果应以书面报告向企业负责人汇报并归档。

对自检过程中找出的缺陷和问题，应召开专门会议，充分讨论，征求意见，制订出切实、可行的整改计划，计划要明确整改期限以及各有关项目的责任人。整改报告要如实，及时。