《市场营销学》考试大纲 滁州职业技术学院

第一篇：《市场营销学》考试大纲 滁州职业技术学院

演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案

《市场营销学》考试大纲 滁州职业技术学院

《市场营销策划》考试大纲 Ⅰ考核能力要求

市场营销策划的基本内容包括营销策划概述、STP市场营销策划、市场营销调研策划、市场选择策划、产品策划、价格策划、分销渠道策划、促销策划和竞争策划等内容。

通过以上内容的学习，要求学生在能够在掌握市场营销策划的基本理论、方法和策略的基础上，运用市场营销及营销策划的基本概念、原理和方法，分析和制订营销策划方案，增强学生市场营销策划技能和创新能力。

营销策划课程考试要求考核：

1.识记：了解有关的名词、概念、原理、知识的含义，并能正确认识或识别。

2.领会：要求在识记的基础上，掌握有关概念、原理、方法的区别与联系。

3.简单应用：要求在领会的基础上，运用所掌握的基本概念、原理和方法，分析和解决一般的理论问题或实际问题。

4.综合应用：要求在简单应用的基础上，运用所学的知识点，综合分析和解决比较复杂的实际应用问题。Ⅱ 考试形式和试卷结构

营销策划课程的考试为综合能力考试，具体规则如下：

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演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案

1.考试采取闭卷、笔试的方式。

2.考试时间为150分钟。试卷总分为100分，60分为及格。3.考核范围包括本大纲所规定的知识点及知识点下的知识细目。

4.试卷中对不同能力层次要求的分数比例为：识记占20%，领会占20%，简单应用占30%，综合应用占30%。

5.试卷中的题型有：单项选择、名词解释、填空、简答题、论述题和案例分析题。Ⅲ

考试内容和考核要求

第1章

绪论

一、识记

1.策划的含义和特征

2.市场营销策划的含义和特点

3.市场营销策划的分类

4.创造型思维的定义

二、领会

1.市场营销策划的类型和原则

2.市场营销策划人员应该具备哪些素质？

三、简单应用

1.市场营销策划的方法

2.创造型思维的主要形式。

四、综合应用

1.市场营销策划的主要步骤

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第2章

制订市场营销计划

一、识记

1.战略业务单位

2.产品市场营销计划

3.成本领先战略

4.产品差异化战略

5.集中化战略

二、领会

1.如何规划公司的新业务？

2.试述确定企业使命的基本程序。

3.试述产品市场营销计划书的要点。

三、简单应用

1.BCG模型如何在实际中应用？

2.如何利用SWOT法分析企业的内外部环境？

四、综合应用

结合具体企业拟定一份公司层的战略规划。

第3章

市场营销调研策划

一、识记

1.宏观市场营销环境

2.案头调研法、观察法、询问法、试验法等的含义和形式

二、领会

1.实地调研必须关注的问题

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2.如何制定市场营销调研方案？

三、简单应用

1.如何进行一次实地调研？

2.结合实际，设计一份调查问卷。

第4章

市场选择策划

一、识记

1.市场机会的含义

2.市场细分与反市场细分的含义

3.定制市场营销的含义

4.目标市场的概念

5.市场定位的概念

二、领会

1.企业市场机会与环境市场机会的关系

2.市场细分的原则和标准

3.影响目标市场策略选择的因素

4.市场定位的策略

三、简单应用

1.寻找市场机会的方法

2.市场细分的步骤

四、综合应用

运用本章理论论述如何制定企业的STP战略？

第5章

产品策划

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一、识记

1.产品质量；包装；品牌的含义

2.产品组合的四维理论。

3.产品线延伸和品牌延伸的含义

4.品牌生命周期的含义

5.新产品的含义

二、领会

1.品牌策略的六大步骤

2.产品线分析的方法。

3.品牌延伸的风险。

三、简单应用 1.新产品开发的过程

四、综合应用

1.品牌延伸策划的运用。

2.产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略。

第6章

价格策划

一、识记

1.成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价的含义。

2.价格折扣与让价策略、心理定价策略、差价定价策略的具体类型

二、领会

1.影响价格的因素。

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2.企业的定价目标有哪些？

三、简单应用

1.如何运用折扣折让定价策略？

2.主动调高和调低价格的主要做法和风险。

四、综合应用

1.企业定价的方法有哪些？

2.新产品进入市场通常采取何种定价策略？

第7章

分销渠道策划

一、识记

1.分销渠道设计的基本目标

2.渠道冲突的类型

3.零售商、批发商、代理商的含义

二、领会

1.分销渠道的长度和宽度

2.选择分销渠道的影响因素。

3.选择分销商的原则。

三、简单应用

1.选择中间商的标准有哪些？企业应怎样对中间商进行激励？

2.中间商的调整策略。

四、综合应用

分销渠道冲突的原因及解决途径。

第8章

人员推销策划

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一、识记

1.人员推销的含义

2.一对一策略、一对组策略、组对组策略

二、领会

1.销售人员的素质

2.销售人员的报酬形式

三、简单应用

1.推销面谈的方法有哪些？

2.顾客异议产生的原因和处理方法。

四、综合应用

推销的过程。

第9章

促销策划

一、识记

1.广告目标的类型

2.广告创意的含义

3.广告效果的分类

二、领会

1.广告创意的表现形式

2.选择广告媒体的依据

3.理解影响广告预算制定的因素

三、简单应用

1.如何制定广告预算？

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2.如何对广告效果进行测定？

四、综合应用

试述广告策划书编制的要点

第10章

营业推广与公共关系策划

一、识记

1.营业推广的含义。

2.公共关系

3.营销危机的类型

二、领会

1.对消费者、中间商和推销员的营业推广工具

2.营销公关的主要对象

三、简单应用

1.常见的营业推广工具有哪些？

2.常用营销公关的几种主要策略

四、综合应用

1.如何实施一项有效的营业推广策划？

2.营销危机发生时应如何处置？

第12章

竞争策划

一、识记

1.竞争结构

2.利基市场的特征

二、领会

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演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案

1.认识市场领导者、挑战者、跟随者和补缺者的特征

2.不同市场状态下的竞争特点

三、简单应用

1.市场领导者的竞争战略

2.增长型企业的竞争战略

1.试为进入成熟阶段的企业制定竞争战略。

我们都不是好孩子！

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第二篇：滁州职业技术学院学生会

滁州职业技术学院学生会

滁州职业技术学院学生会是在院党委领导下，院团委指导下，依照法律和章程的规定，独立开展工作的群众性组织。她是以“自我管理，自我服务，自我教育”为根本宗旨，以“服务大局，服务社会，服务同学”为指导思想，是广大同学的“学生之家”。

院学生会的组织及活动原则以民主集中制，其最高权利机构是全院学生代表大会由她产生的院学生会委员会，院学生会共设立一团一室九部，分别是主席团、办公室、组织纪检部、学习纪律部、宣传部、生活部、文娱部、女生部、体育部、安保部、创业实践部。此外，各系学生会与各班班委在院学生会的统一指导下开展各项工作，共同服务于同学们的各项活动。

一、办公室

（1）执行院学生会常委会的决议和决定。

（2）负责院学生会的日常工作。

（3）组织安排院学生会的各项活动，组织安排院学生会全体会议、工作例会等

会议并做好会议纪录。

（4）负责院学生会各部门、各二级分会间的联系与协调。

（5）负责日常及节假日期间学生干部值班的组织与安排。

（6）负责做好文件的收发、穿越、管理、存档工作。

（7）负责安排校际学生会交流和对外联络工作。

（8）负责管理和指导院学生会各部门、各二级分会的专职秘书人员，负责院学

生会文件、报告的起草工作。

（9）完成团委交办的其它任务。

二、宣传部

（1）围绕学院中心工作进行宣传教育。

（2）结合形式和青年人的特点，办好学院橱窗、黑板报、墙报，并使其具有特

色。

（3）根据要求定期或不定期组织检查评比各班黑板报，及时提出表彰和批评。

（4）负责全院各类活动的新闻报道工作，在业务上指导广播站和文学社的工

作。

（5）完成团委交办的其他任务。

三、学习纪律部

（1）指导各系学习部长、班级学习委员开展工作，协助各班抓好学习。

（2）及时总结推广好的学习经验，宣传表彰刻苦学习的先进事迹。

（3）协同各班学习委员经常广泛征求同学们对学院教学工作的意见，并将意见

用书面或口头形式向学院有关部门反应。

（4）经常与教务处联系，协助开展学习方面的各项竞赛活动。

（5）负责各系晚自习的考勤工作。

（6）完成团委交办的其他任务。

四、生活部

（1）配合学院搞好班级和学生的日常生活管理。

（2）广泛征求同学们对生活上的意见和要求，并及时向学院有关部门反映。

（3）指导各系生活部搞好爱国卫生工作, 并负责检查并公布各系环境卫生打

扫情况

（4）组织每周一次的教室卫生检查评比工作.（5）搞好宿舍区的各项生活工作，并做好定期的宿舍卫生检查工作。

每周例行查寝室卫生、纪律检查，协助学院教育学生遵守学院各种规章制度。

（6）建议同学做好全系宿舍的水电管理和公共财产管理工作。

（7）加强学生宿舍违章用电管理，防止学生私接电源或使用大功率电器，以避

免发生意外。

（8）组织办好每期黑板报。做好宿舍文化的建设，为学校的宿舍文化建设出谋

划策，组织各院开展丰富多彩、积极向上的宿舍文化活动。

（9）完成团委交办的任务。

五、体育部

（1）协助体育教研室抓好体育锻炼及各种体育比赛。

（2）组织各类有益青年学生发展的体育比赛。

（3）宣传体育知识，使学生加强锻炼，提高自身素质。

六、女生部

（1）协助生活部抓好女生卫生和日常生活，搞好女生查寝。

（2）为女生提供心理咨询。

（3）对女生进行安全宣传和提高自身保卫知识。

七、文娱部

（1）发展本院文艺工作。

（2）组织各种文娱晚会以促进校园文化发展。

八、安保部

（1）在校园中些组保安人员维护校园秩序。

（2）在各种活动中维持秩序并起到安保保卫作用。

（3）宣传放到、安全保卫知识。

九、组织纪检部

（1）协助校领导对学生干部进行纪检，以达到学干自身监督作用。

（2）在各种活动中对院学生会人员进行纪检。

（3）对学生会制定的各种制度进行实施和监督。

（4）对学干的工作进行监督和评比。

十、创业实践部

1.积极配合其他部门工作，协助其他部门完成工作。

2.利用节假日开展社会实践活动，在学校、社会为大家服务。

3.负责其他一些与广大同学对外参加社会实践、参加创业锻炼等活动的具

体工作。

4.具体的节日内（元旦、文化艺术节、各类球赛等）实际组织我部门学干

为节目活动的举行提供资金，奖金等赞助。

5.规范指导我院学生在校园内的创业活动。

滁州职业技术学院学生会2010年10月8日

第三篇：《市场营销学》学位课程考试大纲

《市场营销学》学位课程考试大纲

一、考试对象

继续教育学院和网络教育学院工商管理专业等（本科、专升本）成人学生。

二、考试基本要求

通过本课程的学习，学生应当掌握市场营销学的基本概念和基本理论，了解市场营销学学科发展和方法应用的脉络和趋势，能够运用所学市场营销学的常用方法和技术对所给的具体实际问题进行基本分析并得出自己的结论。

三、考试方法和考试时间

考试方法：笔试闭卷，考试时间为120分钟。

四、考试要求和考试内容

考试要求：

学生必须在规定时间内独立完成考试，考试期间不允许任何形式的参考他人或者参考任何书面材料，考场内不允许使用任何电子工具。

考试内容：

市场营销哲学的演变、市场营销环境分析、消费者行为分析、市场调查、市场细分与定位、市场营销策略组合及其各项策略、竞争理论、社会营销和非盈利组织营销、国际营销等。

五、考试基本题型比例

1．单选题：20%

2．多项选择题：30%

3．判断题：15%

4．综合题：15%

5．论述题：20%

六、考试参考书目

市场营销学概论，陈信康等，复旦大学出版社，1997第1版

Marketing：An Introduction，Philip Kotler & Gary Armstrong，华夏出版社，1998第4版

注：考试参考书目仅供参考，不等同于教材。

第四篇：滁州职业技术学院团委工作职责

共青团滁州职业技术学院委员会工作职责

院青字[2008]15号

一、组织和带领团员青年学习、贯彻党的路线、方针和政策，围绕培养人才这一中心工作，积极开展青年思想政治教育。

二、根据院党委、行政和上级团组织的工作要求，结合我校实际，制定每学期（学年）团的工作计划，定期召开团委会和团干部工作会议，传达上级指示，研究团内问题，讨论、布置和检查团的日常工作。

三、积极发挥党的助手作用，经常向党组织请示和汇报工作，及时反映团员青年的思想状态，积极做好“推优”工作。

四、加强团的组织建设，健全团内“三会一课”的制度；做好发展新团员和超龄团员的离团工作；做好团干部的考查和培训工作；做好团员证的管理和团组织情况统计工作；负责全校团员团费的收缴，管理和使用；加强团纪教育，检查团纪执行情况，做好团内奖惩工作。

五、加强团的宣传阵地建设，包括墙报、宣传栏、网络、团刊等，开展好团的宣传工作。

六、组织开展校园文化活动，努力营造积极向上的校园文化氛围，促进学校精神文明建设。

七、组织开展学生课外科技学术活动，着力培养广大团员青年的创新意识，不断提高团员青年的实践创新能力。

八、组织开展社会实践和青年志愿者活动，全面推进素质教育，引导学生全面成才。

九、关心团员青年的心理健康，开展形式多样的心理健康教育活动。

十、帮助和指导院学生会、社团联合会开展工作，加强学生干部的教育和管理。

十一、维护团员青年的正当利益，及时向上级和有关部门反映团员青年的意见和要求。

十二、认真做好青年教工团的工作，引导青年教工在学校建设和发展中发挥作用。

十三、完成学院领导和上级团组织布置的其他任务。

（滁州职业技术学院团委 2008年12月21日）

第五篇：滁州职业技术学院2014年元旦策划

2014 年 艺 术 设 计 系 元 旦 策 划 书

滁州职业技术学院艺术设计系2014年元旦策划 活动背景：时间如白驹过隙，转眼间2014年元旦将至，为庆祝元旦佳节，也为进一步推进我系文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化生活，活跃学习气氛，给同学们一个真正展现自我风采和勇气的舞台。2013年元旦将以新颖的题材，不凡的手笔，集多种舞台表演方式给同学们和老师带来以节日的问候。活动主题：畅想滁职，欢乐元旦

活动目的： 1.丰富同学们的校园文化生活；

2.展现当代大学生的良好精神风貌；

3.增进师生情谊，展现学生风采，扩大学院影响

承办单位:滁州职业技术学院艺术设计系

活动对象：艺术系全体师生

活动时间：2013年12月xx号

活动地点：综合楼五楼报告厅

活动流程

一．宣传阶段（文娱部和宣传部主负责）：

1.发通知和晚会策划案给大一各班级负责人和部门负责人处进行宣传。

2.海报宣传（包括进行海报设计和粘贴以及横幅的设计和制作）。

3.文娱部部长和宣传部部长各带干事到班级进行宣传。

二．主持人选拔：

1.十二月中旬进行元旦主持人选拔大赛（形象，气质，普通话能力，主持经验）

2.元旦晚会前一个星期定下晚会主持人人选

三．节目准备工作及人员安排（文娱部主负责）：

1.节目的收集，定期和各班级各部门负责人联系，请求他们加大力度宣传和动员，各委员要及时了解身边同学报名情况;另外还要请校大学生艺术团和各协会的参与；

2.考虑到节目不够的情况，文娱部准备好备用节目；

3.晚会中互动环节必不可少，暂定为有奖问答和抽取幸运观众；

4.各节目的排练，文娱部要派人跟踪指导，备好他们所要的音乐，他们所要道具服装也尽力帮忙准备（原则上他们自己准备）；

5.在节目开始之前，节目策划小组要定出晚会的节目单包括互动环节的节目，主持稿也要发给主持人，同时向老师报告并请求指导；

6.拟定彩排时间，要求跟正式表演效果一样，包括灯光，音乐都要跟上；

7.总结彩排，修改细节，同时现场布置方案也要出来。

四．嘉宾的邀请（办公室总负责）：

1.向学校领导和学生会团总支干部发出邀请；

2.活动具体细节要及时请问学员辅导员老师。

五．现场布置（生活部主负责）：

从晚会当天中午开始，生活部的人员应全部到位，并且根据布置方案将综合楼五楼报告厅布置完善。

六．活动费用 ：音响设备1000元

嘉宾用水及水果100元气球彩带100元

节目单100元

经费总计：

七．晚会期间注意事项:

1.后台秩序以及催台，音控灯光，现场秩序；

2确保节目演出的顺序无误；

3.注意活动现场的安全及卫生。

元1300