某科技有限公司2010年度工作总结及2011年工作计划书

第一篇：某科技有限公司2010年度工作总结及2011年工作计划书

科技公司2010年工作总结

及2011年工作计划

2010年在科技公司各部门以公司年初制订的工作计划为指导，紧紧围绕公司的经营方针开展工作，以质量为生命服务于生产，服务于市场，在全体员工的紧密配合下，经过一年的辛苦打拼，科技公司也取得了一些成绩，虽然和年初确定的经济目标存在一些差距，但整体上在朝着好的方向发展。为了更好地认识到实际工作中的缺点与不足，以便于下年度生产、施工、销售各项工作的顺利实施，特将本年度工作总结如下：

一、经济指标完成情况：

2010年公司执行以销定产的生产模式，截止12月20日共计生产： 玻化微珠保温砂浆 吨 抗裂抹面砂浆 吨 聚苯颗粒胶粉料 吨 共计生产砂浆 吨 2010科技公司销售情况

产值 万元，其中工程 万元，材料销售 万元。本年累计回款 万元，占应收款项的，其中，工程欠款万元，占应收款项的 %，材料欠款 万元，占应收款项的 % 在资金回笼方面，主要是攀枝花材料销售款回款较少，其次南充马店花园项目因结算问题尚未解决，导致工程款的拖延。影响了公司的整体资金回收计划。

二、2010年科技公司主要工作：

1、重点抓生产管理，强化内部管理，增强员工责任心。

2010年生产工作中，由于各种因素影响，职工队伍不太稳定，给生产管理带来很大压力。针对厂内新进员工操作流程不熟悉，组织纪律性差、工作差错率高等不良现象，我们进行了岗前安全及操作技术培训，规范了操作流程，并进行了有效监控；及时制定了系列措施，强化内部管理与考核，对各岗位均细化了岗位职责，制定了具体的考核办法，做到了奖惩有据，增加了员工责任心；另一方面，我们加大对制度及责任的落实、执行和监督力度。定期召开现场会，不断提出生产现场的不足及整改办法。完善了事故分析制度，出了问题坚决分析并进行考核，使员工的精神面貌及工作方法、工作责任心有了明显改善，工作效率不断提高，现已基本上都能胜任各自的岗位工作。

今年，在全体员工的努力下，厂内各项工作都能够顺利开展。通过加强生产计划性管理，现在能够保证及时供货，产品合格率达到95%以上，全年无重大安全、质量事故。

2、狠抓成本控制，努力降低费用。

2010年，科技公司不断收集和学习其它同行业的生产管理经验，不断改善生产工艺，提高劳动生产率。通过改变玻化微珠保温砂浆的生产工艺，每吨可节约20元的生产制造费用。在原材料消耗方面，制定了定额消耗标准及考核办法。全年无论是生产原材料还是施工材料消耗均未超过考核指标。今年公司还根据保温砂浆在不同地区，不同条件，不同工地的实际情况，对保温砂浆的配合比进行了有效的优化，改良，在保证砂浆质量的前提下降低了砂浆的生产成本。另外今年还加大了废物利用的力度，例如开展了落地灰的回收力度，坚持每周清扫，然后进行筛选回收当做填料继续使用等措施来进行废物利用，效果明显。

设备管理方面制定了定期检查修理的措施，除精密电气、计量设备外，其它设备均培训工人自己维护检修，降低了设备故障率。节省了维修费用。2.销售工作情况

2010年科技公司销售员工已全部到位，今年初安排销售副总着重对业务员进行了公司文化、发展历程、保温材料性能、施工管理、销售技巧及分销渠道管理等各个方面的培训，并对重庆办事处进行了走访和培训，（交流）努力提高公司业务员的专业知识和业务能力，经过一年的努力，科技公司销售部共开发了新客户14家，二级市场办事处二家(重庆地区，南充地区),并在广元、宜宾、简阳、汉中等地区有长期合作伙伴。

今年销售部进行了前期网络宣传，多处收集招投标信息，参与了香江臵业新都项目“香江CBD”、武城“洪城”、正成“拉斐”、“翡翠琉璃”以及攀枝花金海等项目的投标工作。

但是，总的说来，2010年销售工作很不理想，主要原因是2010年成都及周边地区保温市场进一步混乱，开发商为控制成本，常常把建筑节能措施当作一项附加的成本而未作为房屋的附加价值卖点，造成发包方大肆压价，而08-09年大量进入保温行业的中小保温企业低价进入保温市场，加之工程质量检测也流于形式，造成四川保温行业困境。濒于生存边缘，又没有正常利润空间的保温公司开始寻求各种途径偷工减料。低价恶性竞争。甚至很多根本就不需要生产设备和厂房，直接在现场将各种材料进行混合后施工的现象普遍存在。从而造成保温施工单价过低，我们公司价格的竞争力大幅下降，通过前几次投标，均未成功。另外在二级市场开发方面也进展缓慢，今年以来离成都近的几个主要二级城市，南充，绵阳，广元，自贡，宜宾均在本地兴起了一些保温材料生产企业，实现了材料本地化生产，所以我们仍然失去了竞争优势。

三、存在问题：

由于科技公司整体管理经验不足，人员相对流动性较大，制度尚不完善，2010年公司主要存在以下问题，而且需要尽快改善：

1、公司制度的执行力度有待加强，由于公司人员结构较为复杂，管理有一定难度，所以制定的一系列措施往往没有得到很好的执行，考核力度没有加大，特别是销售方面的考核力度没有体现。

2、由于沟通工作做得不够，所以凝聚力工作做得不好。

3、管理存在脱节现象，部门与部门的沟通有待加强，需进一步加强部门的工作配合。

4、销售和收款工作滞后，虽然有市场低价竞争，以及二级城市都有本地生产企业的客观因素的影响，但是公司的销售管理工作确实存在很大问题，主要表现在：推销意识薄弱，最基本的客户访问量太少，更多的时间是在做一些服务性的工作；工作随意性大，销售人员职业素养不足，把公司制定的销售计划，目标，日常管理等当儿戏，工作主动性不够；参与市场竞争经验和意识不强，培训力度不够致使技术力量薄弱，缺乏专业的销售人员，销售人员收集市场信息的能力，销售技能都普遍不高；销售工作没有明确的目标和计划，从而缺乏统一管理，工作局面混乱等不良现象；年初制定的销售考核指标没有完全执行，绩效考核没有实施，致使销售工作仍无法达到预期的目标。

四、2011年工作计划

展望2010，公司主要将从问题和不足入手，做好2011年的各项工作：

1、加大制度建设，坚决推行目标责任制，细化岗位责任。管理上必须制度化、规范化、程序化，对任何违纪违章的现象，都要按照制度严肃处理，要使每位员工都有责任感，紧迫感，危机感，才能真正全面的带动公司各方面工作的推进。这点也希望总公司在2011年予以大力支持。

2、加强上下沟通，建立例会制度，并坚持每周一次的生产和销售例会，收集问题，发现问题，解决问题。使得公司上下一心。齐心协力搞好工各方面的工作。

3、重点加强销售工作：保温行业市场已趋于成熟，竞争激烈，机遇与考验并存，销售工作将是我公司明年工作的重心，我们不仅要信心百倍的开拓市场，同时也要正视现状，要深感销售工作责任重大。2011年销售工作目标是：维护和稳定现有客户，重点开发潜在新客户。根据市场容量，企业实力，客观地制定销售目标及销售计划。2011年加强销售工作重点要抓好几个基础工作：

1、加强销售目标计划的管理，客户访问计划，月初必须拟定月销售计划，月末进行分析总结和考核。

2、定期与老客户进行拜访与交流。时常保持联系，增进感情。

3、利用网络资源，提升网络搜索的检索率，增加销售途径。

4、强化服务意识，深入灌输“卖产品不如卖服务的”意识，客户遇到问题，要第一时间尽全力帮助解决，保持良好的企业服务形象，让客户相信企业的实力，达成长期合作的基础。（信誉）

5、搞好公共关系，营造良好的整体经营氛围。明年要利用好各种人脉资源的关系，为销售服务，以多种方式，不拘一格的拓宽销售渠道，一是利用公司内部员工的人脉，鼓励他们主动宣传，销售我们的产品并及时按照激励办法兑现奖金。二是积极主动的结识各界人士，特别是同行业的人脉关系，可以和涂料，防水施工单位通力合作，共享信息，合作共羸。

6、完善销售激励机制，实行精兵简政，优化销售组织结构，根据市场情况，调整人员，控制销售成本，挖掘人员潜力、激发工作热情，感受工作压力，努力做好自身的销售工作，同时制定和完善销售人员的绩效考核办法，而且必须执行下去；重新制定工资标准，提成标准，销售指标，奖惩办法等业务激励方案，便于业务工作有法可依，有章可循，公开公正。

7、加大市场调查力度，不断调整销售策略，明年销售部需要时时收集市场行情，调查竞争对手，分析原因，找出差距。每月必须以书面形式汇报总经理，以及时采取措施调整销售思路和方法。

8、制定考核措施，加大货款回收率的考核力度，增加货款回收的手段，加紧货款的清收和回笼工作，完善销售货款的往来管理，促进资金周转。

2011年是科技公司挑战与机遇并存的一年，只要我们团结一致，树立起高度的紧迫感和责任感。按照工作计划扎实开展工作，在总公司的大力支持和指导下，我相信明年我们一定克服重重困难，稳中求进，扭转目前的不利局面，最终实现科技公司盈利并走向良性发展的道路。

科技有限公司 2010年12月20日

第二篇：关于科技有限公司商业计划书

关于科技有限公司商业计划书

一、企业概况

济南***科技有限公司始建于1997年9月注册资金100万元人民币，是集科研、开发、应用、生产、销售、服务于一体的综合性民营企业，企业所有制性质为有限责任公司，职工人数36人。其主导产品是：“绿功宝”牌生物有机肥、绿色多功能微肥、“绿又美”牌有机食品和“百草王”牌草坪系列专用肥料。

二、市场分析

70年代末以来在我国农村推行的家庭联产承包责任制首先在一定程度上极大地解放了农村生产力，提高了农业生产经营的效益。然而到了90年代，随着农村改革的深入以及市场经济体制的建立，农村经济发展中的一些深层次矛盾和问题也日渐显露出来，这些问题和矛盾严重影响着农村市场的发育和进一步发展，从而制约着国民经济的全面增长和发展。尤其近几年来，我国农民收入增幅呈连年下降趋势。据统计，1996年增长9%，1997年增长4.6%，1998年增长4.3%, 1999年增长3.8%，2000年只比上一年增长0.2%，远低于城镇居民人均收入增长

6.8%的水平。农民收入增长减缓已经制约了我国经济和快速增长和城乡经济的协调发展，成为影响国民经济全局的突出问题。如何提高农业的现代化水平，实现农业在新形式下的可持续发展，不断增加农民收入，是当前农业发展中面临的一项十分迫切和艰巨的任务。因此，建立一个科学、规范、高效的农资流通体系，对于推进农业产业化经营，加快农业发展步伐，迎接WTO的到来，具有重要的现实意义和历史意义。

三、竞争分析

理论创新、产品创新、市场创新、机制创新是保证企业利润中心的战略优势。

1、理论创新 WYT全息封闭式运行体系，为市场营销和产品流通搭建了新的桥梁和机制，从根本上解决了农资流通体系的松散性和竞争的无序化状态。

2、产品创新 “绿功宝”牌系列产品及各类高科技农资产品，为流通渠道注入了新的血液和物流资源。

3、营销创新 根据市场需要，开发和引进高科技产品，采取直供直销、划片管理、双向流通、特许经营的市场营销策略，保证企业在某一区域内的独占性。

4、机制创新 WYT全息封闭式网络结构，确保其流通内容的真实性、快捷性、低成本、高效益。

因此，尽快形成区域优势、扩大市场份额是当前首要任务。利用信息技术、技术扩散、延伸网络、提升服务质量、拓展产业空间成为目前公司发展的最佳选择。

四、项目投融资及运作计划

公司进一步提高资金利用效率，加快资金周转率，以取得最大效益。适当时机拓展投资、融

资渠道，引进风险资本，并通过金融部门借贷，取得金融信誉，引进经营资本，拓延市场运作空间。

五、财务预测

本项目有良好的经济效益，敏感性分析说明本项目有较强的抗风险能力。项目投产后，生产期内年平均销售收入37434万元，利税5788万元，投资回收期4。25年(含建设期2年)，各项财务分析指标均好于同行业水平，因此，项目在经济上是可行的。xegeubpvse

第三篇：衡水衡大科技有限公司发展计划书

衡水衡大科技有限公司发展计划书

2018-4-28

衡水衡大科技有限公司

衡水衡大科技有限公司

目录

衡水衡大科技有限公司发展计划书.......................................................................................0 第一章...................................................................................................................................2 摘要.......................................................................................................................................2

一、宗旨及商业模式.......................................................................................................2

二、市场定位...................................................................................................................2

三、我们的服务...............................................................................................................3

四、团队优势...................................................................................................................3

五、投资与财务...............................................................................................................4 第二章...................................................................................................................................4 公司介绍...............................................................................................................................4

一、宗旨...........................................................................................................................4

二、公司架构...................................................................................................................5

三、公司管理...................................................................................................................5

四、企业文化...................................................................................................................6 第三章...................................................................................................................................7 产品服务...............................................................................................................................7 第四章...................................................................................................................................8 市场分析...............................................................................................................................8 第五章...................................................................................................................................9 附录.......................................................................................................................................9

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衡水衡大科技有限公司

第一章 摘要

一、宗旨及商业模式

衡水衡大科技有限公司是一个新型的科技公司，以互联网平台运营、WEB应用开发、软件开发、大数据分析、移动互联网通讯技术、云计算、营销推广、技术培训等技术为核心的科技公司。其宗旨是以网络为依托提供专业细致的系统开发，软件服务。通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新科技，以方便快捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式获得利润，并创造知名品牌。公司拥有在职人员20余人，其中研发人员占据30%。公司骨干人员均来源于各大互联网公司以及各大高校。我公司主要以技术研发创新为主导，把握移动互联网行业的需求，利用互联网核心技术为客户提供稳定、可靠、功能优异的软硬一体解决方案。

本公司是一家处于创始阶段的公司，初期发展以衡水为据点，服务针对两个目标群体：信息查询服务主要针对高层商务人员消费群体：软件服务主要针对中小企业。公司力求为顾客提供最准确、最快捷、最温馨、最周到的软件服务，从而促进企业发展，带动衡水的经济发展。

二、市场定位

我们公司已推出十几个行业的解决方案，跟多家企事业单位合作，已经广泛应用于医院、商场、咖啡厅、KTV、商业地产、旅游景点、大型餐饮连锁、快捷酒店等行业。针对中小型企业这一市场定位，我们的服务主要包括为其提供企业软件服务，发布该企业特色产品等信息；网络广告宣传；推荐业务；在线软件服务等。通过调查显示，中小型企业的信息化非常低，使得办公经营成本无法降低，这就影响了该企业经营模式的扩展。公司针对中小型企业提供的服务，有助于达到公司的双赢乃至多盈的目标。

针对进行软件服务的消费群体，我们提供关于产品方面的各种信息查询，目标市场定位在热衷于消费，有一定经济基础并拥有现代化通讯工具的消费群体上。已有数据显示，随着 2 / 10

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经济的不断增长，人们生活水平的不断提高，并且只要经济不断的向前发展和通讯文化的进一步冲击，这个市场上的消费群体就会越来越多。

三、我们的服务

通过市场合理的细分，公司服务也将针对两个目标市场的客户来提供。此处，我们主要先简单介绍我们公司的两个特色服务，其它具体服务方式详见第三章产品与服务。

为了使公司的特色服务发展空间更大，我们需要与更中小型企业建立信息系统对接，即使了解其动态信息，但介于中小型企业无法实现信息化问题，公司退出了又一个专门针对中小型企业而开设的亮点服务，公司初步预计，该项服务将是以后公司战略发展的一个重要组成部分，同时也是公司利润的一个重要来源。+亮点服务——在线软件服务：公司针对没有信息化的中小型企业开发的在线信息管理系统。商家通过互联网在线操作属于自己的信息系统，不仅免除了企业开发大型信息系统所带来的高额成本，也免除了企业平时系统维护等巨大的管理费用，从而帮助企业实现E化管理，提高了企业的竞争力和劳动生产率。同时，公司可以通过企业的在线信息系统，随时了解企业的营业情况，从而为信息查询服务打下了坚实的信息基础，实现了多赢。在线软件服务一个多家国外大型厂商都看好的领域，包括微软、Google和Salesfore.com等，而中国在该领域尚无很成熟的技术，竞争对手较少，很有发展前景。

四、团队优势

我们的团队是由各个学院中的一些优秀生组成，队员主要来自电子商务、财务投资、市场营销、人力资源管理、公共关系、计算机等专业，因此我们在公司管理架构的各个方面都有比较好的管理、技术理论基础。

团队成员在学术方面获得的成就主要有：协助老师参与《电子商务经济学》、《电子商务案例分析》等教材的编写工作；协助老师完成学术论文并发表在《管理世界》上等。

关于团队的具体介绍，我们将在第二章公司介绍中详细介绍。

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五、投资与财务

公司在成立时预计需要资金100万元

通过使用NPV和IRR指标，显示公司创办这一投资收益很高，并且通过预计财务报表的分析得出第三年盈亏平衡，第四年收回全部投资。

公司得高速发展，使风险投资商能在公司未来投资收益的现值比企业的市场价值高时退出资本。风险投资公司可以获得很大的投资收益。

第二章 公司介绍

一、宗旨

衡水衡大科技有限公司是一个新型的科技公司，公司成立这几年来，一致飞速发展，离不开客户的信任与支持，离不开团队的坚持不懈的精神！我们秉承“为合作伙伴创造价值”的核心价值观，并以“诚实、宽容、创新、服务”为企业精神，通过自主创新和真诚合作为电子商务及信息服务行业创造价值。通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务，以方便快捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式获得利润，并创造知名品牌。

二十一世纪，互连网带来了一种新的经营方式去改变人们的旧的生活，为传统的企业经营注入新的血液。软件正在变为一种在线服务，免去了维护和安装的麻烦，透过网络，人们更容易进行软件操作！随着经济发展，人们越发注重生活质量，中小型企业必将成为这个世纪最有前景的行业之一。将现代化的通信工具结合网络技术应用于这一领域，为公众的生活提供极大的便利，在创造顾客价值的同时也为休闲娱乐会所带来了商机，这种多赢的模式无疑是很有发展前途的。

我们公司的理念是：服务专业化、服务规范化、服务多样化以及服务新颖化。

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1.服务的专业化：我们将力求根据顾客的需求，开发出性能良好的在线软件服务，尽可能将衡水市所有正规的娱乐场所的相关信息罗列到数据库。

2.服务的规范化：我们的服务始终以国家或河北省出台的相关法律（如《经济法》、《娱乐场所管理条例》、《电子认证服务密码管理办法》、《电子签名法》、《河北省电子交易条例》）为前提，绝不向顾客提供不健康的服务和信息，同时将严格执行同行业的相关条款，绝不损害顾客的利益。

3.服务的多样化：我们公司将力推两大业务。在线信息管理系统在国内当属领先地位；信息查询方面，从地理位置查询和当前使用情况查询，到服务类型查询和价格查询，我们考虑到了大部分消费者的普遍需求，甚至我们将服务延伸到特色推荐。4.服务的新颖化：这是我们服务最能体现价值的一个地方。我们的服务将建构在网络平台和信息平台上，以全新的方式和顾客进行交互。

二、公司架构

初期推行扁平化的组织结构，减少管理层次，实行CEO负责制，直接管理市场拓展部、网络技术部、人力资源部、客户服务部、财务投资部，各部门由部门经理分管，互相合作，协同一致为公司发展而努力。

1.市场拓展部：是迎接市场变化和竞争者挑战的中坚力量，着力研究市场开拓和业务扩展，并努力推广和扩大公司品牌。

2.网络技术部：负责建设公司信息系统和网站，完善公司数据库，并逐步实现与各休闲娱乐会所后台系统的对接，同时解决公司在日常运作方面的技术问题。3.人力资源部：负责公司的人事、培训、招聘等事务，在为公司的发展注入新鲜血液的同时，协助各部门员工提升自我价值。客户服务部：负责短信平台，客服电话等客服系统，尽一切努力使顾客满意。不定期进行顾客需求调查、满意度调查等。4.财务投资部：负责公司日常的财务工作，及项目拓展的资金成本、回收分析。

三、公司管理

1.管理思想

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优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。将刚性管理、柔性管理结合。把硬性的规章制度、组织模式、奖罚标准与有形的情感投资、战略滚动和优质服务联系起来，达到一种软硬结合、和谐发展的最佳效果。通过规范化的制度形式、组织模式和行为规范来管理企业达到一种有章可循、有规可依的效果，使员工的自觉性、能动性得到充分发挥，促进员工实现自我价值。

2.管理队伍

投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。

四、企业文化

更理性的思考，更高涨的热情

更规范的管理，更先进的文化

更宽广的心胸，更开阔的视野

1． 核心价值观

以人为本，精诚合作，细致服务，努力创新，引领潮流

2.经营理念

用诚信打造企业形象，营造和谐的外部关系----共赢

企业内部诚信文化，是管理诚信，对员工建立信用制度

企业与顾客之间建立互动机制，对其诚信，才能得到忠诚，双方加强沟通。

企业与合作伙伴和不同利益主体间要建立互信互惠互利制度，我们将加强与同行业相关机构交流与合作，优势互补，实现多赢。

3.追求卓越，大胆创新，敢于挑战

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提倡换位思考的意识，向顾客提供针对性的、无缺陷的服务，来提高顾客满意度。

用创新方法不断改善服务质量和服务方式，挑战传统，根据网络文化给人们心觉和视觉带来的冲击。

5.专注目标，形成规模

集中力量去做最擅长的业务、最有发展潜力的业务、最能够形成规模化的业务、最能够体现衡大这个品牌的业务。

6.人本思想，团结协作

建立完善的人才培养、选拔、评价、激励制度，实行量化管理和柔性管理想结合，强化以人为本的管理观念，坚持唯才是举的用人导向，搭建人才成长的发展平台，形成活力持久的激励机制，促进团队合作精神。

第三章 产品服务

公司是以网络为依托提供专业细致的在线软件服务和中小型企业信息查询服务。服务所涉及的行业包罗广泛，在线软件服务、嵌入式硬件开发、系统集成、网络工程等。

随着公司品牌的逐渐推广，公司将会同多个商家结成战略合作关系，直接从商家获取第一手信息。

服务内容

目标市场定位为两个大的市场方向，一是对查询服务的信息提供者——中小型企业；二是广大需要进行信息查询服务的消费群体。针对这两个目标市场，我们将提供以下具体服务。

针对中小型企业的服务

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★黄页链接

这是本公司获得以及发布中小型企业信息的平台，也是公司最基本的盈利项目。该项服务是将中小型企业的具体信息，如地点、特色、客流量等具体信息反映在我们的公司网站的相关板块中，同时公司将通过竞价排名方式排列同类会所的先后顺序。

★广告服务

本公司为各个休闲娱乐会所提供广告宣传，为企业进行宣传服务。公司将根据对方提供的广告费用的高低决定广告投放的位置，广告内容健康、不触犯法律。

★推荐服务

本公司将在网站首页、网络查询系统显要位置、短信查询平台登陆首页、声讯电话欢迎词等访问量高的地带设置推荐信息，帮助企业做好宣传。

第四章 市场分析

所谓的在线信息管理系统是公司专门针对中小型娱乐会所推出的新型网络服务，是一套基于企业信息化战略的、B/S 结构的信息化管理软件系统。在系统构筑中融合了现代企业信息化管理理念，将信息化管理工作上升到战略高度，以提升组织管理能力、战略执行能力及降级组织管理成本为目标，有效地帮助企业快速创建由 CEO、部门经理、一线经理和员工共同组成的信息管理平台。

由于中小型企业受到人力、财力等多方面因素的限制，它们无法像大型娱乐会所那样实现信息化管理。根据刚刚完成的调查显示，衡水市桃城区、滨湖新区、高新区、冀州区四个区的中小型企业的信息化程度很差，除了几处大型的企业外，其他的中小型企业均还采用人工登记等方式进行管理，管理的效率比较差。因此，这些中小型企业极其需要现代化的管理信息系统对所有的资源进行统筹管理。我访谈了数十家中小型企业的老板，他们都觉得自己的企业管理效率很低，甚至有时候会因顾客较多而导致混乱，但是因为资金的原因，一直没有去开发自己的信息管理系统。而公司的这种针对性服务就恰好解决了这些企业的难题。

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在线信息管理系统集成在公司内部信息数据库，形式上二者是母子关系，但在逻辑上，在线信息管理系统是独立于公司内部母系统的。商家可以通过互联网访问到自己的信息管理系统，在线进行数据录入，数据编辑，数据插入、删除，数据查询等数据库操作，也可以进行在线的文字编辑，表格编辑和图片管理。同时，商家可以通过公司提供的数据库编辑工具对自己的数据库进行设计，设计出符合企业特点的数据库。这样，商家只需花费很少的成本就能拥有属于自己的在线信息系统，而且我们公司还能在第一时间掌握各娱乐会所的当前营业状况，很好的为顾客提供查询服务。这是典型的多赢互利模式。

第五章 附录

本商业计划书属商业机密，所有权属于衡水衡大科技有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：

1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2.在没有取得衡水衡大科技有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、露或散布给他人；

3.应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。4.本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

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第四篇：畅通网络信息科技有限公司创业计划书

畅通网络科技有限公司

一、项目简介

1.1、项目背景

目前绥化地区有中小型企业一千多家，而他们所需要的网站及小型办公系统至少上千套，以目前市场价格估算，市场的缺口约一千万左右。目前绥化正式注册的网络公司只有四家左右，他们普遍存在规模小、技术落后、后期维护服务跟不上等问题，远远不能满足客户需求。同时外来公司进驻绥化的也比较少，这时就需要一个本土的，技术含量比较好，服务比较好的完善的公司出现。本公司具有服务理念先进，售后服务体系完善，运作成本较低，开发速度块、质量高，能够最大限度的满足客户需求快速开发出高质量的网络软件产品。

1.2、创业动机

之所以成立畅通网络科技有限公司，创业动机主要产生于以下原因:

（1）随着很多新型企业的成立和发展，网络市场已经成为企业业务拓展的一个新型渠道，很多企业都已经意识到要做自己的网站，一是可以达到宣传企业的目的，二则如果企业有需要，可以在互联网上开展企业业务，提高企业利润；

（2）从目前市场状况来看，绥化地区正式注册成立的以专门销售、维护企业网站及小型管理系统的公司只有四家左右，而市场缺口还非常大。同时目前这几家企业都存在开发速度慢、费用高、后期维护服务差的缺点，而这几点正是我们的能够做好的。

（3）本团队具有运营成本低，技术成熟，开发速度快、质量好等优势。目前已经得到系部和学校的大力支持，成功开发了多套网站和基于网络的小型管理系统。同时可以免费使用学校机房和网络资源，并可为在校同学提供勤工俭学的机会，也降低了公司的人力支付成本。

二、公司战略

2.1、企业建站—‘快速建站’与‘定制建站’合一

2.1.1 快速建设模式

针对于企业的规模以及需求的不同，我们推出两种网站建设模式。一种是针对于一些比较小型的，新成立的企业，由于早期企业经营内容比较少，企业还处于一个成长阶段，资金也不是很充裕的状态，为了考虑到企业日后的发展需要，从而为企业建立一个网站，预期起到宣传企业和拓展企业业务能力的效果。

这种建站方式是基于我们针对于现有市场应用所积累的一个建站模板库上的。该模板库包括各个行业的网站模板，随着时间的推移，其内容会被不断丰富，网站建设速度也会不断

提高，质量也会越来越好。

2.1.2 定制建站模式

针对于有的企业业务比较复杂，实力比较雄厚，所要求的网站功能比较多，对网站的期望比较大，预期投资也都比较丰厚的情况下，我们可以为该类企业专门量身定做网站。根据企业所提出的具体需求，结合目前我们做站点所积累的大量经验，专门设计满足该企业需求的网站系统并提供长期的维护和技术支持服务。并长期保持有专人负责网站有关的技术问题的咨询，保障企业网站的健康成长并最终为企业带来丰厚的利润，从而达到企业和我们双赢的美好目标。

2.2、企业网站联盟—为企业在互联网上的发展助力

在为企业提供建站服务的同时，我们也专门为所有的企业客户以及潜在的企业客户提供一个门户性质的平台，为企业推广他们的网站和产品。该平台免费为所有会员企业发布信息，如企业基本信息、联系方式、业务范围，以及企业的供应信息、求购信息等。针对于我们的客户企业，该平台允许给他们设置独立的网站链接以及专用的管理平台，从而提供更好的服务和给企业带来更丰厚的投资回报。

随着网站的逐渐成熟，点击率的逐渐增加，企业网站联盟会逐步扩大业务范围，企业会员的发展回从单个城市业务拓展到多个城市，从多个城市拓展到全国范围，从而进一步提高网站的知名度，也可从中赢利。

三、公司情况介绍

3.1基本情况

公司名称：畅通网络信息科技有限公司

注册资金：10万

资金来源：80%为大学生创业基金，20%自筹基金

公司主营业务

主营业务

（1）中小型企业门户网站开发与维护；

（2）中小型企业基于网络的小型管理系统的开发与维护；

（3）中小型企业的软件采购方案的设计与咨询。

经营对象：绥化地区所有中小型企业。

3.2现有团队介绍

公司成立初期，我们有一支五人自发组织的创业团队。自团队成立以来，我们一方面努

力提高团队的技术实力、凝聚力以及团队协作能力。另一方面我们也积极向市场化方向发展，积极向外承担网站建设业务。近三年以来我们已经成功开发了绥化职业技术学院网站群(多个系部和部门的网站)、绥化市技术监督局门户网站、绥化市安普顿商务会所网站、绥化市精诚博达科技有限公司网站等多个企事业单位的门户网站建设业务，形成了一定的社会影响。我们团队的战斗力非常旺盛，我们一致认为有必要发展成为网络公司，更好的拓展业务，拓宽市场。

3.3 现有技术实力

由于近几年不断的进行开发工作，承接网站建设项目。目前我们已经成功的积累了一套能够满足市场需要的网站内容管理系统。囊括常见的新闻发布、产品发布、资料下载、论坛、博客、留言板、投票、友情链接、多用户文档管理、多用户在线考试等功能。一些技术指标已经可以和国内主流的内容管理系统相媲美，如全站静态化、自动内容采集、全站搜索、多种数据库支持等功能。同时该系统的可扩展性非常强，如已经实现的一套系统任意多套布局，每一套布局任意多套皮肤的技术，可以让我们只用一套系统就可以演化出成百上千套网站，大大提高网站建设速度与质量。同时该套系统还可以继续开发新功能并马上嵌入使用，可以充分满足部分有实力的企业定制建设网站的需要。

四、营销策略

4.1 市场分析

目前市区的几家网络公司都存在经营产品相似，功能相近，价格高，后期维护质量差等问题，从而导致利润越来越低。因此我们必须确定有意义的相应定位和实现差异化，需要带给目标市场的顾客独特的感受，以提高公司竞争力。

4.2定位

公司定位：快速建站服务和高质量的网站定制服务，并后期提供优秀的维护服务的有限责任公司。

4.3 定价策略

目前网站建设的普遍价格在两千至一万左右，针对于我们的快速建设方案，我们计划将价格限制在两千以内以抢占市场，针对于一般性的企业网站定制方案，我们计划将价格尽量保证在五千左右。同时我们不是以牺牲质量来降低价格的，我们会给客户承诺并做到一年免费维护，普通功能升级免费，工作日随时提供帮助以及老客户给予一定的价格优惠等策略。

4.4 促销策略

（1）我们可以利用我们的互联网上的企业联盟平台进行宣传。同时我们还可以利用现有的比较成熟的电子商务平台阿里妈妈进行低成本的互联网广告宣传业务；

（2）在公交车、的士车等市民常见的广告牌上进行广告宣传；

（3）发动亲戚朋友进行业务宣传，以丰厚的业务提成作为吸引；

（4）业务员上门推销：我们会招聘一批社交能力比较强的同学进行勤工俭学，去市区的各企事业单位进行宣传活动，并留下精美的宣传册，业务员除享受基本工资外，还有业务提成。

五、投资预算

5.1 硬件预算

公司成立初期我们可以暂时不用购买网站服务器，而直接向网站公司租赁一台专用的服务器，按月付费，然后根据公司发展情况，如果后期实力比较强大时再考虑自行购买专用服务器。前期投资按一年计算，费用在一万左右。

5.2 软件预算

初期由于是使用的租用服务器，所以费用暂且不计。另外开发工具也都使用免费的开发工具进行开发，缩小运营成本。

5.3 人员工资预算

人员公司含技术人员的开发费用和业务人员的业务费用。由于目前以及存在一套较为完整的系统作为公司技术资产，所以开发费用暂时不计。而业务人员预期先招聘六名同学担任，以基本工资三百加车费两百计算，每月的基本开销在三千左右，以一年计算，费用在三万六左右。另外还有部分流动资金作为系统开发的中期费用，可用于支付给程序员和其它设计人员工资。

5.4 广告费用预算

广告费用含互联网企业网站联盟的开发与推广，以及后期的公交车、的士车上的广告牌投入。企业网站联盟需要租赁服务器，购买域名和开发，预期费用在一万左右；而公交车、的士车上的广告牌暂时只放置部分车量上，预计费用在两万左右。

六、风险分析及对策

企业与风险总是联系在一起的。成功的实现创业计划并不仅仅是敢于冒险，而是在于懂得如何分析风险的大小以便看清自身承担风险的能力。就此计划而言，其风险可分为以下几类：

（1）政策风险：也就是指政府机构和教育部门对学生开展商业化公司运作进行政策上的干预，制定一些影响创业空间扩展的文件，阻碍或限制了学生创业的发展。从宏观上看，旧的校园管理模式已经沿用了许多年，教育部门目前也非常积极地鼓励学生创业。针对于此，在创业过程中选择配合教育部门的步伐，逐步的、分阶段的实施计划，尽量减少这方面的风险所带来的损失。

（2）市场预测能力风险：也就是指计划的决策者对市场的洞察力是否有偏差，而这种偏差的大小也就决定了计划能否成功推广。首先对市场分析的资料来源全部通过准确可靠的资讯调查公司或政府机构；另外，在制定此计划时，在战略发展方面还将邀请资深业内人士来配合计划的不同时期战略发展进行决策。

（3）市场运作能力风险：也就是在公司成功创业后，网站的管理层和运营层是否能按照决策层的思想去贯彻和实施。市场运作的成败取决于管理者的管理能力和对市场的分析和把握能力。人才是关键。公司将面向全社会公开招聘人才，并通过一系列措施来保障计划的实施。

第五篇：科技实践部工作计划书

开拓

创新

实践

服务

----机电学生会科实部

机电工程学院科技实践部

工 作 计 划 书

机电工程学院学生会

科技实践部

开拓

创新

实践

服务

----机电学生会科实部

机电工程学院科技实践部工作计划书

青岛农业大学机电工程学院科技实践部是一个丰富同学们课余文化生活并促进学生创新与实践能力的重要部门。在2011-2012整个学年中，我部成员积极努力，成功举办了各种活动，如：“一飞冲天”水火箭大赛和“猎狐”无线电测向大赛。科技实践部的工作目的是针对促进学生科技创新能力与动手实践能力而开展一系列活动，营造良好的自己动手、创新思考的氛围。让同学们在大学生活中更加充实，更加有意义，更加丰富多彩。承接上学年的工作，我们将继续本着参与学院管理，服务广大同学的宗旨。总结过去科技实践部的经验，取其精华，去其糟粕，将上学期的工作经验带到这一学期里，以全新的面貌迎接挑战，打造新一轮的跨越。我们不仅会保留优秀的传统，还将努力引入新的理念，新的思路，新的创新。针对以上情况，科技实践部为本学期的计划做了一下规划：



每周定时开一次内部会议，会议上主要汇报学院学生会本周例会的通知内容并安排自己部门本周工作，交流思想并对完成的工作进行总结，对未来的工作进行安排，如平时有重要的事情则及时召开临时会议，共同讨论。每次活动的结束也要在部门会议中进行自我反省与批评，积累活动经验。



加强我部与各部门之间的联系，之所以要强调这一点，是因为学生会是一个整体，而我部门展开工作不可能自己完成，需要其他部门，例如：记者团、宣传部和其他部门和各个班级组织委员的协调配合，所以要加强我部与其他部门之间的交流、我部和各个班级组织委员的交流。

 强化部门自身的建设，我部部长、副部要加强工作协调能力，在努力锻炼发挥自我骨干作用的同时服从学院安排并且要带领干事学会如何写策划、做调查、虚心向他人请教。

开拓

创新

实践

服务

----机电学生会科实部

 新生到来，下学期的校园文化节活动将如火如荼，我们部门将积极组织各项科技文化活动，做好活动策划，做好宣传工作和执勤工作，活动结束时做好工作总结。 活动计划: 一.系部学生活动

1.活动主题：“一飞冲天”水火箭大赛

活动时间：10月下旬

活动目的：提高学生的科学素养，普及科学知识，弘扬科学精神，传播科学思想，拓展学生的特长，丰富学生的课余生活，培养学生的创新精神和实践能力。

活动内容：首先申请教室组织学生参加水火箭的前期培训，进行相关的指导交流，然后再去知音广场进行初赛以及复赛（比赛地点暂定为知音广场），将最终比赛结果上交，颁发证书进行鼓励。

2.活动主题：“科技改变生活”科技讲座

活动目的：通过活动举行来集中科技技能类人才以此搭建交

流平台。并且培养同学们的科技创新意识和提高同学们对科技创新的积极性，进一步提高同学的素质和知识的提高、进一步加强我们学院科技制作、科技发明等此方面力度，更好的发展创新人才。

活动时间：11月至12月份

活动内容：联系老师，向老师介绍本次活动的目的，然后请老师准备有关资料，做好前期准备。做好活动宣传工作，通过各班组织委员或者班长下达到同学。活动当天下午，专门人员在教学区等候来

开拓

创新

实践

服务

----机电学生会科实部

听讲座的同学，引导至指定教室。同学到位后，讲座开始。讲座结束，总结交流经验。

二、志愿者活动

1.活动主题：“浓浓尊师意，款款爱师情”志愿者活动

活动时间：待定

活动目的：为加强学校教师、学院领导和学生间的交流，更为了回报学院领导一直以来对我院学生的关爱和奉献，特开展此次活动。

活动内容：向全院征集志愿者，到学校教职工宿舍区尽自己能力帮助老师修理家用电器，为老师们的便利生活奉献自己的一份力量。

2.活动主题：“大手牵小手，科技小发明”志愿者活动

活动时间：待定

活动目的：通过指导小学生制作科技小作品，让其感受制作科技小发明时的的严谨、务实、创新的精神和作品完成后的喜悦，激发小学生对科技创作发明的兴趣，培养其对科技制作、创新创意的激情。

活动内容：联系城阳区的小学，在我们部门成员的带领下，让所有兴趣教小学生小制作小发明的同学带上制作材料和已经完成的作品，去小学指导小学生的科技小制作。

三、与其他部门的协作

1.活动主题：“国际田间试验交流会议”晚会

活动时间：10月14日

开拓

创新

实践

服务

----机电学生会科实部

活动内容：在本次“国际田间实验交流”晚会中，科技实践部主要负责接送实验第二小学的小学生，其中小学生共计25人，教师1人。

以上是我部新学期的工作计划，虽然都依据以往工作而定，但是要真正实施落实并非易事，这就需要各部门的协调配合和自己的努力，学生会科技实践部将会在新学期中，做的更加完善。但这些都是我们针对本院本学期的工作计划，如有其他活动及上级紧急文件，必定遵循院里上级安排，我们一定积极配合与支持。

任何工作的方法并不是一成不变的，它是随着工作的层层开展和工作性质的不断演变而随之变化的。由于每个人的世界观、人生观、价值观的不同，导致了我们所看待问题和处理事务的角度和方法也有所差异。这些方法和角度中在相比之下各有优劣，此时我部成员应该团结一心、集思广益、各取其优，最后果断的做出决议才是制胜工作的上善之策。只有这样才能产生工作新方法和新思路，才能保证我们团队的生机与活力。我想再多灿烂的语言也只是短暂的智慧与激情，只有朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。希望科技实践部会跟着学生会主席团的脚步，越走越稳、越走越远，为丰富我院的课余生活，为我们机电工程学院营造一个良好的科技、创新、创意氛围。

开拓

创新

实践

服务

----机电学生会科实部

新的学期、新的开始，科实部成员将严于律己，以自我服务、自我教育、自我管理为宗旨，尽职尽责，努力工作，以高昂的姿态和饱满的热情开始新的征程！

机电工程学院学生会

科技实践部

2012年10月12日

附录

“一飞冲天”水火箭设计大赛活动方案

为提高学生的科学素养，普及科学知识，弘扬科学精神，传播科学思想，拓展学生的特长，丰富学生的课余生活，培养学生的创新精神和实践能力,特举办“一飞冲天”水火箭设计大赛。活动方案如下：

一、举办单位

机电工程学院学生会科技实践部

二、活动时间、地点

开拓

创新

实践

服务

----机电学生会科实部

时间：2012年10月下旬 地点：知音广场

三、活动流程

1、宣传阶段

10月21日前通过飞信和板报等方式在全院范围内进行“一飞冲天”水火箭设计大赛的宣传工作，并委托各班级组织委员组织本班的宣传报名工作。

2、报名阶段

本次大赛采取以组队报名参赛的方式，每队至多3-4人，务必在报名时填齐队员详细联系资料。10月21日晚前各班级收集整理好本班级的参赛报名表，以班级为单位报送到大赛组织单位机电工程学院学生会办公室，电子档以附件形式发到jdxykjsjb123@163.com，并标明“水火箭设计大赛”字样。

3、制作阶段

10月21日截止报名后，我们会先安排参赛选手参加培训，给他们介绍大体制作流程、注意事项以及评分标准，回答同学们的疑问，然后留有一周时间来进行团队制作。

4.初赛阶段

时间：10月26日（暂时定为10月26日），地点：教学区教室 每个代表队需携带各自的作品参加，并用3分钟的时间对自己的作品进行介绍（内容可围绕作品所采用的原理、作品思路、独创性及

开拓

创新

实践

服务

----机电学生会科实部

创新性等方面来进行介绍），回答评委们的问题。将从整体外观、知识性、创意性，可行性四个方面为参赛队伍打分，并评出最佳创意奖。

5、复赛阶段

时间:10月27日上午9:00（周日），地点：知音广场

每个参赛选手携带自己的参赛作品参加，按照主办方安排的次序依次上场。每队在听到现场控制员口令后，快速进入场地中央，各位队员应分工明确，水火箭应现场注水，各队还应有自己的口号和十几秒的现场表演，最后由现场工作人员核实水火箭实际升空高度及滞空时间。评委老师从发射高度、创意性、可行性、美观性等方面作出评价并打分。事后安排评委进行最终的分数汇总，评出奖项，10月29日在机电工程学院网站上公布获奖名单。

四、有关要求 评分规则

1.对作品进行介绍，回答评委们的问题。将从整体外观、知识性、创意性，可行性四个方面为参赛队伍打分。满分20分。

2.从火箭发射的瞬间开始计时，落地瞬间计时结束，记下滞空时间t，滞空时间越长者，成绩越好。

3.在1、2中获得成绩相同时，则质量小者获胜。

4.出现火箭挂树上等类似情况时，以火箭停止降落的瞬间作为计时结束。

开拓

创新

实践

服务

----机电学生会科实部

5.发射失败时（火箭未脱离发射架，降落伞未打开，或其他发射异常情况），可以返修后进行第二次发射，如第二次仍发射失败，则视作参赛失败。

五、奖项设置

统一按照进入决赛的10%、20%、30%、40%比例设置一、二、三等奖和优胜奖，由院团委颁发荣誉证书。

青岛农业大学机电工程学院学生会

2012年10月12日

“科技改变生活”科技讲座

活动名称：“科技改变生活”科技创新讲座

活动时间：2012年11月XX日 活动地点：教学区xxx教室

主 办：机电工程学院科技实践部 活动目的：

1.通过活动举行来集中科技技能类人才以此搭建交流平台。2.培养同学们的科技创新意识和提高同学们对科技创新的积极性。

开拓

创新

实践

服务

----机电学生会科实部

3提高同学的素质和知识的提高

4进一步加强我们学校科技制作、科技发明等方面力度，更好的发展创新人才

活动流程：

（1）联系老师，向老师介绍本次活动的目的，然后请老师准备有关资料，做好准备。

（2）做好活动宣传工作，通过各班组织委员或者班长下达到同学。（3）活动当天下午，专门人员在教学区等候来听讲座的同学，引导至指定教室。

（4）同学到位后，讲座开始。

（5）讲座结束，总结交流经验。

活动简介：

迎合学校最近对科技方面的发展和要求，进一步更好的发展。集结科技人才使他们能够之间能更好的进行知识技能等方面的交流和学习，相互促进、相互提高。提高同学们的积极性使他们有所成就。另一方面，调动同学们的积极性，提高自己的水平，使同学们的大学生活更有目的，对未来更有信心。