农资电商元年上演抢滩大战[优秀范文五篇]

第一篇：农资电商元年上演抢滩大战

农资电商元年上演抢滩大战

2015-08-06|作者：|来源：中国农业新闻网-农民日报 分享到：

转型、拓容、跨界、整合，且看——

农资电商元年上演抢滩大战

编者按

目前，我国农资（种子、化肥、农药、农膜、农机具等）市场规模已超过1.5万亿，新型农业经营主体对农资产品的质量、价格和专业技术服务的要求越来越高。随着“互联网+”的兴起以及对市场和需求的乐观判断，今年以来，传统农资生产企业、传统流通企业、电商平台公司等纷纷布局农资电商，2015年堪称我国“农资电商元年”。本期我们为读者盘点当下各路“豪侠”的“电商抢滩战”，以期对农资电商的竞争格局与走向有一个基本判断。

转型

生产企业建种田人的朋友圈

农资生产企业转型做的电商并不少，譬如云农场、农一网、点豆网、蜻蜓农服等，但目前引发关注度更高、设计理念更接地气的当属“田田圈”。

5月11日，诺普信农化股份有限公司宣布正式启动“田田圈互联网联盟”。不同于常规电商通过网上直销、低价抢购等方式，直接跳过传统渠道来抢占市场的做法，田田圈和县级经销商共同出资成立县域综合服务中心，加盟的零售商则变身为田田圈农业服务中心的员工。从过去的厂商到经销商、再到零售店、最后到农民的四级体系变为现在的从厂商、经销商、零售店联盟，直接到农民的扁平化结构。

田田圈包括四个平台：田田圈APP为农户提供技术咨询和解决方案，农集网电商平台为农户提供优质实惠的农资产品，农发贷向农户提供资金支持，田田券把优惠摇到农民手中。田田圈是开放平台，不只做诺普信的产品，只要是优质的农资产品都可以引入进来，未来还将跨出农资领域，引入通信、日常消费品等。田田圈正在各地招募“田哥”、“田姐”（种植达人），解决农民种植过程中的疑难问题。

目前，河南、湖南、广东等地乡镇级田田圈农业服务中心店已挂牌232家。农集网电商平台拥有近万家注册零售店，农发贷注册用户已突破3万人，签约金额突破5亿元。田田圈计划在2年内，与全国300名以上的优秀经销商合作，建立5万家以上的田田圈服务店，发展50万种植达人，服务5000万农村家庭（会员）。

拓容 电商平台进千县入万村建队伍

7月14日，淘宝农资频道在江苏省沭阳县正式上线；7月16日，京东在广东省农村电子商务发展峰会上，宣布进入农资电商。

阿里巴巴集团的农村淘宝县域电商发展计划，拟用3~5年时间，投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，覆盖全国1/3的县及1/6的农村地区。阿里巴巴菜鸟已经在全国建立了8个超大型仓储以及周围一系列大型中型仓储，并与第三方物流合作打造“全国一天到货”的物流网络。最近三年，上线淘宝的农资产品以年均180%的幅度增加，目前近十万个农资卖家为农村用户提供了超过百万种农资产品。

淘宝农资负责人孙黎明介绍，淘宝农资频道上线后，要让农资产品从厂商直接卖给农户；将针对每一种农作物和养殖动物，总结出种养殖解决方案；通过打造农业全产业链服务平台，给农民提供优质、低价的农业技术服务；对于种子、农药、兽药等比较轻的产品，可以通过快递走。对肥料、饲料、农机等大宗产品，订单、收款都在淘宝完成，末端物流由省级农资平台完成配送；淘宝农资频道还将发布种植指数和养殖指数，避免农户盲目种养殖。

相比于淘宝的“千县万村”计划，京东农资的重点在“县级服务中心”，计划年内建成600家，招募乡村推广员10万名。京东的县级服务中心可为客户提供代下单、配送、展示等服务，并管理该区域所有乡镇的合作点。京东已有覆盖近1900个区县的配送站点、近3万名自营配送员队伍，自营物流对于农资配送速度和质量的把控更有优势。

京东农资电商部总监范天阳介绍，京东计划用1~2年的时间，将从种子、化肥、农药开始，逐步将电商业务拓展至农机农具、农技服务、农村金融等领域。京东还将利用自身的供应链体系，为所有农资产品提供可追溯体系，以及配套物流解决方案和农技售后等打包服务。农民均可以在京东乡村推广员手把手帮助下，选购到正品低价的农资产品，享受京东送货上门、货到付款甚至分期付款的增值服务。京东还将与农资公司、经销商合作，推行农资白条，打造“农户—农资龙头企业—京东”的产业链闭环。

跨界

多方联手线上线下优化组合

7月16日，由中国农业产业发展基金和现代种业发展基金有限公司，联合东方资产管理有限公司、北京京粮鑫牛润瀛股权投资基金、江苏谷丰农业投资基金及金正大集团筹建的农商1号正式上线，一期投资高达20亿元，是国内目前投资最大的农资电商平台。农商1号CEO罗文胜表示，成功的农资电商，要像小米一样做极致产品，要像春雨医生一样提供专业服务，要像京东一样建高效物流，要像滴滴打车一样便捷省心，要像邮政一样布设密集村站。农商1号平台并非完全开放，只有国内外冠军品牌方可入驻，现上线的有金正大、中化、中种、晋煤、瓮福、鲁西、冠丰种业和以色列瑞沃乐斯、美国硼砂等国内外知名农资企业，上线商品均由保险公司承保。

农商1号网页设置和操作流程尽可能简化，产品按照单品、肥料套餐、种植套餐等方式分类，农民凭经验就可以判断出产品性价比。通过互联网整合农技专家资源，专家可对农民进行面对面、点对点的指导。遇到种植难题，还会有地面人员直接上门服务。

农商1号线下体系由区域中心-县级运营中心-村级服务站组成。区域中心负责运营、仓储、管理等，县级运营中心负责配送和农技服务等，村级服务站是农民与电商之间的纽带，还提供代购、信息咨询等便民服务。农商1号联手邮政、京东，整合物流和渠道资源，打造高效的配送体系，计划用3~5年，建成1000家县级运营中心，发展10万个村级服务站，覆盖1000万名农民会员。

整合

流通企业组全国平台对接供销社

谁能真正解决“最后一公里”之物流与售后服务，谁才是农资电商最后的赢家。“供销社离农村市场近，熟悉农村、了解农民，优势就在于„最后一公里‟。”全国供销合作总社理事会副主任邹天敬说。

全国供销合作社从2006年开始就实施“新网工程”，建设农村现代流通经营服务的网络体系。截至2014年底，供销社系统经营网点已达100万个，经营领域覆盖全国80%以上的乡镇和60%以上的行政村，初步具备了发展现代农村物流体系的良好基础。今年全国供销合作总社提出在未来3~5年，投资60亿元，加快建设“网上供销社”，打造全国性的电子商务平台，预计今年第三季度上线运行。

目前各省级社统筹发展的区域性、专业性电子商务平台将对接到全国性的平台上；发挥县级供销社在农村电商中的主体作用，推动农村电商企业和网上终端通过全国平台和省级平台跟县级供销社进行对接；加快县以下经营服务网点的信息化改造，借助线下的天然优势，实现线上线下融合发展；加强物流中心建设，组织各地农产品资源通过供销社的电商平台进行销售，实现农村物流最初一公里和最后一公里的有序集散和高效配送。

这样以来，“网上供销社”将能重新激活供销社的全国系统。《中共中央国务院关于深化供销合作社综合改革的决定》要求供销社必须提供植保、测土配方施肥、产前种子等服务，而且供销社系统还具有农药和化肥、再生资源等农资的专营权。全国性电子商务平台一旦建成并整合100万个营业网点，供销社进入农资电商自然水到渠成，将会成为一个“农资电商大鳄”。

第二篇：电商大战晚会小品剧本

电商大战

角色:道具：

京东刘强东：三张桌子、三条凳子 京东秘书：七家公司标识（A4）苏宁李斌：

苏宁秘书：

国美何青阳：

国美秘书：

当当李国庆：

易迅卜广齐：

阿里巴巴马云：

阿里巴巴秘书：

旁白：

序幕

旁白：（序幕音乐起）有云的地方，就有天下，有人的地方，就有江湖，江湖险恶，皆因人而起。曾几何时，互联网只是一个信息交换的平台，但是自从有了人，有了足够多的观众，互联网被戏子所青睐，戏台已经搭好，互联网也俨然成为了一个“江湖戏场”，一场好戏即将上台。（灯光打亮，出现刘强东和她的秘书）

第一幕

旁白：2012年8月14日上午10点在京东CEO刘强东的办公室里。刘强东： 马上用我的微博号发两条微博

京东秘书： 那内容呢？还是那些不痛不痒的心情？

刘强东：（冷笑一声）不，你就发：京东大型家电三年内零毛利，所有大家电保证比国美苏宁连锁店便宜10%以上，将派员进驻苏宁国美店面。京东秘书： 我勒个去~刘总您这是找揍啊！弄不好会被群殴的！刘强东： 嗯？

京东秘书： 哦不，我的意思是要不您再考虑考虑？

刘强东： 不用了，我已经想的很清楚了。Because„„（唱）“青春如同奔流的江河，一去不回来不急道别，只剩下麻木的我没有了当年的热血，看那漫天飘零的花朵（从口袋里抓出一把花朵洒出来），在最美的时刻凋谢，有谁会记得这世界他来过”

京东秘书：（热泪盈眶）看来刘总您脸上青春的痕迹不是白留的啊 刘强东： 咱能不提这脸上的痘印吗？

京东秘书： 行行行，那我先去发微博了。

刘强东： 嗯，但记住后面不要加那些犯二的表情啊，要加就加特别拉轰的那个。京东秘书： 好的。

第二幕

旁白：导火线已经点燃，这场电商价格战打是一定要打了，重要的是看能打到什么程度。仅仅六个小时过后，第一个应战的便站出来了-----他便是苏宁易购常务副总经理李斌

苏宁李斌： 看来京东的刘总这阵子是生活缺少激情啊，找刺激呢？那就刺激刺激他呗！

苏宁秘书： 那李总您的意思是我们要应战咯？

苏宁李斌： 不

苏宁秘书： 啊?难道我们就这样窝囊着任由京东挑衅？这让我们苏宁以后还怎么混啊？我出去都不好意思说我是苏宁的了，为虾米？为虾米啊？

苏宁李斌： 还不是为了多给你加几句台词嘛

苏宁秘书： 哦~（互相挑眉）

苏宁李斌： 咳咳~既然刘总都这么说了，没办法，你也去发条微博吧！就说保持价格优势是我们对消费者最基本的承诺，我重申：苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价，并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。明天9：00开始，苏宁易购将启动史上最强力度的促销，我一定能够帮刘总提前、超额完成减员增效目标。一起努力！苏宁秘书： 好嘞！那需要@一下国美那边吗？

苏宁李斌： 那倒不用，反正大家都懂的。敌人的敌人就是朋友嘛

第三幕

旁白：苏宁已经应战，刘强东随后连发6条微博回应京东所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！并且无底线便宜，如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元！再且看国美这边。

国美秘书： 何总，刘强东这是肿么了，乱咬人啊。

国美何青阳： 还能因为神马？还不就是上次这我们三家老总玩斗地主的时候积怨太深嘛。刘总呢总是想着抢地主，显摆自己大手笔嘛，可又总是输。于是就怪我和苏宁的李总合起伙来蒙他，气不过就干脆直接宣战了呗。

国美秘书： 那他们怎么不打跑得快呢？那就不会出现这种情况了啊！

旁白：（人物暂停）额„„PS：跑得快，一种类似于斗地主的扑克牌玩法，但却不分农民、地主，自己打自己的，谁先出完谁就赢。

国美何青阳： 那还不如炸金花呢？

旁白：额„„再PS一下。

国美何青阳：（立马打断）喂！够了，我们不提倡赌博的！！说正事，那我们也要尽快应战了啦。

国美秘书：明白，我马上去发微博。

国美何青阳： 等等，发什么微博。别人肯定也在等着看我们发微博应战，我们偏偏就不，总得有人提升下这次电商大战的档次嘛。帮我联系新浪科技，我要给他们独家报道。

国美秘书：O了

第四幕

旁白：国美副总裁何青阳晚上10点左右向新浪科技独家表示，国美从不回避任何形式的价格战，从2012年8月15日9点开始，国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%。并且从本周五开始，国美1700多家门店将保持线上线下一个价。这场电商三国杀的战事总算是真正开打了，那其他电商巨头又是持什么态度呢？

当当李国庆：（打电话）喂，卜总啊！

易迅卜广齐： 诶，李总有何贵干啊？

当当李国庆： 你这是明知故问啊，那三家打的火热，我们要是不跟进的话可就要被他们给坑死了。

易迅卜广齐： 有脑子的都知道，那你怎么还没动静？

当当李国庆： 这不等你们一起行动嘛，我们又不是主角，何必那么高调呢？ 易迅卜广齐： 这我就不能苟同了，戏都是靠抢过来的，我就得高调点。

当当李国庆： 好吧，我还是低调点好，到时候要是被围剿了可不是好玩的啊。先在刘强东微博上造个势吧！我想就这么评论：噱头吧，线上比人家线下价格，算什么价格战啊当当网手机，电脑和小家电等以及当当网国美在线大家电旗舰店全品种迎战!欢迎顾客货比三家！

易迅卜广齐： 你这太小小家子气了，看我的！直接发一封《京东敢不敢和易迅比比价》的挑战书，我们还要声称从9月份起，将掀起下半年大规模的整体促销活动，届时易迅网的大家电及3C产品都将便宜于京东。

当当李国庆： 枪打出头鸟啊，你这算是和京东杠上了。易迅卜广齐： 彼此彼此„„

第五幕

旁白：现在可以说是全面开战了，可不知道大家注意到了没有，既然是电商大战，可电商的老大都没出现啊。马云呢？

阿里巴巴马云：（打电话）我已经说了无数遍了，以后阿里巴巴总部只招科大电商专业的，哪个科大？湖南科技大学啊！什么？不是985.211？才刚升为一本，以前都是1.5本？那又如何？我那时候也不是名牌大学毕业啊。只要敢闯敢拼，毕业证学位证那就是张发票，一张证明你为大学四年付费的发票。你听听现在台下的掌声就知道，科大电商有多牛了。（把话筒伸向观众席收集掌声）现在知道了吧？还不快去~

阿里巴巴秘书： 马总，电商大战都已经打得这么了，我们就不搞点活动？不然市场份额可就要被别人抢走了。

阿里巴巴马云： 不急~再怎么打也就那样，小孩子过家家而已。况且我们只需要关心线上市场，线下的就让那三家慢慢去争吧！可话又说回来，我们虽不参与，但总得凑个热闹吧。这样吧，传我的话：一淘网集体加班，准备“现场直播”京东、苏宁、国美等电商网站“掐架”，再宣布推出5个亿“观战红包”，陆续通过签到、返利等形式发放给通过一淘比价购买的消费者。

阿里巴巴秘书： 喳~不过说来也奇怪啊！好端端的怎么说打就打了呢？难道真像传闻中所说的那样，因为刘强东斗地主输了？元芳，此事你怎么看？ 阿里巴巴马云： 嗯？

阿里巴巴秘书： 哦不，马总，您怎么看？ 阿里巴巴马云： 在我看来，真相只有一个，事情应该是这样的„„

第六幕

京东刘强东：（一边打牌一边说）两位老总，今天我倒是抢了一晚上的地主了，也输了一晚上了。可你们别光打我这个小地主啊！那么大的一个地主头在那里你们怎么不打呢？

苏宁李斌： 刘总这话里有话啊，愿闻其详。

国美何青阳： 还其详个毛线啊，他摆明了是要找死啊。打那个地主头？谁惹得

起啊。

京东刘强东： 诶~我们不明打他嘛，变着法的打嘛。

苏宁李斌： 怎么个变着打法？

国美何青阳： 怎么个变着打法？（同上一起说）

京东刘强东： 我们自己打。（李斌、青阳露出疑问的表情）你们看啊，要占领市场份额就得提高销售量吧？提高销售量就肯定得促销吧？要促销就肯定得降价吧？一点点降价在现在这种行情下是很难明显地拉动购买量的，所以我们要大幅降价，而且是普遍大幅降价，而且我们都有线下市场跟他拼，打他个措手不及。苏宁李斌： 哥，这样的话意图太明显了吧，而且现在还没到什么大的节假日，连个降价的借口都没有。最近的也就是8.15日本无条件投降的好日子啊，我倒是想过这个节，可government不许啊，那可是有煽动反日情绪的嫌疑啊。国美何青阳：而且要是普遍降价的话government肯定会介入的，到时候可就麻烦了。

京东刘强东： 当然不能这么明显啦，use your head，OK？我们到时候就随便找个借口在网上展开口水战，假装赌气各自降价促销，这样不就神不知鬼不觉地把那个地主头的市场份额给瓜分了吗？嗯？（三人坏笑挤眉弄眼）

国美何青阳： 妙计，妙计啊！

苏宁李斌： 妙计，妙计啊！

京东刘强东： 哈哈，马云？我让你变成神马都是浮云！

旁白： 真正的斗地主这才刚开始„„

第三篇：电商大战晚会小品剧本

电商大战

角色: 道具：

京东刘强东： 三张桌子、三条凳子 京东秘书： 七家公司标识（A4）苏宁李斌： 苏宁秘书： 国美何青阳： 国美秘书： 当当李国庆： 易迅卜广齐： 阿里巴巴马云： 阿里巴巴秘书： 旁白：

序 幕

旁 白：（序幕音乐起）有云的地方，就有天下，有人的地方，就有江湖，江湖险恶，皆因人而起。曾几何时，互联网只是一个信息交换的平台，但是自从有了人，有了足够多的观众，互联网被戏子所青睐，戏台已经搭好，互联网也俨然成为了一个“江湖戏场”，一场好戏即将上台。（灯光打亮，出现刘强东和她的秘书）

第 一 幕

旁 白：2012年8月14日上午10点在京东CEO刘强东的办公室里。刘强东： 马上用我的微博号发两条微博

京东秘书： 那内容呢？还是那些不痛不痒的心情？

刘强东：（冷笑一声）不，你就发：京东大型家电三年内零毛利，所有大家电保证比国美苏宁连锁店便宜10%以上，将派员进驻苏宁国美店面。京东秘书： 我勒个去~刘总您这是找揍啊！弄不好会被群殴的！刘强东： 嗯？

京东秘书： 哦不，我的意思是要不您再考虑考虑？

刘强东： 不用了，我已经想的很清楚了。Because„„（唱）“青春如同奔流的江河，一去不回来不急道别，只剩下麻木的我没有了当年的热血，看那漫天飘零的花朵（从口袋里抓出一把花朵洒出来），在最美的时刻凋谢，有谁会记得这世界他来过”

京东秘书：（热泪盈眶）看来刘总您脸上青春的痕迹不是白留的啊 刘强东： 咱能不提这脸上的痘印吗？ 京东秘书： 行行行，那我先去发微博了。

刘强东： 嗯，但记住后面不要加那些犯二的表情啊，要加就加特别拉轰的那个。京东秘书： 好的。

第 二 幕

旁 白：导火线已经点燃，这场电商价格战打是一定要打了，重要的是看能打到什么程度。仅仅六个小时过后，第一个应战的便站出来了-----他便是苏宁易购常务副总经理李斌 苏宁李斌： 看来京东的刘总这阵子是生活缺少激情啊，找刺激呢？那就刺激刺激他呗！

苏宁秘书： 那李总您的意思是我们要应战咯？ 苏宁李斌： 不 苏宁秘书： 啊?难道我们就这样窝囊着任由京东挑衅？这让我们苏宁以后还怎么混啊？我出去都不好意思说我是苏宁的了，为虾米？为虾米啊？ 苏宁李斌： 还不是为了多给你加几句台词嘛 苏宁秘书： 哦~（互相挑眉）

苏宁李斌： 咳咳~既然刘总都这么说了，没办法，你也去发条微博吧！就说保持价格优势是我们对消费者最基本的承诺，我重申：苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价，并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。明天9：00开始，苏宁易购将启动史上最强力度的促销，我一定能够帮刘总提前、超额完成减员增效目标。一起努力！苏宁秘书： 好嘞！那需要@一下国美那边吗？

苏宁李斌： 那倒不用，反正大家都懂的。敌人的敌人就是朋友嘛

第 三 幕

旁 白：苏宁已经应战，刘强东随后连发6条微博回应京东所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！并且无底线便宜，如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元！再且看国美这边。

国美秘书： 何总，刘强东这是肿么了，乱咬人啊。

国美何青阳： 还能因为神马？还不就是上次这我们三家老总玩斗地主的时候积怨太深嘛。刘总呢总是想着抢地主，显摆自己大手笔嘛，可又总是输。于是就怪我和苏宁的李总合起伙来蒙他，气不过就干脆直接宣战了呗。

国美秘书： 那他们怎么不打跑得快呢？那就不会出现这种情况了啊！旁 白：（人物暂停）额„„PS：跑得快，一种类似于斗地主的扑克牌玩法，但却不分农民、地主，自己打自己的，谁先出完谁就赢。国美何青阳： 那还不如炸金花呢？ 旁 白：额„„再PS一下。

国美何青阳：（立马打断）喂！够了，我们不提倡赌博的！！说正事，那我们也要尽快应战了啦。

国美秘书：明白，我马上去发微博。

国美何青阳： 等等，发什么微博。别人肯定也在等着看我们发微博应战，我们偏偏就不，总得有人提升下这次电商大战的档次嘛。帮我联系新浪科技，我要给他们独家报道。国美秘书：O了

第 四 幕

旁 白：国美副总裁何青阳晚上10点左右向新浪科技独家表示，国美从不回避任何形式的价格战，从2012年8月15日9点开始，国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%。并且从本周五开始，国美1700多家门店将保持线上线下一个价。这场电商三国杀的战事总算是真正开打了，那其他电商巨头又是持什么态度呢？

当当李国庆：（打电话）喂，卜总啊！易迅卜广齐： 诶，李总有何贵干啊？

当当李国庆： 你这是明知故问啊，那三家打的火热，我们要是不跟进的话可就要被他们给坑死了。

易迅卜广齐： 有脑子的都知道，那你怎么还没动静？

当当李国庆： 这不等你们一起行动嘛，我们又不是主角，何必那么高调呢？ 易迅卜广齐： 这我就不能苟同了，戏都是靠抢过来的，我就得高调点。

当当李国庆： 好吧，我还是低调点好，到时候要是被围剿了可不是好玩的啊。先在刘强东微博上造个势吧！我想就这么评论：噱头吧，线上比人家线下价格，算什么价格战啊当当网手机，电脑和小家电等以及当当网国美在线大家电旗舰店全品种迎战!欢迎顾客货比三家！

易迅卜广齐： 你这太小小家子气了，看我的！直接发一封《京东敢不敢和易迅比比价》的挑战书，我们还要声称从9月份起，将掀起下半年大规模的整体促销活动，届时易迅网的大家电及3C产品都将便宜于京东。当当李国庆： 枪打出头鸟啊，你这算是和京东杠上了。易迅卜广齐： 彼此彼此„„

第 五 幕

旁 白：现在可以说是全面开战了，可不知道大家注意到了没有，既然是电商大战，可电商的老大都没出现啊。马云呢？

阿里巴巴马云：（打电话）我已经说了无数遍了，以后阿里巴巴总部只招科大电商专业的，哪个科大？湖南科技大学啊！什么？不是985.211？才刚升为一本，以前都是1.5本？那又如何？我那时候也不是名牌大学毕业啊。只要敢闯敢拼，毕业证学位证那就是张发票，一张证明你为大学四年付费的发票。你听听现在台下的掌声就知道，科大电商有多牛了。（把话筒伸向观众席收集掌声）现在知道了吧？还不快去~ 阿里巴巴秘书： 马总，电商大战都已经打得这么了，我们就不搞点活动？不然市场份额可就要被别人抢走了。

阿里巴巴马云： 不急~再怎么打也就那样，小孩子过家家而已。况且我们只需要关心线上市场，线下的就让那三家慢慢去争吧！可话又说回来，我们虽不参与，但总得凑个热闹吧。这样吧，传我的话：一淘网集体加班，准备“现场直播”京东、苏宁、国美等电商网站“掐架”，再宣布推出5个亿“观战红包”，陆续通过签到、返利等形式发放给通过一淘比价购买的消费者。

阿里巴巴秘书： 喳~不过说来也奇怪啊！好端端的怎么说打就打了呢？难道真像传闻中所说的那样，因为刘强东斗地主输了？元芳，此事你怎么看？ 阿里巴巴马云： 嗯？

阿里巴巴秘书： 哦不，马总，您怎么看？

阿里巴巴马云： 在我看来，真相只有一个，事情应该是这样的„„

第 六 幕

京东刘强东：（一边打牌一边说）两位老总，今天我倒是抢了一晚上的地主了，也输了一晚上了。可你们别光打我这个小地主啊！那么大的一个地主头在那里你们怎么不打呢？

苏宁李斌： 刘总这话里有话啊，愿闻其详。

国美何青阳： 还其详个毛线啊，他摆明了是要找死啊。打那个地主头？谁惹得起啊。

京东刘强东： 诶~我们不明打他嘛，变着法的打嘛。苏宁李斌： 怎么个变着打法？

国美何青阳： 怎么个变着打法？（同上一起说）京东刘强东： 我们自己打。（李斌、青阳露出疑问的表情）你们看啊，要占领市场份额就得提高销售量吧？提高销售量就肯定得促销吧？要促销就肯定得降价吧？一点点降价在现在这种行情下是很难明显地拉动购买量的，所以我们要大幅降价，而且是普遍大幅降价，而且我们都有线下市场跟他拼，打他个措手不及。苏宁李斌： 哥，这样的话意图太明显了吧，而且现在还没到什么大的节假日，连个降价的借口都没有。最近的也就是8.15日本无条件投降的好日子啊，我倒是想过这个节，可government不许啊，那可是有煽动反日情绪的嫌疑啊。国美何青阳：而且要是普遍降价的话government肯定会介入的，到时候可就麻烦了。

京东刘强东： 当然不能这么明显啦，use your head，OK？我们到时候就随便找个借口在网上展开口水战，假装赌气各自降价促销，这样不就神不知鬼不觉地把那个地主头的市场份额给瓜分了吗？嗯？（三人坏笑挤眉弄眼）国美何青阳： 妙计，妙计啊！苏宁李斌： 妙计，妙计啊！

京东刘强东： 哈哈，马云？我让你变成神马都是浮云！旁 白： 真正的斗地主这才刚开始„„

第四篇：农村电商如火如荼,银行如何抢滩

农村电商如火如荼,银行如何抢滩

随农村电商将带来农村经济的一次革命性变化，农村电商市场是一个快速发展的巨大市场，对于立足于农村市场的银行亟待高度关注和抓住这一市场机遇。

随着农村电子商务的加快发展，城市工业品下乡、农产品进城的交易形式加速向线上迁移，加上由此导致的物流成本和交易成本的下降，使农村资源的开发，产业的集聚等正发生前所未有的变化。商业银行现有的网点和人员布局，以及在此基础上的业务发展模式何去何从？是一个急需做出抉择的战略性问题。

目前，成熟的城市电子商务模式正加快向农村的“溢出”步伐。如阿里巴巴启动“千县万村”计划，京东提出了发展农村电商的“3F战略”，全国涌现出河北清河、江苏睢宁、福建安溪、湖南桂阳、江西于都等电商特色县，农村网络消费的增速超过城市18%，发展潜力巨大。

那么，发展正如火如荼的农村电商必将会对那些长期耕耘于农村市场的商业银行产生深远影响。一是分流银行传统电子银行业务。不管是族群电商创业模式、电商集群创业模式，还是农村电商平台模式，最终都会促使农村商品交易向网上迁移，由于多通过支付宝、微信等第三方交易渠道，从而对银行当前布设电子交易渠道进行了绕道，使银行基于线下交易而形成的农村金融电子交易渠道逐渐成为摆设，同时也会分流部分人工网点的结算支付业务，弱化人工网点作为支付结算功能存在的必要性。二是传统信贷服务模式无法适应电商的轻资产模式。农村电商推动商品交易线上化，多是实行轻资产模式，不需要租赁厂房、门面，也不需要大量囤积库存，因此银行以往的房产抵押、仓储质押等信用担保方式将会成为无本之木，无源之水。由此，银行传统的金融支持方式针对庞大的电商市场需做出相应的调整策略。三是电商平台的替代之忧。农村电商经济的发展是大势所趋，以阿里巴巴、京东和微信为代表的电商平台在农村市场编织和聚拢好庞大的客户资源和服务网络之后，必然会在其生态系统内推出各种金融服务，届时将对商业银行特别是对立足于农村市场的商业银行形成一定冲击。

但是从银行的角度来看，农村电子商务既是一个潜在的蓝海市场，更是一次真正转变业务发展方式的重要契机，成功介入和融合将会迎来新的发展空间，因此迫切需要前瞻性地切入这一新兴领域，下好业务转型发展的“先手棋”。在实际运作中，银行在参与和支持农村电商发展中也做出了一些尝试。如向农民办理网上银行、掌上银行业务，农行、邮储还在空白乡镇设立离行式银行，与供销社合作建立三农综合服务站，在95%以上的行政村布放支付通机具实施“惠农通工程”，农行近年来还上线了“E农管家”电商平台，这些举措既为农村电子商务发展提供了较好的金融基础设施服务，同时也在一定程度上直接参与了农村电商的发展。银行内部的一个经验值得关注和重视，即越是在偏远落后的地区，越是在中西部地区，网上银行、掌上银行、电子商务的发展速度越快，覆盖率也比较高。正是由于农村通过线下获得各种商品服务的可及性要差于城市，因此在农村发展电商实际上拥有优于城市市场的条件。

同时，银行在支持和参与电商发展中面临着非常明显的问题和挑战：一是思维观念难以转变。首先，银行内部对农村电商发展的认识还不够到位。例如，湖南郴州桂阳县一个普通村淘宝村级服务站月平均收入能达到2000多元，而某商业银行“惠农通”服务点平均一年的代理收入在600元左右，这背后反映出银行对农村电商市场的容量和发展潜力严重估计不足，不敢迈开步子采用互联网思维常用的免费服务模式，不敢进行前期的风险投资，以致“惠农通”工程极易遭遇发展的天花板，最终可能由于没有及时升级转型和在电商平台的挤压下而走向失败。其次，没有充分利用银行的比较优势。当前，四大商业银行都在建立自己的电商平台，如农行推出的“E商管家”，这种基于自身信贷客户资源而建立起来的电商平台，其本身对客户资源的掌控能力非常有限，运作模式脱胎于传统的银行管理方式，管理效率低下，电商交易量平平，与市场上成熟的电商平台相比不具有比较优势，对客户的吸引力有限。这种简单的“金融电商化”，没有让银行充分发挥自身优势，与电商融合，寻求真正合作的切入点。二是现行模式下银行与电商合作的交集有限。农村电商支付结算依托电商平台自成体系，对银行的金融需求主要局限于传统的信贷服务，而农村电商虽有现金流，有盈利能力，但多数是缺乏充足抵质押物的企业，在现行信贷服务模式下银行很难支持。以淘宝平台中的华哥弟情为例，2015年7月成立，不到半年月均交易额达到3000多万，交易金额排在淘宝前十位，月净利润500多万，对银行有资金需求，但因缺乏抵质押物，银行也无可奈何。

农村电商将带来农村经济的一次革命性变化，农村电商市场是一个快速发展的巨大市场，对于立足于农村市场的银行亟待高度关注和抓住这一市场机遇，笔者建议从以下方面着手：一是与电商平台共建服务渠道。银行可利用自身网点、惠农通的渠道优势，从中择优选择市场容量大的三农服务站与阿里、京东和其他电商平台共建集电商交易、互联网金融、民生代理等功能于一体的综合服务站，在县城拿出闲置物业与阿里巴巴等电商攻坚运营配送中心，甚至在人工网点开辟出单独空间提供包裹自提服务。在已经建立的淘宝村级服务站布放支付通等电子机具，将有条件的农村淘宝服务点与助农取款点结合起来，实现资源的优化整合和业务的扩展。二是推动建立电商金融与实体经济之间的风险防火墙。从金融安全的角度，推动人民银行等金融监管部门使阿里、京东、微信等电商平台开放平台大数据分析服务，所有商业银行都可以利用电商平台的数据进行客户识别和风险分析，实行电商平台与电商金融互相隔离，避免电商平台一家独大后因可能的经营不善而出现系统性风险，进而影响实体经济发展。三是缓解农民电商融资难题。银行可尝试与阿里巴巴、京东等有意愿下乡的电商开展“总对总”合作，在互利共赢的前提下银行可利用阿里巴巴关于客户的交易大数据进行客户信用风险评级，同时利用客户在支付宝等第三方支付渠道的现金流作为信贷质押，来向电商进行信贷融资。四是开展金融知识普及下乡，推广现代支付结算工具。针对农村地区信息闭塞、农民对现代支付结算工具认识程度低的实际，从在电商购物进行支付结算的需求出发，结合非现金结算业务功能特点，深入农村一线，采取灵活多样、贴近百姓的宣传方式，大力宣传网银、支付宝等支付结算知识，提高农户对现代化结算工具的认识水平，为农村电商的发展创造良好的支付环境。

第五篇：2012公务员考试申论热点：电商大战

2012公务员考试申论热点：电商大战 【背景链接】

2012年8月14日，京东挑战国美、苏宁线下店10%毛利让消费者得到实惠。随即得到苏宁、国美等卖场和电商的回应，相续加入大战。

随后国家发改委价监局经初步调查并认为，电商的促销宣传行为涉嫌虚构原价、欺诈消费者，并表示已对京东、苏宁和国美发动的欺诈性的价格战进行了处罚。这是继商务部给电商价格战定性为欺诈后的又一行政处罚。

【标准表述】

[深度分析]

在2012的上半年，尽管我国经济整体平稳，但家用电器和音像器材类消费仅增长3.3%，消费乏力，这不可避免地带来以此为主要销售对象的电商们的恐慌，并最终导致电商利用欺诈的、不真实的、虚伪的价格战来吸引消费者的眼球，造成这种无序竞争的局面。

没有规范的竞争是破坏市场。京东、苏宁和国美的价格战就是一种无序的、破坏经济、破坏市场的恶性竞争。电子商务发展空间巨大,需要竞争,但必须要警惕恶性的竞争、低层次的竞争。电子商务完全可以从价格之战提升到品质、核心竞争力之战,比如售后服务,个性化的销售模式以及技术先进的程度。

没有法制的市场是无序的市场。在互联网经济领域,我们还没有形成完善且有效的反不正当竞争法律体系、反垄断法律体系、知识产权保护体系、经济纠纷调节体系和消费者权益保护体系。面对没有国界的互联网经济的激烈竞争,必须采取切实的措施加快网络市场法制建设的步伐,规制不同经济主体的网络市场行为,维护网络市场的正常秩序和公平竞争。

[措施]

价格战从来都是商家竞争的手段之一，市场监管不是“杜绝”价格战，而是要让价格战在法律规则内运行。市场经济条件下，我们应当继续鼓励企业主动竞争，严厉打击违法竞争，努力打造公平竞争的商业环境，提高企业的核心竞争力。对此中公教育专家建议做好一下两方面工作：

一方面，要依法营造良性商业环境，规范竞争市场。

当前，营造良性的电商市场竞争和发展环境，对于提升电商行业整体形象，促进行业健康、可持续发展具有重要意义。政府部门要从各方面努力为电商发展提供更完善的市场，才能使得电商依法从事经营活动、自觉规范经营行为、公平合理开展竞争、认真履行社会责任，共同维护电商市场竞争秩序。

另一方面，要依法严处违法违规行为，维护市场竞争秩序。

市场经济鼓励竞争，不排斥宣传，也不拒绝炒作。但宣传和炒作必须恪守法律和道德的底线，一旦僭越了底线，就必须受到惩罚。特别是那些块头大的商家，他们如果无视底线，会产生强大的“破窗效应”，给市场带来难以弥补的损失。因此，相关监管部门要制定好相关法律规定，坚决维护法律尊严和市场秩序。

汽车保有量急剧增长，造成严重拥堵、环境污染等城市病。而公共自行车在部分城市出现，则引发人们对自行车医治上述城市病的热议。

事实上，我国“两型社会”试验区内的湖北省武汉市、湖南省株洲市，早已悄然建成并运营公共自行车系统。目前，两地每天骑公共自行车出行的人约达30多万人次。这些探索证明，城市不分大小，只要公租自行车足量、舒适、站点间距短和覆盖面广，不但市民受益，更是优化城市交通环境的现代低碳慢行交通体系。

城市病倒逼自行车回潮

在我国很多大中城市，都有因“跑步”进入汽车社会引发拥堵、环保问题而带来的群体性焦虑。如在武汉，统计显示，截至今年4月底，机动车保有量已达124万辆，堵车日渐常态化。相比武汉，属于二线城市的株洲市规模虽小，但“十一五”期间城市机动车保有量也增加了近25万辆，交通、环境负担日益沉重。

眼下管理着株洲市公共自行车系统的台商张振卿，曾在意大利米兰等城市长期经营类似系统。张振卿说，随着汽车保有量的快速增长，引发的交通拥堵和环境污染已经成为世界性难题。

更有研究表明，交通能源消耗占全社会总能耗的2成左右，而汽车尾气污染则占城市大气主要污染物排放的7成左右。为此，荷兰、意大利、丹麦等欧洲国家近年大力发展公共自行车，有的甚至已成为新的“自行车王国”。

在武汉城市圈和长株潭城市群获批“两型社会”试验区后，2008年6月，武汉鑫飞达集团公司从15个站点起步，着手建立公共自行车系统，目前已在全市建立站点1218个。株洲市则从2011年5月开始，由财政分两期投资2.5亿元，用一年多时间建起覆盖主城区的公共自行车系统。

武汉、株洲公共自行车的出现，是全球自行车回潮的一个缩影。有分析认为，全球70个大城市中，过去十年自行车通勤比率有最高约6成的增幅。其中，30%的荷兰人骑行上班，而在城市通勤者选择自行车意愿很低的美国，纽约等大城市也开始追随这股潮流。公共自行车惠民、环保被认可

在武汉、株洲，市民只要缴纳200元押金就可申办一张公共自行车租赁卡，在2~3小时内免费骑乘，并可在全市所有租赁点通借通还，公共自行车实际上成为全体市民的免费出行工具。

在汉口街头一个站点，正在取车的武汉市民熊汉岸说，他自己有张卡，儿子还有一张。从出发地附近站点骑到目的地附近站点，及时还车，3年来没有花过1分钱。

武汉鑫飞达集团公司董事长刘纯启介绍，截至今年5月，武汉市公共自行车系统共投放自行车7万多辆。办租车卡的市民大约100万人，每天高峰时骑公共自行车的市民大约有20万人次。据了解，武汉公共自行车采取5级管理的运营服务管理模式，以行政区域为单位，层级管理，分片统筹。

采取4级调运的服务管理模式：新车由厂家及运营公司配送到站点;跨区调运由运营公司统筹调配;区域内的调运由各分公司完成;各片区内的车辆由片区经理调配。采用3级维修的办法来保障公共自行车的完好运行：小的故障在站点由管理员和维修工现场维修;大的故障集中调运到各区域的中心维修点，集中维修;损坏严重的，运回仓库，更换部件，翻新后再投入运营。

在株洲市，公共自行车则采用投入更高的“欧洲车型”：防盗异型部件、全铝车身、轴驱动、带变速装置和儿童坐椅，骑起来特别轻松。在株洲市火车站附近开超市的刘良元说，他家里有轿车，但如今在市内只要不刮风下雨，都会选择骑公共自行车。

“现在我的汽车主要用来跑长途，过去每年行驶里程有1.4万公里，如今下降了近一半。”而株洲市一家房产公司职员周文博则说，株洲各个公共自行车租赁站点间距一般只有1公里左右甚至几百米，借还十分方便。

在株洲市，公共自行车成功取代了市民自购自行车、减少了私家车、淘汰了大批摩托车，成为街市流动的风景。目前株洲市共投放公共自行车2万辆，办卡市民达到16万人，高峰

期每天有18万人次骑车。1年来，市民租、还车达3300万车次，骑车总里程相当于绕地球1250多圈，为市民节省交通费数千万元。

可持续发展需“以车养车”

单纯从经济效益看，世界上大部分公共自行车系统都是赔钱的。虽然公共自行车系统可以增加新的交通服务、减少交通拥堵、提高市民健康水平，但无论是公营还是私营的公共自行车，都面临能不能长期跑下去的“可持续性考验”。

目前，武汉、株洲两市官方均将公共自行车系统纳入城市公交体系规划，在政策、路权、投入等方面程度不同地予以重点支持。

武汉市发改委宣传处处长程蕾介绍，近年来，武汉市提出发展“慢行交通”体系，鼓励步行、骑自行车。在新改建市政道路工程中，一律设置非机动车道，对全市22条既有道路重新施划标线，明晰自行车的路权。

株洲市政府有关部门介绍，株洲市委和市政府负责人带头倡导“135”出行方式，即1公里以内步行，3公里以内骑自行车，5公里以内乘坐公共交通工具。记者看到，株洲市在全城铺设了印有绿色环氧树脂漆的自行车专用道，大街小巷都有醒目的非机动车行驶标示牌，加上浓密的树荫遮阳，市民骑自行车方便、安全而舒适。

武汉建设公共自行车系统，取“政府支持，企业运作”模式。刘纯启介绍，武汉公共自行车系统先期投入2亿多元主要靠企业投资，少量靠社会捐赠。政府对增建一个站点补贴10万元、新增一辆自行车补贴100元，几年来共投入财政资金约3000万元。

在没有财政资金兜底的情况下，武汉公共自行车系统主要利用站点广告、信息发布等收入来维持运营，未来还计划开发电子查询、图书报刊零售、废旧物资回收、电瓶车充电等项目。

老工业基地株洲市则希望把公共自行车办成一个产业。其做法是公共自行车前期建设由政府投入，后期实行市场化运营。由工程建设中标单位与株洲市国有资产投资集团共同组建株洲健宁公司，全面负责公共自行车系统经营。株洲健宁公司在株洲市设立生产基地，同时向其他城市有偿输出公共自行车系统，以产业链形式盘活带动相关行业发展。